二进出口贸易实务第二章.pptx

（三）《国际贸易术语解释通则》
2. INCOTERMS 2010的主要变化 （1）贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 （2）贸易术语分类的调整。由原来的E、F、C、D
四组分为两类适用于各种运输方式和水运两大类。 （3）删除了《2000年国际贸易术语解释通则》4个
术语，即DAF、DES、 DEQ 、DDU ，只保留了 DDP. (4) 新增了2种贸易术语，即DAT（delivered at terminal，目的地或目的港的集散站交货）和DAP （delivered at place，指定目的地交货）。即用 DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取 代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。
三、INCOTERMS 2010概述
（一）卖方/买方一般义务（A1/B1 general obligations） （二） 许可证、授权、安检通关和其他手续 （三）运输合同与保险合同 （四）交货/收取货物 （五）风险转移 （六）费用划分 （七）通知买方/通知卖方 （八）交货凭证/交货证据 （九）查对-包装-标记/货物检验 （十）协助提供信息及相关费用
二、 有关贸易术语的国际惯例
(一)《1932年华沙—牛津规则》 （二）《美国对外贸易定义修订本》 （三）《国际贸易术语解释通则》
（三）《国际贸易术语解释通则》
1.国际商会自20世纪20年代初即开始对重要的贸 易术语做统一解释的研究，1936年提出了一套解 释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名为 《INCOTERMS 1936》，其副标题为 International Rules for the Interpretation of Trade Terms,译作《国际贸易术语解释通则》。 随后，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展， 先后于1953年、1967年、1976年1980年、1990 年和2000年对INCOTERMS作了6次修订和补充。 最新一次与2010年9月完成，《国际贸易术语解 释通则2010》（INCOTERMS 2010），即国际 商会第715E号出版物（ICC Publication No.715E） 于2010年1月1日起生效。
项目二 进出口商品 的对外报价
知识目标 能力目标
1．了解贸易术语的含义、作用及与贸易术语有关的 国际惯例。 2．掌握《INCOTERMS 2010 》中的11个贸易术语 的基本含义。 3．了解出口商品的作价方法和计价货币的选用 4．掌握出口商品的价格构成、出口商品的报价核算 、还价核算和成本核算，进口商品成本核算、佣金 与折扣的应用、主要贸易术语间的价格换算以及拟 定价格条款应注意事项。
Байду номын сангаас、EXW
（二）使用EXW应注意的问题 1．在EXW术语后面要写明指定交付点，如果 没有写明，且有不止一个交付点可供使 用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。 2．卖方不需要将货物装上任何前来接收货物 的运输工具，如果卖方方便装货，应使用FCA。 3．需要清关时，卖方无需办理出口清关手续。
二、FCA
1．能够熟悉各种贸易术语的特点、内容。 2．能够正确的选用贸易术语。 3．能够熟练进行报价核算、还价核算、成本核算和进 口商品成本核算。 4．能够准确合理地拟定对外贸易合同中价格条款的内 容。
任务一 了解贸易术语和其有关的国 际贸易惯例
一、贸易术语的含义和作用
贸易术语(TradeTerms)又称贸易条件、价 格术语，是进出口商品价格的一个重要组 成部分。它是用一个简短的概念(例如 “Free on Board"，)或三个字母的缩写(例 如“FOB”)，来说明交货地点、商品的价 格构成和买卖双方有关费用、风险和责任 的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的 义务。
(二)使用FCA术语应注意的事项
2．根据INCOTERMS 2010，在卖方所在 地交货，卖方要负责将货物装上买方提供 的运输工具；在其他指定地点交货时，当 货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可 由承运人或买方指定的其他人处置时，卖 方完成交货，即卖方不负责卸货。
（三）《国际贸易术语解释通则》
（5）取消了 “船舷”的概念，在FOB、CFR、CIF 术语条件下，卖方承担货物装上船为止的一切风 险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。
（6）在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货 物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义 务的划分。
（7）使用范围的扩大。考虑到对于一些大的区域贸 易集团内部贸易的特点，国际商会规定， INCOTERMS 2010不仅适用于国际销售合同，也 适用于国内销售合同。
任务二 掌握全能贸易术语
在实际业务中，买卖双方使用的贸易术语 多选择适用国际商会《国际贸易术语解释 通则》最新版本，本节所述“全能贸易术 语”指INCOTERMS 2010中适用于任何单 一运输方式或多种运输方式的术语，包括 EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和 DDP。
一、EXW
Ex Works(insert named place of delivery )， 工厂交货(插入指定交货地点)。 是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓库等) 将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。 EXW术语是卖方承担责任最小的一种贸易术 语，适合国内贸易。 （一）买卖双方基本义务如表5-5
三、INCOTERMS 2010概述
虽然Incoterms 2010于2011年1月1日正式 生效，但是Incoterms 2010实施后并非 Incoterms 2000就自动作废。因为国际贸易 惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不 产生必然的强制性约束力。当事人在订立 贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。但如果想在合 同中适用Incoterms 2010，则应在合同中做 出明确表示。
Free Carrier(insert named place of delivery)，货交承运人(插入指定交货地 点)。 (一）买卖双方基本义务，如表5-6 (二)使用FCA术语应注意的事项 1．在FCA术语后面要写明指定交付点， 如果没有写明，且有不止一个交付点可供 使用时，卖方可以选择对其来说最方便的 交付点。