平安人寿新产品吉星盈瑞基础知识及销售方法
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3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5 0.0 东区 中区 中西区
规模保费
20%
18% 3.3 13% 10% 1.5 1.2 7% 1.4 1.0
南区
保费占比
18% 16% 14% 12% 10% 8%
6%
6% 4% 2% 0%
北区
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公司为了满足更 多中端成人客户的需 求，开发出成人产品 “吉星盈瑞”，帮助 吉星盈瑞” 外勤同仁提升件均保 提升个人收入， 费，提升个人收入， 同时帮助机构顺利达 成计划！ 成计划！
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寿险风险保额 规定 最低保额
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• 附加险——盈瑞重疾 附加险——盈瑞重疾 ——
发生重疾， 倍主险的年交保费， 发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险 责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如 责任终止，同时主险保险金额等额减少（ 保险责任 选择红利累积生息或抵交保费， 选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终 止）。 18-50周岁 投保年龄 10年交 交费年期 佣金 同主险 与主险 份数相等 搭配 18-30岁，250元/份 31-40岁，300元/份 保险费 41-45岁，350元/份 46-50岁，400元/份 12
按照5倍 按照 倍基本保险金额给付
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• 产品佣金标准
保单年度 佣金标准 一单8份的吉星盈瑞 以 类基本法 类基本法， 类 为例) 一单 份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例 ： 份的吉星盈瑞 为例 1 2 3 4 5
保费： 保费：100%折标 折标 首年佣金： 首年佣金：8000*25%*80%=1600元 元 可轻松拿到1600元训练津贴 元 可轻松拿到
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吉星送宝
0-17周岁 周岁 10年交 年交 按份卖，每份 按份卖，每份1000元年交保费 元年交保费 到75岁 岁 每千元基本保险金额为一份 年返还年交保费的30% 每2年返还年交保费的 年返还年交保费的 返还所交保费 18岁前返还所交保费 岁前返还所交保费 18岁及以后年交保费 倍 岁及以后年交保费15倍 岁及以后年交保费 18岁及以后年交保费 倍 岁及以后年交保费15倍 岁及以后年交保费
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六大城市的调查显示， ％ 六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视家庭并 且乐意给家人好的物质生活。 年金融危机后72%的 且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后 年金融危机后 的 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
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吉星盈瑞产品基础知识
两全保险， 产品类型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 周岁 年交 交费年期 10年交 按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为 份 元年交保费（ 按份卖，每份 元年交保费 个险二元网点最低投保为3份 ），个险非二元网点及银保 个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为 份 渠道最低投保为8份 保险费 （含），个险非二元网点及银保 渠道最低投保为 ），且必须为份的整数倍 且必须为份的整数倍） （含），且必须为份的整数倍） 保险期限 到88岁 岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 生存金：投保年龄 周岁及以下 每年给付基本保额的15%； 周岁及以下， 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的 ； 投保年龄41周岁及以上 每年给付基本保额的12% 周岁及以上， 投保年龄 周岁及以上，每年给付基本保额的 满期金：按照10倍基本保险金额给付 满期生存保险金” 倍基本保险金额给付“ 保险责任 满期金：按照 倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 身故金：按照 倍基本保险金额给付“身故保险金” 倍基本保险金额给付 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付 倍基本保险金额给付“ 意外身故特别金：按照 倍基本保险金额给付“意外身故特别 保险金” 保险金”
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注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期， 分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。以 上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值。累积生息演示利率为3%。 上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值。累积生息演示利率为 。
中产阶级人数增长且三级城市多 中产阶级人数分布城市增多
•
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注：以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》 以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》
• 免责条款
因下列第（ ）至第（ ）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任； 因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因 下列第（ ）至第（ ）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： 下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； ）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； ）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 年内自杀， （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除 ）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀 外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； ）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； ）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； ）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； ）核爆炸、核辐射或核污染； （8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； ）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； ）、流产 （9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； ）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计 ）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《 分类》（ 》（ICD-10）确定）导致的伤害； 分类》（ ）确定）导致的伤害； （11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； ）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； ）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马 ）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、 赛车等高风险运动。 、赛车等高风险运动。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止， 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。
润泽有源 年绵不断
——平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品基础知识及销售方法 平安吉星盈瑞年金保险（分红型） 平安吉星盈瑞年金保险
课程大纲
• 产品开发背景 • 吉星盈瑞产品基础知识 • 吉星盈瑞产品销售方法 • 常见异议及处理方法
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产品开发背景
波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义： 波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素 家庭年收入在6万 万元人民币。 后，家庭年收入在 万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕 万元人民币 并认为“ 消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到 亿以上 消费者的人数在未来十年内将从 亿增长到4亿以上，中国半数家庭到 亿增长到 亿以上， 2020年将迈入中产阶级。” 年将迈入中产阶级。 年将迈入中产阶级
•
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吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售 年 月 日一上市即取得了不错的销售 吉星送宝 业绩。 月全系统规模保费达8.2亿 占比11%；险 业绩。9-11月全系统规模保费达 亿，占比 月全系统规模保费达 ； 种活动率达到8%，人均件数达到 件。 种活动率达到 ，人均件数达到1.2件
8
为了便于理解产品责任， 为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比 了解一下两款“吉星”产品的区别吧—— ，了解一下两款“吉星”产品的区别吧——
对比要素
投保年龄 交费年期 保险费 保险期限 保险金额 生存金 保险 责任 满期金 身故金 意外身故特 别金
吉星盈瑞
18-50周岁 周岁 10年交 年交 按份卖，每份 按份卖，每份1000元年交保费 元年交保费 到88岁 岁 每千元基本保险金额为一份 投保年龄40周岁及以下 周岁及以下， 投保年龄 周岁及以下，每年给 付基本保额的15% 付基本保额的 投保年龄41周岁及以上 周岁及以上， 投保年龄 周岁及以上，每年给 付基本保额的12% 付基本保额的 按照10倍 按照 倍基本保险金额给付 按照10倍 按照 倍基本保险金额给付
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客户李先生， 30周岁男性，投保8份平安吉星盈 客户李先生， 周岁男性，投保 份平安吉星盈 周岁男性 瑞年金保险（分红型），基本保险金额 瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元， ），基本保险金额 元 10年交费，年交保险费 年交费，年交保险费8000元。 年交费 元
新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步!
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• 投保规则
附加险规则 可选择附加盈瑞重疾（ ）、附加定期（ ）、 ）、附加定期 ）、附加 可选择附加盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加 ）、豁免重疾 豁免 A(754)、附加豁免 （755）、豁免重疾 （916）、 、附加豁免B（ ）、豁免重疾07（ ）、 住院费用A（ ）、住院费用B（ ）、健享人生A ）、住院费用 ）、健享人生 住院费用 （507）、住院费用 （508）、健享人生 ）、健享人生 ）、住院日额 ）、附 （521）、健享人生 （522）、住院日额 （516）、附 ）、健享人生B（ ）、住院日额07（ ）、 加意外08（ ）、意外住院A（ ）、意外住院B ）、意外住院 ）、意外住院 加意外 （518）、意外住院 （527）、意外住院 ）、附加残疾 （528）、附加残疾（180） ）、附加残疾（ ） 倍的寿险风险保额； 计10倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额 基本保 倍的寿险风险保额 承保后的寿险风险保额=基本保 额*10-本险现金价值 本险现金价值 本险种按份数销售，每份基本保险金额为 本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元； 元 二元网点最低投保为3份 ），非二元网点最低投保为 二元网点最低投保为 份（含），非二元网点最低投保为 8份 （含），且必须为份的整数倍 ），且必须为份的整数倍 份
规模保费
20%
18% 3.3 13% 10% 1.5 1.2 7% 1.4 1.0
南区
保费占比
18% 16% 14% 12% 10% 8%
6%
6% 4% 2% 0%
北区
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公司为了满足更 多中端成人客户的需 求，开发出成人产品 “吉星盈瑞”，帮助 吉星盈瑞” 外勤同仁提升件均保 提升个人收入， 费，提升个人收入， 同时帮助机构顺利达 成计划！ 成计划！
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寿险风险保额 规定 最低保额
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• 附加险——盈瑞重疾 附加险——盈瑞重疾 ——
发生重疾， 倍主险的年交保费， 发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险 责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如 责任终止，同时主险保险金额等额减少（ 保险责任 选择红利累积生息或抵交保费， 选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终 止）。 18-50周岁 投保年龄 10年交 交费年期 佣金 同主险 与主险 份数相等 搭配 18-30岁，250元/份 31-40岁，300元/份 保险费 41-45岁，350元/份 46-50岁，400元/份 12
按照5倍 按照 倍基本保险金额给付
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• 产品佣金标准
保单年度 佣金标准 一单8份的吉星盈瑞 以 类基本法 类基本法， 类 为例) 一单 份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例 ： 份的吉星盈瑞 为例 1 2 3 4 5
保费： 保费：100%折标 折标 首年佣金： 首年佣金：8000*25%*80%=1600元 元 可轻松拿到1600元训练津贴 元 可轻松拿到
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吉星送宝
0-17周岁 周岁 10年交 年交 按份卖，每份 按份卖，每份1000元年交保费 元年交保费 到75岁 岁 每千元基本保险金额为一份 年返还年交保费的30% 每2年返还年交保费的 年返还年交保费的 返还所交保费 18岁前返还所交保费 岁前返还所交保费 18岁及以后年交保费 倍 岁及以后年交保费15倍 岁及以后年交保费 18岁及以后年交保费 倍 岁及以后年交保费15倍 岁及以后年交保费
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六大城市的调查显示， ％ 六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视家庭并 且乐意给家人好的物质生活。 年金融危机后72%的 且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后 年金融危机后 的 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
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吉星盈瑞产品基础知识
两全保险， 产品类型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 周岁 年交 交费年期 10年交 按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为 份 元年交保费（ 按份卖，每份 元年交保费 个险二元网点最低投保为3份 ），个险非二元网点及银保 个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为 份 渠道最低投保为8份 保险费 （含），个险非二元网点及银保 渠道最低投保为 ），且必须为份的整数倍 且必须为份的整数倍） （含），且必须为份的整数倍） 保险期限 到88岁 岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 生存金：投保年龄 周岁及以下 每年给付基本保额的15%； 周岁及以下， 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的 ； 投保年龄41周岁及以上 每年给付基本保额的12% 周岁及以上， 投保年龄 周岁及以上，每年给付基本保额的 满期金：按照10倍基本保险金额给付 满期生存保险金” 倍基本保险金额给付“ 保险责任 满期金：按照 倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 身故金：按照 倍基本保险金额给付“身故保险金” 倍基本保险金额给付 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付 倍基本保险金额给付“ 意外身故特别金：按照 倍基本保险金额给付“意外身故特别 保险金” 保险金”
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注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期， 分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。以 上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值。累积生息演示利率为3%。 上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值。累积生息演示利率为 。
中产阶级人数增长且三级城市多 中产阶级人数分布城市增多
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
注：以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》 以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》
• 免责条款
因下列第（ ）至第（ ）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任； 因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因 下列第（ ）至第（ ）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： 下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； ）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； ）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 年内自杀， （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除 ）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀 外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； ）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； ）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； ）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； ）核爆炸、核辐射或核污染； （8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； ）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； ）、流产 （9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； ）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计 ）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《 分类》（ 》（ICD-10）确定）导致的伤害； 分类》（ ）确定）导致的伤害； （11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； ）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； ）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马 ）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、 赛车等高风险运动。 、赛车等高风险运动。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止， 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。
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波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义： 波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素 家庭年收入在6万 万元人民币。 后，家庭年收入在 万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕 万元人民币 并认为“ 消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到 亿以上 消费者的人数在未来十年内将从 亿增长到4亿以上，中国半数家庭到 亿增长到 亿以上， 2020年将迈入中产阶级。” 年将迈入中产阶级。 年将迈入中产阶级
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吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售 年 月 日一上市即取得了不错的销售 吉星送宝 业绩。 月全系统规模保费达8.2亿 占比11%；险 业绩。9-11月全系统规模保费达 亿，占比 月全系统规模保费达 ； 种活动率达到8%，人均件数达到 件。 种活动率达到 ，人均件数达到1.2件
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投保年龄 交费年期 保险费 保险期限 保险金额 生存金 保险 责任 满期金 身故金 意外身故特 别金
吉星盈瑞
18-50周岁 周岁 10年交 年交 按份卖，每份 按份卖，每份1000元年交保费 元年交保费 到88岁 岁 每千元基本保险金额为一份 投保年龄40周岁及以下 周岁及以下， 投保年龄 周岁及以下，每年给 付基本保额的15% 付基本保额的 投保年龄41周岁及以上 周岁及以上， 投保年龄 周岁及以上，每年给 付基本保额的12% 付基本保额的 按照10倍 按照 倍基本保险金额给付 按照10倍 按照 倍基本保险金额给付
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客户李先生， 30周岁男性，投保8份平安吉星盈 客户李先生， 周岁男性，投保 份平安吉星盈 周岁男性 瑞年金保险（分红型），基本保险金额 瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元， ），基本保险金额 元 10年交费，年交保险费 年交费，年交保险费8000元。 年交费 元
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• 投保规则
附加险规则 可选择附加盈瑞重疾（ ）、附加定期（ ）、 ）、附加定期 ）、附加 可选择附加盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加 ）、豁免重疾 豁免 A(754)、附加豁免 （755）、豁免重疾 （916）、 、附加豁免B（ ）、豁免重疾07（ ）、 住院费用A（ ）、住院费用B（ ）、健享人生A ）、住院费用 ）、健享人生 住院费用 （507）、住院费用 （508）、健享人生 ）、健享人生 ）、住院日额 ）、附 （521）、健享人生 （522）、住院日额 （516）、附 ）、健享人生B（ ）、住院日额07（ ）、 加意外08（ ）、意外住院A（ ）、意外住院B ）、意外住院 ）、意外住院 加意外 （518）、意外住院 （527）、意外住院 ）、附加残疾 （528）、附加残疾（180） ）、附加残疾（ ） 倍的寿险风险保额； 计10倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额 基本保 倍的寿险风险保额 承保后的寿险风险保额=基本保 额*10-本险现金价值 本险现金价值 本险种按份数销售，每份基本保险金额为 本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元； 元 二元网点最低投保为3份 ），非二元网点最低投保为 二元网点最低投保为 份（含），非二元网点最低投保为 8份 （含），且必须为份的整数倍 ），且必须为份的整数倍 份