首饰饰品市场营销PPT
合集下载
珠宝营销策划方案 PPT
偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
珠宝戒指营销PPT模板
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
Ñ
Ĥ
ĥ
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
谢谢下载观看亲
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
03单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
单击编辑标题
PART03
this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here. this is a sample text.
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
Ñ
Ĥ
ĥ
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
谢谢下载观看亲
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
03单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
单击编辑标题
PART03
this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here. this is a sample text.
单击编辑标题
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
珠宝营销课件ppt
市场调研
了解竞争对手的定价策略和市场 行情，为制定合理价格提供参考
。
成本核算
根据产品成本、市场需求和预期 利润，制定具有竞争力的价格。
灵活调价
根据市场变化和销售情况，灵活 调整价格，以保持竞争优势。
渠道策略：如何选择合适的销售渠道
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等网络渠道 ，拓展线上销售市场。
。
03
珠宝营销策略
产品策略：如何打造有竞争力的珠宝产品
创新设计
注重珠宝设计的独特性和 创意性，以满足消费者对 美的追求和个性化需求。
品质保证
选用优质材料，严格把控 生产工艺，确保产品质量 和耐用性。
附加价值
提供定制、刻字、包装等 附加服务，提升产品附加 值和独特性。
定价策略：如何制定合理的珠宝价格
总结词
珠宝的设计与工艺是影响其市场价值的重要因素之一，优秀 的设计和工艺能够提升珠宝的附加值和市场竞争力。
详细描述
珠宝的设计与工艺涉及到多个方面，如设计理念、工艺技术 、制作流程等。优秀的设计和工艺能够使珠宝更具艺术价值 和审美价值，提升其市场竞争力。同时，设计与工艺的不断 创新也是推动珠宝行业发展的重要动力。
挑战
随着市场竞争加剧、消费者需求多样化等因素的影响，珠宝行业面临着诸多挑战，如如 何保持品牌特色、如何创新营销策略等。
机遇
随着全球化和互联网的发展，珠宝市场正不断扩大，新兴市场和消费群体为珠宝行业带 来更多机遇。同时，个性化定制和体验式消费的趋势也为珠宝行业带来新的增长点。
感谢观看
THANKS
品牌危机处理
制定应对品牌危机的预案，及时处理 负面信息和危机事件，维护品牌形象 和声誉。
首饰珠宝推广ppt模板
03
添加您的标题
此处输入您的文字描述，字数控制在30字之内，演示效果最佳
发展历程
喵星人服务设计是一家专业PPT设计的工作室喵星人服务设计是一家专业PPT设计的工作室
添加标题
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内
添加标题
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内
添加标题
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内
发展历程
此处输入您的文字描述，字数控制在30此处输入您的文字描述，字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
添加标题
此处输入您的文字描述，字数控 制在30此处输入您的文字描述， 字数控制在30
04
添加您的标题
此处输入您的文字描述，字数控制在30此处输入您的文字描述，字数控制在30
发展趋势
服务设计是一家专业设计的工作室服务设计服务设计是一家专业设计的工作室服务设计
添加标题
服务设计是一家专业设计的a工 作室服务设计
此处输入您的文字描述，字数控制在30字之内，演示效果最佳
公司简介
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内，演示效
果最佳
公司简介
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内，演示效
果最佳
公司简介
此处输入您的文字描述，字 数控制在30字之内，演示效
果最佳
产品介绍
此处输入您的文字描述，字数控制在30字之内，演示效果最佳
(2020年整理)小饰品营销策划方案.pptx
3 大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
4 大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在 1000 元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
5大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储 蓄
观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3. 时尚饰品的经营比较零散，专门为 女孩量身打造的饰品店较少。
随着小饰品店越来越多，而目标消 费群体总数却一直保持不变，小饰 品行业已渐渐陷入了恶性循环。
学校附近的饰品店很多，竞争力较 大。
优势
劣势
2
1. 饰品种类繁多，样式新颖。 2. 较同类产品价格低廉，比较实惠。 3. 饰品储存较为方便 4. 饰品差异化较大，有较多的选择空
2、经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日 俱增。2010 年，女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计，2012 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55%以上。
2大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百 ，多 则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
2 目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生： 1、年龄在 16-25 的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值 低 女性： 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。
3 市场定位
1 总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售 2 区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高 3 层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应 控制 在中低档次。 (4)年龄定位：16-25 岁
4 大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在 1000 元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
5大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储 蓄
观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3. 时尚饰品的经营比较零散，专门为 女孩量身打造的饰品店较少。
随着小饰品店越来越多，而目标消 费群体总数却一直保持不变，小饰 品行业已渐渐陷入了恶性循环。
学校附近的饰品店很多，竞争力较 大。
优势
劣势
2
1. 饰品种类繁多，样式新颖。 2. 较同类产品价格低廉，比较实惠。 3. 饰品储存较为方便 4. 饰品差异化较大，有较多的选择空
2、经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日 俱增。2010 年，女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计，2012 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55%以上。
2大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百 ，多 则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
2 目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生： 1、年龄在 16-25 的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值 低 女性： 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。
3 市场定位
1 总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售 2 区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高 3 层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应 控制 在中低档次。 (4)年龄定位：16-25 岁
《饰品市场调研报告》PPT课件
• 放眼观看今天的饰品店，就如天上的繁星一般多，要想在行业中立足脚跟，
势必要有一系列的竞争。商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引
人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文先概述论述了一下当前
福州饰品市场的基本状况，再根据收集到的
调查
报告得出的数据。
市场调查的原因和背景
饰品行业是从珠宝首饰，工艺礼品行 业中分离出来，综合形成的一个新兴产业， 随着社会经济，文化的飞跃发展，人们正 崇尚时尚，不断塑选个性和魅力，已成为 人们的追求，而这个新兴产业需求旺盛、 潜力巨大，极具开发价值。福州地区，聚 集了多所大学，年龄在20~25岁占据了绝 大市场，因此有着很大的发展市场。
• 11、您一般购买饰品时，可以接受的价格是多少？ □5~10元 □10~20元 □20~50元
• 12、您在购买饰品时，更倾向于哪种消费心理？ □质量和款式无所谓，能用就行，便宜才是硬道理 □质量要可靠，款式无所谓，价格要适中 □质量一般就行，款式要漂亮，价格要适中 □质量和款式一定要好，价格无所谓
饰品市场调研报告
目录
一、摘要 二、简介 2.1、市场调查的原因和背景 2.2、市场调查的目的 三、市场调查的方法 四、调查结果与分析 4.1、福州市饰品店市场特点（4.1.1、产品更新速度加快 4.1.2、市场竞争激烈） 4.2、消费者的消费心理动机分析 4.3、饰品店市场用户关注分析（4.3.1、饰品的价格关注分析 4.3.2、饰品的
• 4.3、饰品价格分析
11% 26%
63%
饰品价格区间所占比例
10元以下 10-50元 50元以上
• 4.4饰品店顾客关系的建立与维护
现如今，受激烈竞争的影响，卖方市场已经不
存在，饰品能否热销，完全由顾客决定，因此， 饰品店需尽力建立自己的声誉，赢得顾客的信赖， 调查中，许多消费者提出宝贵的意见，主要包括： （1）服务态度.大多数的消费者认为服务态度很重 要(2)饰品单一.大多数的消费者觉得饰品单一,可供 选择的饰品不多,往往不能买到心仪的产品(3)质量. 款式.消费者认为饰品质量不好但价格贵,款式好看 但质量不好,很少买到物美价廉的商品
珠宝推广策划案PPT课件
技术珠宝： 钻石篇：“45CT……，浙地珠宝钻石之冠。”（待定） 玉石篇：“缅甸产…… ，浙地珠宝玉石之冠。” （待定）
19
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
19
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
金银珠宝销售培训课件：黄金首饰卖点
精品黄金首饰。
〔很多同事介绍精品黄金首饰的时候都会省去后面两个字，给顾客的感觉是偏重黄金而非首饰—款式、工艺，我们要善于引导顾客〕一、精品黄金首饰卖点卖点1、抛光 喷沙 钉沙相结合---更多的运用不同的工艺结合到同一件首饰上，让首饰更有层次感。
抛光：看黄金首饰好坏最重要的标准之一就是看抛光，精品黄金首饰比普通的黄金首饰多抛光3次〔数据说明有说服力〕，抛光一个戒指比传统的抛光多损耗0.2g 到0.4g ，不过首饰外表的光亮度会更好。
喷砂：更细腻，均匀。
很难在首饰的外表看到缺损，加工的过程会淘汰很多有瑕疵的产品，因此出产率更低。
钉沙：最新的首饰加工工艺，生产设备昂贵，一套钉沙设备动辄近百万元，且加工过程复杂，比传统的抛光饰品看上去会更亮，就像是点缀了很多小颗的钻石一样璀璨。
卖点2、不同的链接扣----针对不同的款式，运用不同的链接扣设计师在设计每一款首饰时会根据款式特点设计不同的链接扣，设计师对款式的完美追求由此可见。
而 传统的首饰链接扣根本上不会有什么区别，一个款式的链接扣几乎用遍所有的款式，毫无特色可言。
选首饰不就是看这些细节的地方嘛。
卖点3、3D 元素的运用---造型立体、精致电影?阿凡达?的上映着实让3D 火了一把，克徕帝将3D 的技术设计融入到了首饰的设计中，传统的立体造型是吹气工艺制作的空心呆板款式，仅淡得上有立体感而已，克徕帝的3D 款式让您感受什么是真正的3D 造型！款式立体、灵巧生动，不仅散发着时尚气息，佩戴者也不必担忧吊坠在运动的时候倾斜，侧翻的为难了，就算运动的时候翻了也丝毫不影响美观。
抛光喷沙钉沙3D卖点4、镂空----镂空是中华民族传统的雕刻技术，近来，在珠宝行业被广泛运用，设计师们巧妙地把现代珠宝设计思想通过镂空技术完美得展现出来。
克徕帝的珠宝设计师，经过深度构思出的精品立体呈现，辞别以往看到的平面设计，华美的黄金通过双面工艺勾勒的优美线条，使传统意义上的镂空雕花展现出灵动姿态，正反两面的镂空把立体感演绎到极致，您拥有的不仅仅是一件首饰，同时也是一件值得收藏的工艺品。
奢华珠宝钻石玉器金银首饰行业ppt模板
KEY WORDS
Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit.
KEY WORDS
Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat.
类别 2
类别 3
类别 4
PART 1 输入标题文本
KEY WORDS
Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit.
KEY WORDS
Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit.
SPEAKER QIYUE
目录CONTENT
01 PART ONE 市场分析 02 PART TWO 预期目标 03 PART THREE 进度安排 04 PART FOUR 风险管理
珠宝销售ppt下载
（1）对有目的购买的顾客： 这类顾客目标明确，直奔某个柜 台，询问某种商品或指名购买某种商品。对这类顾客，应该 迅速拿出商品，便于挑选，介绍不需要详细。
（2）对参观游览的顾客： 这类顾客眼光不集中，碰到什么看 什么，对这种顾客，应掌握时机，主动招呼，介绍适宜的款 式，恰当的价格，引起他（她）的注意或兴趣，以诱导其即 兴购买。
顾客在购买时考虑的因素：首饰的款式、 品质、价格、服务、可信度目前国内顾客 对珠宝首饰了解还不多，那么商店可信度 就成为顾客购买过程的重要因素。
顾客买后满意度：顾客购买以后，会通 过佩戴以及家庭成员和亲友的评价，来确 定自己购买这一款首饰是否正确，从而产 出满意不满意的买后感受。
这种感受会影响：自己再次购买 的行为，自己的同事，亲戚和朋友 及周边人物的购买行为。可见顾客 的满意度是最好的广告。
• 80c最重要的特点在于：a、概念新颖。80c是首次针对80后（1980年 后出生）人量身开发的年轻化时尚铂金首饰概念。b、款式简洁流畅。 外形的简洁流畅表现年轻一代简单而明朗的生活态度。c、造型动感、 Q化，产品设计融入卡通、几何图、小动物原型和更多大自然中的元 素，表现80后丰富多彩的个性特质。d、立体感强。采用全抛光、钉 砂、喷砂、抛砂等多种工艺结合，增强了产品的立体感，表现其夸张 而个性的效果。e、反光度强。加宽车花面积进行立体多面车花，提 高折光率，增加耀眼度，表现更强的动感效果。f、多元文化内涵。设 计概念上，吸收了多种地域文化和民族文化，特别是首次将波希米亚 风格成功运用到铂金首饰制作上，是80后人接受多元文化的一种体现。 g、工艺更为细致。在首饰焊接面及凹面的地方都有个性创意的体现。 h、配件新颖、灵活。根据不同款式的首饰设置不同形状吊坠扣，还 设置可以自由收缩项链扣和手链扣，这样佩戴者可以根据需要调整项 链和手链的长短。
珠宝营销策划方案范文PPT
04
珠宝营销策划创意设计
广告创意设计
电视广告
拍摄精美的珠宝电视广告，展示珠宝产品的魅力和品质 。
网络广告
运用社交媒体、视频平台等网络渠道，传播珠宝产品信 息。
杂志广告
在时尚杂志上发布珠宝广告，吸引目标客户群体。
营销活动策划
促销活动
01
如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
会员活动
02
针对会员推出特别优惠和福利，提高客户忠诚度。
02
珠宝营销策划市场分析
市场需求分析
01
02
03
人口分布
分析目标市场的地理、人 口分布特点，了解当地消 费者的需求和购买力。
消费水平
研究目标市场的经济发展 水平、人均收入、消费习 惯，评估市场潜力。
文化背景
了解目标市场的文化传统 、价值观和审美观念，以 便制定更具针对性的营销 策略。
消费者行为分析
采用线上线下相结合的 方式，线上商城提供便 捷的购物体验，线下门 店提供专业的顾问服务 和优质的购物环境。
通过社交媒体、时尚杂 志、影视剧等多种渠道 进行品牌推广，同时举 办高端活动如珠宝展览 、时尚秀等提升品牌形 象。
案例二：某新兴珠宝品牌的营销策划方案
01
1. 市场定位
02
2. 目标客户
03
3. 产品特点
06
珠宝营销策划案例分析
案例一：某品牌珠宝的营销策划方案
1. 市场定位
2. 目标客户
3. 产品特点
4. 营销策略
5. 推广手段
该品牌珠宝定位为高端 奢侈品，主要面向富裕 阶层和成功人士。
目标客户为年龄在3050岁之间，对品质和品 牌有一定追求的中高收 入群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
的门口坐着一个白发苍苍的老奶奶，正在磨一根又粗又 重的铁杵。这时，李白疑惑不解的上去问老奶奶：;老 奶奶，你在做什么？;老奶奶抬起头对李白笑了笑说：; 我要把这根铁杵磨成一个绣花针。;李白又问：;是补衣 服的绣花针吗？;老奶奶说：;当然！;李白问：;可是，铁 杵那么粗，什么时候才能磨成绣花针呢？;老奶奶说：; 只要我下的功夫比别人深，就可以磨成。;李白听了老 奶在奶 李这番话，李小白标很题愧文疚本。预回设去之后再也没有逃过学。
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
A
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
C
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说 明点击添加文本内容 说明点击添加文本内
容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
小标题
点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明
01
0022
0033
0044
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
首饰饰品市场营销PPT
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
爷说的这句话，我就想起了唐代诗人;;李白。李白的诗 句有很多流传至今的，读起来朗朗上口，他盛唐浪漫主 义代表诗人。被誉为;诗仙;与被誉为;诗圣;的杜甫并称为; 李杜;。他的诗写的;笔落惊风雨，诗成泣鬼神;。李白青 少年时期非常不喜欢学习，一天，李白有没有去上学， 在街上东看看，西望望，不知不觉就到了城外。暖和的
B
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
D
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添 加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
阶段ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文 本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文 本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
点击添加文本内容说明点击添加文本
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添
加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本
内容说明点击添加文本内容说明
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
１ 小标题文本预设 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文 本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内 容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加 文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容 说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
２ 小标题文本预设 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
３ 小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
４ 小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
５ 小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点击添加文本 内容说明点击添加文本内容说明点击 添加文本内容说明
阶 段 营 销 目 标 阳光，欢快的小鸟，随风摇摆的花草使李白感叹不已，
便欢快的走来走去，走着走着，看到了一个破茅屋，茅 屋
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添
加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明