房地产一二手联动销售策略方案PPT课件
一二手联动方案
棕榈彩虹一二手联动方案一、活动目的：●下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
●通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度；●一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
二、活动时间：2011年10月15日-2011年12月31日（暂定）三、二手联动对象：●广州满堂红地产●广州裕丰地产四、二手联动佣金：●二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3%佣金，佣金在签订购房合同后发放。
所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。
●二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。
五、 中介客户对应优惠政策建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。
（一） 洋房优惠政策：洋房现行折扣为：（面价×9折－3万）×付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价9折×付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 （二） 别墅优惠政策：别墅现行折扣为：9折×付款折扣优惠鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3%（即面价/0.97)，然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。
六、发动计划（一）时间节点：10月12-15日10月16-20日10月21-12月31日（二）、发动工作计划：（三）、发动工作流程：备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作中介员工同样需安照下文第七点要求的“二手联动客户确认流程”要求办理相关程序。
七、二手联动客户确认流程●客户归属权的界定（1）客户初步确认：二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文件交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发商回馈给合作中介。
房地产一二手联动销售策略方案课件
02
一二手市场现状分析
一手房市场现状
01
02
03
供求关系
目前一手房市场供求关系 相对平衡，但仍存在部分 地区供应不足或过剩的情 况。
价格走势
一手房价格整体保持稳定 增长，但受政策调控影响， 部分地区可能出现价格波 动。
开发商情况
开发商面临去库存压力， 同时竞争激烈，需要不断 提升产品品质和服务质量。
政策调控
政府对房地产市场的调控力度不 断加大，对开发商和购房者都带
来一定的影响和挑战。
市场分化
不同地区、不同类型房产的市场表 现存在差异，开发商需要根据市场 需求调整费者需求的不断升级和变化， 开发商需要关注客户需求，提供更 加个性化、高品质的产品和服务。
03
措施。
价格策略
销售渠道
根据市场变化及时调整 价格，确保销售的利润
最大化。
开拓多种销售渠道，如 线上、线下等，提高销
售效率。
客户关系管理
建立完善的客户关系管 理系统，提高客户满意
度和忠诚度。
效果评估与调整
01
02
03
04
销售数据分析
对销售数据进行深入分析，了 解客户需求和市场趋势。
效果评估
定期对一二手联动销售的效果 进行评估，总结经验教训。
一二手联动销售策略制定
客户群体定位
刚需购房者
针对首套购房的年轻人或 新婚夫妇，提供适合的房 源和优惠。
改善型购房者
针对已有住房但希望换一 套更大或更舒适的房子的 家庭，提供适合的房源和 优惠。
投资型购房者
针对有投资需求的客户， 提供具有投资价值的房源 和优惠。
产品匹配与优化
根据客户需求匹配适合的房源
房产项目联动销售方案课件
入产出比。
提升品牌影响力
通过联合营销，可以扩 大品牌影响力，提高市
场占有率。
促进企业合作
联动销售可以促进企业 间的合作与交流，增强 企业间的信任与合作。
联动销售的历史与发展
历史回顾
联动销售的起源可以追溯到上世纪末，当时一些企业开始尝 试跨行业、跨地区的联合营销活动。随着房地产市场的不断 发展，联动销售逐渐成为一种重要的营销策略。
人工智能
虚拟现实/增强现实
为客户展示更真实、全面的产品信息 ，提高客户参与度和购买意愿。
应用于客户服务、智能推荐等方面， 提高客户体验和满意度。
未来市场环境下联动销售的挑战与机遇
挑战
市场竞争加剧、客户需求多样化 、法律法规的制约等。
机遇
消费升级、新兴市场的拓展、跨界 合作的创新等。
应对策略
不断更新营销理念、加强品牌建设 、拓展销售渠道、提高服务水平等 。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
总结词
精准定位、资源整合、品牌联合
详细描述
该项目针对高净值人群，通过与知名品牌合 作，整合资源，实现了精准营销。通过品牌 联合、资源共享，提升了项目的知名度和吸 引力，最终取得了良好的销售业绩。
成功案例二：某商业地产项目的联合营销活动
总结词
创新模式、跨界合作、互利共赢
详细描述
该项目打破传统营销模式，与不同行业合作 ，开展了多样化的联合营销活动。通过资源 互补、互惠互利的方式，吸引了大量潜在客
监控销售进度与调整方案
监控销售数据
实时跟踪销售数据，分析 销售进度与目标之间的差 距。
调整销售策略
根据市场变化和销售数据 ，及时调整销售策略和推 广方式。
二手房联动活动共16页PPT资料
活动目的 活动概况 活动设置 活动配套 人员配置 活动预算
活动目的
1、通过此次联谊交流会，提高中介公司更深层次了解项目新政 的信息释放； 2、扩大项目市场影响力； 3、通过口碑相传，提高市场关注度，给客户留下良好形象，促 使带客上门成交。 。
活动概况
活动对象：中介公司 活动时间：2019年7月15日 活动区域：营销中心洽谈区 活动内容：中介公司交流会、自助餐交流
2015年7月9日
活动配套
自助冷餐
活动配套
易拉宝
宣传项目信息
活动配套
抽奖礼品建议
一等奖：空调
二等奖：空调扇
二等奖：电风扇
活动配套
签到处随手礼/有奖问答礼品（甲方提供）
每位签到的中介可领取随手礼一份
印有项目信息折扇
印有项目信息小电扇
活动预算
谢谢观赏
我们的想法不止于此，我们期待与您的合作！
We think more than that, we are looking forward to cooperating with you!
安排专人接待并做好签到 投影仪播放宣传片 开发商领导致辞
优惠政策及促销活动释放，现场自由提问 合作展望，遇到问题及时解决 现场抽奖 自助用餐，参观项目
活动平面规划图
音响
投影仪
设备
水吧/冷餐区
观众区
沙盘区
活动配套
签到处
安排专人进行签到，签到桌上放置项目宣传页
活动配套
氛围布置
1、大门口气拱门“正荣学府壹号联谊交流会”字样 2、营销中心洽谈区入口条幅包装
活动设置
活动前期准备
1、场地的确认； 2、确定场地的划分、搭建布置、电源、音响设备、各种物 料及各种设施等情况，确保查无遗漏； 3、方案可执行性及落地性; 4、明确工作人员各自的工作职责，确保尽善尽美。
房地产销售工作计划PPT
市场变化对销售工作影响预测
01
房地产市场趋势分析
关注房地产政策、经济环境、供需关系等因素，预测市场走势。
02
竞争对手动态监测
收集竞争对手信息，分析其销售策略、产品特点等，以便及时调整自身
策略。
03
客户需求变化跟踪
定期调查客户需求，了解客户需求变化，为产品定位和销售策略提供依
据。
内部运营风险识别及防范措施
合作共赢
与中介公司、装修公司等 建立合作关系，共同推广 项目，提高销售效率。
03
营销活动策划与执行
线上线下营销活动设计
线上活动
策划社交媒体、搜索引擎、电子 邮件等线上营销活动，提高项目
曝光度和知名度。
线下活动
组织楼盘开放日、房产讲座、社 区活动等线下活动，吸引潜在客
户。
营销策略
根据目标客户群体和市场环境， 制定相应的价格、促销和推广策
将收集到的客户信息进行整理和分类，便于后续跟进。
客户跟进计划及执行情况反馈
01
02
03
04
制定跟进计划
根据客户意向和需求，制定具 体的跟进计划。
定期联系客户
通过电话、短信或邮件等方式 ，定期与客户保持联系。
记录跟进情况
详细记录每次与客户的沟通内 容和跟进结果。
执行情况反馈
定期对跟进计划的执行情况进 行反馈，及时调整策略。
时间节点规划
明确项目/产品的推盘节奏和销售周期，制定相 应的时间节点规划，包括开盘时间、加推时间等 。
营销策略与渠道选择
针对不同销售阶段和目标客户群体，制定相应的 营销策略和渠道选择，如线上线下推广、渠道合 作等。
02
产品策略与定价策略
房地产市场营销促销策略 45页PPT文档
人员推销的优点：
• 信息传递双向性 • 推销目的双重性 • 推销过程灵活性 • 长期协作性
人员推销的缺点：
• 支出较大，成本较高 • 对推销人员的要求较高
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
15
二、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
• 企业知识 • 产品知识 • 市场知识 • 心理学知识 • 财务知识
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
3பைடு நூலகம்
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
4
第一 促销与促销组合
24
根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
25
根据广告媒体的形式划分
广告
报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
26
二、广告媒体
（一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择
费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关
经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
《手联动模式》PPT课件
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类〔续〕
2. 中原地产公司地铺网络为工程提供的效劳〔续〕； c) 销售团队的支援效劳〔续〕
➢ 每一间地铺抽取2－3名销售精英〔共约320人〕完整参与工程的统一培训及所有营 销活动；
➢ 培训流程完毕后参与考核培训，根据考核成绩将销售团队分为核心精英、精英团队 及普通团队，成绩良好的核心精英团队将优先参与工程的大型出售，其它团队那么 在人员要求更多时分批参与，如现场新客户接待、样板房讲解、交通车讲解等等， 并可以享受局部时间的“公佣〞制度；
地铺求购洋房的客户进展工程的宣传；
中原公司组织客户参加 的投资理论讲座
二．中原地产公司客户资源的应用分类〔续〕
1. 中原地产公司客户资源的细分情况；〔续〕
B. 中原公司住宅租赁客户资料库；
➢ 通过住宅租赁客户资料库可以将在天河及珠江新城、越秀、海珠租赁房子居住的 客户组织进展营销活动，对经济能力较高、已婚但暂时还未购房的、已正在寻求 房产的客户进展重点跟踪；
➢ 客户资料汇总效劳； 在地铺咨询工程的客户及其资料都将定期汇总作为工程的客户资源，在下一阶段的短 信、活动营销中使用；
➢ 客户调查效劳； 在地铺咨询工程的客户均要求销售人员了解其信息来源，为工程的广告效果提供比较 广泛的一线数据；
一．中原地产公司地铺网络资源的应用分类〔续〕
2. 中原地产公司地铺网络为工程提供的效劳〔续〕； a) 销售团队的支援效劳
➢ 监测报告将直接交由公司总经理审查，并对表现不好的地铺主管进展佣金、 考核评估、晋升评估方面的处分；
c) 销售人员参与工程培训、销售的效果监测；
➢ 各总监属下派出参与培训的销售人员在行政管理上出现缺勤等部不配合的 情况将对该销售人员及主管、总监共同进展处分，而处分的奖金将会奖励 其它积极参与的主管及同事；
房地产一二手联动方案
一二手联动方案一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系;充分借助并发挥双方的资源与渠道优势;提高双方运营效率;降低运营成本;以期完成销售目标;达成共赢..一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行;并取得良好效果;以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中;逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式..在石家庄;一二手联动的模式也并非是新生事物;早在04、05年就被广为操作;到今天二手房经纪公司已普遍操作;并有很多成功案例..一、一二手联动项目的维度分析：1.区域维度对于位置固定在二环附近的楼盘;售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力;经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷;为客户就近咨询提供方便..石家庄城市城区跨度较小;二环内四至交通时间短;区域房地产开发发展较晚;新项目相对成熟社区差距不明显;购买客户群体对位置要求淡化;一手盘与二手房客户重合度较大;便于转化..2.定位维度高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动;中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动;因楼盘品质不同;在不影响品牌的前提下;合作程度会相应有所调整..3.阶段维度开盘前;一二手全方位渠道优势能快速积累客户;为开盘的完美效果蓄势;适合联动.. 强销期;根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动..尾盘期;减少营销成本的投入;扩大销售渠道;达成销售目的;开源节流;适合联动..4.市场维度市场火爆;通过联动提高销售效率;加快回款速度;可以有限度的联动..市场平淡;在不增加成本的基础上;扩大销售渠道;缓解销售压力;非常适合联动..二、二手房经纪公司销售资源渠道1.实体门店经纪公司传统的门店引客发挥重要作用;实体门店是销售客户来源的重要载体..2.网络门店网络时代;经纪公司网络门店的资源展示;更大程度上为客户提供了便利;也在更大范围内吸引客户..3.社区宣传传统坐销的有力补充;社区定点宣传、DM单发放、海报张贴等行销的方式渗透到各个角落;更直接、更有效..4.平台资源经纪公司现有平台资源的积累能进行有效的转化;满足成交..5.短信平台等其他渠道三、二手房经纪公司客户展示四、销控价格及合作方式1.完善的价格体系是联动的有力保障..原则上经纪公司佣金或号费与所售房源房价不高于售楼部价格;享受政策或价格优惠..经纪公司佣金自行收取或由开发商支付;比例一般在成交金额的百分之二左右..2.合作方式：➢包销：开发商将一手楼盘全部交于二手房经纪公司门店销售..➢分销：开发商在售楼部销售的基础上;拿出特定房源交由经纪公司销售;根据情况做销售进度的要求和时间限制;销售价格与售楼部维持一致或低于售楼部..➢团购：开发商在售楼部销售的基础上;以低于售楼部价格进行大宗客户的销售;根据具体情况可以做销售批次的要求..3.经纪公司由售楼部锁定固定房源;销售房源经纪公司与售楼部不相冲突..五、流程把控1.经纪人培训相对于一手盘的销售人员;经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限..这种情况下要达成销售;就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解..售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训..2.门店展示经纪公司门店根据门店布局情况进行楼盘的门店宣传;包括DM发放;宣传资料张贴等;单店保证一套项目制式展示材料楼书、户型图等..3.销售对接经纪公司和一手盘公司确定销控对接人;负责双方具体销售业务的衔接配合;杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部..4.制度建立经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立;包括业务流程操作管理及销售激励政策等等..以最大限度的保障联动项目的良好有序推进..5.销售流程六、几个重点问题1.先期投资客户变现的控制因为最先销售的价格优势;很多投资客户会在后期的售楼部价格较高的时候选择变现;所以对节奏和相关更名手续的控制必须严格..2.客户冲突的鉴定经纪公司门店与售楼部销售客户冲突本着成交为目的的原则妥善处理;维护各销售系统的积极性..3.销售价格折扣控制经纪公司门店保持和售楼部同样销售价格折扣..。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本第一部分：单击此处添加文字内容第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第二部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字房地产销售营销方案模板(PPT27页)
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
延迟符
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
延迟符
填加标题单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本
点击添加
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。请在此处
点击添加
文本内容
请在此处输入您 者复制您的文字粘贴到此处。xx
请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。
《详 项目一二手联动营销方案》PPT模板
Special lecture notes
中原·中国十年来代理楼宇项目无数，足迹遍布全国，积累高达1000万人次的客 户资源库。诚实、稳健的销售口碑，更赢得市场客户认同。中原在开始糖果项目代 理后将以邮件函或电话通知的方式，直接将销售信息散播至各地终端消费者。
整理资料库、确 定目标客户群
拟定时间和分配
设专人接待、主动COLD CALL目标客户群的形式，展开以人脉传销为主的地毯式销售
。
特殊服务
陪同客户乘坐项目的专车到现场睇楼
拟定区内各地 段销售清洗的 范围
拟定主要销售 清洗目标对象
制定清洗的路 线与方案
项目 专案组
地铺二手客 户资源库
中原二手 物业部
各分店放置项 目宣传资料， 并派设接待专 员，负责项目 推介。
客户身份登记、确认。 项目现场销售中心
签约缴付首期房款
认购
参观样板房及 洽谈介绍
驻场销售人员及物业部 销售人员共同跟进。
一、销售策略
Special lecture notes
6、销售组织总流程
A、联动销售运作注意事项：（主要针对二手分行同事带客要求） ①二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本项目驻场销售人员带领进场，
项目专案组
中原客户 资料库
销售组
具体执行 COLD CALL工 作
四、时代糖果墅发力：
线下营销——二手客户人脉传销资源
Special lecture notes
中原公司二手地铺遍布广州，市内分布地铺合共170间，成交数量全市之最，成交
数据行业指标。市内的地铺，也成为本项目的流动销售点，通过设立固定宣传栏、派
9、金沙洲车站：
楼巴行车路线：金沙洲大桥→→金沙洲路→→广里路北行→→糖果墅 自驾车行车路线：同上 外聘派单人数：8人 中原跟车人数：2人/车次 发车间隔：15分钟/辆
房地产营销方案销售策划方案活动ppt模板
2
添加标题
3
添加标题
Your logo
房地产行业 20XX
非常感谢您的观看
80000+
添加标题
Your logo
第四单元
阶段执行计划
单击此处输入你 的正文， 文字是 您思想的提炼
阶段执行计划
添加标题
添加标题
添加标题
Your logo
第五单元
销售策略和保障
营销策略和保障
1 添加标题 2 添加标题 3 添加标题
营销策略和保障
单击添加小标题 单击此处添加副标题内容
1
添加标题
添加标题
阶段营销目标
单击添加小标题
100%
单击此处添加副标题内容
90%
80%
70%
50%
88%
60%
50%
40%
添加小标题
添加小标题
30%
20%
10%
0%
阶段营销目标
添加标题
0
2
4
6
8
10
12
14
添加标题
添加标题
Your logo
第二单元
阶段营销策略
1 添加标题 2 添加标题 3 添加标题
阶段营销策略
Your logo
房地产行业 20XX
阶段营销执行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段执行计划 5 销售策略和保障
Your logo
第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
单击此处输入你的正文， 文字是您思想的提炼
0%
20%
40%
最佳实践一二手联动PPT课件
项目 案场管理
通过对客户的新增、维护、带看等业务动作以及与分店的有效联动，充分提高客户成交率；
案场客户管理
项目信息发布 项目信息第一时间发布，采取的方式为：1、OA公告发布；2、短信发布；3、微信发布；
项目 推进
案场培训组织 组织运营门店员工前往项目现场实地感受，并进行项目现场培训讲解；
前往运营进行项目宣导：1、参加区域房源会进行宣导；2、走访区域及门店进行宣导；3、对优秀经纪人进行访谈并推广； 深入运营宣导 4、E-Learning发布项目介绍视频，为不便前往案场的伙伴提供直观的项目展示；5、项目代理案例编写分享；6、定期
一二手联动
一、业务理念
我们为什么做一二手联动？ 1、充分挖潜公司资源（客源），拓展业务链条，增加业务范围，提升业务
收入； 2、通过一二手联动，抵御市场波动带来的不稳定； 3、进入一手房销售市场，为拓展后期楼盘转二手房销售奠定基础； 4、通过与开发商的合作，增进对房地产市场政策走向等的了解程度。
斡旋
现场斡旋 事后配合
如客户产生意向，带回售楼处，与驻场人员做好配合，进行购房相关事项谈判斡旋，争取成交； 如客户现场无法下定，事后及时做好维护沟通，解决异议，积极斡旋，争取成交；
签约
告知客户签约备件及其他注意事项，现场进行签约；
签约后服务
签约后要做好手续跟踪工作，相关事项及时提醒客户。
三、作业指南（规范）
到达售楼处（沙盘） 如有条件，一定要前往项目实地看房；
听销讲
仔细聆听项目人员进行项目讲解，做好记录；
实地看房
现场提问 参观样板间
针对项目相关事项进行提问，解决掉不了解的内容； 参观样板间，可以进行拍照或摄像，便于对客户进行展示；
房产项目联动销售方案共18页PPT
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
14
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
房产项目联动销售方案
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
二手房电商联动项目方案
2019年8月
2
3
4
5
6
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
5、佣金结算 根据客户签约情况，按照分销协议约定，与开 发商及时结算客户佣金
9
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第二部分 开发商需要配合支持工作
10
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
12
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
3、明确销售管理责任对接人 （1）开发商须由专职项目负责人进行对接，授权确认相关资料及手续等 （2）有专职的项目销售培训人员，对平台及中介经纪人进行销讲培训 （3）及时更新、提供有明确的可销售房源（销控表）
13
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结
一二手联动方案其实此前已有多处 有实施过，成功案例不少，但失败案 例也很多。总结下来无非是天时，地 利，人和。
本方案为较为简单的思路整理及 运作初级方案，遗漏的重要点是厦门 的整体市场行情及竞争情况，并依据 已有资源进行更深入地整合，需要经 过较详细的调研，预算后才可行，仅 供参考
.
12
开发商
中介门店
做好培训工作 统一销讲说辞 佣金3：7分
此方案较为简单，具体方案需预算后方定
.
8
流程及问题把控
Lorem ipsum dolor
.
9
流程把控
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投 入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人 应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门 店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。
或派单
巡展（次）
报纸，短信，电销等 方式铺开宣传
其他渠道（辅）
网络门户（主次）
网络经纪人的推广， 增加便利，以优惠幅 度，及私人定制拓开
现有资源（次）
利用已有的的客户资 源组织看房游或者相
类似活动
.
6
合作模式
Lorem ipsum dolor
.
7
合作模式
做好房源销控 制定统一价格 佣金建议2 %以上
阶段维度
在楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略， 有效的提高效率促进销售
市场维度
地产竞争日趋严重，去化压力不断增orem ipsum dolor
.
5
资源整合
利用中介门店铺开宣 传，累计客户，促成
销售
实体门店 （主）
选择合适的社区及人 流量大的地方做巡展，
房地产一二手联动销 售策略方案
——尤文强
.
1
目录
.
2
维度分析
Lorem ipsum dolor
.
3
维度分析
区域维度
传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低 了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一 二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地 铺式营销提供了巨大潜力
定位维度
按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别 进行重点铺设，减少资源的浪费
经纪公司门店根据门店布局情况 进行楼盘的门店宣传，包括DM发 放，宣传资料张贴等，单店保证 一套项目制式展示材料（楼书、 户型图等）。
门店 展示
经纪人 培训
流程
制度 建立
经纪公司确定项目合作后进行 公司内部相应制度政策的建立 ，包括业务流程操作管理及销 售激励政策等等。以最大限度 的保障联动项目的良好有序推 进
销售 对接
销售 流程
经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双
方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经
纪人无秩序的接触售楼部
.
10
问题把控
客户冲突 经纪公司门店与售楼部销 售客户冲突本着成交为目 的的原则妥善处理维护各
销售系统的积极性
问题
.
销售价格折扣控制 经纪公司门店必须保 持和售楼部同样销售 价格折扣，合适的条 件允许下争取耕地