南京碧桂园凤凰城营销案例分享

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凤凰城营销策划方案案

凤凰城营销策划方案案一、背景分析凤凰城是一个位于某地的高档住宅区，建筑风格独特，景观优美，配套设施齐全，生活便利性高，因而备受人们的喜爱。

然而，随着周边住宅区的快速发展，凤凰城面临的竞争压力也越来越大。

为此，我们需要制定一套有效的营销策划方案，提升凤凰城的知名度和市场占有率。

二、目标市场和人群定位1. 目标市场：城市精英阶层和高净值人群。

2. 人群定位：专注于30-55岁，家庭收入稳定且较高的中产阶级，以及投资房地产为主要财务目标的高净值人群。

三、SWOT分析1. 优势：a. 建筑风格独特，高品质的住宅区；b. 优美的景观和配套设施；c. 地理位置优越，交通便利。

2. 劣势：a. 竞争激烈，市场份额受到压缩；b. 知名度不高，缺乏品牌影响力。

3. 机会：a. 城市发展带来的人口增长和住宅需求增加；b. 经济的快速发展带来的收入水平提高。

4. 威胁：a. 周边住宅区的竞争；b. 房地产市场波动带来的不确定性。

四、营销目标和策略1. 目标：a. 增加品牌知名度，扩大市场份额；b. 提高凤凰城的美誉度，提升客户满意度；c. 增加销售数量和销售额。

2. 策略：a. 建立并提升品牌形象：通过打造独特的建筑风格和优质的配套设施，提升凤凰城的品牌形象，以吸引目标市场的目光。

b. 建立良好的客户关系：与现有客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，通过客户口碑传播来吸引更多的潜在客户。

c. 多渠道推广：通过广告、网络推广、社交媒体营销等多种渠道来宣传凤凰城的优势，增加品牌曝光度和知名度。

五、营销策划具体方案1. 建立并提升品牌形象：a. 设计独特的建筑风格和景观设计，以突出凤凰城的特色；b. 提供高品质的配套设施和服务，如游泳池、健身房、商业区等，以满足目标人群的需求；c. 定期开展公开活动，如艺术展览、音乐会等，以吸引目标市场的目光。

2. 建立良好的客户关系：a. 提供优质的售后服务，回访客户，关注客户的意见和反馈；b. 定期组织客户活动，如社区聚会、健身活动等，以增进客户之间的互动和交流；c. 发放客户福利，如折扣券、礼品等，以增加客户的忠诚度。

碧桂园凤凰城案例参考

凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米）凤凰城中英文学校交通中心康体中心会所主体公园大型水厂
凤凰城大部分的配套在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于其“新生活型”的配套模式。新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行配套先行的 • • • (五星级学校+会所)模式领跑中国房地产市场。 • • •
1992年，作为碧桂园开卷力的顺德碧桂园，率先进行了配套先行，教育先行的大胆尝教育先行试。导入“教育”产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，开创了教育地产的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地产开发从单体楼到综合小区提升至城市层面，它突破了传统上小区的概念，超前规超前规划、建设和配套。建设和配套。凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村等，是对碧桂园五星级模式碧桂园五星级模式最好的创新与碧桂园五星级模式提升。
配套：日趋完善实力：品牌发展商汇聚环境：自然生态为王牌人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天河中信广场仅需20分钟车程现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路；规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港

碧桂园凤凰城营销细节考察报告

巨大圆形沙盘底座、扶手品质很高
金灿灿的托盘从来都是茶和饮料
迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！
画架展示项目利好信息
亮晶晶的资料架
投影播放娱乐市场节目，延长客户滞留时间
延续不断的小众活动
价值点支撑：16万购物中心信息
价值点支撑：教育-碧桂园IB国际学校
依旧是金色的摇奖箱
不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完
有家、有爱、有感动
底层浮雕石材其他为浅米黄色涂料入户大厅、电梯口
为什么中国人如此重视房子？只是因为缺少一个睡觉的地方？ NO！传统的中国人来说，家是爱的承载体家是心灵的港湾家是心灵的归宿家是故事开始的地方﹏﹏有家才有爱！
作为地产商我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体是爱巢，是一种生活，更是一个梦！那为什么不可以学学碧桂园用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！尽管梦在那遥ห้องสมุดไป่ตู้的地方！
客户指引地贴、桁架；
开盘现场每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天2.5个亿！
电子叫号男女主持人气氛鼓噪
签约区
置业顾问手机中有电子销控
外场销控展隔断铁栏
二、售楼处精彩盘点
品质、细节、彰显五星级
金色导视、品质很高大理石墙贴、富贵大气
环形吊顶、弧度有空间感
金碧辉煌的吧台温馨提醒、体贴有档次
入口植物墙
丝袜制服美女递上一次性鞋套
住宅的户型做在二层楼，阳台最大、参观方便看房通道布置
过道墙纸
厨房：太全了吧
暖色灯光、洗浴用品已配备谁不喜欢这个北阳台
好有品质的地砖
SO Q的儿童房
墙纸-幸福的味道
大阳台、小花园
欧式简约的主卧装修风格

南京碧桂园凤凰城项目商业市场调研分析

二、句容市区域状况简析
城开汤山公馆约2500 汤山一品约3000
句容、汤山区域主要人口分布图
5公里下蜀镇
4.5万人人均月入1300
养龙山庄约500 汤城东郡 8000 汤城汇约4000
宝华镇
4万人人均月入1500
汤山新城安置房约5000
汤山区域约2.4万人
凤凰城
黄梅中学约1000
句容市经济发展情况 300 200 183.7 100 0 2007 2008 年份 2009 2010 124.3 243.09
生产总值（亿元）
210.12
二、句容市区域状况简析
句容市未来发展
句容市地处苏南，紧邻南京,是南京的东南门户——“‘同城’意味着句容突破了‘金陵后花园’的角色定位，突破了被动承接南京辐射的发展思路”。句容市委书记童国祥说，“借用南京科教优势，大力发展文化产业、总部经济、现代服务业，就很自然地成为句容科学发展的重要诉求。”
句容东大街租金水平
经营品牌可可基浪漫一身如意鞋店主打产品汉堡休闲服鞋类客单价(元) 10 120 100~200 使用面积（ M2 ） 60 30 30 租金（元/年） 78000 51000 50000 单价(元/M2/月） 107 140 137 物业管理费（元/平米.月） 1.5 1.5 1.5
进度节点
*注：以上数据由项目提供
句容碧桂园凤凰城调研分享：
一】、项目基本参数及概况
二】、句容市区域状况简析
三】、凤凰城商业现状分析
四】、市场调研分析五】、凤凰城商业SWOT分析六】、项目业态定位
二、句容市区域状况简析
地理位置
句容距离南京47公里，至上海只有2.5 小时，沪宁高速、宁杭公路近在咫尺。沪宁铁路横穿境内（其中贯穿句容北端的沪宁高铁、沪宁城际铁路项目已经启动正在紧张建设之中,贯穿句容西部郭庄的宁杭城际铁路也已经启动正在紧张建设之中），沪宁高速、312国道、宁杭国道横贯东西南北。西去南京禄口国际机场行程仅29公里，东到上海虹桥机场也仅2个半小时。

南京句容碧桂园凤凰城项目商业市场调研分析

首层租金： 160元/平方米/月
空置率：10%
三、凤凰城商业现状分析
句容代表商业情况分析
东大街（距离凤凰城项目约9公里）
定位：中低档+大众消费型步行街总建筑面积： 24000㎡目标客群：中低端收入群体、白领、家庭主力商家：天一商城、KFC等空置率：10%
二、句容市区域状况简析
经济发展
2010年实现地区生产总值243.09亿元，人均GDP39366元。地方财政一般预算收入14.58 亿元。句容已跨入中国综合实力百强县（市）之列。句容也是中国最早对外开放的地区之一。开放型经济、个体私营经济发展迅猛。据统计，到2011年底，全市历年累计批准落户三资企业389家，协议利用外资10.32亿美元，实际利用外资4.32亿美元。
城镇居民人均消费支出9701元。
三、凤凰城商业现状分析
黄梅镇商业现状
黄梅镇现有商业为当地自发形成的低档次社区型商业，商业规模、种类和结构方面几近空白。黄梅新村安置小区规划商业及公共服务设施建筑面积8.1万㎡，主要配套设施包括沿街底商及会所、幼儿园等。
三、凤凰城商业现状分析
汤山区域商业现状
南京句容碧桂园凤凰城项目商业市场调研分析 2012年3月
碧桂园 COUNTYR GARDEN
句容碧桂园凤凰城调研分享：
一】、项目基本参数及概况
二】、句容市区域状况简析三】、凤凰城商业现状分析四】、市场调研分析
五】、凤凰城商业SWOT分析
六】、项目业态定位
一、项目基本参数及概况项目区位
凤凰城位于南京和汤山新城的门户核心区域，将成为新城“推进同城同建，打造南京副城”的样板区。从和南京、汤山共同发展的角度来说，地理位置相当优越，商业总面积超过150000平方米，通过对用地的规划、改造、提升、创新，本项目将建造成集文化、休闲、娱乐和社交等功能为一体的大型城邦级商业休闲娱乐中心，主要招商内容涉及长江三角洲地区的各种商业业态，同时又包容了句容的当地特性，此地块即将成为南京东的又一重要商业中心。

碧桂园凤凰城营销借鉴

万科城项目组
2
项目概况
当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构成项目热销基本条件
万科城项目组
交通便利
性价比高
产品力强
不限购
2
销售情况
开盘当天销售近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。开盘优惠：认筹顺序1-3000名为92折， 3000名以后是94折；一次性92折，按揭94折，一年分期96折；认购后按时签约98折，所有优惠可以累加。开盘当天约500人为项目服务；开盘当天，以Ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控；整体开盘流程，以碧桂园集团模版为主，地方公司只安排了极少的变动。万科城项目组 Nhomakorabea3
4
报告结束语
综合来看，碧桂园凤凰城此次的销售过程，是一步险棋，但也是一步妙棋。在整体操盘思路逻辑正确，开发商工程执行到位的前提下，各个职能岗位的人互相配合，开发商、代理公司、媒体单位三体合一。将营销执行做到彻底，准确，周详。由此，创造了房地产业销售神话。
万科城项目组
当凤凰城交通产品力不限购性价比构成项目热销基本条件当凤凰城交通产品力不限购性价比构成项目热销基本条件性价比高交通便利产品力强不限购开盘当天销售近2000套近10亿元打破淡市瓶颈
营销借鉴
万科城项目组
创典全程万科城项目组 2013年11月16日
销售情况项目概况
万科城项目组
碧桂园凤凰城
万科城项目组
33 天的广告轰炸
收货 7000 组客户
万科城项目组
3000 组认筹
近 2000 组认购

大四最牛实习妹卖房日赚十余万

很多大四面临找工作的同学们，在四处忙着投递简历的时候，来看看这位励志的大四实习妹吧。

周末，碧桂园凤凰城一天卖房600多套，也同样造就了一位让人羡慕的高收入售楼小姐：一天卖房提成超过10万元。

让人更惊讶的是，她还是南师大的一名90后的大四学生，她在碧桂园凤凰城的身份还只是一名实习生。

平均50秒卖出一套房上周碧桂园凤凰城热卖，当天就传出消息称，有个别销售员一天的卖房提成会超过10万元。

昨日，碧桂园凤凰城相关人士在微博上承认，确实有一批销售员开盘当日的销售提成超10万。

其中，一名90后的售楼小姐开盘当天就签了30多套房子，当天销售提成超过10万元。

一天的卖房提成超过10万元，这对于热销的碧桂园来说，并不稀奇。

碧桂园凤凰城为了刺激销售员，给出了千分之六的佣金提成比例，这一提成比例是普通楼盘销售佣金提成的五六倍。

此外，对于销售排名居前的销售员，开发商还给予了额外的奖励。

碧桂园凤凰城的相关人士表示，他们一共有近100名销售员，上周开盘当天有数位销售员的佣金提成都超过了10万元。

不过，在佣金提成超过10万元的销售员中，这名90后的售楼小姐最不简单。

据介绍，这位售楼小姐名叫米露，目前还是南京师范大学大四的学生，在碧桂园的身份只是实习售楼员。

“开盘那天早上8点半我到的时候，售楼处已经站满人了。

”米露说，虽然她已经对开盘当天的火爆程度做了心理准备，但人数还是超出了预料：“到了就开始入场准备，平均3分钟要见一组客户。

算下来我手上的客户，平均50秒就有一个客户认购，过程非常快。

”代价是10天瘦了四五斤“哇，一个实习生一天卖房提成超10万元，羡慕到流口水啊！”碧桂园凤凰城将米露的消息披露后，引发了大批网友的羡慕围观。

房地产的钱真的那么好赚吗？米露在接受记者采访时，更多的不是兴奋，而是对销售工作压力的感叹。

这位3月份刚刚到碧桂园实习的大四学生，此前在安徽来安县的碧桂园如山湖城做实习生，由于在实习期间表现优异，5月中旬被借调到碧桂园凤凰城。

碧桂园凤凰城（地产）策划书凤凰城项目营销策划书（3）

目录项目SWOT分析优势劣势机会威胁公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时项目SWOT分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。

凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。

凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。

如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

2）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。

凤凰城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。

3）正在形成的“大卖场”商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值，甚至有可能使凤凰城二期成为“大卖场”的附属配套。

该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。

4）凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。

有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。

郑公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。

房地产策划案例凤凰城

房地产策划案例凤凰城1. 引言房地产策划是指在房地产开发过程中进行规划和设计，以满足市场需求并达到商业目标。

本文将以凤凰城为例，分析其房地产策划案例。

2. 背景凤凰城是美国亚利桑那州的最大城市，也是经济和文化中心。

随着城市的发展，房地产市场也呈现出快速增长的趋势。

为了充分利用城市的资源和市场机会，房地产开发商决定进行全面的策划。

3. 目标本次房地产策划的目标是打造高品质的住宅项目，吸引更多的购房者和投资者。

具体目标包括：•建设高品质的住宅区，提供舒适的居住环境；•吸引年轻人和家庭群体，满足他们的需求并创造独特的社区氛围；•实现可持续发展，减少对环境的影响。

4. 定位凤凰城的房地产市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，该项目需要建立明确的定位。

根据市场调研结果和目标群体的需求，该项目将定位为高端生活方式社区，以满足购房者对品质生活的追求。

5. 市场调研在凤凰城进行市场调研，了解购房者的需求和市场趋势是房地产策划的重要环节。

通过调研发现，目标群体主要有以下几个特点：•年轻的专业人士和家庭群体•注重生活品质和社区环境•对可持续发展和环境保护有意识•希望拥有完善的基础设施和便利的交通网络6. 开发策略根据市场调研的结果和目标群体的需求，我们制定了以下开发策略：6.1 社区规划•以人为本的设计理念，打造舒适宜居的社区环境•充分利用城市资源，提供丰富的社区设施和娱乐活动•强调社区的互动和交流，建立紧密的社区关系6.2 房屋设计•采用现代化的建筑设计和高品质的建材•注重居住空间的布局和功能性，满足购房者的实际需求•提供多样化的户型选择，以适应不同购房者的需求6.3 环保和可持续发展•设计使用可再生能源的房屋系统，减少对环境的影响•建立可持续的供水和能源管理系统•鼓励居民采用环保的生活方式6.4 营销和销售策略•打造独特的品牌形象，提升认知度和吸引力•制定差异化的营销策略，吸引目标客户群体•提供灵活的购房方案和融资支持，促进销售7. 实施计划房地产策划的实施需要一个详细的计划，以确保各项任务有条不紊地进行。

案例——碧桂园凤凰城的定位之道

碧桂园凤凰城的定位之道
2002年5月1日，仅仅一天时刻，凤凰城销售额就达到亿。

这在竞争猛烈的广州房地产市场唯一无二，在全国的房产界也是头一次！
那广园东碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何制造的呢？
凤凰城神话
“五一”节，似乎是专门为凤凰城而设置的！
广园东碧桂园凤凰城，碧桂园集团的第九个也是面积（万亩）最大的楼盘，离广州市中心３０千米，坐车30分钟时刻，在“五一”正式向外发售。

铺天盖地的广告，望不到尾的候车人群，广园东路的塞车长龙，像买白菜一样下单的购房者，用“轰动全城”来形容其火爆已嫌不够生猛，只能呼其为“神话”。

据碧桂园营销中心负责人说，仅“五一”一天，碧桂园凤凰城接待客户就达３·５万人之多。

碧桂园虽在天河宏城广场、中泰广场等全市１０个点设免费看楼车，但前来看楼和买楼的人数量实在太多，远超出运载能力，每次各站点都有市民滞留。

笔者于“”节后的第二个礼拜天（5月19日）在天河宏城广场碧桂园凤凰城搭车点，看到排队人数还在2００人左右，最后咱们等了一个小时(咱们来了以后，发了5辆车)才坐上车。

下午3点咱们返回时，在那里排队的人数依旧！能够如此说，整个宏城广场去其他楼盘看楼的人不及去凤凰城多。

据了解，除乘坐看楼车前来看楼的人外，“五一”此日，碧桂园凤凰城还来了５０００多辆自驾车。

由于车辆太多，在５月１日上午１１时，广园东路转入碧桂园凤凰城的入口处一段，车辆挤成一团，造成半小时左右的塞车现象。

最后的销售数字更是惊人，据碧桂园５月２日上午的统计，凤凰城首日售出独立别墅２６０套，联排别墅１２０套，洋房６００套，销量金额达７.5亿。

同日，销售榜第二名、同处广园东的“中海康城”销售额没有超过2亿。

凤凰城营销策划案1

凤凰城营销策划案一、概述凤凰城是一个充满活力和创意的城市，拥有着独特的风景和文化底蕴。

为了提升凤凰城的知名度和吸引更多游客，我们制定了以下营销策划案。

二、目标1.提升凤凰城的知名度，使其成为游客心目中的热门目的地。

2.增加游客数量，增加旅游业收入。

3.推广凤凰城独特的文化和风景，吸引更多游客的兴趣。

三、策略1. 品牌推广•制作宣传册和宣传视频，展示凤凰城的独特魅力。

•在各大旅游网站和社交媒体平台上进行品牌推广，增加曝光度。

•参加旅游展会和活动，与游客互动，传播凤凰城的美好形象。

2. 优惠活动•推出优惠活动，如门票打折、特色美食优惠等，吸引游客。

•与当地酒店合作推出住宿套餐，提供全方位的旅游体验。

3. 线上营销•进行线上广告投放，提高凤凰城的搜索排名，增加点击率。

•制作精美的微信小程序和APP，方便游客查询旅游信息和预订服务。

4. 活动策划•组织各类文化艺术活动，如音乐会、艺术展等，吸引文艺青年和艺术爱好者。

•举办户外运动比赛和体验活动，吸引运动爱好者和户外探险者。

四、执行计划1. 第一阶段•制作宣传资料，进行线上宣传。

•推出优惠活动，提高游客数量。

2. 第二阶段•参加旅游展会，扩大凤凰城的影响力。

•组织文化艺术活动，吸引目标客群。

3. 第三阶段•推出APP和微信小程序，提供更便捷的旅游服务。

•组织户外运动活动，吸引更多游客参与。

五、效果评估我们将定期对营销策划的执行效果进行评估，并根据反馈意见进行调整和优化，以确保策划的顺利实施和达到预期目标。

结语通过本次营销策划案的实施，我们相信凤凰城将吸引更多游客，展现其独特的魅力和魄力，成为一个备受瞩目的旅游胜地。

希望凤凰城在我们的努力下能蓬勃发展、欣欣向荣！。

碧桂园凤凰城营销借鉴

万科城项目组
3
4
报告结束语
综合来看，碧桂园凤凰城此次的销售过程，是一步险棋，但也是一步妙棋。在整体操盘思路逻辑正确，开发商工程执行到位的前提下，各个职能岗位的人互相配合，开发商、代理公司、媒体单位三体合一。将营销执行做到彻底，准确，周详。由此，创造了房地产业销售神话。
万科城项目组
万科城项目组
33 天的广告轰炸
收货 7000 组客户
万科城项目组
3000 组认筹
近 2000 组认购
是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
3
ห้องสมุดไป่ตู้
制胜三大利器
五星级酒店大堂、园林景观、儿童嬉戏区、美仑美奂样板房，实景震撼。
万科城项目组
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片，到哪里都是碧桂园。
售楼处公开到开盘15天，现场接待7000组客户，近 20000人次。
4
案例启示
1 2
南京东，快速交通，高性价比，不限购对南京客户有交大吸引力，卖点提炼上，灵活运用大城东概念。
开盘前一个月，配合5.1现场开放,媒体集中轰炸,最大限度制造眼球效应. 现场实景展示。园林、五星级酒店、样板房、物业服务轮番打动客户，突破理智底线。与网络媒体合作，以人海战术发动羊群效应，配合产品和现场，形成真正的抢购风潮。
营销借鉴
万科城项目组
创典全程万科城项目组 2013年11月16日
销售情况项目概况
万科城项目组
碧桂园凤凰城
制胜三大利器
案例启示
1
项目概况

渠道拓客经验分享

低成本
客户拓展的目的：挖掘意向客户，至成交。
资源拓展的目的：开拓社会资源为我司所用。
渠道拓客方法多，而中介几乎不选择
圈层圈层客户，精准化营销营销碧桂园：主客体拓展，技术工具与时俱进
全民员工+集团横向部门+业主+外拓人士营销疯狂的业主
夜间白天外派拓客，利用晚上休息时间，邀约客户至营销项目体验。将晚上客户休息时间变成销售假日。
立体除了平面、网络、户外等媒体，多种营销手段并举。
灵活多样
销售策略 · 推广活劢
夜间营销 ·立体营销圈层营销 ·全民营销
一个星期有七个星期天全年都是销售旺季
碧桂园渠道成功的关键词
创新的多种手段匹配的成熟机制人力资源、收入高效的目标管理
大投入全覆盖
第二部分：
渠道客户拓展的核心战术方式
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:53:3018:53:3018:53Tuesday, February 16, 2021
各组储客情况
拓客登记数拓客转到访
2235
614
3675
621
2685
449
2394
653
1824
153
1455
66
115
0
458
22
1388
120
1984
181
2946
469
643
51
2111
247
262
0
储客情况
拓客登记拓客转到
数
访
27565 3727
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
拓客工作开展的策略及组织

碧桂园拓客大战术案例分享

碧桂园拓客大战术案例分享This manuscript was revised by the office on December 22, 2012碧桂园拓客8大战术拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。

一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。

微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。

(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。

根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。

(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。

全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。

b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。

c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。

金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。

3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。

能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。

高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。

碧桂园营销模式解析

十里银滩—东莞区域拓客地图
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、培训机构
各种超市及大卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
豪宅住宅区政府大院，公务员村蛇口外国公寓
高档美容会所；
衣
动线堵截（二）
适用于中高端、中端及中端以下
蓄客期和强销期
以销售员和兼职销售为主
项目周边各大主干道、超市、公交站、就餐聚集地
向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
项目的尾房
案例分享-网络拓客
拓客工作开展的资源获取途径
主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广
企业政府网站、大众网络媒体
平面媒体宣传
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
企、户外媒体
拓客媒体
其它媒体宣传
通讯手段宣传企业微博、微信、QQ群
编制详细客户地图
4
碧桂园的故事
败走华容道
兴安盟碧桂园
碧桂园十里银滩
4000套/日
兰州、沈阳碧桂园目标：1280亿元
各 50亿元
目前411亿元
2008
2011
2011
2013
2013
2014
南京凤凰城
1800套/日
青岛十里金滩
4800套
马来西亚金海湾
9000套 70亿元
总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
会、汽车、珠宝、家居等

凤凰城营销策划方案案例

凤凰城营销策划方案案例近年来，凤凰城市的旅游业发展迅速，成为人们瞩目的旅游胜地，旅游资源十分丰富。

如何利用好这些资源，发挥凤凰城市的优势，吸引更多游客前来，成为一个值得思考的问题。

因此，针对凤凰城市的营销策划方案的制定显得尤为重要。

本文将介绍一个成功的凤凰城营销策划案例，并从中寻找一些营销策划的启示。

一、案例介绍某知名旅游公司为了进一步拓展品牌市场，决定进入凤凰城市，并利用凤凰城特有的古老文化和历史建筑等旅游资源，制定了一套营销策划方案。

该公司主要采用线上和线下结合的形式，开展全面的营销活动。

具体措施如下：（一）线上营销1、打造旅游线上平台。

该公司在官方网站上开设凤凰城旅游专区，推出一些凤凰城的旅游经典线路和特色体验，让更多人了解凤凰城的历史和文化，并可以预订旅游套餐。

2、开展社交媒体宣传。

该公司在微信、微博等社交平台上发布一些有趣的短视频和图片，增加品牌曝光率。

同时，还通过推送一些旅游攻略、游记等内容，让更多的人了解凤凰城内外。

3、利用搜索引擎优化。

该公司针对凤凰城旅游的搜索词汇及相关词汇进行SEO优化，增加在搜索引擎里的排名，提升了网站的流量和点击率。

（二）线下营销1、在凤凰城的重要节点设立展览摊位。

该公司利用各类展览会等机会在凤凰城内外设立展览摊位，展示自己旅游的优势和特色，增加目标客户对产品和品牌的了解。

2、开展一些特色体验活动。

该公司结合凤凰城市的文化特点和游客喜好，推出一些体验类活动，诸如传统服装试穿、茶文化体验等，吸引游客前来参加活动，增加品牌美誉度。

3、主办独具特色的文化节庆活动。

该公司围绕凤凰城每年的重要节庆，如春节、重阳节等，举行一些特色的文化活动，吸引游客前来体验。

二、案例分析该营销策划成功的原因主要有三点：（一）从宏观上规划了活动的战略目标该公司充分认识到自己是一个旅游公司，旅游是主营业务，因此将整体战略目标锁定在旅游经营上。

针对凤凰城市的优势资源，选取凤凰城市相关文化、庆典等作为宣传营销策略的主攻方向，通过多种方式和平台推广，拉开品牌知名度的构筑。

2019南京南京句容碧桂园凤凰城项目商业市场调研分析43p

住房情况
市场调研分析
⑦ 受访者更倾向于大润发与步行街等中等档次消费； ⑧ 超过12%消费者选择购物场所时关注交通方便、距离居住地近，说明周边居民是主要消费群；另外，停车方便、服务态度好、商品质量好、商品种类齐全也是消费者关注的因素； ⑨ 大部分受访者在娱乐、餐饮、购物这三个业态上采取的交工具均是的士及私家车、摩托车，说明要吸引居民消费，必需完善项目周边的硬件配套设施。
句容距离南京47公里，至上海只有2.5小时，沪宁高速、宁杭公路近在咫尺。沪宁铁路横穿境内（其中贯穿句容北端的沪宁高铁、沪宁城际铁路项目已经启动正在紧张建设之中,贯穿句容西部郭庄的宁杭城际铁路也已经启动正在紧张建设之中），沪宁高速、 312国道、宁杭国道横贯东西南北。西去南京禄口国际机场行程仅29 公里，东到上海虹桥机场也仅2个半小时。
二、句容市区域状况简析
【城市规划】借力南京
句容市地处苏南，紧邻南京,是南京的东南门户——“‘同城’意味着句容突破了‘金陵后花园’的角色定位，突破了被动承接南京辐射的发展思路”。句容市委书记童国祥说，“借用南京科教优势，大力发展文化产业、总部经济、现代服务业，就很自然地成为句容科学发展的重要诉求。”
年龄结构
家庭结构
教育程度
市场调研分析
个人月收入
家庭月收入
④ 受访者中，个人月收入2000-4000元以下的占47%，家庭月收入10000以下的占79%，收入较稳定； ⑤ 句容本地人口为主，60%受访者自有一套房居住，仅 13%受访者没有自有房产，供房压力较少； ⑥ 本项目应针对本地的大众消费为主。
按照区域协调发展要求，实行新型工业化与城市现代化相结合，推进城乡统筹，加大建设力度，优化空间布局，提升城市内涵，加快同城同建，打造南京副城