销售渠道人员胜任力模型
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渠道销售人员胜任能力模型
渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块,即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力,这些通用核心能力可包括:
➢沟通表达能力➢逻辑分析能力➢协调推进能力
渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力,这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力:
➢市场信息分析能力:
➢产品技术知识能力
➢渠道规划建设能力:
➢渠道管理支持能力:
➢营销策划实施能力:
通用核心能力-- 渠道销售序列
专业胜任能力–市场信息分析能力
专业胜任能力–产品技术知识能力
专业胜任能力–渠道规划建设能力
专业胜任能力–渠道管理支持能力
专业胜任能力–营销策划实施能力