DISC行为理论分析技术
ISC行为分析理论DISC性格分析
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
disc解读
disc解读
Disc解读是指基于DISC行为风格理论，对个体行为风格进行分析解读的一种方法。
DISC理论是一种描述人类行为的理论，它将人们的行为风格按照四种维度进行分类，即D维度（支配型）、I维度（影响型）、S维度（稳健型）和C维度（遵循型）。
Disc解读方法根据个体的自我评价和他人评价自己的结果，通过对其DISC行为风格所占比重的计算，来分析个体行为风格偏向哪些维度，从而对个体的行为特点、优缺点、职业适应性进行深入解读，有助于了解人们的个性特征，增强个人自我认知和提高自我管理能力。
在实际应用中，Disc解读方法可以用于个体职业发展规划、领导力培训、团队建设等方面。
例如，Disc解读可以帮助个体了解自己的行为风格特点，选择与个体风格相符合的职业发展方向；也可以帮助领导了解下属的行为风格，以便更好地制定团队工作计划和分工；同时，Disc解读还可以用来辅助团队建设，通过了解团队成员的行为风格，制定有效的沟通方式和合作方式，提高团队效率和凝聚力。
总之，Disc解读是一种有效的行为风格分析方法，能够帮助人们了解
自己和他人的行为风格特点，有助于个体的职业发展和自我管理，同时也有助于提高团队的合作效率和凝聚力。
DISC行为风格分析及沟通
I
抑扬顿挫，喜欢 讲故事
S
C
温和，语速平缓
关注细节，逻辑，精 准，喜欢提出批评
友好，时间长
轻轻的，友好
面部表情丰富， 动作夸张，喜欢 身体接触
时尚，夸张，亮丽
很有礼貌，友 好，倾听
舒适得体
形式性的，短暂
避免目光接触， 面部表情单一
喜欢职业装，得体
倾向于说服别人
避免冲突，退 缩妥协
搜集资料，以理服人
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
练一练
情景一：员工激励 2018年已结束，公司正在进行年度工作
总结和绩效面谈。 DISC不同类型的四个员工，你会如何肯
定过去，激励未来？
I
情景二：人员分工 团队现在获得一笔5000元的活动经费
，你决定组织一次部门团建。 现有DISC四名员工参与活动策划与组
织，你会如何分工？
自我调整
过去 ？ 以自己习惯的风格去跟他人沟通 现在 ！
DISC不同类型的会如何做出沟通回应？
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
场景三：说服影响他人
最近新上了一部电影，比如说是《流浪地球》 DISC不同类型的会如何说服伴侣/朋友一同去观看？
辨识四种行为风格
D
I
S
C
过渡页
第三节
DISC应用
• DISC的管理优劣势 • DISC的沟通风格
学习DISC的意义-4A
场景一：工作沟通
跨部门合作的伙伴刚休产假回来，今天第一天上班，上午11点约了跟她 沟通工作上合作的事情。
DISC不同类型的会如何跟合作伙伴沟通？
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
场景二：面对情感诉求
一个工作日的上午，女朋友突然打电话说：亲爱的，我今天早上出门的 时候忘了带电脑到公司，害得我又跑回家拿了一趟，白白浪费了2小时？
DISC行为分析理论(DISC性格分析)
DISＣ行为分析理论(DISC性格分析)１9世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格(Carl Ｊｕng）倾其毕生精力,投入在人得行为研究上。
经过数十年得统计分析,提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来得心理学、社会学、人类行为学产生了极大得影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官得行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己得人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期得客户关系也有莫大得助益。
希望藉由这篇文章,让读者拥有更多得参考依据，使得人与人得沟通变得更为有效，并使您得公司效率大为提升。
ﻫＤISC得解释（１)D型: Ｄｏｍinance支配型(指挥者) ﻫ情绪易怒恐惧被利用ﻫ作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子ﻫ低Ｄ小心、温与、谦虚目标结果、控制ﻫ说明支配度高者有自己得想法,且非常想成功,同时极擅於让别人依她们得方法做事,具有支配能量高得人会做全盘考量,并瞧情况就是否有利,为满足自己得需要,她们会透过直接且压迫性得行为掌控环境，但现况不利时，她们通常能压住反对得声音。
工作时支配度高者很像生意人。
她们得工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快得人擅言词,同时尖锐而不圆融,因为她们以事为主,并要求结果。
高自我意识得长处，使这类人经常成为组织得火车头,因为她们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险得行动派,这类人要得就是直接答案,且喜欢马上瞧到结果。
她们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子与坐立不安等行为瞧出。
若您有机会与这类人说话,可以考虑调整一下表达方式,谈谈她们想听得「产能」、「功能」、「期限」与「成本」等。
(2)Ｉ型：Influencｅ影响型(社交者)情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者得沟通能力强,并对自己得社交能力很有自信。
为了满足需要,具有高影响能量者会先结合她人,说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
企业员工激励方法之DISC分析手册 性格分析培训PPT
4、追求专业，习惯用数
5、避免使用“我认为、
据说话
我肯定”
5、追求完美，对自己和
别人要求都很高
C
第三部分
DISC四种特质挑战优势
DISC four traits challenge strengths
DISC的挑战与优势
挑战
• 速度过快，团队跟不上步伐 • 不善于授权，下属的猴子跳到
肩膀上
优势 • 意志的斗争，信心的传递
第一幅图
第二幅图
启 示 : 当你没有清晰的坐标轴的时候，你只会用自
己当前的状态和感觉去描述对方。建立坐标轴后， 你有能力更好的去描述一个事物。
第二部分
划分识别DISC四种特质
Divide and identify four traits of the DISC
DISC两个维度
关注事
Pay attention to things
D
挑战 • 很难亲近，不易快乐
优势
• 善于苞丁解牛，抓住关键问题 进行引导Cຫໍສະໝຸດ 挑战 • 描述的愿望不一定兑现
优势 • 擅于描述，营造体验氛围
I
挑战 • 不善应变，不敢出手
优势
• 从对方的角度出发，为客户着 想
S
DISC的挑战与优势
哪个特质最适合做管理？
回答：都合适
D 有拿破仑将军 I 有克林顿总统 S 有印度圣雄甘地 C 有比尔盖茨
对人的敏感度
知道他想要什么
运用
识别
观察不同人的反应
管理
知道他需要什么
行为理论两个基础——方法的科学性
方法的科学性
用科学的方法描述不同的行为风格
行为风格小游戏：描述一个圆
DISC分析
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
disc讲解
DISC是一种人格测试工具，全称为“Dominance, Influence, Steadiness, and Compliance”，分别代表主导、影响、稳健和服从。
DISC理论认为人的行为可以分为四种类型：D型（关注事、行动快）、I型（关注人、行动快）、S型（关注人、行动慢）和C型（关注事、行动慢）。
每种类型都有其特点和优势，但也可能存在局限性和不足。
DISC测试工具通过一系列问题来评估个体在四个维度上的倾向程度，从而帮助个体更好地了解自己的性格特点、行为模式以及与他人的互动方式。
了解自己的DISC类型可以帮助个人在职场、家庭、社交等方面更好地适应和应对各种情境，提升人际沟通和协作能力。
同时，了解他人的DISC类型也有助于建立更好的人际关系和理解不同类型的人的行为特点。
总之，DISC是一种实用的人格测试工具，可以帮助个体更好地了解自己和他人，提升人际交往和沟通能力。
DISC遇见更好的自己(行为风格领导力)
D型领导：注重结果决策果断 团队执行力强
I型领导：善于沟通激励团队营 造积极氛围
S型领导：关注细节注重团队 和谐团队稳定性高
C型领导：注重逻辑追求完美 团队质量高
DISC行为风格在团队建设中的作用
D型领导：决策果断执行力强能够带领团队快速完成任务
I型领导：善于沟通能够激发团队成员的积极性和创造力
S型领导：注重细节能够确保团队工作的质量和效率
DISC理论也可以帮助个人更好地了解自己的行为风格从而提高自我认知和自我发展能力
DISC行为风格的特点
D型：支配型具有强烈的领导欲望喜欢掌控全局 I型：影响型善于社交善于表达喜欢与人交往 S型：稳健型注重细节善于倾听喜欢稳定和秩序 C型：谨慎型注重逻辑和理性善于分析和思考喜欢精确和完美
DISC行为风格与领导力的关系
自我评估：通过问卷、测试等方式了解自己的行为风格特点
观察他人：通过观察他人的行为、语言、表情等来了解他们的行为风格特 点
沟通技巧：根据不同行为风格的特点采用不同的沟通方式提高沟通效果
识别他人的行为风格特点
DISC行 为风格： 分为D、I、 S、C四种 类型
D型：支 配型注重 结果果断 决策
I型：影 响型注重 人际关系 善于表达
增强团队凝聚力：DISC行为风格可以帮助领导者更好地理解团队成员的需 求和特点从而增强团队凝聚力。
提高决策质量：DISC行为风格可以帮助领导者更好地理解团队成员的需求 和特点从而提高决策质量。
提高领导力水平：DISC行为风格可以帮助领导者更好地理解团队成员的需 求和特点从而提ห้องสมุดไป่ตู้领导力水平。
感谢观看
公司
DISC行为风格领导 力
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最全面的的DISC行为风格分析PPT课件
2021/3/9
44
四、如何通过DISC的方法带下属？
•2021/3/9
•45
•2021/3/9
•46
•2021/3/9
•47
2021/3/9
48
谢谢
2021/3/9
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2021/3/9
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2021/3/9
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总结：面对不同性格行为风格的人要用不同的方法沟通
猫头鹰 考拉
励。
2021/3/9
42
与S高者上司/同事的沟通模式 F先闲聊家人才谈公事。 F 对他表示真诚，感谢他的忠诚。 F 耐心地引领他分享他个人的目标和主见，
有聆听也有响应。 F有逻辑、温和、不带威胁地把您的意见说出来。 F问明确的问题。 F行动要缓和、不拘束。 F若情况带给他刺激，说明变化其实是非常小的。 F给予对方您个人的保证。 F若需要他作决定，给他时间考虑。
2021/3/9
27
C = 服从型
『思考者』
言语/声音
F 缓慢，较温柔
F 单调
F 以事为主；运用 事实与数据
F 陈述较少
F 不关心人际关系
F2021/3/对9 团队参与不多
28
•2021/3/9
•29
熟悉每种性格的特性后，如何使用？
•2021/3/9
•30
一、快速判断方法（第一印象）
步调快、独断、直接、外向
坚守信念，容易预测，话不多 F 希 望：固定不变、多些时间考虑 F 驱 动 力：固有原则 F 面对压力：犹豫不决唯命是从 F 希望别人：提出保证且尽量不改变 F 害 怕： 失去保障
2021/3/9
24
S = 稳健型 『支持者』
DISC性格分析法，认清自己找到自己的职业线路
DISC性格分析法，认清自己找到自己的职业线路
模型在手，方法我有，文末完整版！
一、行为风格理论
三对概念
行为→情绪：行为影响情绪
认识≠了解：认识不等于了解
付出＜投入：管理付出不如激发投入
二、DISC内核
两个维度
1.是任务导向还是人际导向
2.喜欢单刀直入还是委婉过渡
两个原则
1.打配合，做组合
管理团队成员的行为特征要多元化，关注任务的与关注人际的相互配合；
2.从他人的角度出发
沟通的效果，不是取决于你习惯使用什么方式，而是由对方习惯接受什么方式来决定;
三、DISC的挑战和优势
四、DISC典型特质与相处原则
五、防止优势成为劣势
六、解读DISC性格分析报告
七、把DISC用活
八、调整自己的性格特质
两套法则
1.战场法则：让企业做大做强
叫你去冲锋你不冲锋，怎么办？毙了你！——先追求结果，然后再去照顾感受！
2.家庭法则：让企业做长做久
叫你看电影你不愿意，怎么办？那就去吃饭了，那就去逛街了，那就下次再看了，反正只要开心就好。
——先照顾感受，解决办法有无限种可能性。
…………
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DISC行为分析理论(DISC性格分析)及应用
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
disc理论模型
disc理论模型
DISC理论模型，是由美国心理学家约翰·W迪斯尼发展的一种人格分析模型，可以帮助高校和高等教育机构实现以下目标：改善教学和学习环境、构建积极主动的教学计划、提高教职员工之间的合作效率以及学习者与教师之间的良性互动。
DISC理论模型有助于高校和高等教育机构分析学习者和教师的行为特征，以此来帮助特定的个体和团体做出正确的选择。
它可以帮助教育者更深入地了解学习者的心理特征是如何影响其学习的、教师的行为特征会怎样影响教学环境，以及教师和学生之间的互动如何改变学习效果。
DISC理论模型有助于教师和学生建立良好的关系，因为它可以帮助他们了解每个人的行为特点，如何应对和对待对方，如何更好地沟通与交流，以达到彼此更加有效的协作和教学学习的目的。
此外，DISC理论模型还可以帮助学校建立充满激情的教学环境，激发学生的学习热情，提高学生的学习成果，营造学习和教学的良好氛围。
总的来说，DISC理论模型是高校和高等教育机构可以借助其获得积极的结果的一种有效方法，它可以帮助学校和教育机构改善教学和学习环境，构建积极主动的教学计划，提高教职员工之间的合作效率，以及学习者与教师之间的良性互动。
它是一种有效而又平等地帮助教育者实现成功的重要工具。
DISC行为分析理论(DISC性格分析)
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
DISC性格分析及职场应用
力求创造友谊的环境氛围，减少他们的戒心 讲话时放慢语速，面带微笑，亲切友好，避免过于正式的方式
亲情、友情方面等有关人的话题对他们有吸引力，所以讨论问题 时要涉及到人的因素
提供个人帮助，建立信任关系 鼓励他们多发表看法，避免批评、挑战或催促
避免跟着此人的思路走
动力和决断力，但不会为取得成就而强求自己。这种混合型性格的人对 工作和玩乐都很投入，这使他们有良好的前途。从负面上说，这样的性 格可以使人变得蛮横，意识不到自己在说什么，使人变得任性而固执， 又或者使人变得没有耐性，爱在谈话中打断别人而只顾自己一个劲地说 话。
他们都属于内向、悲观和沉默的一类。他们处事比较认真，会将问题看的 很透彻，并且不愿成为焦点人物。他们信奉泰迪罗斯福的教导：“温和 的说话并事事小心。”和平型性格使完美型性格轻松下来，而完美型性
1.理论讲解
2.人物分析
4.职场运用
3.报告解读
2.人物分析
4.职场运用
3.报告解读
胆汁质
多血质
抑郁质
粘液质
4种行为类型
1.理论讲解
2.人物分析
4.职场运用
3.报告解读
掌握自己 洞悉他人
外向
目标任务导向
力量型（D）
活泼型（I）
人际关系导向
完美型（C）
和平型（S） 内向
Dominance-支配型 高度的支配性 凡事要求结果 作风快速
格是和平型性格不再懒散。这样的性格组合创造了最伟大的教育家，
因为完美型对学习和研究的热爱，能与和平型所具有的擅于接人待物级 传授知识相得益彰。他们在做决定的时候，显得有困难，因为他们在这
方面都是比较迟缓的，并会因此而耽搁事情。最理想的组合是：有和平 型的冷静而没有完美型的抑郁，以完美型性格对完美的追求 来促使和平型付诸行动。
ISC行为分析理论DISC性格分析
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
DISC
DISC 行为理论分析技术前言DISC 不是招聘选拔的阿司匹林，也不是团队发展或者领导力提升的仙丹灵药。
当威廉马斯顿教授在上世纪二十年代他的著作“The Emotions of Normal People”中正式提出DISC 理论的时候，他无非是希望创建一个能够运用于正常人情绪测量的心理测评技术（或工具）。
经过约八十年的发展，DISC 理论经过了无数次的洗涤，尤其是在计算机技术诞生以后，DISC 更是取得了商业上巨大成功。
在全世界有约数十家机构专业研究DISC，并基于DISC 进行完全商业化的运作。
DISC 的商业运用包括招聘测评、团队发展、领导力提升、生涯规划、以及心理援助。
威廉马斯顿教授早已在其著作中公开了其DISC 测评的机理与心理学层面的背景，但是一旦被赋予了商业化的色彩，DISC 就被人为地加上了“神秘”的面具。
正因为信息的不对称性，使得DISC 始终被少数人“占为己用”，过分夸大其效用，希望能够依靠这种“神秘性”获得最大的商业收益。
这就好比希望能够尽量攫取发展中国家廉价劳动力的成本优势以及巨大的内需市场，却始终不进行任何技术的转移或本地化。
感谢互联网的力量，使得我们可以和世界更加得接近，任何希望利用信息的不对称性获取巨大商业利润的企图终将被突破并被无情地遗弃。
知识始终是奔放的生命，也只有在奔腾的洪流中，生命才能经历洗涤而涅磐。
一苇®网不企图建立任何的技术壁垒来维持自我的商业利益，一苇®网也不会在传递知识的时候要求回馈或者有所保留。
因为如果没有人可以借助这些知识来催促我们继续努力，我们可能只会停留等待，或者故步自封。
我要感谢我的团队为DISC 行为理论分析技术之顾问手册所付出的心血，这其中包括听棠无可比拟的互联网技术，你超群的能力使得本手册可以达到任何一个你希望到达的互联网角落；还有PURELEMON 的美工与制版，你的付出使得我们每一项新技术的出现，都值得一等再等。
全面DISC行为分析报告理论使用法则
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。