德邦商务谈判计划书
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 解决双方在合作过程中可能存在的问题和分歧，确保合作的顺利进行。
六、谈判团队成员甲方：[甲方谈判团队成员名单]乙方：[乙方谈判团队成员名单]七、谈判准备1. 收集信息：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、竞争对手情况、对方公司情况等。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判技巧等。
3. 准备谈判资料：准备与谈判相关的资料，包括公司介绍、产品介绍、合作方案等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，并制定相应的应对措施。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方谈判团队成员互相介绍，主持人介绍谈判的目的和议程。
2. 公司介绍：双方分别介绍自己的公司情况，包括公司历史、业务范围、市场份额等。
3. 产品介绍：双方分别介绍自己的产品情况，包括产品特点、优势、市场需求等。
4. 合作方案介绍：甲方介绍合作方案，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
5. 讨论与协商：双方就合作方案进行讨论和协商，提出自己的意见和建议。
6. 达成初步意向：双方就合作方案的主要内容达成初步意向，并确定下一步的谈判方向。
7. 解决分歧：双方就合作方案中存在的分歧进行讨论和协商，寻求解决方案。
8. 签订合作协议：双方就合作方案的所有内容达成一致意见，并签订合作协议。
九、谈判策略2. 报价策略：采用先高后低的报价策略，先提出一个较高的合作费用，然后根据对方的反应逐步降低报价，以达到自己的预期目标。
3. 让步策略：采用逐步让步的策略，每次让步的幅度不宜过大，以避免对方得寸进尺。
4. 僵局策略：采用休会策略或转换话题策略，避免谈判陷入僵局。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文
商务谈判是商务活动中重要的一环，谈判策划书是为了明确谈判目标、策略和步骤而书写的文书。
以下是商务谈判策划书的一份范文供参考：
商务谈判策划书
一、谈判目标：
1. 确定双方共同合作的利益点，达成合作协议。
2. 确保双方对合作细节和条款的明确理解。
3. 争取在价格、供应周期和其他商务条件上达成双方都能接受的最佳方案。
二、谈判策略：
1. 收集对方公司资料，了解对方公司的业务模式、价值观和利益诉求。
2. 制定谈判议程，明确谈判重点和优先级。
3. 设定谈判底线，做好最低谈判标准和最大谈判空间的预估。
4. 强调合作的共同利益，寻求双赢的解决方案。
5. 控制谈判节奏，灵活应对对方的提议和反驳。
6. 保持谈判中的耐心和冷静，避免情绪化处理问题。
三、谈判步骤：
1. 开场白：介绍我们公司及本次商务合作的意愿。
2. 确认议程：将要商讨的重点和次要问题列出，征求对方意见。
3. 主要议题：重点讨论双方的核心利益点，寻求共同点，解决分歧。
4. 协商方案：提出双方都能接受的合作方案，寻求最终协议。
5. 达成共识：确认最终协议，双方签署合作协议书。
四、谈判总结：
1. 总结谈判结果，确认合作细节和责任分工。
2. 提醒对方双方的权利和义务，明确合作的细则。
3. 感谢对方的合作，表达对未来合作的期待。
商务谈判策划书是商务谈判成功的关键，通过策划好谈判目标、策略和步骤，双方能够更好地达成合作协议，保障双方利益和合作顺利进行。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
商务谈判策划书方案范本（三篇）
商务谈判策划书方案范本方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
2024年商务谈判计划书范文(二篇)
2024年商务谈判计划书范文一、背景介绍在全球经济一体化的背景下，企业之间的商务谈判越发重要。
____年以来，在国际贸易摩擦升级、全球供应链变动的情况下，我们公司必须积极应对，制定明确的商务谈判计划，以确保在竞争激烈的市场中取得优势地位。
二、目标设定1. 在2024年，与10家潜在市场合作伙伴成功达成商务合作协议，以拓展市场份额。
2. 提高谈判成果的质量和效率，使我公司与合作伙伴达成双赢的商业合作关系。
3. 通过商务谈判，优化供应链管理，降低成本，提高利润。
三、谈判策略1. 深入了解潜在合作伙伴的需求和利益，确定谈判的主要诉求点。
2. 明确我公司的优势和资源，确定与潜在合作伙伴形成互补的合作模式。
3. 预判可能的谈判难点和潜在风险，制定应对策略，降低谈判风险。
4. 寻求第三方专业机构的帮助，提供谈判过程中的中立和客观意见。
四、谈判流程1. 预备阶段：收集市场信息、分析合作伙伴需求、评估资源等。
2. 谈判准备：制定谈判计划、明确诉求、确定谈判团队。
3. 谈判开场：确立良好的沟通氛围，陈述我方诉求，了解对方立场。
4. 诉求交换：对诉求进行沟通和讨论，寻找可能的合作点和平衡点。
5. 问题解决：针对各方关切和疑虑，找出解决方案，并达成共识。
6. 协议达成：达成商务合作协议，明确各项合作细节和责任分工。
7. 合作实施：按照协议内容，共同推进合作项目的实施与监督。
8. 关系维护：保持与合作伙伴的沟通和合作，解决合作中出现的问题。
五、资源配置1. 谈判团队：成立专业的谈判团队，包括市场部门、财务部门、法务部门等相关人员。
2. 外部资源：找寻专业的谈判咨询机构或律师事务所提供专业帮助。
3. 技术支持：建立有效的信息管理系统，提供谈判过程中的技术支持。
4. 财务支持：确保谈判过程中的费用投入，以保障谈判顺利进行。
六、风险分析1. 谈判过程中出现文化差异和语言障碍，影响双方的沟通和合作。
2. 合作伙伴可能存在诚信风险，不兑现合作承诺，导致合作失败。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、业务范围、优势等]（二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、业务范围、与我方的合作历史等（如有）] 四、谈判目标（一）主要目标[明确我方在谈判中最核心的期望达成的目标]（二）次要目标[列出一些较为重要但相对灵活的目标]（三）底线目标[确定我方在谈判中绝对不能突破的底线]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益[阐述我方在谈判中所关注的利益点]（二）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、资源、市场地位等]（三）我方劣势[分析我方可能存在的劣势或面临的挑战]（四）对方利益[分析对方在谈判中所追求的利益]（五）对方优势[指出对方在谈判中的优势]（六）对方劣势[明确对方的劣势或薄弱环节]六、谈判程序及具体策略（一）开局阶段2. 采取[具体策略，如主动介绍我方优势等]策略，掌握谈判主动权。
（二）中场阶段1. 根据对方反应灵活调整策略。
2. 运用[如讨价还价策略、妥协策略等]，逐步推进谈判。
（三）休局阶段2. 调整策略，为后续谈判做好准备。
（四）终局阶段1. 把握时机，达成最终协议。
2. 如有必要，做出适当妥协以确保合作。
七、谈判的风险及应对措施（一）可能出现的风险[列出可能影响谈判的风险因素，如对方突然改变立场等]（二）应对措施[针对每种风险提出相应的解决办法]八、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]九、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[详细谈判地点]（三）谈判进度安排[规定每个阶段的大致时间分配]十、合同草案（一）主要条款[列出合同的关键条款，如价格、数量、质量标准等]（二）争议解决条款[明确合同争议的解决方式]篇二《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]（二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等]四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标五、谈判时间与地点（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程安排（一）开场致辞与介绍（二）双方阐述立场与需求（三）讨论核心议题（四）寻找解决方案（五）协商细节七、谈判策略（一）开局策略[例如营造良好氛围、采取高姿态或低调开局等]（二）中期策略[针对不同情况采取的策略，如妥协、僵持等]（三）后期策略[如把握底线、争取最大利益等]八、谈判风险与应对措施（一）可能出现的风险[列出可能面临的风险，如对方态度强硬、出现意外情况等] （二）应对措施[针对每种风险制定相应的应对办法]九、谈判资料准备（一）我方公司资料[包括公司宣传册、产品资料等]（二）相关市场数据与分析报告（三）以往类似谈判案例与经验十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如交通、住宿等]十一、注意事项（一）保持礼貌与专业（二）严格遵守谈判纪律（三）注意倾听对方意见（四）灵活应变篇三《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[详细阐述我方公司的优势、劣势、市场地位等]2. 对方背景[分析对方公司的实力、需求、以往谈判风格等]四、谈判目标1. 最高目标[明确最理想的谈判结果]2. 可接受目标[列出能够接受的谈判范围]3. 最低目标[确定底线目标，确保谈判不低于此标准]五、谈判议程安排1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[确定谈判场所]3. 谈判阶段划分[如开场介绍、实质性谈判、收尾等阶段及大致时间分配]六、谈判策略1. 开局策略[例如采取积极主动、稳健等开局方式]2. 报价策略[如何进行报价，是否高开低走等]3. 讨价还价策略[运用何种技巧和方法]4. 僵局处理策略[遇到僵局时的应对措施]5. 收尾策略[如何促成谈判的最终达成]七、谈判资料准备1. 我方资料[如公司介绍、产品资料、以往成功案例等]2. 对方资料[收集对方相关信息，以便更好应对]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方提出苛刻条件、谈判破裂等] 2. 应对措施[针对每种风险制定相应的解决办法]九、谈判预算1. 交通、住宿等费用[列出相关费用明细]2. 其他费用[如招待费用等]十、注意事项1. 遵守谈判礼仪[强调礼貌、尊重等方面]2. 注意保密[确保谈判信息不泄露]3. 保持团队协作[团队成员之间要密切配合]。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书(完整版)商务谈判策划书(完整版)一、前言商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。
本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
二、目标设定商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。
在制定具体目标时，需要考虑以下几点：1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。
三、谈判策略1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。
四、谈判步骤1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和依据；4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。
五、关键要点1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背景等；2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；3.沟通技巧：善于倾听、提问和表达，保持积极的沟通氛围；4.团队合作：协调团队成员的合作，充分发挥各自的优势；5.时间管理：合理安排谈判时间，确保谈判的顺利进行；6.风险控制：预先考虑可能的风险和变数，制定相应的应对策略。
六、资源需求在商务谈判中可能需要以下资源支持：1.人力资源：业务经理、律师、翻译等；2.信息资源：市场调研报告、商业分析、合同样本等；3.财务资源：资金预算、融资方案等；4.技术支持：专业设备、技术咨询等。
商务谈判策划书方案范例(2篇)
商务谈判策划书方案范例一、背景介绍商务谈判是解决商业争议和达成商业协议的一种重要方式，对于企业的业务拓展和利益保护具有重要意义。
本次商务谈判策划书方案的目的是为了梳理和规划商务谈判的步骤和策略，提高谈判的效果和成功率。
二、目标设定1. 主要目标：达成双方乃至多方的商业协议，实现共赢合作。
2. 次要目标：确保企业利益最大化，降低谈判风险。
三、策划流程1. 前期准备1.1 调研分析：对对方企业和行业进行充分调研，了解对方的需求和优势，明确自身的定位和优势。
1.2 制定谈判目标：根据调研数据和战略规划，制定明确的谈判目标，明确谈判的重点和底线。
1.3 确定谈判团队：成立专业的谈判团队，包括内部核心团队和外部顾问团队。
确保团队专业能力和协作能力。
1.4 谈判资源准备：准备好必要的资源，包括谈判文件、资料和信息，确保足够的素材支撑谈判过程。
2. 谈判策略制定2.1 战略分析：针对对方的利益和需求，制定谈判的整体战略。
考虑到对方的利益点，找出差异点，寻求共同点，制定谈判策略。
2.2 谈判策略选择：选择适合的谈判策略，包括合作策略、竞争策略、退让策略和警告策略等。
根据具体情况确定各个策略的优先级和使用时机。
2.3 应对风险：制定有效的风险控制策略，考虑到谈判过程中可能出现的问题和风险，提前准备相关应对方案。
3. 谈判执行3.1 交流良好：确保谈判过程中的信息交流流畅，透明度高，保持积极的沟通态度和良好的谈判氛围。
3.2 灵活机动：根据对方的反应和变化，及时调整和变换谈判策略，灵活应对。
3.3 合理让步：在掌握谈判主动权的前提下，适度让步，以维护谈判双方的长期合作关系。
3.4 持续追踪：在谈判后期，及时跟踪和汇总谈判结果，确保达成实质性的最终协议。
四、风险管理1. 风险识别：通过前期调研和分析，充分了解对方的商业背景和行为模式，并综合考虑外部环境因素，识别可能存在的风险。
2. 风险评估：评估每个风险的严重性和影响力，制定相应的应对措施。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
德邦物流谈判过程
谈判过程过程双方：A：家乐福B：德邦物流1、导入阶段：（1）模拟场景：我方经理：家乐福公司负责人你们好，我们是德邦物流的负责人，敝人姓陆。
对方总经理：陆总你好，很高兴跟你会面！（2）简单介绍此次谈判我方采用自我介绍的方式开局，并且对参加此次商务谈判的人员做商务礼仪培训，通过简单的介绍了解对方谈判人员的基本情况，秉着双方互相尊重的原则，给对方留下良好的印象，创造良好的谈判气氛。
（3）开局技巧整洁的着装，礼貌的语言，努力创造自然轻松、友好合作和积极进取的气氛，以缓解开局的紧张的气氛。
2、概说阶段：（1）模拟场景：我方主谈：听说贵公司有意与我们联系，想让我公司提供配送服务，不知道贵公司带着怎样的诚意啊？对方营销经理：最近我公司是有想和你方合作的想法，毕竟你们公司的实力存在着。
但是现在物流行业飞速发展，也有挺多公司想和我们合作。
我方副谈：看来贵公司已经对我们有了一些了解。
这也为咱们的合作奠定了基础。
你们超市也是大家所熟知的，和你们合作我们也放心。
对方营销经理：彼此都了解，那么我们是不是该就细节问题谈一谈？我方副谈：好啊，爽快。
那大家就进入正题吧通过概说阶段，初步了解对方的意愿，了解到家乐福带着诚意来进行谈判。
（2）阐明观点通过概说阶段，可以看出双方对彼此公司都有好感，为双方的合作奠定了基础，两方开始进入真正的谈判阶段。
（3）谈判技巧此次活动是家乐福公司主动联系的我们，所以我方处于主动位置，所以我们应该把握住优势，从而占主导地位。
3、磋商阶段：（1）模拟场景我方主谈：你好，我是德邦的主要负责人，很高兴能与你们合作，我相信贵公司对我们公司也进行初步了解，希望这次合作愉快。
对方总经理：很高兴能与贵公司合作，相信在这样的氛围下，我们一定会合作愉快的。
我方主谈：那就配送具体事宜，咱们谈一下吧对方财务主管：你方给我们的是什么样的价格！我方副谈：你们这么直接，那我也就不拐弯了，一车2800元。
对方营销经理：你们这价格也太高了吧。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、引言商务谈判是商业活动中至关重要的环节，它直接关系到双方利益的达成和合作的顺利开展。
为了确保我们在商务谈判中能够取得优势，取得理想的结果，特制定本策划书。
二、谈判目标1. 达成合作协议：与对方公司建立长期稳定的合作关系，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
2. 争取最优价格：在保证产品或服务质量的前提下，争取最有利的价格条款，降低成本，提高经济效益。
3. 维护公司利益：充分保护公司的核心利益，包括知识产权、技术秘密、市场份额等，确保公司的长期发展。
三、谈判团队组成1. 谈判组长：负责谈判的整体策划和指挥，协调各成员之间的工作，确保谈判的顺利进行。
2. 技术专家：熟悉公司的产品或服务技术，能够解答对方关于技术方面的问题，提供专业的技术支持。
3. 商务代表：具备丰富的商务谈判经验，负责与对方进行商务条款的谈判，争取最优的合作条件。
4. 法务人员：审查合同条款，确保合同的合法性和有效性，防范法律风险。
5. 记录员：负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，及时整理和反馈谈判信息。
四、谈判前的准备工作1. 收集信息对方公司的背景资料，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
对方公司的谈判人员情况，了解其谈判风格和偏好。
相关产品或服务的市场行情、竞争对手情况等。
公司自身的优势和劣势，明确谈判的底线和目标。
2. 制定谈判策略根据收集到的信息，分析对方的需求和利益点，制定相应的谈判策略。
确定谈判的重点和难点，制定应对策略。
制定让步的原则和限度，确保在谈判中能够保持主动权。
3. 准备谈判资料整理公司的产品或服务介绍、技术资料、财务报表等相关资料，以便在谈判中使用。
准备合同草案，明确双方的权利和义务。
准备谈判中可能用到的图表、数据等辅助材料。
4. 进行模拟谈判组织谈判团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时改进。
模拟谈判可以帮助团队成员熟悉谈判流程和技巧，提高谈判能力。
德邦商务谈判计划书
目录2 谈判团队人员组成 (2)3 双方利益及优势分析 (2)4 谈判目标 (3)5 谈判地点 (3)6 商务谈判准备阶段的工作 (3)6.1 收集信息，了解情况 (3)6.2 参与制定商务谈判计划 (4)7 程序及具体策略 (4)7.1 方案一 (4)7.3 方案三 (6)8 谈判议程安排 (6)9 谈判中可能存在的问题及解决对策 (6)10 制定应急预案 (7)1 谈判主题关于家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。
2 谈判团队人员组成陆雪峰、范卫卫、付雪薇、陈彩虹、吴静1、公司总经理：付雪薇，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。
2、客户部经理：范卫卫，搜集客户资料，寻找客户的优缺点。
3、物流部经理：陆雪峰，计算物流费用。
4、财务部经理：吴静，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。
5、秘书：陈彩虹，负责会议记录等工作。
3 双方利益及优势分析3.1 双方利益我方利益：（1）增加企业利润，提高企业市场占有率。
（2）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。
（3）配送覆盖面积更大。
对方利益：（1）获得良好的配送服务，保证产品供应。
（2）（2）保证交货时间。
（3）长时间的稳定合作，使企业把精力放到其他事物上，节省了人力和成本。
3.2 优劣势分析我方优势1、德邦物流覆盖面积广。
2、公司信息化程度高。
3、德邦物流设计代收货款和保价运输的增值服务，让客户更放心的进行货运业务，全面为顾客着想。
4、德邦是一家被国家认可的物流公司，更加具备说服力，更容易取得客户信任。
我方劣势1、企业发展稍显单一。
2、国有强企的零担物流的竞争。
如果国有企业涉足小额零担运输的话，对德邦将造成巨大的压力。
3、运输方式略显单一。
国家的高铁快速发展，速度更快和更廉价的运输，国有企业依靠国家发展高铁零担物流，将对德邦造成巨大的打击。
4、大量的直营网点和自买的卡车，一方面虽有利于对运输过程的控制，但另一方面却需要承担着大量的网点运营费和汽车维护费。
跟物流公司合作谈判计划书
跟物流公司合作谈判计划书一、背景介绍随着市场的发展和企业的扩张，我公司面临着物流配送方面的困境。
为了提高物流效率和降低成本，我们决定寻求与专业的物流公司合作。
经过调研和比较，我们选择了贵公司作为我们的合作伙伴。
现拟定本谈判计划书，旨在促进双方的合作谈判，达成共赢的合作协议。
二、目标与期望1. 提高物流效率：通过与贵公司合作，我们希望能够优化供应链管理，缩短物流周期，提高物流效率，从而更好地满足客户需求。
2. 降低物流成本：通过与贵公司合作，我们希望能够通过规模效应和专业化的物流操作，实现物流成本的降低，提高我们的竞争力。
3. 提供可靠的物流服务：我们期望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同打造可靠的物流配送网络，确保及时、准确地交付商品，提升客户满意度。
三、合作内容1. 运输方案：双方将共同商讨制定适合我们业务需求的运输方案，包括运输路线、运输工具、装卸操作等，以提高运输效率和降低运输成本。
2. 仓储管理：双方将合作共同管理仓储，探讨合理的仓储布局和库存管理方法，以确保及时备货和减少仓储费用。
3. 信息系统对接：双方将进行信息系统对接，实现订单、库存、运输等数据的共享和实时追踪，提高物流流程的可视化和管理效率。
4. 售后服务：双方将共同承担售后服务责任，确保客户的投诉和退货等问题得到及时解决，提升客户满意度和忠诚度。
四、合作方式1. 合作期限：初步拟定的合作期限为三年，根据合作效果和双方意愿，可以适当延长或终止合作。
2. 合作模式：双方将签订合作协议，明确合作内容、责任与义务、服务标准、费用结算方式等，确保合作的顺利进行。
3. 价格协商：双方将在合作协议中明确运输和仓储的价格和结算方式，以及可能的价格调整机制，确保合理的价格和双方的利益。
五、合作前提条件1. 双方信任与合作意愿：双方应建立互信，保持积极的合作意愿，共同推动合作达到预期目标。
2. 信息安全保障：双方需确保信息的安全性和保密性，保护双方的商业机密和客户隐私。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]商务谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方（[公司名称]）：[公司简介及优势]对方（[对方公司名称]）：[对方公司简介及特点]四、谈判目标1. 核心目标：（1）达成[具体合作内容或交易条件]。
（2）争取到[期望的利益点]。
2. 次要目标：（1）建立长期合作关系。
（2）在一定程度上提升我方品牌影响力。
五、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]六、谈判议程1. 双方入场，寒暄介绍。
2. 明确谈判议题与议程。
3. 我方陈述观点与诉求。
4. 对方回应与陈述。
5. 进入实质性谈判阶段，就关键问题进行讨论与协商。
6. 中场休息。
7. 继续谈判，寻求共识。
9. 结束谈判。
七、谈判策略1. 开局策略：（1）营造友好、合作的氛围。
（2）采取高姿态开局，展现我方实力与信心。
2. 报价策略：（1）根据市场行情与我方底线，合理报价。
（2）预留一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：（1）坚持原则，灵活应变。
（2）善于倾听对方意见，寻找共赢点。
4. 僵局处理策略：（1）适时暂停谈判，缓解紧张气氛。
（2）提出替代方案，打破僵局。
5. 收尾策略：（1）把握时机，适时提出最终方案。
（2）强调合作的好处与前景。
八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险：（1）对方提出苛刻条件。
（2）谈判陷入僵局。
（3）外部环境变化影响谈判。
2. 应对措施：（1）保持冷静，据理力争。
（2）灵活调整策略，寻求突破。
（3）及时评估风险，调整谈判方案。
九、谈判资料准备1. 我方公司资料、产品资料、市场调研报告等。
2. 对方公司相关信息、以往谈判案例等。
3. 相关法律法规文件。
十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，保守商业秘密。
3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。
4. 及时记录谈判要点与成果。
[策划人姓名][具体日期]篇二《商务谈判都策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名及职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）最优目标[详细说明最优目标的具体内容]（二）可接受目标[详细说明可接受目标的具体内容]（三）底线目标[详细说明底线目标的具体内容]五、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]（三）谈判步骤及进度1. 开场介绍与寒暄2. 进入实质性谈判阶段3. 中场休息（如有必要）4. 继续谈判，争取达成初步意向六、谈判策略（一）开局策略[选择合适的开局策略，如坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因]（二）报价策略[详细说明我方的报价策略，如高报价策略、合理报价策略等]（三）讨价还价策略[阐述在讨价还价过程中我方将采取的策略，如逐步让步策略、坚守底线策略等] （四）僵局处理策略[说明遇到僵局时我方的处理策略，如转移话题策略、暂时休会策略等]七、谈判资料准备（一）我方资料[列出我方需要准备的相关资料，如公司介绍、产品资料、财务报表等] （二）对方资料[通过各种渠道收集对方的相关资料，如对方的经营状况、谈判风格等]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险1. 对方提出苛刻条件2. 谈判陷入僵局3. 外部环境变化影响谈判（二）应对措施1. 提前准备多种应对方案2. 保持冷静，灵活调整策略3. 及时与团队沟通，共同商讨应对之策九、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十、注意事项（一）遵守谈判礼仪（二）尊重对方意见（三）注意语言表达和沟通技巧（四）严格保密谈判信息篇三《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[简要介绍对方公司的基本情况、可能的需求和关注点] 四、谈判目标（一）最优目标[列出最理想的谈判结果和条件]（二）可接受目标[明确可以接受的谈判范围和条件]（三）底线目标[确定谈判不能突破的底线和条件]五、谈判时间与地点（一）时间：[具体日期和时间]（二）地点：[详细地址]六、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（二）对方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（三）我方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（四）我方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……（五）对方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（六）对方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……七、谈判程序及具体策略（一）开局阶段1. 营造良好氛围，展现我方诚意和专业形象。
商务谈判策划书简单版（2篇）
商务谈判策划书简单版第一部分：背景和目标1.1 背景介绍在这一部分，谈论为什么商务谈判是必要的，并提供一个关于当前情况的简要背景介绍。
包括双方的背景信息、关系以及为什么需要进行谈判的原因。
1.2 目标设定在这一部分，明确商务谈判的目标和期望结果。
这些目标应该具体可测量，同时也应该是实现可能的。
第二部分：谈判团队和角色2.1 谈判团队介绍您的谈判团队成员，包括他们的背景和专长。
说明每个成员在谈判中所担任的角色以及为什么他们适合这个角色。
2.2 相关方利益分析在这一部分，分析和介绍与该谈判相关的所有相关方。
明确每个利益相关方的关切和期望，并确保您的谈判策略能够满足他们的需要。
第三部分：谈判策略和计划3.1 谈判策略在这一部分，提供一个综合的谈判策略。
包括推动因素、主要议题和原则等。
确保您的策略明确、一致，并以实现目标为导向。
3.2 谈判计划在这一部分，详细说明您的谈判计划。
包括每个阶段的具体步骤、时间表和责任分配。
确保您的计划包括预期的结果和备用方案。
第四部分：谈判准备工作4.1 信息收集在这一部分，介绍您的信息收集过程。
确保您具有足够的信息和数据来支持您的谈判立场和决策。
4.2 SWOT分析在这一部分，进行SWOT分析，分析您的优势、劣势、机会和威胁。
确保您了解自己的优势和劣势，并能够充分利用机会和应对威胁。
4.3 政治和文化考虑因素在这一部分，考虑政治和文化因素对谈判的影响。
了解双方的政治和文化背景，以及可能对谈判结果产生影响的因素。
第五部分：实施和评估5.1 实施谈判策略在这一部分，详细说明您的实施计划。
确保您有明确的步骤和行动计划，以推动谈判进程以及实现目标。
5.2 评估和反馈在这一部分，说明您的评估方法和反馈机制。
确保您有正确的措施来评估谈判结果，并及时反馈给相关方。
第六部分：风险管理6.1 风险分析在这一部分，进行风险分析，识别与谈判相关的可能风险和挑战。
确保您准备应对可能的风险和挑战。
京东收购德邦商务谈判策划方案
京东收购德邦商务谈判策划方案一、背景和概述京东商城是国内知名的电商平台之一，而德邦商务则是国内领先的快递物流企业之一。
近日，有消息称京东商城正在与德邦商务进行收购谈判，双方目前已经初步达成协议。
本文旨在对该收购交易进行细致的策划和安排，以确保交易的成功实施，并为未来合作奠定良好基础。
二、收购目标和价值1. 收购目标：通过收购德邦商务，进一步扩大京东商城的物流网络和服务能力，提高其在电商行业中的竞争优势。
2. 收购价值：德邦商务拥有完善的快递物流服务体系和品牌影响力，在快递物流市场上具有重要地位。
收购德邦商务将有助于提高京东商城的配送速度和服务质量，增强用户体验和满意度。
三、收购方案和流程1. 收购方式：本次收购采用股权收购方式，具体比例根据双方协商确定。
2. 收购流程：- 第一阶段：洽谈和尽职调查- 洽谈双方确定收购意向，签署保密协议；- 对德邦商务进行全面尽职调查，了解其经营状况、财务状况、法律风险等情况。
- 第二阶段：谈判和合同签订- 根据尽职调查结果，双方确定收购价格、股权份额等相关事项； - 签署正式收购协议和交易文件。
- 第三阶段：监管批准和交割- 向有关部门提交申请，获得监管批准；- 完成资金支付和股份过户等交割手续。
四、风险控制和评估1. 风险控制：为了控制各种潜在的风险，在收购流程中需要加强尽职调查和风险评估工作，并在协议签订前制定详细的合规条款和风险应对措施。
2. 收购评估：收购完成后，需要对收购效果进行评估，及时发现和解决可能存在的问题，并为未来合作提供参考和指导。
以上是京东商城收购德邦商务的策划方案。
该方案将有利于京东商城进一步提高配送服务质量和用户体验，增强其在电商行业中的竞争优势。
同时，在收购实施过程中需要加强风险控制和评估工作，确保交易的顺利完成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录1 谈判主题 (2)2 谈判团队人员组成 (2)3 双方利益及优势分析 (2)4 谈判目标 (2)5 谈判地点 (3)6 商务谈判准备阶段的工作 (3)6.1 收集信息，了解情况 (3)6.2 参与制定商务谈判计划 (4)7 程序及具体策略 (4)7.1 方案一 (4)7.2 方案二 (5)7.3 方案三 (6)8 谈判议程安排 (6)9 谈判中可能存在的问题及解决对策 (6)10 制定应急预案 (7)1 谈判主题关于家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。
2 谈判团队人员组成陆雪峰、范卫卫、付雪薇、陈彩虹、吴静1、公司总经理：付雪薇，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。
2、客户部经理：范卫卫，搜集客户资料，寻找客户的优缺点。
3、物流部经理：陆雪峰，计算物流费用。
4、财务部经理：吴静，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。
5、秘书：陈彩虹，负责会议记录等工作。
3 双方利益及优势分析3.1 双方利益我方利益：（1）增加企业利润，提高企业市场占有率。
（2）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。
（3）配送覆盖面积更大。
对方利益：（1）获得良好的配送服务，保证产品供应。
（2）（2）保证交货时间。
（3）长时间的稳定合作，使企业把精力放到其他事物上，节省了人力和成本。
3.2 优劣势分析我方优势1、德邦物流覆盖面积广。
2、公司信息化程度高。
3、德邦物流设计代收货款和保价运输的增值服务，让客户更放心的进行货运业务，全面为顾客着想。
4、德邦是一家被国家认可的物流公司，更加具备说服力，更容易取得客户信任。
我方劣势1、企业发展稍显单一。
2、国有强企的零担物流的竞争。
如果国有企业涉足小额零担运输的话，对德邦将造成巨大的压力。
3、运输方式略显单一。
国家的高铁快速发展，速度更快和更廉价的运输，国有企业依靠国家发展高铁零担物流，将对德邦造成巨大的打击。
4、大量的直营网点和自买的卡车，一方面虽有利于对运输过程的控制，但另一方面却需要承担着大量的网点运营费和汽车维护费。
5、德邦的运费相对昂贵。
对方优势1、有多方的物流公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团3、发展历史悠久，连锁经营模式，知名度高4、一站式购物，方便顾客对方劣势1、迫切寻找与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。
2、家乐福的“分散式管理”直接导致了内部信息不畅，在一定程度上提高了公司的成本，也不利于及时处理在超市中出现的问题。
4 谈判目标（1）我方为家乐福提供配送服务。
（4）解决双方的疑问。
（5）成双方共赢的目的。
（6）进一步我方企业的专业化品牌形象。
5 谈判地点沈阳希尔顿国际大酒店6 商务谈判准备阶段的工作6.1 收集信息，了解情况在谈判前，要广泛收集家乐福的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。
谈判对手的基本情况，了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围。
这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。
谈判对手的经营情况及历史沿革。
了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。
谈判对手中主谈判的情况，了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。
谈判对手的意图和打算，了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。
秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。
6.2 参与制定商务谈判计划确定谈判目标，包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。
这为谈判人员明确了方向和“度”。
设计谈判议程，这是影响谈判效率的重要一环。
议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。
可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。
总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。
确定谈判人员。
选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。
一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。
确定谈判时间，是指确定谈判在何时举行，为期多久。
若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。
谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。
尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。
确定谈判地点，最好选择在本方熟悉的环境谈判。
当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。
7 程序及具体策略7.1 方案一（1）开局坦诚式以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。
不用太多的外交辞令、节省时间、直接坦率地提出自己一方的观点、要求反而能使对方对我方产生信任感。
在报价上采用加法报价策略，分批报价、一项一项的讨论。
（2）中期阶段制造僵局策略，对方谈判人员固执己见、不接受任何人建议一切按习惯、按规章制度、按领导意图办事不同意我们如此报价。
我们就要人为地制造僵局，并把僵局作为一种威胁对方的策略，让对方相信自己是有道理的，陷入僵局完全是因为对方的原因。
但要在制造僵局之前设计出消除僵局的退路以及完整的僵局制造方案。
（3）休局阶段谈判陷入僵局，结合我方情况进行商讨，制定好在下阶段消除僵局后提案。
必要时要换一个方案进行。
（4）最后谈判阶段达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点，同时要强调谈判的结果是双方共同努力的结晶，满足了双方的需求，赞扬对方谈判人员的才干。
这样做会使对方心理得到平衡和安慰并感到某种欣慰，为以后双方的覆约和往来打下良好的基础。
7.2 方案二（1）开局进攻式直接指出本公司优势所在令对方产生信赖感，使我方处于主动地位，但一定要谨慎因为一开始就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。
不过当对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对我方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害我放的切实利益。
（2）中期阶段红白脸策略，又称软硬兼施策略，“白脸”是强硬派，在谈判中态度坚决、寸步不让、咄咄逼人几乎没有商量的余地。
“红脸”是温和派，在谈判中态度温和拿“白脸”当武器来压对方，与“白脸”积极配合，尽力撮合双方合作以致达成于我方有利的协议。
但在有些情况下，不一定是白脸唱完了红脸再上台，二是白脸、红脸一起唱，不管对方谈判人员如何表现，要坚持自己的谈判风格，按事先定好的既定方针办，在重要问题上绝不轻易让步。
（3）休局阶段对对方提出的需求进行分析，并结合我方情况进行商讨，定出底线。
（4）最后谈判阶段把握底线，争取最后的让步，适时运用折中调和策略。
严格把握最后让步的幅度在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
在许多情况下，到谈判的最后关头往往对方管理部门中的重要高级主管会出面参加或主持谈判，这时我们便可以争取最后的让步。
7.3 方案三（1）开局协商式以协商、肯定的语言进行陈述使对方对我方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
姿态上应不卑不亢沉稳中不失热情自信但不自傲把握适当分寸。
（2）中期阶段先苦后甜策略，先用苛刻的条件是对方产生疑虑、压抑等心态以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠和让步。
人们对外界的刺激总是先入为主，如果先入刺激为甜再加一点苦，则觉更苦，相反，若先入刺激为苦再加一点甜，则觉更甜。
所以我们先前报价可明确我方核心利益所在，实行以退为进策略适当的让步，做到迂回补偿充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益，使对方的心理得到了满足而达成一致。
（3）休局阶段与对方成员进行交谈，谈谈生活，避免谈及工作问题，了解对方成员的说话方式及性格特点。
（4）最后谈判阶段不忘最后获利，在签约之前，突然提出一个小小的请求，要求对方让出一点点。
由于谈判已进展到签约的阶段谈判人员已付出很大的代价也不愿为这一点点小利而伤了友谊更不愿为这一点小利而重新回到磋商阶段，因此往往会很快答应这个请求以求尽快签约。
8 谈判议程安排第一阶段时间：2014年1月10日议题：浅谈双方合作第二阶段时间：2014年1月17日议题：确定价格和内容第三阶段时间：2014年1月24日议题：订合作协议9 谈判中可能存在的问题及解决对策（1）问题：过早地亮出自己的底牌在这次谈判中,我们特别派出的谈判人员是新手,由于获胜心切,与对手一坐下来就显得十分热情、诚恳,不等对方设圈套你,三言两语就把自己的一点“底子”和盘托给人家,使谈判一开始就处于被动的局面。
此外商务谈判中还存在着谈判人员不注重谈判气氛的建立报价时过于直截了当让步时过于痛快获胜前又容易掉以轻心等问题。
（2）解决对策掌握并灵活运用各种谈判技巧，谈判过程一般是要经过开局、报价、交锋、妥协和签约等五个阶段，不同阶段应采用不同的谈判技巧,应因人因事因地而宜，在谈判的报价阶段，首先要在做完两步工作之后再报价,即向对方详细地说明己方产品的优点，并使对方明白他可以得到的利益,从而加强对方与己方合作的意愿。
10 制定应急预案1、对方要求降低运输和价格应急方案：对运输价格进行谈判，保证优质的运输质量，保证以最低的成本、向对方索取最低的价格进行配送。
2、关于价格方面没有达成一致，对方要求与其他物流公司合作应急方案：将双方在谈判合作时所签订的合同拿出，提醒我方是对方多年的合作伙伴，若感觉价格过高我方可以提高服务质量或增加其他业务，再次进行谈判。
3、春节及节假日期间对方要求货物配送及时应急方案：提升运输速度，增加运输人员，货物的保管业务必须做到实物与帐面完全吻合，对存放商品的质量进行保管，尽量保证不存在长期滞留的商品。
4、谈判对方用语不当，是谈判陷入僵局应急方案：委婉地指出对方的谈判态度，尽量营造和谐的谈判气氛。
本着友谊第一的宗旨，在没有过激情绪、不使用针对性语言的情况下达成交易。