四种发现创业机会的方法
2 第二章 怎样从问题中寻找创业机会？
问题的第二个意思是处在一种困难、困境、麻烦、矛盾、落差、不如意、不顺利、 失败、损失等负面的状态（Problem 或 Trouble）。 发现问题（Discover or identify a problem）指的是第二种意思，一般用陈述句来表
达。
我们尽量用“提问”或者“提出疑问”来代替常说的提出问题，避免和发现问题混 淆。提出疑问有质疑的成分，提出疑问可以帮助我们发现问题。
开放式提问：请问你每个月从提款机提取多少钱？ 封闭式提问：请问你每个月从提款机提取的钱在1000-2000元之间吗？ 诱导式提问：你使用提款机的时候觉得方便吗？ 澄清式提问：你说使用提款机不方便，指的是哪个方面？
孙洪义
香港城市大学 10
2.2.2观察和提问的方法（7W5H）
巴鲁洛夫说：“学不会观察，你就永远当不了科学家”。创业家同样需要学会 观察。
孙洪义
香港城市大学 5
案例2.2泰笛在线洗衣店
姚宗场经历了两次创业，结果身无分文。2012 年，即将进入而立之年的他 开始第三次创业之旅。应该做什么？他完全不知道。他发现下班回家送脏衣服 去洗衣店常遇到洗衣店打烊的小麻烦。他决定解决它。他花了三个月了解工厂 的洗衣流程，研究了一套仓库计算模型之后，泰笛网正式上线。泰笛网提供 24 小时候免费上门取衣、送衣服务。用户通过免费 400 电话或网站下单，会 有泰笛网派送员上门取件，取回的衣物会送到最近的仓库，然后被送入洗衣工 厂。洗好的衣物会运至最近的仓库，再由派送员递给用户。泰笛洗涤运营的第 二年从元禾原点获得 1000 万人民币 A 轮融资。目前泰笛洗涤已经在很多城市 开设分店，已经覆盖10个城市。
1. 并不是每个维度都一定存在问题，要根据观察的对象和现象而定。另外，有些维度可能是相互关联的， 也许一组相关的问题。
3创业机会识别方法
创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。
而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。
大学生创新创业教程 第4章 创业机会
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （一）商业模式创新的特征
外向性
差异性
Байду номын сангаас返回目录 CONTENTS PAGE
时效性
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （二）创业型企业商业模式的路径创新
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开发阶段： 效率阶段： 扩张阶段： 极化阶段：
主题一 创业机会的识别与选择 主题二 创业型企业商业模式 主题三 创业初期的准备 主题四 创业成功案例分析
主题一 创业机会的识别与选择
一、创业理由
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（1）创业是 一种时髦
（2）偶像崇 拜
（3)这是一个
讲“经济”的 社会
（4）做自己 的老板
（5)证明自己 的最好途径
第三，创业成功的核心资源优势是什么，是否具备足够的 资本、行业讯息、客户资源、技术创新或是商业运作能力，与 即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势。
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （四）晚期成长阶段——模式巩固
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主题二 创业型企业商业模式
二、创业型企业商业模式的演变路径
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主题二 创业型企业商业模式
三、创业型企业商业模式在现实中存在的问题
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则 （4）资本需求
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（七）创业者应该考虑的具体问题
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（1）进入 的产业
（2) 应当选 择自己具有 优势的领域
创业者发现创业机会的五种基本方式
创业者发现创业机会的五种基本方式在创业的道路上，最关键的一环莫过于发现创业机会。
而对于创业者来说，如何高效地发现创业机会则成为了他们必须面对的挑战。
在本文中，我将围绕着创业者发现创业机会的五种基本方式展开全面评估，并据此撰写一篇有价值的文章。
1. 灵感启发创业机会往往源于生活和工作中的点点滴滴，一次偶然的灵感常常会成为创业者发现创业机会的起点。
创始人在日常生活中发现了一个痛点，或者在工作中遇到了一个问题，这些都有可能成为创业的契机。
而在这个过程中，创业者需要不断地留心观察、敏锐捕捉灵感，并形成对问题的深刻认识。
2. 市场调研创业机会有时也来自对市场的深入调研。
创业者可以通过对市场趋势、竞争情况、消费者需求等方面的认真分析，发现其中的商机。
而要做到这一点，创业者需要具备丰富的行业知识和敏锐的洞察力，从大量信息中筛选出有价值的线索。
3. 技术突破在科技日新月异的时代，技术突破也成为了创业机会的重要来源。
创业者可以通过对前沿技术的研究和应用，发现新的商业模式和产品创新点。
人工智能、大数据、区块链等新技术的发展，为创业者提供了广阔的创业空间。
4. 产业升级产业升级也是创业者发现创业机会的重要途径之一。
当一个产业面临着转型升级的时候，就会出现许多创业机会。
随着互联网的兴起，许多传统行业都迎来了新的发展机遇，创业者可以通过结合互联网和传统产业，打造出新的商业模式。
5. 竞争对手的漏洞创业者还可以通过发现竞争对手的漏洞来寻找创业机会。
在市场竞争激烈的环境下，竞争对手常常会出现各种问题和疏忽，而这些都可能为创业者提供切入点。
创业者需要时刻保持清醒的头脑，不断关注竞争对手的动向，并找准他们的短板所在。
总结回顾创业者发现创业机会的方式多种多样，需要创业者有敏锐的观察力、丰富的行业知识和坚定的决心。
从灵感启发、市场调研、技术突破、产业升级到竞争对手的漏洞，每一种方式都有其独特的优势和挑战。
而对于创业者来说，如何在这些方式中找到适合自己的创业机会，是一个需要认真思考和努力探索的过程。
3创业机会识别方法
创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。
而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。
识别创业机会的四个方法
识别创业机会的四个方法
想要创业成功，寻找好的创业机会是关键。
下面介绍四个方法帮
助你识别创业机会。
1. 观察市场需求。
对市场的深入研究可发现潜在的需求和痛点，
通过解决这些问题可发现创业机会。
2. 了解行业趋势。
关注行业的最新趋势和变化，从中找到机会点，开创出一条新的商业模式。
3. 发现低竞争领域。
寻找市场上缺少主流竞争者的领域，进行尝试，获得市场份额和利润。
4. 创造新的市场需求。
通过引入新产品、新服务或新技术来改变
市场需求，打造出自己的市场，为创业带来新的机遇。
通过以上四个方法，你可以寻找到适合自己的创业机会。
但是真
正的创业不仅仅是找到机会，还需要勇气、决心、耐心和创业精神去
推动。
发现创业机会的方法
发现创业机会的方法
创业机会时刻存在着，只不过需要有眼光去发现它。
以下是几种发现创业机会的方法：
1. 观察市场：市场是创业的基础，观察市场的变化和需求，可以找到新的创业机会。
2. 挖掘个人经验：挖掘自身的经验和技能，尝试将其应用到新的领域，寻找创业机会。
3. 借鉴他人创意：可以通过观察其他企业或个人的成功案例，借鉴他们的创意和经验，找到适合自己的创业机会。
4. 分析社会趋势：随着社会的发展，新的需求、新的趋势不断出现，对这些趋势进行分析，可能会发现新的创业机会。
5. 寻找痛点：寻找消费者的痛点，解决他们的烦恼，可以找到市场上的空缺，创造新的商机。
总之，发现创业机会需要有敏锐的观察力和创新能力，同时不断学习和探索，细心察觉身边的商机，才能创造出成功的创业事业。
- 1 -。
大学创新创业课程课件 模块四 创业机会识别
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别
找到合适的创业机会的几种途径和方法
找到合适的创业机会的几种途径和方法创业是一项令人兴奋和富有挑战性的事业，但是找到合适的创业机会并不容易。
以下是一些寻找创业机会的几种途径和方法：1. 市场研究首先，通过进行市场研究来了解当前的经济和市场趋势。
这可以包括对目标行业的研究，了解市场规模、竞争情况以及消费者需求。
通过市场研究，你可以发现存在的机会和未满足的需求。
2. 创新与改进寻找创业机会的另一种方式是通过创新和改进来解决现有问题。
观察周围的环境，寻找可以改进或创新的领域。
这可以包括产品、服务、流程或技术。
通过提供创新解决方案，你可以在市场上找到独特的竞争优势。
3. 合作与合作伙伴关系与其他人合作，特别是那些具有经验和专业知识的人，可以帮助你找到创业机会。
建立合作关系，并与行业内的专业人士交流，他们可能会分享他们的见解和建议。
合作伙伴关系可以提供资源、支持和创新的想法。
4. 服务行业需求观察社会和技术的发展，寻找服务行业的需求。
随着人们生活水平和消费惯的改变，新的服务需求随之产生。
通过提供满足这些需求的服务，你可以找到创业的机会。
5. 行业转型随着技术和市场的进步，行业转型是一个寻找创业机会的好方法。
观察当前的行业趋势和变化，预测未来的发展方向。
针对行业转型的需求，提供相应的解决方案，可以在市场上找到新的机会。
总之，要找到合适的创业机会，你需要进行市场研究，寻找创新的领域，建立合作伙伴关系，观察服务行业需求以及抓住行业转型的机会。
创业是一个充满风险和回报的旅程，只有通过综合考虑不同的途径和方法，才能找到合适的创业机会。
产生创业想法的四种常见方法
产生创业想法的四种常见方法创业是一种全新的经历，不仅对个人而言具有重大意义，而且对整个社会也能产生积极的影响。
然而，创业并非易事，需要首先有一个创业想法。
那么，我们该如何获得一个好的创业想法呢？以下是四种常见的方法，帮助我们产生创业想法。
一、观察社会需求首先，我们应该关注社会需求。
随着社会的发展，人们对于某些产品或服务的需求不断增长，我们可以借此找到商机。
例如，如今人们越来越重视健康生活，对健康食品和保健产品的需求明显增加。
在这样的情况下，我们可以考虑创办一家健康食品店或是提供健康咨询服务。
此外，随着互联网和智能手机的普及，网络购物日益流行，开拓线上零售业务也是不错的创业选择。
二、解决痛点问题其次，创业想法可以来自于解决痛点问题。
在我们的日常生活中，有许多问题困扰着人们，如果我们能够找到有效的解决方案，那么就有创业的机会。
比如，餐厅常常会出现等位排队的问题，如果我们能够开发一个在线排队系统，让顾客提前预约和等位，这将提高顾客满意度，并节省人们的时间。
只要我们能够找到并解决那些让人痛苦的问题，创办一家公司就不再是梦想。
三、从个人兴趣出发创业不仅需要具备商业思维，还需要对所从事的事物有兴趣。
从个人兴趣出发，寻找创业机会是另一种常见的方法。
如果我们对一项特定的领域充满热情，并愿意投入时间和精力去学习和成长，那么我们就可能在这个领域找到创业的机会。
比如，如果我们对旅游充满热爱，可以考虑开办一家专门为旅游者提供定制旅游行程的公司。
这样的创业既能赚钱，又能在工作中找到乐趣。
四、借鉴成功经验成功的创业者总是能够学习和借鉴他人的成功经验。
有许多成功创业案例可以供我们参考和借鉴，我们可以从中汲取灵感，并将其适用于自己的创业项目中。
当然，这并不意味着我们要直接复制别人的创业模式，而是要从中提取核心要素，加入我们自己的创新思维，使之适应当前的市场需求。
通过借鉴成功案例，可以帮助我们更好地规划和实施自己的创业计划。
总结而言，产生创业想法的方法有很多种，但关键在于能否发现商机和解决问题。
第七章 创业机会与创业资源
第七章 创业机会与创业资源
3
创业机会具有以下特征：
（1） 普遍性
凡是有市场、有 经营的地方，客 观上就存在着创 业机会。创业机 会普遍存在于各 种经营活动过程 之中。
（2） 偶然性
对一个企业来说， 创业机会的发现 和捕捉带有很大 的不确定性，任 何创业机会的产 生都有“意外” 因素。
（3） 消逝性
（二）识别创业机会的方法
3．通过创造获得机会
•这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于 明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新 技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进 而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机 会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果 成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新 在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性 的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman） 就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望 随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技 术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代 的产品——随身听，取得了巨大的成功。
2．认知因素
•机会识别可能是一项先天 技能或一种认知过程。有 些人认为，创业者有“第 六感”，使他们能看到别 人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己， 认为自己比别人“更警 觉”。警觉很大程度上是 一种习得性的技能，拥有 某个领域更多知识的人， 倾向于比其他人对该领域 内的机会更警觉。例如， 一位计算机工程师就比一 位律师对计算机产业内的 机会和需求更警觉。
（一）技 术变革
（二）政 治和制度
变革
（三）社 会和人口 结构变革
（四）产 业结构变
革
第七章 创业机会与创业资源
5
（一）技 术变革
技术变革可以使人们去做以前不 可能做到的事情，或者更有效地去做以 前只能用不太有效的方法去做的事情。 新技术的出现也改变了企业之间的竞争 模式，使得创办新企业的机会大大增加。 例如，网络电话协议技术使得传统的资 本密集型的电话业务转化成为一种只需 要少量资金就可行的业务，为那些资本
发现创业机会7种方式
发现创业机会7种方式发现创业机会的7种方式在经济不断发展的今天，创新和创业成为了许多人追求的梦想。
然而，要成功创业，首先要能够发现创业机会。
本文将介绍发现创业机会的七种方式。
1.观察市场需求观察市场需求是发现创业机会的最直接方法之一。
通过仔细观察市场，了解消费者的需求和偏好，可以发现一些未被满足的需求。
从而可以以此为基础，创办一家能够满足这些需求的企业。
例如，发现市场上没有适合忙碌上班族的健康餐品，可以创办一家提供健康快餐送货上门的企业。
2.借鉴成功案例借鉴成功案例是发现创业机会的一种有效方法。
通过研究和学习那些在同行业或相关领域取得巨大成功的企业，可以了解到一些成功的经验和策略。
从中可以找到一些未被发掘的市场机会，并根据自己的实际情况进行创新和改进。
例如，通过学习和借鉴Uber的商业模式，可以在其他行业中发现类似的创业机会。
3.关注新技术和创新新技术和创新是发现创业机会的另外一种途径。
随着科技的不断发展，新的技术和创新层出不穷。
在这些新技术和创新中，隐藏着许多商机和创业机会。
例如，随着互联网的普及和人们对于在线购物的需求不断增长，可以考虑创办一家电商平台，满足人们的购物需求。
4.解决现有问题解决现有问题是发现创业机会的一种常见方法。
在我们的生活和工作中，经常会出现各种各样的问题。
通过解决这些问题，可以发现创业机会。
例如，现在越来越多的人因为工作压力而感到疲惫和不安，可以开设一家专门解决工作压力问题的机构，提供各种减压和放松的服务。
5.改进现有产品或服务改进现有产品或服务也是发现创业机会的一种有效途径。
通过对现有产品或服务的分析和改进，可以使其更好地满足消费者的需求。
例如，通过对传统咖啡店的改进，可以创办一家提供高品质咖啡和个性化服务的咖啡连锁店。
6.利用自己的专业知识和技能利用自己的专业知识和技能也是发现创业机会的一种重要方式。
每个人都有自己的专业领域和技能，通过充分发挥自己的优势，可以找到创业的机会。
创业机会识别教案
2.教师讲解方法一：新眼光调查。
3.教师讲解方法二；通过系统分析发现机会。
4.教师讲解方法三；通过问题分析和顾客建议发现机会。
5.教师讲解方法四；通过创造获得机会。
作业布置
将案例《张朝阳与搜狐》发给学生，要求他们从影响创业机会识别的因素方面对这一案例进行剖析，并撰写1000字左右的分析报告上交。
教学后记
“创业机会的识别”是本课程中难度较大的一部分，所涉及专业知识较多，驾驭起来比较困难。以后的教学中应努力加强自身的专业素养，以求上起课来更加游刃有余。
步骤五：影响Biblioteka 会识别的关键因素1．头脑风暴：教师要求学生讨论影响机会识别的关键因素。
2．教师收集学生的答案并点评、总结。
步骤六：识别创业机会的一般过程
1．教师结出机会识别的五个阶段并讲解这五个过程。
2．教师结出实例5—8，要求学生思考并讨论。
3.教师对学生的答案点评并总结。
步骤七：识别创业机会的常用方法
教学方法
讲授法；案例教学法；分组讨论法；头脑风暴法
教学过程
步骤一：导入
案例展示：李维斯的传奇经历
讨论：李维斯为什么能够不断成功？
步骤二：创意与创业机会
步骤三：创业机会的来源
1.教师介绍创业机会的来源之一；个人的爱好、兴趣、技能、经验。
2.教师介绍创业机会的来源之二：现实生活中需要解决的问题。
3.教师介绍创业机会的来源之三：变化的环境趋势。
《创业机会识别》教案
课题
创业机会识别
课时
2
教学目标
1.认识创业机会的来源与分类。
创业机会识别PPT课件
1、新眼光调查
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作 品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要 信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商 交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在 发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创 始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200 个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办 了自己的公司。
视频1 • 70亿人口 视频2 • 移动互联网 视频3 • 未来物联网
yonyou seentao technology Co., Ltd.
实验：创业机会挖掘
yonyou seentao technology Co., Ltd.
STEP 1
发现生活中存在的问题或者未被满足的需求
yonyou seentao technology Co., Ltd.
Westinghouse法
假设一个创业机会的技术成功概率为80％， 市场上的商业成功概率为60％，在9年的投资 生命周期中年均销售数量预计为20000个，销 售价格为120美元，对于每个产品来说的全部 成本为87美元，研发费用50000美元，设计费 用140000美元，制造费用230000美元，营销 费用50000美元，则机会优先级为：
2、通过系统分析发现机会
实际上，绝大多数的机会都可以通过系统 分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政 治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、 竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助 市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现 的一般规律。
关注变化：
①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出
如何寻找发现识别创业机会？
什么是创业机会说明：本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度，就创业机会的内涵进行了深度剖析，便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。
项目内容说明根据美国纽约大学教授柯兹纳(Kirzner)给出的定义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其特点是发现甚至创造新的手段—目的(means-end)*关系来实现创业收益,对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高,且具有创造超额经济利润或者价值的潜力。
一、创业机会与商业机会相比,创业机会主要有以下三个特点:一是创业机会能经由重新组合资源来创造一种新的手段—目的关系,而商业机会的范畴更广,代表着所有优化现有手段—目的关系的潜力或可的内涵能性。
二是创业机会完全是一种独特的商业机会,它往往会表现为超越现有手段—目的关系链的全盘变化甚至颠覆性变化,而商业机会只是蕴含于手段—目的关系的局部或全盘变化之中。
三是创业机会具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力,而其他商业机会只可能改善现有利润水平,这也是创业机会与商业机会的根本区别所在。
*手段—目的理论是由心理学家米尔顿·罗克奇(Milton Rokeach)提出的,阐述了个人价值影响个人行为的方法。
手段—目的理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。
利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
进而言之,个人价值是人们所追求的最终目标,手段是人们实现目标的方法,在市场营销范畴中,手段则表现为产品属性及由此带来的产品利益。
这就形成了一个手段—目的链(means-end chain):产品属性—产品利益—个人价值。
第十单元如何寻找创业机会
36
鱼塘创业经济学故事
一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天 没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡， 我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一 只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意 思！！！ 后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡 专业户，这鱼塘就没鱼。
31
二、评价创业机会的步骤
（一）确定评价目标 （二）分析影响因素
1.进行顾客访谈 2.文献搜索和市场调查 3.进行全面的竞争分析 4.从各个角度审视可能出现的问题
（三）选择评价指标体系和评价方法 （四）实施评估 （五）评价反馈
32
三、评价创业机会的方法
（一）定性分析方法 （二）定量评价法
1.标准打分矩阵法 2. Baty 的选择因素法
案例故事：竺安团队入驻孵化器
总结： 技术的发展推动新技术的诞生，从
而创造出全新的市场需求，或激发出 市场潜在的需求。在经济发展过程中 ，许多重大的技术创新成果，如尼龙 、人造纤维、核电站、半导体等都是 属于这种模式。技术突破往往意味着 新产品的出现，新的创业机会也随之 出现。
案例故事：“阿强鸡蛋”卖出新理念
17
二、寻找创业机会的途径和方法
（一）从自身出发寻找机会 （二）在社会环境中寻找创业机会 （三）从技术进步中寻找创业机会
创业机会的来源
宏观环境 产业结构 知识创新 技术创新 市场细分
发展 变化
负面事件 困境和难题 不协调现象 意外事件 须要与瓶颈
问题 需求
知识 经验
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四种发现创业机会的方法
四种发现创业机会的方法第一，从“低科技”中把握机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。
但是，机会并不只属于“高科技领域”，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
第二，变化就是机会
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环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景，这些变化可以包括产业结构的变科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化、服务化、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。
第三，追求“负面”就会找到机会
所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。
因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司，这些都是从“负面”寻找机会的例子。
第四，集中盯住某些顾客的需要就会有机会
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要很容易被认识，基本上已很难再找到突破口。
而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、文学编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现很多机会。