汽车营销策划 论文
关于汽车市场营销的论文
关于汽车市场营销的论文进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
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关于汽车市场营销的论文范文一：奇瑞汽车市场营销策略论文摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。
美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。
2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。
同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。
截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。
2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
浅谈汽车营销策略方面的论文
浅谈汽车营销策略方面的论文推荐文章汽车行业市场营销论文范文热度：汽车行业市场营销论文热度：有关汽车市场营销策略论文热度：汽车市场营销策略论文热度：汽车市场营销论文热度：随着汽车行业在我国国民经济中的地位越来越重要，汽车营销模式也引起了社会各界的重视。
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汽车营销方面的论文范文篇二：《试谈新能源汽车市场营销策略研究》摘要：随着汽车保有量的急剧增长，环境污染及能源危机问题日益凸显，因此各大汽车厂商都对新能源汽车投入了大量研发力量，以逐步取代传统汽油车，并取得了一定成绩。
但由于各方面条件的限制，目前我国新能源汽车的销量一直未能取得大的突破。
本文结合我国新能源汽车的销售现状及其特点，详细分析了其相对于传统汽油车的优势及劣势，从消费者的购车心理及经销商角度出发，对新能源汽车的市场营销策略进行了详细的研究，提出了几点营销建议。
关键词：新能源汽车电动汽车营销策略近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此节能环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。
然而，由于各方面条件的限制，新能源汽车的销量一直未能取得大的突破。
笔者认为对于新能源汽车，制定正确的营销策略格外重要，它的销售方式与销售理念在遵循一般汽车销售的原则上，还需要结合其自身的特质，制定正确的销售策略。
1 销售现状据中国汽车工业协会公布的数据显示，2014年上半年我国新能源汽车生产20692辆，销售20477辆，比上年同期分别增长2.3倍和2.2倍，产销量超过2013年全年数量。
其中，纯电动汽车产销分别完成12185辆和11777辆，插电式混合动力汽车产销分别完成8507辆和8700辆。
2 国家政策我国2001年将新能源汽车研究项目列入“863”计划，以此鼓励新能源汽车产业的发展，随后一系列扶持政策相继出台。
除了往年提出的优惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，将对获得许可在中国境内销售(包括进口)的纯电动以及符合条件的插电式(含增程式)混合动力、燃料电池三类新能源汽车，免征车辆购置税。
汽车销售营销方案论文
摘要：随着我国经济的持续增长，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场竞争日益激烈。
本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案，旨在为汽车企业提供有益的参考。
一、引言汽车销售市场作为汽车产业链的重要环节，其营销策略对汽车企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对汽车销售市场的分析，提出了一套汽车销售营销方案，以期为汽车企业提供有益的启示。
二、市场分析1. 市场规模：随着我国经济的持续增长，汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
2. 市场竞争：汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，以争夺市场份额。
3. 消费者需求：消费者对汽车的需求逐渐从实用性转向品质、性能、环保等方面。
三、营销策略1. 产品策略：针对消费者需求，推出高品质、高性能、环保的汽车产品。
2. 价格策略：采用灵活的价格策略，根据市场需求调整价格，以吸引消费者。
3. 推广策略：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如限时优惠、团购、赠品等，刺激消费者购买。
四、销售渠道1. 传统销售渠道：建立完善的销售网络，提高售后服务质量。
2. 线上销售渠道：利用电商平台，拓宽销售渠道，降低销售成本。
3. 合作渠道：与相关企业合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能。
3. 开展客户回访，了解客户需求，改进服务。
六、结论本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案。
汽车企业可根据自身实际情况，借鉴本文提出的方案，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
关键词：汽车销售；营销策略；销售渠道；售后服务。
汽车销售的营销方案论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车销售企业面临着巨大的挑战。
本文针对汽车销售行业的特点，从客户需求出发，提出一套基于客户需求的汽车销售营销方案，旨在提高汽车销售企业的市场竞争力。
一、引言近年来，我国汽车销售市场呈现出高速增长态势，但同时也面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化等问题。
汽车销售企业要想在市场中脱颖而出，必须关注客户需求，制定相应的营销策略。
本文从客户需求的角度出发，探讨汽车销售营销方案的设计与实施。
二、汽车销售营销方案设计1. 客户需求分析（1）客户基本信息：年龄、性别、职业、收入等。
（2）客户购车动机：家庭、商务、休闲等。
（3）客户关注点：价格、品质、售后服务、品牌等。
2. 营销方案设计（1）产品策略：针对不同客户需求，推出多样化、个性化的汽车产品。
（2）价格策略：采用差异化的定价策略，满足不同消费群体的需求。
（3）渠道策略：线上线下相结合，拓宽销售渠道。
（4）促销策略：开展多种促销活动，提高客户购车意愿。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
三、营销方案实施1. 培训与激励对销售人员进行专业培训，提高其销售技巧和客户服务能力。
同时，建立激励机制，激发员工积极性。
2. 营销活动策划（1）节假日促销活动：如“五一”、“十一”等节假日，开展限时优惠、团购等活动。
（2）品牌活动：举办品牌体验活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）线上线下互动：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上线下互动活动。
3. 客户关系管理建立客户数据库，对客户信息进行分类管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、结论基于客户需求的汽车销售营销方案，有助于提高汽车销售企业的市场竞争力。
通过关注客户需求，优化产品、价格、渠道、促销和售后服务，汽车销售企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
2023年汽车营销策划方案论文优秀5篇
汽车营销策划方案论文篇一(1)市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20某某年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。
20某某年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一、其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的。
卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较(3)购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。
关于汽车营销策划方案论文
关于汽车营销策划方案论文1. 引言汽车市场是一个竞争激烈的市场，各个汽车品牌都在不断努力提升自己的销售业绩。
在这样的市场环境下，每一个汽车品牌都需要制定一套完善的营销策划方案，以吸引消费者的注意并提升销售业绩。
本文将提出一套综合的汽车营销策划方案，以帮助汽车品牌在市场中取得更大的成功。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对汽车市场进行深入的分析。
通过对市场数据和消费者调研的收集与分析，我们可以了解市场的潜在需求、竞争对手的优势与劣势，以及消费者的购车偏好和购车心理。
在当前汽车市场上，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具功能，更加注重汽车的品牌形象、产品性能、驾驶体验和售后服务等方面。
而竞争对手之间的竞争主要集中在产品技术、品牌声誉和销售渠道等方面。
3. 目标设定制定明确的目标是制定营销策划方案的首要任务。
目标的设定应该具备可行性和可度量性，同时需要考虑到市场现状和组织能力。
本文提出的营销策划方案的目标是提升汽车品牌的市场份额和销售业绩。
具体的目标是在两年内，在目标市场区域内，将品牌的市场份额提高10%，增长销售业绩达到20%。
4. 定位策略汽车品牌的定位是制定营销策划方案的关键一环。
定位策略确定了品牌在市场上的位置和形象，以及目标消费者的特征和需求。
本文提出的品牌定位策略是将汽车品牌定位为高端豪华品牌。
这意味着品牌的产品线应该以豪华轿车和SUV为主，产品的设计和制造要求高，品牌形象要与豪华、高品质等概念相关联。
5. 产品策略在确定了品牌定位之后，需要制定与之相对应的产品策略。
产品策略涉及到产品的设计、定价、品牌和包装等方面。
本文提出的产品策略是推出一系列高品质的豪华轿车和SUV，以满足目标消费者对于豪华和高品质的需求。
同时，为了提升品牌形象和产品知名度，可以考虑与知名设计师或奢侈品牌进行合作，打造独具特色的产品。
6. 促销策略促销是汽车营销策划方案的重要组成部分，可以通过各种营销活动和促销手段来吸引消费者并促成销售。
汽车营销方案范文(必备14篇)
汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
上汽大众营销策划方案论文
上汽大众营销策划方案论文1. 研究市场和竞争对手：在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场研究，了解当前汽车行业的市场趋势和消费者需求。
我们需要分析消费者的购买决策过程，考虑他们的购车动机、偏好和预算等因素。
同时，我们也需要研究竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，以便我们能够在市场竞争中脱颖而出。
2. 定义目标市场和目标群体：根据市场研究的结果，我们需要确定上汽大众的目标市场和目标群体。
目标市场可以是特定的地理区域或消费者群体，如城市居民、年轻人、家庭用户等。
通过明确目标市场和目标群体，我们可以更加精准地制定营销策略，并更好地满足他们的需求。
3. 制定品牌定位：品牌定位是营销策划的核心内容之一，它决定了上汽大众在消费者心中的形象和价值。
我们需要明确上汽大众的品牌定位，了解上汽大众的核心价值观和竞争优势，并将其与目标市场和目标群体的需求相结合。
通过建立独特的品牌形象和价值，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 制定产品策略：上汽大众在制定产品策略时，需要考虑产品的定位、特点和竞争优势。
我们可以通过调研消费者需求和竞争对手的产品定位来确定产品策略。
同时，我们还需要制定产品线的发展计划，包括推出新产品、更新现有产品和缩减产品线等。
通过不断创新和优化产品，上汽大众可以满足消费者的多样化需求，并提升市场竞争力。
5. 制定价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑目标市场和目标群体的可接受价格范围，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
我们可以采取不同的定价策略，如高价策略、中底价策略或定价与价值匹配的策略等。
通过制定合理的价格策略，上汽大众可以提高销售额和市场份额，并保持良好的利润率。
6. 制定渠道策略：渠道策略是指上汽大众的产品销售渠道和分销网络。
我们需要考虑目标市场的渠道特点和消费者的购车习惯，并与经销商进行合作来建立完善的渠道网络。
同时，我们还需要通过线上线下渠道的协调和整合，将产品更好地推向市场，并提供良好的售前和售后服务。
汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]
![汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/c41b2f6e7f21af45b307e87101f69e314332fa33.png)
汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要：汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。
②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
汽车营销策划方案论文范文
汽车营销策划方案论文范文目录一、引言二、市场分析三、目标市场四、竞争环境分析五、产品定位六、品牌建设七、产品价格策略八、渠道策略九、推广策略十、销售策略十一、售后服务策略十二、财务预算十三、实施计划十四、风险分析十五、结语一、引言随着社会经济的发展以及人们生活水平的提高，汽车逐渐成为人们生活中的必需品。
汽车市场竞争日趋激烈，各大车企为了获取更多的市场份额，必须制定有效的营销策划方案。
本文将针对某汽车品牌进行一个详细的市场分析，然后制定出相应的营销策划方案。
二、市场分析汽车市场非常庞大，分为乘用车市场和商用车市场。
乘用车市场占据了整个市场的大部分份额，这也是本文将重点关注的部分。
在乘用车市场中，目前的主要消费群体为中产阶级和新兴中产阶级。
随着城市化进程的加快，消费群体不断增加。
同时，人们对于汽车的需求也发生了变化，更加注重品牌、质量和服务。
三、目标市场针对乘用车市场，我们选择了40岁-55岁中产阶级作为目标市场。
这个年龄段的人群通常具有较高的购买能力，他们追求高品质的产品和服务。
在该人群中，我们重点关注城市白领阶层和企业中高层管理人员。
四、竞争环境分析乘用车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际及国内知名汽车品牌。
在品牌方面，外资品牌的知名度较高，而国内品牌的口碑相对较差。
除了品牌竞争，汽车市场还面临着不断涌现的新兴科技，如电动汽车、自动驾驶等。
这些新兴科技给传统汽车带来了巨大的冲击，需要我们密切关注并及时作出相应调整。
五、产品定位在市场中进行产品定位非常重要，它涉及到产品的定价、功能以及目标消费群体。
根据市场调研，我们将产品定位为高品质、高安全性和高科技的豪华中型车。
我们将注重产品质量和驾驶体验，同时加入更多的智能科技，以满足目标消费群体对于品质和技术的追求。
六、品牌建设品牌是企业在市场中的核心竞争力之一，好的品牌建设有助于提升企业的形象和知名度。
我们将采取以下措施来进行品牌建设：1. 建立品牌故事和核心价值观：通过讲述品牌故事和明确核心价值观，来增强品牌的认知度和忠诚度。
2023年汽车营销策划方案论文
汽车营销策划方案论文篇一案例展示：(一)预约试驾功能：消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等。
你还在为消费者因为找不到4s店的具体位置，而失去了这个客户而烦恼吗？汽车营销策划方案论文篇二在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。
汽车营销策划 论文
汽车营销策划：从头到尾的思考过程汽车行业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，一个精心策划的营销计划至关重要。
在本文中，我们将逐步介绍汽车营销策划的关键步骤，帮助您构建一个成功的汽车营销策略。
第一步：市场研究和目标群体分析在制定任何营销计划之前，了解市场和目标群体是至关重要的。
通过市场研究，您可以了解当前的市场趋势和竞争对手的策略。
同时，目标群体分析可以帮助您确定您的产品适合哪些人群，并为后续的营销活动做好定位。
第二步：制定目标和策略在明确市场和目标群体后，制定明确的目标和策略是下一步的重点。
您的目标应该是具体、可衡量和有限的，例如提高销售额或市场份额。
同时，为了实现这些目标，您需要制定一系列的策略和行动计划，包括产品定位、价格策略、渠道选择和品牌传播等。
第三步：产品定位和差异化产品定位是指通过定位您的产品在市场中的独特价值提供，从而使其与竞争对手区分开来。
为了成功营销汽车产品，您需要确定您的产品在车型、功能、品质或价格等方面的差异化优势，并将其传达给目标群体。
第四步：渠道选择和推广选择适当的渠道和推广策略是汽车营销中的关键一环。
您可以选择传统的广告渠道，如电视、广播和报纸，也可以利用数字营销的工具，如社交媒体和搜索引擎营销。
根据您的目标群体和预算，选择适合的渠道和推广策略来传达您的品牌和产品信息。
第五步：销售和售后服务成功的营销计划不仅仅关注产品的销售，还应关注售后服务的提供。
为了建立长期客户关系和品牌忠诚度，提供优质的售后服务是至关重要的。
您可以提供定期保养、延长保修期限或提供额外的增值服务，以增强客户对您品牌的认同和满意度。
第六步：评估和调整营销计划的最后一步是评估和调整。
定期评估您的营销活动的效果，并根据市场反馈和数据分析进行必要的调整。
这有助于您了解哪些策略有效，哪些需要改进，并及时作出相应的调整，以提高您的营销效果。
在整个汽车营销策划过程中，确保与团队成员的紧密合作和沟通是至关重要的。
共同制定策略，并定期进行讨论和汇报，以确保整个团队对营销计划的目标和方向的一致性理解。
江淮汽车营销策划方案论文
江淮汽车营销策划方案论文一、引言江淮汽车作为中国最大的民营汽车制造商之一，长期以来致力于提供可靠、高品质的汽车产品。
然而在中国汽车市场愈发竞争激烈的今天，江淮汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额。
本方案将综合考虑市场环境、竞争对手以及消费者需求，通过创新的市场营销方法，实现江淮汽车的长期成长。
二、市场概况1. 中国汽车市场的发展趋势：中国汽车市场是世界上最大的汽车市场，但在过去几年中增速逐渐放缓。
而在未来几年，预计中国汽车市场将继续保持增长，尤其是中低端汽车市场具有巨大的潜力。
2. 竞争对手分析：江淮汽车的主要竞争对手包括吉利汽车、长城汽车和奇瑞汽车等国内汽车制造商。
这些竞争对手在市场份额上与江淮汽车存在激烈的竞争关系。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场：江淮汽车在选择目标市场时应考虑市场规模、增长潜力和竞争情况。
根据中国汽车市场的发展趋势，江淮汽车的目标市场应以中低端消费者为主。
2. 目标消费者：江淮汽车的目标消费者应包括有一定购车能力的中产阶级、年轻人和中小型企业等。
四、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：江淮汽车的品牌定位应以“可靠、高品质、性价比高”的形象出现，同时注重环保和节能。
品牌宣传应突出江淮汽车具有世界一流水平的制造工艺和技术实力。
2. 核心竞争力：江淮汽车的核心竞争力在于价格、性能和服务。
江淮汽车应通过降低成本和提高效率，以较为合理的价格提供产品。
同时，注重产品的性能和创新，以满足消费者不断提升的需求。
最后，提供贴心的售后服务，建立良好的客户关系。
五、营销策略1. 产品策略：继续注重产品研发和创新，不断推出适应市场需求的新款车型。
同时，提高产品质量和性能，以满足消费者对高品质汽车的需求。
2. 价格策略：江淮汽车应采用价格竞争策略，以较为合理的价格吸引消费者。
此外，可以通过贷款和分期付款等金融手段，为消费者提供购车便利。
3. 渠道策略：江淮汽车应与国内汽车4S店等合作，建立良好的销售渠道。
汽车营销方案类论文
摘要：随着全球环境问题的日益严峻和能源危机的加剧，新能源汽车逐渐成为汽车行业发展的新趋势。
本文以新能源汽车为例，探讨在当前市场环境下，如何制定有效的汽车营销方案，以提升新能源汽车的市场份额和品牌影响力。
关键词：新能源汽车；营销策略；市场推广一、引言近年来，我国政府大力支持新能源汽车产业的发展，出台了一系列优惠政策，推动新能源汽车市场的快速增长。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销方案，成为新能源汽车企业面临的重要课题。
二、新能源汽车市场现状分析1. 市场增长迅速：据相关数据显示，我国新能源汽车产销量连续多年保持高速增长，市场潜力巨大。
2. 消费者认知度提高：随着新能源汽车技术的不断成熟和消费者环保意识的增强，越来越多的消费者开始关注新能源汽车。
3. 市场竞争加剧：众多传统汽车厂商和新兴新能源汽车企业纷纷加入市场竞争，市场格局日益复杂。
三、新能源汽车营销方案1. 品牌建设：- 提升品牌形象：通过技术创新、产品品质和服务体验，树立新能源汽车品牌形象。
- 强化品牌宣传：利用线上线下多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：- 产品定位：根据市场需求，制定合理的价格和性能定位。
- 产品差异化：通过技术创新和设计创新，打造独特的产品特点，提高市场竞争力。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：建立线上线下销售渠道，提高市场覆盖面。
- 加强售后服务：提供优质的售后服务，提升客户满意度。
4. 促销策略：- 优惠活动：推出购车优惠活动，吸引消费者关注。
- 营销活动：举办新能源汽车体验活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
5. 合作策略：- 与政府合作：争取政府政策支持，提高新能源汽车的市场份额。
- 与传统汽车厂商合作：共同研发新能源汽车，实现资源共享。
四、结论新能源汽车营销方案的制定和实施，对于提升新能源汽车的市场份额和品牌影响力具有重要意义。
通过品牌建设、产品策略、渠道策略、促销策略和合作策略的综合运用，新能源汽车企业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车营销策划方案毕业论文
汽车营销策划方案毕业论文一、项目背景分析随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为人们的日常生活必需品。
同时，汽车行业也正面临着日益激烈的竞争环境。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，汽车营销策划方案变得至关重要。
本文将就如何制定一个成功的汽车营销策划方案进行探讨。
二、目标市场分析1. 消费者分析：消费者是汽车营销策划的核心。
通过对目标市场进行细分，以了解他们的需求和偏好，从而针对性地制定营销策略。
2. 市场趋势分析：了解当前汽车市场的发展趋势，包括消费者对汽车安全性、环保性、智能性等的追求，以及新能源汽车、自动驾驶等新技术的兴起。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情报收集：通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场定位、目标客户群、品牌形象等因素，了解他们的竞争策略。
四、产品定位在竞争激烈的汽车市场中，产品定位是至关重要的。
通过制定明确的产品定位，可以使产品在消费者心中形成独特的印象，从而实现市场差异化。
五、品牌传播策略1. 品牌形象定位：通过策划赞助活动、明星代言、跨界合作等方式，打造品牌独特的形象，吸引目标消费者的关注。
2. 媒体传播策略：通过广告、微博、微信等媒体渠道进行有效的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 体验营销策略：通过组织试驾、展览会、促销活动等方式，让消费者亲身体验汽车产品，增加购买欲望。
六、渠道管理策略汽车渠道管理是汽车营销的重要环节。
制定有效的渠道管理策略，有助于提高销售效率和客户满意度。
1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的销售渠道，如经销商、电商等。
2. 渠道培训：通过培训，为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的支持，提高销售人员的专业水平。
3. 渠道合作：与经销商建立紧密的合作关系，共同制定市场开拓计划，提升渠道运营效果。
七、市场推广计划1. 广告宣传：通过电视广告、户外广告等媒体进行全面覆盖的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
汽车营销策划书12篇
汽车营销策划书Q2篇）汽车营销策划书【篇1】一、计划概要1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
3、市场调查、分析与预测4、完成销售目标。
二、营销状况进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。
三、营销目标新开4S店经营目标不好预估。
盈利和店附近汽车保有量有关系。
目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。
四、营销策略1、目标市场打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。
2、产品策略车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。
“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS.胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。
为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。
3、价格策略4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金IOOO万，建店投资IOOO万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。
汽车市场营销策略论文
汽车市场营销策略论文汽车市场营销学的本质要求创新,急剧变化的社会经济环境要求汽车市场营销者必须具备创新性运用市场营销理论解决不断出现的新问题能力。
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汽车市场营销策略论文篇一【摘要】汽车产业是我国重要的支柱性产业，在经历了几十年的快速粗放型发展后，在经济体制改革的大潮推动下，走向了发展的转折点，在经济全球化的新时期，我国的自主汽车品牌要想求生存、求发展，必须要认识到市场营销的重要性。
只有真正营造属于自己的品牌，同时推出针对不同市场环境的市场营销策略才能最终实现企业的利益和汽车产业的壮大。
文章立足于我国当前汽车产业的实际情况，从汽车市场的需求角度出发，对我国自主品牌汽车的市场营销策略进行简要分析。
【关键词】自主品牌;汽车产业;市场营销;经济全球化;品牌理念一、自主品牌研究概述(一)自主品牌的含义自主品牌是我国企业通过自己的研究和分析，利用现代化的科学技术，开发出属于企业自己的、具有特色的技术产权和知识产权，在这种方式上形成的产品为企业的自主品牌。
一个企业在自身品牌的设定并不是根据企业的自身发展来决定的，而是在数据信息上经过资料的分析得出的结果。
主要从实际的生产数量、企业生产在市场分析中的占有量以及企业在行业发展中实现的积极作用进行判断的。
自主品牌在建设期间，倡导的就是自主方向，这种自主的表现主要体现在两方面，一种是品牌实施的产权、企业能够行使的判断权利以及决定权。
另外一种是对经济效益实施的支配权、企业在今后的使用权以及规划权等。
我国提出自主品牌的发展和实施，主要是为了发展我国技术领域、经济领域以及国际地位的提升。
(二)自主品牌的发展意义发展自主品牌有几方面的意义，首先它能够实现市场中的有效步骤。
因为在现代社会发展中，企业要实现良好的经济效益和稳定的市场发展，就要建立自己的品牌策略，特别在一些技术、资金以及管理方式中进行提升，才能使企业实现更大的经济发展。
汽车营销论文
汽车营销论文汽车营销论文现如今，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。
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汽车营销论文1【摘要】近年来中国汽车业发展迅速,国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地,为了在中国汽车市场分得一杯羹,不断推出新车型来满足不同的消费阶层。
中国女性,随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增,作为汽车市场一股新的购买力,市场潜力不可忽视。
【关键词】女性;汽车;市场营销策略曾几何时,女司机是“稀缺物种”,旧时的汽车不仅需要机智敏捷,还需要良好的身体素质。
最初的汽车点火器是需要转动手柄,方向盘不轻,开车完全是个力气活。
如今,汽车已经成为女性的时尚标签甚至如服饰一般,选择不同型号的汽车,代表着不同的品味。
一、女性汽车市场分析(一)女性社会地位及经济能力现状新中国成立60年,也是中国女性解放的60年。
随着我国经济的增长和政治的发展,越来越多的女性接受高等教育,女性的职业和工作开始进入传统意义的男人领域,她们游走在各种职场,凭借细腻的思维和敏捷的智慧,游刃有余,为事业赢得了广阔的发展天地,充分展现了女性的独立魅力和精彩人生,可以说中国“她力量”开始大行其道。
受教育程度和经济地位的提高,其消费能力和消费决定权利也日益增强。
如今,女性消费者已成为市场上最活跃的主角,在购买活动中起着举足轻重的作用。
她们不甘心做副驾驶座位上的风景,正日益成为汽车消费的新兴力量。
企业分析女性汽车市场,有助于制定适宜的营销策略,促进产品的销售。
(二)女性对汽车的需求及女性汽车市场现状汽车和女性联系紧密的事情有三件:一是汽车鼻祖卡尔本茨发明汽车后,其车辆的驾驶试验是由妻子完成的;二是20xx年VOVL在世界上首次提出了女性车的概念,这个被命名为VCC的车型完全由VOVL公司的女性团队完成;三是中国首辆女性车于20xx年三八妇女节正式从上海华普驶下汽车生产线。
关于汽车市场营销策略论文
关于汽车市场营销策略论文在竞争日益激烈的当下,一个车企的成功除了要有好的产品,更要有一个好的市场营销策略。
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汽车市场营销策略论文范文一：武汉汽车市场竞争格局与营销策略摘要：中国汽车市场是一个发展潜力巨大的市场，在经历了数年高增长期后，已逐步形成一个完善、成熟的市场。
在市场竞争日益增强的背景下，作为中部崛起主力省份的湖北该如何抵御潜在竞争?作为省会城市的武汉又该如何应对?文章通过SWOT方法分析了武汉汽车市场所面临的现状，借助组合营销策略提出了武汉汽车市场的薄弱环节以及进一步发展策略。
关键词：市场现状分析;主要问题;营销策略2002年和2003年中国汽车市场的“井喷”行情，使中国汽车产业长久的疲软状况得以缓解，汽车企业和销售商也都集中精力造车、卖车，无暇顾及井喷之后的事情。
然而，商家却忽视了物极必反这个自然规律的存在。
“井喷”并非一个健康市场应有的状态，靠“井喷”支撑起来的产业发展也不过是昙花一现。
随着中国经济走势地不断上扬，中国汽车市场的竞争也愈演愈热，湖北拥有中国汽车三巨头之一东风汽车公司，在中国汽车产业布局中占据着举足轻重的地位。
东风汽车公司迁址落户武汉，也给武汉的汽车市场带来了新的机遇和挑战。
一、武汉市汽车市场的现状分析(一)Strength――优势1、汽车巨头――东风汽车公司。
位于武汉的东风汽车公司是中国汽车行业三大巨头之一，根据中国汽车工业协会的最新数据显示，2007年1～11月中国销量排名前十位的汽车生产企业中，东风汽车公司排名第三，销售量为101.84万辆。
在前11个月的乘用车排名中，东风日产销量排名第九位。
商用车销量排名中，东风公司排名第二。
在汽车行业洗牌中，武汉汽车产业形成了自己独特的生产局面。
目前，武汉共有五家合资企业：东风雪铁龙、神龙汽车、东风本田、东风悦达起亚和东风日产，外资的进入使得原本单调的东风集团产品结构变得丰富，也使东风汽车公司市场占有率加大，成为武汉汽车产业的优势之一。
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《汽车营销》大论文汽车营销策划策划是对未来要发生的事情作当前的决策。
策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。
汽销企业掌握的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。
策划竞争具有目的性和进攻性，它具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。
采用策划竞争，只要对手没能对你的策划作出有效的反应，就能导致均衡的变化，并在短时间内使竞争失衡，使格局、时机、势能都变成对我方有利，而这种变化如果仅仅靠自然竞争是做不到的。
中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
现代的汽车市场竞争也经常被比喻为打仗，同样需要周密的策划与精心的部署，这就是汽车市场营销策划。
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。
我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。
这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。
对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
汽车销售业现在是基本上处于自然竞争向策划竞争过渡的状态中。
当一个行业的自然竞争发展到一定的阶段时，通常会出现相对平衡的状态。
当然，这种平衡是暂时的，表面的，更为激烈的市场策略较量如同一场持久的拉锯战展开：市场领先者千方百计地努力保持或者加固自己的地位；而市场追随者则希望能出奇制胜。
这时候，策划的威力就显现出来了。
汽车销售市场经过了二十多年的市场调配，已进入了以市场为导向的经济模式。
一、汽车企业营销策划汽车市场竞争策略的本质汽车市场营销策划是汽销企业营销中的重点工作之一，谁做好了这一策划，谁在竞争中就多了一份主动。
汽车营销策划是汽车市场营销的高级形式，是在一般汽车市场营销基础上的一门更高层次的艺术，是整个汽车市场营销基本程序的核心环节，其实际操作性更强。
当前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销是汽销企业生存和发展的命脉。
因此，研究汽销企业的营销策划，对于提高企业的整体营销水平和市场竞争能力具有重要的意义。
随着市场竞争日益激烈，好的汽车营销策划更成为汽车销售企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
汽车企业营销策划的作用汽销企业往往拥有大量的营销人员，但是这并不能确保企业营销活动的成功，仅仅具有营销意识或者进行孤立的营销会造成汽销企业营销活动的无序性。
营销策划正是解决这一问题的有效武器，是汽销企业获得良好营销效果的根本保证。
实施汽车营销策划对汽销企业营销具有重要作用。
汽车企业营销策划的程序汽车营销策划是汽销企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策。
汽销企业通过对其内外部环境进行分析，了解自身的优势与劣势，准确掌握市场和消费者需求信息，在有效运用汽销企业各种资源的基础上，对企业营销活动的目标、战略、策略以及具体实施方案进行设计和计划，这就是汽销企业营销策划的过程。
汽车营销策划方案实施的设计1、资源投入的设计：任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。
在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。
费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。
在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计：制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
汽车营销策划的营销方向1、互动成为必须。
随着市场发育程度和生活质量水平的不断提高，消费者的理性消费能力不断增强，传统的产品导向的营销策略已经逐级失效，取而代之的只有企业以产品为创意、服务为舞台、商业为道具，与消费者建立关联，创造种种让消费者经历难忘的体验活动，同时还必须不断与他们进行互动，把产品利益和他们的生活方式紧密结合起来，把企业的价值理念、传播主张与消费者的价值观和人生信仰紧密结合起来，消费者才买你的帐。
2、整合成为主流。
产品、市场和营销手段的同质化导致竞争加剧，整合营销已经不仅是一种营销策略，而是营销的一种方法论。
也就是说，依靠单一、不变的手段在长时间内保持竞争优势的时代离我们越来越远了。
营销策略的整合早已是大势所趋，尤其是在一些策略机构的帮助下，整合质量越来越高，营销水平日臻成熟。
3、虚拟成为未来。
互联网已经改变了世界，同时改变着中国。
在中国，这个网络的触角不仅深入到一亿多个终端，更是渗入到五千多万青、少年的心中。
青少年是社会的未来，那么营销的目标必然瞄准这个方向，虚拟领域的营销传播方式包括网络营销、无线营销、病毒营销、植入式营销等策略将引领企业营销未来，即便现在，互联网技术已经改造了大量的传统经济企业，传统产业嫁接虚拟营销手段取得成功的企业越来越多，类似的营销策略也已经开始显山露水，并各有大成。
二、中国的汽车营销方案大背景我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。
经由半个世纪的发展，汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车工业发展速度显着加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击，反而泛起爆发性增长。
2002年汽车行业完成产业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车出产继承大幅提速，汽车工业对经济增长的贡献显着进步。
1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;2000年，汽车产量突破200万辆;2002年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-2000年，汽车产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。
中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台；我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长 14%或略高。
我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。
经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。
汽车营销方案远景一片大好，但是中国的汽车营销方案竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。
国产的汽车要想生存下去要进步服务，进步产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车营销方案。
三、荣威750汽车营销方案分析荣威是一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。
贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。
1、荣威750的销售背景做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略，打造具有国际竞争力的自主品牌。
与其他合资中高级车相比，荣威在品牌上并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。
整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。
“五一”黄金周，各地大大小小的车展相继开始，而荣威也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红到全国各地。
荣威最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。
从3月底正式交车到现在，不过50天时间，荣威全国有效订单已经过7000份，全国各地4S店均出现供不应求状况，4月底订车，最快到8月才能交车。
据悉，3至4月份荣威750交付车辆达3200多辆，全国待提车订单数5000多份。
笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉，上汽旗下荣威750截止8月10日累计销量突破1万辆，并创下单月销量占国内V6系列车型市场份额22.5%的良好成绩。
在中高级轿车V6系列车型中排名第三。
荣威750的目标受众定位及市场前景分析荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接受，形成良好的市场口碑。
作为上汽第一款中高级轿车，荣威750自上市以来，价格一直保持稳定，这与目前中国汽车市场的降价趋势相违背。
除了优异的品质，荣威750的售后服务也值得称道。
《太平洋汽车网》对此的评价是：“上汽荣威750不仅提供给消费者性能优异的车辆，其4项售后服务‘尊荣体验’更是首开了国内先河。
”修补漆终身保修承诺，让消费者少了更多用车、养车的后顾之忧。
荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划开拓汽车市场：品牌不仅仅是一个广告形象，他更是公司的一种长远和全面的经营策略。
荣威——自主中高级品牌的一个缩影和代表，应该在产品质量和性能上不断的改进和提高努力提高品牌的内在价值，不断提升品牌形象并以此为基础有意识的把自主品牌纳入到全球知名汽车品牌发展战略当中。
荣威在现有良好市场的基础上要走上更快更稳步发展的步伐，占领更大的市场份额，不仅在国内市场上占有一席在国际市场上打造出真正持久而世界公认的品牌还得有很长的路要走，还需要有一个有效而优异的营销策划的方案和执行力。
从质量方面宣传荣威汽车。
良多消费者都没有了解荣威汽车，以为荣威汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。
以为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。
在这个方面，可以举行“荣威750，质量行天下”系列流动，让消费者自己切身出马了解力不从荣威750汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解荣威750的质量。