葛店地产
第一部分葛店市区房地产市场分析
一、葛店概况
1、地理位置
葛店开发区位于中国中部经济、文化、交通、金融、商业中心城市——武汉市东郊，西至武汉市中心22公里，东至鄂州市城区38公里，地处武汉城市圈“两型社会”试验区的核心圈。
葛店开发区位居中国经济地理中心，距北京、上海、南京、杭州、重庆、西安、广州、深圳等大城市都约1000公里，乘飞机到达这些城市的空中距离均在一个半小时左右。在半径400公里范围内，覆盖45个中等以上城市，1.83亿人口，占全国城市总人口的21.3%。
葛店开发区具有十分优越的交通运输条件。京广铁路、京九铁路、京珠高速贯穿南北；沪蓉高速、316国道、武九铁路连接东西；长江黄金水道穿境而过，白浒山外贸码头距葛店开发区只有7公里，可常年停靠5000吨级海轮，港区设有保税仓库，航线直达日本、香港、东南亚；我国内陆最大的现代航空港武汉天河国际机场距葛店开发区只有70公里，航班直达世界各地；武汉城市圈“1+8”快速出口公路之一的鄂州-武汉快速干道正在加紧建设；连接东湖开发区和葛店开发区的高新大道（双向六车道）已经建成通车。武汉至黄石（黄冈）经葛店开发区的城际高速铁路已经开工建设，规划在此建设葛店南站。
葛店经济技术开发区是1990年7月省委、省政府创办的全省第一家开发区。1997年7月，省委、省政府批准采取“区中套区”的模式，依托葛店开发区设立湖北省葛店高新技术产业开发区。1998年10月，国家人事部博士后科学基金会批准在区内设立中国博士后鄂州产业基地。2001年12月，国家科技部批准设立国家火炬计划葛店生物技术与新医药产业基地，随后经国家工商总局批准注册“中国药谷”商标，葛店开发区成为我省继武汉光电子信息产业基地之后的第二个国家级产业基地。2007年6月，被国家发改委批准为武汉国家生物产业基地的核心区，2007年11月，被评为全国20家“跨国公司最佳投资开发区”之一。批准在葛店开发区规划建设“湖北省太阳能（热利用）产业基地”。
a、经济发展全面提速。全区实现GDP30亿元，比上年增长18%.
b、“投资拉动，项目领跑”为发展理念，全区建成投产、试投产项目23个，总投资76586万元。
c、基础设施快速推进。启动了“八路、二厂、三个中心”建设工程，
d、配套环境大为改观。按照“科技新城”的建设理念来规划开发区、建设开发区。
2、宏观经济
（1）葛店工业经济发展概况
葛店开发区已经形成了生物医药，电子信息，装备制造，精细化工，现代服务业等5大主导优势产业，是一座新兴的现代化工工业城市。
小结：葛店市强大的工业经济实力，保障并提升了葛店市民的收入水平，使葛店市民对房地产有很强的购买、投资能力，时吸引武汉投资者前来购买，构成了葛店市住宅、商业门面购买、投资的主体。
（2）葛店开发区社会发展概况
葛店开发区下辖葛店镇、26个行政村（东街、正街、牌楼、下街、彭湾、上街、张铁、三王、陈范、姚湖、庙湾、邓平、白浒镇、黄矶、熊湾、涂湾、岳陂、田岭、罗庄、秋千、秀海、太武、东岭、大湾、曹岭、张袁、长咀、仕屋、陈镇、武城），4各居委会，1个农场和1个农科所，全区国土面积76平方公里中心规划控制面积42平方公里，2010年总人口18万。
葛店在整个武汉城区的地图板块上是它的腰带，是靠心脏最近的地方。现在是三条大道就像血脉相通把整个区域打通了。所以葛店因此而带来了非常快速的发展时期。为什么说它的投入潜力巨大。就像深圳对于东莞，上海对于昆山有一样的异曲同工的例子。东莞现在产业的发展和各方面的娱乐、商业产业各方面的发展非常迅猛，就依托了整个大深圳，而昆山依托了整个大上海，都成为了产业转移的重要基地，因此带来了快速发展的时期。而葛店就像昆山和东莞一样，必将有很好的时期。至于房价要涨多少，这个我不能妄下评论，大家看好这个形势，一定是有一个很快速、高速的发展，也巨大的投资潜力。
小结：42余平方公里的市区面积、6.9万的市区人口，以及不断涌入市区的辖县、附近镇人口是葛店市区房地产投资开发持续增长的原动力。
（3）葛店市政建设概况
葛店市区主要版块区域划分区域干道
老镇区无明显316国道、一号路，二号路
开发区无明显创业大道、高新大道、葛庙路三号路
大型企业集中区无明显高新大道两边
目前葛店学校、医院、商业购物中心和餐饮娱乐场所主要分布在老镇区。随着葛店开发区逐渐开发，开发区的学校、医院、商业购物中心和餐饮娱乐场所将不断完善。
小结：葛店市镇区和开发区良好的市政配套和远景规划，使葛店区房地产开发主要集中在开发区。
3、分析结论
作为拥有几十家大型企业的现代化工业城市和有42平方公里规划区、6.9万城区人口的国家及开发区，葛店区有比较好的房地产投资基础和比较大的开发空间。
二、葛店市区房地产供应市场分析
1、葛店市区房地产市场分布状况
近年来，葛店市区房地产开发主要集中在开发区316国道两边、创业大道、高薪大道、严家湖周围沿线。
2、葛店市区房地产市场价格状况
2008年葛店市东宝区的楼盘不论多层还是小高层，均价大多都突破了1000元/平米，经过08年的金融危机，地产楼市的影响颇深，但葛店楼市一直比较看好，09年政策调整，葛店楼市销量呈上升趋势。房价上涨已成经为葛店主城区楼市不可逆转的趋势。
此外，目前项目主要分布在316国道、创业大道、高薪大道、严家湖周围沿线，主要项目有金谷鑫城、城市之间，光谷佳园，阳光小区及小高层的领秀东城，葛洪花园，德福花园等以及待开发的滨湖地块（未来·水岸）富晶花园林华名苑一期，销售均价在2000元/平米以上。
小结：目前葛店市中心区多层住宅销售均价2300元/平米，小高层住宅销售均价2600元/平米，高层住宅销售均价2800元/平米。
3、葛店市区房地产供应市场总体特征
小结：葛店市区现有及明后年潜在的市场供应量约60万平米，就6.9万多人口的葛店城区而言，近三年的市场供给量有些大，故此重点还在投资人群。
（2）以多层楼盘为主，小高层、高层楼盘明后年会大量出现
目前葛店市区在售的商品住宅以多层为主，有部分小高层和高层。多层住宅以金谷鑫城最具影响力，而在建的城市之间，光谷佳园也将是多层住宅的代表性楼盘；小高层、高层住宅目前以领秀东城、葛洪花园等楼盘最具代表性。
（3）户型以120平米以上的三室二厅为主，100平米以下的二室二厅、一室一厅为辅目前在售或在建的住宅楼盘，户型上以120平米以上的三室二厅等中大户型为主，100平米以下的两室两厅中小户型为辅，一室一厅的小户型比较少。此外，葛店市区中小户型销售较快，大户型比较滞销。
（4）畅销楼盘特征：规划建筑设计先进、绿化景观品质高、生活配套全和推广力度大以2008年下半年至2009年上半年的葛店房地产市场在售楼盘为调查对象，具体如下：
质低、生活配套全和推广力度大的楼盘。
三、葛店市区房地产需求市场分析
1、葛店市区房地产价格分析
1）土地价格上涨，是葛店当前房价上涨的重要因素；
2）建筑材料价格上涨，使商品房开发成本增加，从而导致房价上涨；
3）新建住宅品质(建筑材料品质、户型及配套设施、小区环境的优化等)的提升导致房价上涨；
4）小高层、高层住宅越来越多，导致平均房价上涨；
5）受武汉、鄂州，黄石等城市房价近来上涨，尤其武汉郊区而导致葛店房价跟随上涨。小结：房地产价格小幅上杨已经成为一种趋势，从目前的情况来看，来葛店区购房者比较容易接受总价30万以内的住宅。
2、葛店市区房地产市场消费群体分析
1）住宅投资型置业人群
这部分人群年龄跨度较大，28~45岁左右，主要来源于武汉市区，鄂州市区，黄石市区及湖北省其他市区。他们通常拥有一套或数套住宅，因有一定数额的闲余资金，且近来房价上杨，投资回报较理想，因此对住宅投资比较感兴趣。
①区域聚集
这群人经济实力较强，而且认为葛店镇区和开发区中心地段的楼盘升值潜力大，因此大多选择葛店镇区和开发区中心地段的楼盘。
②信息接受方式
他们了解信息的渠道比较多，楚天都市报，武汉晚报、武汉市区户外广告、高新大道沿路户外，DM单和项目外设卖点及项目现场展示都是他们了解楼盘信息的主要渠道。
③购房关注重点
他们最主要关注价格、户型、立面观感和地段。
④审美品味
他们一般对投资的楼盘要求是区域性的代表性楼盘，比较时尚现代、简洁大气和有质感。
⑤购买行为表现
他们基本都有一次性付款的能力，但一般也采用按揭付款，以保证有一定的现金流用于周转。
2）葛店市区工作稳定的年轻人
这部分人群年龄大多30岁左右，未婚或已婚不久。他们工作稳定、收入中等或，是购买欲望最强烈的消费群体。
①区域聚集
此类消费群体工作地点、作息时间固定，因此他们购房十分关注地段，多选择交通便捷的区域置业。此类消费群体大多为葛店大中型企业高级职工或职工家属。
②信息接受方式
他们比较关心时事新闻、体育赛事，爱看报纸、杂志和电视，也经常从网络上了解资讯，此外户外广告、DM单和项目现场展示也是其收集信息的主要渠道。
③购房关注重点
此类消费群体，除了比较关注公共交通、生活配套、景观绿化等楼盘综合品质外，更关心楼盘的户型面积与功能设计、外立面品质，而且对房价上涨趋势也比较关注。
④审美品味
此类消费群体，除了比较关注公共交通、生活配套、景观绿化等楼盘综合品质外，更关心楼盘的户型面积与功能设计、外立面品质，而且对房价上涨趋势也比较关注。
⑤购买能力
他们大多能接受总价25万/套以下的住宅，而且大多以按揭贷款购买为主，一次性付款较少。
3）在葛店市区经商的外地人
此部分消费群体大多在葛店市区从事服饰、餐饮、建材等行业的贸易，大部分人以商起家，收入中等或中等偏上，年龄大多在35-40岁之间。
①区域聚集
在居住地选择上，此类人群偏好于选择其经商附近，而他们大多分布在葛店商业中心区，因此他们大多选择葛店商业中心区附近的区域。
亲友对此类人群的生活、工作影响大，因而亲友是他们最为主要的信息来源，而报纸、电视等传统媒体对他们的影响相对较小，网络等新兴媒体影响更小。但《楚天都市报》、户外广告、项目现场展示、项目DM单也是其收集信息的主要渠道。
③购房关注重点
他们购房大多是为了居住，而且还被作为其经济实力的一种象征。由于是移民，他们更看重地段的中心性，这样他们有掌控一座城市的心理归属感和生活在熟悉地方的安全感。
④审美品味
这类人群除了对项目要求时尚现代、简洁大气、有品质感之外，其它的不太十分在意。
⑤购买能力
他们基本都有一次性付款的能力，但一般也采用按揭付款，以保证有一定的现金流用于经商周转。
4）在外工作、经商的葛店人
这部分人群年龄大多在35岁左右，出生于葛店市区或葛店下辖村，但工作在经济发达的大城市。由于所在城市房价高、置业压力大，将来回葛店定居是主要购房动机。
①区域聚集
此类人群目前主要在北京、上海、江苏、浙江、深圳、广州、东莞等大中城市工作或经商，虽然有着不错的工作与收入，同时也有沉重的生活压力，在其所在城市缺乏归属感。各大城市房价偏高，使他们在所在城市购房的梦想破灭，回葛店购房成为退而求其次的选择。他们一般选择位于市中心或开发区的楼盘。
②信息接受方式
由于他们大多具有较高的知识背景、思想开放，而且主要的是他们远离葛店市区，因此接受信息的方式主要是网络。此外，在葛店市区的亲友和节假日回葛店实地看房也是其了解信息的主要渠道。
③购房关注重点
除了地段、交通、景观绿化、生活配套等一般关注重点外，他们更关注规划建筑设计的先进性、户型设计的紧凑性，对位于市中心、接近大城市品质的楼盘比较感兴趣。
④审美品味
他们对楼盘的品位要求比较高，一般会选择在规划建筑设计、户型设计、景观绿化、生活配套和宣传推广等方面都具有代表性的楼盘。此外，他们对楼盘营销所宣扬的居住理念、生活方式和物业服务等也十分在意。
⑤购买能力
他们大多具有一次性付款的能力，但在尚未完全认识和了解项目前，他们购买行为相当谨慎，但当他们被项目建筑品质或居住文化所打动时，往往会忽略某些方面的东西而非理性的购买。
5）葛店市区想改善居住质量的人
这部分人大多40岁左右，在葛店市区已拥有一套居所，他们购房的动机大多是想改善居住环境和质量，但又不愿意承受很大的经济压力。
①区域聚集
这群人主要是来自葛店工业区的普通职工和老旧住宅区的普通市民，他们大多工作相对稳定，收入中等，但有比较多的银行储蓄。他们大多选择工厂附近或开发区的楼盘，一般很少选择市中心的高价楼盘。
他们了解信息的主要渠道一般为楚天都市报、武汉晚报，电视台、葛店市区户外广告、DM单和项目现场展示等。
③购房关注重点
他们购房比较关注价格、户型、地段、外立面观感、生活配套和景观绿化等。
④审美品味
这部分人群对住宅的要求是美观大方、经济实用和建筑质量高。
⑤购买能力
虽然他们收入中等，但因有一定的银行存款，且不愿意因为买房负债，所以大多选择一次性付款。
6）葛店下辖县镇的居民
这部分人群年龄在40-50岁之间，他们常住葛店下辖村镇，其购房的目的大多是为子女留在葛店工作、结婚定居做准备。
①区域聚集
这一类客源主要来自于葛店市下辖村镇，因有一笔多年的积蓄存款，且认为只有住市中心才表明是生活在葛店市区，因此他们大多选择葛店镇区和开发区中心地段的楼盘。
②信息接受方式
他们了解信息的渠道主要是楚天都市报，武汉晚报、电视台、葛店市区户外广告、DM 单和项目现场展示。
③购房关注重点
他们购房比较关注价格、户型、地段、外立面观感、生活配套和景观绿化等。
④审美品味
这部分人群对住宅的要求是美观大方、经济实用和建筑质量高。
⑤购买能力
因有一定的积蓄存款，且不愿意因为买房负债，所以大多选择一次性付款款。
3、葛店市区房地产需求市场总体特征
1）房地产宏观调控影响下刚性需求的特征
①购房成本增加，价格承受力变低
②缩小购房面积，选择能承受的总价范围
③担心购房被套，持币观望
2
小结：葛店市区房地产市场特别是中心城区版块，楼盘供给量继续增大，但目前上市的楼盘均是以中大户型为主，单套住宅总价较高。因此地段好、生活及商业配套完善的中小户型住宅在葛店有较大的市场空间。
四、葛店市商业地产市场分析
1、葛店商业发展概况
作为新兴的工业城市，葛店的商业相对不发达。目前主要的商业街、购物场所、专业市场几乎没有。
2、葛店商业地产开发状况
葛店一直以来商业地产开发量极小，由于近年来工业项目建成，带来了人气，住宅地产的开发火热起来了，开发商热衷于传统的住宅地产，一般都是住宅一部分做商业，目前纯商业地产项目还没有
规划了商业裙楼的住宅项目有葛洪花园、光谷家园，领秀东城，金谷鑫城，城市之间，其商业裙楼未进行整体业态定位和招商，而采用传统方式单间出售，造成销售难度较大。小结：葛店商业配套相对工业发展的超前和市民商业消费集中在主城区的习惯，使位于创业大道的项目有开发特色商业的空间。
五、宏观调控对葛店房地产市场的影响
2007年，2008年，2009年是房地产宏观调控年，为稳定房价，国家出台了一系列宏观调控措施。新政给本地房地产市场带来了怎样的影响？下面重点分析一下今年的宏观调控措施对葛店房地产开发企业、购房者带来的影响。
1、央行加息
2004年至2007年，为控制房价高速上涨、抑制房地产行业泡沫的过快累积，央行已经连续九次出台加息措施。特别是在2007，央行连续加息五次。2007年，依然是房地产宏观
调控持续和加强的一年，虽然没有像2005的“国八条”和2006年的“国六条”那样全面性、重大性、高度性的地产新政出台，但仍有为数不少的政策陆陆续续露面，如清算土地增值税、“国24号文”、房贷新政、《土地储备管理办法》等，另外针对宏观经济的六次加息、十次提高存款准金率等，也使房地产市场趋于紧缩。所有这些新增的政策和强化执行的旧政策，综合发生作用，在一定程度上改变着、优化着中国房地产业的发展节奏。2008年由于金融危机带来的不利因素，银行从紧的货币政策适度放松，对房地产无疑将是久旱之后的甘霖。将有助于缓解行业层面所受到信贷过度收缩以及楼市销售不振而带来的生存压力。不过考虑到国内及国际通胀压力，我们认为并不能期望从紧的货币及信贷政策会有较大的调整。此外在人民币升值及产业结构调整的冲击下，作为第三产业的房地产市场，其需求的恢复、积累和释放，还需要一定的时日。同时在行业层面，2009年要开始消化2007年的高价土地成本，行业毛利率将面临下滑风险。08年12月，为了就是政策再度调整：对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策。其中，将现行个人购买普通住房超过5年（含5年）改为超过2年（含2年）转让的，免征营业税；将个人购买普通住房不足2年转让的，由按其转让收入全额征收营业税，改为按其转让收入减去购买住房原价的差额征收营业税。由于政策的调整，08年下半年至09年上半年地产形式稍微好转。
09年上半年楼市出现“小阳春”，这与央行新的房贷申请利率早已可打7折,第二套房首付最低可至两成离不开的，
对开发企业的影响：葛店房地产企业的大部分开发资金直接或间接地来源于银行。加息提高了房地产开发的资金成本，增加了开发企业的融资难度，本地的开发企业因此面临较大的资金压力。但是开发企业利用目前卖方市场的优势，将加息带来的负担转移给了消费者，因此加息之后葛店也出现了房价不跌反涨的局面。
对购房者的影响：目前房价增长比例还是超过利息上涨幅度，从自住需求的购房者角度来看，在房价持续上涨的压力之下，他们对利率的敏感度就有所降低。所以从这个层次来说，加息虽然增大了购房者的还贷压力，但对自住需求的房地产交易没有太大影响。
2、贷款紧缩
央行和银监会下发文件，要求各商业银行对项目资本金比例达不到35%或未取得相关证件的项目不得发放贷款，对囤地、囤房的企业不得发放贷款；严格规范土地储备贷款管理，不得向房企发放专门用于缴交土地出让金的贷款。严格住房消费贷款管理，商银应重点支持借款人购买首套中小户型自住住房的贷款需求，且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款政策影响：
对开发企业的影响：央行紧缩开发贷款的文件出台后，限制了部分未完成原始积累、资金不充足的开发企业以银行资金缴交土地出让金，进一步使土地集中在少数开发商手中。对购房者的影响：央行紧缩住房消费贷款的文件出台后，对购房自住者基本无影响，对炒房者的影响也不明显。
3、提高二套住房首付比例
央行下发文件，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付比例不得低于50%，而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高。
对购房者的影响：从市场各方面的反馈信息来看，提高第二套住宅首付比例受影响最大的是中低层消费群。因为对于上层消费群而言，大多数采用一次性付款，即使是使用银行按揭购房的，其手头的资金本来就充裕，增加的首付费用只是占用其一小部分的现金流，基本没有
太大的影响；而中低层消费群自有的现金流本就不充足，提高首付比例无疑等于提高了对他们的购房门槛。由此看来，新政主要影响了中低层购房者，对于实力较强的高层购房者影响较低。
4、严格规范土地招拍挂制度
国土资源部发文，进一步严格和规范土地的招拍挂制度，收紧土地融资，严控土地开发期限，其中明确规定：“未按出让合同约定缴清全部土地出让价款的，不得发放国有建设用地使用权证书，也不得按出让价款缴纳比例分割发放国有建设用地使用权证书。”该法规已于11月1日起正式实施。
对开发企业的影响：新政之下，开发企业必须拥有雄厚的自有资金来运作地产项目，本地市场上自有资金不充足的开发企业将很难生存。
5、《物权法》关于停车位的新规定
《物权法》规定，建筑区规划内车位、车库应当首先满足业主的需要，停放汽车的车位属于业主共有。
对开发企业的影响：降低了开发商过度炒作车位价格的可能。
第二部分项目营销定位
一、项目目标客群定位
“找对客户、找准客户”是房地产项目营销成功的关键。对于昊城景都项目，其营销的目标客群定位，取决于武汉光谷房地产市场特征和项目本身的产品特质。
1、住宅目标客群的定位及组成
我们认为，从自用和投资需求上，昊城景都项目客群可细分为以下几类：
1) 投资型客群
购买后等待几年后升值的客群：
目前武汉房价基本都在5000元/平方以上，很多客户手里目前的资金比较难以实现在此购房，故此就选择有潜力的地区投资，葛店的发展建立空间较大，这是他们选择的重要原因。购买后出租给小型企业办公的客群：
目前葛店适合小型企业办公的商住楼比较稀缺，部分葛店市民已获得出租办公用房带来的丰厚收益，而目前他们拥有一定的闲散资金，具有一定的投资能力。对这部分客户群的投资行为需要加以引导。投资产品主要为一居室、二居室。
购买后出租给葛店大型企业高级白领的客群：
葛店拥有世界500强的企业比较多，企业内比较多高级白领及工程师，博士生，这些人群不满在工厂居住，这一部分人群会选择在工厂附近或离工厂较方便的地方租房。投资产品主要为一居室。
2) 自住型客群
随着武汉及葛店房价上涨，买房成为不少适婚青年的首要事情，这部分客群能承受的总价在20万元内，2室为主，而本项目住宅的总价及主力户型正好能满足他们的需求。这一类客户群主要包含以下几个方面：
武汉及葛店主城区工作的居民：
他们有武汉市中心居住情结，但受收入等因素影响，对总价超过30万元的市中心楼盘，
他们还不能承受。对交通方便的郊区还是比较满意，用市中心买房的钱的一部风可以在市区买一套房的同时还可以买一部车，这个同时满足年轻人的心理愿望，而本项目正好是总价大多低于20万的葛店中心楼盘，因此这类客户应是本项目的一大目标客群。
购房心理特征：选择户型以二房和三房为主，能承受的总价大多在20万以内，消费心态大多希望获得居住在郊区中心，同时拥有自己的车子的新锐感。
大城市工作回葛店的人群：
这类客群大多有较高的学历、单身或新成立的二至三口之家、在大城市工作，积累了一定的资金，有比较强的购买能力，而且对单价不是很敏感。
购房心理特征：选择一房、二房的小户型为主，一次性付款，大多能承受的总价在20万以下，消费心态是在外打拼几年后回葛店居住。
这类客户大多为外地居民或本市辖乡镇，在武汉或葛店长期经商，主要从事建材、摩汽配、家具、五金及通讯等行业。
购买心理特征：购买户型以二居室、三居室为主。
3）自用型客群
用于企业办公
葛店作为工业城市，第三产业不发达，因此市场上办公用房十分缺乏，但本地小型企业越来越多，办公用房潜在需求大，一些小企业主已有购买办公用房的想法。购买产品主要为一居室、二居室。
部分500强企业白领为工作提供便利
葛店是一个500强企业比较集中的区域，比较多白领家在企业工作比较顺心，觉得葛店也比较适合居住，他们会考虑在单位附近活力单位交通比较理想的地方购房。购买产品以一居室、三居室为主。
2、商业部分目标客户分析
1）投资客户
本项目商业部分要求快速出售回笼资金。作为投资性商业物业，其目标客户群覆盖全市范围。按目标客户的投资心态和种类，可以分为以下几类：
单纯投资客、炒房一族
对房地产投资具有一定的经验心得，尤其是对商业物业，这群人是未来本项目推广造势不可或缺的群体。
业内投资客
熟悉数码市场行业的投资客，包括部分数码产品经营商家。他们有数码行业从业经验，熟悉数码产品的经营及流通环节，并对葛店数码产品市场的发展前景有自己的见解。
首次投资商业物业的投资者
有一定存款，以前主要以投资股票、债券为主，因葛店房价持续上涨，欲进入房地产行业，做一些投资。
2）经营客户
主要是葛店本地的数码产品代理商或经销商，因本项目建成后将是葛店经营通讯数码购买商业铺面主要为自用。