2003横空出世深圳卷烟厂好日子品牌与公关策划
香烟品牌公关策划方案

香烟品牌公关策划方案1. 引言公关是现代市场营销中至关重要的一环。
香烟品牌需要进行公关策划,通过有效的传播和形象打造,提升品牌知名度和美誉度,吸引目标消费群体,增加销售额。
本文将就香烟品牌公关策划方案进行详细介绍。
2. 品牌定位2.1 目标消费群体在制定公关策划方案之前,首先需要明确品牌的目标消费群体。
通过市场调研和数据分析,我们确定品牌的目标消费群体为年龄在25至45岁之间,相对较高收入的成年男性。
这一人群具有稳定的经济实力,并对香烟产品有一定的偏好和需求。
2.2 品牌定位及特点基于目标消费群体的需求和市场状况,我们将品牌定位为高端时尚的香烟品牌。
产品特点包括: - 精选优质烟叶:选用优质烟叶原料作为产品的基础,确保口感和质量; - 精致包装设计:注重产品外观和包装设计,塑造高品质、时尚的形象; - 独特口味体验:提供独特的口味配方,满足消费者对独特、舒适的吸烟体验的需求。
3. 目标与策略3.1 目标•提升品牌知名度:增加品牌的曝光度,确保目标消费群体对品牌有一定的认知度;•塑造品牌形象:建立品牌的独特形象和价值观,使其与目标消费群体的需求和偏好相契合;•提高销售额:通过有效公关策略,增加销售额和市场份额。
3.2 策略•媒体合作:与主流媒体进行合作,通过报纸、电视、网络等渠道进行品牌宣传,并提供独家新闻报道、采访机会等;•广告投放:通过电视、户外广告等途径,将品牌信息传播给更多的潜在客户;•线下活动:组织举办品牌发布会、产品体验会等活动,吸引目标消费群体参与,增加品牌曝光度;•社交媒体运营:与影响力较大的社交媒体账号进行合作,通过发布互动话题、原创内容等方式,增加品牌的曝光度和粉丝互动;•KOL合作:与行业知名的KOL(关键意见领袖)进行合作,通过他们的影响力和粉丝基础,增加品牌的知名度和美誉度。
4. 执行计划4.1 媒体合作计划•与知名报纸、杂志签订合作协议,在其刊物上发布品牌广告;•在知名电视节目中进行品牌宣传,并提供独家新闻报道、采访机会等;•与知名网络媒体合作,通过网站、博客、微信公众号等平台传播品牌形象。
区域性烟草品牌的发展策略--双喜(好日子)品牌发展案例
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区域性烟草品牌的发展策略--双喜(好日子)品牌发展案例
张杨
【期刊名称】《现代营销》
【年(卷),期】2013(000)002
【摘要】十年来,为顺应全球烟草大品牌、大战略的发展方向,中国烟草行业一
直致力于本土品牌的强化发展,从本世纪初开始,先后推出“36个名优烟品牌”、“百牌号卷烟品牌战略”、“20+10品牌战略”,2010年,国家烟草专卖局又计划在五年内实现“532、461品牌战略”,这一系列的举措使国内形成了若干有实力、有竞争力的全国性品牌。
然而,诸多相对规模较小的品牌,为谋求自身的发展,充分发挥地域优势、集中有限资源,力求在一定范围内打造区域性品牌,成为中国烟草行业独特的重要组成部分。
【总页数】2页(P108-109)
【作者】张杨
【作者单位】深圳烟草工业有限责任公司广东深圳 518109
【正文语种】中文
【相关文献】
1.卷烟“双喜”品牌跨越式发展对云南烟草工业企业品牌培育的启示 [J], 刘卉;段宁东;龚元飞
2.南洋烟草"红双喜"品牌产品创意设计研究 [J], 顾凌芝
3.品牌的生命力在于创新——从烟草业发展态势谈烟草品牌运作 [J], 赵继先
4.案例二:Altoids从区域性品牌到第一品牌 [J], 无
5.民族风特色手工艺产品品牌化发展策略研究\r——以贵州\"黔绣\"品牌化发展策略研究为例 [J], 白婧璇
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红塔:偶然与必然成就的巅峰——“2003红塔皇马中国行”公关策划
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红塔:偶然与必然成就的巅峰——“2003红塔皇马中国行”公关策划红塔■■偶然与必成就的巅峰"2003红塔皇马中国行''公关策划口郁冰杨晓庆品牌文化的建设与企业的发展是一条无法分离的,完整的生命线.中国经济近二十年的高速增长,彻底地改变了中国企业的经营观念和消费者的消费观念,企业的竞争也日益复杂,内涵日益丰富.品牌文化的构建已成为企业竞争的新动力,为企业竞争注入新的活力.近年来,随着国内国际市场的竞争加剧,红塔集团的品牌地位同样面临着严峻的挑战.为了树立红塔在烟草市场的新形象,并稳固企业在市场中的地位.集团高层及专家经过论证,为企业确定了"山高人为峰"的企业核心理念.它不但具有强烈的时代特色,又体现了以人为本,不断超越自我,不断进取攀登的精神.如何在最短的时间内以最快的速度和最大的影响将"山高人为峰"的新理念推广出去,还是一个重大的问题.正在红塔苦苦寻觅时机的时候,皇马来华的消息传来.偶然的机遇作为世界一流的足球俱乐部,皇马从到达中国的耶一刻起,就将世界的眼球聚到了中国,各国媒体将对皇马在中国的行程进行全程跟踪报道,有关皇马在中国的训练,比赛,球迷及赞助企业介绍都会成为世界的焦点. 皇马的到来无疑为红塔集团的推广计划提供了偶然,世界性的机遇.必然的选择辉煌的皇家马德里皇马俱乐部是2O世纪全球最着名,最成功的足球俱乐部.它拥有世界最着名的3位足球先生和6位国际足球巨星,他们来自5个不同的国家,每个人都拥有世界各地数以万计的球迷.他们曾获得8座欧洲足球冠军杯, 2次欧洲联盟冠军杯和27次联赛冠军,17次杯赛冠军, 4次超级杯冠军.他们的辉煌和热点效应是无可非议的. 足球与红塔足球是一项富有激情和活力的运动,它充满了竞技和挑战,这和红塔勇于攀登,挑战自我的新精神不谋2oo5t4Mi:>.51投资经营案例而合.同时,参与足球的人人多是年轻而富有激情的男性,这与红塔20~45岁的男性消费群又是不谋而合.皇马与红塔皇马足够强,足够多的"第一"价值,和某些"第一"指标和红塔勇争第一的文化内涵有很强的共通性和互补性.另外,在皇马100多年的发展过程中,经历过不少的困难,他们以一种不断拼搏,不断进取的精神,最终到达了光辉的顶点.红塔集团正是看到企业经历的一些坎坷之后,需要崩这样的精神去克服困难,取得新的突破.在以上所有偶然因素的影响下,决定了皇马与红塔牵手的必然.红塔集团必将企业文化与运动精神桕结合, 让公众和消费者通过比赛的体验式氛围,和红塔一起在运动中实现精神上的互动,产生共鸣,最终实现公众和消费者对红塔l理念的深度理解和认同,在红塔回报社会的活动中享尽足球的快乐.准确的策略以企业理念为核心,借世界一流球队,借世界顶尖足球明星,借足球运动精神,赞助皇马中国行,迅速地扩火企业知名度和美誉度.并把一系列推广活动紧紧连接在一起,完整地诠释"山高人为峰"的精神内涵,拉近红塔与公众和消费者的距离,制造新闻轰动效应,使红二步:.山高人为峰"——哈巴雪山登山大会第一步:激情的碰撞一一红塔皂马中国行塔的企业理念能深入地根植丁=公众和消费者心里,为红塔集团提升企业形象,走向世界奠定一定的基础.这就是红塔集团为制定"2003红塔皇中国行"所作的总策略.红塔精神与运动精神的融合,构成了红塔一系列步步为营的公关营销活动.第一步:激情的碰撞——红塔皇马中国行皇马与红塔精神的共通性将两个优秀的团体联系到522oo5194~1了一起,这种共通的精神是一种探索的激情和超越的勇气.红塔紧紧地抓住了这个千载难逢的机会,扣住企业理念的主题,制造出一个个悬念和亮点,使公众及消费者的目光从足球转移到企业,让他们看到了红塔重新焕发出年轻的激情与活力,这正是体现"山高人为峰"必然的内在需求.第二步:"山高人为峰"——哈巴雪山登山大会红塔在确定"山高人为峰"的企业核心时,就将"山"锁定为传播载体.为此红塔引进了新的元素——"红塔激情攀越2003哈巴雪山登山大会".7月28日皇马的六位皇马巨星身穿登山服,在媒体的一片闪光灯下,参加了"红塔激情攀越2003哈巴雪山登山大会"的新闻发布会,顺利地完成了"皇马——足球——山"的传递.第三步:龙马大战——"龙马抱塔"标志的推出根据烟草企业的相关政策规定,红塔必须将品牌标识和产品标识区别开来.在保留产品独有的文化底蕴下, 红塔借助"2003红塔皇马中国行"的有利时机,紧跟其后,及时推出了"龙马抱塔"的新标识.新标识由左龙,右马,中红塔三部分组成.在中国传统文化的理解中,龙马精神是腾飞和超越的精神,中的塔足红塔的象征,寓意稳固的根基.刍8月2日皇丌』与中国龙之队进行足球赛.存企业价值理念的总体策略下,红塔以现代营销的高新意识,抓住了这次"龙马大战",及时地推出了"龙马抱塔"标识,巧妙地将皇马,龙之队和红塔连在了一起,战功地推出新标识.第四步:一览众山小——"攀岩篇"电视广告的推出在以上策略的支持下,红塔以"山"为载体的视觉识别已进入"万事具备,只欠东风"的最佳时机.从8月开始,红塔以登山者登顶"一览众山小"境界影视版企,【形象广告——"攀岩篇"在中央电视台和风凰IJ视成功播出,红塔企,理念从"地面"转入"空中"水到渠成,让更多的人感受到红塔集团深入人心的企业形象在断地向深度延展.第五步:深度延展——户外广告的应用紧接其后,红塔在媒体投放计划中加入了覆盖面最广,视觉效果最好的平面广告形式,在受众中扩大消费者对红塔新形象的认识和理解.在"山高人为峰"的企业理念里,这里的"山"就是指红塔山;"人"就是指消费者,就是指千千万万支持,关心红塔的人.红塔山再高,也始终把消费者放在最高的位置,红塔欲以自身的高度托起消费者的成就感. 这正体现了红塔"以人为本"的管理和经营理念.有力的执行"2003红塔皇马中国行"一系列的公关营销活动得以顺利完成,并步步为"赢",不仅有赖下策划组准确,专业的策略,还有赖于有力的执行.为了达到预计的公关效果,红塔集团制定了一套完整而科学的执行计划.以关注社会及公众的话题,紧紧抓住新闻热点,通过有组织,有目的的传播手段,实现了与公众和消费者的良好沟通,达到"润物细无声"的境界.1.煤体执行计划以报纸媒体为主,互联网为辅的宣传方式对活动进行炒作,利用媒体高关t-度的机会,务求赢得红塔品牌在公众和消费者心目中的知名度和荚誉度.同时,也为各活动的执行提供大力的支持,增强活动的影响力.在全国l4个省市中,选择当地影响力较大的媒体开展宣传,吸引公众和消费者关注.其中,云南的投入是最大的,在本地的《春城晚报》,都市时报》等媒体开辟专栏"红塔皇弓中国行",刊登皇马"每IZl一星"简介,吸引公众和消费者的关注;同时,就"与皇马面对面","红塔集…对社会的贡献"等论题对球迷,有关部门领导,中奖消费者开展了系列采访报道,更深程度与消费者肜战互动.另外,以红塔俱乐部为皇的到来做了哪些准备工作为题,引发媒体关体育硬件设施,球员生活起居设施,用餐休闲设施,安全设施,媒体记者接待设施,舆论环境等话题.2.讯息导向的执行利用现有资源组建临时"红塔皂马新闻中心",确保真确信息的传达,以确保新闻质量;运作"重人事件新闻发言人"制度,统一对外宣传厂I,确保正面效果;编辑记者发稿手册,确保报道的重要信息到位;完善发稿流程,确保报道发稿的高质量,高标准;样报回收,整理,归档,总结.3."冠名权"的取得6月24IZI红塔集团获悉,西班牙皇家马德里在亚洲之行的第一站是昆明红塔训练基地.红塔借势获得了皇马中国行的总冠名权,活动冠定为"2003红塔皇马中国行",与中国的比赛冠名为"红塔杯中西足球对抗赛",奖杯冠名为"红塔优胜杯"和"红塔纪念杯".作为总冠名权的享有者,红塔集团在皇马中国行期间享有包括半年的皇马巨星肖像权,活动冠名权,比赛冠名权,联合标识推广使用权,产品推广权等在内的一系列权利,而其最大的特权是在昆明接待这只拥有世界最豪华球星阵容的足球队.4.联合标志的设计在冠名权取得之后,红塔顺理成章地推m了红塔与皂马的联合标志,它寓意着红塔集团"山高人为峰"企业理念与皇马追求永无止境的精神的结合,造就出了一种超凡的激情和力适.5.追踪执行执行(1):7月10IZl,"2003皇家马德晕中国之旅"组委会在北京饭店举办新闻发布会,让红塔成为新闻的关注点.执行(2):组织"红塔球迷协会",让球迷组织欢迎仪式,探讨皇马精神与红塔精神的共性,引出"山高人为峰"理念,在球迷中推广红塔新形象.执行(3):对红塔高层进行采访,引发热切欢迎皇马来红塔集团参观等言论,把媒体目光引向俱乐部身后的红塔集团..执行(4):皇马到达IZl,联合昆明市组织球迷协会组织球迷到机场迎接,引发新闻效应.执行(5):借势"2003红塔皇马中国行",让皇马巨星参与哈巴雪山登山大会的记者招待会,为后续宣传做好铺垫.执行(6):8月2IZI"龙马大战"比赛在即,由红塔集总裁姚庆艳向北京市抗击"非典"献身的第一人——王晶的女儿捐款,感谢她的亲人所作出的贡献.执行(7):"龙大战"结束,为胜利的球队颁发"红塔杯",把公众和消费者对红塔的关注度提升到空前的高度.执行(8):在红塔引发的空前关注度下,红塔及时地推ff{了"III高人为峰"的企业形象宣传攻势.6.造势执行活动造势:由于广大球迷与红塔消费者身份性质的共同性,红塔集闭利用在全国拥有的销售网点,在消费中以"红塔寻找皇马迷"为题,进行相关的互动式活动.消费者可以通过抽奖等方式获得到红塔训练基地,北京现场观摩"中国龙之队VS皇马"比赛的机会,并穿着带有红塔集团和皇马联合标志的T恤步入场地,从而2嘶第4期53使消费者能从内心深处理解和信赖红塔,增强对企业理念的好感,提高红塔的美誉度.现场造势:(1)欢迎现场的布置:对记者招待会现场包括新闻发布背景板,皇马队员入口出,签到台,主席台,电梯入口,标识台卡,请柬,礼品等使用物料进行布置,突出红塔的企业形象,增加其暴光率.(2)训练基地的布置从训练基地到外围停车场,训练场,接待大巴等周边环境,尽可能多地设置醒目的"山高人为峰"的标识,随时随地让公众和消费者感受到红塔的新理念.通过完整而严密的执行策划,在公众和消费者中建立起企业的亲和力,使红塔理念得以与公众和消费者共同分享这鼓舞人心的激情,从而达到了培养忠诚消费者的目的,体现红塔以消费者为本的经营宗旨,再塑红塔品牌形象.突出的效果由于此次活动本身的新闻性和轰动性,红塔集团在公众和消费者心目中留下了不可磨灭的印象.特别是媒体对活动的自发性报道,对红塔集团宣传新的企业理念,起到了推波助澜的作用.1.媒体效果表现电视收视率:根据风驰传媒提供的AC(尼尔森)的调查数据表明:8月2日皇马北京赛事直播期间,上海,北京,广外I,武汉,沈阳,南京等地的收视数据比平时要高出5~l0倍.互联网的报道:到7月底,包含"红塔""皇马"两个关键词的中文网页已超过l0万个,外文网页也有数百个.国内媒体的关注:《中国经营时报》,(《2l世纪经济报道》,(《南方都市报)),《新周刊)),《体坛周刊)),(《足球》,《成功营销)),《销售与市场》,《广告导报等最具代表性的行业媒体都对此事进行了大量的报道.新闻报道主题包括:《红塔——皇马中国行》,《香烟+足球)),(《红塔:无心插柳的美满姻缘》,《红塔体育行销542005第4期之路)),(《红塔:何必日利》……国外媒体的关注:皇马在华期间,国外有近100人的媒体针对此次活动展开了激烈的媒体大战.国外媒体的主力军主要来自西班牙和英国两个地方,西班牙40余人的庞大队伍足以显示他们的重视,仅皇马电视台就来了7人,而英国媒体虽然在人数上只有西班牙的一半,但同以往的出行习惯相比已经是超常规的出行了.《太阳报》,《镜报》,(《星期日镜报)),(《星期日邮报》, (《卫报》,BBC电视台等机构都派出了记者.对2003红塔皇马中国行的报道,内容时间相当集中,报道形式多种多样,大多数媒体以炒作的方式对中国进行了一次全方位的宣传,从信息量和质量上看,他们对中国以及红塔的关注度高于以前,这样的传播正是红塔集团一直追求的效果.2.活动现场效果表现片段一:云南省,昆明市及红塔球迷协会分别到机场,红塔训练基地,红塔路沿线进行了球迷欢迎仪式.片段二:皇马队员乘坐贴有"山高人为峰"宣传标识的大巴,到达驻地.片段三:记者招待会上,队员们热情洋溢地发表着自己的观点.片段四:在"山高人为峰"的展示板围绕下,皇马队员在红塔基地进行着紧张的训练.片段五:一队队来自四川,广东,深圳及辽宁大连等l3个城市,身着前面印有"皇马"标识,后面印有红塔集团"山高人为峰"企业理念的白T恤衫的游客走进红塔基地,他们是这次红塔集团"沸腾皇马激情,红塔与您同行"活动中中奖的幸运者,在球迷人群中,他们显得格外地突出.片段六:在"哈巴雪山新闻发布会"上,皇马队员热情地拿着衣服进行拍照,成功诠释"山高人为峰"的精神.片段t:红塔集团姚总接受特邀记者专访,在(《红塔赞助皇马:"何必日利"》中谈到"龙马抱塔"的新标识,表现的是自强不息,睦飞进取的精神.片段八:在8月2日晚,"山高人为峰"企业核心理念第一次在北京工人体育馆出现,比赛场地主要位置的平面广告被红塔集团占据,使红塔的品牌形象得到了充分的渗透.片段九:比赛开始,红塔集团总裁姚庆艳向北京市抗"非典"献身的第一人——王晶的女儿捐赠l0万人民币.片段十:比赛结束,红塔集团总裁姚庆艳在全场球迷的欢呼声中,向"皇马"颁发奖杯,崛起了晚会的高潮.毫无疑问,全国乃至世界众多的公众和消费者都在关注皇马,关注红塔,各地大众媒体,互联网的现场采访,专访,转载,报道,甚至全程跟踪报道,大大提升了红塔集团的知名度和美誉度,在享受足球的快乐的时候,红塔回报社会的愿望得以实现,增强了红塔在公众心目中的亲和力,让红塔的企业理念得以更深地渗透到了文化之中.经验的分享随着8月2日北京工体"中国龙之队"与皇马比赛的结束,由红塔冠名赞助的"2003皇马中国之行"活动也画上了圆满的句号!这次公关营销活动带来的影响力是巨大的.1.政府的支持和高层的重视为保证整个活动的顺利完成,云南省政府,昆明市政府给予了大力的支持,专门成立了以崔副秘书长带头的协调委员会,在安全, 警力,海关,礼仪等各方面给予的大力支持.红塔的高层在活动筹备初期就成立了策划小组,为整个活动的如期举行起到了积极的促进作用.2.机会点的把握足球是雄性的运动,而红塔的目标消费者也主要是男性,这无疑对红塔的企业理念的推广产生了深远的影响,为"2003红塔皇马中国行"的推广找到了准确的机会点.利用媒体的自发性报道,广泛有效地推广企业理念,节减了推广成本.3.控制信息,集中关注点红塔集团在"对于红塔以多少钱取得冠名权","对所取得权利如何应用","赢利多少"等问题上统一口径,控制了信息的流出,将社会和公众的目光集中在企业及品牌上,高度引发了新闻亮点. 4.网络媒体的运用经验在总的媒体策略中,红塔指定新浪网为"2003红塔皇马中国行"的唯一网站,使整个活动的报道既及时又易于控制,再加上新浪网本身的巨大影响力,使得此次红塔的宣传顺利进行.声势浩大的皇家马德里已经远去,而红塔的新形象也深深地印入公众和消费者的心目中,"山高人为峰"的气魄将一直在人们心中传递……2005第4期55司。
卷烟品牌策划方案
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卷烟品牌策划方案1. 背景烟草行业是我国重要的传统工业之一,卷烟生产和销售已经成为我国国民经济的重要支柱之一。
目前,在烟草行业中,品牌在销售中的作用越来越重要。
2. 品牌现状我国卷烟市场中,品牌竞争非常激烈。
目前,华东地区的红塔山、黄鹤楼、中华,华南地区的芙蓉王、七匹狼,华北地区的玉溪、利群、万宝路等卷烟品牌占据了市场的大部分份额。
3. 品牌分析3.1 产品特性在产品上,品牌的口感和品质是消费者考虑的重要指标,这也是卷烟行业品牌差异化的重要体现。
同时,香烟包装设计也是消费者在购买时考虑的重要因素,不同的品牌包装可以为消费者提供营养信息和文化内涵的表达。
品牌形象包括消费者对品牌的认知、品牌的定位、品牌的市场占有率等方面。
品牌形象可以通过电视广告、户外广告、网络营销、品牌活动等多种渠道进行建立和推广。
3.3 市场需求随着社会经济的不断发展和消费者收入的提高,烟草消费者的消费需求也在不断变化。
消费者对卷烟的品质、口感、卫生等方面的需求正在不断提高,这为卷烟行业的品牌竞争提供了新的机遇和挑战。
4. 品牌策划目标4.1 目标消费者针对年轻消费群体(18-35岁),主要以大学生、白领、自由职业者为主。
这些年轻人有着较高的消费能力和偏好,是卷烟行业非常重要的消费群体。
4.2 品牌定位以“健康、时尚、品质”为品牌理念,构建全新的品牌形象和文化内涵,不断追求品质卓越和创新。
通过多渠道的推广,包括电视广告、网络视频、品牌活动等方式,将品牌形象和传播的文化内涵逐步建立起来。
5. 品牌策划方案5.1 品牌包装设计在香烟的包装设计上,注重时尚、美观、干净、简洁等设计理念,通过包装的设计和品质的把控建立起消费者相信品牌口感特色和品质保证的品牌形象。
5.2 品牌推广渠道品牌推广要和年轻人常去的活动有关,比如夜店、音乐节等。
与年轻人见面,通过一些线上活动,留下足够印象然后进行线下联系。
另外,品牌广告可以通过互联网电视频道和社交媒体等数字推广方式进行。
老字号品牌公关策划书3篇
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老字号品牌公关策划书3篇篇一《老字号品牌公关策划书》一、项目背景[老字号品牌名称]作为一家具有悠久历史和文化底蕴的老字号品牌,在市场上拥有广泛的知名度和美誉度。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,[老字号品牌名称]也面临着一些挑战,如品牌形象老化、市场份额下降等。
因此,为了提升[老字号品牌名称]的品牌形象和市场竞争力,我们制定了本公关策划书。
二、项目目标1. 提升[老字号品牌名称]的品牌知名度和美誉度。
2. 增强[老字号品牌名称]与消费者之间的情感联系。
3. 促进[老字号品牌名称]的产品销售。
三、项目策略1. 品牌形象重塑对[老字号品牌名称]的品牌形象进行全面评估,找出存在的问题和不足之处。
制定品牌形象重塑方案,包括品牌标识、品牌口号、品牌形象代言人等方面的设计和策划。
通过各种渠道和媒体,对品牌形象重塑方案进行宣传和推广,提高品牌的知名度和美誉度。
2. 消费者互动活动举办各种消费者互动活动,如新品发布会、品牌体验活动、线上线下互动活动等,增强消费者与品牌之间的情感联系。
建立消费者反馈机制,及时了解消费者的需求和意见,不断改进产品和服务质量。
3. 公益活动与公益组织合作,共同开展公益项目,扩大品牌的影响力和社会认可度。
四、项目执行1. 品牌形象重塑完成品牌标识、品牌口号、品牌形象代言人等方面的设计和策划工作。
制作品牌形象宣传资料,如海报、宣传册、视频等。
在各大媒体和渠道上发布品牌形象宣传资料,提高品牌的知名度和美誉度。
2. 消费者互动活动制定消费者互动活动计划,包括活动主题、时间、地点、内容等方面的安排。
组织实施消费者互动活动,确保活动的顺利进行和效果达成。
3. 公益活动确定公益活动的主题和目标,选择合适的公益组织进行合作。
制定公益活动方案,包括活动内容、执行计划、宣传推广等方面的安排。
组织实施公益活动,确保活动的顺利进行和效果达成。
五、项目预算1. 品牌形象重塑费用:[具体金额]2. 消费者互动活动费用:[具体金额]3. 公益活动费用:[具体金额]4. 其他费用:[具体金额]六、项目效果评估1. 品牌知名度和美誉度的提升情况。
卷烟品牌策划方案

卷烟品牌策划方案背景概述卷烟是一种常见的消费品,市场竞争激烈,卷烟品牌应该找到自己的竞争优势,并通过策划方案推广自己的品牌。
本文将围绕卷烟品牌策划方案进行深入分析,为卷烟品牌的推广提供指导。
品牌价值观卷烟品牌应该树立自己的品牌价值观,突出自己的品牌特色。
在树立品牌价值观的过程中,需结合消费者的需求,培养消费者的品牌忠诚度。
以下是我们针对卷烟品牌的价值观分析:1.健康卷烟:现代人对健康的要求越来越高,卷烟品牌可以着重打造健康卷烟,推出更加安全、健康的烟草产品。
通过科学的研发,结合健康、环保、安全等元素,让消费者有良好使用体验,提高品牌的美誉度。
2.品质卷烟:消费者对品质要求也很高,卷烟品牌可以把握这个需求,注重卷烟的口感、质量、包装、售后等方面的提升。
通过在品质方面的不懈追求,让消费者更加信任品牌,从而提高品牌忠诚度。
3.创新卷烟:随着社会的不断发展,消费者对新的事物充满好奇。
卷烟品牌可以抓住这一点,开展创新的研发活动,推出更加个性化、时尚的卷烟产品。
通过创新,让品牌更加具有亲和力和个性魅力,从而更好地吸引消费者。
推广方案推广是卷烟品牌提升品牌知名度、底线销售额的重要方式。
卷烟品牌推广方案的制定需要考虑如下因素:1.人群定位:卷烟品牌应该根据自己的品牌价值观和人群需求定位自己的目标人群。
定位清晰的目标人群有助于提高推广效果。
2.渠道选择:卷烟品牌推广需结合多种渠道进行。
一方面,可以通过传统渠道(例如电视、广播等传统媒体)进行推广,另一方面,则可以通过社交媒体等电子产品渠道进行推广。
通过多渠道推广,更好地覆盖到目标人群。
3.活动策划:卷烟品牌可以通过举办一系列活动对产品进行推广。
例如,在重点地区举办烟草知识讲座、签名购买、限量发行等活动,吸引更多消费者关注品牌,提高品牌知名度。
4.广告宣传:卷烟品牌可以通过广告宣传来增强品牌知名度和美誉度。
可以采用多种形式的广告宣传,例如海报、门户网站广告、电视广告等等。
卷烟品牌策划方案
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卷烟品牌策划方案1. 引言卷烟是一种常见的烟草制品,在全球范围内有着广泛的消费群体。
然而,随着卷烟市场的竞争加剧,传统的卷烟品牌已经难以满足消费者的需求,因此,制定一个有效的卷烟品牌策划方案变得至关重要。
本文将介绍一个卷烟品牌策划方案,旨在帮助卷烟品牌更好地满足消费者需求,提升市场竞争力。
2. 品牌定位在制定卷烟品牌策划方案之前,首先需要明确品牌的定位。
品牌定位是为了与其他竞争对手区分开,吸引特定的消费者群体。
对于卷烟品牌而言,品牌定位非常重要,可以通过以下几个方面来确定: - 目标消费群体:通过市场研究和调查,确定目标消费群体的特点和需求,如年龄、性别、收入水平等。
- 产品特点:分析卷烟的独特性和优势,例如口感、气味等,以找到差异化的竞争优势。
- 品牌个性:确定卷烟品牌的个性和形象,例如时尚、高端、健康等,以满足目标消费群体的需求。
3. 品牌市场定位在明确品牌的定位之后,需要进行品牌市场定位。
品牌市场定位是为了确定品牌在市场中的位置和竞争策略。
通过市场分析和竞争对手分析,可以找到一个独特的市场定位,并制定相应的策略。
以下是一些常用的品牌市场定位策略: - 价值定位:以价格为核心,提供性价比高的产品。
- 品质定位:以卷烟质量和口感为核心,吸引追求高品质的消费者。
- 健康定位:强调卷烟的健康和无害特点,吸引健康意识较强的消费者。
- 情感定位:以情感和个性化需求为核心,打造独特的卷烟品牌形象。
4. 品牌推广与传播在确定了品牌定位和市场定位之后,需要采取一系列的品牌推广与传播措施,以提高品牌知名度和影响力,并吸引更多的消费者。
以下是一些常用的品牌推广与传播方式: - 广告宣传:通过电视、广播、报纸等媒体发布广告,向消费者传递品牌信息。
- 网络推广:通过互联网平台,如社交媒体、电子商务网站等,进行品牌推广和宣传。
- 体育赛事赞助:通过赞助体育赛事,提高品牌知名度和形象。
- 品牌合作:与其他相关品牌进行合作,共同推出联合产品或合作活动,互相促进品牌的传播和销售。
香烟品牌公关策划方案研讨

香烟品牌公关策划方案研讨随着时代的不断发展,香烟品牌公关策划方案也逐渐成为了人们所关心的一个话题。
在当今时代,品牌公关策划已成为企业营销的必要之路,如何进行品牌公关策划,已成为企业提高品牌影响力,提高品牌知名度的必备知识。
香烟作为一种烟草制品,是人们生活中不可或缺的一部分,也是烟草行业中最具代表性的产品之一,同时也是行业竞争最激烈的领域之一。
那么有关香烟品牌公关策划方案究竟是什么样的呢?一、方案策划目标香烟品牌公关策划的目标是提高品牌知名度和美誉度,传达品牌理念和信息,提升目标受众对品牌的认知和认同度。
同时,还需要影响目标受众的消费行为,增加销售额。
二、方案策划内容1.传播品牌理念和信息香烟品牌公关策划需要准确定位品牌的产品定位、市场定位和品牌形象,确定适合品牌的传播口径,通过各种媒介形式,展示品牌特点和波段风格,用行业标准传播产品理念和信息,使消费者对品牌有更深入的认识和了解。
2.塑造品牌形象香烟品牌公关策划需要通过多种途径,改善品牌形象,提高消费者对品牌的信任感和好感度。
例如,通过推出具有影响力的广告宣传,慈善公益活动,提高受众的品牌认知度和认同感。
3.提高客户忠诚度香烟品牌公关策划的重心是客户的维护和提高客户忠诚度。
这需要制定具体的方案,例如推出针对品牌忠诚度顾客的会员计划、展开有奖问卷调查活动、推出具有品牌特色的新品等,提高客户忠诚度以及预期达到的品牌盈利。
4.建立良好的公关网络企业需要建立稳定和长期的关系,同时建立公关网络,通过与媒体,社交网络,实现品牌形象和理念的传播和提升。
三、方案执行目标香烟品牌公关策划方案的执行目标需要抓住消费者的兴趣点,进行多形式的宣传和推广:1.针对特定消费群体推出针对性的宣传与营销策略,如在各大音乐节、时尚展会和艺术展览上宣传自己的品牌,吸引目标受众的注意和好感。
2.提供个性化的口味,满足消费者需求。
消费者的喜好因地域、人群、文化等因素而不同,企业应通过市场研究,根据消费者口味需求,生产出满足消费者需求的产品。
卷烟品牌策划

卷烟品牌策划引言卷烟品牌策划是烟草行业中的重要环节,一个成功的品牌策划能够帮助卷烟企业提高市场竞争力和品牌知名度。
本文将探讨卷烟品牌策划的重要性以及如何进行有效的策划。
1. 品牌策划的重要性卷烟市场竞争激烈,消费者对品牌的认知和情感影响着购买决策。
一个成功的品牌策划可以帮助企业在市场中脱颖而出,赢得消费者的认可和信任。
以下是品牌策划的重要性:1.1 品牌认知度提升:通过策划,企业可以提高品牌的知名度,让更多的消费者了解和认可品牌。
1.2 品牌差异化:在竞争激烈的市场中,卷烟企业需要通过品牌策划创造独特的品牌形象,与竞争对手有所区别。
1.3 品牌信任度提高:消费者更倾向于购买他们信任的品牌,一个成功的品牌策划可以帮助企业赢得消费者的信任。
1.4 品牌忠诚度培养:通过品牌策划,企业可以建立与消费者的情感连接,培养消费者的品牌忠诚度。
2. 品牌策划的步骤一个成功的品牌策划需要经历以下步骤:2.1 品牌定位:确定品牌的核心价值和定位,明确品牌要传递的信息和所面向的目标消费群体。
2.2 品牌形象设计:根据品牌定位,设计品牌的形象元素,包括标志、标语、色彩等,以营造出符合品牌形象的视觉效果。
2.3 品牌传播策略:制定品牌传播的策略和渠道,包括广告、宣传、促销等方式,以提高品牌的知名度和认知度。
2.4 品牌管理和维护:建立品牌管理体系,对品牌进行监测和评估,及时调整策略,保持品牌的稳定和发展。
3. 卷烟品牌策划的案例分析以下是一个卷烟品牌策划的案例分析,以便更好地理解品牌策划的实施过程。
案例:某卷烟品牌策划3.1 品牌定位:该卷烟品牌定位为高端消费群体,注重品味和品质。
3.2 品牌形象设计:设计了简洁、高贵的品牌标志,采用金色和黑色的配色方案,以突出品牌的高端形象。
3.3 品牌传播策略:通过高端杂志、电视广告等媒体进行品牌推广,并与高档酒店、商场等场所合作进行促销活动。
3.4 品牌管理和维护:建立了客户服务中心,及时回应消费者的投诉和建议,保持品牌形象的稳定和积极发展。
卷烟品牌推荐活动策划方案
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卷烟品牌推荐活动策划方案活动目的:1. 为消费者提供一个展示、了解和推荐优质烟品牌的机会;2. 增进烟品牌与消费者之间的互动和沟通;3. 增加烟品牌的知名度和销量。
活动时间:2022年5月1日至2022年6月30日活动地点:线上和线下结合活动内容:1. 选品活动:a. 邀请专业烟草行业人士组成评委团,对参与活动的烟品牌进行评审和筛选,从中挑选出优质烟品牌;b. 评选标准包括:品质、口感、包装设计、卫生与健康标准等;c. 根据评审意见,选出入围品牌;d. 入围品牌将获得使用活动推广渠道的机会。
2. 线上展示活动:a. 在活动官方网站上创建独立页面,展示入围烟品牌的详细信息,包括品牌介绍、产品特点、公司背景等;b. 消费者可以在网站上预约试用品牌烟草;c. 官方网站还设有用户留言板块,供用户留言评论;d. 在活动期间,通过线上投票的形式,最终选出用户最喜爱的烟品牌。
3. 线下体验活动:a. 在大城市的商场或者特定区域租赁展位,将入围烟品牌集中展示;b. 展位设计考虑品牌形象和识别度,通过特色摊位设计吸引消费者的注意;c. 为消费者提供试用品牌烟草的机会,让消费者亲身体验产品的口感和品质;d. 在现场设置一个舞台,安排品牌代表进行产品演示和讲解;e. 设立抽奖区域,吸引更多消费者参与活动。
4. 社交媒体推广:a. 利用微博、微信公众号等社交媒体平台,发布活动信息、烟品牌介绍和消费者留言;b. 增加与消费者的互动,例如设置话题讨论、送礼品等活动,吸引更多人参与;c. 在社交媒体平台上设立品牌推荐区域,用户可以通过上传照片或者评论推荐心仪的烟品牌。
5. 奖励机制:a. 活动结束后,根据评委团和用户投票的结果,评选出最受欢迎的烟品牌,颁发“最受欢迎烟品牌”奖;b. 对于获奖的烟品牌,提供推广、宣传和市场推广合作机会,增加品牌影响力。
活动预算:1. 选品活动费用:a. 邀请评委团费用;b. 活动场地租赁费用;c. 评选奖品费用。
香烟品牌策划方案
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香烟品牌策划方案清晨的阳光透过窗户,洒在键盘上,手指轻轻敲击,关于香烟品牌策划的方案就这样在脑海中慢慢浮现。
这是一个充满挑战的任务,需要将创意与市场实际相结合,打造一个独特且引人注目的品牌。
一、市场分析我们要了解市场现状。
如今,市场上的香烟品牌琳琅满目,竞争异常激烈。
消费者对香烟的需求多种多样,从口感、包装到品牌形象,都有各自的要求。
因此,我们的策划方案必须具有针对性,满足消费者的多元化需求。
二、品牌定位1.目标消费群体:以25-40岁的都市白领为主,他们追求品质生活,注重个人形象,有一定的消费能力。
2.品牌形象:时尚、简约、高贵。
通过独特的包装设计、口感体验和品牌故事,打造一个具有较高辨识度的品牌。
三、品牌名称1.名称设计:结合目标消费群体的特点,我们可以将品牌命名为“都市之韵”。
2.名称寓意:都市之韵,寓意着都市生活的韵味,代表着品质、时尚和独特。
四、包装设计1.外包装:采用简约的设计风格,以白色为主色调,搭配金属质感,展现高贵气质。
2.内包装:采用环保材料,保证烟支的安全和卫生。
烟支设计要简洁大方,易于识别。
五、口感体验1.烟草选择:精选优质烟叶,保证烟支的口感醇厚、回味悠长。
2.烟气调和:采用先进的烟气调和技术,使烟气更加柔和、顺畅。
六、营销策略1.线上推广:利用社交媒体、短视频平台等,发布品牌故事、产品特点等内容,增加品牌曝光度。
2.线下活动:举办各类品鉴会、线下活动,邀请目标消费群体参与,提升品牌口碑。
3.合作营销:与时尚品牌、高端场所合作,进行联合推广,扩大品牌影响力。
七、品牌故事1.创意背景:以都市为背景,讲述一个关于奋斗、拼搏的故事。
2.故事内容:一位年轻人在都市中奋斗,历经挫折,最终成功。
在这个过程中,都市之韵陪伴着他,成为他生活中不可或缺的一部分。
3.故事传播:通过线上线下渠道,将品牌故事传播给消费者,提升品牌认知度。
八、预期效果1.品牌知名度提升:通过全方位的营销策略,使品牌知名度得到提升。
烟厂营销策划方案打造品牌
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烟厂营销策划方案打造品牌一、定位和目标1. 定位烟草企业应该明确自己的定位,确定自己所要追求的市场份额、定价策略和产品特点。
一个好的定位可以帮助企业找到自己的市场定位和目标消费者群体,从而更好地满足他们的需求。
2. 目标烟草企业应该设定自己的目标,包括销售目标、市场份额目标、品牌认知度目标等。
同时,企业也应该设定与之相关的营销指标,以确保实现这些目标。
二、市场分析1. 宏观环境分析宏观环境分析包括政治、经济、社会、技术、环境、法律等方面的因素。
烟草企业应该对这些因素进行全面、深入的分析,以便更好地了解市场趋势和行业动态。
2. 竞争力分析竞争力分析包括对竞争对手的分析,了解他们的产品特点、定价策略和市场份额等信息。
这有助于企业发现自己的竞争优势,并采取相应的措施来增强市场竞争力。
3. 消费者分析消费者分析包括对目标消费者群体的分析,了解他们的购买决策过程、需求和偏好等。
这可以帮助企业更好地满足消费者的需求,并制定相应的营销策略。
三、营销策略和方案1. 产品策略在产品策略方面,烟草企业需要通过创新和升级产品来满足消费者需求的多样化。
这包括引入新品种、改进产品质量和口感等方面的措施。
2. 价格策略价格策略是指企业在市场上定价的策略。
烟草企业可以采取不同的定价策略来满足不同层次的消费者需求。
比如,可以推出高端产品和普通产品,以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略渠道策略是指企业在市场上选择和管理渠道的策略。
烟草企业应该选择适合自己的渠道,包括零售店、超市、电商平台等,以便更好地销售产品。
4. 促销策略促销策略是指企业在市场上通过各种促销手段来提高销售量,包括价格优惠、赠品、折扣等措施。
烟草企业可以结合自己的产品特点和目标消费者群体来制定促销策略。
5. 品牌策略品牌策略是指企业在市场上打造和维护品牌形象的策略。
烟草企业可以通过创新、广告宣传等手段来提高品牌知名度和认知度,从而提升市场竞争力。
四、实施和控制1. 实施实施是指将预定的营销策略和计划付诸行动。
卷烟品牌策划方案

卷烟品牌策划方案前言随着中国经济的快速发展,烟草行业的发展也越来越迅速。
烟草行业作为国家的重要经济支柱产业,对国家的发展和人民的生活水平都起到了至关重要的作用。
在这个快速变化的时代,烟草企业也要不断适应市场的需求,积极寻找市场机会,提高产品的品质和市场竞争力。
本文就是为了研究如何通过策划和创新来提高卷烟品牌的市场竞争力,提出一个可行的策划方案。
当前形势随着卷烟行业的竞争加剧,越来越多的品牌进入了市场。
消费者对卷烟品牌的要求也越来越高,他们不仅需要卷烟的品质好,价格合理,而且还要有个性化的体验。
因此,卷烟企业必须具有创新能力,不断提高产品营销手段和卷烟品质,赢得市场的认可。
营销策略品牌定位策略品牌定位是市场营销的基础,是品牌发展的一个重要方面。
卷烟企业要想在市场上取得成功,必须要定位好自己的产品。
首先要根据消费者的需求和需求分析,了解卷烟市场的分布和消费者的购买习惯。
接着根据这些信息来定位自己的品牌。
卷烟企业可以选择将自己的产品定位为“高端”或者“中档”,并将其与竞争对手区分开来。
建立品牌形象品牌形象是指卷烟企业向消费者传递的整体形象和信息。
它是消费者理解和印象的总和。
通过不断优化品牌形象,加强品牌宣传和营销,卷烟品牌在消费者心中的认可度和口碑都可以得到提升。
在建立品牌形象时,卷烟企业要注意以下几点:•产品的质量和口感要过硬。
•商品的包装设计要符合消费者的审美需求。
•营销活动可以利用各种媒介展开。
•增加客户忠诚度,让消费者产生品牌归属感。
产品升级策略在现代社会中,不同的人群有不同的需求和口味。
因此,卷烟生产企业应根据市场的情况,及时进行产品升级,随时调整生产策略,以迎合市场的需要。
具体升级策略:•调整香味:根据市场调研结果进行调整。
•更换包装:卷烟的包装设计对品牌形象有着很大的影响。
•加强安全性:在现如今传媒多元化的情况下,消费者对产品的安全性和健康问题越来越关注。
消费体验策略给消费者留下深刻的印象是有效的营销手段之一。
在大整合环境下的“好日子”卷烟品牌联合策略研究

在大整合环境下的“好日子”卷烟品牌联合策略研究
为突破与国外烟草巨头竞争中的不利局面,2005年开始,烟草行业大幅度地进行卷烟品牌与企业的整合。
行业的许多政策也开始有针对性地开始向大品牌、大企业倾斜。
国内卷烟市场强者恒强、弱者愈弱的趋势越来越明显,国内烟草大整合的背景已经逐步成形。
在这种形势下,各个烟草品牌在其运营过程中的品牌策略决定着其品牌乃至企业的生存与发展。
“好日子”卷烟品牌创立于2011年,年销售额超过40亿元,品牌价值18.8亿元,并处于品牌的高速成长期。
然而作为一个区域性品牌,规模偏小,品牌实力不强,还存在生产计划指标资源缺乏足、不享受国家行业政策扶持等缺陷。
“好日子”品牌如何在当前品牌大整合环境下继续生存,并且在的激烈市场竞争中与整合过程中清晰品牌定位,取得品牌与企业的进一步发展,是该品牌当务之急的待解问题,也是本文的研究重点。
本文以“好日子”与“双喜”的品牌联合作为研究对象。
论文运用市场营销特别是品牌整合理论,从烟草行业背景与政策分析着手,运用PEST、SWOT、3C、波特五力等分析工具,分析了“好日子”卷烟品牌联合的背景与必要性,重点研究了“好日子”卷烟品牌联合的具体策略,包括联合对象、联合类型联合模式,并从品牌规模、品牌发展、营销组合、组织架构等方面提出了保障措施。
本文通过研究区域性卷烟品牌联合的策略,希望为其他类似企业品牌运营提供有益的参考和借鉴。
香烟品牌公关策划方案研讨

香烟品牌公关策划方案研讨香烟品牌公关策划方案研讨随着社会经济的发展,人们对健康有了更高的认识,尤其是香烟这种有害健康的商品,渐渐的开始被人们所反感。
在这样的情况下,香烟品牌公司就面临着一个严峻的挑战:如何在被人们反感的环境下保持市场的竞争力呢?公关策划就成为了必须要重视的一环。
一、公关策划的重要性公关策划是一种针对公众的策略规划、组织和执行的活动,其目的是通过媒体、社交网络等方式,在保护公司声誉、维护社会责任和提高品牌形象等方面达到公司营销目标的目的。
公关策划对于香烟品牌来说具有极其重要的作用,一方面是由于香烟本身有害健康,再加上政府相关法律的限制,这让香烟品牌的宣传和推广变得异常困难;另一方面是由于消费者对于香烟的看法发生了改变,他们对于香烟的感知多半负面,这也给品牌的形象带来了很大的压力。
二、公关策划的目标公关策划所需要实现的目标一般有:树立良好形象、保障公司声誉、减少负面消息的传播效果、强化品牌忠诚度、增强消费信心、提高销售、拓展市场份额等。
从实现营销价值上讲,公关策划的作用十分重要,只有实现了公关策划所需要实现的目标,公司才能在市场上保持优势,增加市场竞争力。
三、公关策划的方案基于香烟产品的特性及其现状,公关策划方案的设计应遵从一些原则:突出产品特性、尊重消费者需求、体现社会责任、符合国家法律。
一、品牌形象建设品牌宣传不仅仅是为了宣扬产品特点,更重要的是品牌的内涵,要到达“人们不为刷自己的牙齿,而是为了呼吸更清新、笑的更自信”这样的境地。
一个品牌如果不能自己完成自己心中的心愿,他就不可能得到不断宣传。
因此,在品牌形象与价值之间找到合适的平衡,是品牌宣传的核心。
香烟品牌公司应该充分利用自己的品牌形象,在公众心目中树立自己的形象。
二、关注消费者需求遵循消费者爱好,结合社会现实,创新推广方式,不断完善产品和服务。
与消费者建立双向交流的桥梁,了解消费者的需求,为此不遗余力地寻求解决方案。
香烟公司应该在发展新品牌、推广销售与客户服务方面下大力气。
企业与双喜品牌基本情况简介

企业与双喜品牌基本情况介绍第一部分企业情况简介一、企业简介2003年5月28日,广东中烟工业公司(2007年改制为“广东中烟工业有限责任公司”)成立,负责广东卷烟工业的生产经营和管理,下设广州卷烟二厂(原广州卷烟二厂、广州卷烟一厂联合兼并南海卷烟厂,三个工厂分别成为新广州卷烟二厂的三个生产部,2011年前三个生产部一直分开生产)、梅州卷烟厂、韶关卷烟厂、湛江卷烟厂等四个卷烟厂,共计6个生产部,是一个具有6000余名职工、年产300多万大箱的卷烟工业企业。
公司成立以来,不断深化改革,开拓进取,以科学发展观为指导,以提高企业实力和竞争力为目标,实施名牌带动战略,通过品牌的发展带动企业的发展,先后成功实施了全省卷烟工业的联合重组和广东广西卷烟工业的联合重组。
形成了被行业称之为具有岭南特色、国际视野的“广东模式”、“双喜现象”。
“十一五”期末,广东中烟进一步加强对外合作的广度与深度, 就“十二五”期间的加工规模先后与广西中烟、深圳烟草工业、陕西中烟、江西中烟、山东中烟等合作生产企业达成基本共识,为“双喜”的进一步发展提供充足的计划资源保障。
通过省内品牌整合及省外合作生产等方式,广东中烟将原来十几个品牌规模小、布局分散的局面整合为目前以“双喜”为主导品牌,“羊城”、“椰树”、“红玫”为辅助品牌的发展格局,迅速扩大“双喜”品牌的产销规模。
“双喜”品牌是广东中烟的龙头品牌,始创于1906年,是烟草行业为数不多的百年品牌。
2004年产销量仅有50万大箱,到2011年产销量已达到304万大箱,在全国所有卷烟品牌中居于第二位。
与上海“红双喜”合作发展后,2012年“双喜·红双喜”产销量预计可达400万大箱。
2005年开始,“双喜”品牌被授予“中国名牌产品”及“中国驰名商标”称号,2009年被中国保护消费者基金会授予“消费者认可的优质信誉品牌”称号。
近年来,“双喜”品牌不断推陈出新,做精做强。
目前,“双喜”品牌正以喜庆、乐观、积极的品牌形象,逐渐成为全国性强势品牌。
横空出世深圳卷烟厂好日子品牌与公关策划

2003 横空出世——深圳卷烟厂“好日子”品牌与公关策划目录项目背景 (3)香烟行业综述 (3)深圳卷烟厂背景分析 (4)项目调查 (5)公关策略 (7)内部公关 (7)外部公关 (10)总述 (10)项目实施 (11)新年礼品包 (11)深圳民歌演唱会 (14)形象代言人竞选 (15)摄影比赛 (17)征稿 (19)赞助城镇垃圾桶 (19)每月礼品活动 (19)电视节目赞助 (19)项目背景香烟行业综述:我国是全世界最大的烟草生产国与消费国,雄踞八个“世界第一”:烤烟种植面积第一;烤烟产量世界第一;烤烟增长速度世界第一;卷烟产销量世界第一;卷烟增长速度世界第一;吸烟人数世界第一;吸烟人数增加数量世界第一;烟税增长速度世界第一。
中国的烟草工业仍然是国营部门,几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒。
中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%,其烟草生产占全球的35%,而烟草销售占全球的32%,卷烟年产量达1.7兆支。
1995年,中国共有卷烟工业企业178家,总计生产卷烟3480.8万箱,平均每家生产19.6万箱。
到1999年,中国卷烟工业企业减少到155家。
据统计,2000年,我国共生产卷烟3334.9万箱,同比增长1.5%;销售3373.6万箱,同比增长3.9%。
烟草工业去年向国家纳税1050亿元(合127亿美元),约占国家总税收的10 %。
全行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。
国内卷烟市场基本饱和,结构性矛盾十分突出主要表现在:优质名牌卷烟供不应求与低档烟供过于求并存。
据估计,目前国内高档烟市场供给量大约为400万箱/年,占全国卷烟市场容量的12%左右,比重明显偏低。
而中低档卷烟则严重供过于求,全国生产中低档烟的企业大多数陷入亏损境地。
国内烟草企业五强:玉溪红塔烟草集团有限责任公司:目前已发展成为我国最大,亚洲第一,名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业,年销售收入约171亿元人民币,利税总额144亿元人民币.主要品牌:“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴” 。
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2003 横空出世——深圳卷烟厂“好日子”品牌与公关策划目录项目背景 (3)香烟行业综述 (3)深圳卷烟厂背景分析 (4)项目调查 (5)公关策略 (7)内部公关 (7)外部公关 (10)总述 (10)项目实施 (11)新年礼品包 (11)深圳民歌演唱会 (14)形象代言人竞选 (15)摄影比赛 (17)征稿 (19)赞助城镇垃圾桶 (19)每月礼品活动 (19)电视节目赞助 (19)项目背景香烟行业综述:我国是全世界最大的烟草生产国与消费国,雄踞八个“世界第一”:烤烟种植面积第一;烤烟产量世界第一;烤烟增长速度世界第一;卷烟产销量世界第一;卷烟增长速度世界第一;吸烟人数世界第一;吸烟人数增加数量世界第一;烟税增长速度世界第一。
中国的烟草工业仍然是国营部门,几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒。
中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%,其烟草生产占全球的35%,而烟草销售占全球的32%,卷烟年产量达1.7兆支。
1995年,中国共有卷烟工业企业178家,总计生产卷烟3480.8万箱,平均每家生产19.6万箱。
到1999年,中国卷烟工业企业减少到155家。
据统计,2000年,我国共生产卷烟3334.9万箱,同比增长1.5%;销售3373.6万箱,同比增长3.9%。
烟草工业去年向国家纳税1050亿元(合127亿美元),约占国家总税收的10 %。
全行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。
国内卷烟市场基本饱和,结构性矛盾十分突出主要表现在:优质名牌卷烟供不应求与低档烟供过于求并存。
据估计,目前国内高档烟市场供给量大约为400万箱/年,占全国卷烟市场容量的12%左右,比重明显偏低。
而中低档卷烟则严重供过于求,全国生产中低档烟的企业大多数陷入亏损境地。
国内烟草企业五强:玉溪红塔烟草集团有限责任公司:目前已发展成为我国最大,亚洲第一,名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业,年销售收入约171亿元人民币,利税总额144亿元人民币.主要品牌:“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴” 。
其中“红塔山”品牌作为我国价值最高品牌以439亿元又一次高居榜首,连续6年位居中国最知名品牌之冠。
上海烟草集团公司:年销售收入约81亿元人民币,利税总额约71亿元人民币。
主要品牌有“熊猫”、“中华”系列、“上海”、“红双喜”系列、“牡丹”等。
其中,“熊猫”牌卷烟是国内最高级品牌的卷烟,“中华”牌卷烟享有“国烟”的美誉。
颐中烟草集团公司:年销售收入约99亿元人民币, 利税总额约24亿元人民币。
主要品牌以“壹枝笔”、“泰山”、“红锡包”、“绿牡丹”、“哈德门”、“大前门”、“红金”、“蓬莱阁”、“东方”、“八喜”、“青州”等为代表的系列卷烟产品在全国具有广阔的市场,部分销往海外地区。
昆明卷烟厂:年销售收入约61亿元人民币,利税总额约38亿元人民币。
以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“三七”、“春城”等系列产品闻名于世,其中,"云烟"品牌无形资产价值已达52.08亿元,列中国品牌价值第六位。
长沙卷烟厂:年销售收入约68亿元人民币, 利税总额约49亿元人民币。
长沙卷烟厂是中国烟草行业大型骨干企业之一,年生产能力达90万大箱,主要产品“沙金世纪”、“白沙银世界”、“品白沙”、“白沙”、“喜长沙”、“长沙”、“环保金沙”、“环保精品白沙”等,“白沙”系列产品成为全国知名品牌。
国外强手:近年来,世界烟草业展开了大规模的合并行动。
1994年,当时的世界第二大烟草公司——英美烟草公司(BAT)以10亿美元收购了美国烟草公司。
1999年1月,英美烟草公司又兼并了世界第五大烟草公司——乐富门国际有限公司。
同年3月,世界第四大烟草公司——日本烟草公司(JT)收购了世界第三大烟草公司——美国雷诺公司的海外烟草企业,成为日本企业有史以来最大规模的收购活动。
经过这一轮兼并与重组,世界烟草市场形成了美、英、日“三大寡头”争雄问鼎之势。
目前,居世界首位的菲利浦·莫里斯公司(Philip Morris)年卷烟产销量为1900多万箱,约占世界卷烟市场的17%, 仅“万宝路”一种牌号的香烟年销售额就高达3250亿支;英美烟草公司年卷烟产销量为1800多万箱,约占世界卷烟市场的16%,其头号名牌“三五”的产量为350亿支;日本烟草公司年卷烟产销量920多万箱,约占世界卷烟市场的8%。
这三大烟草公司在2000年《财富》500强排名中分列第29、226和221位。
深圳卷烟厂背景分析深圳卷烟厂成立于1988年,是深圳经济特区唯一的卷烟生产企业,建厂10多年来,发展迅速,目前年产量已经达到23万标准箱。
从1991年到2000年,连续四届被深圳市政府授予守法纳税大户称号,而且第一届和第二届以绝对优势夺得守法纳税大户的第一名。
主要产品是“好日子”以及“特美思”。
深圳卷烟厂的“好日子”牌香烟的主要市场目前仍局限于地方,即主要市场只是深圳。
其竞争力比较弱,其价位不算低,但本身特色不足,市场定位模糊,在口味,包装方面都给消费者留有模仿广州“红双喜”的错觉。
以下是我们的调查结果。
项目调查调查显示:123种调拨价在万元以上品牌中,红塔山、阿诗玛、云烟、中华四大品牌的成交量即占到87.5%,若再剔除芙蓉王、精品白沙、黄山、大红鹰等几个开发较早、市场较为成功的品种,余下的107个品牌的交易量仅占总成交量的4.91%。
而明年全国香烟市场将面临新一轮洗牌,因此好日子通过营销公关策略打成全国第二梯队就迫在眉捷,只有这样,好日子才能逃过在市场中”出局”的危险,并为自己上升为第一梯队的品牌做好准备。
1.从香烟消费者上看,中国的烟民中,男性占绝大多数,约为男性总人口的63%,而女性抽烟者的比例只有4%。
普通烟民每天抽烟的数量也增长到了15支。
而男女烟民对好日子评价迥异,65.8%的男烟民听过这个品牌的香烟,而其中有48%的人吸过,大都觉得挺一般,也有因为它口味与红双比较相近而喜欢吸的;而女烟民中几乎无人注意过这个品牌,吸过的也觉得包装不合心意,不合口感。
因此,好日子应该在营销公关手段上吸引男烟民。
2.从香烟消费的地域性上看,. 中国烟草消费的地域性特征十分明显:全国性大品牌销售占据了主要的中高档市场例如:“红塔山”,“中华”。
而当地烟草市场的品牌占有是根据当地烟企与外地品牌的实力对比来分布,若本地的烟草企业的实力强大则本地品牌大多占据主流市场,若本地的烟草企业的实力偏小,则“烟草滇军”或邻近省份的烟草品牌居于领先。
如果当地缺乏实力品牌和企业的话,那末市场全部档次的所有品牌只好悉数被他人拿走。
因此好日子应该立足于广东本地市场,并先对全国本地的烟草企业的实力偏小的城市有侧重地发动营销和公关手段,先占领比较容易占领的市场,再图在全国站稳脚跟.3.从香烟市场特点上看,香烟市场是一个很特别的市场,它集开放性、计划性、竞争性、管控性于一体,使得香烟的营销运作非同一般的商品,呈现明显的四维运作特征,即行业政策、消费偏好、竞争对手、企业资源。
无论是市场机会的检索,还是市场策略的制定,亦或营销层面的运作都必须完整地从四个维度进行权衡和资源的整合。
因此,好日子更应该针对这个四维架构更深入地制定营销公关政策,以适应香烟市场要求。
4. 从产品特点上看,香烟与服装、汽车—样,是最能体现消费者个性的商品。
世界名牌香烟无不是建立在鲜明的品牌个性形象上的:提起万宝路我们就会想到骠悍威猛的牛仔,提起555我们就会想到高科技、地球,提起健牌我们就会想到大海、沙滩、活力充沛的年轻男女,而沙龙则意味着清新轻松。
中国的香烟市场也已进入了形象竞争时代,香烟品牌所凸现的个性形象对消费者的选购行动影响至深,而香烟原始功用反在其次。
因此,好日子应该凸现出独特的自我形象:”喜庆,欢乐,好事到”,在营销和公关的宣传过程中不断加强,以对品牌进行成功定位,吸引目标消费者。
5.从口味上看,用于生产好日子的烟叶薄片、切丝、膨胀烟丝、梗丝、加香加料都采用了烟厂最先进的技术设备;所用烟纸、香精香料是良好的;香料调配、焦油含量都经过反复试验、测试,烟丝比较细腻光泽、吸味比较醇和纯正,而且它的味道类似红双喜,吸过好日子的消费者中91.5%的消费者认为它味道一般。
这里证明只要有好的定位和包装,好日子是能赢得市场的。
6.从包装上看:在开发生产过程中,国内多家烟厂引进了英国G B E、意大利G D、德国HA U N I等公司生产的世界最先进的香烟包装技术设备,令中国整个卷烟包装水平都上了—个台阶。
在我们的调查中,有85%的看过好日子包装的被访者认为好日子的包装在外观设计、颜色运用、纸材质量、印刷水准、外压塑平整度等方面都与品牌感觉吻合,甚至很好地传达了这种烟的品牌精神。
这里证明“好日子”的包装有优势。
7从营销公关手段上看:《广告法》留给烟草广告的空间愈来愈窄,烟草广告的审批也越来越难。
据调查,全国排名前15位的烟厂中,每年广告促销费用基本都在3O00万元以上。
但这么多广告投入并没有发展出策划得当、组织有力的有影响的广告运动。
我们现今能看到的广告活动主要是—些零散的新闻发布会、文体活动赞助、户外媒体广告、POP广告,而促销则拥挤在随购烟派送礼品这一种促销发布方式上。
因此,好日子的公关活动不能仅限于赞助体育活动之类的寻常活动,因此我们用了民歌演唱会、新年礼品包、“好日子”之星全国范围甄选活动、有奖摄影征集活动、报纸专栏征稿、赞助城镇垃圾箱活动、每月礼品活动、电视节目赞助来吸引目标消费群。
8从适当的广告媒体和媒体组合选择上看:如前所述,可供卷烟广告采用的广告媒体较少,而且国家对卷烟广告的限制可能还有更加严厉的倾向,单一使用一种广告媒体已经很难取得明显的广告效果。
因而,正确选择和利用适当的广告媒体和媒体组合是增加卷烟广告效果,改变消费者心理活动状态,促成实现购买行为的重要方法。
因此,好日子科学地选择了各个活动的媒介组合和时段,来展开营销公关活动。
项目公关策划内部公关项目调查我们在问卷调查分析的基础上,又深入到厂子的每一个环节,得出结论:(一)这个企业全体员工是非常优秀的,他们爱厂如家,具备种种质朴的美德,对工厂有着深厚的感情,(二)这个企业的各届领导班子,大多数是好的。
(三)这个企业有巨大潜力。
1.从1991年到2000年,连续四届被深圳市政府授予守法纳税大户称号2.第一届和第二届以绝对优势夺得守法纳税大户的第一名。
3.是一个年产值过10亿元,年纳税5个多亿的现代化企业,经济效益在全国烟草行业来讲是名列前茅的但是企业中也存在着问题:1、思想观念跟不上时代发展,缺乏战略规划与有效手段,缺乏统一的理念。
2、管理水平下降,成本费用上升,非生产人员越来越多。