媒介集团化

卖影响力，以《南方都市报》为例。
2002年10月1日，由《南方都市报》主办的中国 南方汽车展和国庆房产大联展在广州隆重举行， 其中中国南方汽车展5天参观人数超过了35万人 次。由一个媒体一手策划组织，同期推出的两个 如此大规模的活动，在新闻界、行业界乃至政府 部门都引起了极大反响。这些活动的举行不仅有 效的推广了品牌，扩大了发行，而且和ia直接带 动了广告增长，创造了不菲的经济效益。
集团化是媒介发展必然的选择
南方报业集团下属品牌
南 方 报 业 集 团
南 方 日 报
南 方 周 末
南 方 都 市 报
新 京源自文库报
南 方 人 物 周 刊
世 纪 经 济 报 道
世 纪 商 业 评 论
南 方 农 村 报
都 市 画 报
南 方 日 报 出 版 社
南 方 报 业 网
南 方 网
南 方 杂 志
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经营模式
卖内容：以《南方周末》为例，分析其新闻的特点。 （1）大处着眼，小处着手。对客观事实的整体把握和具 有高屋建瓴地认识，以开阔的思维去观察和思考，并从实 际做起，是《南方周末》处理焦点事件、党政精神一类新 闻题材的特点，它的新闻策划能够突破思维定势，跳出事 件之外去做冷静翔实的分析。 （2）体裁多样，多角度报道。对于焦点事件，《南方周 末》以综合报道、评论、专访等各种新闻体裁全面报道。 各种新闻体裁具有不同特点，互相印证，还对新闻事件进 行跟踪报道，力求全面勾勒新闻事件全貌。
南方报业传媒集团内部在结构布局上实现 良好错位竞争，尽可能地的覆盖各个读者 细分市场和区域细分市场。与此相反，在 各地报业集团成立的过程中，大部分是以 党报为龙头加上若干家子报。在报业集团 接纳这些报刊的过程中，短期内，由于内 部报刊定位层次不明，读者细分市场和区 域细分市场重叠往往引发内耗，降低集团 的整体市场竞争力。
竞争策略：根据市场营销理论，一个目标 市场的企业 可以分成市场领导者、市场挑战者、市场 追随者、市场补缺者等四种角色。报业经 营同样可以借助这一模式，给局角色定位 的不同，采取不同的市场策略，把握主动， 在竞争中赢得胜利。
市场追随者策略
《南方都市报》初创时期，《广州日报》和《羊城晚报》 正占据着市场上第一、第二的位置。《南方都市报》的广 告和发行经营业绩排在《南方日报》、《粤港信息报》、 《信息时报》、《新快报》之后，更无法和《广州日报》 和《羊城晚报》相竞争。 《南方都市报》选择在市场上排第二位的《羊城晚报》作 为挑战对象，与《广州日报》联合，提出“买涨不买落” 的口号。《南方都市报》建议广告客户进行报纸媒体组合 时，以《广州日报》为主，以《南方都市报》为辅，理由 是《广州日报》和《羊城晚报》读者重叠度高，广告价格 高，属于重复投放，而《南方都市报》与《广州日报》读 者重叠度小，互补性很强，经过一年多的努力，这个策略 取得了成功。
南方报业传媒集团经营策略
差异化营销、错位化竞争 差异化营销：指传媒决定选择两个或两个 以上的细分市场为目标，为每个目标市场 分别设计产品及营销方案，在每个细分市 场中通过不同的产品和营销策略来提高受 众对传媒及其系列产品的整体认同。
《南方都市报》倾向于都市平民读者，主要 在广州市及各地市发行；《南方周末》以 都市高文化程度人群为主，走的是北方路 线，主要在北方各大中城市发行；《21世 纪经济报道》试图覆盖经济精英，在全国 范围内发行；《南方体育》则重点占领体 育读者群；《mangazine名牌》针对高端 精英男性的泛时尚杂志，以开创中国的精 英时代、缔造中国的精英阶层为己任。
3、 经营品牌 2002年10月，《南方都市报》主办的中国南方汽 车展、国庆房产大联展吸引了公众的注意力。在 汽车展期间，报纸特辟A叠头版对开幕、抽奖、 闭幕等环节惊醒了专题报道，从而使当日的报纸 发行量和门票销售量双双飙升。2002年中国南方 汽车展单门票一项九位主办方带来了数十万元的 收入。此外还有大量前期和后续报纸广告收入， 营销业绩令同行叹服。《南方都市报》既售卖了 内容，又售卖了影响力，还赢得了门票收入，提 高了《南方都市报》在全国范围内的知名度、美 誉度。
市场补缺者策略
瞄准竞争力强的报纸不太感兴趣的视察国内或尚未发现的 市场空间，填补市场空白《南方周末》正是采用市场补缺 者策略的典型之一。 《南方周末》是《南方日报》与1984年穿班的，前十年主 要靠社会新闻、名人逸事来吸引读者。1994年以后，报 纸风格变为以批评报道见长，每期头版都是一条批评性的 深度报道，针砭时弊，锋芒毕露，可读性强，成为全国报 纸中批评力度最大的报纸。从创刊到现在，《南方周末》 的市场地位无人可争，因为在这个细分市场里没有竞争对 手。1984年创刊时，发行量只有7000份，15年后，成为 一张发行量百万以上的大报。《南方周末》的补缺者策略 是其保持长期竞争优势的关键。
从南方报业看媒介集团化
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媒介集团化
媒介集团化是世界媒介发展的大趋势之一。20世 纪80年代以来，中国媒介在集团化发展上开始了 有益的探索。
南方报业传媒集团
南方报业传媒集团
南方报业传媒集团由《南方日报》及其创办的系 列报刊发展而来。《南方日报》1949年10月23 日创刊于广州。在半个多世纪的发展历程中，南 方日报以其不可替代的权威性、公信力和高品质 的主流新闻和深度报道，确立华南地区主流政经 媒体地位，是广东唯一主打高端读者群的权威政 经大报。南方报业传媒集团的前身为南方日报报 业集团,于1998年5月18日正式挂牌运作。2005年 7月18日，南方日报报业集团更名为南方报业传 媒集团。
多品牌战略
南方日报、南方都市报、南方周末等很多 报纸，他们的定位各不相同，文化也不相 同，各有特色 。市场经济也是多层次、多 层面、多元化的。所以作为读者，他不会 统一都能认可你一张报纸，读者在社会上 有不同的身份、不同的层次、不同的地位 等，他会选择不同的报纸。
南方报业传媒集团的优势
规模优势：内部资源调控、外部产业壁垒 地位优势：易兴盛垄断地位，占有市场 成本优势： 新闻资源共享，互通有无