新品渠道开发及代理商管理制度
代理商管理制度经典范本(3篇)
代理商管理制度经典范本第一条总则。
(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
(1)企业法人的简历。
(2)企业经营业绩。
(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
(4)本地批发、零售网络状况。
(5)产品区域市场推广计划。
(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
公司业务拓展与渠道管理制度
公司业务拓展与渠道管理制度第一章总则第一条目的和基本原则1.1 为了加强公司的业务拓展和渠道管理，提高运营效益和市场竞争力，特订立本制度。
1.2 本制度的基本原则是以市场需求为导向，立足公司发展战略，规范业务拓展和渠道管理的各项活动。
第二条适用范围2.1 本制度适用于公司全部业务拓展和渠道管理相关的人员及部门。
2.2 全部涉及业务拓展和渠道管理的活动均依照本制度执行。
第三条定义3.1 业务拓展：指公司通过市场调研、产品开发、合作伙伴拓展等手段，扩大市场份额，加添销售业绩的活动。
3.2 渠道管理：指公司通过建立和管理渠道网络，包含代理商、经销商、直销、电商等，进行产品销售和售后服务的活动。
第二章业务拓展第四条业务拓展策略4.1 公司应依据市场需求和竞争情况，订立合理的业务拓展策略。
4.2 业务拓展策略应综合考虑产品研发本领、市场营销本领、销售渠道等因素，确保实施可行性和可连续发展。
第五条市场调研5.1 公司应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争动态和消费者反馈。
5.2 市场调研应包含但不限于市场近况分析、竞争对手研究、产品定位等内容。
第六条产品开发6.1 公司应不绝创新，加强产品研发，提高产品品质和技术含量。
6.2 产品开发应结合市场需求和公司战略，确保产品具有竞争力和差别化优势。
第七条合作伙伴拓展7.1 公司可通过与合作伙伴的合作，共同开拓市场和共享资源。
7.2 合作伙伴的选择应符合公司的发展战略，确保互利共赢，并签订合作协议明确权责义务。
第三章渠道管理第八条渠道网络建设8.1 公司应建立稳定的渠道网络，包含代理商、经销商、直销、电商等多种形式。
8.2 渠道网络的建设应符合市场需求和公司战略，确保区域掩盖和销售目标的实现。
第九条渠道管理制度9.1 公司应建立健全的渠道管理制度，明确渠道管理的各项职责和权责义务。
9.2 渠道管理制度应包含但不限于合作伙伴选择与评估、协议签订与执行、渠道培训与支持、终端销售监督等内容。
代理商管理制度通用5篇
代理商管理制度通用5篇在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。
代理商管理制度篇一一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。
2、风险性原则xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。
3、区域性原则各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。
5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。
6、积极帮助原则xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。
7、诚信的原则双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。
8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9、双方共赢原则xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。
10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；代理商管理制度模板篇二第一条销售指标（一）销售指标的确定1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
渠道管理规章制度
渠道管理规章制度渠道管理规章制度「篇一」1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2、每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。
3、加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4、加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5、负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6、负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。
7、对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8、制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9、管理当地区域代理商经销商。
协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10、做好产品销售回款工作。
11、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
12、完成领导交办的其他任务。
渠道管理规章制度「篇二」第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。
第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第二节销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。
第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度经销商、代理商管理制度1. 引言在现代商业环境中，经销商和代理商在产品销售和渠道拓展中发挥着至关重要的作用。
为了有效管理经销商和代理商，制定和执行一套完善的管理制度是至关重要的。
本文旨在探讨经销商、代理商管理制度的重要性、内容和实施方法。
2. 概述经销商和代理商是企业和终端客户之间的桥梁，他们承担着产品销售、市场推广、客户服务等重要职责。
通过合理制定管理制度，可以提高经销商和代理商的工作效率，加强与他们的合作关系，推动企业业绩的提升。
3. 经销商管理制度3.1 合同签订确定合同条款：明确经销商的权利和义务，规定销售目标和销售政策等内容。
签订合同：双方签订正式合同，在合同中约定违约责任和解决争议的方式。
3.2 培训与支持培训计划：制定培训计划，提供产品知识、销售技巧等培训内容。
提供支持：为经销商提供市场支持、广告宣传等支持服务，帮助其更好地推广产品。
3.3 绩效考核设定指标：制定销售指标和绩效评估标准，评估经销商的销售绩效和市场份额。
奖惩机制：建立奖惩机制，激励经销商积极销售，惩罚不符合标准的行为。
4. 代理商管理制度4.1 选聘与考核选择代理商：根据市场需求和代理商实力选择合适的代理商。
考核机制：建立代理商绩效考核机制，定期评估其市场开发、销售情况等。
4.2 市场支持和管理提供支持：为代理商提供产品宣传资料、售后服务等支持。
管理合作：与代理商保持密切沟通，协助解决问题，共同发展业务。
5. 制度实施与优化为了有效执行经销商、代理商管理制度，企业需要建立健全的监督机制，及时发现问题并进行调整。
定期评估制度的执行情况，进行优化和改进，使其更符合实际需求和市场变化。
6. 总结经销商、代理商管理制度对于企业的发展至关重要，通过建立科学合理的制度，可以提高合作伙伴的工作积极性，增强市场竞争力。
企业应根据自身实际情况，制定适合的管理制度，并不断完善和优化，以推动合作伙伴的发展，共同实现业务目标。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
营销代理商及渠道合作管理制度
营销代理商及渠道合作管理制度一、背景和目的为了有效管理与营销代理商和渠道商之间的合作关系，提升合作效率和业绩，促进企业营销本领的提升和市场占有率的加添，特订立本《营销代理商及渠道合作管理制度》（以下简称“本制度”）。
本制度旨在明确企业与营销代理商和渠道商之间的权责关系、合作条件，规范合作行为，确保双方合作的公平、公正和可连续发展。
本制度适用于全部与企业建立合作关系的营销代理商和渠道商。
二、基本原则1.合作共赢：企业与营销代理商和渠道商之间建立合作关系应遵从互利互惠、共同发展的原则，实现合作双方的利益最大化。
2.公平竞争：企业与营销代理商和渠道商之间的合作应建立在公平竞争的基础上，禁止任何形式的不正当竞争和不公平交易行为。
3.透亮互信：企业与营销代理商和渠道商之间应建立透亮、诚信的合作关系，保持双方间的信息流畅和相互信任。
4.长期合作：企业与营销代理商和渠道商之间的合作应具有长期性，双方应共同致力于长期发展，并为合作关系的稳定性和可连续性而努力。
三、合作模式依据业务需要和市场情况，企业与营销代理商和渠道商之间可以采取以下合作模式之一：1.代理模式：营销代理商通过独家或非独家方式，代理企业的产品或服务，在商定的区域内开展销售和推广活动。
2.分销模式：渠道商通过代理或分销的方式，帮助企业推广和销售产品或服务，负责产品库存管理、物流配送等相关工作。
3.合作模式：企业与营销代理商和渠道商通过深度的战略合作，共同订立市场营销策略、拓展渠道网络、提升产品服务等，实现合作共赢。
四、合作条件和要求1.合作申请：营销代理商和渠道商有心与企业合作的，应提交合作申请，并供应相关资质和经验证明。
2.合作评估：企业将对营销代理商和渠道商进行评估，包含但不限于资质审核、市场评估、信用评估等，确保合作伙伴能够满足企业的合作要求。
3.合作协议：企业与营销代理商和渠道商之间的合作将通过签署合作协议来明确双方的权益和责任，协议内容应包含但不限于合作期限、合作范围、销售目标、价格政策、市场推广支持、售后服务等要素。
渠道代理商管理制度
渠道代理商管理制度渠道代理商管理制度是企业为有效管理和规范渠道代理商行为而制定的一系列规则和流程。
该制度的目的是确保渠道代理商与企业之间的合作能够顺利进行，同时保护企业的利益。
下面是一份渠道代理商管理制度的示例，供参考。
一、渠道代理商选拔与考核1.渠道代理商的选拔应符合以下条件：a.具备良好的商业信誉，经济实力稳定且可靠；b.具备专业的销售和市场管理能力，能够独立开展市场推广活动；c.具备良好的售后服务能力，能够及时解决客户问题；d.认同企业的经营理念和价值观，并愿意与企业长期合作。
2.渠道代理商的考核主要依据以下指标：a.销售业绩：根据销售额、销售量等指标进行考核；b.市场份额：根据代理商在市场上的竞争地位进行考核；c.售后服务质量：根据客户满意度和投诉率进行考核；d.渠道管理能力：根据代理商对销售渠道的管理能力进行考核。
二、合作协议和权责明确1.渠道代理商与企业之间应签订明确的合作协议，规定双方的权责和义务。
a.合作期限：规定渠道代理商的授权期限和续签条件；b.区域授权：明确渠道代理商的销售范围和区域独占权；c.销售目标：约定渠道代理商的销售目标和达成条件；d.售后服务：明确渠道代理商的售后服务责任和服务标准；e.退货和赔付：规定渠道代理商退货和赔付的条件和程序；f.违约处罚：约定违约行为的处罚措施和后果。
2.渠道代理商应遵守合作协议的规定，并按时履行合同义务。
a.主动配合企业的市场调研和产品培训活动；b.负责销售渠道的布局和管理，确保产品在指定区域内的销售渠道畅通；c.维护好与经销商的关系，促进销售网络的建设和拓展；d.积极参与企业的推广活动和促销策略，提升产品的市场知名度和销售额；e.及时向企业提供销售数据和市场反馈，供企业参考和优化业务策略。
三、销售政策和价格管理1.企业应根据市场需求和竞争情况制定合理的销售政策和价格策略，确保渠道代理商能够以适当的价格进行销售。
a.提供给渠道代理商的价格应具有一定的竞争性，并能保证渠道代理商的利润空间；b.定期对产品价格进行评估和调整，以确保价格的合理性和市场竞争力；c.禁止渠道代理商以低于指导价出售产品，以保护品牌形象和市场利益。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商管理制度
代理商管理制度一、目的为规范对各级代理商的管理,优化销售网络,辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长,特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1)负责代理商的开发和谈判,并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策,做好代理商货款管理工作。
(3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作.四、管理细则1、代理商开发（1)区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《——-—区域代理商名录》。
(2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品.②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场.③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作,有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场.②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作,市场运作思路清晰,且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
(3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心,营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查,调查项目参照《代理商资信调查事项表》.（2)区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约（1)对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
渠道工作规章制度模板
渠道工作规章制度模板
《渠道工作规章制度模板》
一、总则
为规范渠道工作，提高工作效率，提升渠道服务质量，制定本规章制度模板。
二、渠道工作范围
1. 渠道发展规划
2. 渠道招商工作
3. 渠道管理与维护
三、渠道发展规划
1. 渠道定位
2. 渠道发展目标
3. 渠道发展策略
4. 渠道发展计划
四、渠道招商工作
1. 渠道招商流程
2. 渠道招商标准
3. 渠道招商程序
4. 渠道招商协议
五、渠道管理与维护
1. 渠道管理制度
2. 渠道维护措施
3. 渠道维护责任
4. 渠道维护报表
六、其他规定
1. 渠道工作考核
2. 渠道工作奖惩
3. 渠道工作培训
七、附则
1. 本规章制度模板由渠道管理部门负责解释
2. 本规章制度模板经部门会议通过后生效
八、附件
- 渠道发展规划表格
- 渠道招商流程图
- 渠道管理制度手册
以上为《渠道工作规章制度模板》，请各部门依据实际情况进行具体规定。
销售渠道与客户开发管理制度
销售渠道与客户开发管理制度第一章总则第一条目的与依据依据公司发展需要，为规范销售渠道与客户开发管理行为，提高销售业绩和客户满意度，特订立本制度。
本制度依据《公司条例》《销售管理方法》等相关制度，为销售渠道与客户开发管理供应引导和规范。
第二条适用范围本制度适用于公司全部的销售人员、销售渠道管理人员和相关岗位人员，以及涉及客户开发的全部工作人员。
第二章销售渠道管理第三条渠道开发1.公司设立销售渠道开发部门，负责销售渠道的拓展和管理。
2.销售渠道开发部门负责订立销售渠道拓展计划和目标，确保销售渠道的健康发展。
3.销售渠道开发部门依据市场需求和战略目标，选择合适的销售渠道类型，包含代理商、经销商、零售商等，并依据销售渠道的特点和需求，订立相应的渠道合作政策。
4.销售渠道开发部门负责与销售渠道合作伙伴进行沟通和合作，确保销售渠道合作的顺利进行。
第四条渠道管理1.销售渠道管理部门负责销售渠道的整体管理。
2.销售渠道管理部门依据销售渠道的特点和需求，订立渠道管理政策和相关流程，包含渠道商的准入、考核和绩效管理等。
3.销售渠道管理部门负责与销售渠道商进行定期沟通和沟通，了解市场动态和销售情况，并及时解决问题和供应支持。
第五条销售渠道合作1.公司与销售渠道合作伙伴建立合作关系前，必需进行严格的资质审核和风险评估。
2.销售渠道合作伙伴必需遵守合同商定和相关政策，保护公司利益和品牌形象。
3.公司与销售渠道合作伙伴之间应建立长期稳定的合作关系，并定期评估和调整合作策略。
第三章客户开发管理第六条客户分类1.公司将客户分为重点客户、潜在客户和普通客户三类。
2.重点客户：指具有较高销售潜力和紧要战略地位的客户，由销售团队全程负责，并订立相应的销售策略和目标。
3.潜在客户：指具有肯定销售潜力的客户，由销售团队负责跟进和开发，订立相应的开发计划和目标。
4.普通客户：指销售团队平常维护和开发的客户，定期进行回访和跟进，供应相关产品和服务。
代理商管理制度及规范
代理商管理制度及规范一、引言代理商是企业委托销售产品或提供服务的重要渠道，代理商管理制度及规范的建立和执行对于企业的发展至关重要。
有效的代理商管理制度可以帮助企业确保代理商与企业的利益一致，保持良好的合作关系，提升销售业绩。
本文将从代理商选择、合同管理、培训支持以及评估激励等方面，系统介绍代理商管理制度及规范的内容。
二、代理商选择1.评估代理商资质：在选择代理商时，企业应该评估代理商的资质和能力，包括代理商的市场了解度、销售能力、服务能力等方面，以确保代理商能够胜任相关业务。
2.代理商合规性审查：企业应对代理商进行合规性审查，确保代理商在法律法规和企业规定的框架下经营。
此外，企业还应对代理商的商业道德和声誉进行评估，选择具备诚信和稳定性的代理商。
三、合同管理1.合同条款明确：合同是企业与代理商之间的约定，应明确双方的权责，包括合作期限、销售区域、销售目标、价格政策等内容，以减少潜在的纠纷和争议。
2.合同履行监督：企业应建立有效的合同履行监督机制，确保代理商按要求履行合同的各项义务。
如发现代理商存在违约行为，应及时采取相应措施，包括警告、处罚甚至解除合同等。
四、培训支持1.产品知识培训：企业应为代理商提供充分的产品知识培训，使其了解产品特点、功能以及与竞争对手的差异化，以便代理商能够更好地向客户推广和销售产品。
2.销售技巧培训：除了产品知识，企业还应为代理商提供销售技巧培训，如客户沟通技巧、销售技巧等，提升代理商的销售能力，实现共同的销售目标。
五、评估激励1.业绩评估：企业应定期对代理商的销售业绩进行评估，根据销售额、销售增长率等指标进行考核，以及时发现问题并提供相应支持。
2.激励机制：企业可以通过设立丰厚的销售提成、奖励机制等方式激励代理商的积极性，使其更加努力地推广和销售产品。
六、风险管理1.风险预警：企业应建立风险预警机制，密切关注代理商的经营状况，如资金状况、订单情况、市场变化等，以及时发现和应对潜在的风险。
外贸公司线下渠道管理制度
第一章总则第一条为加强公司线下渠道的管理，规范渠道运作，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有线下渠道业务，包括经销商、代理商、分销商等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益最大化。
第二章渠道开发与管理第四条渠道开发：1. 根据公司市场战略和产品特点，选择合适的线下渠道合作伙伴；2. 对潜在合作伙伴进行资质审核，确保其符合公司要求；3. 与合作伙伴签订正式合作协议，明确双方权利和义务。
第五条渠道管理：1. 定期对合作伙伴进行业务培训和指导，提高其业务水平；2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，共同推进市场拓展；3. 对合作伙伴的销售业绩进行考核，确保其达到公司要求；4. 定期对合作伙伴进行评估，淘汰不合格的合作伙伴。
第三章市场推广与销售第六条市场推广：1. 制定市场推广计划，明确推广目标、范围、时间等；2. 组织合作伙伴共同参与市场推广活动，提高品牌知名度；3. 对市场推广效果进行评估，不断优化推广策略。
第七条销售管理：1. 制定销售目标，明确销售任务和责任；2. 加强销售团队建设，提高销售人员的业务能力和服务水平；3. 对销售业绩进行考核，对优秀销售人员给予奖励；4. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
第四章质量控制与售后服务第八条质量控制：1. 对合作伙伴提供的商品进行严格的质量检验，确保产品质量；2. 加强对合作伙伴的培训，提高其质量控制意识；3. 对不合格商品进行及时处理，确保消费者权益。
第九条售后服务：1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；2. 加强与合作伙伴的售后服务协作，共同处理客户问题；3. 定期对售后服务进行评估，不断优化服务流程。
第五章考核与奖惩第十条考核：1. 对合作伙伴的销售业绩、市场推广、质量控制、售后服务等方面进行考核；2. 考核结果作为合作伙伴续约、奖励、淘汰的依据。
第十一条奖惩：1. 对表现优秀的合作伙伴给予奖励，包括但不限于物质奖励、荣誉证书等；2. 对表现不合格的合作伙伴进行警告、罚款、淘汰等处罚。
开发商代理公司管理制度
第一章总则第一条为规范开发商与代理公司之间的合作关系，明确双方的权利与义务，提高工作效率，确保项目顺利实施，特制定本制度。
第二条本制度适用于开发商与代理公司之间的所有合作项目，包括但不限于市场营销、销售代理、客户服务等。
第二章合作原则第三条双方合作应遵循平等互利、诚实守信、共同发展的原则。
第四条开发商与代理公司应保持良好的沟通与协作，共同推进项目进度。
第三章代理公司管理第五条代理公司应根据项目需求，组建专业团队，确保团队具备相关资质和经验。
第六条代理公司应制定详细的工作计划，明确工作目标、时间节点和责任分工。
第七条代理公司应定期向开发商汇报工作进展，包括销售数据、客户反馈等。
第八条代理公司应严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合规性。
第四章人员管理第九条代理公司应严格按照国家相关法律法规，规范招聘、培训、考核和奖惩制度。
第十条代理公司应加强对员工的职业操守教育，确保员工具备良好的职业道德。
第十一条代理公司应建立健全员工培训体系，提高员工业务水平。
第五章财务管理第十二条代理公司应严格按照合同约定，合理使用项目资金。
第十三条代理公司应定期向开发商提供财务报表，接受开发商的审计。
第十四条代理公司应建立健全财务管理制度，确保财务信息的真实、准确、完整。
第六章质量控制第十五条代理公司应严格按照项目要求，提供优质的服务。
第十六条代理公司应建立健全客户服务体系，确保客户满意度。
第十七条代理公司应定期对服务质量进行自查，发现问题及时整改。
第七章违约责任第十八条代理公司如未按时完成工作计划，或未达到项目要求，应承担相应责任。
第十九条代理公司如违反国家法律法规，或损害开发商利益，应承担相应法律责任。
第八章附则第二十条本制度由开发商负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
第九章特别条款第二十二条代理公司如需调整人员、工作计划等，应提前与开发商沟通，并经开发商同意。
第二十三条本制度如有未尽事宜，双方可协商解决。
第二十四条本制度如有修改，经双方协商一致后，以书面形式通知对方，并重新发布。
经销商、代理商管理制度
温州顶历医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度（二〇一七年一月)（试行)为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求,可在同一区域设立一个或多个经销商,并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度.2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权,公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况,在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
4、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制；5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动,不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为.6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起,严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求,在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理.7、经销商、代理商应积极收集本行业信息,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二章经销商、代理商要求1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
公司渠道客户管理制度
第一章总则第一条为规范公司渠道客户管理，提高客户满意度，确保公司产品和服务在市场上的竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道客户，包括经销商、代理商、合作伙伴等。
第三条本制度旨在明确公司对渠道客户的管理职责、服务标准、考核机制等，以实现公司与渠道客户的互利共赢。
第二章职责与权限第四条公司市场部负责渠道客户的整体管理工作，包括客户开发、关系维护、政策制定、考核评估等。
第五条公司销售部负责具体实施渠道客户管理，包括客户拜访、产品培训、销售支持、售后跟进等。
第六条公司财务部负责渠道客户的财务结算、回款管理、风险控制等工作。
第三章客户开发与维护第七条公司市场部根据市场调研和销售需求，制定渠道客户开发计划，明确目标客户群体和开发策略。
第八条销售部负责实施客户开发计划，通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户建立联系，了解客户需求，为客户提供专业咨询服务。
第九条公司对渠道客户进行分类管理，针对不同类型客户制定个性化服务方案，确保客户需求得到满足。
第十条定期组织客户拜访，了解客户经营状况、产品使用情况及意见建议，及时调整服务策略。
第四章服务与支持第十一条公司为渠道客户提供全面的产品培训，确保客户掌握产品知识和销售技巧。
第十二条公司销售部负责提供产品宣传资料、样品、样品架等销售支持。
第十三条公司设立售后服务热线，为客户提供724小时咨询服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
第十四条公司定期开展客户满意度调查，收集客户意见和建议，不断优化服务。
第五章考核与激励第十五条公司建立渠道客户考核体系，对客户业绩、客户满意度、售后服务等方面进行综合评估。
第十六条根据考核结果，对优秀客户给予奖励，包括现金奖励、产品优惠、市场支持等。
第十七条对业绩不佳的客户，及时沟通，了解原因，提供帮助，帮助其提升业绩。
第六章风险控制第十八条公司财务部负责对渠道客户的财务状况进行监控，确保回款及时、安全。
第十九条建立风险预警机制，对可能出现的风险及时采取措施，降低公司损失。
代理商渠道管理制度模板
一、总则为了规范公司代理商渠道的管理，保障公司产品和服务在市场上的良好销售，维护公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有代理商渠道的管理，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等环节。
三、代理商的资质要求1. 代理商应具备合法注册的企业法人资格，具备独立承担民事责任的能力。
2. 代理商应具备良好的商业信誉和财务状况，无不良记录。
3. 代理商应具备较强的市场开拓能力和售后服务能力。
4. 代理商应认同公司企业文化，遵循公司经营理念。
四、代理商的职责1. 严格按照公司规定，执行产品销售、市场推广和售后服务等工作。
2. 负责所辖区域内产品的销售和推广，完成公司下达的销售目标。
3. 维护公司品牌形象，不得擅自调整产品价格和促销政策。
4. 建立健全客户档案，及时反馈市场动态和客户需求。
5. 配合公司进行市场调研，提供市场分析报告。
五、代理商的权益1. 获得公司提供的代理权，享有公司产品的销售权利。
2. 获得公司提供的市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
3. 获得公司提供的技术培训和售后服务支持。
4. 参与公司组织的各类活动，享受公司给予的优惠政策。
六、代理商的管理1. 公司设立代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督等工作。
2. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。
3. 代理商如违反本制度规定，公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停或取消代理权等处罚。
七、市场保护1. 公司设立市场保护部门，负责维护市场秩序，打击不正当竞争行为。
2. 代理商应积极配合公司打击假冒伪劣产品，维护公司合法权益。
3. 代理商不得在未经公司授权的情况下，擅自销售或推广公司产品。
八、附则1. 本制度由公司总部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
本制度旨在规范公司代理商渠道的管理，确保公司和代理商双方在合作过程中实现共赢。
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经销商开发和管理
一、渠道开发的战略思想
1、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；
2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；
3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；
4、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润；
5、视经销商和经销商的客户为公司宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司共同发展.
二、新经销商开发目标
全深圳市新开发50家经销商。
新经销商开发，将按月度达成进度对各大区渠道进行奖罚。
开发原则：1、新经销商开发以运作深圳政府市场和深圳4S店车行为主；2、寻找发展中的经销商，代理的品牌原则上不超过2个，有自身的业务团队人员在4人以上。
3、销售管理部对新开发的经销商资质进行严格把关，审核。
考核标准：新经销商开发以数据，（数据）每月5日之前销管部对各渠道，经销商开发情况跟踪、评估。
每月8日之前将评估报告汇总至渠道总部。
每月10日渠道总部将深圳市新经销商开发情况公布各大区。
要求2016年6月30日之前新经销商全部开发完毕，7月15日之前完成对各渠道，经销商运行进度情况奖罚。
奖罚标准：开发新经销商的数量和质量综合评估，奖罚待定
二、主力经销商打造目标：
全国2016年有效客户数量达到20家，打造销售金额达到10万以上的主力经销10家；
考核办法：2016年12月15日之前完成对各大区主力经销商达成情况评估，按照实际发货金额考核；奖罚办法同新经销商开发标准。
服务标准：2016年实际销售额达到10万以上的经销商，2016年由营销总部总经理负责每月实地拜访和电话拜访；销售额5万以上的由大区经理每月负责实地和电话拜访；销售额1万以上的经销商每月需要实地走访1次以上。
三、渠道开发管理规定
1、2016年上半年渠道开发建设目标：深圳区域核心代理商三家、主力经销商10家；辐射深圳周边，主力经销商3家，次级代理商10家。
2、经销商考核标准：经销商的所有考核项目采取百分制按照季度考核，每月内部通报所有经销商的达成进度，要求4月30日前达标出货量60%，6月31之前全部达标。
经销商奖罚标准：前3名每店奖励产品或者返点奖励若干，后3名出货优惠折扣减少 %。
6月份进行全区普查，前2名大区分别奖励，后2名大区分别处罚。
若后2名经销商分值达到要求的分值，则不予以处罚。
四、日常管理：
1、当与新增渠道合作，落实合作方案后，要及时培训渠道部负责维护该渠道的销售人员，并及时组织营销人员学习渠道展业技巧。
2、定期拜访合作渠道，及时了解合作渠道的需求以及动向，并实时做出调整，加以配合，增加渠道合作的稳定性。
3、不定时抽查营销人员渠道驻点情况，并加以记录。
4、每周两次，配合营销团队管理岗拜访客户，与目标客户负责人沟通，洽谈合作。
5、定期与合作渠道举行营销活动，并在活动后，及时总结活动情况。
6、及时访谈营销人员，了解渠道营销情况，并针对不同渠道状况，向营销人员提出工作建议，并根据营销人员反馈的信息，对渠道进行数据统计与分析。
五、工作方向
1、在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为
2017年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,争取为2017年销售规划打好坚实基础.
2、从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队,力争走出深圳建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2017年销售业绩实现双翻增长.
六、员工培训
1、组织业务人员看公司资料和看光盘.
2、内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.
3、由公司人力资源处安排专门培训.
七、其他
按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。
以上为2016年渠道开发和建设目标；。