微商思维课件2

2015.12.07九师傅讲课课件

文字消息：

今晚主题：微商思维的两大特点：品类非标化，产品平台化

上一堂课我们讨论了微商思维的首要特点—品牌人格化，将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。这一堂课，我们将继续微商思维的另外两个特点，更透彻的了解整个微商思维思路。今晚八点，不见不散！

语音消息：

伙伴们，大家晚上好！我是江洋。

上周一我们在做活动所以就没有讲课，大概有半个月没讲课，反正好久好久啦！那今天这堂课我们再来继续上一节课的内容，那么上一节课我们讲的主题是关于微商思维，微商思维里面我们讲到的品牌人格化，那品牌人格化就是将我们现在所做的品牌，去把它打造成一个具有魅力，具有情感影响力的一个人性化的品牌符号，让很多消费者，我们的顾客，我们的粉丝能够在潜与默化中将我们的品牌形成联系；

那通过这一点，我们就知道了，我们需要把我们的品牌打造成一个非常有个性，非常有特点的形象，这种形象去对外。那这样可以更容易去吸引住我们同群的人过来买我们的单，那吸引这部分人呢成为我们的忠实粉丝，钢丝铁粉，对不对？那具体怎么去打造呢？上一堂课我们也详细的讲到了，那主要通过我们朋友圈，微信上个人形象的打造，如果对这点还有疑问的，大家回头去翻一翻上一堂课的课件，那今天晚上这一堂课，我们继续分享微商思维的另外几个特点，那首先我要跟大家分享的是品类非标化。

文字消息：品类非标化

语音消息：

我们先来说说品类非标化是什么？说到品类非标化，给大家举个例子：比如说，我们在微信里面，原来有一款产品非常火爆，在夏天的时候，叫做酵素梅，是不是？那当时大家再买酵素梅的时候有非常非常多的品牌，有的品牌是68.78.88，有的品牌108.208.308，它可以从几十块钱一直到几百块钱，那再比如说我们现在也非常火的阿胶糕，那这款阿胶糕的价格可以从78.88.98一直到七八百块钱，所有的价格、各种价格都会有，那在这个行业里，没有一个统一的行业标准，那在价格上、功效上，甚至原料上、配方上大家厂家、卖家体现出来的标准都是不一致的。

这种现象不只是出现在这两款产品身上，是微商上所有产品基本上都是这种特性，对吗？我们就可以很轻易的看出，微商它有一个特性，那就是它非常适合非标准化产品的生存，适合非标化产品的存在。说到这里，那我们来说说标准化产品是什么，那标准化产品非常好理解，比如我们谈到标准化的产品，那我们谈到更多的是机械类的，对吧？那比方说型号、性能、原料或者说价格他是统一的，市场上是统一公开、透明的。那比如说我去买个苹果6，我知道什么颜色是多少钱，我去买个小米手机，我知道什么类型的什么颜色的是多少钱，是多少价格。它是有标准产品，有一个统一的行业标准。

我们现在从事的微商行业，那他现在就打破了大家在选择产品上面这种尴尬的局面。那我们知道在垂直的“B2C”里面，大家在选择产品，选择品类，大多数是标准化的，那或者会去选择一些属于耐用消费品类的，那风险是非常大的。现在呢微商它品类非标化的特性就打破了这种局面，然后就打破了这种标准。那么我们刚才提到B2C，我们就简单说一下，大家一定知道这个词是什么意思，Business-to-Customer，那就是企业对个人，举个例子啊，比如说京东，我们常常会在京东上买东西，对吗？那京东上都是一些商家在入驻，那商家在上面卖东西，就是卖给消费者，卖给个人，那这样的由商家由企业，直接的面对消费者，面对个体的消费者，那我们把这个名字叫做“B2C”。

和“B2C”类似的词，在比如说“B2B”，那“B2B”典型的例子就是阿里巴巴，那就是商家

对商家，那比如说一个厂子里的做什么的，卖给一个做生意的人，也是一个商家。那这个商家拿到东西后会再去卖给别人，那这种平台叫做“B2B”。再就有了“C2C”，就是个人对个人的，那最简单的例子就是淘宝，淘宝上的基本上都是个人开店，再卖给个人消费者。在比如说“O2O”，线上线下相结合，最常见的例子就是团购，我们会在团购网上去团美团劵，再到店里去消费，这种就是“O2O”。

像这一类的专业名词了大家简单的了解就可以，就刚才我们提到的B2B、C2C，我刚才还提到一个词，要刚才有讲到垂直，那垂直是什么意思呢？在我们这里讲的就是一个，只去专注某个领域，然后在这个领域深入发展、做的非常细致，这样的做法那我们把它叫做垂直，好啦，这几个专业词我们就讲到这里，怕大家听不懂。

现在我们身边有一个现象是这样，不知道大家有没有感觉啊？就是我们之前逛得很多淘宝店啊天猫店啊或者是京东商城啊他们都会在自己的店铺放置二维码，或者说我们在买东西的时候，那他们客服会主动邀请我们去加他们的微信，那其实向微信这种征地转移是非常明智的，因为微信是一个交易非常厉害的地方，那他不但是成交新客户很厉害，那他在挽留老客户上，让老客户二次成交也是非常厉害的。

很多商家现在都是有这个举动，还是表示非常赞赏，那如果我们这里的伙伴也有在做淘宝或做天猫之类的商城，那你们可以抓紧去开一下微信，如果没开的话抓紧开一下微信，然后用起来非常有效果的，因为我们自己也是在一直尝试这条路。我们这个还有一个其他的产业，然后再做这个的话，能用微信去做老客户新客户，这种成交是非常厉害的。那我们提到淘宝，提到京东，就会想到我们刚刚提到的标准化产品。知道为什么不要过多的去做标准化的产品，因为去做一款标准化的产品就意味着没有什么差异，就以为这你整个行业的价格是统一的，那你的利润也是很低的，或者说就是一个平均的水平，也就意味着没有办法脱离价格战，比如说淘宝上你会经常看到一个东西，有很多很多同样的东西有很多价格，很多商家就陷入了这宗麻烦之中。

其实不只是这种标准化产品，那在这种B2C的平台上还会有耐用消费品，那这种消费品如果你去长期性坐下来的话就会很麻烦，因为这种消费品会使用很长很长时间之后再更换的，对吗？那就可能商家跟这个客户就产生这单子买卖，那这单买卖做完之后，那很有可能这个客户，你的老客户，在这个中间被其他的品牌其他的产品劫走啦，那这个商家能做的就是不停的不停的去开发新客户，那在这种“B2C”的平台上你需要不停的做活动做广告找流量，对不？这样就导致这部分平台上的人的营销成本是持续的居高不下的。

为什么要知道这个呢？因为正是传统的B2C这样一个特点，那就是微商，他自身的品类非标化的这样一个特点被无限放大，那就意味着，在这个微商这个行业里面很多非标化的品类尤其是这种非标准化，那这些追求个性创意或者说品牌、专业度要求很高的产品，比如说：化妆品、内衣、酒类、饰品、珠宝首饰，然后就是补品保健品，这些产品可以在微商上大放异彩，可以买的非常火爆。

现在我们商学院百分之八九十的都是咱们自己的代理，我就简单的跟大家说说，那看我们现在根据这个特性，可以去怎样的来确定我们这个品牌的优势，那比如说我们的阿胶糕，是不是纯正的原味啊？那比如说阿胶的含量，非常科学标准的百分之三十，那比如说口感上乘，大家吃了基本上没有说不好吃的，对吗？那我们打造的就是这样的特点，我们做阿胶糕，做品质第一，做价格第二，味道很好，然后功效厉害，然后这个价格还没定得很高。那现在在整个行业没有一个传统的标准环境下，一个好产品，一个比较低的价格非常可贵，那这一点就可以把它无限放大，成为我们品牌自身的一个亮点。

我刚刚说的这个品牌优势的宣传，就是给大家提一个小小的意见，大家可以用这种方法跟你的顾客讲，很多时候其实我们了解我们自己产品的优势，功效怎样怎样，然后优势怎样怎样，对吗？但是很多时候我们没有把这种优势去告诉我们的顾客，最后导致他们不知道，是不是？