部门利润中心如何精细化管理

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如果把上述的这个效果让某一个人、某一个部门去实 现，就类似于让一个人途步绕地球走一圈一样，理论上是 可行的，但实际操作难度甚大，但我们要实现这个目标， 那最科学，最有效的方法就是用人+软件+智慧方法。 • 人还是公司里的人，软件不是EXCEL，不是普通的财 务软件，而是用专门能实现这种精细化管理的行业化软件， 在中国快消品行业，苏州友商软件有限公司用12年时间研 制的软件产品就能做到这点。智慧方法是指如何科学的去 实现这些要素，或者什么样的数据结果才是最科学的。
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要达到这些项目的利润是企业掌握是否盈利的重要数 据，但这些数据的精准性有待于我们进一步的提高，很多 企业在核算利润时，无法正确进行分摊，或者把总的费用 分摊到每个客户、每个产品需要花费大量的时间，如果产 品多、终端网点多、费用项目多，则要达到这样的效率， 几乎不可能做到。老板想要做到，却无能力做到，这是企 业最为痛苦的事情。 • 精细化管理是企业发展必然之路，所以，老板的态度 是必须做到这样的管理模式，那接下来需要做的就是我们 如何来做到这种管理。
部门利润中心如何精细化管理
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利润中心一般企业针对的是财务部，让财务部核算整 个公司的月/季/年的利润是多少，包括整个公司的利润、 每个产品的利润、每个客户的利润，这些用笔者的话来说 叫“大利润”，按常理，这些数据值需非常准确、非常科 学，但事实上，很多企业财务上报上来的利润表根本就不 准，甚至无参考的价值。企业规模越大，这个数据值不准 的概率就越高。 • “公司利润”实现相对比较容易一些，以公司为单位， 把所有收入和所有费用纳入在一起进行计算，得出总的利 润，如果企业公司利润都算不准，那财务的班子就需要重 新调整。
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精细化管理首要解决的就是上述精准的“产品利润” 和“客户利润”，获得企业运营环节中各类费用，然后把 这些费用摊到各产品、各客户，得到精准的毛利值。当今 市场，老板真正把这些费用管的很细，需要设置更多的岗 位，让更多的人很用心的去工作，这么做会让本就微利的 企业增加更多的人员成本，企业管的细需要人，不管细得 不到精准的数据，这种矛盾的情况纠结着一些企业老板， 如何是好呢？
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如果这些都让老板头痛，那要实现更深层次的“部门 利润中心”则更加有难度了，所谓的部门利润中心，是指 对每个部门以利润为中心进行考核，这个部门可以是一个 实体部门，例如销售一部，销售二部，也可以是一个品牌， 也可以是一个业务员，即实际销售一部有没有赚钱？销售 二部有没有赚钱？某品牌部有没有赚钱？某业务员有没有 赚钱？物流部有没有赚钱.. ...，这就需要把产生的各类 费用与人员挂购，与部门挂购，与客户挂购，人员、部门、 客户最终都是归到部门的，通过这样的关联，实现部门利 润中心的目标。
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“产品利润”和“客户利润”相对工作量会大一些，但 如果只是用销售额-进货成本，这种获得的利润太简单， 这种毛利在当今的市场环境下，已无太多的参考价值，因 为在销售过程中产生的各类费用已越来越高，条码费，进 场费，促销费，退货，损耗，报损，运费... ....，这些 费用值在前几年毛利高时，可以不关心，但现在利润空间 越来越小的环境下，如果再不加重视，则用销售额-进货 价获得的产品利润或客户利润基本就是欺骗老板的眼睛， 让老板沉睡于雾里，误认为自己的企业很赚钱，但到年底 了帐上就是没钱！