小米手机的定价策略 渗透定价案例
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3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至 从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很 多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、 后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的 服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教 育者的身份，负担很大。
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营销策略——饥饿营销
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预订超30万台 10万台库存销售一空
10万台售罄 50万台预订完毕 15万台预订完毕 10万台售罄 10万台 售罄
小米ห้องสมุดไป่ตู้
M1
1999元
定价目标 产品成本 市场需求 消费者分析
竞争者的产品和价格
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定价目标 ——市场占有率最大化
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 低价能吓退现有的和潜在的竞争者
穿越时空的价格诱惑
第八小组 组长：徐超 组员：唐若愚、梁云飞、汪子龙、 王磊、高敏、黄宇、周明亮
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9月5日 正式开放网络预订 两天内
12月18日 第一轮
3小时内
1月4日 1月11日 2月28日 3月17日
4月6日
第二轮 第三轮 第四轮 第五轮 第六轮
3个半小时 36小时 30分钟 35分钟 6分钟
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产品成本
硬件成本 销售成本
网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本）
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市场需求
据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达 到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人 员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲 的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球 市场上所占比例达到22%。”
很多人想吃苹果却吃不起
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消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
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小米的风险
1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有 太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法 承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召 回了；
反例：魅族
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2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市 场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对 立面；
华为已经明确表示华为的下一代产品配置、价格跟小 米是相同的
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竞争者的产品和价格
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渗透定价
渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和 深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买 者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够 降低成本，从而使企业能够进一步减价。
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优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。 低价薄利不会招到竞争者的进入
缺点：低价利微投资回收期较长（小米负面评论） 不利于企业形象的树立（负面报道） 有可能招致反倾销报复（华为、中兴）
是指商品提供者为了维护品牌形象，提高 品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物， 推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假 象”。
饥饿营销一：高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会） 饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。
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尾数定价——利用消费者数字认知的某种心理，
尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生 价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业 产品及定价产生信任感。
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3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至 从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很 多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、 后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的 服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教 育者的身份，负担很大。
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营销策略——饥饿营销
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预订超30万台 10万台库存销售一空
10万台售罄 50万台预订完毕 15万台预订完毕 10万台售罄 10万台 售罄
小米ห้องสมุดไป่ตู้
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竞争者的产品和价格
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定价目标 ——市场占有率最大化
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 低价能吓退现有的和潜在的竞争者
穿越时空的价格诱惑
第八小组 组长：徐超 组员：唐若愚、梁云飞、汪子龙、 王磊、高敏、黄宇、周明亮
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9月5日 正式开放网络预订 两天内
12月18日 第一轮
3小时内
1月4日 1月11日 2月28日 3月17日
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第二轮 第三轮 第四轮 第五轮 第六轮
3个半小时 36小时 30分钟 35分钟 6分钟
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产品成本
硬件成本 销售成本
网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本）
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市场需求
据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达 到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人 员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲 的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球 市场上所占比例达到22%。”
很多人想吃苹果却吃不起
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消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
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小米的风险
1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有 太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法 承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召 回了；
反例：魅族
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2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市 场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对 立面；
华为已经明确表示华为的下一代产品配置、价格跟小 米是相同的
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竞争者的产品和价格
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渗透定价
渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和 深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买 者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够 降低成本，从而使企业能够进一步减价。
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优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。 低价薄利不会招到竞争者的进入
缺点：低价利微投资回收期较长（小米负面评论） 不利于企业形象的树立（负面报道） 有可能招致反倾销报复（华为、中兴）
是指商品提供者为了维护品牌形象，提高 品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物， 推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假 象”。
饥饿营销一：高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会） 饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。
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尾数定价——利用消费者数字认知的某种心理，
尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生 价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业 产品及定价产生信任感。
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