地产项目拓展奖励制度(1)
房产项目奖罚制度
房产项目奖罚制度一、总则1. 本制度旨在明确房产项目团队的奖惩标准，以激励员工积极性，提高项目执行效率和质量。
2. 本制度适用于参与房产项目的所有员工，包括但不限于销售、设计、施工、管理等相关部门。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人或团队超额完成销售目标，按照超额比例给予现金奖励或等值实物奖励。
- 年度销售冠军可获得额外奖金及荣誉证书。
2. 项目进度奖励- 提前完成项目关键节点的团队或个人，根据提前天数给予奖励。
3. 创新贡献奖励- 对项目设计、施工、管理等方面提出创新性建议并被采纳的员工，给予一次性奖励。
4. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。
5. 安全生产奖励- 在安全生产方面表现突出，无安全事故的团队或个人，给予奖励。
三、惩罚制度1. 销售业绩惩罚- 连续两月未完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并根据情况给予警告或罚款。
2. 项目延误惩罚- 因个人或团队原因导致项目延误，根据延误严重程度给予警告、罚款或降职处理。
3. 质量问题惩罚- 对于施工质量问题导致的返工或客户投诉，追究相关责任人的责任，并给予相应的经济处罚。
4. 违反操作规程惩罚- 违反安全生产操作规程，造成安全隐患或事故的，根据情节轻重给予罚款或解除劳动合同。
5. 客户投诉惩罚- 因服务态度、工作失误等原因导致客户投诉，经查实后，给予责任人相应的处罚。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由项目管理部门提出，经项目经理审批后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由项目管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
地产项目拓展奖励制度
地产项目拓展奖励制度随着经济的发展和城市化进程的加速，地产业逐渐成为经济发展的重要支柱产业之一。
在这种背景下，如何激励地产公司积极拓展业务、扩大市场份额，成为各大企业关注的话题。
因此，引入地产项目拓展奖励制度，以激发企业的拓展动力，具有必要性和重要性。
一、地产项目拓展奖励制度的意义地产项目拓展奖励制度，是为了激励企业积极探索市场，拓宽拓展渠道，尽可能地实现更大化的市场占有率而设立的奖励制度。
这种奖励制度的主要目的在于：1. 激励企业积极拓展业务地产公司在竞争激烈的市场环境下，需要积极拓展业务，以获得更大的市场份额。
而引入地产项目拓展奖励制度，可以让企业员工受到鼓励，发挥积极性和创造性，积极争取更多的市场机会。
2. 促进企业内部业务合作一个企业在拓展业务的过程中，需要各个部门之间的紧密配合和协作，才能实现整体业务目标。
这种奖励制度可以鼓励各部门之间积极合作，形成合力，增强企业整体的竞争力。
3. 加强企业员工的归属感和忠诚度通过地产项目拓展奖励制度的设立，企业员工能够感受到企业对于自己的重视和认可，因而会对企业更加忠诚，形成更为稳固的员工队伍。
二、地产项目拓展奖励制度的具体实施方法引入地产项目拓展奖励制度，需要考虑以下几个方面：1. 设定切实可行的目标首先，为了确保地产项目拓展奖励制度的实效性，需要将拓展目标确定得具体可行。
具体而言，可以针对不同的阶段进行目标分解，制定有具体量化指标的目标，以保证奖励制度的明确性和可操作性。
2. 设计奖励的形式为了激励企业员工拓展业务，合适的奖励方式也至关重要。
可以设计一系列的奖励方案，包括但不限于：晋升、薪酬激励、物质奖励等，这样既可以让员工感受到自己贡献所得到的回报，也可以用实际行动诠释企业对员工的关心和支持。
3. 制定评估标准评估标准是奖励制度的关键，需要让员工能够清楚地知道自己的表现如何影响奖励的数额。
确定评估标准要考虑到市场情况、企业政策等因素，以确保评估标准公正合理。
某房地产项目拓展奖励制度
某房地产项目拓展奖励制度1.目的：为保证集团公司土地储备满足公司发展战略需要，建立长效的土地储备工作制度与激励机制，鼓励公司内部引荐土地开发资源、推进土地储备工作，对引荐人及执行团队对进行奖励。
2.范围：2.1适用范围：总部及各公司2.2发布范围：发展中心3.名词解释：3.1土地开发资源：本办法所称的土地开发资源是指可供公司房地产经营开发的一级开发项目、二级开发项目土地信息及资源。
3.2引荐人：本办法所称的引荐人是指将具有投资潜力的土地开发资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作、促使投资成功的组织和个人。
3.3执行团队：本办法所称的执行团队是集团公司土地储备管理部门（发展中心）及项目公司土地拓展部门，包括部门的直接领导者。
3.4投资额：本办法所称的投资额为购买土地支付的费用，以签署的合同标的额为准（关于非土地直接转让的合作，投资额以合作双方或多方共同协商确认的土地总价值为准）4.职责：引荐人职责：引荐人负责提供项目信息协助谈判执行团队职责：执行团队由公司相关部门人员组成,实行项目经理负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程.5.作业内容：5.1奖励对象确认（引荐人、执行团队）引荐人是向本公司提供工程信息的所有员工,以在发展中心立项备案记录为准，同一工程出现两个不同渠道时，以登记最早的人为引荐人。
5.1.2执行团队由发展中心负责组织相关机构人员参与，以发展中心备案文件为准。
5.2奖励标准5.2.1引荐人的奖励项目交易或合作成功后，按项目投资额0.3‰给予奖励；5.2.2执行团队的奖励：工程交易或合作成功后，按工程投资额0.5‰作为团队奖励。
引荐人及团队奖励的内部分配由引荐人主体及团队内部自行分配,因特定原因或组织与个人做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。
5.3奖励执行流程引荐人的登记及执行团队的确定。
5.3.1引荐人应于工程立项后由发展中心办理引荐人登记；工程推进部分由总司理办公会确定,由发展中心备案登记；5.3.2奖励的申请。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
项目拓展推荐奖励制度(试行)为了提高项目拓展人员得工作积极性,拓宽项目获取渠道,及时、快速收集相关项目信息,提高项目拓展开发工作得效率与项目质量,激励项目提供者,特制定项目拓展推荐奖励制度。
一、项目定义:1、就是指能适用于企业发展所需要得商业用地或可转为商业用途得四川、重庆范围内得土地、资产与物业;2、能够取得政府批复与政策支持,有产权证明,可直接或间接创造较大价值得有关商业与地产项目。
二、职责:1、战略发展小组负责项目拓展得统筹管理、筛选、申报与奖励申请工作;2、公司资金财务中心负责项目拓展与推荐奖励费用得统计、核实、发放工作;三、拓展与推荐项目得奖励标准: 统一按项目价值提成与奖励。
(一)内部提成与推荐奖励标准(元)1、项目价值在1亿元人民币以上得,按成交后得千分之一提成奖励,5亿元以上项目提成比例为千分之零点五;未成交得按信息费用进行核实奖励,资料齐全得,奖励500元,仅就是单一信息提供得,奖励 200元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;2、项目价值在1亿元人民币以下得,按成交后得百分之零点二提成奖励,项目在五千万元以下得项目,提成比例为百分之零点五,未成交得按信息费用进行核实奖励,资料齐全得,奖励300元,仅就是单一信息提供得,奖励 100元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;(二)外部推荐奖励标准(元)1、外部推荐与奖励标准,包括公司得合作伙伴,政府相关部门或有关领导,中介公司,业界人士,除中介公司约定得提成点数与有关商议得点数以外,全部参照内部提成标准执行奖励;2、提供了并未成交信息得奖励按内部推荐标准得1、5倍计算。
(三)内部拓展奖励标准(元)1、根据岗位工作安排,由集团公司提供情报资源跟进拓展得项目,不直接参与本奖励活动(但可作为绩效突出来提出奖励,奖励额度报由领导审批为准);2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展得项目,所拓展项目有突出贡献与重大效益时,也可参照内部推荐制定得奖励标准实施奖励。
项目拓展奖励
项目拓展奖励项目拓展奖励是一种激励制度，旨在鼓励团队成员积极参与项目拓展工作并取得优异成绩。
通过给予奖励，可以提高团队成员的工作动力和积极性，促进项目的成功实施。
下面是项目拓展奖励的标准格式文本：尊敬的团队成员，在过去的一段时间里，我们的团队积极参与了项目拓展工作，并取得了令人瞩目的成绩。
为了表彰和激励大家的努力和贡献，我们决定推出项目拓展奖励制度。
一、奖励对象本次项目拓展奖励面向全体参与项目拓展工作的团队成员，包括项目经理、团队成员等。
二、奖励标准1. 项目成果奖励：根据项目拓展的目标和成果，将根据以下标准进行评估和奖励：- 项目进展：根据项目的进展情况，评估项目的完成度和质量。
- 业绩突出：评估团队成员在项目拓展过程中的突出表现和贡献。
- 客户满意度：根据客户的反馈和满意度评估团队在项目中的表现。
- 其他指标：根据项目的特定需求和要求，设定其他评估指标。
2. 奖励形式：根据项目拓展的成绩，将给予以下奖励形式：- 奖金：根据项目的成果和团队成员的贡献，给予相应的奖金激励。
- 奖品：为突出表现的团队成员提供实物奖品或礼品卡等奖励。
- 荣誉称号：对于在项目中表现出色的团队成员，授予相应的荣誉称号。
- 其他激励措施：根据项目和团队成员的需求，设定其他激励措施。
三、奖励评选流程1. 提名阶段：项目经理和团队成员可以提名在项目拓展工作中表现突出的团队成员。
2. 评选阶段：评选委员会将根据提名表和评估标准对候选人进行评估和筛选。
3. 公示阶段：评选结果将在团队内公示，接受团队成员的监督和意见反馈。
4. 最终确定：评选委员会将根据公示阶段的反馈，最终确定获奖名单。
四、奖励发放奖励将在评选结果确定后尽快发放，具体发放形式和时间将另行通知。
五、奖励效果评估为了确保奖励制度的有效性和公平性，我们将定期对奖励制度进行评估和调整，以便更好地激励团队成员的参与和贡献。
六、其他事项1. 奖励制度的具体细则和操作流程将另行制定，并在团队内进行宣传和培训。
房地产渠道奖罚制度范本
房地产渠道奖罚制度范本一、总则为确保公司房地产渠道业务的顺利进行，提高渠道合作伙伴的积极性，维护公司和客户的权益，特制定本奖罚制度。
本制度适用于公司与渠道合作伙伴之间的业务合作及管理。
二、奖励制度1. 渠道开拓奖励：对于成功开拓新渠道的合作伙伴，公司给予一定的开拓奖励。
奖励标准为每成功开拓一个新渠道，奖励金额为人民币 1000 元。
2. 销售业绩奖励：根据合作伙伴每月完成的销售业绩，公司给予一定的奖励。
奖励标准如下：（1）销售额在 50 万元以下的，奖励金额为销售额的 1%；（2）销售额在 50 万元（含）以上至 200 万元的，奖励金额为销售额的 1.5%；（3）销售额在 200 万元（含）以上的，奖励金额为销售额的 2%。
3. 优秀合作伙伴奖：每年对公司渠道合作伙伴进行综合评估，对表现优秀的合作伙伴颁发“优秀合作伙伴”证书，并给予一定的奖励。
三、惩罚制度1. 违反公司法律法规、损害公司利益的，一经查实，公司将依法追究责任，并视情节严重程度给予罚款、暂停合作等处罚。
2. 渠道合作伙伴未按照公司要求完成销售任务的，按照合同约定支付违约金。
3. 渠道合作伙伴在合作过程中出现不正当竞争、串通投标等行为的，一经查实，公司将终止合作，并依法追究责任。
4. 渠道合作伙伴提供虚假业绩、资料等信息的，一经查实，公司将终止合作，并依法追究责任。
四、其他规定1. 本奖罚制度由公司市场营销部负责解释和执行。
2. 对于渠道合作伙伴的奖励和处罚，公司将在每月度业绩总结后进行统计和发放。
3. 渠道合作伙伴对于公司的奖励和处罚有异议的，可以在收到奖励或处罚通知后的 3 个工作日内向公司市场营销部提出书面申诉，市场营销部将在收到申诉后的7 个工作日内作出答复。
4. 本奖罚制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以补充。
五、附则本奖罚制度所述“销售额”指渠道合作伙伴在合作期间内完成的房地产项目销售金额。
本奖罚制度所述“合作期限”指渠道合作伙伴与公司签订的房地产渠道合作协议的有效期。
XX集团投资项目开拓奖励规定
XX集团审计部投资项目开拓奖励规定为了提高投资项目（以下简称项目）开拓人员的工作积极性，鼓励项目推荐，拓宽项目获取渠道，提高项目实施效率，规范项目激励机制，特制订本规定。
一、项目含义1、是指能适用于集团战略发展所需要的土地。
2、能够取得政府批复和政策支持，产权明晰，可直接或间接创造较大价值的地产项目。
3、其他适宜投资的项目。
二、适用范围本规定适用于集团及其所属各子公司。
三、相关部门职责1、投资管理中心负责项目奖励事项的甄别、申请工作。
2、财务管理中心负责项目奖励费用的统计、核实、发放工作。
四、项目开拓的奖励标准1、投资管理中心人员项目开拓的提成奖励（包括项目开发期间的其他商务费用），采用如下标准包干：（1）、项目价值在1亿元人民币（含）以下的，按成交后实际金额的01></a>.5%提成奖励；（2）、项目价值在1亿人民币以上、5亿元人民币（含）以下的，按成交后实际金额的0.3%提成奖励；（3）、项目价值在5亿元人民币（含）以上的，按成交后实际金额的0.2%提成奖励，奖励金额最高不超过300万元；（6></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>4）、价值或商业影响巨大等其他特殊项目经集团总裁批准奖励金额可以适当增加。
（5）、未成交的项目，累计开拓费用不得超过上述标准的<B style='color:white;background-color:#00aa00'>40%。
2、集团内部其他人员项目开拓的推荐奖励（包括协助开拓）标准如下：（1）、已成交项目，仅提供项目信息，未参与项目开拓协助工作的，每个项目奖励10万---50万元；参与项目开拓协助工作的，参照投资管理中心人员项目开拓提成奖励相应标准的30%给与奖励。
（2）、未实际成交的项目，根据其所提供项目信息的完备程度及参考价值，每项给予2，000----10,000元奖励。
地产项目拓展奖励制度
地产项目拓展奖励制度首先，地产项目拓展奖励制度应该建立在公平、公正、公开的原则上，确保奖励的公平性。
制定奖励制度时，应考虑到不同工作岗位的特点，量化不同职业岗位的目标和绩效，并根据实际操作情况进行调整，避免过分偏向其中一职位，以充分体现公平性。
其次，地产项目拓展奖励制度应包含多种奖励形式。
包括但不限于：货币奖励、物质奖励、晋升奖励和荣誉奖励。
货币奖励可通过提供销售提成、年终奖金等方式实现，物质奖励可以提供特殊商品、旅游度假福利等，晋升奖励可以让优秀的地产项目拓展人员有机会晋升到更高级别的岗位，荣誉奖励可以通过颁发奖牌、员工荣誉墙等方式实现。
第三，地产项目拓展奖励制度应具有针对性。
根据地产项目的实际情况和市场竞争的特点，制定相应的奖励政策和指标。
例如，可以设立不同级别的销售目标，分别对应不同的奖励标准。
对于超额完成销售目标的地产项目拓展人员，可以给予额外奖励，以激励他们的工作热情和积极性。
第四，地产项目拓展奖励制度应与个人的能力和付出成正比。
优秀的地产项目拓展人员应该能够得到更多的奖励，因为他们在销售和推广方面有出色的成绩，并付出了较高的努力和时间。
因此，制定奖励制度时，应考虑能力和付出的差异，确保奖励的公正性和合理性。
第五，地产项目拓展奖励制度应该具有可操作性。
制度的内容和标准应该明确、具体，以便地产项目拓展人员能够理解和执行。
同时，考核和评价过程应该简化和规范化，以减少人为主观因素的影响。
此外，地产项目拓展奖励制度还应定期进行评估和调整。
根据市场和组织的变化情况，及时修订奖励制度，以保持其有效性和适应性。
总之，地产项目拓展奖励制度是提高地产项目拓展人员工作积极性和工作效率的重要手段。
只有通过合理设计和精心执行的奖励制度，才能激发地产项目拓展人员的工作热情，提升地产项目的销售业绩，实现持续的市场竞争优势。
房产渠道拓展奖惩制度
拓展工作奖惩方案➢3天考核✧制定每天拓客目标，每天进行会议总结，对各小组场外拓客转到访进行评估，三天为一个时间节点，奖励第一名达标小组，奖励第一名经理300元主管100元，第二名不作处罚，第三名小组扣罚经理300元主管100元。
✧每三天进行小组排名，排名最后的小组全员体罚，男士30俯卧撑，女士30个深蹲；➢周考核：✧组内场外拓客有效到访率最高的销售，可回到场内接待客户，场内销售无开单或成交量少的，需转到场外拓客；✧销售中心等拓展工具/资源，以周为单位进行调整，周内业绩较佳的小组，可得到资源分配的倾斜，业绩较差的小组，所持资源需交还营销经理重新分配。
✧制定每周拓客目标，每周销售目标，并进行每周小组排名，对排名第一的小组经理奖励现金1000元主管500元。
排名最后的小组经理扣罚现金1000元主管500元。
✧制定每周拓客转到访目标，每周拓客转到访进行排名，对各小组场外拓客转到访数量进行评估，奖励前3名人员，奖励第一名,300元，第二名200元，第三名100元；扣罚拓客转到访任务排名后10的人员扣罚50元/人；✧单项业绩激励奖金：售出高层单位的人员给予额外奖励200元/套；售出洋房单位300元/套，售出别墅单位（不含江山八栋）的人员给予额外奖励500元/套；售出江山八栋单位的人员给予额外奖励3000元/套。
➢月考核：✧按照月度业绩排名进行竞争。
细则如下：✓业绩排名第一的小组，可得到豁免淘汰权，可全员保留。
✓其余各小组，根据排名先后，从低到高依次分配人员淘汰比例。
✓业绩排名第一的小组，且小组销售业绩完成或超6700万，给予正激励500/人✓业绩排名最后的小组且未完成任务目标，给予负激励300元/人，主管给予负激励2000元（绩效中体现），经理降职，负激励3000元。
✓单项业绩激励奖金：当月销售业绩第一人员，额外奖励2000元/人。
以上考核方案执行时间为、。
房地产拓客奖励方案
房地产拓客奖励方案在房地产行业中，拓客（即开发新客户）是提升销售业绩和扩大市场份额的重要环节。
为了激励销售人员积极挖掘新客户资源，我们特制定了本房地产拓客奖励方案。
一、奖励对象本奖励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管以及销售经理等。
二、奖励内容1.新客户奖励针对销售人员挖掘新客户资源并成功签约的情况，公司将根据以下规定进行相应奖励：（1）签约金额在100万以下的客户，销售人员将获得客户签约金额的1%作为奖励；（2）签约金额在100万至200万之间的客户，销售人员将获得客户签约金额的2%作为奖励；（3）签约金额在200万以上的客户，销售人员将获得客户签约金额的3%作为奖励。
2.持续业绩奖励为了鼓励销售人员持续努力，保持长期稳定的业绩增长，公司还将根据销售人员的拓客业绩进行月度和季度的奖励发放。
（1）月度奖励：针对每位销售人员每月达成的拓客业绩，公司将依次发放不同金额的奖金，具体金额根据公司当月整体销售情况进行评定。
（2）季度奖励：针对每位销售人员每季度累计的拓客业绩，公司将根据季度业绩排名发放相应的奖励。
具体奖励金额将逐级递增，名次越靠前，奖励金额越丰厚。
三、奖励发放与评定1.奖励发放时间新客户奖励将在销售人员成功签约后的一个月内发放。
持续业绩奖励将在月度奖励和季度奖励设定的时间点进行发放，具体时间将在奖励评定结果确定后及时公布。
2.奖励评定标准（1）新客户奖励的评定标准是客户签约金额，根据签约所带来的销售额来确定销售人员的奖励金额。
（2）月度奖励的评定标准是每月的拓客业绩，具体标准为销售人员所拓展新客户的数量及签约金额。
（3）季度奖励的评定标准是当季度内的累计拓客业绩，根据销售人员所拓展新客户的数量及签约金额进行综合评定排名。
四、奖励实施对策为了保证奖励方案的公正性和透明度，公司将采取以下对策：1.设立专门的奖励评定委员会，由人力资源部门和销售部门的代表组成，负责奖励方案的评定和奖励金额的确定。
地产公司工程部奖惩制度
地产公司工程部奖惩制度一、奖励制度1. 个人奖励（1）优秀员工奖：每月评选出在工程部工作表现突出的员工，给予奖金和荣誉证书。
（2）学习奖励：鼓励员工不断提升自己的专业知识和技能，每完成一次相关学习培训项目，即可获得一定的奖励。
（3）创新奖励：对于提出有建设性意见和方案，为项目带来实质性改进的员工，给予创新奖金和荣誉奖项。
2. 团队奖励（1）团队优秀奖：每季度评选出表现突出的项目团队，给予团队奖金和奖杯等奖励。
（2）协作奖励：对于在团队协作中表现突出，能够有效解决问题，协调各方利益的团队成员，给予协作奖励。
3. 项目奖励（1）项目进度奖励：对于提前完成项目计划的项目组，给予额外的项目进度奖金。
（2）项目成本奖励：在保质保量的前提下，节约项目成本的项目组，可获得额外的项目成本奖励。
二、惩罚制度1. 违纪处理（1）迟到早退：对于频繁迟到早退的员工，将按照公司规定给予相应的违纪处罚。
（2）工作懈怠：对于不认真负责，工作态度消极的员工，将给予警告、罚款、甚至开除等处罚。
2. 质量事故处理（1）安全事故：对于项目中发生的安全事故，将按照公司安全管理制度给予严厉处罚，并追究责任。
（2）质量事故：对于因为工程问题导致的质量事故，责任人将被追究责任，并给予相应的处罚。
3. 擅自变更项目方案对于未经公司批准擅自变更项目方案的员工，将追究责任，并给予相应的处罚。
地产公司工程部奖惩制度对于员工的激励和约束起着重要的作用，可以有效提高员工的工作积极性和工作效率，确保项目的安全、高质量、按时完成。
同时，地产公司还应该不断完善奖惩制度，与时俱进，使其更加符合实际情况，激励员工为公司的长远发展奉献出更多的智慧和力量。
房地产项目拓展奖励制度
房地产项目拓展奖励制度1. 引言随着房地产市场的竞争日益激烈，为了激励销售团队积极拓展业务，建立一个合理的拓展奖励制度显得尤为重要。
本文旨在探讨房地产项目拓展奖励制度的设计和管理，为房地产企业提供一些建议和方向。
2. 拓展奖励制度设计原则2.1 目标一致性拓展奖励制度应与公司整体战略目标相一致，确保销售团队的拓展行为与公司长期发展方向相契合。
这意味着制度设计需要考虑到公司的市场定位、产品特点和目标客户群体。
2.2 公平公正拓展奖励制度应建立在公平公正的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得奖励。
同时，制度应避免出现不明确或歧视性的规定，确保公平竞争的环境。
2.3 激励效果制度设计应能够有效激励销售人员的积极性和创造力。
奖励设置应具有一定的诱惑力，能够吸引销售人员主动参与拓展工作并取得良好的业绩。
2.4 管理可行性拓展奖励制度应具备可操作性和可管理性。
制度的管理过程应简洁明了，容易执行和监控。
管理人员应能够及时调整制度，以适应市场变化和公司战略需要。
3. 拓展奖励制度设计要素3.1 奖励类型拓展奖励可以分为直接奖励和间接奖励两种类型。
3.1.1 直接奖励直接奖励是指直接给予销售人员具体和直接的奖励，如提成、奖金、津贴等。
3.1.2 间接奖励间接奖励是指通过其他方式间接激励销售人员，如晋升、特殊待遇、学习机会等。
3.2 奖励指标制定明确的奖励指标是拓展奖励制度设计的关键。
奖励指标可以综合考虑销售额、销售数量、客户满意度、拓展新市场等多个因素。
3.3 奖励比例和级别根据公司的利润状况和考核要求，确定不同级别的奖励比例。
常见的级别可以分为初级、中级和高级，奖励比例逐级递增。
3.4 奖励发放频率奖励的发放频率可以根据业务周期和公司的财务状况进行确定。
常见的奖励发放方式有月度、季度和年度奖励。
3.5 奖励限制和保障为了避免奖励制度被人为操控或滥用，需要设定一定的奖励限制和保障措施。
例如，设定奖励封顶额度、设立奖励申请流程等，以确保奖励的合理性和公正性。
房地产公司拓展制度范本
第一章总则第一条为规范房地产公司拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有拓展业务部门及员工。
第三条公司拓展业务应遵循以下原则：1. 坚持市场导向，以满足客户需求为出发点和落脚点；2. 注重品质，确保公司产品和服务质量；3. 诚信经营，遵守国家法律法规，维护公司形象；4. 创新思维，积极探索拓展业务的新模式、新途径。
第二章拓展业务目标与策略第四条公司拓展业务目标：1. 提高市场份额，扩大公司业务规模；2. 优化产品结构，提升产品竞争力；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。
第五条公司拓展业务策略：1. 市场调研：深入分析市场需求，掌握市场动态，为公司拓展业务提供决策依据；2. 产品创新：结合市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力；3. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升公司品牌影响力；4. 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；5. 人才引进与培养：加强人才队伍建设，为公司拓展业务提供人才保障。
第三章拓展业务流程第六条拓展业务流程如下：1. 市场调研：了解市场需求，确定拓展方向；2. 项目评估：对拟拓展项目进行评估，包括项目可行性、投资回报等；3. 制定拓展计划：根据项目评估结果，制定详细的拓展计划；4. 项目执行：组织实施拓展计划，确保项目顺利推进；5. 项目监控与调整：对拓展项目进行监控，根据实际情况调整拓展策略；6. 项目总结：对拓展项目进行总结，为今后拓展业务提供经验。
第四章拓展业务考核与激励第七条公司对拓展业务部门及员工进行考核，考核内容包括：1. 拓展业务完成情况；2. 产品质量与服务质量；3. 客户满意度；4. 品牌影响力；5. 团队协作与个人能力。
第八条公司对考核优秀的部门及员工给予奖励，奖励形式包括：1. 提高薪酬；2. 评优评先；3. 培训机会；4. 职位晋升。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
房地产奖励制度模板
房地产奖励制度模板一、总则第一条为了充分调动员工的工作积极性，提高员工的工作效率，根据国家相关法律法规和公司的实际情况，制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于公司全体员工，包括营销人员、管理人员、技术人员和其他岗位人员。
第三条奖励制度的原则是公平、公正、公开，奖励标准要符合公司的经济效益和市场竞争状况。
第四条奖励制度的内容包括绩效奖金、项目奖金、年终奖金、优秀员工奖励等。
二、绩效奖金第五条绩效奖金根据员工的月度、季度、年度绩效考核结果进行发放。
第六条绩效奖金的发放标准根据公司经济效益和市场竞争状况制定，绩效奖金的发放比例不低于员工月工资的20%。
第七条绩效奖金的发放时间分别为每月、每季度、每年底的工资发放日。
三、项目奖金第八条项目奖金根据员工参与项目的业绩和贡献进行发放。
第九条项目奖金的发放标准由项目负责人根据项目经济效益和员工贡献提出，报公司领导审批。
第十条项目奖金的发放时间在项目完成后，经审计确认经济效益后进行。
四、年终奖金第十一条年终奖金根据员工的年度绩效考核结果和公司经济效益进行发放。
第十二条年终奖金的发放标准由公司领导根据年度经济效益和市场竞争状况制定。
第十三条年终奖金的发放时间在年度绩效考核结果公布后一个月内进行。
五、优秀员工奖励第十四条优秀员工奖励每年进行一次，根据员工的年度绩效考核结果和综合表现进行评选。
第十五条优秀员工奖励包括荣誉证书、奖金或其他实物奖励。
第十六条优秀员工奖励的评选标准和奖励标准由公司领导制定。
六、其他奖励第十七条对于在工作中有特殊贡献的员工，公司可根据实际情况给予一次性特别奖励。
第十八条特别奖励的金额和标准由公司领导根据实际情况确定。
第十九条特别奖励的发放时间在奖励决定作出后一个月内进行。
七、附则第二十条本奖励制度自发布之日起生效，原有奖励制度同时废止。
第二十一条本奖励制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本奖励制度进行修改和完善。
第二十二条本奖励制度发布后，员工应认真阅读并遵守，如有疑问，可向公司人力资源部门咨询。
房地产项目拓展及中介服务奖励制度
项目拓展推荐奖励制度(试行)为了提高项目拓展人员的工作积极性,拓宽项目获取渠道,及时、快速收集相关项目信息,提高项目拓展开发工作的效率与项目质量,激励项目提供者,特制定项目拓展推荐奖励制度。
一、项目定义:1、就是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产与物业;2、能够取得政府批复与政策支持,有产权证明,可直接或间接创造较大价值的有关商业与地产项目。
二、职责:1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报与奖励申请工作;2、公司资金财务中心负责项目拓展与推荐奖励费用的统计、核实、发放工作;三、拓展与推荐项目的奖励标准: 统一按项目价值提成与奖励。
(一)内部提成与推荐奖励标准(元)1、项目价值在1亿元人民币以上的,按成交后的千分之一提成奖励,5亿元以上项目提成比例为千分之零点五;未成交的按信息费用进行核实奖励,资料齐全的,奖励500元,仅就是单一信息提供的,奖励200元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;2、项目价值在1亿元人民币以下的,按成交后的百分之零点二提成奖励,项目在五千万元以下的项目,提成比例为百分之零点五,未成交的按信息费用进行核实奖励,资料齐全的,奖励300元,仅就是单一信息提供的,奖励100元一次/项,相同项目以先提供者(原则上以在战略发展小组备案为准)为奖励,不重复奖励;(二)外部推荐奖励标准(元)1、外部推荐与奖励标准,包括公司的合作伙伴,政府相关部门或有关领导,中介公司,业界人士,除中介公司约定的提成点数与有关商议的点数以外,全部参照内部提成标准执行奖励;2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1、5倍计算。
(三)内部拓展奖励标准(元)1、根据岗位工作安排,由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目,不直接参与本奖励活动(但可作为绩效突出来提出奖励,奖励额度报由领导审批为准);2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目,所拓展项目有突出贡献与重大效益时,也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。
房地产案场制度的奖罚
房地产案场制度的奖罚房地产案场制度的奖罚应包括以下几个方面：1. 销售业绩奖励：- 个人月度销售冠军奖励：根据销售额度，给予现金奖励或额外假期。
- 团队季度销售目标达成奖励：团队整体达成或超过季度销售目标，给予团队奖金或集体旅游。
2. 客户服务奖励：- 客户满意度高评价奖励：根据客户反馈，对服务表现优秀的员工给予表彰和奖励。
- 客户推荐奖励：鼓励员工通过优质服务获得客户推荐，对成功推荐新客户的员工给予奖励。
3. 市场拓展奖励：- 新市场开拓奖励：对于成功开拓新市场或新区域的员工，根据市场潜力和开拓成果给予奖励。
4. 创新贡献奖励：- 创新提案奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或案场管理建议，对被采纳的提案给予奖励。
5. 纪律遵守奖励：- 月度全勤奖励：对于无迟到、早退、缺勤的员工给予奖励。
- 遵守公司规定奖励：对于严格遵守公司各项规章制度的员工给予表彰。
6. 惩罚措施：- 销售业绩不达标惩罚：对于连续几个月销售业绩不达标的员工，给予警告或降低提成比例。
- 客户投诉惩罚：对于因服务不当导致客户投诉的员工，根据情况严重性给予罚款或职位调整。
- 违反公司规定惩罚：对于违反公司规定的行为，根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。
7. 团队协作惩罚：- 团队内部不和谐惩罚：对于影响团队协作和团队氛围的行为，给予责任人相应的惩罚。
8. 安全责任惩罚：- 安全事故责任追究：对于因个人疏忽导致的安全事故，根据事故严重性追究责任并给予相应的惩罚。
9. 持续改进机制：- 定期评估和调整奖罚制度：根据市场变化和员工反馈，定期评估奖罚制度的有效性，并进行必要的调整。
10. 透明公正原则：- 所有奖罚决定应公开透明，确保每位员工都能清楚了解奖罚标准和结果。
请注意，以上内容仅为制度建议，具体实施时应根据公司实际情况和法律法规进行调整。
拓展地产项目奖励方案
拓展地产项目奖励方案一、目的。
咱们搞这个奖励方案呢，就是为了激发小伙伴们拓展地产项目的积极性，就像给大家打一针强心剂，让每个人都像小火箭一样冲出去找项目，把咱们的地产事业搞得红红火火的。
二、适用范围。
这个方案适用于所有参与地产项目拓展的小伙伴们，不管你是在市场前沿冲锋陷阵的销售精英，还是在幕后默默做调研的分析小能手，只要你对项目拓展有贡献，奖励就有你的份儿。
三、奖励设置。
1. 项目信息提供奖。
要是你像个情报小特工一样，给公司提供了一个靠谱的地产项目信息，这个信息经过评估是有很大潜力的，那你就可以得到一笔信息费。
比如说，这个项目如果初步估算价值在[X]元以内，就给你[具体金额1]元的信息奖励；要是项目价值在[X]元到[X]元之间，那奖励就提高到[具体金额2]元。
这就像是你发现了一个宝藏，我们先给你点小报酬表示表示。
2. 项目初步洽谈成功奖。
当你和项目方初步谈妥了合作意向，就像搭起了一座通往宝藏的小桥，这时候就有更大的奖励啦。
根据项目的规模大小来定，如果是小型项目（具体规模定义），奖励你[具体金额3]元；中型项目（具体规模定义）的话，奖励[具体金额4]元；要是大型项目（具体规模定义），那可不得了，直接奖励[具体金额5]元。
这就像是你在这个项目里种下了一棵摇钱树，先让你尝尝果实的甜头。
3. 项目签约奖。
这个可是重头戏啊！当项目成功签约，你就像个大功臣一样，公司肯定不会亏待你。
对于小型项目签约，奖励你[具体金额6]元，同时再给你一个国内豪华游的机会，让你好好放松放松；中型项目签约，奖励[具体金额7]元，外加一辆[具体车型]汽车，开着车出去多拉风；大型项目签约，那奖励就更丰厚了，直接给你[具体金额8]元的现金奖励，再加上一套公司旗下的精品房产（或者等价的购房补贴），让你也体验一下住自己公司开发的好房子的感觉。
4. 团队协作奖。
咱们都知道，地产项目拓展不是一个人能搞定的事儿，需要团队的小伙伴们齐心协力。
如果一个团队在项目拓展过程中表现特别出色，团队成员之间配合默契，就像一群超级英雄组合一样，那这个团队就可以得到团队协作奖。
房地产案场奖励制度
房地产案场奖励制度一、奖励制度一)奖励设立的目的奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工,充分发挥自己的聪明才智和主观能动性,使之用心感悟自己的工作面,以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我,加快前进的步伐,这样一种精神和实际能力展示上的方式,其真正目的是通过一整套适合本公司实际的,人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化,并且使这种企业文化让全司员工所接受,从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。
公司的拓展离不开优秀人才,优秀人才的培养离不开企业的团队精神,而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识,这种无形的意识。
整个贯穿于他所从事的工作中,它可以是汹涌澎湃的大浪,也可以化为涓涓细流,对公司而言,怎样来引发员工的无限能力,将直接关系到加速公司前进步伐,刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。
为奖励那些在市场的激烈竞争中,出色完成公司交办的任务和指标,并在工作中勤勤恳恳,团结互助,通过自己的努力和付出,获得优秀业绩的员工,通过奖项评比活动,激励全体员工奋发向上,尽情发挥自己的个性与才能,进而推动公司业务的蓬勃发展。
二)奖励制度的分类本公司员工之奖励分为以下五种:一、表扬二、表彰三、嘉奖四、记功五、记大功三)奖励的评选标准一、各级奖励累计三次(含三次)即给予下一等级的奖励二、有下列事迹之一者,得予表扬,当月评分加3分1、连续叁个月全勤(包括轮值)2、拾金不昧,堪称表扬者3、发现可成为错误之原因,能及时遏止及上报者4、提高工作效率并能生产机效者5、着有其他表扬功绩者6、案场业绩第一名7、各案场超额当月指标50%以上的专案经理,个人超过平均指标60%以上的业务员。
三、有下列事迹之一者,得予表彰,并于当月薪资计发时加发二日全额薪资之奖金,当月考评加5分1、连续半年全勤(包括轮值)2、各案场超额当月总指标65%以上的专案经理,个人超过平均指标70%以上的业务员3、案场连续二个月个人业绩第一名4、节约物料或废物利用,卓有成效者5、有显着的善行佳话,是为公司荣誉者6、积极主动维护公司信誉7、对公司项目的作业配合协调默契,提高工作机效8、着有其它表彰功绩者四、有下列事迹之一者,得予嘉奖,并于当月薪资计发时加发四日全额薪资之奖金:当月考评加8分1、连续一年全勤(包括轮值)2、连续三个月案场业绩明显超额总指标,业绩表现出众的专案经理或半年内累计4个月以上排名案场业绩第一名的业务员个人3、在艰苦工作条件下或异地工作情况下,仍能忘我工作,克尽职责并取得佳绩者4、专案经理案场考评连续三个月85分以上或半年内累计4次85分以上5、提出合理化建议经采纳施行实有成效者6、着有其它嘉奖功绩者五、有下列事迹之一者,得予记小功,并于当月薪资计发时加发十日全额薪资之奖金,当月考评加10分1、个案销售提前3个月达成总指标或在结案内销售达90%以上的专案经理2、全年度销售总额排名公司第一名的业务员3、提出合理化建设经采纳实施,并使公司产生较大效益者4、举报窃盗案件或检举舞弊违规、危害公司权益之事宜致使公司避免损失,使公司利益得以维护者5、其它小功绩者六、有下列事迹之一者,得予记大功,并于当月薪资计发时加发一个月全额薪资之薪资:1、对公司有特殊贡献,是为公司同仁表率者2、有其它特殊功绩者七、公司市场部调查上海房地产市场楼盘情况,统计数字准确,提出的报告观点精辟;及企划部对案子策划取得相当成功,获得各方好评;经培训部培训的员工综合考评成绩优异,并在开展业务中取得良好销售业绩;前期规划部总体规划设计优秀,取得开发成功;行政部负责的办公形象、秩序良好;财务部在降低成本,调度资金中获得良好效益,均由总经理或董事会酌情给予相应档次奖励。
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房地产项目拓展奖励制度
1.目的
为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。
2.适用范围
本制度适用于集团所有土地拓展项目。
3.术语与定义
无。
4.管理机构
4.1.集团执董会
监督和指导本制度实施的最高权力机构。
4.2.集团经营发展部
负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。
1.主要内容
1.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：
分类项目
A类公开招拍挂
B类定向招标、挂牌；合作开发；股权收购
C类城市更新
D类代建
E类BOT、BT、PPP类项目
F类其他
1.2.奖励金额及标准
1.2.1.奖励标准
按项目类型，奖励标准如下表所示：
项目
类型
奖励标准说明
A类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本
*0.1%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计
算。
实际土地获取成本以成交价格或
投委会确认的数据为准。
B类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本
*0.3%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计
算。
实际土地获取成本以成交价格或
投委会确认的数据为准。
C类2万元/亩（预计每亩销售额低于6000万时，1万
元/亩）*拓展绩效面积，奖励金额低于10万元时
一律按10万元计算。
拓展绩效面积根据签约时该项目
实际实施进度，按项目总用地面积
的（按亩计）一定比例计算。
D类总代建费用*1%
E类项目评估地价*0.3% 项目评估地价以评估价格或投委会确认的数据为准。
F类由集团CEO根据项目情况酌情给予奖励。
其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为：
1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积
的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）；
2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）；
3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积
100%计算；
5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。
1.2.2.系数调整
奖励系数分为难度系数、效益系数两类：
1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等
4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报
集团CEO ，由集团CEO 最终审定。
难度系数取值范围0.5-1.5。
2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR 共同制定。
效益系数=FIRR 系数*30% + 销售净利润率系数
*70%
其中，FIRR 系数、销售净利润率系数分别按下表确定。
FIRR FIRR 系数
＜10% 0.8 10%-15% 0.9 15%-25% 1 25%-35% 1.1 ＞35%
1.2
1.2.3.奖励金额
奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。
1.3.奖金分配
1.3.1.
若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额
的30%由集团投资分管领导负责分配。
1.3.
2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。
1.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投资分管领导确定。
1.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。
1.3.5.
最终分配方案需上报集团人事行政部备案。
1.4.奖励发放操作流程、发放时间节点1.4.1.
集团经营发展部发起
OA 申报流程，报集团CEO 审批通过后，由获取项目所属一线机
销售净利润率
销售净利润率系数
＜3% 0.8 3%-8% 0.9 8%-12% 1 12%-18% 1.1 ＞18%
1.2
构（集团投资发展部由集团总部）财务部门统一发放。
发放结果报集团人事行政部备案。
1.4.
2.具体发放时间节点如下：
1)A类：完成土地使用权证30日内；
2)B-F类：签署正式协议且生效30日内。
1.支持文件
无
2.相关工具
无。