酒水动销方案
酒水销售方案(9篇)
酒水销售方案(9篇)酒水销售方案1一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间9月1日――9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
酒类动销方案
酒类动销方案背景在现代社会中，酒类已经成为了人们日常生活中不可或缺的组成部分。
不过，随着经济发展和消费观念的转变，不同类型、品牌和价格的酒类数量日益增多，给店家们带来了巨大的销售压力。
如何促进酒类动销，成为了许多店家面临的难题。
解决方案1. 品牌推广品牌推广是促进酒类动销的一种常用策略。
店家通过采用有效的品牌推广方式，可以吸引更多的消费者购买酒类产品。
具体推广方式包括但不限于以下几种：•利用网络平台进行推广，比如在社交媒体上创造品牌热点、在电商平台上开设官方店铺等；•与其他店家合作进行品牌推广，比如与其他同行业店家组织一些活动、聚会等可以共同推广品牌；•通过合作得到赞助商的支持，比如与一些大型企业或厂商合作，让店家通过共同推广品牌来得到赞助。
2. 价格调整价格调整是一种直接影响酒类销售的策略。
当店家的销售出现瓶颈期时，可以通过调整价格，来促进销售。
具体推广方式包括但不限于以下几种：•通过降价来吸引消费者购买；•通过加价来提高酒类产品的价值感，提高消费者购买的兴趣；•通过定制套餐进行销售，比如将酒类产品与其他商品搭配销售，来提高销售转化率。
3. 营销活动营销活动是促进酒类销售的一种重要策略。
店家可以通过举办各种类型的活动，提高酒类销售量，吸引更多消费者。
具体推广方式包括但不限于以下几种：•通过承办酒类文化活动或节日庆典，吸引消费者到店；•通过赠送礼品等方式来促进销售；•通过店家和消费者互动，强化店家和消费者的关系。
4. 店铺形象升级店铺形象升级是一种间接提升酒类销售的方法。
通过重新设计店面布局、改善装修、提高清洁度等方式，从视觉上提高店家形象及经营环境，增加消费者购买的欲望，并建立良好的口碑。
具体方法包括但不限于以下几种：•改善店铺的品牌形象，重新设计店铺LOGO、门头、宣传牌等；•改善店铺的经营氛围，增加店铺的人性化和文化氛围，提高消费者的购买意愿；•提高员工素质，增加服务质量，让消费者感受到人性化服务带来的良好体验。
酒水的营销活动方案（通用5篇）
酒水的营销活动方案（通用5篇）酒水的营销活动方案篇1一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间20xx年11月20日——20xx年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。
（三）11月21——25日正式实施阶段要求：各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。
酒类动销方案
酒类动销方案引言今年来受到疫情影响，酒类市场降温，许多饮品厂商困扰于低销售额。
这时，我们需要通过制定动销方案来回暖酒类市场。
下文将提供一些行之有效的酒类动销方案，帮助饮品厂商提高销售额。
方案一：整合销售渠道线上线下并行，汇集所有销售渠道，扩大企业知名度和影响力。
我们可以在知名电商平台、大型超市和便利店等重要销售渠道进行宣传和营销活动，做好酒类产品的品质介绍和发放优惠券，吸引更多消费者的购买。
同时，也可以考虑开展砍价活动、限时促销等刺激消费者消费的方式。
方案二：升级营销策略不断更新营销策略，着力提高消费者对于酒类产品的好感度和购买意愿。
这里提醒企业可以考虑制作优秀的推广视频、拉升产品知名度，开展创意调酒和鸡尾酒制作体验活动等，提高酒类产品的兴奋度和购买欲。
方案三：优化产品质量确保酒类产品的优质、经得起消费者考验，打造消费者信任的酒类品牌。
这需要从品质控制、产品研发、包装设计等方面进行改进，加强专业技术人才的品质管理，提升酒类产品的整体质量。
卓越的产品品质将成为消费者购买酒类品牌的首要考虑因素，提高销售额。
方案四：挖掘潜在用户从目标用户群体入手，针对目标市场制定更加精准的销售策略，开展专项销售活动。
同时，了解与目标用户的兴趣爱好、生活习惯等分析生成大数据，加强用户与产品之间的联系，增强用户的粘性和忠诚度。
透过潜在用户的年龄、性别、职业等信息进行人群推送，提高酒类产品的知名度和销售量。
结语综上所述，以上方案仅供饮品企业参考，不知道能否成功，取决于企业自身的具体情况。
然而，只要饮品企业根据方案规划一个长远的发展方向，并结合自身进一步优化企业设置，调整销售战略、挖掘潜在客户，酒类市场加速回温并拥有一个光明前景。
酒水活动营销策划方案范文
酒水活动营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高以及酒水文化的普及，酒水市场呈现出快速增长的态势。
酒水行业竞争激烈，传统的渠道模式已经不能满足消费者需求，营销模式需要立足消费者需求进行创新。
因此，制定一份酒水活动营销策划方案，是酒水企业提高市场竞争力的重要一环。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过策划各类酒水活动，提高品牌知名度，增加品牌曝光率。
2. 拓展市场份额：通过活动营销策略，扩大销售渠道，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过提供有吸引力的酒水活动，增加消费者对品牌的忠诚度，增长市场份额。
4. 提高销售额：通过活动促销，提高销售额，实现企业利润增长。
三、目标群体1. 活动营销的主要目标群体为社会中具有一定购买能力的饮酒人群，包括年轻人、职场人士、成功人士以及中老年人群体。
2. 活动的次要目标群体为中小型餐饮企业，包括酒吧、餐厅、夜总会等，希望通过活动营销吸引更多的餐饮企业选择合作。
四、策略方案1. 创新活动营销模式在传统的酒水市场模式中，企业一般会选择通过广告、促销等方式进行宣传。
而本方案中，将利用互联网的便利性，通过建立企业自身的活动营销平台，直接面向消费者进行宣传。
通过线上线下相结合的方式，提供全方位的酒水服务，包括品鉴、订购、送货等，提高消费者对品牌的认可度。
2. 多样化的活动策划2.1 主题派对：举办各种主题派对，如夜光派对、音乐派对、电影派对等，借助明星效应吸引消费者参与，通过提供各类特色酒水产品提高品牌知名度。
2.2 艺术展览：与当地艺术家合作，举办艺术展览活动，吸引艺术爱好者，通过提供免费的酒水品鉴活动增加消费者粘性。
2.3 酒吧演出：与当地知名酒吧合作，举办酒吧演出活动，邀请当地或者国内外知名音乐人、乐队等进行演出，通过音乐和酒水的结合，吸引消费者。
2.4 线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖、线上问答等活动，通过活动参与方式来宣传产品，并吸引更多消费者了解和购买。
酒类动销方案
酒类动销方案概述在餐饮和零售业，酒类产品是重要的销售品类之一。
如何让酒类动销，是经营者需要思考的问题。
本文将围绕酒类动销方案展开讨论，提出可行的方案和建议，帮助经营者提高酒类销售业绩。
酒类动销方案1. 分析目标顾客根据酒类的分类和特点，我们可以针对不同类型的酒类制定针对性的销售方案。
例如，若目标顾客为女性，可选择口感比较甜美、适合女性喜好的酒类产品；若目标顾客为男性，则可以选取其偏好的较浓烈口感的酒类产品。
2. 制定差异化产品策略针对目标顾客的喜好，制定能够区别于竞争对手、更具吸引力的差异化产品策略。
可以从酒质和口感等方面入手，探索出一些更创新、独特的产品，吸引到更多目标顾客的购买。
3. 开展促销活动可以选择一些节假日或者特别的时段进行促销活动，鼓励消费者购买酒类产品。
促销活动可以是打折、满减、赠品等，吸引到更多的消费者购买酒类产品。
另外，可以针对不同的目标顾客，开展不同的促销活动，比如对女性消费者推出买一送一等优惠活动。
4. 进行宣传推广在酒类销售中，宣传推广是非常重要的，可以增加消费者对品牌的了解和信赖度。
针对不同的目标顾客，在不同的媒体平台进行宣传推广活动，例如在各大电商平台和社交媒体上，为酒类产品进行广告投放和曝光。
总结酒类销售是提高餐饮和零售业销售业绩的重要方面，通过针对目标顾客制定差异化的销售策略、促销活动和宣传推广等多种方式，有助于提高酒类销售业绩，增加营业收入。
因此，经营者需要认真思考和制定针对性的酒类动销方案，着重实施针对性分析和策略制定，从而保证酒类销售业绩的增长。
酒店酒水销售策划书3篇
酒店酒水销售策划书3篇篇一酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场商务旅客旅游团队本地居民2. 竞争对手分析周边酒店的酒水销售策略了解竞争对手的酒水品牌和价格三、产品策略1. 酒水种类提供多样化的酒水选择，包括本地特色饮品定期更新酒水单，引入新的饮品2. 品牌合作与知名酒水品牌建立合作关系，提升产品形象争取品牌的促销活动和支持3. 个性化服务为客户提供个性化的酒水推荐根据客户需求提供调酒服务四、定价策略1. 成本分析了解酒水采购成本考虑运营成本和市场需求定价2. 定价策略制定灵活的价格体系，如套餐、特价饮品等定期进行市场调研，调整价格五、销售渠道1. 酒店前台培训前台员工，积极推荐酒水提供酒水展示和介绍2. 餐厅和酒吧加强餐厅和酒吧的酒水销售推出特别推荐和促销活动3. 客房服务提供客房酒水菜单方便客人在房间内享用酒水4. 在线渠道建立酒店官方网站和在线预订平台的酒水销售功能利用社交媒体进行推广六、促销策略1. 优惠活动推出折扣、买一送一等促销活动设立会员制度，提供积分和优惠2. 主题活动举办特色酒水活动，如鸡尾酒品鉴会、葡萄酒晚宴等与周边商家合作举办联合促销活动3. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动七、营销活动1. 品牌宣传制作宣传资料，如酒水单、海报等在酒店内和周边进行宣传推广2. 口碑营销提供优质的酒水服务，鼓励客户口碑传播收集客户反馈，改进服务质量3. 合作推广与当地旅行社、会议组织者等建立合作关系参加相关行业展会和活动，提升品牌知名度八、数据分析与评估1. 定期分析销售数据了解酒水销售趋势和客户需求评估促销活动的效果2. 评估营销活动效果通过客户反馈和市场反应评估活动效果调整和优化销售策略九、注意事项1. 确保酒水质量和安全2. 遵守相关法律法规3. 控制库存，避免积压和浪费篇二酒店酒水销售策划书一、目标通过制定有效的销售策略，提高酒店酒水销售额，增加利润，并提升客户满意度。
酒水促销策划方案5篇
酒水促销策划方案5篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的酒水促销策划方案5篇，希望能够帮到您！酒水促销策划方案篇1前??随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
夜市酒水促销活动策划方案
夜市酒水促销活动策划方案一、活动目标：1. 提高夜市酒水销售额；2. 吸引更多顾客参与夜市活动；3. 增加夜市的知名度和影响力。
二、活动时间：在每周末的夜市活动期间，持续两个月。
三、活动内容：1. 酒水特惠促销：为各种烈酒、啤酒、鸡尾酒等特定品类的酒水设定特惠价格，吸引顾客购买。
2. 免费试饮：设立试饮区域，供顾客品尝不同类型的酒水，增加顾客购买欲望。
3. 游戏互动：设置一些有趣的酒水相关游戏，例如猜酒名、酒水知识问答等，参与游戏的顾客有机会获得折扣券或小礼品。
4. 酒水配套推荐：根据各种酒水的特点，提供搭配小吃的推荐，让顾客更好地享受美食与酒水的结合。
5. 明星签售：邀请知名酒水品牌代言人或专业调酒师到现场，为顾客签名并提供专业的酒水推荐。
四、宣传推广：1. 社交媒体宣传：通过夜市的官方社交媒体账号发布活动信息、特惠商品推荐，吸引更多粉丝参与。
2. 合作推广：与当地媒体、酒水品牌合作，进行宣传报道、广告植入等合作活动，增加活动的曝光度。
3. 现场宣传：在夜市现场设置宣传展板、横幅，向顾客介绍活动内容和优惠信息。
五、预算：1. 活动费用：包括酒水进货费用、活动布置费用、礼品购置费用和人员费用等。
2. 宣传费用：包括社交媒体推广的费用、广告合作费用和现场宣传物料费用等。
六、人员安排：1. 活动策划人员：负责整体活动策划和执行，包括活动内容设计、宣传推广、预算控制等。
2. 促销人员：负责现场酒水促销和游戏互动，提供专业的酒水推荐和服务。
3. 安保人员：负责维护活动现场秩序和安全。
七、活动评估：1. 销售额统计：通过对活动期间酒水销售额的统计，评估活动的销售效果。
2. 顾客满意度调查：通过顾客满意度调查问卷，了解他们对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考。
八、总结：通过夜市酒水促销活动，可以提高夜市的知名度和影响力，吸引更多顾客参与夜市活动，促进酒水销售额的增长。
同时，通过游戏互动、酒水配套推荐等方式，提供更好的购物体验和。
酒水动销的九大策略【精选文档】
酒水动销的九大策略为了实现终端的动销，酒水企业想尽进办法做各种促销活动，不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套,没有新意。
例如1、促销小姐推销：、2、免费赠饮、3、赠品发放、:4、开瓶中奖、5、抽奖活动、6、演出活动、7、服务员开瓶费、8、酒店售点生动化促销活动等等.而对于“千军万马争挤独木桥"的酒水企业来说"千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕"的一块“"肥肉”".于是在销售过程中，“”万般皆下品，惟有促销高”的营销思路"行为意识充斥着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。
然而司空见惯的促销手法消费者已经"麻木”，如何在终端的促销活动中成就自己的品牌,；,如何吸引消费者消费，;，如何实现终端快速动销，成为厂家、经销商最为关注的问题.八部营销通过多年的实践总结,认为要实现动销，可以从以下九大方面着手。
，实现动销。
1、打造营销铁军团队好的团队是打胜仗的关键。
市场营销除了拼产品、品牌外等，更重要的则是就是人的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“"法宝”"。
酒水企业要想实现终端的快速动销,必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一,：速度第一，;执行力第一，；付出第一，；效率第一，；这些是实现产品快速动销的有力保障和前提.当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成，这就需要系统的打造,系统的培训,标准化的训练，魔鬼式的训练,八部营销策划公司在这方面有专业的理论和实战训练整套体系，成功帮扶多家犹如一盘散沙的酒水企业把一支一盘散沙的团队打造成区域市场同行业中最强的团队，培养出一大批都能够独当一面的高级人才，都能够独当一面，都能够带队伍、打胜仗。
2、提高产品铺市率市场讲究的是速度，有了好的营销团队之后,就要迅速、全面地的对进行市场进行的铺市.可口可乐为什么做卖得的那样火？其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致，无论大街小巷的店都可以见到可口可乐，消费者随处看得到，看得多了，自然就会产生购买行为。
酒水促销策划书策划方案3篇
酒水促销策划书策划方案酒水促销策划书策划方案精选3篇（一）策划方案：酒水促销活动一、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动，增加酒水销售量，实现销售额的增长。
2. 增加品牌曝光度：通过促销活动，提升品牌知名度和影响力。
3. 吸引新顾客：通过促销活动，吸引新顾客尝试购买酒水产品。
4. 增加回头客：通过促销活动，提供优惠价格和增值服务，增加顾客的回头率。
二、活动内容1. 优惠价格：设立特价商品或优惠套餐，吸引顾客购买。
可以通过与供应商谈判获取优惠价格，并将价格优势传递给顾客。
2. 增值服务：提供增值服务，如免费赠送小吃、提供现场调酒服务等，增加顾客体验和满意度。
3. 促销活动：举办各类促销活动，如买一赠一、满额减免、折扣优惠等，刺激消费欲望。
4. 礼品赠送：购买满一定金额的酒水产品，赠送精美礼品，增加购买动力。
5. 营销推广：通过媒体宣传、线上线下广告、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度和活动知名度。
三、活动执行1. 选择合适的时间和地点进行活动，如节假日、周末等消费高峰期。
2. 组织专业的销售团队进行活动现场销售和服务，提供专业的产品推荐和咨询。
3. 配合供应商，确保商品供应和货源充足。
4. 根据活动目标，制定具体的销售指标和计划，进行销售数据跟踪和分析，及时调整策略。
四、活动评估1. 对活动销售额、销售量、顾客满意度等进行评估，评估活动的实际效果和顾客反馈。
2. 分析活动的成功因素和不足之处，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
五、预算根据活动内容和执行计划制定预算，包括人力成本、物料采购、广告宣传等费用，并进行合理控制和预测。
六、风险控制1. 充分了解市场竞争对手的促销活动，避免价格战影响利润。
2. 控制成本，确保活动的盈利能力。
3. 遵守相关法律法规，避免不良竞争行为。
4. 活动期间做好安全保障措施，确保顾客的安全和顺利购买。
以上是一个酒水促销活动的策划方案，可根据具体情况进行调整和优化。
酒水批发销售活动方案策划
酒水批发销售活动方案策划一、活动目标定位1. 提升品牌知名度和形象：通过批发销售活动，增加品牌曝光度，提升品牌形象和知名度。
2. 拓展销售渠道：通过批发销售活动，扩大销售渠道，增加酒水销售额。
3. 吸引新客户：吸引更多的批发客户，增加销售市场份额。
4. 提高客户忠诚度：通过批发销售优惠政策，增强客户忠诚度，促进重复购买和长期合作。
二、活动策划方案1. 活动主题：酒水批发季2. 活动时间：选取酒水销售旺季，通常在大型节假日前。
3. 活动地点：选择酒水批发市场和商超超市作为主要销售场地。
4. 活动策划内容：a) 产品准备：- 选取热销酒水产品进行批发，确保供应量充足。
- 针对批发客户的需求，提供多种规格和品类的酒水产品。
b) 活动宣传：- 制作宣传海报、横幅等宣传物料，张贴在批发市场和商超超市的显眼位置。
- 利用社交媒体、微信公众号等平台进行线上宣传，并通过线下宣传与顾客进行互动。
- 发放宣传册、优惠券等宣传物料，增加触达和吸引力。
c) 优惠政策：- 根据不同的批发数量和客户层级，制定不同的折扣政策，鼓励批发购买。
- 提供额外赠品或购买返利等优惠活动，吸引更多顾客参与。
d) 售后服务：- 在销售过程中，提供专业的产品推荐和咨询服务，帮助客户选购适合的酒水产品。
- 加强售后服务，及时解决客户遇到的问题和投诉，提升客户满意度。
e) 数字化管理：- 建立客户数据库，对批发客户信息进行分类和管理，方便后续的市场调研和推广活动。
- 利用电商平台和线上平台，建立在线批发系统，方便客户进行订单和支付。
5. 活动推广渠道：a) 电视、广播等主流媒体广告，提高品牌曝光度和知名度。
b) 社交媒体、微信公众号等线上平台，进行宣传推广。
c) 利用批发市场、商超超市等线下渠道，张贴宣传海报、派发宣传册等物料。
d) 通过商家合作、促销员推广等方式，扩大活动影响力。
6. 活动实施计划：a) 提前准备：确定销售目标、货品准备、宣传方案和预算规划，做好活动筹备工作。
酒水促销策划方案大全5篇
酒水促销策划方案大全5篇中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
酒水促销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于酒水促销策划方案，希望能帮到各位。
酒水促销策划方案1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
酒水销售活动策划方案
酒水销售活动策划方案一、活动背景分析酒水销售作为现代社会的一项重要行业，具有巨大的市场潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地提升品牌知名度，增加销售额成为酒水经销商亟待解决的问题。
因此，本次活动的目标是通过策划一场有创意、有吸引力的酒水销售活动，用以吸引消费者的目光、增加销售额，提升品牌的影响力。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者认识到我们的品牌，并了解我们的产品特色。
2.增加销售额：通过活动的推广力度，吸引更多消费者购买我们的产品，从而提高销售额。
3.树立品牌形象：通过精心的活动策划，塑造出有品质、有创意、有趣味的品牌形象，从而提升消费者对品牌的认同度。
三、活动策划方案1.活动名称：酒水品鉴盛会2.活动时间：XX年XX月XX日3.活动地点：市区五星级酒店会议厅四、活动内容1.酒水品牌展示：邀请多家知名酒水品牌参与活动，并提供充足的展示空间，供消费者品尝各类酒水产品。
2.酒水知识讲座：邀请专业的酒水知识讲师，为参与活动的消费者进行酒水知识讲座，并提供互动环节，增加参与感。
3.品鉴活动：设立品鉴区，供消费者参与品鉴不同种类的酒水，同时有酒水专业人员进行解答和指导。
4.现场互动游戏：推出与酒水相关的互动游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性。
5.抽奖活动：策划丰富的抽奖环节，提供丰厚的礼品作为奖品，增加活动的互动性。
6.特邀嘉宾：邀请行业内知名人士担任特邀嘉宾，为活动增加知名度和影响力。
7.媒体报道：积极邀请各大媒体的记者参与活动，并进行现场报道和宣传，提升品牌的知名度和影响力。
五、活动推广1.传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行活动的宣传报道。
2.新媒体：利用微信、微博、抖音等新媒体平台进行活动的推广，发布有吸引力的内容，吸引更多的用户关注。
3.合作推广：与酒水品牌合作，通过双方在宣传方面的互助合作，共同推广活动。
4.口碑营销：通过邀请各界名人、意见领袖等参与活动，并在社交媒体上进行分享和宣传，增加活动的口碑效应。
酒水营销活动方案(精选10篇)
酒水营销活动方案随着社会的发展和人们消费水平的提高，酒水消费近年来呈现出逐年增加的趋势。
面对这样的市场形势，酒水营销活动已经成为企业成功营销的重要手段。
本文将从营销目标、目标市场、营销策略、实施方案等方面着重讨论酒水营销活动方案，以期为企业制定正确有效的营销方案提供一些参考。
一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 扩大目标客户群。
4. 增加客户忠诚度。
二、目标市场由于酒水消费受到年龄、职业、地域等因素的影响，因此需要根据不同的市场特征制定不同的策略。
1. 针对消费高端酒水的人群这类人群对品牌要求较高，喜欢在高档场所用餐，注重用餐环境和服务质量。
企业可以在高档餐厅、酒店等场所举办品酒会等活动，吸引目标客户参加。
此外，宣传品牌的时候，可以考虑与高端休闲媒体合作，如《时尚生活》等，以增加品牌知名度。
2. 针对大众消费市场大众消费市场是企业最为重视的市场之一，要根据消费者的习惯和心理需求，制定更适合的促销活动。
如促销时赠送小礼品，打折优惠等。
三、营销策略1. 营销策略的制定企业需要了解目标客户的需求和消费习惯，有针对性地制定营销策略。
可以通过市场调研等方式来了解市场环境，并分析竞争对手的产品特点和优势。
2. 进行线上营销随着互联网的普及，企业可以通过社交媒体平台、电子商务网站等途径进行线上营销。
可以通过社交媒体发布品牌广告、推送新品信息、开展网上品酒会等活动，以吸引更多的目标客户。
四、实施方案1. 举办品牌广告活动可以在各大购物商场、步行街等人流密集的地方举办品牌广告活动，让更多的人了解品牌信息。
可以提供小礼品、品饮等服务，让客户体验公司的产品质量和服务。
2. 举办体验之旅活动企业可以邀请目标客户参加一日酒水体验之旅，带客户参观生产工艺流程、品饮新品等，让客户深入了解品牌，从而增加品牌知名度和客户忠诚度。
总之，酒水营销活动的成功与否，既与企业的营销目标和选择的目标市场密切相关，也与制定的营销策略和实施方案相辅相成。
酒水销售方案(集合10篇)
酒水销售方案(集合10篇)酒水销售方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的.整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
酒类动销方案
酒类动销方案中国是一个酒文化源远流长的国家，而随着社会经济的发展，市场上的酒类产品也日益增多，竞争激烈，如何让酒类动销成为了酒商们面临的一个重要问题。
本文将介绍一些酒类动销方案，让您的酒类商品能够更好地销售出去。
1. 创建优惠活动创建优惠活动是提高酒类动销率的一种有效方法。
可以通过发放优惠券、举办促销活动等方式吸引顾客的眼球，从而提高酒类销售量。
还可以根据传统节日或者促销节日设定一些优惠策略，如“中秋送礼”，“双11爆品”等等。
2. 增加促销区域酒类的产地广泛，且消费群体也非常不同，因此在增加促销区域上可以让更多的消费者接触到品牌，并购买酒类商品。
可以通过开设线下门店，或者增加电子商务平台等方式将促销区域扩大。
3. 加强品牌推广在当前市场竞争激烈的情况下，品牌的推广对酒类动销至关重要。
可以采用品牌代言人、广告宣传、与社交媒体合作等方式进行品牌推广，并在社交媒体上发布内容，吸引更多的消费者了解你的酒，从而提高销量。
4. 推出新品种推出新品种是提高销量的重要方式之一。
可以通过与消费者直接交流、采取市场调研等方式了解市场需求，并开发出符合市场需求的新产品。
在新品种推出时可以进行一些宣传或者试饮活动，吸引更多的消费者尝试和购买。
5. 设置会员制度和积分系统设置会员制度和积分系统可以让消费者更加信任你的品牌，并且在长期的购物中深化品牌的认知。
会员制度和积分系统可以让消费者享受到独特的、价值回报的式样，并因为此而更加愿意消费酒类产品，从而增加销售量。
6. 与餐饮企业合作餐饮行业是饮 alcohol 的主要场所，与餐饮企业合作可以帮助酒类企业扩大销售渠道，强化品牌影响力。
与餐饮企业合作可以举行酒品交流、品尝活动，让消费者近距离了解品牌，提升品牌的美誉度和销量。
总之，酒类动销的方案还有很多，但需要根据行业实际情况进行调整。
只有了解行业特点和消费者需求，找到更好的促销方法，才能让酒类动销率更高，让品牌更加的活力。
酒水动销方案
②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
G、式：
a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。
（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
（5）促销主题与促销条款
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、盒盖费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店 捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
酒类动销方案
酒类动销方案在现今的酒水市场，逐渐出现了越来越多的品牌和类型的酒类产品。
然而，随着市场竞争的加剧，酒店和超市等销售渠道在销售新品酒类的过程中遇到了难题，就是如何才能让这些新品酒类快速地销售出去，同时避免废品浪费？下文将会介绍一些酒类动销方案，帮助酒店和超市等销售渠道解决这些难题。
方案一：试饮品味会设立试饮品味会是一种较为常见的酒类动销方案，这也是一个非常有效的解决办法，因为这种方法可以允许消费者亲身体验这些新品酒类。
试饮品味会的实施方式比较简单，就是回收一些空酒瓶，并或者向供应商或生产商取得免费酒样，然后在设备好的展示区域摆放餐桌、椅子和品尝的设备，配合举办品味品酒会。
通过今次提供免费品尝举办活动来吸引顾客，可以达到提高对品牌的认知度和提高销售数量的效果。
方案二：折扣和打折促销策略折扣和打折促销策略也是很常用的酒类动销方案，适用于已经在市场上占了一定份额的酒水品牌。
这种策略用于促进饮品销售量的增长，但须注意不要对产品的品质产生负面影响。
这种策略可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
例如在重要的节日或者销售淡季促销时，提供适当的折扣，或者提供特定购物折扣以刺激消费者购买新的饮品产品。
这种促销策略将会在短期内增加销售，并且在一定程度上增加品牌认知和忠诚度。
方案三：市场推广和广告宣传将市场推广和广告宣传与其他的促销策略结合使用，可以提高饮品销量。
广告是增加品牌和产品认知度的有效方式之一，尤其是新品牌和新产品。
在市场推广和广告宣传方面，酒类品牌应该优先选择数字营销和公共媒体宣传。
数字市场营销：通过在线广告、社交网络和电子邮件等渠道来进行推广和宣传新产品。
可以使用网络影响者、博客、餐饮评论家或其他在线网络资源来增加产品的曝光。
公共媒体宣传：与公共媒体进行合作，例如杂志、电视节目，在新品上市时介绍产品，同时可以做成比如为品牌和行业的新闻。
方案四：发起比赛或活动对于促销饮品销量的方案，发起比赛或活动对消费者产生吸引力非常大。
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在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
（5）促销主题与促销条款
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（6）动态促销与 娱乐促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、盒盖费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店 捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
总结
由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 承诺不进超市、商场
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、促销小姐
E、白酒销售淡季给予特殊折扣
F、赠送(买10件，送2件)
酒店动销方案
一、促销策略
1） 推式பைடு நூலகம்销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。
G、现场抽奖活动、婚庆促销
H、退费促销，一般有以下一些形式：
a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。
目标1：对消费者的目标
①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买 ⑦ 建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
2011年4月29号
王刚