饲料厂 业务员考核方案

XXXX公司2016年营销人员联销计酬考核方案

根据2016年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法：

1、总体思路：

1.1、业务组建：

1.2、任务的制定和下达：

:

1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。

1.2.1.4、基础任务考核量下达方案：

B、确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。

C、2016年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。

D、按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量，按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。

1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作

更改。

2、费用标准与考核：

2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）、片区经理、业务员、

拓展员、实习生费用标准：

注：1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国

家法定节日也统一按就地休息的方式过节。

2）营销中心主任确保在市场工作20天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24天（外勤时间为24-26天,费用补贴按24天计），营销中心主任低

于20天按实际天数报销，片区经理、业务员、技术员、实习生低于22

天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执行，原

待遇不变。

3）基础工资（费用）中含地差补贴、《新劳动合同法》规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。

4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。

5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，

6）1、2月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成率挂钩。

2.2、车费定额补贴标准：

2.2.1、挂片、挂量业务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600元/月；

/月；

2.2.3、车费特补标准：按所划区域第一站县城距离公司远近核定，即：

（1）、距公司100公里以下0元/月（区域为：）；

（2）、距公司100-300公里以下100元/月（区域为：）；

（3）、距公司300-500公里补200元/月（区域为：）；

（4）、距公司500公里以上补300元/月（区域为：）；

以市场工作地的定额车补为依据，减200元为定额车补，如服务两个片区，则以距离公司较远的片区为依据；对未挂量的营销人员中的技术服务员在多片区服务时按实报销中转长途车费，短途车费按20元每天报销，报销长途车费时就不报销短途车费。

2．2.5、自购车辆人员车补标准：

2.2.5.1、技术服务专家、营销中心主任每月汽车行驶3400公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销,未达标准按实际里程计算；

2.2.5.2、片区经理每月汽车行驶3200公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；

2.2.5.3、业务员每月汽车行驶2800公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；

2.2.5.4、自购摩托车用于市场工作者（必须持有摩托车驾驶证且必须先向公司登记、申请），由公司按0.2元每公里补贴，每月行驶1500公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；

2.2.5.5、对于自购汽车的第三者保险不低于50万元的人员给予500元的补贴，对于摩托车的第三者保险不低于20万元的人员给予200元的补贴；

片区经理负责对所管片区建立作战指挥中心，开展巡回和集中指导，全员参与的会议在每月18号召开，并形成书面的会议纪要传回公司；负责直接指挥客户帮扶工作，坚持每晚总结，将工作进展情况发回公司。

2.3、费用组成：

营销中心主任的费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+年度任务完成奖+超量提成+吨均营销费用考核奖。

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+季度奖+年度奖+短期工作目标奖+月度工作考核奖

2.3．3、挂片、挂量的片区经理费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+月度工作任务完成奖 +大片区品种超销量奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超差奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超销量奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖

+季度奖励（按季度拓展任务中品种超差销量计算）+年终奖励。

实习工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+短期工作目标奖+月度工作考核奖。

3、奖项及考核：

3.1、基础费用考核0.9-1.2，适用于挂片、挂量人员；

3.2、品种超差奖：以2014年公司给片区人员下达的基础任务量为标准，按超（差）

奖（惩）的标准季度结算，分季度兑现50%，次年元月底兑现50%（当季度