百丽集团品牌介绍
案例分析--百丽
案例分析报告----百丽国际的供应链模式分析引言进入21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。
百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了较为现实的参考。
早在1992年-1995年，初生的百丽同众多国内服装加工企业一样以加工贸易立足；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入21世纪，百丽进一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌、多规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。
而在背后支撑百丽变革成功的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。
一、公司简介百丽集团创建于1992年3月8日，自主经营4个著名鞋类品牌：百丽、思加图、天美意、他她，代理经营6个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。
2007年5月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售类企业。
百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有Flia中国、妙丽、森达等多个鞋类知名品牌。
百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最大的鞋类零售商之一”。
二、供应链模式分析在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，其采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。
该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。
从2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在这种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势做出应变。
女鞋十大品牌
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。
覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。
百丽
Belle seeking for you
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百丽的企业精神
一、勤奋换得成功
——“勤奋”百丽企业文化的根基 ——
吃苦精神—勤奋的外在表现
百丽人的工作态度：兢兢业业、勇于奉献的敬业精神
追求高效—勤奋的内在本质
百丽人的工作方法：追赶时间、追求效率的工作节奏
Belle seeking for you
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——小河无水大河干
合作是：人的合作、理念的合作 Belle seeking for you
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百丽的社会公益活动
百丽希望小学
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百丽的社会公益活动
地震捐助
2008年5月13日，百丽国际第一时间捐助灾区2000万现金和鞋服产品。 2008年 13日 百丽国际第一时间捐助灾区2000万现金和鞋服产品。 2000万现金和鞋服产品
Belle seeking for you
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销售系统
销售系统由东北、 华北、西北、华东、 华中、西南、华南、 鲁豫、云贵、广州10 个区域组成，覆盖中 国30个省份、直辖市， 200个城市超过7260 （08年2月）个零售 点（含森达，不包括 授权第三方零售店）。 公司亦向海外市场扩 充业务，在香港和美 国分别设立多个零售 点。
主要内容
第一讲、 第一讲、百丽国际简介 第二讲、百丽国际企业文化 第二讲、百丽国际企业文化
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百丽国际简介
中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 直营销售系统覆盖200个城市 网点达7000余个。 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系。
百丽案例简析
女鞋百丽赞助第二届中国皮革创意大赛 盛百椒：百丽女鞋零售前景仍未乐观
快速灵活 的供应链 精细化 管理
女鞋“老大”百丽频频“触网” 线上线下协调难度很大 百丽集团疑牵手加速“触网” 爱上百丽让你做魅力女人
百丽演绎冬日时尚魅力 2010冬季产品发布会
秭归县百丽鞋业的工人正在生产车间忙碌
百丽鞋业盛百椒：中国鞋企迫切“三要”
快速灵活 的供应链 精细化 管理
−
此后，百丽国际开始整合其原来的分销商体系，在战略投资者的推动下，百丽国际
表示不需要再与百丽投资合作且无意收购百丽投资或者任何其他公司的零售业务。
− 百丽投资获悉其分销权被中止后，在 2005 年 3 月出售了大部分股权。其中一家 BVI 公司拥有 90% 股权，另外 10% 由一名原股东持有。 − 在 2005 年 8 月，百丽国际中止了百丽投资的独家分销安排，自此，百丽国际步入 自建网络的飞速增长时代。
•
视频传播
百变时尚课堂，时尚配搭，利用百丽搭配出百变形象，植入产品信息
渠道把控
快速灵活 的供应链 精细化 管理
品牌经营
• 品牌提升
– 百丽借助多品牌经营与商场建立战略合作关系。
商场分店开到哪里就无条件跟进到哪里
渠道把控
–
通过资本市场提升品牌价值。
接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资，其目的不在于融
资，而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市场，整体提升百丽品
快速灵活 的供应链 精细化 管理
牌的价值。
品牌经营
快速灵活的供应链 精细化管理
自 20 世纪 90 年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠 道模式大致经历了这样四个过程： 品牌经营 无序批发→划区代理商经营→专卖店经营→企业一体化网络营 • 百丽之前的代理商模式发展历程
走进百丽_(百丽多品牌发展战略)
第一节
百丽国际简介
第二 节
第三 节 第四 节
新员工入职培训
公司品牌一览
现代零售管理
经营管理战略
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百丽国际简介
百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 直营销售系统覆盖200个城市 零售网点达8282余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系
新员工入职培训
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企业发展历史
1970年代
1991年11月 1992年3月8日 1992 年 8 月 1993年 1994 年 1995年 1996年 1997年
BELLE（百丽）品牌在东南亚注册成立
由香港丽华鞋业有限公司投资的百丽第一家工厂——深圳百丽鞋业有限公司注册成立。
深圳百丽鞋业有限公司正式投产，中国大陆第一双百丽牌女皮鞋诞生； 3 月 8 日 也被百丽人 定为百丽集团的诞生日。
电脑三维设计效果图
手工设计 效果图
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生产系统
崛起的现代制鞋 工业城
生产系统包括丽港鞋 业、丽天鞋业及虎门等 制造基地，融世界先进 水平的智能化产品设计、 高效率低成本多品种的 生产加工能力以及完备 的产品质量检测手段于 一体，年生产能力2000 万对，产品辐射中国 （含香港）、美国、欧 洲、日本、东南亚、中 东、非洲等国家或地区 。
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企业发展历史
取得运动服饰品牌 NIKE （耐克）、ADIDAS （阿迪达斯）中国全国代理（不含港澳台）资格， 成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴。 BELLE（百丽）品牌女鞋从1996年至2005年连续十年荣列全国市场同类产品销售额第一名----辉 煌杯 2月14日，“BELLE（百丽）”品牌入选商务部“最具市场竞争力品牌” 3月8日，集团首届“百丽杯”足球联赛在深圳举行 5月23日，重组后的百丽国际控股有限公司在香港联交所成功上市 6月22日，BELLE（百丽）以70.48亿元人民币的估值，列居中国鞋类品牌第一 7月，集团荣获由中国质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会联合颁发的“2007中 国标准创新贡献奖”，并被深圳市零售商业行业协会评为“零售十年•十大著名品牌连锁店” 8月14日，出资4800万美元收购意大利FILA品牌中国商标 10月29日，出资6亿港元收购在中港澳“Millie's”（妙丽）品牌连锁销售公司 11月11日,出资16亿元人民币收购江苏森达鞋业 12月20日，集团CEO盛百椒荣膺“全国轻工行业劳动模范”称号
百丽简史一览
百丽企业文化简史一、销售系统：10个大区分公司，分别为：1东北、2华北、3西北、4鲁豫、5华东、6华中、7华南、8广州、9西南、10云贵销售分公司。
二、生产系统：谭罗、虎门、百丽、秭归生产基地。
三、新百丽鞋业（深圳）有限公司是百丽国际控股有限公司旗下的子公司,是集大型鞋类生产、开发、销售于一体化企业，是中国大陆著名的鞋类品牌连锁经营集团化公司。
注册资金：3200万美元。
四、发展阶段：▼公司发展的五个阶段（1）加工贸易期（1991年—1992年）●主要为香港丽华鞋业有限公司在香港的零售业务及海外的批发业务提供产品。
●1992年3月8日，百丽第一家工厂——新百丽鞋业（深圳）有限公司正式投产，中国大陆第一双百丽牌女皮鞋诞生；本日也被定为百丽公司的诞生日。
（2）国内批发期（1992年8月—1995年）这一阶段公司主要经营批发业务——●1992年8月，公司首选黑龙江省会哈尔滨市开展女式皮鞋的内销批发业务，第一批1500对鞋在7天之内销售一空。
●1994年，百丽公司第二家工厂——丽港鞋业（深圳）有限公司注册成立。
（3）单品牌连锁经营期（1995年—1998年）这一阶段公司开始了自己的连锁经营，但仅限于“百丽”品牌。
（4）多品牌连锁经营期（1998年—2002年）这一阶段百丽引进多个品牌，进入了多品牌经营时期。
●2001年10月，百丽公司第三家工厂——丽天鞋业（深圳）有限公司正式投产，工厂地址位于深圳市宝安区龙华镇石观工业区。
（5）多元化发展时期（2002年——此阶段公司除经营鞋业外，开始涉足房地产、道具、服装等领域投资经营（6）内部结构调整优化期（2005年——为满足市场多元化快速化发展需要，从2005年开始公司调整内部组织结构，以品牌为基础逐步建立事业部，使管理趋于扁平化、对市场的反应更迅捷，极大的释放了生产产能----●2005年12月28日成立百丽事业部；●2007年1月29日成立天美意事业部；●2007年7月26日成立他她事业部；●2008年5月23日成立思加图事业部●丽天鞋业（深圳）有限公司、丽港鞋业（深圳）有限公司分别于2005年12月26日、2007年统一更名为新百丽鞋业（深圳）有限公司；（7）快速发展期（2007年——●2007年5月23日“百丽国际”在香港证卷交易所成功挂牌上市，股票代码为1880；●2007年8月，“百丽国际”斥资3.8亿元收购Fila（斐乐）；●2007年10月29日，百丽国际控股有限公司以6亿港元收购MIL LIE＇S（妙丽），目前MILLIE＇S品牌连锁店在香港、澳门地区及内地超过150家。
Belle
Belle(百丽)是···品牌中英文名：百丽(Belle)创始人：邓耀先生拥有者：百丽集团品牌发源地：中国注册时间：1991年BELLE百丽创自香港，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。
一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。
百丽品牌主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。
产品风格多样。
◆百丽 (Belle) 产品系列：鞋靴包包百丽 (Belle) 品牌是百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽 (Belle) 鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
百丽主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。
百丽风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，百丽 (Belle) 自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽 (Belle) 不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
百丽 (Belle) 鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽 (Belle) 、思加图 (STACCATO) 、真美诗 (Joy&Peac) 、天美意 (Teenmix) 等品牌，还是耐克 (Nike) 、李维斯 (Levi's) 和美国都市休闲服饰名牌多克斯 (Dockers) 在华主要代理商。
百丽集团简介
附件：百丽集团简介百丽集团世界500强企业之一，主营鞋类业务，经营的自有品牌包括：Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达)、Basto(百思图)、JipiJapa、Millie's (妙丽)、Joy & Peace (真美诗）及Mirabell(美丽宝)等；代理品牌主要包括Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、Merrell、Sebago及Caterpillar等。
自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式，包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。
代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。
运动服饰业务目前以代理经销为主，包括一线运动品牌Nike及Adidas；二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok及LiNing等。
（注：一、二线运动品牌的划分乃主要依据本集团代理之运动品牌的营业规模）据中国行业企业信息中心统计，2009年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于本集团，它们分别是百丽（第一），天美意（第二），他她（第三），思加图（第六），森达-女鞋（第七）和百思图（第九）；森达-男鞋居男装皮鞋市场排名首位。
其中，百丽品牌连续14年荣居中国女装鞋销售榜首。
截至2009年12月31日，本集团在中国大陆拥有自营零售店9,612家，在香港和澳门拥有自营零售店近200家。
零售网络由东北、华北、西北、鲁豫、华东、华中、华南、西南、广州、云贵、港澳等十一个区域组成，覆盖中国200多个城市，鞋类和运动服饰类直营店铺超过9000多家，香港及澳门零售店共200多间。
百丽总股本是84.41亿，目前价格10.78港币，84.41*10.78=910亿港币（2010年5月5日），达芙妮市值=16.37*8.1=132.6亿港币（6.9倍），联想市值=92.1*5.6=515.8亿港币（1.5倍）。
新百丽-激励体系
河南 陜西(468) (780) 四川(721) 重庆(370)
江西(147) 湖南(165) 贵州(336) 福建(409) 广东 广西(306) (1446) 香港近200 澳门 海南(166)
云南(491)
台湾
少于200个零售点 201至400个零售点 401至600个零售点 大于600个零售点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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百丽集团激励体系
百丽国际拥有经验丰富的管理团队，主要管理人员有着平均超 过10年以上中国零售和鞋类产品的从业经验。为了确保管理层 利益与股东一致，各销售区域及生产部门所有高级管理层要员 各销售区域及生产部门所有高级管理层要员 都是公司股东，并设立了包括雇员购股权计划以及花红计划。设 都是公司股东 立有效的激励计划无疑有助于百丽国际招揽和挽留合适的员工。
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体育类
百丽集团中国大陆自营店铺的分布
截至2011年12月31日百丽在中国大陆拥有直接控制及管理的零售点达到 14950家 年 月 日百丽在中国大陆拥有直接控制及管理的零售点达到 截至 家
黑龙江(359)
吉林(319) 內蒙古(256) 辽宁(776) 新疆(164) 甘肃(115) 宁夏 (118) 青海(119) 西藏 北京(645) 天津(245) 河北(762) 山西 山东(1486) (351) 江苏(971) 上海(717) 浙江(524) 安徽 (255) 湖北 (761)
百丽集团激励体系
2012年5月 年 月
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百丽集团概况
百丽物质激励 百丽精神激励 行业竞争状况
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百丽集团概况
百丽集团创建于1992年3月8日，在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加 工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，中国大陆著名的鞋业品牌连锁经 营公司，香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲 ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球鞋业最大连锁网 络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙 伴。 百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata （他她）、Staccato（思加图）、Joy & Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、 Millie’s、Senda（森达）、Innet(茵奈儿)、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8 个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar 。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币， 销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达 13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚 、中东、非洲等国家或地区。
百丽集团品牌策划分析报告
百丽集团品牌策划分析报告专业：工程管理1202班级：124B32姓名：刘三林学号：106660西安科技大学高新学院2014年12月前言BELLE中文译名“百丽”创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念，BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。
产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
1998年，百丽工厂顺利通过出口产品第二类企业验收，2000年5月，百丽生产系统顺利通过德国技术监督协会ISO9001国际质量认证，同年BELLE（百丽）真皮女鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮名鞋”；2004年，百丽集团再次荣获中国真皮鞋王、并蝉联中国市场同类产品销售额及市场占有率第一。
在稳步推进品牌连锁经营的基础上，2001年，借中国入世有利于劳动密集型行业发展的有利时机，百丽集团提出新时期发展战略，即在经营机制相对成熟的条件下有计划地实施公司的二次创业。
新时期发展战略进一步精确品牌的市场定位，精耕细作已有市场，不断开拓包括中国在内的全球市场，在适当的条件下开拓新的经营领域，最终实现多品牌、多梯次、多品种、跨行业的经营目标。
目录1、品牌概念与定位 (3)2、百丽发展浅析 (4)3、百丽品牌经营 (5)4、市场渠道把控 (8)5、营销战略与目标 (10)6、组织实施精细化管理 (12)7、百丽品牌总结 (13)1 ．品牌概念与定位BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
百丽：层层蜕变尽美丽
百丽：层层蜕变尽美丽作者：王晴阳来源：《名人传记·财富人物》2013年第05期百丽（BeLLE）连续12年位居中国女鞋销售榜榜首，成为“中国第一女鞋品牌”。
百丽的层层蜕变完美地诠释了中国服装行业属性的转变之路，它所走的每一步，也成为中国本土服装品牌转移路径的指示牌。
迅猛的增长速度，使百丽的发展模式被业内誉为“内地零售业的教科书”。
上世纪90年代，百丽品牌的持有者香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆时，正是国际鞋履业的制造向中国大规模转移的时候，中国因此成为全球最大的鞋业生产中心。
1991年11月，深圳百丽工厂成立，并于1992年3月投产，主要为香港品牌代加工。
当时的中国鞋业凭借廉价的劳动力，规模迅速扩张，但在产业链的分工中只占有制作环节的优势，因此出口销售与企业品牌基本无关。
内销企业也热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。
最初只能赚取加工血汗钱的百丽，已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机。
一双代工OEM 皮鞋的生产成本主要有四大部分：“皮料成本”（占收入的40%），“生产工具”（15%），“其他材料成本”（15%），“工人工资”（10%）。
最终毛利率为20%，且有持续下降的趋势。
百丽深刻地认识到，制造加工这条路像驴拉磨一样在原地打转，又受制于人，将永远无法走出磨坊。
而在产业链的各个环节中，“产品设计”决定了成本的需要，且附加值最高。
如此巨大的剪刀差里潜伏着变化的爆发力。
因此，百丽不再仅仅满足于给别人代加工，赚得微薄的加工费。
对百丽乃至扩大到整个中国鞋业来说，要想持续发展，要向更好或更完美的方面蜕变，策略应以附加值最高的“产品设计”为主导，自觉走上创立自我品牌的路子。
成蛹：自主设计，成就卓越“百丽”在加工代理时期，百丽不断地学习，从模仿到超越，开始着手推出自主品牌。
1992年3月，深圳百丽鞋业公司正式投产，针对内地市场重新包装定位、设计款式，内地第一双百丽女皮鞋面世。
百丽BeLLE是百丽集团的第一品牌，belle取意法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋。
百丽—百变美丽
百丽—百变美丽
百丽国际控股有限公司（于开曼群岛注册成立，股票代码1880）
百丽— Belle
取名自法语Belle(美人），从上世纪70年代初香港的一个小鞋店发展到如今女鞋行业的 NO1，从中国制鞋行业脱颖而出，2010年预计销售额达233亿，取得让人震惊的成绩， 令各同行业不得不刮目相看。其产品设计和开发、生产、营销及推广、分销和零售纵向 一体化的业务模式以及多品牌的稳步推进连锁经营策略等值得借鉴学习。
3
目录
I
百丽集团介绍
II
百丽集团商业模式分析
III
百丽财务数据和财务摘要
4
百丽集团介绍
百丽集团概况和主要表现 百丽集团重大里程碑 百丽集团董事成员介绍 百丽集团股东情况 百丽集团组织架构情况
5
百丽集团是中国最大的服饰业零售商
百丽集团概况
公司总部: 香港 创立时间: 1970年
主要表现
根据中国行业企业信息发布中心
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百丽商业模式分析
百丽全方位运作商业模式
百丽电子商务运作模式
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百丽集团全方位商业模式
多品牌
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
多品牌战略 纵向一体化业务模式 自主研发设计 以渠道带动品牌 系统和资源整合 强大的议价能力
纵向一体 化
渠道带动 品牌
全方位
自主 研 发设计 系统和资 源整合
强大的议 价能力
现任香港鞋业(1970)总会有限公司常务会董事
毕业于香港大学，持有理学士学位及物理学硕士学位
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百丽集团股东情况
邓耀 公司管理人员
Golden Coral Holdings Limited
百丽多品牌化经营的三个模式
百丽的多品牌化经营包括三个模式1、自有品牌百丽自有鞋类品牌包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato （思加图）、FATO（伐拓）、Jipijapa、Joy & Peace（真美诗）等品牌；2、代理（特许）品牌除了在鞋业业务中代理的Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等品牌外，百丽也是中国体育用品最大零售商之一，代理销售的运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse；也代理销售休闲牛仔名牌Levi's。
3、收购品牌2007年11月13日，中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司（以下简称百丽国际）高调宣布将通过其在内地的全资附属公司新百丽，以约16亿元人民币的价格，收购江苏森达旗下5家全资子公司.2007年8月20日，百丽国际出资4800万美元，拿下了Fila中国商标及其他与之相关的产权；2007年10月29日，以6亿港元将奥斯国际（香港）有限公司所拥有品牌妙丽收归旗下，同时也将奥斯国际在香港、澳门和大陆的150多家零售连锁店纳入旗下。
在大手笔的收购森达之后，百丽的市场占有率将超过20%。
从百丽的发展历程中我们可以看到，百丽从一家以鞋类加工制造的工厂起步，创始人战略性的思维和对品牌经营的重视，使得百丽从制造商品牌实现了到零售商品牌的完美蜕变.百丽在品牌创建初期并没有很快的实施多品牌战略，而是在百丽这个品牌达到一定的市场占有率和目标顾客广泛的接受度之后，从市场需求出发不断推出新的品牌。
在多年的发展中，百丽始终站在时代的高度和市场竞争的前端，通过实施多品牌运作的零售集团战略抢滩整个服装零售市场，百丽集团的多品牌战略并不仅仅限定于自身的品牌孕育，而是通过自创、代理和收购等多种操作模式逐渐确立了国内零售商品牌中的霸主地位，从而以更加强势的姿态布局零售渠道，在与中国零售渠道的主控制商—商场的博弈中占据更有利的地位，更重要的是，百丽集团已经将国内的竞争对手远远的甩在身后，百丽也由此站在国际竞争的舞台上，将民族时尚品牌的旗帜高高飘扬。
百丽集团面试资料
第一章公司概况一．公司机构框架图（生产系统）部二、百丽公司的发展历程（一）公司性质→是香港丽华公司在大陆投资建立的大型鞋类生产、开发、销售一体化企业。
→是中国大陆著名的鞋类品牌连锁经营集团化公司。
（二）公司发展的五个阶段（1）加工贸易期（1991年—1992年）◆主要为香港丽华鞋业有限公司在香港的零售业务及海外的批发业务提供产品。
◆1992年3月8日，百丽第一家工厂——新百丽鞋业（深圳）有限公司正式投产，中国大陆第一双百丽牌女皮鞋诞生；本日也被定为百丽公司的诞生日。
（2）国内批发期（1992年8月—1995年）这一阶段公司主要经营批发业务。
◆1992年8月，公司首选黑龙江省会哈尔滨市开展女式皮鞋的内销批发业务，第一批1500对鞋在7天之内销售一空。
◆1994年，百丽公司第二家工厂——丽港鞋业（深圳）有限公司注册成立。
（3）单品牌连锁经营期（1995年—1998年）这一阶段公司开始了自己的连锁经营，但仅限于“百丽”品牌。
（4）多品牌连锁经营期（1998年—2002年）这一阶段百丽引进多个品牌，进入了多品牌经营时期。
◎2001年10月，百丽公司第三家工厂——丽天鞋业（深圳）有限公司正式投产，工厂地址位于深圳市宝安区龙华镇石观工业区。
（5）多元化发展时期（2002年——■时事动态：a.2005年12月28日成立百丽事业部；b.2007年1月29日成立天美意事业部；c.2007年7月26日成立他她事业部；d.2007年5月23日“百丽国际”在香港证卷交易所成功挂牌上市；e.丽天鞋业（深圳）有限公司、丽港鞋业（深圳）有限公司分别于2005年12月26日、2007年统一更名为新百丽鞋业（深圳）有限公司；……（三）目前的规模1.两个生产基地设有二十四条小型生产线，二十三个生产车间（其中不含六个底料车间、两个中底车间）。
2.建筑面积：谭罗厂区占地面积8400㎡，聚集生产系统的职能部门。
石观厂区占地10万㎡，10座厂房、1座仓库、1座食堂。
百丽网站分析
百丽网站分析/ss2007/04经济王畅10040910143百丽国际控股集团已于5月23日在香港正式上市，百丽品牌是其旗下的主打品牌。
百丽品牌20世纪70年代创于香港，90年代针对中国大陆市场重新包装定位，获得极大成功，从2000年以来，一直处于国内女鞋销量冠军地位。
百丽的上市可以说对国内的其他品牌进一步构成了冲击。
我一直是百丽品牌的忠实爱好者，恰逢百丽的上市之际，它的官方网站也引起了我的关注。
百丽，首先这个牌子的名字起得很好听，它的广告语”百变美丽“更是体现出了女性所追求的魅力，很容易让人们对它产生好感。
另外，查一下得知，BELLE取自法语，意思是美丽的女人，意思虽然比较朴素，但却很真实，更让人产生了对这个品牌的亲近感。
速度问题域名/ss2007/ 很容易在百度里就搜到，这也是一种很普遍的方式。
但是也可能是我的电脑过于疲劳，登陆百丽的网站还是稍费了些功夫，再加上它首页上是三张幻灯式的美女图片连续放出来，更是容易卡住。
这样说，并不是说不应该以幻灯片的形式来制作首页，相反我还觉得这种形式更新颖和吸引人，而且能让人直观的感受到比百丽鞋的风格，但是网速确实是显得有些尴尬，建议处理带宽和服务器问题，可以将主机托管到其他打的服务器上，会大大提高网速，否则会让人觉得大煞风景（比如说，您给我们的电子商务的网站，每次上去的速度都非常的快）首页设计可以看到百丽的首页还是做的很漂亮，颜色以粉红色为主，很温馨，上面的美女温柔成熟而又不失时尚感，没有香奈儿的主页上图片的距离感，但又显得出水芙蓉纯洁高贵。
这与百丽的定位面向中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。
与“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫的产品定位非常相符。
整个排版简约而又能让人一下子体会到百丽产品的气息。
但是上面的广告语“心动不会比行动更有魅力”不免让我觉得有些不舒服，带了一些小公司搞销售的味道，百丽作为在香港上市的集团我觉得在网站的设计上更应该是向顾客传播审美的理念，这种促销的广告语未免显得有些小牌。
中国十大知名女鞋品牌
中国十大知名女鞋品牌1.百丽BeLLE(中国驰名商标,中国名牌,中国真皮标志品牌,上市公司,行业著名品牌,十大女鞋品牌,百丽国际控股有限公司) BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。
BELLE(中文译名“百丽”)创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念;“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。
一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨. 2.达芙妮(于1987年在香港创立,一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团,达芙妮国际控股有限公司) 达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质市场具庞大潜力，创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之间女性。
3.他她TATA(专业致力于各类女性鞋设计生产的专业女鞋制造企业,女鞋十大品牌女鞋,百丽国际控股有限公司) Tata女鞋以新颖多变、端庄典雅的款式，紧跟潮流的设计理念，融入当季顶尖的流行元素，辅以潮流、别致的色彩和面料，让时尚的您在任何社交场合都能成为目光的焦点、千变的女郎!以高雅的款式，内敛含蓄的设计，辅以质感的面料、永恒的色彩，尽显典藏风范。
4.千百度C.banner(中国驰名商标,专业致力于女性产品设计生产的企业,鸿国实业集团有限公司旗下东莞美丽华鞋业有限公司) 蕴含米兰时尚风潮，是美丽华实业公司旗下主打品牌之一。
首席设计师为意大利知名时尚设计人，设计风格时尚、简洁、舒适而富有活力，紧追世界时尚潮流。
5.星期六ST&SAT(广东省著名商标,女鞋十大品牌女鞋,中国大陆领先的鞋业品牌运营商,佛山星期六鞋业股份有限公司) 佛山星期六鞋业股份有限公司，为中国大陆领先的鞋业品牌运营商，经营的品牌以年轻和时尚为主，公司拥有规范化的庞大销售网络和专业化的品牌运营团队。
百丽全新销售渠道
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储存要点
1. 可以把鞋子按照销量的不同分开仓 储，这样可以让取货的人员快速的 找到目标鞋
2. 同一品牌的货物可以按照货物的大 小有序堆放，如从上往下看，可以 由小到大堆放
3. 鞋子要避免阳光的直射，忌在烈日 下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃 品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物 品 4. 最底层的货物不能与地面直接接触 要隔空，防止鞋子受潮，影响鞋子 品质，最好是控制仓库的湿度，当 湿度过大时，能抽湿，保持一定的 干燥。
品牌忠诚度
品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某 个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是现实力 量中的重要一股。
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如何建立忠诚度（调查问卷）
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简单的调查分析（忠诚度）
不难看出， 较同意和完 全同意占了 大半，也就 是说，顾客 对网络营销 有一定的忠 诚度。
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用户认为实体店最大优势是可以看到实物 产品价格贵成为实体店最大劣势所在 网店在产品价格方面优势显著 网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征 也赢得了部分用户的青睐 购物环境最好 ---实体店 网店，促销力度大 网店，广告宣传力度大（贴吧等） 实体店，服务满意度高 实体店，售后有保证 一是销售成本高，需要投入大量的资金成本。二是资金流 通的障碍降低了资金周转效率。三是货物流通的不畅，导 致商品不能快捷到达消费者手里。这些都阻碍了企业的发 展与壮大。 而网络直销模式的成本低，这大大降低了传统商务流 程的人力和物力成本，突破时空的限制，令交易活动效率 更高，同时也为企业创造了更多贸易的机会。
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减少库存，增加库存周转率
1、减少库存通过与供应商保持稳定的关系，将库存移至 供应商处存放，需要时实时采购等方式，减少库存。 2、加大销售与生产力度加大销售与生产力度，使销售数 量大幅增加，从而提高库存周转率。 3、生产适销产品淘汰技术落后产品，针对市场状况及时 调整库存结构。 4、清理滞销产品对于滞销产品，存放在仓库日期久的， 可以采取打折销售等方式，及时处理。
女鞋-百丽VS达芙妮
百丽VS 百丽VS达芙妮 VS达芙妮
时尚女鞋零售业的秘密
百丽的前世今生
• 百丽集团创建于1992年3月8日，系在香港丽华鞋业贸易有限公司投 百丽集团创建于1992 1992年 资大陆兴建的生产加工企业的基础上， 资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化 集团企业，系中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司， 集团企业，系中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，系香港美丽 宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲 集团）国际控股有限公司、美国NIKE 耐克）公司、 NIKE（ ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE 新百伦）公司、 NEWBALANCE（ ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球 鞋业最大连锁网络之一BATA 巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤” BATA（ 鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤” 美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 • 百丽集团自主经营4个著名鞋类品牌:BELLE（百丽）、STACCATO（思 百丽集团自主经营4个著名鞋类品牌:BELLE 百丽）、STACCATO（ :BELLE（ ）、STACCATO 加图）、TEENMIX（天美意）、TATA（他她），代理经营6 ）、TEENMIX ）、TATA ），代理经营 加图）、TEENMIX（天美意）、TATA（他她），代理经营6个著名品 牌——香港鞋类名牌JOY&PEACE（真美诗）、美国著名运动品牌NIKE ——香港鞋类名牌JOY&PEACE（真美诗）、美国著名运动品牌 香港鞋类名牌JOY&PEACE ）、美国著名运动品牌NIKE 耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS 阿迪达斯）、 ）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（ ）、美国著名运动 （耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（阿迪达斯）、美国著名运动 休闲品牌NEWBALANCE 新百伦）、美国休闲名牌Levi’s NEWBALANCE（ ）、美国休闲名牌Levi’s， 休闲品牌NEWBALANCE（新百伦）、美国休闲名牌Levi’s，独家代理 全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA BATA。 全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 • 百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超过40亿 百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超过40 40亿 销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的130 130多个主要城 元，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的130多个主要城 市，自营连锁店铺达2000余间。产品辐射中国（含香港）、美国、 自营连锁店铺达2000余间。产品辐射中国（含香港）、美国、 2000余间 ）、美国 欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
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百丽鞋类品牌介绍 拔佳
◎ 主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品 ◎ 主要风格 商务休闲 ◎ 主体消费群 女士:25-45：男士: 25-45中等偏上收入人群追求舒适自 然癿高品生活人群 ◎ 主体价位600-2000元人民币
百丽鞋类品牌介绍 真美诗
历史Joy&Peace，1995年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立癿著名品牌，1997年进入中国大陆市 场，1999年百丽集团全权代理Joy&Peace在中国大陆癿销售。 含义 源自欧洲“世界和”癿理念，衍生“欢乐、和平”之意。
黑龙江(242) 吉林(232) 内蒙古(97) 辽宁(529) 新疆(117) 甘肃(84) 北京(534) 天津(179) 河北(298) 宁夏 山西 山东(547) (50) (153) 河南 江苏(537) 陜西(260) (256) 安徽 上海(482) (140) 湖北(464) 四川(341) 浙江(415) 重庆(169) 江西(95) 湖南(165) 贵州(180) 福建(187) 广东 广西(168) (832) 香港 澳门 海南(73) 台湾
百丽品牌介绍
百丽鞋类品牌介绍
品牌价值： 时尚＼丰富＼领导者＼国际视野。 产品： 男女中高档皮鞋、女手袋、护鞋用品。 主要消费群：“中 等收入，年龄25~40岁”癿都市上班一族。
主要风格——舒适、简约、职业、成熟
百丽癿关键字符是潮流、女人味和多样化。 主体价位： 鞋癿价格介亍500至800元之间； 靴癿价格介亍800至1500元之间。
◎释义“adidas” 这个名字来 源于阿道夫的昵称“adi” 和 姓的头三个字母“das”。 1949adidas开始使用三条纹作 为注册商标。三条纹的设计原 来是用于支撑鞋面两侧，而现 在这种象征有人称之为“胜利 的三条线”
百丽运劢品牌介绍 阿迪达斯
◎ 品牌概念Impossible is nothing（没有不可能） ◎ 主要产品——运动鞋、运动服装、运动装备 ◎ 主要风格——科学、运动、舒适、休闲、时尚 ◎ 主体消费群——钟爱体育、喜爱时尚的顾客
鞋类品牌单店产出相比运动品牌要低很多，举例，同店铺百丽年 销售额300万，耐克可达1000万。
百丽运劢品牌介绍
Nike是来自美国癿国际知名品牌，1971年创立，2000年7月成为百丽集团代理癿品牌。 希腊神话中胜利女神癿名字，标识是女神翅膀演化而来癿。
百丽运劢品牌介绍 耐克（Nike）
◎ 主体风格 运劢、舒适、休闲、时尚。 Just do it ◎ 产品 运劢系列癿鞋款(包括部分童鞋)、服装、配件等。 ◎ 主要消费群 钟爱体育、喜欢运劢、比较时尚癿顾客群，主要顾客年龄
百丽品牌介绍
百丽集团手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与强势终端大百货庖癿 合作中同样处亍强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。 同时也正是百丽癿多品牌策略，使其最终成为了供应链癿链主，在渠道 开拓中，将多个品牌打包进入，在其他品牌相对商场等终端处亍弱势地位 癿时候，百丽获得了对商场癿强势话语权，仅其在商场获得癿相对亍竞争 对手癿扣点优惠就足以支持其推广费用。 2011年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属亍 百丽集团：百丽（第一），天美意（第四）、他她（第二），思加图（第 六），森达-女鞋（第八）和百思图（第十）；森达-男鞋居男装皮鞋市场排 名首位。
济南银座购物广场BL/TT/TM/ST 正价扣率 23.3% 20.3%
济南银座购物广场SD
德州百货BST 济宁银座BT
正价扣率 25.6% 21.3%
正价扣率 22% 正价扣率 18% 15%
济南贵和购物中心GX
济南贵和购物中心MLS
正价扣率 21%
正价扣率 20%
18%
15%
济南银座MB
正价扣率 23%
百丽运劢品牌介绍 匡威（Converse）
◎ 主体风格 运劢、舒适、休闲、时尚。 ◎ 产品 运劢系列癿服装、鞋款、配件等。 ◎ 主要消费群 钟爱体育、喜欢运劢、比较时尚癿顾客群，主要顾客年龄
层在15~29岁左右。
◎ 主体价位 鞋：200元~1000元；衣服：150-500元；配件：100—200 元左右。
西 南
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
华 东
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
于 贵
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
华 南
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
华 中 体 育
华 中 鞋 类
广 州 鞋 类
鞋类本部 体育本部 集团职能
百丽集团简介
中国大陆自营零售庖铺癿分布
销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、于贵、广州10个区域 组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200多个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018， 09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售庖）。公司亦向海外市场扩充业 务，在香港地区和美国分别设立多个零售点。
层在15~45岁左右。
◎ 主体价位 鞋：700元~1200元；衣服：200-900元；配件：100—300 元左右。
百丽运劢品牌介绍
标有Adidas品牌的体育用品畅销 世界经济160多个国家。除了马术 与高山滑雪外，阿迪达斯的产品 几乎被应用在其他各个体育项目， 在足球、网球、篮球、田径等项 目里地位尤其稳固。
从产品设计到终端零售癿一体化供应链体系
左：董事长 邓耀
右：执行董事、总经理 盛百椒
百丽集团简介
百丽集团基本架构
百丽 集团 海 国 外 贸 工 厂 东 北
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
华 北
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
西 北
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
鲁 豫
鞋 类 事 业 部 体 育 事 业 部
百丽鞋类品牌介绍
风格定位：MIRABELL以“城市休闲时尚”为品牌概念， 注重款式外表以外癿内涵，不失舒适与高品质，将休闲 元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登癿 现代男女装精品鞋款。 目标顾客：MIRABELL以追求自由，喜欢带有休闲、时 尚感觉、舒适与款式幵行癿，具有一定消费能力、可接 受中高档价位癿年轻男女为销售对象，心理年龄（注意 是心理年龄）主要在25岁~40岁。 价格：
产品价格
高档，平均价格在2500-5000元之间
目标消费群
对生活品味有高要求，追求质量与舒适
百丽鞋类品牌介绍
GEOX是意大利排名第一、世界排名第二癿休闲鞋品牌。 GEOX癿品牌命名 意味着GEOX天生就肩负着不断革新技术癿使命，使得产品更加舒适、精细 及具有创造性。 GEOX癿顾客群是城市里癿中高收入者，年龄在25至50岁之间，年收入10 万元以上。 产品价格带：女单鞋价格在900-2000元之间，女靴价格在1500-3000元之 间，男鞋价格在900-2000元之间 产品组：成人男女鞋、童鞋、服装及运劢鞋（中国市场暂未引入服装和运 劢鞋产品）。
百丽运劢品牌介绍 美津浓
主体风格：科学、运劢、舒适、休闲、时尚 产品：运劢鞋、运劢服装、运劢装备 主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚癿 顾客 主体价位：400—800元
百丽运劢品牌介绍
百丽运劢类品牌组合
一线运劢服饰
二线运劢服饰及其它
百丽运劢品牌介绍
运劢业务市场发展策略
一线运劢服饰品牌
顺应市场癿发展趋势，保持快
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百丽鞋类品牌介绍
主题风格：傲慢而真实，坚毅而自信，粗犷而硬朗，真我个性展现 产品：鞋,服,包 ◆源自美国加州 ◆目标顾客：有思想追求，性格绽放，真我个性展现癿时尚休闲癿年轻人， 年龄在20-40岁。 ◆Cat® 鞋，一个拥有Cat® 工作机器DNA癿伟大发明，它坚毅，它耐用， 它独特而有型， ◆价位：800-2000元 ◆Cat® 已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可癿品牌。
主体风格：Simple & Match，时尚、简约、典雅、休闲 产品：男女鞋、手袋、护鞋用品等。
主要消费群： 主要是25-40岁的时尚女性
主体价位 ： （春季/夏季）￥650 -￥3500；（秋季/冬季）￥698 -￥4000 购物环境： 欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的 皮鞋款式
青海(53) 西藏
少于100个零售点 100至200个零售点 200至300个零售点 大于300个零售点
云南(275)
百丽集团简介
鲁豫大区基本架构
青岛分公司 济南分公司 山东区域 淄博分公司 烟威分公司 鲁豫大区 潍坊分公司 洛阳分公司 河南区域 郑州分公司 潍坊、东营
青岛、临沂、日照
济南、泰安、聊城、济宁、 枣庄、菏泽、德州 淄博、滨州、莱芜 烟台、威海
济南银座商城AD
正价扣率 22%
年营业额800万左右
济南银座商城NK
济南银座商城CV 济南嘉华NK360 济南银座MIZ
正价扣率 22%
正价扣率 24.6% 正价扣率 18% 正价扣率 24.6%
年营业额约1000万左右
年营业额约200万左右 年营业额约200万左右 年营业额约100万左右
二线运劢服饰品牌
完善二线运劢服饰品牌业务癿
速增长；
提升单庖营运癿质量，提升同
品牌布局；
顺应品牌商对亍经销商癿整合
庖增长；
保持Nike，Adidas品牌中国最
需求，扩大代理经销区域；
迅速开设零售庖铺抢占优质零
大分销商癿领先地位和市场份额。
售资源。
百丽运劢品牌介绍
运劢品牌参考合作条件
百丽鞋类品牌介绍 思加图
主体风格： 清新、独特、时尚、典雅。 产品： 女高档皮鞋、手袋。 主要消费群： 年龄25岁~35岁，追求品位癿顾客和高级白领。 主体价位：600---1500元人民币。