第6讲+采购价格与成本管理
采购价格与成本管理
在谈判中要逐步深入，不要一次性给出全部 条件，要逐步试探供应商的反应，再做出相 应调整。
注意语气和态度
做好记录
在谈判中要保持友好、尊重、专业的态度， 不要过于强硬或过分要求。
在谈判中要做好记录，确保双方都明确自己 的意见和要求。
采购价格谈判的注意事项
不要轻易透露底线
在谈判中不要过早透露自己的底线，以免 被供应商利用。
VS
详细描述
该企业在实施采购价格管理实践之前，存 在采购价格过高、采购过程不透明等问题 。为了解决这些问题，该企业采取了以下 措施：建立采购价格数据库、实施竞价采 购、加强供应商管理、优化采购流程等。 这些措施有效地降低了采购成本，提高了 企业的盈利能力。
案例二：某企业的采购成本降低策略
总结词
该企业通过采用多种采购成本降低策略，成功降低了采购成本，提高了企业 竞争力。
案例四：某企业的供应商选择与谈判经验
总结词
该企业在供应商选择与谈判方面具有丰富经验，能够选择优秀的供应商并与其进行成功的谈判。
详细描述
该企业在选择供应商时，会先了解供应商的资质、产品质量、服务水平等方面的情况。在谈判时，该企业会采 取多种策略，如给出合理的报价、明确产品质量要求、协商长期合作方案等。这些经验使得该企业能够选择优 秀的供应商并与其进行成功的谈判。
不要忽略其他成本
在关注采购价格的同时，不要忽略运输、 保险、税费等其他成本。
不要忽略长期合作
在谈判中要考虑与供应商的长期合作，不 要为了短期利益而损害合作关系。
不要忽略自身利益
在谈判中要考虑自身利益，不要为了照顾 供应商而牺牲自己的利益。
03
采购成本构成与分析
采购成本的构成
01
采购价格与成本控制培训课件
（那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功)
Price to Earnings Ratio 市盈率
(Annualized Growth 1995-1999)
60%
1995-1999年增长率
Shareholder
Value
Creation股东创造的价值
50%
“The race is in who executes and makes this operational across the whole supply
技巧三：让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时，他的—·项发明获得丁专利。一天，公 司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出 个价。
爱迪生想了想，回答道： “我的发明对公司有怎样的价值，我不知道 ，请您先开个价吧。”，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价 。谈判顺利结束了。
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
采购组织
供应链策略 采购业务流程
• 决策支持 • 信息流动
采购技术
合作 • 供应商选择 • 渠道优化 • 物料管理 • 生产策略
客户定单
管理
制定供应链策略
整合供应链计划
物料采 购
提供产品、 服务
物流分销管 理
需求预测
企业主体流程
店铺控制系统
仓储管理系统
一致，也只有这样，才能发挥它的效用。
5.6 谈判技巧的“规则”及注意事项
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是你在谈判中不 向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对 方说，你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图、 需求，然后决定你该向对方说什么。
采购价格与成本管理(1)
常用材料、器材属于大量采购项目的；
性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件）， 一旦供应脱节，可能导致生产中断；
突发事件紧急采购；
波动性物资、器材采购；
计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大， 影响经济效益深远的。
管理课件
14
项所给予的价格折扣。
3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方
的价格折扣。
4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，
给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠
5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的
特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。
6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对
需求
（6）定价
（3） 估算商品
成本
（4） 分析竞争
状况
图5-1 商品定价流程图
管理课件
8
二、几种常用的定价方法
1.成本导向定价法
成本导向定价法是生产者以成本为基石的制定 价格的方法，以成本为基础加一定盈利，完全按卖 方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业 不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客 未必接受。它的理论依据是“成本制定价格的最低 经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为 中心来制定价格。
对采购合同进行审计
对采购合同执行中的审计
审“验收和结算”
对采购绩效的审计考核
3.加强信息系统建设
管理课件
21
三、实施采购价格审计时应注意的几个问题
1.将采购价格审计工作重点放到以防为主、防患 于未然上来 2.严格依法审计，做到“到位”不“越位”，处 理好与有关部门的关系
第四章 采购价格与成本控制 《采购管理》PPT课件
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或 即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交 钱，一手交货”的方式并不多见。
例：假设上例中建设电视机厂的总投资额为800 万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价 法确定价格的基本步骤为
（1）确定目标收益率 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20% （2）确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量 =8 000 000×20%÷2 000=800元/台 （3）计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+
单位产品固定成本=6 000 000÷2 000=3 000元/台
单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品 变动成本=3 000+1 000=4 000元/台
单位产品价格=4 000×（1+25%）=5 000元
2.目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是 指以利润为依据制定销售价格的方法。
2.定期采购控制法
按预先确定的订货间隔期间进行订购，补充库 存的一种采购成本控制方式被称为定期采购控 制法。
订货量=最高库存量-现有库存量-订货未到量+顾 客延迟购买量
那这种方法有什么优缺点呢？
3.定量采购控制法 当库存量下降到预定的最低库存数量(订购点)
采购成本=物料成本+采购管理成本+ 储存成本+质量成本
采购价格与成本管理
采购价格与成本管理引言采购价格与成本管理是企业管理中至关重要的一环。
有效地管理采购价格和成本可以直接影响企业的盈利能力和竞争力。
在现代商业环境中，市场竞争激烈，企业需求日益多样化，因此，管理采购价格和成本对企业来说是至关重要的。
采购价格管理采购价格管理是指企业在采购商品和服务时，要合理地控制采购价格，以获得最佳采购效益。
采购价格的管理可以通过以下几个方面来实现。
供应商评估与选择首先，企业需要对供应商进行评估和选择。
评估供应商的能力和信誉可以帮助企业选择合适的供应商，从而获得更好的采购价格。
评估供应商可以从以下几个方面入手：•供应商的质量管理系统•供应商的生产能力和技术水平•供应商的售后服务和支持能力•供应商的信誉和信用状况通过对供应商评估，企业可以选择那些能够提供最佳采购价格的供应商，从而获得更好的采购效益。
采购合同谈判另外，企业在与供应商进行采购合同的谈判时，可以通过合同条款的谈判来控制采购价格。
合同条款可以包括以下内容：•价格条款：明确商品或服务的价格及支付方式。
•终止条款：确定在何种情况下可以终止采购合同。
•质量条款：明确商品或服务的质量要求。
•交付条款：确定商品或服务的交付方式和时间。
•违约条款：明确在何种情况下可以宣告合同违约，并约定相应的违约责任和赔偿方式。
通过谈判合同条款，企业可以控制采购价格，并确保供应商按照约定的合同条款履行合同，从而保证采购的效益。
市场调研和比价此外，企业可以进行市场调研和比价，以获取市场上相同商品或服务的价格信息。
通过市场调研和比价，企业可以了解市场价格波动情况，从而更好地进行采购价格管理。
对于价格高于市场价格的供应商，企业可以选择与其谈判，争取更好的价格或寻找其他更具竞争力的供应商。
成本管理除了采购价格管理，成本管理也是企业管理中不可忽视的一部分。
成本管理旨在降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
成本分类与分析企业首先需要对成本进行分类与分析。
常见的成本分类包括直接成本和间接成本。
供应链管理实验心得体会6篇
供应链管理实验心得体会6篇供应链管理实验心得体会 (1) 以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。
通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。
一采购管理与战略采购。
这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。
二、采购组织与人员管理。
采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。
对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。
三、采购需求与计划。
采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。
确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。
综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。
采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。
四、供应商的选择。
供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。
五、采购谈判与合同管理。
采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。
采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。
谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。
各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。
六、采购价格与成本管理。
这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。
七、招标采购。
这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。
采购价格与成本管理
采购价格与成本管理在现代企业管理中，采购价格和成本管理扮演着至关重要的角色。
有效地管理采购价格和成本可以帮助企业降低成本、提高竞争力，并促进持续的发展。
本文将探讨采购价格与成本管理的重要性以及相关的策略和方法。
一、采购价格与成本管理的重要性1. 降低采购成本：采购价格与成本管理的主要目标之一是降低采购成本。
通过谨慎评估供应商、进行合理的谈判和采取有效的采购战略，企业可以获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
2. 确保产品质量：采购价格与成本管理不仅仅关注价格，还要注重产品质量。
通过与供应商建立稳固的合作关系、监督供应链和质量控制，企业可以确保所购买的产品和材料的质量，避免因低质量而带来的额外成本。
3. 提高供应链效率：采购价格与成本管理可以帮助企业优化供应链的运作效率。
通过与供应商紧密合作，建立稳定的供应关系，企业可以减少库存、降低物流和运输成本，提高供应链的反应速度和灵活性。
4. 加强风险管理：采购价格与成本管理也与风险管理紧密相关。
有效管理采购价格和成本可以帮助企业降低与供应商关系不稳定、价格波动和原材料供应中断等风险的影响，保障供应链的稳定运转。
二、采购价格与成本管理的策略和方法1. 供应商评估和选择：选择合适的供应商是成功的采购价格与成本管理的关键。
企业应该对供应商进行综合评估，包括其价格竞争力、质量管理能力、交货能力、信誉度等方面。
建立供应商审核制度和评估标准，确保选择优质的供应商。
2. 采购谈判和合同管理：采购谈判是降低采购价格的重要手段之一。
通过有效的谈判策略和技巧，企业可以争取到更有竞争力的价格。
此外，合同管理也是确保合同履行和减少风险的重要手段。
企业应建立健全的合同管理制度，加强对供应合同的履行和监督。
3. 供应链协同和合作：供应链的协同和合作对于采购价格与成本管理也至关重要。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，共同制定并实施供应链管理策略，优化物流流程和库存管理，提高供应链的效率。
第6讲采购价格与成本管理课件
2）需求导向定价法
Market-based Pricing
3）竞争导向定价法
Competitive Bidding
——Corey （1978年）
（4）理解价值定价法
Pricing based on Values perceived by buyer
（5）市场竞争定价法
Pricing based on competitors prices
（6）投标定价法Tender-based pricing
供应商的定价方法
• （1）成本加成定价法：以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。这种定价方法既不利于 形成市场价格竞争优势，又不利于企业内部的成本控制。
• （2）目标成本定价法：在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价 （最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润 ，最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确 定分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。
• 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构 与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开 供应商定价方法及成本结构的神秘面纱。
供应商的收益
供应价格 采购价格
采购商的成本
6.1.1 影响供应价格的因素
• 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面 。供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对 供应价格的影响表现为供求关系。
• （3）目标利润定价法(投资报酬率法)：以利润为依据制订销售价格的方法。 按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。
• （4）理解价值定价法：以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。很多出现在消费品的市场上。
采购价格与成本管理培训讲义
采购价格与成本管理培训讲义一、引言采购价格与成本管理在企业的经营中起着至关重要的作用。
合理的采购价格与成本管理可以帮助企业降低采购成本、提高经济效益，进而增强企业的竞争力。
本讲义将介绍采购价格与成本管理的基本概念、方法和技巧，帮助大家更好地理解和应用采购价格与成本管理。
二、采购价格与成本管理的定义采购价格与成本管理是指企业在采购过程中对价格进行有效管理，并综合考虑其他与采购相关的成本因素，以实现采购成本的优化与控制。
采购价格是指企业在购买产品或服务时所支付的费用，包括直接价格和间接价格。
而成本管理是指企业对采购过程中的各项成本进行管理和控制，以实现更好的经济效益和利润。
三、采购价格与成本管理的重要性采购价格与成本管理对企业运营活动具有重要的影响和意义。
具体表现在以下几个方面：1.降低采购成本：通过合理的采购谈判和价格管理，企业可以获得更有竞争力的价格，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
2.提高供应链效率：采购价格与成本管理可以帮助企业更好地管理供应链，实现供应链的高效运转，提高企业的生产和销售效率。
3.优化资源配置：合理的采购价格与成本管理可以帮助企业优化资源配置，降低库存成本，减少资金占用，提高资金周转率。
4.增强市场竞争力：通过有效的采购价格与成本管理，企业可以提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力，赢得更多的客户和市场份额。
四、采购价格与成本管理的方法与技巧为了实现有效的采购价格与成本管理，企业可以采用以下方法与技巧：1.确定采购策略：根据企业的经营目标和市场需求，制定相应的采购策略，确保采购活动与企业整体战略的一致性。
2.建立供应商评估体系：建立供应商评估体系，对潜在供应商进行评估和筛选，选择具有良好信誉和综合实力的供应商合作，以确保采购品质和价格的合理性。
3.实施招标采购：在需要大量采购数量或专业知识的情况下，可以采取招标采购方式，通过竞价和谈判，获得更有竞争力的价格和条件。
4.注重合同管理：签订合同时，要明确约定采购价格和相关条款，并建立健全的合同管理体系，确保供应商按照合同履行义务。
确定采购价格的流程教师课件《现代采购管理实务
03
采购价格的管理与控制
采购价格的监控
实时跟踪市场价格
定期收集市场价格信息，实时跟踪市场价格变化，以便及时调整 采购价格。
建立价格档案
为每种商品建立价格档案，记录历史采购价格和供应商报价，以便 对比分析。
定期评估供应商报价
定期要求供应商提供报价，并评估其合理性，确保采购价格在合理 范围内。
采购价格的调整
采购价格的影响因素
市场供需关系、供应商成本、产品质 量、运输费用等。
采购价格的影响因素
市场供需关系
市场供需关系对采购价格产生直接影响，供大于求时，供 应商为了销售产品，通常会降低价格；供小于求时，供应 商占据主动权，可能会提高价格。
产品质量
产品质量对采购价格的影响不容忽视。一般来说，高质量 的产品需要更高的成本，因此采购价格也会相应提高。
供应商无法按时交货，导致企业生产计划受到影响，增加额外成 本。
市场风险
市场需求变化
市场需求变化可能导致采购价格 波动，如需求增加导致价格上涨。
市场竞争
市场竞争激烈可能导致采购价格下 降，但同时也可能影响产品质量和 服务。
汇率波动
国际采购可能受到汇率波动的影响， 导致采购成本增加或减少。
合同风险
合同条款不明确
提高企业竞争力
在市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈。通过合理的采购价 格策略，企业可以获得更好的竞争优势，提高市场占有率。
保证产品质量
合理的采购价格可以保证原材料、零部件或服务的质量，从而提高产 品的整体质量水平。
维护企业利益
合理的采购价格可以维护企业的经济利益，避免因不合理的采购价格 而导致的经济损失。
05
总结词：价值工程分析
企业管理采购价格与成本管理课件手册资料()
【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、采购价格概述采购价格的概念采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
二、影响采购价格的因素1、供应商成本的高低这是影响价格最根本、最直接的因素。
供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续。
因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。
有些谈判过程中，供应商大幅度降价，只能说明供应商报价水分太低。
2、规格与品质采购企业对采购品德规格要求越复杂，采购价格就越高。
价格的高低与采购品的品质也有很大的关系。
如果采购品的品质一般或质量低下，供应商会主动降价，以求赶快脱手，有时甚至会贿洛采购人员。
3、采购物品的供需关系商品的市场价格是由市场上的供求关系决定的。
市场上某商品的供求关系及其变化均会直接影响这种商品的价格。
在其他条件不变或变化极微的情况下，当市场上某种商品的供给增加，该商品的价格下跌，供给减少，价格上涨，当该商品的需求增加，其价格变会上涨，需求减少，价格下跌。
从需求方面看，如果某一时期对石油的消费量增加，石油的价格就会上涨；反之，如果石油的替代品大量开发和应用，而使市场减少对石油的需求，石油的价格便会下跌。
4、生产季节与采购时机企业处于生产旺季时，对原材料需求紧急，不得不承担更高的价格。
而生产计划是解决这个问题的一个好办法，还根据生产计划制定相应的采购计划。
5、采购数量如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。
6、交货条件交货条件包括运货物输方式、交货期的缓急等。
如果货物由采购方来承运，则供应商降低价格，反之跳高7、付款条件供应商一般有规定的现金折扣、期限折扣，以刺激采购方米纳提前用现金陪护。
8、市场竞争在市场上，商品的竞争包括各卖主之间的竞售、各买主之间的竞购和买主和卖主之间的竞争。
这三个方面的竞争均会影响商品的市场价格。
在市场上，卖方竞销某一商品则使这一商品的市场价格下跌；买主竞购某一商品则使这一商品的市场价格上涨；各买主和卖主之间的竞争对某一商品的价格影响则取决于两者有竞争力量的对比，当某一商品处于“买方市场”时，卖方凭某些有利条件抬高价格。
如何有效控制生产成本及产品质量控制管理
成
本 意
（ 精 益
识生
强产
的 企
方 式 ）
业
①必须在客户所期望的销售价格以下。
成 ②为了创出高收益, 必须依靠人的智
本 慧来降低成本
销
销售价格由企业决定
售 如果自己公司有比其他公司质量好、
价 价格便宜的产品, 其价格将会成为销
格 售价格的基准。
利 消除浪费, 在销售价格中降低成 润 本的结果。
真正的效率和表面效率
大 1000000 复原判决
晚
问题暴露时间与损失金额的关系
产品在用户使
产品在销
产品在生产
产品在设计
用中发现质量 问题
售中发现 质量问题
过程中发现 质量问题
评审中发现 质量问题
27
降损的方法
QC小组活动: 4个阶段 10个步骤 1个循环
28
1.针对组织
2.现状调查
3.设定目标
P
4.分析原因
5.确定重要原因
100%
质量损失的内涵
凡因质量问题造成的损失, 统成为质量损失。
顾客的损失
企业的损失
➢ 有形损失 ➢ 无形损失
➢ 有形损失
质量
➢ 无形损失
损失
➢ 环境损失 ➢ 国家形象损失
社会的损失
25
降损的内涵
降损—质量改进。
是提高工序投入产出一次 合格率, 降低不合格品损失活 动。
突破
致力于增强
满足质量要求 的能力。
真正的效率 用8个人生产了100个产品
各种效率
·可以根据所需产品数量配置人员。 ·既没有多余的库存，也降低了成本，可以说是实质效率的太高。
• 如果通过提高自己工序的效率, 使各种效率提高, 那么整体效率就会提高, 生产效率就 会提高。 • 提高各种效率会引起生产过剩, 妨碍生产流程的半成品就会增多, 这并不是件好事。 5
采购价格与成本控制
（三）再订货 点旳拟定
1. 不考虑安全贮备量情况下: 再订货点拟定措施如下
Q=J×T 式中Q表达再订货点时库存量；J表达每天库存平均耗用 量，又称为库存平均每日消耗量；T表达采购期。
Q J T J T1 (T T1) J
例 假定某生产企业生产过程中，某种原材料年需要量 1000000公斤，平均采购期为4天，试拟定该企业应在库存 量为何值时订货？
每次进货批量×每次订货成本 有关库存成本=每次进货批量÷ 2 ×
单位采购物资年库存成本 采购有关总成本=有关订货成本+有关库存成本 如用Q为经济进货批量；A为某种物资年度计划采购 总量；B为平均每次订货成本；C为单位物资年度库存
成本，用TCT表C 达采A购有B关总Q成本Q，W2 表 C达平均占用资金，
ABC法分类控制手段对比
★ 订货过程
（1）对A类物资提供仔细、精确旳经济订货 批量。
（2）对B类物资，每隔一定时期拟定一次经 济订货批量与再定货点。
（3）对C类物资不要求做经济订货批量和再 定货点旳计算，手头存货还相当多时就订货， 每次订货量能够选择一年或一季度旳用量。
三、当代采购成本控制措施
（一）有关供给链
解：Q=（T+ T1）×J+Q1=（5+2）×10+50=120
三、采购数量旳 拟定
拟定采购数量旳有关原因
1.采购成本（为了进行量化分析，这里旳 采购成本仅指交易成本中采购价格总额部 分） 2.库存成本 3.订货成本 4.缺货成本
三、采购数量旳 拟定
（一）经济进货批量基本模型
1.含义： 经济进货批量又称原则采购批量，是 指能够使一定时期采购物资旳有关总成本到达最低 旳采购批量。
采购价格策略涉及： 1.按产品所处生命周期旳不同制定采购价格策 略。 2.依采购性质采用不同采购价格策略。
财务管理讲义第6章
短期贷款
0 300 150 0 0 300 150 0
固定资产
500 500 500 500 500 500 500 500
永久性营运资本 300 300 300 300 300 300 300 300
安全边际
50 50 50 50 50 50 50 50
总额
850 850 850 850 850 850 850 850
第二节 流动资产 一、现金管理
（一）现金管理的目的和内容 1.企业持有现金的动机
①支付动机：满足日常支付的需要。
如用于购买材料，支付工资、交纳 税款，支付股利等。
②预防的动机：应付意外事件对 现金的需要
如：地震、水灾、火灾等；生产事
故，主要顾客未能及时付款等。
③投机动机：当证券价格剧烈波 动时，从事投机活动，从中获得收益。
金
额
短期营运资金
长期营运资金
固定资产
安全边际 0
时间
预计损益表 千元 销售 销售成本 费用
一二三四五六七八 200 400 300 200 200 400 300 200 150 300 225 150 150 300 225 150
30 60 45 30 30 60 45 30
营业利润 利息
20 40 30 20 20 40 30 20 0 20 0 30 0 20 0 30
在资产总额和筹资组合不变的情 况下，
1.固↓，流↑ ↓企业风险，↓企业 盈利
2.固↑，流↓ ↑企业风险↑，企业 盈利
案例分析
资金筹措与资本结构分析
ABC公司决定要开创制造业务。其 预计损益表（分为四个营业期，每期 90天）如下：
预计损益表 千元 销售 销售成本 费用 营业利润 利息 税前利润
采购价格与成本控制
根据数据分析结果，调整供应商选择、采 购批量、采购时机等策略，实现采购成本 持续优化。
经验教训总结及改进措施制定
历史问题梳理
总结过去在采购成本控制中的问题和不足，如供应商管理不善、 信息不对称、缺乏有效监控等。
改进措施提出
针对历史问题，提出具体的改进措施，如加强供应商评价与合作、 建立信息共享机制、完善采购流程等。
进货检验制度
设立进货检验环节，对不合格产品进 行退货或换货处理。
库存管理及预警机制设立
库存信息实时更新
通过系统实时更新库存信息，确保数据准确性。
安全库存设定
根据采购周期、销售预测等因素，设定安全库存，防止断货。
预警机制建立
当库存量低于安全库存时，系统自动提醒采购部门补货。
05
持续改进与优化建议提出
数据分析在采购成本控制中应用
数据来源及清洗
指标构建与可视化
从多个系统获取采购、销售、库存等数据 ，并进行清洗和处理，确保数据准确性和 一致性。
构建采购成本、销售额、毛利率等指标， 通过表格、图表等形式进行可视化展示， 便于分析和决策。
成本结构与影响因素分析
采购策略优化
运用回归分析、相关性分析等方法，深入 剖析采购成本的构成及影响因素，为成本 控制提供方向。
通过对比多个供应商的报价和服 务，选择总成本最低的供应商， 降低采购成本。
长期协议
与供应商签订长期采购协议，确 保价格在一段时间内保持稳定， 降低价格波动带来的风险。
生命周期成本法
01
02
03
全生命周期成本
考虑商品从采购、使用到 报废的整个生命周期内的 成本，包括维护、修理、 更换等费用。
性价比评估
价值工程
采购价格与成本控制.精选PPT
业的生产活动便变得毫无意义。
方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用均由供应商 也称市场份额目标，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场
销售总量的比重。
承担。 三 供应商定价方法
一 采购价格的概念 市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉差异为依据确定价格的方法。 供应链管理（Supply Chain Management）技术是一种新兴的企业成本管理技术，是指“在满足服务水平需要的同时，为了使系统成 本最小而采用将供应商、制造商、仓库和商店有效地结合成一体来生产商品，并将正确数量的商品在正确的时间配送到正确的地点的 一整套办法”。
思考题
1.联想平板电脑ThinkPad Tablet采取了哪种定价策略？其定价策略是否 会取得成功？为什么？
2.你认为联想平板电脑ThinkPad Tablet在定价时应着重考虑哪些因素？ 3.就联想目前在中国多媒体平板设备市场中的销售现状，你认为联想
应采取哪种定价策略？其定价目标是什么？
第一节 采购价格
采购价格与成本控制
导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质疑
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非标零部件
成品 服务
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影响供应价格的因素细分
（1）供应商的成本： 赔本生意？价格底线 （2）规格和品质： 成本高-价格高 （3）采购数量多少： 数量折扣、大批量、集中采购 （4）交货条件： 承运方式、交货期缓急 （5）付款条件： 现金折扣、账期高价
基 于 供 应 商 成 本 结 构
• -主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产 品的采购作业 • -方法简单 • -采购人员需要较少的训练 • -不许深入了解成本构成要素
（1）比较价格分析
比价分析的方法
主要比价方法
比较分析各供应商竞标之价格 (Competitive bidding) 比较市场价格或目录价格 (Published Price)
• 6.2 采购价格管理
价格
成本
价值
• 6.3 采购总成本建模
价格
成本
价值
• 6.4 采购成本管理 • 6.5 采购价值管理
价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？ 有什么联系和区别？
6.1 供应价格决策
• 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价 格。采购价格占采购成本的较大比重。 • 供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？ • 商品的价格受哪些因素的影响？ • 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构 与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开 供应商定价方法及成本结构的神秘面纱。 供应价格
– 后进先出法 (LIFO) – 移动平均法 (Moving
Average)
– 总平均法 – 售价还原法
• 直接材料的种类: – 原材料（Raw material ） – 委外加工之材料 – 采购之零部件 – 公司内部之转移物料
– 个别法
材料成本
• 材料成本=材料单价×材料总消耗量 • 材料总消耗量=成品净重+损耗量-回收使用量 • 采购应该知道： –材料的规格与特征 –材料市场供需状况与一般价格 –材料用量：毛重 (Gross weight) 与净重 (Net Weight) –报废与可回收的材料重量/比例
次要比价方法
比较之前的合约价 比较供应商之前的报价 比较类似产品的价格 进行初步成本估算
辅助比价方法 （支援次要比价方法）
价值分析 (Value Analysis) 目视分析 (Visual Analysis)
适用比价的时机
规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算 成本。 供应商有充足的时间准备报价 有足够数量的供应商 供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承 制的意愿 采购金额足够大，足以吸引供应商报价 模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供应商 总成本不高
2）需求导向定价法
Market-based Pricing
（4）理解价值定价法
Pricing based on Values perceived by buyer
3）竞争导向定价法
Competitive Bidding
——Corey （1978年）
（5）市场竞争定价法
Pricing based on competitors prices （6）投标定价法Tender-based pricing
怎样拿到“成本结构分析”？
• • • • 报价时要求供应商提供成本结构，否则不予考虑； 向其主管要求； 告知其他供应商已经提供成本结构； 如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直 接人工费用的比例； • 从同业中探听； • 从成本模型估算； • ......
材料费用计算
• 材料单价的计算：
– 先入先出法 (FIFO)
数量 报价 总价 50个 8.88 444 100个 8.38 838 250个 8.28 2070 500个 8.18 4090 1000个 8.13 8130
8.38 8.28 8.18 8.13
每单位价 格差异
拐点上每 单位价格 下降
8.88
7.88
1.00
8.21
-0.33
8.08
0.13
8.08
（2）供应商成本结构分析
利润 Profit 一般行政管理费 G&A
Direct Material 直接材料费用 Cost of Goods Direct labor 直接人工费用 Indirect 间接费用
价格
总成本 Total Cost
Price
Sold
销货成本 (或制造成本)
图 供应价格 (Price) 的构成
损益平衡点 营业收入Total revenue 利润 Target Profit 总成本 Total Cost 变动成本 Variable Cost
费用与收入 Dollars $
固定成本 Fixed Cost 产量 Quantity
Q
图 8-1 产品的成本与盈亏平衡
何时能达到盈亏平衡？
• 例如：某公司向供应商订购一种零件每生产一批此零 件所需要的整备(setup)费用为￥20,000；零件的成本 为￥0.050，而供应商所报的单价为￥0.090。请问供 应商需要生产或销售多少数量才能达到盈亏平衡？
组装成本
Assembly Cost
• 装配成本＝组装总工时×组装直接人工 成本 • 采购应知道：
–组装工具/机具与特征 –组装工具/机具市价 –组装直接人工成本 (含生产检验与生产线QC 人员)
影响直接成本的因素
对材料耗损率、利用率及不良率的估算
部分材料委外加工处理的费用
对制程中不良品返工 (rework) 的估算 是否依生产所在地的工资计算。 作业人员的技术水平。
供应商的收益
采购价格
采购商的成本
6.1.1 影响供应价格的因素
• 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供 应价格的影响表现为供求关系。 教材表8-1不同产品的供应价格影响因素构成
产品类别 原材料 工业半成品 标准零部件 成本结构 为主 侧重于成 本结构 50%成本结构 50%市场结构 侧重于市 场结构 市场结构 为主
采购成本的认识误区
成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三 家。
双赢的采购成本管理
利润 成本 压榨型之 采购 利润 Profit Down
成本
利润
成本 双赢游戏
利润
成本 Cost Down
全新采购成本管理理念
第6讲 采购价格与成本管理
付款折扣分析
• 不同付款方式下供应商的报价不同。
• 如现金价与期票价（账期）的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
数量折扣分析
• • • • •
8.88
不同采购数量下供应商的报价不同。例如下表：一次订货数量50个，价格8.88 (美 元) ；一次订货1000个，单价为8.13 (美元)。 数量折扣分析，简称QDA，表明随着数量的增加,单位价格实际“减少”或“增加”的 程度。有现成的分析软件。 每单位价格差异=（838-444）/（100-50）=7.88 拐点上每单位价格下降=8.88-7.88=1.00 价格降低百分比=1/8.88=11.26%
【解答】： 假设达到盈亏平衡点的保本数量为Y。 营业收入 ＝ 总成本 0.090 × Y ＝ 20,000 ＋（0.050× Y） 0.040Y ＝ 20,000 Y ＝ 500,000 因此，供应商必须生产或销售500,000件零件才能达到损益 平衡。
（4）价格折扣分析
• 付款折扣：现金付款比账期付款通常价格 低；坚挺货币支付比其它货币付款价格优 惠， • 数量折扣：订购数量越多，单位价格越低 • 地理折扣：供应商销售价格实行不同地区 不同价格。 • 季节折扣：淡季价格相对较低。 • 推广折扣：供应商为了推广促销主动降低 价格
0.00
价格降低 的百分比
11.26%
-4.23%
1.62%
0.00%
（5）学习曲线分析
• 学习曲线(The Learning Curve)有时也称为改善曲 线，是指随着产品的累计产量增加，单位产品的成本 会以一定的比例下降。 • 学习效益是由于产品在投产初期经验不足，产品的质 量保证、生产维护等需要较多的精力投入以致带来较 高的成本，随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所 需的人、财、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量 越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效， 因而成本不断降低。 • 采购人员可利用学习曲线来分析学习对每单位成本的 影响；生产部门经理也可利用它来条配人员和排程。
学习曲线：单位平均成本与累计产量
教材图 8-2 学习曲线的一种模型
学习曲线：总直接人工小时与累计产量
教材图 8-3 学习曲线的另一种模型
加工成本 Machining Cost
• 加工成本=每小时机台加工成本 (hourly rate) ×单位加工时间 • 单位加工时间=单次作业时间(cycle time)/ 单次作业产出数量
• 采购应该知道：
–加工机具的型式与特征 –加工时间与市场一般的加工成本Hourly Rate –厂商加工机具的利用率与市场一般（平均）的利用 率 –直接人工成本(含生产线 QC 人员)
基于供应市场结构
（6）采购商品的供求关系： 供不应求、供过于求 （7）生产季节和采购时机： 需求旺季、提前采购 （8）供应市场中竞争对手的多少： 垄断-高价；竞争-低价 （9）客户和供应商的关系： 长期合作-优惠