经典品牌营销案例分析讲课讲稿
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
前言:服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。
七匹狼 品牌市场营销案例分析SEPT WOLVES三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
品牌营销案例ppt
品牌营销案例ppt标题：品牌营销案例——XXXX品牌的成功之路第一部分：品牌背景介绍（100字）XXXX品牌是一家专注于健康食品的公司，致力于为消费者提供高品质、健康的食品产品。
公司成立于2000年，起初只是一个小小的家庭作坊，通过多年的努力和创新发展，现已成为行业内的领军品牌。
第二部分：品牌定位与价值观（100字）XXXX品牌秉承着“健康、质量、创新”的品牌定位和核心价值观，以提供真正健康的产品为使命。
品牌立足于保健食品市场，注重产品的质量与安全性，并积极研发创新，满足消费者多样化的需求。
第三部分：市场营销策略（200字）XXXX品牌的市场营销策略主要包括两个方面：产品定位和渠道拓展。
在产品定位上，品牌始终专注于健康食品领域，不断加大研发投入，推出新品种、新口味，以满足消费者对于健康食品的追求。
在渠道拓展上，品牌充分利用线下零售和线上电商两种渠道，通过线下专卖店的形象展示和线上社交媒体的推广，扩大品牌影响力。
第四部分：营销活动策划（200字）XXXX品牌开展了一系列创新的营销活动。
首先，品牌在线上推出线上优惠券和满减活动，吸引用户线上购买。
其次，品牌与知名健康博主合作，开展线下健康讲座和品鉴活动，提高品牌知名度和美誉度。
另外，品牌还打造了一个健康在线社区，鼓励用户分享健康生活方式和食谱，增强粉丝互动性。
第五部分：市场成果与前景展望（100字）XXXX品牌的市场成果表现为销售额的显著增长、市场份额的逐渐扩大以及品牌声誉的提升。
未来，XXXX品牌将继续致力于产品创新和渠道拓展，更好地满足消费者需求，进一步扩大市场份额，并积极开拓国际市场，争取成为全球知名的健康食品品牌。
结语（100字）XXXX品牌的成功之路离不开其独特的品牌定位、创新的市场营销策略和精心策划的营销活动。
通过不断努力追求优质产品以及与消费者的持续互动，该品牌在激烈的竞争环境中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。
未来，XXXX品牌将继续以“健康、质量、创新”为核心，为消费者提供更多优质、健康的产品和服务。
自然堂营销案例分析PPT
自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。
营销推广案例分享演讲稿
营销推广案例分享演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！感谢各位能够出席今天的演讲会，我很荣幸能够站在这里，与各位分享一些关于营销推广的案例。
今天，我将向大家介绍三个具有代表性的营销推广案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
首先，我要介绍的是某知名手机品牌的营销推广案例。
这个品牌在面对激烈的市场竞争时，采取了一种非常独特的推广策略——邀请一些社交媒体上的大V进行产品试用和评测，并通过他们的影响力来推广产品。
由于这些大V在社交媒体上有着广泛的影响力和粉丝基础，他们的试用评测引起了很大的关注和争议，吸引了大量用户的注意。
随后，品牌方紧接着推出了一系列有针对性的广告及促销活动，加强了市场宣传。
通过这样的营销推广方式，该品牌成功地打开了市场，树立了自己的品牌形象，获得了众多消费者的认可。
接下来，我想分享的是某在线教育平台的推广案例。
为了提高知名度并吸引更多的用户，该平台选择与知名院校合作，推出一系列优质课程，并通过各种渠道进行广告宣传。
与此同时，该平台还免费提供了一些精选课程，并且与社交媒体上的一些教育大V合作，让他们在平台上分享自己的课程笔记和学习心得。
这样一来，用户在注册平台后不仅可以免费学习到知识，还可以通过与大V教育者的互动，提高学习的效果。
通过这样的推广方式，该平台吸引了大量用户的关注，并迅速扩大了自己的用户群体。
最后，我要分享的是某餐饮连锁品牌的推广案例。
该品牌通过一系列的市场调研和分析，发现了年轻人喜欢去网红店就餐的趋势。
为了吸引这部分年轻人的关注，该品牌精心设计了店面装修和菜品搭配，希望打造出一个时尚、个性化的用餐环境。
此外，为了增加用户粘性，该品牌还开发了一款手机APP，用户可以通过APP进行在线预订、积分兑换等操作，还可以参与一些线上活动和社群互动。
通过这样的推广方式，该品牌成功地吸引了大批年轻人的光顾，实现了快速扩张。
通过以上三个案例，我们可以看到，在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广对于企业的发展至关重要。
全友家私成功营销全程大透析讲课稿
全友家私成功营销全程大透析作者：清清2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的修炼。
一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。
优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。
更重要的则是，其管理层的危机意识。
此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。
当时的星动力还是成都本土一家专业的影视广告制作公司。
这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。
此前我们制作了大量影视作品，在四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。
但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。
促成业务转型的过程首先是一个寻找和鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。
此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。
这一结论建立在我们对家具业的探索性调研基础上：1、中国家具业是一个潜力巨大的行业。
近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。
而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。
在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。
此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。
强生公司营销案例分析PPT课件( 62页)
内部环境分析（续2）
管理层经营理念
1989年，强生公司高级管理机构都是土生土长的菲律 宾人。1989年，菲律宾政局极不稳定，政局动荡对整 个国家的商业活动，对经营者的思想道德产生极其恶 劣的负面影响。公司决策层认为：他们无法左右这个 国家的政治局势，但他们有能力通过促进强生公司的 经营业绩来改善国家的经济状况。 公司以“实业救国”的思想作为企业文化，在这样 一个饱受政治动荡影响的国家里，不仅可以极大的调 动员工的积极，对企业的公众形象也是意义重大。
一占地面积大，商品品种多，花色齐全，价格便宜。
百货公司经营的商品范围极为广泛。 商业零售利润率一般为10%~15％，价位较高的商店利
润率更高。 按照商品售价（消费档次）排序为：专卖店、百货商
店，超级市场、日杂店、零售摊点。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
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17
· Ö ²¼ 14% 12.90% 12.20% 10.70% 9.60% 8.40% 13.20% 8.30% 5.50% 5.20% 6
外部环境分析（续 1）
政治环境
马科斯专制政权的崩溃 阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变
经济环境
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
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8
外部环境分析（续 3）
政局动荡 经济增长相对缓慢 人员居住分散 人口年轻化。
9
内部环境分析
强生公司
19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救 护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。
产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。 1989年，强生公司在全球的商品销售额高 达97．5亿
品牌营销案例-经典PPT培训课件
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
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参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
经典营销案例演讲
经典营销案例演讲第一篇：经典营销案例演讲营销＝传播现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。
整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。
比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。
而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。
我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。
一个把货铺到消费者心里。
消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。
把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。
由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。
对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以“拷贝”的，那么，还有什么是可以区别于同类，令消费者情有独钟的法宝呢？那就是商品的品牌和品牌形象。
唯有品牌存在于消费者心目中，无法替代。
而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于传播。
从这个意义上讲，丝路举双手赞同：营销＝传播。
事实上，现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播，因为货架上的同类商品太多太多了。
而随着产品资讯的泛滥，消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。
这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知，而非事实。
消费者只承认他们认为的事实，而不是企业营销人或广告人所了解的事实。
那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家，实在是该找个地方洗洗脑子了。
比方说，有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。
那我要问，你是不是同时使用过五个品牌的空调，才得出结果。
没有。
那你怎么知道的？听别人说的。
那还是口碑传播。
品牌不光是品牌名，它是产品的无形集合，它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。
销售案例分析会发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一个销售案例，希望通过这个案例，我们能够从中汲取经验，提高我们的销售技能。
以下是我对这个案例的分析和总结，供大家参考。
一、案例背景某知名家居品牌A，近年来在市场竞争中表现出色，市场份额逐年攀升。
然而，在今年的销售旺季，A品牌却遭遇了销售困境。
经过调查，我们发现，主要原因在于竞争对手B品牌的强势介入，以及A品牌自身的销售策略问题。
二、案例分析1. 竞争对手B品牌强势介入（1）B品牌凭借其强大的品牌知名度和市场占有率，对A品牌的市场份额造成了一定程度的挤压。
（2）B品牌在产品研发、渠道建设、售后服务等方面具有优势，吸引了大量消费者。
2. A品牌自身销售策略问题（1）产品同质化严重，缺乏创新。
A品牌在产品研发上投入不足，导致产品缺乏竞争力。
（2）销售渠道单一。
A品牌过度依赖线下销售，忽视了线上渠道的拓展。
（3）售后服务不到位。
A品牌在售后服务方面存在漏洞，导致消费者满意度下降。
三、解决方案1. 提高产品竞争力（1）加大研发投入，推出具有创新性的产品。
（2）优化产品线，满足不同消费者的需求。
2. 拓展销售渠道（1）加强线上渠道建设，提升线上销售业绩。
（2）拓宽线下销售渠道，增加销售网点。
3. 优化售后服务（1）建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
（2）加强售后服务人员培训，提升服务质量。
四、总结通过以上分析，我们可以看出，A品牌要想在市场竞争中脱颖而出，必须从产品、渠道、服务等方面进行全面改革。
以下是我对本次案例的几点感悟：1. 品牌建设至关重要。
一个强大的品牌能够为企业带来巨大的市场份额。
2. 产品创新是关键。
只有不断创新，才能满足消费者需求，提升产品竞争力。
3. 渠道拓展不可忽视。
线上线下渠道相结合，才能实现销售业绩的快速增长。
4. 服务是企业的核心竞争力。
优质的服务能够提升消费者满意度，增强品牌忠诚度。
最后，我希望大家能够从本次案例中汲取经验，不断提升自己的销售技能，为企业创造更大的价值。
《品牌营销实战案例解析》
《品牌营销实战案例解析》引言在今天竞争激烈的市场环境中，品牌营销是企业取得成功的重要因素之一。
一个成功的品牌能够在消费者心中建立信任和认同，从而赢得更多的市场份额。
本文将通过分析一些具体的品牌营销案例，来解析品牌营销的实战策略和成功要素。
品牌定位和目标市场的选择在进行品牌营销之前，首先需要明确品牌定位和目标市场的选择。
品牌定位是指在消费者心目中塑造品牌的独特形象和价值主张，目标市场的选择是指将品牌定位与目标消费者群体进行匹配。
以下是一些具体的案例分析。
案例一：Nike – Just Do It绝大多数人都听说过Nike这个著名的运动品牌，它以“Just Do It”的标语闻名于世。
Nike在品牌定位上将自己打造成一家鼓励人们追求梦想和挑战自我的品牌。
该品牌特别注重年轻消费者群体，主要关注运动和健身市场。
Nike通过与顶级运动员的合作和赞助，成功地将品牌形象与高品质和专业性联系在一起。
案例二：Apple – Think Different作为全球知名的科技公司，苹果树立了自己与众不同的品牌形象。
苹果的品牌定位是注重创新、设计和用户体验。
他们通过塑造高端、时尚的形象来吸引消费者，主要关注中产阶级和年轻人。
苹果通过自己独特的产品设计和简洁的广告宣传，成功地将品牌与个性和创意联系在一起。
案例三：Coca-Cola – Open Happiness可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一。
他们在品牌定位上强调快乐和社交。
可口可乐主要以年轻人和家庭为目标市场，通过传递快乐和分享的信息来吸引消费者。
他们的广告宣传一直强调社交场景和欢乐氛围，成功地将品牌形象与快乐和社交联系在一起。
在以上案例中，我们可以看到品牌定位和目标市场的选择是非常重要的，它们帮助消费者对品牌形象产生认同感，并与特定的消费者群体建立联系。
多渠道营销和社交媒体的运用现代的品牌营销已经不仅仅局限于传统的广告宣传渠道，如电视、广播和报纸。
随着互联网和社交媒体的兴起，品牌可以通过多种渠道与消费者进行互动和沟通。
市场营销经典案例6-暖倍儿讲课稿
案例6 暖倍儿：在创新中前行金焕民用“喧嚣”二字来形容内衣行业，是再恰当不过的了。
4年时间，一个在保暖内衣行业竞争初次白热化阶段“铤而走险”上市的品牌，一个一直低调的品牌，冲出数百个大大小小竞争品牌的重围，跻身行业销售量、销售额排行榜前三甲，创造了一个季节性产品的营销范例，它就是青岛的暖倍儿。
——采访背景成功源于突破：架起“暖”与“美”的桥梁在暖倍儿上市前，保暖内衣在产品诉求上主要有三大方向：以“暖”为取向，代表品牌是俞兆林；以“美”为取向，代表品牌是婷美；以“时尚”为取向，代表品牌是猫人。
曾经作为婷美股东和经销商的暖倍儿的创始人，一方面深知保暖内衣的市场潜力，另一方面经销商的身份，也使其更加了解消费者的消费偏好。
通过分析，暖倍儿的创始人总结出了市场上主流品牌的两大问题：1.以“暖”为取向的品牌，牺牲或者保证不了消费者舍弃毛衣类服装所追求的美观和舒适。
俞兆林迅速由盛到衰和其他越来越厚并且沦为地摊产品的品牌，就是在这个方面出了问题。
2.以美观、舒适和时尚为取向的品牌，没有真正解决保暖功能。
这些品牌不得不相对放弃自己的主体诉求，衍生新的品牌，“委身”生产价格更低、有违自己主品牌价值取向的“保暖的”内衣，就很能说明问题。
于是，就有了一个新的内衣品牌—暖倍儿。
对保暖内衣进行重新定义的暖倍儿产品一经上市，迅速赢得了消费者的青睐，成为保暖内衣行业一匹新的黑马。
暖倍儿对保暖内衣的创新，不仅仅是使其迅速成为业内的新秀和主力，更重要的是其定位不仅使它能够成为时尚的保暖内衣，而且也使它不受限制地在“暖”和“美”之间自由地游走：它既可以凭技术创新向消费者保证“保暖内衣我是最美的”，也可以由被消费者认可的“美”和“舒适”自然地向四季内衣延伸。
正因为如此，“妙美”的出现才会给人以顺理成章、水到渠成的感觉。
和所有竞争品牌相比，暖倍儿最有力的“跳板”就是解决了既“暖”且“美”问题，并且在保暖内衣主体品牌的各种诉求中，找到了最大公约数，后来居上地占据了保暖内衣的制高点。
中国劲酒营销案例分析PPT课件
中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。其生产企业 劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展， 已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白 酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅 的健康产业结构。
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒 业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工 商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
从该事件可以看出，劲酒这个品牌对消 费者是负责任的，它已经明确在标签上 写明了针对什么样的人群是不能饮用此 种酒。因为这件事情，在一定程度上， 也对劲酒品牌在销量上有着一定的影响， 但是，或许这样的事件也会为劲酒带来 不一样的开端。
劲酒能成功除了它自身酒的质量之外， 当然也离不开劲酒的宣传和企业内部的 制度。
劲酒品牌中心的唐经理在接受记者采访时，认为两者没 有直接关联。唐经理表示，根据新闻报道和获得的消息 显示，该死者生前患有心肌炎，这也是心血管疾病的一 种，而心血管疾病是绝对不能饮酒的，对此，劲酒再标 签上也有注明，记者发现在不适宜饮用的人群当中的确 标注了“心血管疾病患者”。因此，劲酒与死者的死亡 并无直接关联。唐经理表示，劲酒是一直致力于消费者 健康的酒类生产企业，对于发生了这样的事件，劲酒方 也表示遗憾。但是，当时劲酒再国内流通的情况来看， 还没有发生过因为劲酒自身的问题二致死的消息。唐经 理还表示，目前劲酒在香港游专门的经销商，经销量并 不大，再广东省一年的销售额达到了几千万。记者走访 了广州市的多家商场，发现很多地方均有劲酒销售。据 部分超市的工作人员介绍，事发后劲酒的销量有小幅度 的下降。
SKII整合营销个案分析
度。
03
SKII的数字营销实践
官方网站建设与运营
01
官方网站作为品牌形象展示的重要平台，SKII注重网 站的美观度和用户体验。
02
网站内容丰富，包括产品介绍、品牌故事、新闻动 态等，为用户提供全面的信息。
03
网站运营过程中，SKII注重与用户的互动，如在线客 服、用户留言等，及时回应消费者需求。
公关活动与媒体合作
公关策略
通过与媒体合作，SKII积极开展公关活动，提升品牌知名度和美 誉度。
媒体选择
根据不同的公关活动和目标受众，选择合适的媒体进行合作，如时 尚杂志、电视台等。
合作形式
与媒体合作的形式多样，包括专题报道、广告投放、线上线下互动 等，以多种渠道扩大品牌影响力。
05
SKII的跨界合作与创新
与旅行社、酒店等合作，建立线下销售渠道，提高销 售覆盖面。
渠道整合
实现线上线下的有机整合，提高销售效率和客户满意 度。
促销策略
促销活动
01
定期开展主题促销活动，吸引消费者关注和购买。
会员制度
02
建立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，提高客户粘
性。
客户关系管理
03
加强客户关系管理，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚
与非政府组织的合作
总结词
增强社会责任
详细描述
SKII与非政府组织合作，参与环保活动和公益事业，倡导可持续发展和绿色护肤理念，增强企业的社会责任。
06
SKII整合营销的效果评估与优化
营销效果评估方法与指标
销售数据
通过分析SKII产品的销售额、销售量等数 据，评估营销活动对销售的拉动效果。
市场份额
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
江小白营销案例分析PPT课件
我是江小白，生活其实很简单
分工： 杨乐怡：江小白介绍 闫雨寒、饶露：江小白营销模式分析 黄倩、黄芸芷：江小白与行业对比 景萍萍：PPT制作
目录
CONTENT
1 江小白介绍 2 江小白营销模式分析 3 与其他白酒的对比
1
江小白介绍
我是江小白，生活其实很简单
江小白介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵 并蒸馏的高粱酒佳酿。
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场 原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉 、重庆、成都举办。
2016
2015
江小白“小约在冬季”2015年约酒 大会在重庆、北京、武汉、成都、 长沙、南昌等多地举行。
？？
江小白特色
“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的 态度。”
4
精悍、或感性、或幽默的文
字，使自己独一无二
不同 之处
1
目标人群
选择了这个行业鲜有人关
注的一群80后、90后
营销主题
2
娱乐品牌，娱乐而非说教 ，走的是“文艺屌丝”路
线
口号
3
“我是江小白，生活很简 单”，能够拉近和消费者
之间的距离
谢谢大家观看
Thanks For Watching
THANK YOU
但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的 现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史 的品牌没能解决的问题。
2
江小白的营销策略
你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒
营销 模式
1 精准的客户定位 2 文化营销 3 媒体宣传造势
自然堂营销案例分析PPT
班级：市场营销 二班 姓名：丁 欢
自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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自然堂
营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱ห้องสมุดไป่ตู้训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
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经典品牌营销案例分析
回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
一、黄山香烟上市
二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，
中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。
首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。
香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。
所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
二、农夫山泉
XX年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌着名战例。
在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山
泉得出一个结论，天然水才是用营养水。
其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的ph 值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
三、王老吉
从XX年的1.8亿元到XX年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
四、阜鼎有机米
阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由普通种植改为有机种植，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了高端消费食品，而且对身体
健康有帮助，“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌，利用消费卡配送等手段培养忠诚。
五、五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。
为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。
当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。