5环境与发展战略MicrosoftPowerPoint演示文稿

第五章 中小企业的 环境和发展战略
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• ★在研究企业发展的 问题时，你认为研究企 业的失败与研究企业的 成功哪个更有意义，为 什么？
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第一节 中小企业的环境分析
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一、中小企业战略管理的主要问题
• （一）缺乏长远发展战略
•
——企业不能靠“机会带来增长”的短缺经济条
件来发展。
•
——管理者决策不能靠经验，仅有形式上的战略。
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【课堂讨论】
• ★中小企业如何从环 境的分析中发现机会和 威胁?
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• 渠道有很多，常见： • 1、官方渠道中有机会 • 2、信息资料中有机会 • 3、市场缝隙中有机会 • 4、别人产品的缺点中有机会 • 5、顾客的抱怨中有机会 • 6、文物古迹、风土人情、名家的作品
和典故中的机会
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第二节 中小企业的愿景规划
科学技术环境（technological）： 技术水平、技术政策、技术动向 等
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• 2、行业环境（地）
•
▲决定一个企业盈利能力的首要、根本因素是行业的吸引力。
•
• ⑴行业的竞争结构（五种基本力量）：
•
A 行业内企业竞争（直接竞争）
•
——其强度直接决定着中小企业的利润水平、生存与发展；
•
——所采用的手段主要是价格、服务、产品功能、质量
有太阳。
• （四）忽视战略管理
• △组成企业发展战略的五大部
分有哪些，最重要的是什么？
•
组成企业发展战略的五大部分：
•
战略思想、战略目标、战略计划、战略对策、
战略的事实与评价。
•
最重要的是正确的战略思想。
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• 中小企业忽视战略管理的后果：（P103）
• ⑴ 错误地选择自身的发展战略，是企业处于不 利的地位；
• （二）缺乏连续性和一致性
•
——企业战略不能“东施效颦”，不考虑自己的
条件，盲目、投机，随意跟进。
•
——人由于自身的投机性往往容易把最赚钱的事
情当作自己的选择，而失败往往从这里开始，应该是适
合自己的机会。
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• （三）追求多元化经营，盲目扩张
•
——不能以规模扩张代替能力扩张。
•
——所谓“东方不亮西方亮”是瞎扯，关键要看有没
键人物的限制
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二、企业的愿景规划的内容
• ㈠ 核心价值观
•
——企业最根本的价值观和原则。
•
——企业起决定性作用的“基因代码”
•
——是远景规划的起点
• ㈡ 战略目标
• 1、接受性：
• 2、可实现性：
• 3、可检验性：
• 4、激励性
• ㈢ 企业任务
•
任务：将价值和目标转化为计划——是强有力的、重
点突出的。
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• 3、微观环境（P107）
•
——赖以生存发展的具体环境，与产、供、销、人、
财、物、信息直接发生关系的客观环境。
• ⑴ 消费者
• ⑵ 供应者
• ⑶ 竞争者
•
——对竞争对手的分析与控制是经营战略成败的关
键。Leabharlann •——中小企业要想削弱对手与自己争夺市场及资源的
能力，必须重视有关竞争者的情报信息的收集，
•
任务的标准（最重要的）——激动人心，有时限。 22
第三节 中小企业战略选择
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• ★什么是企业战略？
•
——指导战争全局的计划和策略（词
典）。
•
——指企业为了适应未来环境的变化，
对企业生产经营和持续与发展中的重大问题
进行的全局性、长远性、纲领性的谋划和决
策。
•
——通俗的讲，就是你要干什么行当？
• B．潜在加入竞争者的威胁
• C．供应商的讨价还价
• D．购买商的讨价还价的能力
• E．替代产品的威胁
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• 波特Porter的竞争结构模型，又称为“钻石模型”，如 p104图5-1所示：
供应者
潜在加入 竞争者
产业竞争者 现存公司间的竞争
替代品
买方
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• ⑵行业现状及前景（行业的寿命周期中所 处的阶段）：
碑。他把企业关注的焦点有竞争战略转向核心能力。
•
概念：居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。
• 本质：垄断性和独占性的战略资源，掌握了核 心专长，也就控制了主动权。
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• ☆如何判断一个企 业的核心能力？
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☆核心竞争能力的表现：
核心技术能力——产品、工艺、材料等 核心市场营销能力 核心品牌形象能力 核心服务能力——服务的个性化、差异化 核心生产能力——技术优势变成质量、成本优势； 核心管理能力 核心战略决策能力 核心回应能力——对于外界重要事件、机会或威 胁做出有效反应的能力。
• ⑵虽然制定了发展战略，但是得不到具体的实 施
• ⑶制定的发展战略得不到适时的调整，被动的 适应环境，影响长期发展。
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二、中小企业环境分析
• （一）外部环境（天）
• 1、宏观环境
•
⑴政治环境——社会与法规环境，
是不可控的因素
• ⑵宏观经济环境——多元动态系统： 经济条件、经济周期、经济政策等
• ⑶科学技术环境——技术水平、技术 政策、技术动向等，应关注热点技术。
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• 愿景规划——对企业前景和发展方向一个高度
概括的描述，在情感上能激起员工的热情，是企 业的领导用以统一企业成员思想和行动的有力武 器。
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一、企业的愿景规划的作用
• ㈠ 为战略和战术决策提供了背景 • ㈡ 奠定了额外努力的基础 • ㈢ 强化了企业的凝聚力、团队精
神和共同感 • ㈣ 企业能够突破依靠少数几个关
• ⑷ 联盟者
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• ☆竞争对手研究的 主要内容是什么？
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（二）内部环境
•
——以内部条件为出发点，量力而行。
• 1、企业资源分析
•
——资源泛指也从事生产经营活动或提供服务所需要的
人力、资金、物料、机器设备、组织管理、信息等各方面的
能力与条件。
• 2、核心竞争力（专长）分析
•
重要性： 核心能力的理念成为企业战略理论的里程
•
行业的生命周期——指一个行业从诞生、发展、
成熟、衰退直至退出历史舞台所经历的时期。
•
根据行业的发展情况通常吧寿命周期划分为四个
阶段：诞生、发展、成熟、衰退。（ 见P106 图5-2 行业寿
命周期）
•
取决于：行业产品收入弹性
•
行业规模结构（需求总量、集中度等）
•
行业技术水平
•
行业战略集团状况等
•
如：环保产品的行业的寿命周期就长。
• ⑷社会文化环境——民族特征、文化 传统、价值观、宗教、教育等
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宏观环境分析（PEST分析）
政治环境（political）：政治体 制、政治形势、方针政策、法律 法规等
宏观经济环境 （economic）：经 济条件、经济周期、 经济政策等
企业
社会文化环境 （social &cultural）： 民族、文化传统、 价值观、宗教、教 育等