啤酒行业的五力分析模型概要
青岛啤酒战略管理分析
第 三 章
青岛啤酒战略环境分析
1.PEST模型分析 （1）政策 国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展， 支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。酒业以调整酒产品结构为主线， 以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品 的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无 污染的方向发展。 （2）经济 在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人 口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。 （3）社会 啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入 也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。 （4）科技 气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温 愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足 了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.啤酒业面临的机遇 一：中国啤酒第一大国的优势将无人撼动，并保持长期优势！这种优势必将 转换成一种市场优势，有市场就有可能，中国啤酒行业做大已经有了市场保 障，做强无非是时间问题！ 二：中国啤酒已经走入收官阶段。从全国几千家企业到目前只有不足三百家 企业，中国啤酒用了20年的时间，这期间的上半程是以收购为主流，下半程 尤其是经济危机来临前，企业开始考虑重点以建厂为主！原因在于收购对象 越来越少的同时，企业对于消化被购企业的消化及文化、品牌兼容都成为了 大问题。 三：中国啤酒的整体增幅趋稳并不再是高速增长。2008-2009年两年中，行 业增幅稳定在6%左右，之前啤酒行业的增幅远远高于10%。这种数字上的 变化也催生了啤酒行业理性回归，产能泡沫逐步消退的同时，企业对于基地 市场的打造，企业利润追求等方面将逐步加强。 四：行业格局将逐步清晰。在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二 三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可 或缺的一只力量！企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大 鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能！ 五：由于巨头间实力范围的存在，局部市场垄断依然是主题。在市场表现上 也就是价格带上全程覆盖，以及全渠道的密集铺货。品牌建设将会是企业越 来越重视的一个课题，但是品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。
(2023年)江西省抚州市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案)
（2023年）江西省抚州市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.“靠山吃山，靠水吃水”被用到战略分析中时，体现的是战略关键要素的（）。
A.具有可持续性B.有效传递战略的流程C.与获取竞争优势有关D.能利用企业与环境之间的联系2. 适用于事业部制组织结构的协调机制是（）。
A.相互适应，自行调整B.直接指挥，直接控制C.工作过程标准化D.工作成果标准化3.下列选项中，属于市场开发战略的是（）。
A.现有产品和市场B.新产品和现有市场C.现有产品和新市场D.新产品和新市场4. 下列关于蒙特卡洛随机模拟法的相关表述，不正确的是（）。
A.蒙特卡洛随机模拟法可根据需要进行拓展B.蒙特卡洛随机模拟法适用于任何类型分布的输入变量C.蒙特卡洛随机模拟法较注重对风险因素相关性的识别和评价D.蒙特卡洛随机模拟法适用于中小型项目风险管理5.甲企业是一家化妆品企业。
在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。
根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于（）。
A.A.广告促销B.营业推广C.公关宣传D.人员推销6.一家公司每年最低运营资本是5亿元，但是有5％的可能性需要7．5亿元维持运营，有1％的可能性需要10亿元才能维持运营。
如果风险资本为2．5亿元，那么这家公司的生存概率就是95％，而5亿元的风险资本对应的则是生存概率是( )。
A.90％B.99％C.95％D.100％7. 下列更适合采用集权型结构的企业是（）。
A.产品线数量有限且关系较为密切的企业B.产品线数量有限且关系较为松散的企业C.产品线数量较多且关系较为密切的企业D.产品线数量较多且关系较为松散的企业8.第25题对于远期合同和期货合同的说法中错误的是（）。
9. 宏观环境分析常用的模型是（）。
A.SWOT分析模型B.PEST模型C.五种竞争力模型D.生命周期分析模型10. 下列不属于内部化理论假设前提的是（）。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei .,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。
1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。
(2023年)广东省广州市【注册会计】公司战略与风险管理预测试题(含答案)
（2023年）广东省广州市【注册会计】公司战略与风险管理预测试题(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1. 某超市为了提高企业的经营效率，投入资金采购了－套信息系统，该系统主要用于搜集日常销售的信息，如顾客订单、销售、库存变化等等，并定期对这些信息进行报告。
根据上述信息，可以判断该超市采购的信息系统属于（）。
A.事务处理系统B.企业资源计划系统C.专家系统D.决策支持系统2. 某企业在确定组织结构时，采用了较为严格的、常规的组织结构。
这表明该企业面对的环境（）。
A.稳定B.变化C.复杂D.不确定3. 甲企业是－家国际化的企业，为了更好地处理各国业务，决定将企业的活动和人员按照北美区域、东南亚区域以及中东区域进行划分。
每个区域负责该地区的所有活动、所有产品以及所有客户。
根据以上信息，判断该企业采用的组织结构类型是（）。
A.区域事业部制结构B.职能制组织结构C.矩阵制组织结构D.产品／品牌事业部制结构4. 下列不属于建立风险管理文化的主要作用的是（）。
A.沟通B.预算C.联系D.协作5.甲公司是一家钢铁企业。
近年国内铁矿石价格持续走高，公司成本压力较大。
为摆脱此种局面，甲公司可以选择的战略类型是( )。
A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.横向一体化战略D.产品开发战略6.今年以来，受国内外各种不确定性因素的影响，房地产行业的发展进入了一个新阶段，甲房地产公司从定性和定量的角度，按照很好、较好、一般、较差4种不同的假设条件，预测了本公司本年度将面临的各种不确定因素以及由此给公司带来的各种不同后果，甲房地产公司采用的风险管理技术与方法是( )。
A.条件预测法☆经典题解B.敏感性分析法C.统计推论法D.情景分析法7. 下列上各项中，可以用来预测策略和财务失败的财务技术是（）。
A.z分模型B.波士顿矩阵C.VaR计算法D.蒙特卡罗模拟法8. 某酒店将航空公司的服务作为比较标准，使得酒店赢得了消费者的青睐。
五力模型分析行业竞争结构
作者简介：唐代芬(1983-)，女，重庆人，硕士，讲师，主要从事市场营销方面的研究，会计。
(下转168页)五力模型分析行业竞争结构——以葡萄酒行业为例重庆能源职业学院 唐代芬摘 要：本文首先阐述了迈克尔·波特的五力竞争模型，其次描述了现阶段我国葡萄酒行业的产业形势，然后从五力模型的五个方面分析了葡萄酒行业的竞争结构，最后对目前我国葡萄酒行业的竞争结构进行了总结。
关键词：葡萄酒 迈克尔·波特 竞争结构 行业分析 五力模型中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)08(b)-166-021 什么是五力模型20世纪80年代，哈佛大学商学研究院著名的终身教授迈克尔·波特在其简单著作《竞争战略》中提出了五力竞争模型。
该模型是将影响行业竞争及决定竞争强度的因素总结为五个方面的力量，这五种力量分别是新进入者的威胁、供货商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁和行业现有的竞争状况[1]。
经过30多年的实践，波特五力模型成为企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
本文以葡萄酒行业为例，用五力模型分析该行业的竞争结构。
2 葡萄酒行业的产业形势2015年，我国葡萄酒消耗量接近1.6亿箱，较2014年减少724万箱，几乎所有葡萄酒类别的消耗量均出现下滑。
此现象可归结于以下几个因素：其一，我国于2015年的整体经济增长率(+6.8%)明显放缓，远低于以往的双位数增幅；其二，政府反贪反腐政策也对该市场带来了冲击；其三，2015年8月股市崩溃也对总体经济产生了不利影响。
即便面临如此艰难的市场环境，众多商家坦言其转型最困难的时期已经度过，由政府团购和三公消费主导的业务模式已经被取代，产品的零售价格也更加亲民。
与此同时，以80后为主力的中产阶级也将目光转向葡萄酒，以提升自身的生活品质。
对于90后来说，葡萄酒相比于啤酒和白酒，显然更为时尚。
随着这些年轻人的加入，2016年的葡萄酒市场会以缓慢的速度继续扩大。
雪花啤酒市场营销分析工具使用手册
生存对员工基本不成问题(很多媒体报道富士康员工吃得 饱、穿得暖、洗得干净)，甚至从收入上说，富士康的员 工福利待遇要高于同类工厂(否则不会有那么多的人乐意 进富士康打工)。因此，可以明确地知道，富士康员工的 基本生理需求是满足了。
八、马斯洛需求层次论
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类 是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级 需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或 需要，称为高级需要。
从需求层次论分析“富士康十连跳”
富士康员工的自杀有点蹊 跷：劳工工作强度并不比 某些“血汗工厂”高，工 作环境也比普通工厂好， 更不用说生存条件、福利 待遇，更是比普(华润的企业背景) 经济Economic（中国经济的持续发展对啤酒行业而言机
遇与挑战并存，以河南为例，人口过亿，但人均年消费量 很低，市场潜力巨大） 技术Technological（啤酒行业的同质化和消费习惯口味的 培养，科学技术的发展导致产品同质化趋势越来越明显， 消费口味的培养——十年前每个地方的消费者都觉得本地 的啤酒好喝，习惯。） 社会Social（除了企业自身利益，还要兼顾三个利益—— 股东利益、员工利益、社会利益）
获得产品的代价（价格因素）----------------------------P(Price)
三、4C，从顾客角度出发的营销战略
4C理论是由美国营销专家劳朋特教授1990年提出
顾客customer 成本cost 便利convenient 沟通communication
与消费者站在一起——“力波”啤酒
青岛啤酒波特五力分析
潜在竞争者进入壁垒：1、规模经济：一般业内认为，啤酒生产企业的最小经济规模在20万吨左右。
在目前的发展阶段，规模经济在啤酒行业中普遍存在，具有规模优势的企业，经济效益要好。
2、资本需求：啤酒行业的设备投入、前期的广告投入、启动流动资金、通路和库房占用的存货都可能需要大量的资本。
目前，新建一个20万吨的啤酒厂需要投资大约4亿元。
3、品牌知名度：青岛、雪花、燕京啤酒在长期的市场推广和竞争中，其产品特色、顾客服务、广告被全国许多消费者所认知或接受，而珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨啤酒等在当地市场大量的投入，在当地的品牌认知度相当高。
新的进入者要想消除原有顾客的忠诚，需要花费大量的资金，并且常常需要经历一段时间。
4、分销渠道：原有的啤酒企业在当地已占据了理想的分销渠道，新的进入者必须通过压价、广告投入等方法促使分销渠道接受其产品，而这些促销方法的采用均降低了利润。
从我国目前的啤酒市场结构分析，行业中的第一梯队青岛、雪花、燕京有明显的规模优势，品牌具有全国影响力，分销渠道也是遍布全国，还有资本市场的支撑和政府的关注，新的企业要想进入这一梯队，无论是新进入者还是现有的其他啤酒企业都很难望其项背。
从局部市场来看，啤酒行业的进入壁垒也比较高，其主要壁垒是构建当地的分销渠道、较多的资金需求、甚至当地政府的保护。
4、替代品分析：葡萄酒增长了27.63%，黄酒增长了14%，饮料增长了25.7%，全国饮料酒总产量增长了7.5%，总体上呈现出快速上升趋势。
威胁大。
5、供应商议价能力分析：啤酒主要原料中大麦涨幅50%。
我国大麦的种植面积在1600万亩左右，但大麦品质差，多是饲料大麦，不满满足啤酒生产的需要，因此，大麦大部分是靠进口。
啤酒的重要原料大麦和酒花都是集中采购的，全球的供应商就仅有的几个，在国际大麦出口锐减的同时，中国啤酒行业对大麦的需求却在增加。
经过连番的并购、扩张，中国啤酒业已经连续多年维持高速发展，并成为世界上最大的啤酒大麦进口国。
从波特五力模型看我省酒产业发展
从波特五力模型看我省酒产业发展摘要：近年来，云南酒业进入了一个高速发展期，特别是云南省“十二五规划”中，把云药、云酒、云茶作为了重点发展产业，并提出到2015年，云南力争以全省酒产量达到200万千升，销售收入达到200亿元，实现全省规模以上酿酒工业主营收入翻两番以上的发展目标。
这一目标将为云南酒产业发展注入新的动力。
目前，经过云南白酒企业的不断努力，云南白酒业虽已经取得一定成绩，许多新生企业已经在本土取得喜人成绩，但是在本土市场上，但是云南仍然处于有好酒而无名酒的境地，在省外市场也缺乏影响力。
面对这样的境地，如何实现云南酒产业的振兴，如何打造一个低污染、高收益、在全省方位内成为产业经济支柱，在全国范位内打破原有酒业利益割据的局面，将成为我省经济发展的重要课题。
本文将利用波特教授提出的五力模型，对我省酒产业的现状及发展潜力作出分析。
关键字：波特五力模型酒产业白酒一、引言（一）研究方法概述波特教授提出的“五力模型”是一种用于确定企业在行业中最终盈利潜力的战略分析模型。
在该模型下，波特教授指出，决定企业在行业中能否取得战略优势的因素包括五种：（1）行业进入者威胁；（2）供应商议价能力；（3）购买商议价能力；（4）替代品威胁；（5）同业竞争者竞争强度；本文将从以上五个方面，对云南省酒产业的发展现状以及潜在优势进行分析。
本文中将我省酒产业作为行业中的个体，全国市场作为行业整体来研究。
通过五力模型的分析，构建我省酒厂业发展的战略模式，探索云南省酒产业实现后来居上跳跃式发展的道路。
（二）本文研究思路本文首先通过五力模型，逐一对云南省酒产业的现有发展进行分析，并从中发现云酒发展过程中具备的优势与劣势。
针对五力模型构建出的全国白酒行业竞争格局背景下的云南酒业，分析探讨我省酒产业发展的道路模式，并对其发展做出展望。
二、波特物理模型下云南省酒产业现状分析（一）行业新进入者威胁；行业新进入者的威胁是指外来入侵者进入行业的难易程度，通常若行业进入门槛较低，入侵者只需付出较少的成本，就能进入行业对利润进行重新分割，其结果是激化行业内部竞争，降低行业利润水平。
青岛啤酒战略分析方案
青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。
(2023年)山西省晋中市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案)
（2023年）山西省晋中市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.闻泰科技是中国移动终端和智能硬件的制造商。
公司从2018年开始国际化布局，在印度、印尼兴建大规模生产基地。
同时建立营销渠道，成功开拓众多国际主流品牌客户。
但公司的项目研发始终在国内完成。
闻泰科技国际化经营的战略类型属于()。
A.多国本土化战略B.国际战略C.跨国战略D.全球化战略2. 实施战略时，由于全体员工没有理解和接受战略出现差异而导致的战略失效称为（）。
A.早期失效B.偶然失效C.晚期失效D.预期失效3. 宏观环境分析常用的模型是（）。
A.SWOT分析模型B.PEST模型C.五种竞争力模型D.生命周期分析模型4.新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，随着生产能力的提高逐渐降低价格，这种定价策略是( )。
A.渗透定价法B.撇脂定价法C.增脂定价法D.成本领先定价法5.根据?COSO委员会关于内部控制的定义，下列关于内部控制的说法中，错误的是（）A.内部控制要由企业中各级人员实施与配合B.内部控制本身并不是目标C.内部控制是一个实现目标的程序及方法D.内部控制提供的是绝对保证6.企业处于其生命周期的( )阶段，其客户基本处于饱和状态。
A.初始B.成熟C.衰退D.成长7. 甲公司是一家国际知名的快餐连锁企业。
公司决定对自身的核心竞争力进行考察，以便制定正确的战略目标，以下选项中首要的考核方法是（）。
A.战略分析B.资源审计C.内部审计D.内部分析8.3月份，某投机者认为丙公司股价在未来3个月内可能下跌。
此时，丙公司股价为每股25美元；而3个月期限的看跌期权行权价为23美元，目前售价为每份2美元。
如果该投机者3月份投入30 000美元购买看跌期权，6月份丙公司股价下跌至21美元，那么其损益是（）。
A.损失30 000美元B.损失5 000美元C.没有任何损益D.获利30 000美元9.下列关于权力导向型企业的说法中，不正确的是( )。
啤酒行业swot分析
啤酒行业swot分析啤酒行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。
以下是针对啤酒行业的SWOT分析：优势：1. 品牌力：一些啤酒品牌在市场上具有很高的知名度和认可度，这为它们赢得了庞大的市场份额和忠诚的顾客群体。
2. 技术创新：啤酒行业不断进行技术创新，如采用新的酿造技术、添加新的原料和调整酒精含量等，这有助于满足消费者的需求。
3. 供应链优势：啤酒行业拥有成熟的供应链网络，包括原料供应、生产和分销。
这使得生产周期短、成本低、效率高。
劣势：1. 健康问题：啤酒与肥胖、酒驾等健康问题相关联。
随着人们对健康的关注增加，一些消费者可能会减少对啤酒的消费。
2. 竞争激烈：啤酒行业有很高的竞争度，市场上存在众多品牌和种类的啤酒。
这导致企业需要不断创新和提高自身竞争力。
3. 环境压力：啤酒行业对环境造成了一定的影响，如造成水污染和二氧化碳排放。
政府和公众对环境问题的关注日益增加，这可能对啤酒行业造成压力。
机会：1. 市场增长：随着人们的生活水平提高和消费习惯改变，对高品质和独特口味的啤酒的需求不断增加。
2. 国际市场增长：中国啤酒行业在国际市场上的份额相对较低，但随着经济的发展和国际贸易的增加，出口市场的机会会日益增加。
3. 品牌扩展：一些知名的啤酒品牌可以利用其品牌资产和市场渗透率扩大产品线，开展新产品的研发和销售。
威胁：1. 公共形象：啤酒行业与一些不良的社会形象相联系，如酗酒和不良饮酒行为。
这可能引起公众对啤酒行业的负面看法。
2. 原材料成本：原材料价格的波动可能会影响啤酒行业的成本控制和竞争力。
3. 严格的法规：政府对酒类行业有一些严格的法规和限制，如年龄限制和广告宣传的管制。
这可能会对啤酒行业的销售和市场推广造成一定的影响。
综上所述，啤酒行业作为一个竞争激烈的行业，具有一定的优势和劣势。
然而，随着市场和消费者需求的变化，啤酒行业面临着一些机会和威胁。
论述：波特五力竞争模型
波特五力竞争模型（不知道会给出什么样的题目类型，就找了一点基本资料供大家参考）五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
No1.新进入者的威胁新进入者就是新近进入现有产业的公司（新投资者或多角化者）。
它们一般都会拥有新的生产能力，有获取市场份额的欲望以及大量资源。
进入者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的反应。
进入壁垒是给公司进入产业造成困难的障碍。
规模经济；例：汽车制造、乙烯生产。
较小规模进入（成本劣势）；大规模进入（高风险）。
经营特色；例：可口可乐，促销和广告优势。
投资规模；例：飞机设计与制造。
资源供应；例：如何与供应商建立巩固关系。
销售渠道；例：大商场、超市的柜台费用。
推和拉的策略转换成本；例：微软字处理到其他字处理软件。
概念：因转换供应商而发生的一次性费用，如人员培训、购买辅助设备费等。
其它成本因素；例：已进入者的经验。
（补充）政府准入政策、技术壁垒等等规模经济：规模经济是指随着产品产量的增加单位产品的平均成本呈现下降的规律。
规模不经济：规模不经济是指产品产量增加到一定时点后，单位产品的平均成本呈现上升的规律。
No2.现有公司之间的竞争竞争是一个产业内部的直接对抗。
竞争强度与下列因素有关：竞争者数量多少与力量对比；产业集中程度CRi。
中国彩电。
1）产业集中程度高（数量少）：如果力量均衡，激烈；且低利润；如果力量悬殊，不激烈；且利润较丰厚。
2）产业集中程度低（数量多）：竞争激烈，利润低。
市场增长速度；增长缓慢导致价格战，航空。
固定成本的多寡；航空公司捎带与低价机票。
存储成本；产品特色与转换成本；生产能力；规模化以降低成本：造纸、汽车。
退出壁垒高低；啤酒业。
五力模型分析
1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》 奠定了世界级战略大师的地位
五力模型是行业分析的重要工具
诊断 内部资源分析 外部环境分析 行业/市场竞争分析
战略定位 战略形成
理想及使命确定
总体战略
执行 评估
执 行
评估和控制
战略改进
将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的 基本竞争态势。五力模型确定了竞争的五种主要来源，即行业内现有 企业间的竞争，新进入者的威胁，替代品的威胁，供应商和购买者的 谈判能力。
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为 企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企 业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与 对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业 之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其 竞争强度与许多因素有关。
总结：中低档啤酒技术上差异不大，由于企业之间竞争厉害，啤酒利 润相对较低。由于经销商的素质不同造成了啤酒企业对放到市场上的 产品基本上没有控制能力而任期自然发展。代理商对啤酒的价格敏感 度较高。总体而言，购买者的谈判能力的影响为：中。
总体上看，供应商在主要原材料大麦、啤酒花等原料上。原辅材料价 格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。据有关数据显示，目前 国内啤酒生产原料中的大米价格涨幅为50%，麦芽涨幅为巧%一20%， 其他相关项目成本也在上升，如煤涨价300/0，包装物涨幅2既，运 输物流成本也大幅提高，这样粗略估计一下，每吨啤酒的成本价格至 少增加了60元。一个年产量在200万吨的企业，总成本将增加1.2亿 元。所以供应商谈判能力对青岛啤酒的生产成本有比较大的影响。
对百威啤酒的SWOT分析
对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。
2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。
国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。
2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。
全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。
2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。
3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。
至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。
百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。
4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。
根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析
根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析(1)产业竞争者①燕京啤酒集团北京燕京啤酒集团(以下简称燕京啤酒)于1980年建厂，1993年组建集团，1997年5月完成了股份制改造。
现在燕京啤酒集团发展成为拥有总资产100多亿元，员工20000人，年产销能力超过400万吨的全国大型啤酒企业集团。
燕啤早在青啤之前就将目光投向了南方市场，从1999年开始，燕啤先后在江西、湖南和湖北收购或合资设立了5家企业。
在2001年11月份青岛啤酒收购南宁万力之后第二年，燕京啤酒就收购了桂林漓泉股份有限公司，南宁万力和桂林漓泉是广西省最大的两家啤酒生产企业。
至此，青岛啤酒和燕京啤酒在广西全面开火。
之后，2004年1月21日青岛啤酒斥资6亿元收购南宁万泰啤酒有限公司，成立南宁青岛啤酒有限公司，燕京啤酒玉林公司则于2004年落户广西玉林。
青岛啤酒和燕京啤酒在广西的竞争再度升级。
但近几年，由于政策失误等原因，青岛啤酒在广西的销售一直不通畅，5年来几易主帅，目前还处于调整中。
而燕京漓泉公司业绩一直良好，从2002年7月至2008年6月，累计生产啤酒314．4万吨，实现营业收入66．9亿元，创利润总额11．7亿元。
燕京的在广西的优势地位短期不会发生改变。
2004年4月5日，燕京啤酒收购惠泉啤酒，惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
福建惠泉为福建最大啤酒企业，在江西也有较大市场份额。
加上1999年在江西吉安成立的江西燕京啤酒有限责任公司、2000年成立的燕京啤酒赣州有限责任公司所占的市场份额，燕京成了啤酒三巨头在江西市场份额里最大的一家。
而青岛啤酒，华润在江西没有生产厂，市场份额也较小。
在湖北，燕京在襄樊宜城市和江汉平原腹部的仙桃市分别拥有产能15万吨和20万吨的“燕京"生产线，其生产的燕京啤酒，源源不断运往武汉、襄樊、十堰、荆州、宜昌等周边县市及河南南阳、陕西安康等外省市。
相比，青岛啤酒在湖北的发展，共有黄石、应城、随州、天门四个公司。
五力模型分析-青岛啤酒
总结：中低档啤酒技术上差异不大，由于企业之间竞争厉害，啤酒利 润相对较低。由于经销商的素质不同造成了啤酒企业对放到市场上的 产品基本上没有控制能力而任期自然发展。代理商对啤酒的价格敏感 度较高。总体而言，购买者的谈判能力的影响为：中。
总体上看，供应商在主要原材料大麦、啤酒花等原料上。原辅材料价 格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。据有关数据显示，目前 国内啤酒生产原料中的大米价格涨幅为50%，麦芽涨幅为巧%一20%， 其他相关项目成本也在上升，如煤涨价300/0，包装物涨幅2既，运输 物流成本也大幅提高，这样粗略估计一下，每吨啤酒的成本价格至少 增加了60元。一个年产量在200万吨的企业，总成本将增加1.2亿元。 所以供应商谈判能力对青岛啤酒的生产成本有比较大的影响。
目前青岛啤酒的国内主要竞争对手包括：燕京啤酒、华润雪花、蓝带、 百威啤酒等。 燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手，具有较高的品牌忠诚度。1999 年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的做法，连连兼并30多家啤酒企业， 在一段时期内保持了啤酒行业龙头老大的位置。从表面看，燕京啤酒 一直坚持着其稳健发展的原则，但实际上也在不断加快与目标企业的 谈判步伐，从1999年起，燕京啤酒集团进入一个快速扩张期，江西、 山东、湖北、广西等地十几家啤酒企业相继被收归门下。 2002年先是 对莱州燕京实行了托管，后来又收购了包头雪鹿啤酒，甚至把战火烧 到了青岛啤酒的大本营山东各地。 华润啤酒集团成立于1993年，是由华润创业与南非啤酒集团（简称： SAB）组建的合资公司。雄厚的资本注入、专业化的技术支持，使华 润啤酒集团的规模迅速壮大。
总结：根据原料价格不断上升的趋 势所得，供应商谈判能力对青岛啤 酒的生产成本有比较大的影响。
五力模型分析哈尔滨啤酒
五力模型分析哈尔滨啤酒哈尔滨啤酒是中国国内最大的啤酒生产企业之一，由于其领先的市场规模和较高的知名度，它成为了五力模型分析的对象之一。
这篇文章将会针对哈尔滨啤酒的五力模型因素进行分析。
1. 竞争对手的威胁哈尔滨啤酒处于啤酒市场领先位置，竞争对手越来越多，而这些竞争对手的资本实力和技术实力与哈尔滨啤酒相差不大，因此竞争对手对哈尔滨啤酒的威胁有所增加。
另外，由于中国竞争激烈的市场环境，小型啤酒厂商通过不断地挖掘新市场和满足消费者需求，正在不断地加大对哈尔滨啤酒市场份额的争夺。
2. 新进入者的威胁目前啤酒市场的准入门槛较高，新进入者需要巨大的资本投入，在市场知名度、营销活动、销售渠道等方面都存在优势相对较大的大型啤酒生产企业，这些条件加上品牌和市场规模的认可和背书，进一步增加了新进入者的实力和侵蚀哈尔滨啤酒市场份额的能力。
3. 供应商的议价能力麦芽、大麦、啤酒花等原材料是啤酒生产的关键环节。
哈尔滨啤酒有自己的供应商体系，为自己的生产提供优质原材料的同时还具有一定的议价能力，确保自身的利润空间不受供应商价格波动的影响。
在啤酒市场中，消费者对价格和质量都有很大的敏感度。
消费者中有一部分是价格敏感型的，他们会通过价格的支配来选择不同档次、规模不同的啤酒品牌；另一部分则是对品牌和质量信任级别较高的顾客群体，他们更关注啤酒的品牌、口感和营养价值，在这种情况下，哈尔滨啤酒必须根据市场条件调整价格和推出新的营销方式，以满足广大消费者的需求。
5. 替代品的威胁啤酒、白酒、红酒等都是酒类产品，它们之间存在替代品的威胁。
尤其是白酒的价格更高，但一些人士认为与哈尔滨啤酒相比，白酒的高度酒精度可能会增加酒量和醉酒的风险，这就导致了原本应输给白酒的啤酒市场还可以捞上不少份额。
此外，与啤酒相比，激光胃成为了新的健康饮品，并占据着越来越多的市场份额。
综上所述，哈尔滨啤酒是一个拥有领先市场规模和较高知名度的中国啤酒生产企业，但是，它也面临着来自竞争对手和替代品的威胁。
啤酒行业的swot分析报告
啤酒行业的swot分析报告引言啤酒作为一种历史悠久且广受欢迎的酒类饮品，一直以来在全球范围内都有着广泛的市场需求。
然而，随着全球消费者对健康和品质的不断追求，啤酒行业面临着一系列的机遇和挑战。
本文将对啤酒行业进行SWOT 分析，以帮助相关企业洞察市场，制定有效的发展战略。
优势（Strengths）1. 品牌知名度高：一些老牌啤酒品牌已经积累了广泛的市场知名度和消费者忠诚度。
这使得这些品牌在市场中占据一定的竞争优势。
2. 生产经验丰富：近年来，啤酒行业迅速发展，产能不断提升。
许多企业在生产工艺和技术上积累了丰富的经验，为产品质量和产能提供了保障。
3. 多样化产品线：啤酒市场上，不同类型啤酒的需求呈现多样化趋势。
一些企业能够灵活调整产品线，提供多样化的产品选择，以满足不同消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1. 高度竞争：啤酒行业存在着激烈的竞争，市场上已经存在大量的品牌和产品。
这使得新进入市场的企业面临更大的竞争压力。
2. 影响酒驾问题：啤酒所含的酒精成分使得饮用者在饮酒后驾车可能会引发安全问题。
这在一定程度上限制了啤酒饮品的潜在市场。
3. 品牌创新不足：部分企业对品牌形象和产品创新的重视程度不足，导致产品同质化严重。
这使得企业难以在竞争中脱颖而出。
机会（Opportunities）1. 健康和低酒精啤酒的需求增长：随着消费者对健康生活方式的追求，对低酒精和无酒精啤酒的需求增长。
这为企业提供了开发健康啤酒市场的机会。
2. 喜好个性化和创新：消费者对个性化产品和新颖口味的需求不断增加。
为了满足这种需求，企业可以通过创新和定制化的产品，进一步拓展市场份额。
3. 中国市场潜力巨大：中国作为世界最大的啤酒消费国，啤酒市场潜力巨大。
国内外企业可以通过加强品牌营销和市场拓展，进一步开发中国市场。
威胁（Threats）1. 消费者健康意识提升：随着消费者对健康问题的关注度提升，高酒精含量酒类饮品面临着逐渐流失市场份额的风险。
青岛啤酒市场竞争力分析
湖南农业大学高等教育自学考试本科生毕业论文青岛啤酒市场竞争力分析****：***考籍号：910912102072年级专业：2011级工商企业管理学院：湖南农业大学商学院湖南·长沙提交日期：2013年9月湖南农业大学成人高等教育本科生毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文作者签名：年月日目录摘要 (1)关键词 (1)一、青岛啤酒市场分析 (1)（一）介绍青岛啤酒 (1)（二）竞争力现状 (2)二、青岛啤酒优劣势 (4)（一）青岛啤酒优势分析 (4)（二）青岛啤酒的劣势分析 (4)（三）青岛啤酒的机会分析 (4)（四）青岛啤酒的威胁分析 (4)三、青岛啤酒优势经验 (5)（一）建立优选效益圈 (5)（二）扩张中的风险防范机制 (5)（三）健全购并模式 (5)（四）特色文化与当地文化融合 (5)（五）实行品牌战略 (6)四、竞争对手分析 (6)五、青岛啤酒市场竞争七大战略 (6)（一）目标市场战略 (6)（二）品牌战略 (8)（三）市场竞争战略 (10)（四）产品策略 (11)（五）价格策略 (11)（六）渠道策略 (12)六、结束语 (13)参考文献 (13)致谢 (14)青岛啤酒市场竞争力分析学生：鲁训磊指导老师：(湖南农业大学商学院，长沙 410128)摘要：21世纪的中国企业将是市场竞争的企业，企业能否培育自己的市场竞争力并发挥作用，将决定其在未来的生存能力。
情感价值、文化价值越来越占价值的主导，市场竞争日益彰显。
论文从各方面全面分析企业的市场竞争力，还分析竞争对手的企业，以便更好发挥自身企业的优势，市场竞争力是企业所拥有的市场开发、市场信誉、营销网络、资金实力等因素的综合体现，是决定企业市场胜负的关键因素。
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啤酒行业的五力分析模型
姓名:金俊男学号:08115037 把五种力分解为各项小问题,通过回答来确定各种威胁程度,并用高、中、低,这三个指标来衡量威胁的大小。
一、新加入者的威胁:
1、啤酒行业是否具有规模经济效应?即小规模的成本比大规模的成本要大?
啤酒行业属于传统行业, 进入技术门槛相对较低, 但却具有明显的规模效应啤酒行业的销售利润率相对较低,规模优势是决定性的竞争要素,对利润率的影响力最高(低
2、现有企业是否具有产品商标信誉和用户的忠诚性?即需要很大的时间和费用来建立自己的品牌和服务?
国产名牌啤酒在消费者心目中的地位很巩固, 而且消费者在购买啤酒的决策中所考虑的主要因素中,产品的品质质量是第一考虑要素,其次是品牌与广告形象和公司历史与文化。
(低
3、新进入者进入是否需要大量的资金,而且风险性很大?
啤酒生产需要大型配套设备,工艺复杂,投资大,周期长,使中小企业,特别是个体投资者难以涉足,所以风险较大 (低
4、新进入者物流和销售渠道的建立是否多、成本高、难?
在啤酒行业中物流这一块占据着相当大的比重, 伴随着集中度的提高, 企业的议价能力提高,利润率提升。
(相对而言新进入者的议价能力就弱 , (低
5、现有企业的绝对成本优势是否明显?即是否具有一些独占的优惠资源、政府补贴和政府的某些限制政策?
历史文化因素是青岛和燕京等一系列品牌的独占的资源, 而且当有进入者出现时, 往往会出现阻碍啤酒正常流通的壁垒部分中小型企业采用高额回扣、低价倾销手段, 造成了市场的混乱与无序, (低所以总体来说新进入者的威胁是低。
二、现有竞争者之间的竞争程度:
1、该行业现在是否有总多且势均力敌的竞争者?即是否会出现为了抢占市场份额和更高的利润而突破本行业约定俗成的前规则来打击和排斥其他竞争者的行为?
我国啤酒企业基本分为三大阶梯。
第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌, 基本全国布局,且在全国的扩张仍在进行。
第二阶梯是珠江、重庆、哈尔滨,他们在区域地区具有一定的品牌影响力, 以中端品牌为主, 保持行业平均的利润率。
第三梯队是各地的中小啤酒厂, 他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义, 但长期看没有生命力, 必将被市场淘汰或被收购。
而且洋品牌的进入和一些的资本运作和收购, 使得优胜劣汰, 大鱼吃小鱼发展的愈演愈烈,因此竞争非常的激烈。
(强
2、该行业现有产品的差别是否大?
主流啤酒消费的同质化趋势日益明显, 在保护主打品牌的同时, 还充分利用自己的品牌、资金、渠道等诸多优势进行同质产品的横向延伸,因此在质量上是没有多大差别的。
(强所以现有竞争者之间的竞争是非常强烈的。
三、替代品威胁:
1、主要考虑替代品的价格是否具有优势?
啤酒行业的替代品主要是白酒、葡萄酒、红酒、黄酒、米酒等含酒精的酒,在这几种酒中只有米酒的价格可以和啤酒的价格产生竞争力,但啤酒的消费者范围明显比米酒要大得
多,所以替代品得威胁应是低。
(低
四、购买者讨价还价的能力:
1、购买商的行业转换成本的高低?是否固定在特定的供应商身上?如果转换成本低, 则购买商的讨价还价的能力强。
由于啤酒行业得竞争非常激烈,所以购买者得转换成本不高,而且只要有利益的倾斜, 马上就会改变供应商,所以转换成本非常低。
(高
2、供应商对购买者的行业来说构成向前一体化的威胁是否大?
降低渠道成本, 自主掌握分销渠道已成为企业增加利润的必然途径。
越来越多的啤酒厂家将开始“跃” 过代理商, 直接与下线的分销商和终端零售商联系, 甚至在各个乡镇都设立自己的总经销商或专卖点。
(中
所以购买者的威胁为(高
五、供应商的讨价还价能力:
1、供应行业是否集中程度高或由几家公司控制?
主要供应商为欧洲和美洲的大麦,所以集中度较高,供应商的议价能力强。
(高2、对买主来说,供应商的产品是否是重要的生产投入要素?
啤酒处于产业链的下游位置,上游的各个环节,主要有原料 (麦芽和水、辅料 (酵母和啤酒花、所占啤酒公司的成本是非常高的。
(高
3、供应商的产品是否差别大、购买者的转换成本是否高?
在供应商中尤其是澳洲小麦的品质非常好, 因此供应商之间的产品差异还是很大的, 而且当建立了长期的销售关系,购买者的转换成本也是相当大的。
(高
所以供应商得威胁应是 (高
综上所述:啤酒行业的竞争已经白热化, 供应商和购买者的讨价还价的能力都很强, 而且对于新进入者而言,投资成本大, 周期长, 所以风险非常高。
所以除非有雄厚的资本做保障才有可能成功进入该行业,而中小企业最好不要进入啤酒行业的。