培训机构招生流程
培训机构秋季招生方案
b.线下宣传：开展校园开放日、教育讲座、地推活动等，加强与潜在客户的沟通交流。
2.优惠政策：制定吸引学生的优惠政策，提高报名积极性。
a.优秀学生奖学金：对成绩优异的学生给予一定奖励。
b.团体报名优惠：鼓励学生团体报名，给予一定优惠。
培机构秋季招生方案
第1篇
培训机构秋季招生方案
一、项目背景
随着我国教育事业的发展，培训机构在人才培养中发挥着越来越重要的作用。为满足广大学子对优质教育资源的需求，提高机构招生质量，扩大市场份额，结合我国相关政策法规，特制定本培训机构秋季招生方案。
二、招生目标
1.招生对象：全国范围内适龄学生，以初、高中生为主。
3.参加选拔：组织学生参加选拔考试，根据成绩择优录取。
4.录取通知：在规定时间内，向被录取的学生发放录取通知书。
5.注册缴费：学生携带录取通知书及相关材料到机构注册缴费。
6.入学教育：组织新生入学教育，帮助新生适应培训环境。
六、保障措施
1.加强组织领导：成立招生工作领导小组，统筹协调招生工作。
2.严格招生纪律：严肃查处违规招生行为，维护招生秩序。
六、保障措施
1.组织领导：成立招生工作领导小组，统一部署招生工作。
2.纪律监督：严格执行招生政策，加强对违规行为的查处，维护招生秩序。
3.服务优化：加强招生工作人员培训，提高招生服务水平。
4.应急预案：制定招生应急预案，确保招生工作顺利进行。
本招生方案以提供优质教育资源、服务广大学子为己任，致力于为每位学子创造公平、公正、公开的招生环境。我们期待携手广大学子共创美好未来！
2.招生规模：计划招生人数为1000人。
培训机构招生方案(15篇)
培训机构招生方案(15篇)培训机构招生方案1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的'衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
培训学校招生方案范文模板(格式7篇)
培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
培训机构招生方案5篇
培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
培训机构9种招生策划(精彩6篇)
培训机构9种招生策划（精彩6篇）培训机构9种招生策划篇一为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。
考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。
地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。
（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）有奖问答。
奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。
奖品名称：xx英语家庭欢乐大礼包，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。
其中笔记本套装由家庭购物备忘录、留言本（便签）以及食品包装的小纸袋组成。
问题示例：XX水果用英语怎么说？设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？；大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为：爸爸妈妈我想说，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号：乐学英语，我在xx！。
（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。
培训机构招生流程宣传方法及注意事项
培训机构招生流程宣传方法及注意事项一、培训机构招生流程1.市场调研：了解目标学员需求和竞争对手情况，确定培训方向。
2.制定招生计划：根据调研结果确定每个学科或课程的招生规模、年龄段、学历要求等。
3.制定招生策略：确定招生方式，如线上线下招生、宣传渠道选择。
4.宣传准备：准备宣传资料，包括宣传册、海报、宣传视频等。
5.宣传渠道选择：选择适合的宣传渠道，如社交媒体、学校合作、广告投放等。
6.宣传活动组织：组织招生宣传活动，如开放日、讲座、体验课等。
7.报名接待：设立报名点，设置报名流程，并安排专人接待和解答疑问。
8.面试及测试：对报名学员进行面试或测试，了解学员基础情况。
10.进行培训：安排合适的教师进行培训，提供良好的教学环境和资源。
11.管理与服务：建立学员管理体系，提供学术支持和个性化服务。
1.选定目标受众：明确要招揽的学员群体，进行定向宣传，提高宣传效果。
2.制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报，突出培训特色和优势。
4.线下宣传：与学校合作，参加教育展览会，发布宣传资料。
5.招生宣传活动：组织开放日、讲座、体验课等活动，让家长和学生感受培训机构的专业性和特色。
6.口碑营销：培训机构提供优质教育服务，口碑传播是最有效的宣传手段，给学员和家长留下良好印象。
7.提供差异化服务：根据学员需求，提供个性化教学、小班授课等差异化服务，吸引学员和家长。
9.关注竞争对手：了解竞争对手的宣传方式和优势，及时调整自己的宣传策略。
11.定期评估与改进：定期评估宣传效果和招生进展，及时调整宣传策略和流程。
总结起来，培训机构的招生流程包括市场调研、制定招生计划、制定招生策略、宣传准备、宣传渠道选择、宣传活动组织、报名接待、面试及测试、通过审核、进行培训、管理与服务。
在宣传方法方面，可以采用选定目标受众、制作宣传资料、线上宣传、线下宣传、招生宣传活动、口碑营销、提供差异化服务、建立合作关系、关注竞争对手、及时反馈与维护、定期评估与改进等方法。
职业培训机构招生方案范文(精选3篇)
职业培训机构招生方案范文(精选3篇)职业培训机构招生方案范文一1. 机构概述职业培训机构致力于提供专业、全面的职业培训服务，为学员打开职业发展的大门。
我们拥有一支高素质的师资团队，教学经验丰富，能够有效帮助学员提升技能和职业素养。
同时，我们拥有现代化的培训设施和一流的教育资源，为学员提供舒适的研究环境和最佳的研究体验。
2. 招生目标本次招生旨在吸引具备职业进修需求的学员，以提升其职业竞争力和就业能力。
我们希望招收到积极向上、有潜力和渴望进一步发展的学员，并为他们提供专业、个性化的培训服务。
3. 招生课程- 职业技能培训：提供一系列针对不同职业领域的技能培训课程，如计算机编程、市场营销、人力资源管理等。
课程内容丰富、实用，能够满足学员在职业发展过程中的各种需求。
- 软技能培训：注重学员的综合素养培养，包括人际沟通、团队合作、领导力等方面的培训。
通过系统的研究，帮助学员提升个人综合素质，增加就业竞争力。
- 就业辅导：为学员提供个性化的就业咨询和辅导服务，帮助他们了解就业市场动态、制定职业发展规划，并提供实用的求职技巧指导和面试培训等。
4. 招生条件招生对象为具备以下条件的学员：- 年龄在18至35岁之间；- 具备较好的研究能力和为人处世能力；- 对所报名的课程具备浓厚的兴趣和研究动力；- 渴望提升个人职业素养和就业能力。
5. 招生流程- 学员报名：学员完成报名表格并提交申请材料。
- 笔试面试：学员参加相应课程的笔试和面试，以评估其研究能力和适应能力。
- 录取通知：学员根据考试结果和面试表现，我们将根据综合成绩情况发放录取通知。
- 缴纳费用：学员根据录取通知书上的指引缴纳学费。
- 开班上课：根据培训计划，开展正式的培训课程，学员按时参加培训。
6. 招生优势- 资源丰富：我们拥有一流的教学资源和现代化的培训设施，为学员提供舒适的研究环境。
- 专业教师：我们聘请了一支具备丰富教学经验的师资团队，能够提供专业、高质量的教学服务。
教育机构招生方案
教育机构招生方案教育机构招生方案范文（通用6篇）为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的教育机构招生方案范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。
教育机构招生方案1一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径（1）中小学生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）教育机构招生方案2中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。
由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。
祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。
一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
培训学校招生方案
培训学校招生方案（一）（一）前期招生计划：1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题.特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2。
以下招生方案可供参考:a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b。
设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色,教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通）,发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度.如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进"的原则，也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成.(二) 公开课组织:1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
培训机构的招生方案5篇
培训机构的招生方案5篇培训机构的招生方案（精选篇1）1、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视QQ群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
培训机构招生策划方案最新6篇
培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。
一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。
下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。
例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。
在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。
很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。
吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。
报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。
相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。
折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
关于培训机构招生方案5篇
关于培训机构招生方案5篇关于培训机构招生方案（精选篇1）一、营销目的·在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。
通过宣传推广使居民对__X的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
幼儿培训机构招生方案
幼儿培训机构招生方案幼儿培训机构招生方案「篇一」面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20XX秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）刊物；如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学附近店面招牌、横幅广告。
（二）校内宣传活动：（见附表1）（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3—13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。
）参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3—13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20XX秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
培训机构活动方案招生(精选20篇)
培训机构活动方案招生（精选20篇）培训机构活动方案招生篇11.人员邀约2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。
6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人——助手。
公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施19.20.具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的`把有意愿的家长领到校园。
以便更好的达成目标。
22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。
培训机构招生方案（精选10篇）
培训机构招生方案培训机构招生方案一、方案的中文含义方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
二、培训机构招生方案（精选10篇）方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是小编为大家收集的培训机构招生方案（精选10篇），欢迎大家分享。
培训机构招生方案1一、活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。
同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。
四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明外展宣传：1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
培训机构招生具体方案(通用6篇)
培训机构招生具体方案（通用6篇）培训机构招生具体方案1为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。
一、本校教职工子女，适龄健康儿童托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）二、报名时间：20xx年4月17日—4月18日上午8：30—11：00下午14：40—17：00三、报名办法：1.报名程序：①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知。
2.报名材料：（1）入园体检表；（2）幼儿保健手册；（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；（4）出生证；（5）户口本；（6）幼儿1寸免冠近照2张；（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；（8）工作证（原件以及复印件）；（9）打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。
（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。
3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。
四、温馨提示由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
培训机构招生具体方案2生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。
具体方案如下：一：户外招生活动的时间：上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定) 二：户外招生活动内容：发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）——咨询讲解——登记资料。
补课班招生方案
补课班招生方案第1篇补课班招生方案一、项目背景随着我国教育事业的蓬勃发展，家长对子女教育重视程度的不断提高，课外辅导市场日益繁荣。
为了满足广大家长和学生的需求，充分发挥教育资源优势，提高教育教学质量，我司决定开展补课班招生项目。
二、项目目标1. 合法合规开展补课班招生工作，确保招生过程公平、公正、公开。
2. 招收优质学生，提高补课班教育教学质量。
3. 拓展生源，提高市场份额，实现经济效益和社会效益的双丰收。
三、招生对象1. 在校小学生、初中生、高中生。
2. 需要提高学科成绩、培养学习兴趣、提升学习能力的各类学生。
四、招生科目1. 语文、数学、英语等主要学科。
2. 物理、化学、生物、地理、历史、政治等初中、高中学科。
3. 各类特色课程，如作文、奥数、英语口语、编程等。
五、招生方式1. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体、教育论坛等平台发布招生信息，提高知名度。
2. 线下宣传：通过学校、社区、培训机构等地张贴招生海报，发放宣传单页。
3. 口碑传播：积极打造优质教育品牌，提高家长满意度，促进口碑传播。
4. 合作招生：与学校、培训机构、教育机构等合作，拓宽招生渠道。
六、招生流程1. 报名：学生或家长可通过线上、线下渠道提交报名申请。
2. 资格审核：对报名者的资料进行审核，确保符合招生条件。
3. 面试与测评：组织专业教师团队进行面试与学科测评，了解学生的学习状况。
4. 录取通知：根据面试与测评结果，择优录取，并向被录取学生发送录取通知。
5. 报到注册：被录取学生在规定时间内办理报到注册手续，正式成为补课班学员。
七、优惠政策1. 优秀学生可享受学费减免、奖学金等优惠政策。
2. 团体报名（3人及以上）可享受一定程度的学费优惠。
3. 家庭经济困难学生可申请助学金。
八、教学质量保障1. 选拔优秀教师，确保教学质量。
2. 定期组织教学质量评估，及时调整教学方法和内容。
3. 建立健全学员反馈机制，及时解决学员问题，提高学员满意度。
舞蹈培训机构秋季招生方案
舞蹈培训机构秋季招生方案舞蹈是一门美妙的艺术形式，它能够展示身体的灵性和美感。
秋季是培养学生兴趣、发掘潜力的最佳时机。
我们舞蹈培训机构为了满足各个年龄段学员的需求，制定了全新的秋季招生方案。
通过专业的课程设置和优秀的教学团队，我们旨在帮助学员们提升舞蹈水平，实现他们的艺术梦想。
一、课程设置我们舞蹈培训机构提供多样化的课程，以满足不同年龄段学员的需求。
以下是我们秋季招生的课程设置：1. 幼儿舞蹈班针对3-6岁的幼儿，我们开设了专门的幼儿舞蹈班，旨在培养孩子们的舞蹈兴趣和基本动作。
通过有趣的游戏和音乐，我们将鼓励他们的创造力和表达能力。
2. 儿童舞蹈班适合7-12岁的儿童学员，我们的儿童舞蹈班将注重基本功的培养和身体的协调性训练。
同时，我们也将教授一些简单的编舞技巧，提高学员们的舞蹈表演能力。
3. 青少年舞蹈班面向13-18岁的青少年学员，我们的青少年舞蹈班将继续加强基本功的训练，注重提升学员们的舞蹈技巧和健康素养。
同时，我们还会组织舞台表演和比赛，帮助学员们提升舞蹈表演的自信心和舞台魅力。
4. 成人舞蹈班我们的成人舞蹈班面对任何年龄段的舞蹈爱好者。
无论是初学者还是有一定基础的学员，我们都将为他们提供专业的指导和舞蹈教学。
成人舞蹈班的课程设置灵活多样，可以根据学员的需求和兴趣进行调整。
二、教学团队我们舞蹈培训机构拥有一支专业、经验丰富的教学团队。
教师们都是具备相关舞蹈专业背景和执教经验的专业舞者。
他们将以耐心、关爱的态度对待每一位学员，并根据学员的特点和需求，量身定制教学计划，帮助学员们在舞蹈领域取得进步。
三、教学环境我们舞蹈培训机构提供专业的教学环境，致力于为学员们创造一个良好的学习氛围。
舞蹈教室配备先进的音响设备和舞台道具，以及专业的舞蹈镜墙，为学员们提供最佳的学习体验。
四、招生流程我们舞蹈培训机构的秋季招生流程如下：1. 报名登记：学员家长或学员本人前来舞蹈培训机构填写报名表格，并提供有关身份证明文件。
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目录
一、市场调研分析 (1)
1.1市场分析 (1)
1.2消费者分析 (1)
1.3经营现状分析 (2)
二、工作安排 (2)
2.1工作人员招录和培训 (2)
2.2授课老师的聘用 (2)
2.3场地租用与协调 (2)
2.4宣传与推广 (3)
三、工作实施 (3)
一、市场调研分析
市场调研是为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
通过市场调查及时掌握市场供需情况和发展变动趋势，为经营者制定营销策略和企业决策提供必要依据。
1.1市场分析
1.1.1整个市场分析、细化市场
通过市场调研了解培训市场的现状、态势，分析招生的基本形式与发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
根据机构自身的实际情况，细分招生市场，确定机构招生的努力方向。
1.1.2同市场竞争者分析
确定机构招生方向的基础上培训机构还需关注同行业竞争者的招生计划和
策略。
是否对竞争对手有足够的了解将直接影响机构所设课程的安排，影响到招生的数量和质量。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等各方面情况，对比总结出机构自身的优势条件。
实时掌握竞争对手的动态，依照竞争对手的情况，做出相应的策略调整。
1.2消费者分析
1.2.1消费动机分析
消费者的消费行为是受动机支配的。
动机来源于需要，需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态，需要的多样化决定了动机的多样性。
消费者可能有出国、考研或者其他方面的需要。
当了解消费者的消费动机后，培训机构就可以根据消费者的需求有针对性的开设相应的课程。
从而达到吸引消费者的目的。
1.2.2消费心理分析
消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时通常会产生一些列的心理活动。
消费心理大致分为：从众、求异、攀比、求实。
通过对消费心理的调查分析，培训机构可以了解消费者在选择培训机构是通常以怎样的心理进行选择，从而针对不同的心理调整策略。
1.2.3消费结构分析
居民消费结构是在一定的社会经济条件下，居民在消费过程中所消费的各种不同类型的消费资料的比例关系。
通过对消费者在现实生活中的各项生活支出比例关系的调查，可以了解消费者能够并且愿意花费在相关培训上的费用，从而为培训服务的定价提供可靠的依据。
1.3经营现状分析
不同的培训机构可能从市场定位到财务状况等方面都有所差别，而当机构管理者不能清楚的认清自己的现状而盲目的根据竞争对手制定的方案策略对自己
的策略进行调整时，可能会对机构经营带来负面的影响。
所以认清自身的经营现状，才能确定投入的人力、物力和财力，从而当得知竞争对手策略时才能根据自身情况制定出适合于自身发展的同时能与竞争对手相对抗的策略。
二、工作安排
2.1工作人员招录和培训
培训机构全职的推广员一般较少，而兼职业务员较多。
因为全职业务员得付底薪，而兼职业务员完全根据自己发展学员的数量领取报酬。
所以兼职业务员想招多少就有多少。
一方面在管理成本上可以为机构节约很多钱。
另一方面大量的兼职业务员一般都是在校学生，他们可以利用人脉关系为机构拉来更多的生源，而且由于他们的薪酬是以自己招到学员的数量来计算所以他们会更加努力的去
发展学员。
由于大量的业务员都是在校学生，而且他们大多没有招生方面的经验所以要对业务员进行适当的培训，从而才能更有利于他们开展工作，为机构招收到更多的学员。
2.2授课老师的聘用
很多消费者选择培训机构时都会把教师队伍作为选择的一个重要依据。
所以需要了解一些大家公认的名师或者大家都喜欢的老师，诚邀他们加入培训机构，从而组建一支对消费者具有吸引力的强大教师队伍。
2.3场地租用与协调
不同的机构情况可能不一样，有的机构可能有自己的教学场地，而有的可能是租用别人的场地。
有自己教学场地的机构在正式培训前需要协调好各个课程间使用场地的时间，以免正式培训时发生冲突。
而没有场地的机构需要根据课程的安排提前预定好场地。
2.4宣传与推广
1)利用大量兼职业务员进行市场推广。
2)进入各大院校举办宣讲会。
通过讲座的形式介绍自己的课程和优势。
3)建立培训机构自己的网站。
建立自己的网站或者微博，消费者通过网站
或微博直接了解公司的情况或者直接在网上报名。
4)举行免费试听体验。
通过试听体验吸引消费者。
5)利用授课教师的宣传招生。
6)利用网站、电视、报纸等媒介进行宣传。
7)在居民小区或学校等具有潜在客户的地方派发招生传单。
8)组织以往参加过培训并且取得优异成绩的学员与潜在客户进行经验交流
从而营造良好的业界口碑。
三、工作实施
根据具体的工作安排和自身的财务状况、人员状况分阶段的有计划的对具体工作的安排进行同时开展或逐项开展。