饰品店的可行性分析

项目二企业网络市场调研

一、实训目的

通过本实训项目让学生掌握利用网络调查和分析能力，为后期网络营销策划提供依据。

二、实训内容：

每位学生针对自己虚拟企业的产品和服务开展网络市场调研，收集数据和资料。对行业环境进行分析，选择细分的目标市场。

三、实训主要仪器设备及材料

计算机

四、实训方法与步骤

（一）明确调研对象与调研目标

（二）运用SWOT法分析撰写企业经营环境分析报告

（三）归纳、确定企业经营战略和企业文化定位

（四）撰写企业目标市场细分和定位报告

五、实训报告要求

《XX品牌产品市场环境及经营战略报告》

六、实训注意事项

认真、规范、整洁

公主小屋的产品市场环境及经营战略报告

一、企业名称：公主小屋

二、企业背景：

在青春时尚的今天，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时

尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，也可以加入连锁店，积累一些经验，干两年后再开自己的店。

据我国权威对中国市场的调查显示，目前我国市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的并不多，市场中的和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以首饰、头花等小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品。

三、产品的市场分析

1、市场介绍

购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的饰品中有些项目

有很大的挖掘潜力.

根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子，即在网上的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境

网上，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上。

（2）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。（3）销售地点不受限制，小商店也可做成大。

（4）网上商店人气旺，没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

（5）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

3、市场竞争分析

买饰品的店铺真的是数不胜数，比如哎呀呀，新光饰品等。而且都是一些比较知名的品牌，在顾客的心中有着较好的印象，还有较好的经营手段，又有雄厚的资金作后盾。

随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，

都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。

4、目标市场

销售对象主要集中于大学生以及一些爱美的时尚女性。

5.顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

6.“公主小屋”的销售SWTO视图如下：

（一）、优势（Strengths）：

1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。

2.产品多样化，价廉物美。

3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。

4.店面装修新颖，并且干净、整洁。

5.服务态度热情周到。

6.大胆创新，跟上时代的脚步。

本店的产品种类较多，样式齐全，而且漂亮，惹人喜爱，适合朋友之间、同窗之间、情侣之间互相赠送、表达心意的饰品。

（二）、劣势（Weaknesses）：

1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。

2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。

3.刚开始经营，缺乏经验。

（三）、机会（Opportunities）：

1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。

2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。

3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。

5.电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革

（四）、威胁（Threats)：

1.竞争对手很多，可能会应付不过来。

2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。

3.产品创新和更新速要度快。

4.知名度还不够高。

综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

渴望美丽，钟情时尚，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠宝到百变另类，从手工制作到工业化生产，女性饰品浓缩人类智慧.。

不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首饰盒里，永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就