平安人寿新产品吉星盈瑞基础知识及销售方法
平安开门红赢越人生—产品基础知识及卖点解读

交费方式
起保规则
保单贷款 附件功能
3年交:3万;5年交:2万;10年交:1.5万
增加聚财宝贷款;主险和聚财宝均可贷现金价值的80% 身故金+保险金信托
赢越人生——产品五大卖点
五大卖点,打造无懈可击的开门红王牌产品!
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首年高额快速返 年年生金享终身 双倍关爱护成长 双取双贷灵活选 聚财信托助传承
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16782 210438 214458 220233 227406 236055 246150 256479
42966 182394 422292 796215 1378890 2286252 3698367 5894925
34374 145914 337833 636972 1103112 1829001 2958693 4715940
独立帐户
灵活性
可随时领取
独立帐户领取,不 影响主险现金价值、 免手续费; 部分领取不影响整 体收益利率;
可控性
投保人权益
投保人可灵活领取(不 限时间、不限金额、无 需被保人签字); 投保人领取一定程度上 更快(一帐通);
赢越人生卖点五——聚财信托助传承
聚财宝万能帐户—— 单独的保险帐户,通过身故金的形式进行资产传承。身故金是受到法律 保护的,相当于多了一笔确定的资产传承金。
赢越人生卖点五——聚财信托助传承
保险金信托
是保险功能的一个延续和拓展,按照客 户意愿,进行财富规划和传承。
客户需要传承财富、传承爱!
希望保险能够提供个性化的服务,实现身故金按照自己的规划使用分配 希望保险能够规避在子女未成年时,巨额财富挥霍及被侵占的问题;子 女成年后,由于婚姻状况被重新分配
赢越人生卖点五——聚财信托助传承
平安寿险营销培训体系介绍32页

课程目标
一、了解平安寿险营销培训的发展历程 二、了解平安寿险新制式课程的基本内容 三、借用平安的培训优势,明确自己未来的
发展方向
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利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台
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课程大纲
一、平安寿险营销培训的发展历程
二、平安新制式课程体系介绍
20
福建分公司专业导师津贴标准
外勤专业导师职级
见习导师
一星导师
二星导师
三星导师
四星导师
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五星导师
津贴标准 (元/课时)
正式执行时间利剑:营2销0文0化9年传播9有月限1公0司日 中国该最标全的准保为险学资料员交>流3平0台人/班次
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选拔流程
营业部推荐
利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台
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平安寿险营销培训的发展历程(二)
成长——
•1996年5月营业部经理培训(北京、上海、南京、重庆、深圳) •1996年编制平安第一套新人岗前培训手册,开展首期组训培训 •1997年引进并编写了PTT,SRT,部经理晋升培训等系列课程 •1998年开展主任晋升培训,主任研修培训 •1999年杰出部经理培训 •2000年见习主任培训,主任轮训,成长训练,MSS, ROS •2001年CDIS培训…...
主任 业务员 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台
经理
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新课程体系建立了目前培训界最前沿的 3E(易) 理念
Easy to learn 易学
Easy to apply 易用
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平安人寿吉星盈瑞介绍

仅供内部培训,不得用于对外宣传及展业。
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吉星盈瑞与金裕对比
如果被保险人是成年人,年交2万及以上,金裕收益均高于吉星盈瑞,建议交费2万以上的 客户推荐金裕人生。
18岁男性,年交2万,分别购买盈瑞和十年交金裕的收益:
被保险人年龄 88岁 盈瑞生存总利益 1526672 金裕生存总利益 1708424 金裕/盈瑞 112% 金裕比盈瑞收益多 出金额 181752
满期金
88岁满期返还所交保费 身故保障 一般身故保障:给付10倍年交保费 意外身故保障:额外给付5倍年交保费,与一般身故保障合计
给付15倍年交保费
仅供内部培训,不得用于对外宣传及展业。
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保多久—保险期限
保险期限至88岁对应保单周年日满期 1000元/份 最低保费8000元
多少钱—保险费
仅供内部培训,不得用于对外宣传及展业。
Байду номын сангаас
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对于没有保障的客户: 智胜6000+吉星盈瑞8000 相当于1166元/月,保障理财兼顾 智胜首佣1560,吉星盈瑞首佣2000元,一共3560元, 并且轻松达钻。 对于有保障的客户: 吉星盈瑞12000元,相当于1000元/月 首佣3000元。
以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获:中国快速增长的新机遇》
仅供内部培训,不得用于对外宣传及展业。
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六大城市的调查显示,93%的中产阶级重视 家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融 危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准 备的意识。
——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
仅供内部培训,不得用于对外宣传及展业。
982-1吉星盈瑞

条款是保险合同的重要内容,为充分保障您的权益,请您仔细阅读本条款。 条款目录
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 1.5 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金的给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 3.7 保险金领取方式选择权 4.保单红利 4.1 保单红利 5.如何支付保险费 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6.现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 自动垫交 6.3 减额交清 6.4 保单贷款 7.合同效力的中止及恢复 7.1 效力中止 7.2 效力恢复 8.如何解除保险合同 8.1 您解除合同的手续及 风险 9.其他需要关注的事项 9.1 明确说明与如实告知 9.2 本公司合同解除权的 限制 9.3 年龄错误 9.4 未还款项 9.5 合同内容变更 9.6 联系方式变更 9.7 争议处理 10.释义 10.1 保单年度 10.2 保险费约定支付日 10.3 周岁 10.4 有效身份证件 10.5 意外伤害 10.6 毒品 10.7 酒后驾驶 10.8 无合法有效驾驶证 驾驶 10.9 无有效行驶证 10.10 机动车 10.11 医疗事故 10.12 非处方药 10.13 潜水 10.14 攀岩 10.15 探险 10.16 武术比赛 10.17 特技表演 10.18 净保险费
1.2
合同成立与生效
1.3
投保年龄
1.4
犹豫期
1.5
保险期间
我们提供的保障
2.1 保险金额 本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。 若该 金额发生变更,则以变更后的金额为基本保险金额。本主险合同每千元基本保 险金额为一份。 在本主险合同有效期内,我们承担如下保险责任:
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介

平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
一、产品特点:
生存年年返,快速见收益;满期返保费,安心无忧虑;
意外多给付,生命有保障;分红享成果,更添额外惊喜
二、简要承保规则
1、本险投保年龄为18周岁至50周岁。
保险责任至88岁。
2、缴费方式为10年,本险无男女和年龄费率,一律1000元/份(保额也是1000元),北京8份起售。
3、本险无最高保额特别限制,可自由选择相应额度。
4、本险可以附加专属的《吉星盈瑞提前给付重大疾病保险》
三、保险利益简表(以购买800元保额为例)
四、图例分析
五、保险利益及分红测算表
注:1、“生存利益”为:“累积生存金”+“累积红利”。
是指被保险人生存时享受的保单回报(收益)。
计书中是指“生存总利益”中途退保时的保险利益。
2、“身故总利益”为:“身故保险金”+“累积生存金”+“保单红利”。
3、“累积生存金”是指每满两年给付的生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成,目前平安实际给付的累积生存金年利率为3.5%。
特别提示:尽管目前平安保险公司实际分配给客户的年度红利高于“中结算利率”,也仅代表本年度实际分红水平,未来收益率是不确定的。
各年度实际红利累积利率请浏览公司给所有分红险客户寄发的年度分红报告书。
金字塔销售话术

一、金字塔销售话术①观念导入:其实无论我们处于哪一个阶段,是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段,都要做好家庭理财,保险也是一种重要的理财方式。
保险就是每年把一定的收入投入一个计划,这个计划一方面给您一定的保障,另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、②金裕人生:比如说我们的“金裕人生”产品,60岁前每两年有一笔固定收益返还。
60岁后年年返还,还有一定的分红,这两笔钱都是领取至终身。
而且本金是100%安全的,专门针对有大额理财需要的客户,解决未来养老和资产配置的问题,您看每年10万元左右的投入适合您吗?【本金安全】比如说每年10万元交三年,一共是30万元,我们帮您理财,您不用担心投资风险,也就是说这30万元会一直伴您终身;【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还,60岁之后更加是年年返还,这部分是不用交税的固定收益,无论今后利率如何变化,这部分的利益都是铁打不动的;【年年分红】分红就相当于投资变压器,市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报,环境不好的时候也不用担心亏损,换句话说,钱放在保险公司里只会变多,想用的时候随时取出来用都行。
【现金价值】这份计划的现金价值较高,这是一笔可以随时动用的钱,如果真有急用,可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金,比不动产变现容易多了;③吉星盈瑞:我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。
本金到期返还,生存年年收益,保障与理财功能兼备,一个月就1000-1500元投入,我为您详细讲解下:【生存返还】从您交费后的第一年开始,每年都会返还年交保费的15%(41岁及以后投保返还12%)。
一直到您88周岁,交费只用十年,返还可是好几十年;【满期返本】到您88周岁的时候,我们会把您所交的保险费全部返还给您,也就是说,您初期所投入的资金是百分百安全的,这点也是很多人特别看重的。
【人生保障】这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障;【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益,分红这笔钱虽然不固定,但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的,长期积累的分红金也是一笔不小的钱。
平安保险营销策略

平安保险营销策略平安保险作为中国最大的保险公司之一,其营销策略的制定是非常重要的。
以下是平安保险营销策略的几个重要方面:1. 多渠道推广:平安保险充分利用各种渠道来推广和销售其保险产品。
通过线下渠道,如保险中介机构和银行等,可以覆盖到更多的潜在客户群体;通过互联网渠道和移动端平台,可以更好地满足年轻人和互联网用户的需求。
2. 客户教育:平安保险非常注重客户教育,通过各种渠道向客户传达保险知识和风险管理意识。
平安保险推出了“平安保险大学”,提供在线培训课程和社区讨论,帮助客户更好地了解保险产品和服务。
3. 定制化产品:平安保险根据不同客户群体的需求,开发了各种定制化的保险产品。
例如,专为年轻人设计的健康保险产品,专为企业员工设计的团体保险产品等。
这样可以更好地满足不同客户的需求,提高销售量和客户满意度。
4. 积极的品牌推广:平安保险通过广告、赞助活动等方式积极推广其品牌形象。
例如,平安保险赞助了各种体育赛事和文化活动,如中超联赛和春晚等。
这样可以提高品牌知名度和认可度。
5. 精确的市场定位:平安保险在市场上精确定位自己的目标客户群体。
例如,平安保险将其产品定位为中低收入家庭的保险选择,并在市场上树立了“人人有保险”的口号。
这样可以更好地吸引潜在客户并建立信任感。
6. 优质的客户服务:平安保险注重提供优质的客户服务。
他们建立了全国性的客户服务热线和在线客户服务平台,以解决客户的问题和需求。
此外,平安保险还注重及时理赔,提高客户满意度和口碑。
在制定营销策略时,平安保险还要密切关注市场动态和竞争对手的举措,及时调整策略。
总之,平安保险通过多渠道推广、客户教育、定制化产品、品牌推广、精确市场定位和优质客户服务等方面的策略,不断提高市场竞争力,扩大市场份额。
E行销——寿险营销的轻快之道

笔记本电脑+金领 销售模式
平安寿险·E行销 版权所有
“笔记本+金领”三步曲之1:需求导向入手
平安寿险·E行销 版权所有
买点:回答需要什么、需要多少!
平安寿险·E行销 版权所有
这一销售模式解决了什么问题?
软件功能 + 应用方法
保险需求分析 功能模块
买什么?买多少?
计算全面、准确
+
电脑/U盘
为什么在平安、向我买?
标准
能否提供一 致性、规范 的诊断结果
保费
工具
效率
了解
低
品质
保额
思想
因生产工具 和生产方式 落后增加销 售成本由谁 承担
没有、无法全 面了解应知的 客户信息,贸 然行动
权益
信息
错误的纸质销售载体、 呈现错误的信息内容
是否意识到客户知情权、 获取信息的速度
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解决问题之道——E行销
嘉宾在 线
Msn/QQ
个人主 页
电子投 保单
业务员层主要功能 主任及部经理层主要功能
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销售中,你是否遇到过这样的情景?
平安寿险·E行销 版权所有
有什么阻碍我们的销售而我们不自觉?
硬着头皮、没 有底气的销售
信心
导向
关注卖点多于买点,只想卖 产品而非帮助客户解决问题 即便关注需求,也 无法专业化实现
专业形象、快速响应客户需求
+
专用话术
为什么买?
每一个询问事项与保障种类的关 系、原理和逻辑
平安寿险·E行销 版权所有
异议处理的异议和原因何在?
不需要,没兴趣
没有钱 考虑考虑 回去商量 已经买了
平安人寿口袋E销售五步曲介绍

xx向客户分享了金管家APP的热门活动
这是在金管家APP上 进行的分享哦!
9
• 查看活动情况,推荐公司产品
xx在“直通平安金管家”的“APP活动参与概括”中,看到xx每天都参加 健步行活动。xx在微信中鼓励xx持续参与,并定期推送一些关于运动和健 康方面的资讯,与xx保持了良好互动。
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平安为代理人精心打造的口袋E工作平台,让 展业方便、快捷,So easy!
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口袋E为代理人展业提供9+X多功能模块——
• MIT掌上保 • 展E宝 • 活动量管理 • 学堂直播 • E锦囊
• 远程会议 • 客户列表 • 投保进度查询 • 参会查询 • 查看更多
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让我们通过xx的展业案例,了解 一下口袋E在销售流程中的运用吧!
业务员:xx
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口袋E在主顾开拓中的运用
口袋E在主顾开拓中的几项核心功能—— • 新增客户信息 • 邀约下载金管家APP • 查看活动情况,推荐公司产品
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• 新增客户信息
xx在查看更多“客户管理”的“添加客户”模块录入了准客户xx的性别、 生日、电话、客户来源等信息,还为她设置了个性化标签,便于后续的开 发!
展业E路通
——口袋E在销售五步曲中的运用
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课程大纲
• 口袋E功能模块介绍 • 口袋E在主顾开拓中的运用 • 口袋E在约访中的运用 • 口袋E在销售面谈中的运用 • 口袋E在成交面谈中的运用 • 口袋E在售后服务中的运用
晨会加油站:平安人寿吉星盈瑞

交费期—交几年
十年交
1000元/份
交费期—交几年
保多少—保险金额
保险期限至88岁对应 保单周年日满期
保多久—保险期限
保险责任 发生重疾,每份给付15倍主险的年交保费,附险责任终止,同时主险保险金额等额减少(即:如选择红利累积生息或抵交保费,主险责任也将终止)。
投保年龄:同主险 保险期间:同主险 与主险搭配规则:份数相等
费率 18-30岁,250元/份 31-40岁,300元/份 41-45岁,350元/份 46-50岁,400元/份
年年领取 快速收益
保单分红 增值享利
满期返还 安全获利
双重保障 呵护有加
曾先生,选择送给太太(30岁)一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划,30岁女性,年交保费10000元,十年共计10万元
产品名称
份数
保险期间
交费年期
年交保费
平安吉星盈瑞年金保险 (分红型)
10份
至88岁
10年
10000元
每年的保单生效日,盈瑞将会准时返还1500元的祝贺金,到88岁时,总共可领取58次,共87000元 当然,若不领取,按3%累积生息利率演示,到88岁时将可达到227670元.
22万
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到88岁时,盈瑞将返还所交保费10万元,一次性满期返还本金
10万
15万
假如遭遇突发状况,不幸离开了你,盈瑞将给付身故金10万元,如果是意外的话,还会额外再追加5万元,风险难控制,盈瑞保驾护航。
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盈瑞每年在盈利的基础上,可享受年年分红,按中档利益测算,累计到88岁时将可达到215162元,是额外的一笔现金
平安吉星盈瑞年金保险1

平安吉星盈瑞年金保险(分红型)险种特色生存年年返快速见效益满期返保费安心无忧虑意外多给付生命有保障分红享成果收益喜上喜保单利益生存保险金满期生存保险金被保险人于主险合同生效之日起每满1周年时仍生存,我们按基本被保险人于保险期满时仍生存,我们按10倍基本保险金给付“满期保险金额乘以下表所对应的比例给付“生存保险金”生存金”,主险合同终止身故保险金被保险人身故,我们按10倍基本保险金额给付“身故保险金”主险合同终止。
意外身故特别保险金被保险人因遭受意外伤害,并自事故发生之日起180日内身故的,除按第三项给付“身故保险金”外,我们按5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”保单红利在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不保证的。
若我们确定主险合同有红利分配,则该红利将于保单周年日分配给您,我们会向您寄送每个保单年度的分红报告,告知您的分红的具体情况。
◆红利来源:本产品的红利来源于死差益和利益差▲死差益是指,实际的死亡发生率与预计的死亡发生率出现偏差所产生的盈余。
▲利益差是指,实际的投资收益高于预计的投资收益时所发生的盈余。
◆红利分配方式:现金红利,也就是直接以现金的形式将盈余分配给您。
◆红利领取方式:目前我们为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。
▲累积生息:红利留存在本公司,按我们每年确定的利率储存生息,并于您申请或主险合同终止时领取。
▲抵交保险费:红利用于抵交下一期的应付保险费,如果递交后仍有余额,则用于抵交以后各期的应付保险费,但该余额不计利息。
交费期满后,抵交保险费方式自动变更为累积生息方式。
▲购买交清增额保险:依据被保险人当时的年龄,以红利作为一次交清的净保险费,增加基本保险金额。
如果您在投保时未选择红利领取方式,则以累积生息的方式处理。
在主险合同有效期内,您可以变更红利的领取方式,但需填写变更申请书并经我们审核同意。
平安人寿基本法

细则“初年度佣金”,是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金,计算公式如下:初年度佣金(以下简称FYC)=初年度保费×初年度佣金率。
初年度佣金的发放适用如下规则:(一)若保单回执在每月13号(含)前回销,则发放100%的初年度佣金,否则将预留50%的佣金,待其回执回销后,再予以发放。
(二)若该保单为短期契约转换,则佣金按如下规则发放:对先退保旧单,后投保新单的情况:新保单佣金未超过旧保单佣金的,不发放佣金;新保单佣金超过旧保单佣金的,只发放超过部分的佣金。
对先投保新单,后退保旧单的情况:新保单佣金低于旧保单佣金的,扣回新保单所有佣金;新保单佣金超过旧保单佣金的,扣回旧保单所有佣金。
备注:1.定义:同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内,无论新旧保单是否为同一业务人员,均属于短期契约转换。
2.相关释义:新保单是指新承保的主险保单,但不含新增附约、追加销售项目产生的新契约;旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单,但不含永久失效保单、附加险、一年期主险、银行保险保单。
3.操作时间:对于先退保后投保的情况,在新保单承保月操作;对于先投保后退保的情况,在旧保单退保月操作4.发放的佣金参与相关待遇和考核的计算,件数参与待遇和考核的计算。
“续年度服务津贴”,是指业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金(含二级机构内发生迁移的保单),计算公式如下:续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率,其领取以:(一)收进续期保费;(二)业务员在职为条件。
“考核期”,分为季考核期、半年考核期和年度考核期。
季考核期,是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月,本季任职未满二个月者,并入下一考核期;半年考核期,是每六个月为一个考核期,本期任职未满六个月者,并入下一考核期;年度考核期为每年1-12月。
晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。
“件数”,是指寿险新契约的长期险保单件数。
综合:中国平安的营销策略

车损+三者50万
深圳丰田佳美 +盗抢+司乘险+
玻璃+不计免赔
广州 宝来
车损+三者30万 +盗抢+司乘险+ 玻璃+不计免赔
车损+三者20万
杭州别克凯越 +司乘险+不计免
赔
5
2840 3022 6025 4969 3327
现价 1988 2115 4217 3478 2329
3、渠道特色
银行代销
可信性高,购买方便
凭借各大银行柜台,平安保险பைடு நூலகம்新近推出的新产品“千禧红” 分红保险,上市几天就销出5 000多份。
平安PA18网站, 建立了一个保险业 务区,包括翔实的 产品推介和保险知 识咨询、即时的理 赔分析等,一些简 易的意外险、定期 险等都能在网上直 接买卖。
网站销售
直销体系
数以万计的平 安保险直销代 理人,也正在 更新传统的销 售理念和方式。
养老保险
1平安钟爱一 生养老年金 保险条款 2平安保险金 转换年金保 险 3平安长青终 身养老年金 保险 4平安钟爱一 生养老年金 保险
其他险种
1平安智富人 生终身寿险 2平安富贵竹 保险计划 3平安常青树 保险计划 4平安无忧果 保险计划 5平安世纪赢 家终身寿险 6 中国平安 推出聚富年 年投资连结 保险
中国平安4P策略
特色
产品 Text 1
价格 Text 2
渠道 Text 3
促销 Text 4
1
医疗保险
1附加守护 一生终身医 疗保险 2附加住院 日额医疗保 险 3平安附加 住院费用医 疗保险 4附加少儿 大学教育年 金保险 5附加少儿 高中教育年 金保险
盈动力套餐宣导片1

盈动套餐 意外伤害 意外残疾 意外医疗 10万 1万,100元免 赔,90%赔付 30元/天,最高 180天 10万
1-3类 4类 5类 216 283 551
意外身故 意外残疾
意外医疗 意外住院现金津贴 交通 意外 身故 、残 疾 飞机 营运火车 (地铁) 、轮船
意外住院津贴
交通意外 保费
营运汽车
套餐方案单一, 非标业务佣金 低,咋整!
马上就到考核期 了,佣金/件数 不够怎么办?
产品费率高、客户 个性化要求如何满 足?
初来乍到,准客户 积累少如何做?
多变组合“盈动力”, 贴近市场真给力:
如今这社会, 这么好的东 西可不多见 啊!快抢!! 保障灵活可变,费率低,市场竞 争力强; 固化费率,20人以上无需询价,E 化投保,顺畅高效; 赠送与意外伤害等额交通意外保 障,客户受用度高; 提奖比例与智盈套餐保持一致, 最高可达25%。
飞机:20万 火车:10万 5万 5万 80元/天 轮船:10万 汽车:4万
3万(最高) 50元/天(最高)
盈动力,险种组合随你挑~ 一样的产品,高提奖; 一样的保障,低价格。 我们,很有竞争力~
主打方案:
意外伤害
意外医疗 住院津贴 交通意外
6万
1万 30元/天 6万
职业类别
1-3类 4类 5类
赢动力
1-3类
4类
交通意外
10万
5类
保障高,费率底
意外伤害 意外医疗 6万 1万 6万
3万
50元/天 6万 167元 236元 445元
意外住院津贴
交通意外伤害
30元/天
6万
意外医疗每万元 3类职业:78元 4类职业:116元 5类职业:178元
中国平安保险营销策略

中国平安保险营销策略中国平安保险作为中国领先的保险公司,其营销策略不仅具备创新性和时效性,而且也展现出了其长期稳定的发展战略。
以下是中国平安保险的营销策略:一、多渠道销售策略:中国平安保险采取多渠道销售策略,包括线下和线上渠道。
在线下,中国平安保险建立了遍布全国的代理商网络,覆盖了各个城市和乡镇。
同时,公司还与银行、车商等进行合作,通过它们的渠道来销售保险产品。
在线上,中国平安保险推出了自己的官方网站和手机App,方便客户随时随地购买保险产品。
二、个性化营销策略:中国平安保险注重了解客户的需求,通过市场调研和数据分析等手段,分析客户的特征和偏好,进而为客户提供符合他们需求的个性化保险产品。
同时,平安保险也致力于不断改进和创新产品,以满足客户不断变化的需求。
三、品牌营销策略:中国平安保险非常注重建立和维护自己的品牌形象。
公司通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和文化活动等方式,提高品牌知名度和美誉度。
与此同时,中国平安保险通过提供优质的服务和高质量的保险产品,赢得了客户的信任和口碑。
四、客户关系管理策略:中国平安保险注重与客户的长期关系。
公司提供会员计划和优惠活动,以提高客户的忠诚度,并通过客户反馈和投诉渠道及时解决客户的问题。
此外,中国平安保险还积极参与社会公益活动,提高公司在社会中的形象和声誉。
五、数字化营销策略:随着科技的发展,中国平安保险也积极拥抱数字化时代。
公司通过大数据分析和人工智能技术等手段,挖掘客户的需求和行为,从而提供更准确的营销服务。
同时,中国平安保险还开发了在线保险购买平台和移动支付方式,方便客户在线支付保费和查看保单信息。
综上所述,中国平安保险的营销策略突出了多渠道销售、个性化营销、品牌营销、客户关系管理和数字化营销等方面的特点。
通过这些策略的融合和协调,中国平安保险能够更好地满足客户需求,提高市场份额,并保持持续发展。
中国平安人寿保险公司买保险的原则及万能产品介绍宣导培训课程产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料

据2006年8月南京某报载,一位年仅9岁的女孩患上
了乳腺癌!平安人寿广东分公司统计,07年以来,40%
普遍化
的重疾给付被保险人在30-40岁之间。
中科院07年4月统计:人离开世界有72.18%是因为重大 疾病!在污染与工作、生活压力日益严重的今天, “健康”已经成为一种奢侈!
可治愈性 25年前,一个小小的肺结核就能致千万人于死地,而 现在起10年后,让人类最害怕的心脑血管疾病,也许将 会变成“可预防并可治愈的小病”!科技的进步使得患 重疾不再可怕。
(一)保险要从基础做起。
投资 养老 教育 健康医疗 意外保障
购买保险几个原则:(二)
花最少的钱买最大的保障,保额要高、保障要全 (保额为年收入的5-10倍)
购买保险几个原则:(三)
家庭支柱是第一保险标的。
家庭支柱 应该拥有一个 低保费、高保障 的保险!
购买保险几个原则:(四)
保费支出不要超出经济承受能力。 (保费为年收入的10-20%)
妻 孩房 车 公 票 子 子子 子 司 子
如果没有了这个“1”,结果会怎样?
CCTV-2《生活》节目曾做报道:
《中国老百姓最关心的话题》
1、健康与医疗费用问题 86% 2、子女教育与学费问题 67% 3、社会治安问题 55% 4、物价上涨(通货膨胀)问题 39% ……
重疾是现代人们最
的问题
年轻化
水箱放光时零。 次
2、账户给付住院费用补偿9000元/次
3、账户给付手术补偿4500元/次
4、账户给付住院津贴100元/天
四、发生大事:
如井水取之不尽,20万元财富没有丝毫
账户存多少提多少 缩水
四、发生大事:
1、账户提供大病补偿金10万元
中国平安保险公司新人培训课程之产品知识入门PPT模板课件演示文档幻灯片资料

医疗保险
平安附加守护一生终身医疗保险、平安附加住院费用医疗 保险(A、B)、平安附加健享人生住院费用医疗保险(A、 B)、平安附加意外伤害医疗保险(A、B)、平安附加住 院日额医疗保险(2007)、平安附加意外伤害住院日额医 疗保险(2008 )
意 外 伤 害 平 安 意 外 伤 害 保 险 ( 2008 ) 、 平 安 附 加 意 外 伤 害 保 险
保险费=基本保险金额/基准基本保险金
保
额×保险费率
险
费
按份数销售的产品:
保险费=份数×保险费率
8
• 投保年龄
投
•性 别
保
条
• 其他投保条件
件
9
请阅读产品条款并思考: 这款寿险产品的五要素分别是什么?
10
人寿保险的特定条款介绍
• 不可争条款 • 年龄误告条款 • 宽限期条款 • 自杀条款 • 复效条款
保险
(2008) 、平安附加残疾意外伤害保险
17
在新人阶段,我们将学习到的产品有:
岗前 培训
衔接 培训
• 平安鑫盛终身寿险(分红型)及其组合 • 平安智盈人生终身寿险(万能型)及其组合
• 平安鑫利两全保险(分红型)及其组合 • 平安鑫祥两全保险(分红型)及其组合 • 平安世纪天使少儿两全保险(分红型)及其组合 • 平安世纪赢家终身寿险(万能型) • 平安钟爱一生养老年金保险(分红型)及其组合 • 平安金裕人生两全保险及其组合 • 平安附加医疗保险 • 平安意外伤害保险
• 贷款条款
• 自动垫缴保险费 条款
11
人寿保险的分类
一、按保险责任分类: 人寿保险
定期寿险 终身寿险 两全保险
年金保险
人身保险
平安福简易讲解方法PAR

或乘坐公共交通工具发生
意外伤害,均可双倍基本 保额赔付,最高可达60万 交通意外保障,意外保障 责任延长至70岁。关爱升 级,保障倍至!
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10级 281项,您看(拿出长期意 外13条款后附的《人身保险 伤残评定标准》),条款上 对每一项标准都有详细明确 的规定,责任范围覆盖更广
建议书讲解
• PAR说明方法 • 十字图讲解法 • 建议书说明的举例
平安福十字图讲解法——案例分析 举例:张先生30岁,企业经理,事业蒸蒸日上。作为家 庭重要经济支柱,张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无 处不在的健康与意外风险,张先生选择为自己投保“平安福 计划”,用全方位的保障,为家庭幸福保驾护航。年交保费 9921元,20年交
9 9 2 1 元
被保险人等待期后 发生重疾,可免交 豁免险保险期间内 剩余各期保险费, 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
交20年
业务员:平安福计划为张先生提供30万寿险和28万重大疾病保障金。其保障范围多达29种 (女性30种)重大疾病,等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付28万,保障及时到 位,为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。 业务员:平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾。等待期过后,若不幸初次确诊患上条 款规定的轻度重疾,且此前未发生重大疾病,将可获赔重疾保额20%的保险金,同时,不 影响主险、重疾保额! 业务员:张先生日常驾车出行,平安福提供的驾乘意外保障,可在被保险人驾驶、乘坐私 家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时,获取双倍赔付,最高达60万,意外保障责 任延长至 70岁。 业务员:平安福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品,将意外伤害评定标准由原有的 34项拓展至281项,责任范围覆盖更广泛,多级别多方位的保障让关爱更周全。 业务员:平安福主险30万和重疾28万到终身,如张先生一生中未发生重疾,身故时保险公 司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人。确定的保单利益,相伴终 身的呵护,让客户安享品质生活。 业务员:平安福提供交费豁免功能,等待期结束后,张先生初次发生合同约定的重疾时, 可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费,且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。 豁免,让保险更保险,助客户从容面对人生活的风雨。
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3
六大城市的调查显示, % 六大城市的调查显示,93%的中产阶级重视家庭并 且乐意给家人好的物质生活。 年金融危机后72%的 且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后 年金融危机后 的 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
• 免责条款
因下列第( )至第( )项情形之一,导致被保险人身故的,我们不承担给付“身故保险金”的责任; 因下列第(1)至第(7)项情形之一,导致被保险人身故的,我们不承担给付“身故保险金”的责任;因 下列第( )至第( )项情形之一,导致被保险人身故的,我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任: 下列第(1)至第(13)项情形之一,导致被保险人身故的,我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任: (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; )投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2)被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施; )被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施; 年内自杀, (3)被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起 年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除 )被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀 外; (4)被保险人主动吸食或注射毒品; )被保险人主动吸食或注射毒品; (5)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶,或驾驶无有效行驶证的机动车; )被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶,或驾驶无有效行驶证的机动车; (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; )战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; (7)核爆炸、核辐射或核污染; )核爆炸、核辐射或核污染; (8)被保险人故意自伤、殴斗、醉酒; )被保险人故意自伤、殴斗、醉酒; )、流产 (9)被保险人因妊娠(含宫外孕)、流产、分娩(含剖宫产)导致的伤害; )被保险人因妊娠(含宫外孕)、流产、分娩(含剖宫产)导致的伤害; (10)被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍(依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计 )被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍(依照世界卫生组织《 分类》( 》(ICD-10)确定)导致的伤害; 分类》( )确定)导致的伤害; (11)被保险人未遵医嘱,私自使用药物,但按使用说明的规定使用非处方药不在此限; )被保险人未遵医嘱,私自使用药物,但按使用说明的规定使用非处方药不在此限; (12)细菌或病毒感染(因意外伤害导致的伤口发生感染者除外); )细菌或病毒感染(因意外伤害导致的伤口发生感染者除外); (13)被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马 )被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、 赛车等高风险运动。 、赛车等高风险运动。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的,主险合同终止,我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的,主险合同终止,我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的,主险合同终止, 发生上述其他情形导致被保险人身故的,主险合同终止,如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特 别保险金我们均不承担给付责任,则向您退还主险合同的现金价值。 别保险金我们均不承担给付责任,则向您退还主险合同的现金价值。
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客户李先生, 30周岁男性,投保8份平安吉星盈 客户李先生, 周岁男性,投保 份平安吉星盈 周岁男性 瑞年金保险(分红型),基本保险金额 瑞年金保险(分红型),基本保险金额8000元, ),基本保险金额 元 10年交费,年交保险费 年交费,年交保险费8000元。 年交费 元
按照5倍 按照 倍基本保险金额给付
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• 产品佣金标准
保单年度 佣金标准 一单8份的吉星盈瑞 以 类基本法 类基本法, 类 为例) 一单 份的吉星盈瑞(以A类基本法,1类FNA为例 : 份的吉星盈瑞 为例 1 2 3 4 5
保费: 保费:100%折标 折标 首年佣金: 首年佣金:8000*25%*80%=1600元 元 可轻松拿到1600元训练津贴 元 可轻松拿到
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吉星送宝
0-17周岁 周岁 10年交 年交 按份卖,每份 按份卖,每份1000元年交保费 元年交保费 到75岁 岁 每千元基本保险金额为一份 年返还年交保费的30% 每2年返还年交保费的 年返还年交保费的 返还所交保费 18岁前返还所交保费 岁前返还所交保费 18岁及以后年交保费 倍 岁及以后年交保费15倍 岁及以后年交保费 18岁及以后年交保费 倍 岁及以后年交保费15倍 岁及以后年交保费
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吉星盈瑞产品基础知识
两全保险, 产品类型 两全保险,分红型 投保年龄 18-50周岁 周岁 年交 交费年期 10年交 按份卖,每份1000元年交保费(个险二元网点最低投保为 份 元年交保费( 按份卖,每份 元年交保费 个险二元网点最低投保为3份 ),个险非二元网点及银保 个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为 份 渠道最低投保为8份 保险费 (含),个险非二元网点及银保 渠道最低投保为 ),且必须为份的整数倍 且必须为份的整数倍) (含),且必须为份的整数倍) 保险期限 到88岁 岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 生存金:投保年龄 周岁及以下 每年给付基本保额的15%; 周岁及以下, 生存金:投保年龄40周岁及以下,每年给付基本保额的 ; 投保年龄41周岁及以上 每年给付基本保额的12% 周岁及以上, 投保年龄 周岁及以上,每年给付基本保额的 满期金:按照10倍基本保险金额给付 满期生存保险金” 倍基本保险金额给付“ 保险责任 满期金:按照 倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 身故金:按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 身故金:按照 倍基本保险金额给付“身故保险金” 倍基本保险金额给付 意外身故特别金:按照5倍基本保险金额给付 倍基本保险金额给付“ 意外身故特别金:按照 倍基本保险金额给付“意外身故特别 保险金” 保险金”
新人第一单,简单销售,建立信心, 快速起步!
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• 投保规则
附加险规则 可选择附加盈瑞重疾( )、附加定期( )、 )、附加定期 )、附加 可选择附加盈瑞重疾(983)、附加定期(735)、附加 )、豁免重疾 豁免 A(754)、附加豁免 (755)、豁免重疾 (916)、 、附加豁免B( )、豁免重疾07( )、 住院费用A( )、住院费用B( )、健享人生A )、住院费用 )、健享人生 住院费用 (507)、住院费用 (508)、健享人生 )、健享人生 )、住院日额 )、附 (521)、健享人生 (522)、住院日额 (516)、附 )、健享人生B( )、住院日额07( )、 加意外08( )、意外住院A( )、意外住院B )、意外住院 )、意外住院 加意外 (518)、意外住院 (527)、意外住院 )、附加残疾 (528)、附加残疾(180) )、附加残疾( ) 倍的寿险风险保额; 计10倍的寿险风险保额;承保后的寿险风险保额 基本保 倍的寿险风险保额 承保后的寿险风险保额=基本保 额*10-本险现金价值 本险现金价值 本险种按份数销售,每份基本保险金额为 本险种按份数销售,每份基本保险金额为1000元; 元 二元网点最低投保为3份 ),非二元网点最低投保为 二元网点最低投保为 份(含),非二元网点最低投保为 8份 (含),且必须为份的整数倍 ),且必须为份的整数倍 份
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吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售 年 月 日一上市即取得了不错的销售 吉星送宝 业绩。 月全系统规模保费达8.2亿 占比11%;险 业绩。9-11月全系统规模保费达 亿,占比 月全系统规模保费达 ; 种活动率达到8%,人均件数达到 件。 种活动率达到 ,人均件数达到1.2件
中产阶级人数增长且三级城市多 中产阶级人数分布城市增多
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注:以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获:中国快速增长的新机遇》 以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获:中国快速增长的新机遇》
润泽有源 年绵不断
——平安吉星盈瑞年金保险(分红型)产品基础知识及销售方法 平安吉星盈瑞年金保险(分红型) 平安吉星盈瑞年金保险
课程大纲
• 产品开发背景 • 吉星盈瑞产品基础知识 • 吉星盈瑞产品销售方法 • 常见异议及司对中国中产阶级作出定义: 波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义:扣除税收和通货膨胀因素 家庭年收入在6万 万元人民币。 后,家庭年收入在 万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕 万元人民币 并认为“ 消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到 亿以上 消费者的人数在未来十年内将从 亿增长到4亿以上,中国半数家庭到 亿增长到 亿以上, 2020年将迈入中产阶级。” 年将迈入中产阶级。 年将迈入中产阶级
3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5 0.0 东区 中区 中西区
规模保费
20%
18% 3.3 13% 10% 1.5 1.2 7% 1.4 1.0
南区
保费占比
18% 16% 14% 12% 10% 8%
6%
6% 4% 2% 0%
北区
5
公司为了满足更 多中端成人客户的需 求,开发出成人产品 “吉星盈瑞”,帮助 吉星盈瑞” 外勤同仁提升件均保 提升个人收入, 费,提升个人收入, 同时帮助机构顺利达 成计划! 成计划!