新产品开发计划

新产品开发计划

一.模仿式新产品开发策略。

模仿式新产品开发策略就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模仿。竞争性模仿强调不抢咬第一口，不刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。企业采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进，有可能后来者居上。

采用模仿式新产品开发策略，须注意以下问题：

竞争性模仿常常需要综合利用正向思维与反向思维，对市场上的新产品进行全面、系统、深入的科学分析和研究，即从正面考察其独特的优点，能否在此基础上锦上添花，又要从反面分析其有哪些不足，从而可以做哪些改进和创新。

竞争性模仿要求企业必须具有快速反应机制。不能失去尾随创新的机会。我们的产品是汽车的零配件之一，我们就紧随汽车的发展而发展，以全面系统开发每个汽车品牌畅销系列的蒸发器，冷凝器，水箱，以及相应的管道等汽车空调配件。对汽车蒸发器，冷凝器，水箱，以及相应的管道等配件同时开发，加快产品工艺，生产工艺的开发。

二、新产品开发的程序

1.确定新产品开发的地区，收集新产品。

①.自动收集：收集每个地区各大品牌系列汽车信息。首先确定开发的市场，划分市场区域（如国内市场划分为：华南地区，华中地区，华北地区，东北地区等。国外市场划分为：欧美市场，亚州，非州等），在销售部落实到个人对所在地区各大品牌系列汽车信息收集（如广州地区东风日产系列，丰田系列，本田系列），主要是网上收集某个时间段内（如05-10年）该地区汽车生产商上市的汽车车型，收集该车型的上市时间，汽车参数，市场价，销量及相片。对收集的信息以品牌，上市时间分类存档。这样可以知道我们要开发新产品的目标，做得心中有数。

②被动收集：根据销售商的反映咨询或所在区域的客户提供的样板给予存档收集。

2.对收集的样板或车型构思筛选

对收集的样板或车型根据上述收集的信息及从各方面获得的构思进行筛选，优选出好的构思进一步开发。筛选时要考虑到该产品的发展前景，避免误用和误舍。由经销商，市场调查员，销售部，设计部根据产品的市场需求共同商讨确定是否开发，并确定开发时间。对确定开发的产品有内外部监督开发进度。（可以参照每年汽车销量排行榜筛选）

3.商业分析

对确定开发的新产品根据收集信息从技术、经济、社会等方面进行全面的调查研究新产品开发的价值，设想好新产品开发方案和可行性分析，最终得出发新产品的决策。确定新产品的样品是否根据原装网开发。

4.根据开发决策方案寻找样品

根据开发决策方案寻找样品，主要有：

①落实到对所在地区各大品牌系列汽车信息收集负责人协助采购部通过网上购买样板，委

托该地区的代理商购买，市场调查员到汽配城购买，再则委托门市购买等方法寻找样板。

（对按时完成寻找样板的给予奖励）

②对客户提供的样板，根据客户提供的样板开发。

4.产品设计

经过商业分析得出发新产品的决策方案，根据寻找的样板由设计部确定新产品的生产方案并绘画出确认图就进入了生产阶段。这一阶段通常消耗大量的人力、物力，需要大量的投资。

5.对新产品的估价

由市场调查员，经销商，销售部，设计部根据产品的市场需求、发展前景、开发成本、生产成本、以及收集其他厂家价格对比等信息对新产品估价获取可观利润。

6.市场试销

根据市场调查员调查的信息，销售人员周期性的给客户介绍我们的新产品，提供新产品资料，以及通过参展方式，门市档口成列新产品方式，网站更新摆放方式等宣传推广我们的新产品，开阔市场，挖掘潜在客户。这一阶段的目的是了解消费者和经销商对处理、使用和再购买该实际产品该做出何种反应，验证对新产品的价格评估，同时对新产品工艺的反馈，以及市场容量。通过市场试销能够得到有价值的信息，如购买者、经销商、营销方案的有效性、市场潜量和其他事项等。

7.正式销售

在这一阶段，营销者应确定好新产品的生产规模，制定合理的营销策略。确定新产品的引入时机、投放区域和目标市场，以便顺利地打入市场，挖掘潜在客户，扩大销售。

三、保障新产品开发成功的措施

新产品开发的风险是很大的，高层经理可能会对市场调研已做出了否定的报告不管不顾，强力推行他钟爱的产品构思;构思可能是好的，但是对市场规模估计过高;实际产品可能并没有达到设计要求;产品在市场上定位可能错误，没有开展有效的广告活动，或对产品定价过高，也可能产品的开发成本高于预计成本，或者竞争对手的激烈反击强于事先估计。

在开发新产品时一定要做到以下几个方面：

首先，组建一个市场开发部，必须进行细致、周密的市场调查，考查清市场对此新产品的需求，使该产品上市时能够被投入事先界定好的目标市场。组织市场调查人员，从设计部，销售部，门市派出市场调查员每个月2-4出外出市场调查、拜访客户、网上搜集等收集信息。市

场调查员收集样板，其它厂家的图册，单价表，新工艺，其它生产厂家产品市场占有率以及其它生产厂家规模、营销策略、发展动向等信息。收集汽车生产商的汽车空调配件供应商信息，这样我们可以通过人脉关系第一时间获取新产品开发资料。

其次，开发时需要有安全、可靠的组织保证。可以把新产品开发工作交给它们的产业经理，新产品开发部专门负责有关新产品开发的各项事宜，再通过销售总监监督、审核新产品的开发。

四、缩短新产品开发周期的途径

不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素。如何缩短新产品开发周期，是成功推出新产品的关键。

1.有效的领导

在日本企业，开发新产品小组的负责人，具有很大的权力，他是领导者，而不是一般协调人。小组负责人的位置是一个受人羡慕的职位，容易得到进一步提升。相反，在美国企业，小组负责人没有实权，他的工作只是协调。他要说服来自不同职能部门的小组成员共同工作，这使得他在一个个问题面前束手无策。（确定设计部为新产品开发负责人，专门负责有关新产品开发的各项事宜。）

2.通力合作

在日本企业，为了开发新产品，由项目负责人组织一个小组，小组一直工作到新产品开发完成。小组成员来自不同的职能部门，包括市场评估、生产计划、设计、工艺、生产管道各部门的人员。尽管小组成员保持与各自的职能部门的联系，但他们的工作完全在项目负责人的控制之下，工作业绩同样是由项目负责人考核，项目负责人还可决定小组成员今后能否参加新项目的工作。（确定设计部为新产品开发项目负责人，市场调查员，销售部，采购部极力配合。）

3.相互沟通

西方企业在开发新产品时总是到最后才决定一些重大的决策问题。因为小组成员回避矛盾，加上工作是从一个部门到另一个部门序贯地进行，使成员之间沟通非常困难。相反，实行精益生产的日本企业，从一开始就将所有小组成员召集到一起，发誓要对项目负责。大家互相沟通，将一些重大问题一开始就定下来。虽然随着项目的进行，某些部门(如市场评估和产品计划)的人不必继续参加小组活动，但由于重大问题一开始就决定了，项目也能较顺利地进行。（在确定新产品开发方案时，由由经销商，销售部，设计部，市场调查人员，采购部互相沟通）

4.同步开发

将各部门人员放到一起可使许多行动同步地进行，从而大大缩短开发周期。在开发新产品过程中，夹具，模具设计和模具加工周期很长，为了加快开发速度，对于我们不能自主生产的配件，模具发外设计购买。当设计最终完成时，配件，夹具，模具就准备好。在大量生产方式下，一般是序贯地进行各项工作，这样的话等我们设计好了产品我们的配件，夹具，模具也设计好，时间缩短了一半。