商品结构分析和调整

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超市调整商品结构的参考指标

超市品类分为大类、中类、小类。许多人在做商品结构调整时习惯从单品入手。但笔者认为做商品结构调整时，大、中、小类缺一不可。即先从大局着眼（大分类），再进入局部（中分类），确定大分类和中分类没问题后，再进入小分类和单品分析。
符合消费环境
A市的B超市位于该市的中心环岛。地段优势自不必说。笔者于晚上7点左右进入该超市，这是该市夜生活开始的时间，也是该超市一天中客流量最大的时候。
该超市入口处沿主通道两侧是几家服装和鞋帽专柜，占地面积约500平方米。这个时间本该是服装成交量最大的时候，但这里却冷冷清清，收银台“晾”在那里，收银员不知去向。
这几个服装专柜的服装挂版和鞋子的出样、款式、质量都属于大路货。由此可见，其目标顾客只能是普通打工者。
这种货色在别的地方可能卖得动，但在F市却基本被判了死刑。A市消费水平偏高，尤其在衣、食、玩方面特别讲究。此外，超市地处繁华地带，毗邻人流如织的商业街，周围已经形成购物休闲的商圈。因此有足够的客流和强大的增长潜力（店里的食品和生鲜区的客流明显比百货服装区大）。在这种情况下，生意做不起来，只能说明是商品本身出了问题。
这种商品结构对超市造成的不良影响主要体现在两方面，一是造成货架浪费，压缩了其他品类的陈列空间。二是使这一类别商品的所有供应商的业绩都做不起来，久而久之超市就失去了与供应商议价的优势。更严重的是使合作伙伴慢慢失去信心，各项资源和费用减少投入或不再投入。
另外，该超市的商品价格带不够宽。这是该超市所有品类中普遍存在的问题，高价位的几乎没有。
超市调整商品结构的参考指标
商品结构调整是超市经营的一个重要环节，商品结构调整是为超市经营服务的。超市只有根据自身情况用活商品结构调整，才能为超市带来不错的业绩。为此，调整商品结构是一个非常重要的课题，那么，超市调整商品结构的参考指标又有哪些呢?

中国对外贸易商品结构分析与调整对策

中国对外贸易商品结构分析与调整对策下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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中国进出口商品结构现状及合理度分析

中国进出口商品结构现状及合理度分析中国是世界第二大经济体，其国际贸易对全球经济有着重要影响。

进出口商品的结构是贸易活动的重要组成部分，对于经济的发展和国际竞争力具有重要意义。

本文将对中国进出口商品的结构现状及其合理度进行分析。

一、中国进出口商品结构现状1.出口商品结构现状中国的出口商品结构主要由加工贸易为主导，以电子产品、纺织品、服装、机械设备和交通运输设备等为主要出口商品。

根据中国海关数据，2024年中国出口额达到2.5万亿美元，其中电子产品出口额占比最大，达到29.2%；纺织品出口额为12.3%；服装出口额为6.6%；机械设备出口额为9.6%；交通运输设备出口额为7.9%。

2.进口商品结构现状中国的进口商品结构主要以资源产品和高技术产品为主。

根据中国海关数据，2024年中国进口额达到 2.1万亿美元，其中原油、天然气、铜、铁矿石等资源产品为主要进口商品，占比较大；高技术产品如机械设备、电子元器件和汽车等也占有一定比重。

中国的出口商品结构存在一定程度的问题。

首先，对低附加值产品的依赖度较高，如电子产品和纺织品等。

这些产品价格波动较大，市场竞争激烈，利润空间有限。

其次，对资源消耗型产品的出口较多，这对于国内资源环境的可持续发展造成一定压力。

此外，由于对高技术、高附加值产品的需求不足，与中国制造2025战略目标存在一定的差距。

为了提高出口商品结构的合理度，中国政府可以出台相关政策，加大对高技术、高附加值产品的支持力度，鼓励企业进行技术创新，提高产品质量和附加值，进一步提高国际市场竞争力。

中国的进口商品结构相对较合理。

首先，对资源产品的进口符合国内产业需求，有助于增加国内产业的竞争力。

其次，对高技术产品的进口有助于国内企业学习和吸收先进技术，提高自身创新能力。

此外，通过进口高品质的机械设备和零部件，可以提高国内产品的质量和效率。

为了进一步提高进口商品结构的合理度，中国可以加强与其他国家的合作，拓展进口渠道，降低进口关税和贸易壁垒，吸引更多优质产品的进口，提高国内消费者的购买力和消费需求。

我国出口商品结构现状及优化对策分析

我国出口商品结构现状及优化对策分析目前，我国的出口商品结构存在以下几个主要问题：第一，出口商品结构过于单一、我国出口商品主要集中在加工贸易类产品，如机械设备、电子产品、纺织品等，而高技术产品和服务贸易占比较低。

这使得我国对外贸易过于依赖低附加值的加工制造业，随着国际市场需求的变化，我国出口面临较大风险。

第二，出口商品附加值相对较低。

虽然我国的出口总额巨大，但出口商品的附加值相对较低，科技含量和品牌价值不高。

这导致我国在全球价值链中处于较低的环节，无法获得更高的利润。

第三，对外贸易中存在着一些技术壁垒。

由于技术壁垒的存在，我国在一些技术密集型和研发型商品的出口上受到了一定的限制。

这些商品的高附加值和创新性使得其能够获得更高的利润，但我国在这方面还存在一定的欠缺。

为了优化我国的出口商品结构，提高对外贸易的竞争力，我们可以采取以下几个对策：第二，培育和提升自主品牌和知名品牌。

通过加强品牌建设和推广，提高我国商品的品牌影响力和附加值。

同时，加强知识产权保护，提高公司创新能力和核心竞争力。

第三，加强国际市场调研和需求预测。

通过调研和预测，掌握国际市场的需求动态和趋势，及时调整出口商品结构，满足国际市场的需求。

第四，加强出口商品质量监管和质量提升。

通过加强质量监管，提高出口商品的质量和安全性，树立我国商品的良好信誉和形象。

第五，深化国际合作和开放共赢。

通过加强与其他国家的合作，推动双边贸易和多边贸易的发展，拓宽我国出口商品的市场份额，实现共赢发展。

总之，优化我国出口商品结构是提高我国对外贸易竞争力的重要举措。

通过加大高技术产品和服务贸易的出口力度，提升自主品牌和知名品牌的影响力，加强国际市场调研和需求预测，加强出口商品质量监管和质量提升，深化国际合作和开放共赢，我们可以推动我国出口商品结构的优化，实现对外贸易的可持续发展。

超市商品结构详细分析

超市商品结构详细分析1.商品种类：超市商品种类包括食品、生活用品、家居用品、电器设备等。

其中，食品类是超市最重要的销售品类，通常占据超市总销售额的大部分。

其他品类的销售额相对较小，但也有一定的市场需求。

2.品牌组合：超市通常会提供多个品牌的商品供顾客选择，以满足不同顾客的需求。

品牌组合的选择取决于多个因素，如顾客偏好、品牌知名度、品质和价格等。

常见的品牌组合有高端品牌、中端品牌和低端品牌的混搭，以满足不同消费者的需求。

3.商品布局：超市的商品布局也是重要的因素之一、通常通过将不同类别的商品摆放在不同的区域或货架上，以提高顾客的购物体验和销售额。

比如，将食品类商品集中在一起，方便顾客挑选和比较；将生活用品和家居用品放在一起，为顾客提供一站式购物体验。

4.季节性商品：超市在商品销售中会考虑到季节性因素。

比如，在夏季，超市会增加冷饮、凉菜等清凉商品的供应；在春节前后，超市会增加糖果、礼品等节日商品的销售。

合理的季节性商品销售策略可以提高超市的销售额。

5.采购管理：超市商品结构的分析还需要考虑采购管理。

超市通常会根据市场需求和销售数据，制定采购计划，避免库存积压或缺货情况的发生。

通过合理的采购管理，超市可以降低成本，提高利润。

6.促销策略：超市为了促进销售额，通常会采取促销策略，包括打折、满减、赠品等。

促销策略是根据商品结构和市场需求制定的，旨在吸引顾客购买促销产品，并带动其他商品的销售。

总结来说，超市商品结构的分析是对超市销售情况、市场需求等多个因素的综合考虑，它可以帮助超市优化经营策略，提高盈利能力。

通过合理的商品种类和品牌组合、积极的采购管理和促销策略，超市可以满足不同顾客的需求，提高商品销售额。

超市商品结构案例分析

超市商品结构案例分析一、背景介绍超市是一个以零售商品为主的商业场所，超市商品结构是指超市所销售商品的种类、品牌、规格、价格等方面的组成和结构。

超市不同于传统的零售店面，其商品结构具有多样性、广泛性和综合性的特点。

超市商品结构的分析对于超市的经营管理具有重要意义。

二、案例分析城市的一家超市经营过程中出现了一些问题，通过对超市商品结构的分析，可以为超市问题解决提供一些思路。

1.商品种类过多而零售额低下经过调研发现，该超市的商品种类过多，包括食品、饮料、生活用品、家居用品、电子产品等，商品数量庞大而分散，导致超市的库存管理、进货策略、陈列布局等方面面临巨大的挑战。

然而，在商品种类过多的同时，超市的零售额却相对较低，存在较大的销售压力。

解决思路：对于商品种类过多而零售额低下的问题，超市可以根据销售数据和市场需求重新调整商品结构，优化商品种类和品牌的组合，减少一些低销售额的商品，提高高销售额商品的占比。

此外，超市可以进行促销活动，提高低销售额商品的关注度和销售量。

2.商品品质和价格不匹配在超市商品结构中，存在商品品质和价格不匹配的情况。

比如，超市销售的一些商品品质较差，但价格相对较高；而一些商品品质较好，但价格相对较低。

这种情况会影响消费者购买商品的意愿，降低超市的利润。

解决思路：超市应该注重商品品质和价格的匹配，确保商品的性价比。

可以通过与供应商的合作，加强商品质量控制，提高商品的品质，使消费者愿意购买。

同时，超市可以制定差异化的定价策略，根据商品的品质和市场需求来定价，提高商品的竞争力。

3.商品陈列布局不合理超市商品的陈列布局对于消费者购买决策有着重要的影响。

在一些超市中，商品的陈列布局存在不合理的情况。

比如，一些商品的陈列位置不易找到，导致消费者购买意愿下降；一些商品长时间摆放在陈列区域中，未能及时补货，导致缺货现象。

解决思路：超市可以根据商品的销售数据和市场需求，重新进行商品陈列布局，将畅销品放在显眼位置，方便消费者购买。

超市商品结构深度分析指引

超市商品结构深度分析指引一、引言超市作为零售业的一个重要环节，商品结构的深度分析对于超市的经营和发展具有重要意义。

通过深入解析超市商品结构，可以帮助超市有效调整和优化商品品类、定位与策略，提升超市的竞争力和盈利能力。

本文将从商品分类、品类占比、消费趋势等角度，对超市商品结构进行深度分析，为超市经营者提供有益指导。

二、商品分类分析超市商品可以分为食品、家居、个护等多个分类，其中食品占据了超市商品的主体。

分析商品分类的占比情况，有助于了解超市的核心竞争力和主要盈利点。

1.食品类食品类是超市商品的主要组成部分，包括生鲜食品、干货调料、酒水饮料等。

其中，生鲜食品是消费者购买频率最高、需求量最大的品类之一，其品质和新鲜度直接影响消费者的购物体验和购买决策。

超市应注重提供高质量的生鲜食品，并根据消费者偏好和市场需求，合理选择品种和供应商，做好库存管理和货源保障。

2.家居类家居类商品包括家庭用品、家纺、家具等。

在家居类商品中，家庭用品以日常生活必需品为主。

超市应根据消费群体的需求特点，提供多样性、实用性、高性价比的家庭用品，满足消费者的家居需求。

此外，家具和家纺等高价产品的销售也是超市经营的重要一环，超市可以通过提供品质和价格上的竞争优势，吸引消费者的购买。

3.个护类个护类商品主要指化妆品、洗护用品、母婴用品等。

随着人们生活水平和健康意识的提高，个护类商品成为超市重要的盈利点之一、超市应关注消费者对于品质、安全性和环境友好性的需求，选择合适的品牌和产品，提供个性化的购物体验。

三、品类占比分析除了理解商品分类的情况外，深入了解不同品类的占比情况，可以帮助超市制定更准确的经营策略和合理的货架布局。

1.高占比品类分析超市的销售数据，找出占据销售额高比例的品类，以及这些品类的销售趋势。

这些品类可能是超市的核心产品，或者是与消费者需求紧密相关的高频消费品。

超市应根据这些品类的特点，确定合理的进货量和货架陈列策略。

2.低占比品类了解低占比品类的销售情况，有助于超市确定是否需要增加或调整这些品类的供应量或销售策略。

商品结构

结束语
复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情用心做
你就是专家
你就是行家你就是赢家
Thank
you !
主要是指商品的展示。四化一无
目的是为了提升商品形象，引起顾客的注意。
陈列结构分为：
对畅销商品的陈列对滞销商品的陈列季节性商品的陈列
1
2
3
a 对畅销商品的陈列：
分析
商品销售得好更要多关注。分析该商品所占面积是否与销售成正比，是否需要根据市场的变化而增加款式和陈列面，把该品类做大做强。
二、分析商品清经营思路、把控好市场定位、优化商品品类，创造商品竞争优势，从而提升经营业绩。
三、如何分析商品结构
品类结构
价格结构款式结构陈列结构
1
2
3
4
1、品类结构
品类结构是商品品类的组合
大分类：体现商品的特征和属性
中分类：大分类中细分出来的类别小分类：中分类的进一步细分，按功能、用途、口味、成份等（例）
品类调整应注意以下几点：
2
具有创新思维，与时俱进，了解和把控好市场流行趋势，做好适时转型定位。
品类调整应注意以下几点：
3
注重一线品牌的经营，提升商品品质，适当取缔市场杂牌。
品类调整应注意以下几点：
4
以顾客为中心的研究，从顾客的需求出发，丰富顾客所需品类。
2、价格结构
是指同一类商品的价格组成。合理的价格结构是在定位范围内价格是阶梯状。
特点：价格从低到高跨度鲜明
价格带分析
价格带区间值=（单品最高价- 单品最低价）÷10 例：红酒对方5个规格：5元、10元、20元、30元、50元我方5个规格：8元、10元、15元、20元、30元我方5个规格：8元、20元、50元、70元、90元对方价格区间：（50-5）÷10=4.5 我方价格区间:(30-8)÷10=2.2 我方价格区间：（90-8）÷10=8.2

超市商品结构调整指南

超市商品结构调整指南一、构建商品结构的基本原则1、以卖场面积为前提；2、以商品的属性为基础；3、以业态选择及市场定位为指导；4、以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为依据；5、以顾客消费习惯为衡量尺度；6、以大、中、小类为架构，中小分类最重要；7、以高、中、低档为层次，A、B类目标品项为主。

二、确定商品结构的基本要求1、适合顾客对商品的选择；2、保持顾客基本需要的一定比例；3、保证顾客对商品配套的需求。

适合商品销售规模和经济效益的要求，正确处理好两个关系：A、商品构成与商品周转速度之间的关系；B、商品构成与商品利润率之间的关系。

三、影响商品结构的主要因素1、商品研发周期；2、消费结构与消费习惯的变化；3、商品的季节性；4、顾客构成的变化。

四、商品结构的分类与内容按商品自然种类划分，可分为商品类别、品种、花色、规格、质量、等级、品牌等；按销售程度划分，可分为畅销商品、平销商品、滞销商品；按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。

主力商品：是指在超级市场经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分，反映了超市的经营方针、经营特点以及企业性质；辅助商品：是对主力商品的补充；关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。

五、商品结构确定——市调通过商品结构的一些原则与方法了解，要做好商品结构首先要做好市调，包括三个市场：一是零售市场，二是供应商市场，三是目标客层市场。

1、零售市场市调对象大商场、专业市场、专卖店、团购网络、商圈便民店、对手、小商品市场。

第一次市调内容：按照商品分类，对该类商品中所有品牌，全部地毯式收集，按照大、中、小分类的原则，用高、中、低档的方法分类、建档。

以商圈、消费结构、客层要求、“差异经营”设制商品结构组织表。

第二次针对性市调，对所有的品牌根据在市场的表现和品牌份额进行品牌排队，从中找出Ａ、Ｂ、Ｃ类品牌，并根据商品定位、卖场面积，从理论上确定中分类的类别和品牌组合。

商品结构总结报告范文(3篇)

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须优化商品结构，满足消费者的需求。

本报告旨在总结我公司商品结构的现状，分析存在的问题，并提出相应的优化建议。

一、商品结构现状1. 商品种类丰富我公司商品种类丰富，涵盖了食品、日用品、家电、服饰等多个领域。

其中，食品类商品占比最高，其次是日用品和家电。

2. 商品品牌多样我公司商品品牌多样，既有国内外知名品牌，也有自主品牌。

在知名品牌中，我们与多家知名企业建立了战略合作关系，为消费者提供优质商品。

3. 商品价格区间合理我公司商品价格区间合理，既有高性价比的平价商品，也有满足高端消费者需求的高档商品。

在价格区间上，我们充分考虑了消费者的购买力，力求让消费者在满足需求的同时，享受到合理的价格。

二、存在的问题1. 商品同质化严重在市场竞争激烈的环境下，部分商品存在同质化现象，导致消费者选择余地不大，难以满足个性化需求。

2. 商品结构不合理部分商品类别占比过高，而其他类别占比过低，导致商品结构失衡。

例如，食品类商品占比过高，而家居用品、电子产品等类别占比过低。

3. 商品更新换代速度较慢部分商品更新换代速度较慢，导致消费者在购买时选择余地有限，难以满足消费者的个性化需求。

三、优化建议1. 加强市场调研，精准定位消费者需求通过市场调研，了解消费者对商品的需求，精准定位目标市场，有针对性地调整商品结构。

2. 提高商品差异化程度，满足个性化需求加大研发投入，开发具有独特卖点的商品，提高商品差异化程度，满足消费者个性化需求。

3. 优化商品结构，实现均衡发展调整商品类别占比，提高家居用品、电子产品等类别占比，实现商品结构的均衡发展。

4. 加快商品更新换代速度，紧跟市场潮流关注市场动态，及时调整商品结构，加快商品更新换代速度，紧跟市场潮流。

5. 加强与供应商合作，引进优质商品与国内外知名企业建立战略合作关系，引进优质商品，提高商品品质。

商品结构调整的三种分析方法

商品结构调整的三种分析方法在商品结构调整之前，我们要先了解商品结构调整的要素——供应商、分类、品牌、品项数(SKU)、合作门店、合作度(配合度)、效益(销售、综合收益)、售价、均销量(DMS)、分类销量、分类毛利率、陈列米数。

商品结构调整的目的就是效益最优化，那么以上众多的要素，它们相互之间有什么联系?这些要素对商品结构调整有什么意义?怎么一把它们串接起来，产生可供操作的结果呢?供应商分析根据供应商经营业绩(销售贡献、毛利贡献)的分析对供应商进行分类，帮助采购有策略的管理供应商，首先按销售额及综合收益做ABC分析，由高到低顺序排列，这样采购就清楚了解目前自己的部门主要是靠哪些厂商完成绩效的。

接下来，我们进入细节分析：1、分析该供应商同时做了哪些分类，又同时做了哪些品牌。

还要思考，为什么要集中让一家厂商做，该厂商操作的分类，哪些是自己生产的，哪些是代理的、经销的，哪些是搬货、窜货的?从而帮助采购正确调整厂商策略。

2、采购通过这个表，可以在心里多问自己“为什么?”——厂商配合度够好吗?管理够精细吗?价格有优势吗?品牌支持都到位吗?厂商合作的产出物足够完成业绩指标吗?没有更多的厂商来分担这些分类、品牌吗?合作万一出现裂痕或厂商突然不能正常合作怎么办?从这些问题分析中，我们可以较容易将厂商正确分出等级，从而合理排出策略运用的顺序。

3、店别平均配合度如何，品项数及店别销售产出是否合理等问题，同样要按厂商之间的数据相对比较。

这样，可以了解厂商的总体数据与单店数据的差异，避免对厂商的误判，鼓励厂商全覆盖，即合作所有门店，如此才能够发挥连锁管理的优势。

因此，厂商合作的店铺越多且大都正常合作，该类厂商的综合等级必然靠前。

4、促销支持度。

这是一项重要指标，即能否按一定频率及要求，提供超市需要的吸客“子弹”?所谓一白遮百丑——能否提供跑量促销品是一些厂商除正常商品合作以外的价值所在，是采购进行厂商优化时必须考量的指标。

超市如何调整商品结构？

超市如何调整商品结构？以某门店的数据为例，通过品类的“价格带”分析来研究“卖什么”的问题，也就是分布于各品类的商品数应如何组合成合理的“布局”。

案例：某企业某门店某季节（3个月）某中类销售状况。

一、结构分析该门店16.86%的商品贡献了80%的销售额。

因此我们以16.86%作为下限，以20%作为上限。

计算得出该中类商品数的上限和下限（参见上表）。

二、确定价格带1、价格带区间初步计算。

价格带区间值=（单品最高售价-最低售价）/10本例中：价格带区间初步计算值 =（16.90-1.00）/10 = 1.592. 价格带区间值修正。

当价格带区间的初步计算值大于最低售价时，我们会对价格带区间值进行调整修正。

修正的方法是，在价格带的首尾两端分别依次选择次低价、次高价进行循环计算，直至价格带区间值小于最低价。

修正后的价格带区间值 =（最高计算值-最低计算值）/10本例：修正后的价格带区间值 =（15.8-1.48）/10 = 1.433、各段价格带确定。

价格带共分12段，第一段为低于最低计算值；第二段为最低计算值+1×价格带区间值；依此类推，至第十一段=最低计算值+10×价格带区间值；第十二段为高于最高计算值（参见下表）。

4、特例。

在实践中，若我们碰到某类商品的价格排列中出现了较大跳跃比例的明显的两段分布，则可把价格带分为两段，分别以（最高售价-最低售价）/5算出两个价格带区间值（参见下表）。

三、相关数据分析价格带区间确定后，我们可以从系统中导出各中类商品的每个价格带区间的销售量、销售额、品项数及必售商品个数，进行一些基础分析，并绘制相关曲线。

本例中，价格带区间值=1.43。

（参见下表）理论上我们认为，每个单品的销售量趋于平均时，是品项最合理分布的状态，或者说是商品资源最优化的组合。

因此，我们假定中类品项总数不变的前提下，以各价格带的商品总销量除以中类单品平均销量，得出各价格带品项数的理论值。

超市商品结构调整指南

超市商品结构调整指南一、背景分析目前，随着消费者需求和市场竞争的变化，超市商品结构调整已成为超市管理的重要环节。

一个合理的商品结构对于提高超市的销售额和盈利能力至关重要。

二、调整原则1.消费者需求为导向：根据市场需求和消费者的喜好，合理调整商品结构，以满足消费者的需求，提升购物体验。

2.适应市场变化：随着社会、经济和环境的变化，超市商品结构需要不断调整以适应市场的需求和竞争情况。

3.优化供应链：通过优化供应链管理，确保商品的高质量、低成本，提高供应效率和客户满意度。

4.多样化和差异化：在商品结构调整中要注重多样化和差异化，以满足不同消费者群体的需求，提供更丰富的选择。

三、调整方向和策略1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买行为和需求变化，找出超市商品结构调整的方向。

2.主打高端品牌：在超市商品结构中增加高端品牌产品，以满足高收入人群对于品质和服务的需求，并提高超市的品牌形象。

3.注重健康食品：随着人们的健康意识的提高，健康食品成为越来越多消费者的选择。

超市可以增加有机食品、无添加剂食品等健康食品的销售。

4.强化特色商品：根据所在地区的特色，增加本地特产或有一定知名度的特色商品，以吸引更多当地居民和游客。

5.引入新潮产品：根据市场趋势，引入一些新潮产品，如零食、养生产品等，以满足年轻人对于时尚和新鲜感的需求。

6.优化商品布局：根据商品销售情况和消费者购买习惯，优化商品布局，将热销商品放置在易于引起消费者注意的位置，提高销售额。

7.加强商品品牌推广：通过营销手段，加强商品品牌推广，提高消费者对于特定品牌和产品的认知度和购买欲望。

四、执行措施1.定期评估商品结构：定期评估商品结构的合理性，及时发现问题并及时调整策略。

2.加强供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，确保高质量、低成本的商品供应，优化超市的供应链管理。

3.培训员工：加强员工的产品知识培训，提升他们的销售技巧和专业水平，以更好地为顾客提供服务。

商品结构问题分析

商品结构问题分析商品结构是指商品的组成结构，包括产品的设计、构造和功能等。

经常会出现商品结构出现问题的情况，本文将从以下几个方面进行分析。

1. 设计问题产品的设计是商品结构中非常重要的一个环节。

如果设计不合理，就会导致不符合消费者需求、流行趋势或行业标准，同时会影响产品的可用性和使用寿命。

在设计时，还需要考虑到生产成本。

如果设计过于复杂或难以生产，那么商品的成本就会过高，难以获得合理的市场价格。

在某些情况下，过于复杂的设计还会影响生产效率和质量，从而导致客户对商品产生不满意的情况。

2. 材料问题在制造商品时，使用的材料是决定产品使用寿命和质量的关键因素之一。

如果材料选择不当或者使用劣质材料，就会影响商品的质量，缩短使用寿命。

在某些情况下，材料的选择还会影响消费者的健康。

例如，使用有毒有害的材料或者添加有害物质，将会对消费者生命和健康带来风险。

3. 生产问题在生产过程中的问题也会影响商品的结构。

例如，工人技能不足、材料配比失误、生产无序、设备故障等都有可能对生产过程中的产品造成影响。

这些生产问题将会导致产品品质不佳，从而影响消费者购买决策，甚至会造成消费者的健康和安全问题。

4. 安全问题作为商品最重要的一部分，安全问题必须得到重视。

如果商品本身潜藏着安全隐患，那么对公司声誉的影响将会非同寻常。

而对于消费者来说，安全问题将是他们选择产品时最为关注的问题之一。

5. 维修和保养问题随着时间的推移，商品的质量和性能都会有所下降，一些商品可能甚至需要进行维修和保养。

如果商品的设计本身难以维修，或者维修费用过高，那么对消费者来说将是一个很大的负担。

同时，如果不存在相应的保养和维修服务，那么商品的使用寿命也会受到影响。

在这种情况下，消费者可能无法充分利用商品的功能，这对于商品的销售和品牌形象都是不利的。

商品结构问题是任何公司都难以回避的问题。

我们必须始终关注商品的设计、材料和生产过程中可能出现的问题，以确保商品质量和安全。

中国对外贸易商品结构分析与调整对策

中国对外贸易商品结构分析与调整对策中国对外贸易是中国推动改革开放以来的重要组成部分之一，对外贸易的不断发展和壮大也成为中国经济发展的动力之一。

目前，中国在对外贸易中的商品结构面临着许多挑战和问题，需要通过分析和调整对策来优化中国对外贸易的商品结构。

一、中国对外贸易现状及问题随着中国不断融入全球经济体系，对外贸易的规模越来越大。

根据中国海关发布的数据，2019年中国对外贸易总额达到了31.54万亿元，其中出口总额为17.23万亿元，进口总额为14.31万亿元。

但是，中国对外贸易的商品结构面临着如下几个问题。

1.商品结构单一中国对外贸易的商品结构过于单一，主要出口商品为机械电子产品、纺织品和原材料等。

这种单一的商品结构不利于中国对外贸易的长期发展，因为这些商品的出口面临着国内和国际市场的竞争压力。

如果一旦中国经济出现问题或者国际市场对这些商品的需求量减少，中国的对外贸易将会遭受极大的打击。

2.产能过剩中国对外贸易的产能问题也是一个重要的问题。

在推动经济转型升级的过程中，中国加大了向高端制造业、服务业和创新型企业的转型力度，但在传统行业中，由于前些年大规模扩建的生产线，市场排挤和国际市场需求下降等原因，很多企业都陷入了产能过剩的困境，这将直接影响到中国对外贸易的开展。

3.贸易保护主义当前，全球经济的持续不稳定和不确定性增加，贸易保护主义倾向增强。

许多国家纷纷加强贸易壁垒措施，使得中国出口面临着更大的压力。

加之国际竞争性货币贬值动态会扭曲贸易，一些国家和地区将其作为推动出口增长的手段，将带来进一步的贸易摩擦。

二、中国对外贸易商品结构调整对策为了优化中国对外贸易的商品结构，我们需要采取一系列的调整对策。

1.优化出口商品结构通过优化出口商品结构，尽量减少单一商品的出口额度，增加出口商品的类型，使得中国的对外贸易不会过于依赖某一个商品。

要实现出口商品结构的优化，需要加强对国内外市场需求的调查研究，同时鼓励企业加强技术研发，推动产品升级换代。

商品结构分析和调整

优化采购策略
根据市场需求和库存情况，优化采购策略，确保库存合理和降低成本。
加强供应商管理
与供应商建立长期合作关系，确保商品供应的稳定性和质量。
物流配送优化
通过合理安排物流配送路线和时间，提高配送效率，降低物流成本。
04
商品结构优化策略
优化商品组合
确定目标市场
根据企业战略和市场调研，明确目标市场和潜在消费者群体，为优化商品组合提供方向。
商品结构的分类
按产品类型分类
将商品分为不同的类型，如服装、家电、食品等。
按价格分类
将商品分为不同的价格区间，如高价、中价、低价等。
按品牌分类
将商品分为不同的品牌，如国际品牌、国内品牌等。
按功能分类
将商品分为不同的功能，如保健、美容、清洁等。
02
商品结构分析
商品销售数据分析
销售量分析
分析各类商品的销售量，了解各类商品的销售占比和趋势，判断哪些商品更受欢迎。
品类管理
对商品进行分类，明确各类商品的定位、功能和目标消费群体，以便进行针对性的优化。
淘汰冗余商品
定期评估现有商品，淘汰销售量低、利润贡献小的冗余商品，集中资源于优势商品。
提高商品差异化
创新研发
加大研发投入，开发具有独特功能、品质优异的差异化商品，满足消费者个性化需求。
品牌定位
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象，提升消费者对商品的认知度和忠诚度。
销售额分析
分析各类商品的销售额，了解各类商品的销售额占比和趋势，判断哪些商品更具有市场潜力。
销售增长率分析
分析各类商品的销售增长率，了解各类商品的增长速度和趋势，判断哪些商品具有更大的增长潜力。

大型超市商品结构分析调整操作指引(含表格)

大型超市商品结构分析调整操作指引（含表格）一个超市管理者，商品结构调整始终是管理工作的中心。

小编经历过无数次的商品结构调整，总结出有效的方法和步骤，在此与大家分享，分享的同时大家要清楚，其实方法还有很多，最适合自己超市的方法，才是最好的方法！在商品结构调整之前，我们要先了解商品结构调整的要素——供应商、分类、品牌、品项数（SKU）、合作门店、合作度（配合度）、效益（销售、综合收益）、售价、均销量（DMS）、分类销量、分类毛利率、陈列米数。

商品结构调整的目的就是效益最优化，那么以上众多的要素，它们相互之间有什么联系？这些要素对商品结构调整有什么意义？怎么一把它们串接起来，产生可供操作的结果呢？供应商分析根据供应商经营业绩（销售贡献、毛利贡献）的分析对供应商进行分类，帮助采购有策略的管理供应商，详见表一。

表一：供应商分类表（洗化部）当我们把上述表单正确的填妥后，首先按销售额及综合收益做ABC分析，由高到低顺序排列，这样采购就清楚了解目前自己的部门主要是靠哪些厂商完成绩效的。

接下来，我们进入细部分析：1、分析该供应商同时做了哪些分类，又同时做了哪些品牌。

还要思考，为什么要集中要一家厂商做，该厂商操作的分类，哪些是自己生产的，哪些是代理的、经销的，哪些是搬货的、窜货的？从而帮助采购正确调整厂商策略。

2、采购通过这个表，可以在心里多问自己“为什么?”-----厂商配合度够好吗？管理够精细吗？价格有优势吗？品牌支持到位吗？厂商合作的产出物足够完成业绩指标吗？没有更多的厂商来分担这些分类、品牌吗？合作万一出现裂痕或厂商突然不能正常合作怎么办？从这些问题分析中，我们可以较容易将厂商正确分出等级，从而合理排出策略运用的顺序。

3、店别平均配合度如何，品项数及店别销售产出是否合理等问题，同样要按厂商之间的数据相对比较。

这样，可以了解厂商的总体数据与单店数据的差异，避免对厂商的误判，鼓励厂商全覆盖，即合作所有门店，如此才能够发挥连锁管理的优势。

如何分析商品结构

B:
价格结构指同一品类中的价格组成。
分析三步曲例一：
文具组钢笔价格结构如下
1.询问定位：
钢笔5
6.5 7
8.5 10
11.5 28 35
（定位和结构是密不可分的，商品围绕定位组织结构）
A类B类C类
2.分析现状：
A类密集，顾客不好挑选C类出现空缺，不能满足销售
3.进行解决：
分析实际情况A类进行选择淘汰，C类引进空缺价位满足销售
翼展图策划
如何分析商品结构
一、分析商品结构的目的
分析商品结构可以帮助主任及时理清自己的经营思路，优化商品结构从而提升柜组效益。
二、什么时候分析商品结构比较合适？
1：销售不好. 2;换季（季初、季中、季末）3：月底. 4：销售平稳不突出.
总之：
不管是以上四方面还是其他时候分析商品结构一定要勤分析，所谓“勤”不是指限制分析次数，主要针对自己的项目去决定。像季节性商品必须做到勤分析，这样才有可能不出现问题，或者问题刚在萌芽阶段能够及时发现把它消灭。一些常规项目，变化不大、思想也不要懈怠，可根据自己的需求有时间多分析，这样才能永远处于主动状态。
同样用这三步曲分析：
例：
休闲女裤规格结构如下：
2尺
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
B类A类C类
1：询问定位：
休闲女裤
2：分析现状：
B、C类出现空缺，流失xx
3：进行解决：
引进新品，补充空缺
注：
规格结构的特点根据消费市场的不同需求决定规格结构的组成变化。
D：
款式结构是各种商品的款式组合。款式是商品外观所表现出来的形象。
3商品特点颜色（例玩具组的颜色都是亮色、彩色为主能够吸引小朋友，如果换成黑色、白色效果肯定不好）

【优】ABC商品结构调整最全PPT

实施前
实施后
变化指数
商品删除
第一步
第二步
第三步
商品类型分析
确保商品的多样性
其他删除单品原则
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
象限分析
市场表现
市场赢家
全面赢家
全面输家
商店赢家
商店表现
高效商品组合的步骤
数据准备商品结构分析商品删除分析商品添加分析确定商品组合名单
方案实施品类优化结果评估
品类优化结果评估
评估项目
购物者
缺货率
财务状况
单品数
销售量
销售额
利润额
产出效率
销售周转
CC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品，不能简单删除。 BA是去年是A类商品，今年是B类商品，销售有所下滑； C类是刚上市商品，没有经过促销，有待观察； B是今年新品，销售不错； AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品；
A从是AB今C年分新析品到，双可AB能C分是析新上市的大力度促销商4品0；%
销量小
单品数 3% 15%
82%
从ABC分析到双ABC分析
A是今年新品，可能是新上市的大力度促销商品； AA是今年和去年都是A类商品，可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品； AB是去年为B类，今年为A类，呈上升趋势； AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品； B是今年新品，销售不错； BA是去年是A类商品，今年是B类商品，销售有所下滑； BB是今年和去年都是B类商品； BC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促销，可培养； C类是刚上市商品，没有经过促销，有待观察； CA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除； CB是今年是C类，去年是B类，有所下滑，需要删除； CC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品，不能简单删除。