销售话术拒绝处理话术

王先生，在我来保险公司之前是一名机关干部，每天重复着喝茶看报的 日子，当时我觉得这不是浪费时间，而是在浪费着我的生命，尤其是看 到我年青的同事对他的孩子说：“爸爸这辈子就这样了，以后就指望你 了”。当时我真是感慨万千。心脏仍然健康的跳动，却停止了学习与成 长，思想走向僵化，过着行尸走肉的日子，跟死亡有什么区别？后来我 毅然放弃了那份稳定的工作，从事了保险行业，这一年多来，我的收入 已明显提高，最重要的是每天都有新鲜感，并且常有充电培训。所以除 非有特殊原因，我一辈子都不会离开保险行业，如果我要走的话，您也 不用担心，因为合同的双方当事人是您和公司，我仅仅起到代理的作用， 公司在我走了之后也会有专人为您服务的。
过去我也是这么认为，但是在我进入保险公司上班后才知道，其实一切都 是误会！保险公司就像银行一样，是政府认定的金融机构，所以政府同意 保险公司开业，基本上已经替我们作好了筛选的动作，这个您倒是可以完 全放心。
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谢谢！
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王先生，您错了，人寿保险真正提供的并不在于 退保金的高低，而在于平时有准备，急时不着急， 自已用不到，施福于别人，如果真要计较退保金 多少，那就不要买保险，该计较的是付了保费后 得到的保障是否合理合适。况且买保险后，怎能 轻易想退保呢？我们只付保险公司一点保费，保 险公司给予我们多倍保障的好处，在我们万一急 用时，还有一笔贷款供我使用，这笔钱和保险一 样，都是备而不用，除非是紧要关头。这者买保 险的正确观念。
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如果我买保险后，你辞职了怎么办？
王先生，谁也不能保证自己在一家公司工作一辈子，我们最关心的其实 是在业务员辞职后，能不能得到同样的优质的服务。平安保险在这方面 已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司业务员离职后，会马上将 他的业务移交给另一位同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员 的联络电话以书面形式通知您。为客户提供优质的服务是我们平安公司 的经营宗旨。
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保险是骗人的
以前投保的人大部分都是因为亲朋好友在做保险的关系，为了让您投保 而夸口一切都有赔。然而真正发生事情以后，却发现这也没赔，那也没 赔，造成客户的误会。实际上保险有很多种，有意外医疗、有疾病养老 险等等，只需要几分钟的时间，我会让您充分了解我们公司的产品，我 现在就跟您解释好吗？
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保险公司不可信
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王先生，当然可以，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要您喜欢，什么时候买都 可以，如果您在五年前就买保险的话，达到获取 相同退休金目标而言，只需要目前保费的一半， 同样的道理，王先生，您骑过自行车吧？您觉得 是在长缓坡容易上，还是急陡坡容易上？建立退 休金也是一样，您需要的金额是一定的，如果从 现在开始，因为坡度平缓，要骑到顶端比较容易。 但若是越往后，坡度就会越陡。开始的时间越晚， 坡度越陡，达到顶端就愈吃力。所以我希望您不 要再犹豫了，让您现在的钱充分发挥他的作用吧！