医药公司销售部绩效工资考核办法
医药公司绩效考核方案
医药公司绩效考核方案一、概述绩效考核是医药公司内部管理中的重要工具，它通过定期评估员工在工作中的表现，以激励和激励员工的积极工作态度和工作质量。
本方案旨在建立一个科学、公正、透明和可操作的绩效考核体系，以实现公司的战略目标和员工的个人目标的一致。
二、考核指标1.公司层面指标（1）财务指标：包括销售额、毛利率、净利润等，反映公司的经济效益。
（2）市场份额：衡量公司在市场上的竞争地位。
（3）产品研发效果：考察公司产品研发的创新能力和对市场需求的及时反应。
（4）客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式评估公司的服务质量和客户满意度。
（5）员工满意度：通过员工调查问卷和面谈等方式评估公司员工的满意度。
2.部门层面指标（1）销售业绩：包括销售额、销售数量、销售增长率等。
（2）市场拓展：包括渠道拓展、客户增长等，衡量部门在市场中的开拓能力。
（3）成本控制：衡量部门的成本控制能力，包括原材料采购成本、生产成本、销售及管理费用等。
（4）团队合作：考核团队内部的合作程度和协作能力。
（5）客户服务质量：通过客户评价和投诉率等指标来评估部门的客户服务质量。
3.个人层面指标（1）工作质量：衡量员工的工作精确和质量，包括工作报告、项目完成情况等。
（2）工作效率：评估员工的工作效率和时间管理能力。
（3）技能提升：包括员工参加培训、学习新知识的情况和能力提升的效果。
（4）工作积极性：评估员工主动参与工作和对工作的热情程度。
（5）责任心和团队精神：评估员工对工作的投入程度和与团队成员的协作能力。
三、考核流程1.设定目标：每年初，通过设定目标，明确公司、部门和个人的工作目标，确保各层级的目标一致性。
2.考核评分：根据设定的考核指标，定期对员工进行考核，并给予相应的评分。
3.绩效面谈：根据考核结果，进行绩效面谈，详细了解员工的工作情况、问题和建议，共同制定改进措施。
4.绩效奖励：根据员工的绩效评分，公司将给予相应的绩效奖励，包括薪资调整、奖金、晋升等。
医药企业销售人员绩效考核设计
医药企业销售人员绩效考核设计
一、前言
在高质量的医药服务的大环境下，提高医药企业销售人员绩效已成为
企业非常重要的战略考虑，销售人员的绩效考核则是企业实施考核的重要
手段。
针对医药企业销售人员，本文研究设计了一套有效的绩效考核方案，旨在提高他们的业绩表现，并加速企业发展。
二、考核指标
1、销售业绩考核：医药企业销售人员的基本考核指标是销售业绩，
根据不同的销售情况，企业可以根据市场需求进行灵活的调整，如：按销
售量，销售额，毛利润等进行考核。
2、满意度考核：满意度考核是衡量销售人员表现水平的重要指标。
企业可以对客户和下游的满意度进行评估，如满意度查询问卷，评分调查，客户满意度收集等，以此来评价销售人员的服务水平。
3、技能考核：技能考核是反映销售人员能力水平的重要指标，企业
可以对销售人员在销售技能、产品知识、市场营销等方面进行评估。
4、考勤纪律考核：考勤是反映销售人员纪律性的重要指标，企业可
以根据实际情况定期对销售人员的出勤情况进行考核，确保他们认真负责
地完成工作任务。
三、考核方法
1、定期评估：企业可以在固定的时间，比如每月、每季度、每年进
行定期考核。
医药销售管理人员的绩效考核方法
医药销售管理人员的绩效考核方法下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药业务人员考核绩效方案(拟)
业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分招商人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。
市场划分调整周期一般为一年。
2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。
具体包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。
具体包括：电话营销、短信营销、QQ 在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2.3、建立相应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；2.4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；2.5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。
3、业务人员的权利：3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。
3.2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%；3.3、享受新客户业务提成，当月销售额的3%；3.4、享受新客户开发奖：如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；3.6、其他补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年；3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。
4、招商人员的薪酬构成：基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴第一部分OTC人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。
药店店面工资绩效考核管理方案
药店店面工资绩效考核管理方案一、方案背景二、考核目标1.提高员工的工作积极性，增强团队凝聚力。
2.提升药店的服务质量，提高顾客满意度。
3.促进药店销售业绩的增长，提高药店效益。
三、考核对象1.药店全体员工。
2.药店店长。
四、考核内容1.基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定。
2.绩效工资：分为销售提成、服务提成、考核奖金三部分。
（1）销售提成：根据员工销售业绩的一定比例计算。
（2）服务提成：根据顾客满意度调查结果，对服务质量优秀的员工给予奖励。
（3）考核奖金：根据员工综合表现，每月评选出优秀员工，给予一定奖金。
3.奖金制度：（1）个人奖金：根据员工个人业绩、服务质量、团队贡献等因素，设立个人奖金。
（2）团队奖金：根据药店整体业绩，设立团队奖金，鼓励团队协作。
五、考核方法1.销售业绩考核：以月为单位，统计员工销售业绩，按照销售提成比例计算绩效工资。
2.服务质量考核：通过顾客满意度调查，对员工服务质量进行评价，按照服务提成比例计算绩效工资。
3.综合考核：结合员工工作态度、团队协作、业务能力等方面，进行综合评价，评选出优秀员工，发放考核奖金。
六、考核周期1.销售业绩考核：每月进行一次。
2.服务质量考核：每季度进行一次。
3.综合考核：每年进行一次。
七、考核结果运用1.绩效工资：根据考核结果，计算员工绩效工资，作为员工收入的一部分。
2.奖金发放：根据考核结果，发放个人奖金和团队奖金。
3.人才培养：对表现优秀的员工，进行人才培养，提升其业务能力和管理水平。
4.晋升机制：根据考核结果，建立晋升机制，为优秀员工提供更多发展机会。
八、方案实施与调整1.宣传培训：对全体员工进行方案宣传和培训，确保员工了解方案内容。
2.监督落实：店长负责监督方案的实施，确保考核过程的公平、公正、公开。
3.反馈调整：定期收集员工意见，对方案进行反馈和调整，使之更加合理、有效。
4.持续优化：根据药店发展情况，不断优化方案，提高员工积极性，提升药店效益。
医药公司销售部绩效工资考核办法
医药公司销售部绩效工资考核办法为了提高医药公司销售部门的工作效率和业绩，促进员工积极性和创造力的发挥，特制定本《医药公司销售部绩效工资考核办法》。
一、考核目的和原则1. 考核目的本绩效工资考核办法的目的是通过科学的考核方法，激励销售人员充分发挥个人潜力，提高销售业绩，促进企业的长期发展和稳定增长。
2. 考核原则（1）公平公正原则：考核标准透明公开，公平公正，所有销售人员在同等条件下进行考核。
（2）量化目标原则：考核指标必须是可量化的，以方便对销售人员的业绩进行评估。
（3）综合考核原则：考核指标包括多个维度，既考核个人销售业绩，也考核团队协作等其他方面的表现。
（4）目标一致原则：考核指标与公司整体战略目标一致，体现公司长远发展的需要。
二、考核指标和权重1. 销售业绩考核指标及权重（1）销售额：占总分的50%。
销售额的达成情况将直接影响绩效工资的核发。
（2）销售增长率：占总分的20%。
较去年同期的销售数据进行对比，评估销售人员的业绩增长情况。
（3）销售毛利额：占总分的20%。
评估销售人员在销售过程中的价格控制和利润创造能力。
（4）客户满意度：占总分的10%。
通过客户的满意度调查评估销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
2. 团队协作考核指标及权重（1）合作能力：占总分的30%。
评估销售人员在团队合作中的积极性、沟通能力和协作能力。
（2）知识分享：占总分的20%。
评估销售人员在团队中分享业务知识和经验的能力。
（3）问题解决：占总分的15%。
评估销售人员在处理问题和纠纷时的解决能力和应对策略。
三、考核周期和结果处理1. 考核周期考核周期为每年一次，从每年的1月1日至12月31日。
2. 考核结果处理（1）按照考核指标及权重计算每位销售人员的综合得分。
（2）根据综合得分，按照公司总体预设的奖励标准，核发相应的绩效工资。
（3）同时，根据全年的考核结果，对于在销售业绩表现突出的销售人员，将授予相应的荣誉称号和奖励，以激励他们的进一步努力。
医药公司绩效考核方案完整版DOC
医药公司绩效考核方案完整版DOC医药公司绩效考核方案一、背景在当今竞争激烈的医药行业,为了能够提高公司的绩效和竞争力，制定一个科学、公正、有效的考核方案十分重要。
本方案旨在为公司员工提供明确的目标和奖励机制，激发员工的积极性和创造力，推动医药公司的发展。
二、考核目标1.销售业绩：以公司销售额和市场份额增长为主要指标，考核各个销售团队的业绩表现。
2.客户满意度：通过客户反馈调查和市场调研等方式，考核公司产品的质量和服务水平。
3.研发创新：以新产品研发数量和质量为指标，评估公司的研发创新能力。
4.财务健康：以公司盈利能力、现金流量和资产回报率等指标，评估公司的财务状况。
5.团队合作：通过员工、团队之间的合作和协作水平，评估团队的绩效。
三、考核指标1.销售业绩：根据销售额的增长率、市场份额的提高情况，给予相应的权重和评分。
2.客户满意度：通过客户反馈调查和市场调研等方式，对客户满意度进行评估，并作为考核指标的一部分。
3.研发创新：根据新产品数量和质量进行评估，以及研发所占总收入的比例。
4.财务健康：根据公司盈利能力、现金流量和资产回报率等指标给予评估。
5.团队合作：通过员工、团队之间的合作和协作情况，进行评估。
四、考核周期和方法1.考核周期：每年考核一次，根据公司业绩和计划进行评估。
2.考核方法：采用定量和定性相结合的方法，通过指标评分和绩效评价相结合，进行考核。
3.考核流程：(1)设定目标：每个员工和团队在考核开始前，与上级一起制定明确的目标和指标。
(2)数据收集：收集各个考核指标的数据，包括销售额、市场调研结果、客户反馈等。
(3)指标评分：根据各个指标的权重，对每个指标进行评分，得出综合评分。
(4)绩效评价：通过员工自评、上级评价和同事评价等多个渠道，对员工的表现进行评价。
(5)绩效面谈：根据绩效评价结果，进行个别面谈，讨论工作表现和发展计划。
(6)奖励机制：根据绩效评价和面谈结果，确定奖励机制，包括薪资调整、晋升、奖金等。
医药批发销售绩效考核实施
**医药绩效考核实施（建议案）框架-———销售职能（A类)车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。
10％提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：工资=工龄工资+职称工资+底薪+岗位级别系数＊绩效工资*绩效加速或减速系数-回款处罚各项计算公式与解释：工龄工资（月度)=改之前工龄工资（改制前工龄年份*5元)+改制后工龄工资（改制后工龄年份*20元）职称工资：医药相关领域国家认可职称或与现从事岗位相关的国家认可职称,按照公司规定等级给予职称工资。
药士职称，工资为100元/月；药师职称,职称工资为200元/月;执业药师,职称工资为500元/月。
备注：职称必须为公司所用才给予职称工资。
岗位系数:员级工资岗位级别系数为1.0，班组长或副经理级别系数为1。
1，经理级别岗位系数为1.2，副总级别岗位系数为1。
5，总经理级别岗位系数为1。
7底薪（基础按照A2级开始实施）：●A1级，底薪800元●A2级，底薪1000元●A3级,底薪1300元销售岗位绩效工资计算：绩效工资=绩效达成率＊绩效工资基数=（销售额达成率％*40%+非三统一品种销售额达成率％*15%+新特药品种销售额达成率＊15％+中药饮片销售额达成率＊10%+服务综合打分％）*绩效工资基数绩效工资基数:●A1级，基数2700●A2级，基数3500●A3级，基数4000加速或减速系数：绩效加速:绩效达成率大于100％小于或等于130%的部分，进行1.5倍加速，绩效达成率大于130%以上的部分，进行2倍加速，300%绩效达成率封顶。
Eg，业务员小赵级别为A1,完成的绩效达成率为150％，那么A业务员的绩效工资=2700元＊（100％+30%＊2+20%*3）=2700元＊220% 绩效减速：绩效达成率小于90%大于80%的部分，进行2倍减速，绩效达成率小于80％的部分，进行3倍减速，直至绩效达成率扣减为0.。
药品销售绩效考核方案
药品销售绩效考核方案背景在医药行业中，药品销售是企业的一项核心业务。
为了保持业绩增长、提高团队士气和积极性，公司需要建立一套完善的销售绩效考核方案。
目的该方案的核心目的是：•量化业绩指标，明确销售人员的目标任务；•建立奖惩机制，激发销售人员的斗志和积极性；•支持销售人员的能力提升和职业发展。
考核指标销售绩效考核指标应该既考虑销售业绩，也应该考虑销售行为等因素。
以下是具体的指标及其权重分配：销售指标销售总额 | 50%销售总额是评估销售人员绩效的核心指标，它可以反应出销售人员在一定时间内销售的药品数量和销售额。
销售新药 | 30%销售新药指销售人员在考核周期内销售公司新上市的药品数量和销售额。
客户保持率 | 20%客户保持率指销售人员在考核周期内维护客户关系的能力，反应客户跟踪和服务的水平。
行为指标上班时间管理 | 20%上班时间管理指销售人员在考核周期内按照规定的上下班时间工作的能力。
合规守法 | 30%合规守法指销售人员在考核周期内遵守公司规定，遵纪守法的能力。
客户反馈 | 50%客户反馈指销售人员在考核周期内所受到的客户评价，包括满意度、投诉、建议等。
考核方式销售绩效考核应该采用多维度、多样化的方式。
以下是建议的考核方式：考核周期考核周期可以根据公司的具体情况进行设置，常见的考核周期为月度、季度和年度。
考核形式销售绩效考核可以通过多种形式进行，包括线上系统考核、线下日报考核和面谈考核等，以确保考核结果的公正性和准确性。
奖惩机制奖惩机制应该针对考核结果进行设计，根据考核结果给予奖励和惩罚。
具体的奖惩方式可以包括：奖励：•班组劳动奖；•优秀销售员称号；•综合奖励金；•生日礼金等。
惩罚：•通报批评；•考核结果下岗；•暂停加班或出差；•文明奖惩等。
总结药品销售绩效考核方案是企业管理的重要一环，它能够帮助企业建立清晰的目标任务，激发销售人员的积极性和斗志，提高销售业绩和团队士气。
在实施考核方案之前，企业需要综合考虑公司的战略目标和销售业务的具体情况，确保考核指标的可操作性和合理性，同时制定适用的奖惩机制，以确保方案的有效性和推广实施。
医药公司销售部绩效工资考核办法
2021 年销售部考核方法为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。
根据公司 2021 年经营目标，特制定本方法。
一、销售部考核方案A：经理、副经理1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核， 10％纳入年终绩效考核。
2、销售方案目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按 110%计算工资基数；月销售方案目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000 元、副经理2600 元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、 KPI 考核指标〔见绩效考核表〕工资＝底薪 * 预算目标完成率±底薪 *30%*KPI + 提成 +增量奖励增量奖励 =〔本期销售 - 上年同期销售〕 *0.2%*10%B：片区主管1、片区月销售方案目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售方案目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为 2000 元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成4、 KPI 考核指标〔见绩效考核表〕工资＝底薪 * 预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励〔片区〕=〔本期销售 - 上年同期销售〕*0.2%*20% C：销售内勤1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。
2、绩效工资分为两局部，销售预算目标完成率、KPI 指标。
3、公司销售预算目标〔 780 万元〕以上，按 110%计算工资基数；月销售预算目标在 90％以下，按 90%计算工资基数；销售内勤月工资 1500 元。
4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
5、任务提成按销售金额〔含税〕的0.06%计提，销售额超月均预算值〔 780 万元〕局部按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售局部配报批后并入工资发放。
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板第一章总则第一条为了激励销售部门的员工努力工作，提高销售业绩，并确保工资考核的公平性和透明性，制订本办法。
第二条本办法适用于医药公司销售部门的员工，包括销售代表、销售主管等。
第三条工资考核分为两部分：基本工资和绩效工资。
基本工资根据员工岗位和等级确定，并以月为单位支付。
绩效工资将根据每个员工的个人绩效考核结果而定，以月度为评价周期。
第四条绩效工资考核将根据销售员个人的工作目标完成情况、销售额、销售毛利率、客户满意度等因素进行综合评价。
第五条绩效工资考核结果将由销售部门经理和人力资源经理共同审核，并经公司财务审核后支付。
第六条绩效工资考核将在每个月的15日前完成，具体时间由公司确定，并将结果公示。
第七条绩效工资考核将进行月度考核和年度考核两个阶段，月度考核以达到当月销售目标为主，年度考核以整年销售业绩为主。
第八条绩效工资考核结果不可异议。
第二章月度考核第九条月度考核以完成当月销售目标为主要考核指标，同时考虑销售额的增长情况、客户满意度等因素。
第十条根据员工的销售目标和销售额情况，工资考核分为四档：优秀、良好、合格和不合格。
第十一条优秀达到95%以上的销售目标，且销售额增长超过10%。
第十二条良好达到90%以上的销售目标，且销售额增长超过5%。
第十三条合格达到80%以上的销售目标。
第十四条不合格未达到80%的销售目标。
第十五条绩效工资将根据员工所在档次确定月度奖金比例，具体比例由公司每年确定。
第三章年度考核第十六条年度考核以完成整年销售业绩为主要考核指标，同时考虑销售额增长情况、客户满意度等因素。
第十七条年度考核结果将根据员工的整年销售业绩，工资考核分为五档：优秀、良好、合格、不合格和重大不合格。
第十八条优秀超过全年销售目标20%以上，且销售额增长超过15%。
第十九条良好超过全年销售目标10%以上，且销售额增长超过10%。
第二十条合格达到全年销售目标。
第二十一条不合格未达到全年销售目标。
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板明确
附件1
XX医药公司销售部绩效工资考核办法
为了完善XX医药公司销售部绩效考核体系，提升销售绩效，激励员工实现个人发展，根据国家有关法律法规，结合本公司实际，特制定本办法，供参考。
一、考核机构及范围
1.本办法适用于XX医药公司所有在职员工。
2.本办法由XX医药公司财务部考核及实施。
二、考核方式
1.XX医药公司考核采用绩效工资考核方式，即以每个月按固定比例分配年度绩效考核工资的方式，对员工的考核绩效进行监督。
2.绩效考核工资比例按国家规定及XX医药公司规定而定，不定期进行审核、调整。
三、考核评定
1.绩效考核工资主要以月度工作考核为准，月度考核将由XX医药公司销售部考核委员会按照XX医药公司销售部绩效考核标准进行评定，综合考核结果作为本月绩效考核工资确定的依据。
2.绩效考核工资制定权归XX医药公司销售部考核委员会，最终解释
权归XX医药公司总经理所有。
四、实施办法
1.XX医药公司销售部考核委员会负责每季度及全年按月度考核结果，根据被考核员工考核结果，将绩效考核工资比例按照当月工资标准及实际
分配情况填写到每月绩效考核工资预算表中。
销售部考核制度 医药有限公司销售部考核制度
销售部考核制度医药有限公司销售部考核制度天津太平龙隆医药有限公司销售部考核制度（暂定）1、业务员考核：收入=回款提成+单品提成+新药提成+器械提成+草药提成+工龄工资+考勤工资+新增客户奖励+季度考核+保险补贴（1）、回款提成：核算周期为当月26日至次月25日，完成当月任务按照0.2%进行提成，超额部分按照0.3%进行提成，若未完成回款任务者，按照实际提成的百分比进行提成，如当月回款任务100万，实际完成回款任务80万，既视为完成回款任务的80%，提成为80万*0.02*0.8 注：任务高于100万者提成标准为0.2%，超额部分0.3%。
任务低于100万者提成标准0.22%，超额部分按照0.32%提成。
完成当月回款任务的60%以下不享受任何提成，并且本月回款本月核算，延续到次月回款者，此部分回款不享受提成。
蓟县提成按照0.15%和超额0.2%提成。
（2）、单品、新药、器械、草药提成另外单独政策执行。
（3）、工龄工资：按照自然年度核算，每年度工资增加50元，250元止。
（4）、考勤工资：业务员在考核期内有4天公休，每少休息一天奖励100元，多休息一天扣除当天工资，原则上星期二至星期六不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工资，特殊情况视情况轻重考核。
（5）、新增客户奖励：客户档案每月更新，新增一个客户奖励50元，丢失一个客户罚款50元。
（6）、季度考核：季度考核3000元固定标准，按照任务完成率发放，完成季度任务并且超额完成者可全额领取考核3000元，完成季度任务的80%按照3000元的80%发放，低于任务80%不予考核。
备注：本季度未完成任务考核者，可累计次季度统一核算，两个季度或者三个季度综合完成考核者，可补发所欠的季度奖金。
2、开票员考核：收入=销售额提成+利润考核+单品提成+新药提成+器械提成+草药提成+工龄工资+考勤工资+新增客户奖励+客户服务奖励+季度考核+保险补贴（1）、销售额提成：核算周期为当月26日至次月25日，完成当月任务按照0.15%进行提成，超额部分按照 0.2%进行提成，若未完成任务者，按照实际提成的百分比进行提成，如当月开票任务100万，完成开票任务80万，既视为完成开票任务的80%，提成为80万*0.15*0.8 注：任务高于100万者提成标准为0.15%，超额部分0.2%。
医药公司绩效考核方案完整版
医药公司绩效考核方案完整版一、考核目的绩效考核是医药公司管理的重要环节，旨在全面、客观、公正地评价员工的工作表现，激发员工积极性，提升工作效率，促进公司发展。
本方案旨在为医药公司提供一个系统、完善的绩效考核体系，确保公司战略目标的实现。
二、考核原则1.公平公正：确保考核过程和结果的公平性，避免主观臆断，让员工感受到公正的待遇。
2.客观实际：考核指标要符合实际工作需求，既能体现员工的工作成果，又能反映工作中存在的问题。
3.动态调整：根据公司发展和市场变化，及时调整考核指标和权重，确保考核体系的适应性。
4.结果应用：考核结果要与员工薪酬、晋升、培训等挂钩，充分发挥考核的激励作用。
三、考核对象1.全体在职员工，包括管理人员、技术人员、销售人员等。
2.各部门负责人需对下属员工的考核结果负责。
四、考核内容1.工作绩效：包括工作任务完成情况、工作质量、工作效率等方面。
2.考核指标：（1）销售部门：销售额、回款率、客户满意度、市场占有率等。
（2）技术部门：研发成果、项目进度、技术支持等。
（3）管理部门：工作计划执行情况、内部管理、团队协作等。
3.考核周期：按季度进行考核，年终进行总评。
五、考核流程1.制定考核方案：根据公司战略目标和各部门职责，制定考核方案，明确考核指标、权重和周期。
2.发布考核通知：将考核方案通知到全体员工，确保员工了解考核内容和要求。
3.填写考核表：员工根据自身工作情况，填写考核表，提交给直属上级。
4.审核考核表：上级领导对考核表进行审核，确保考核数据的真实性。
5.统计考核结果：对考核数据进行统计，得出员工考核得分。
6.反馈考核结果：将考核结果反馈给员工，让员工了解自己的工作表现。
7.汇总考核报告：将考核结果汇总，形成考核报告，为公司决策提供依据。
六、考核结果应用1.薪酬激励：根据考核结果，对员工进行薪酬激励，包括奖金、晋升工资等。
2.晋升选拔：优先选拔考核结果优秀的员工担任重要职务。
3.培训发展：针对考核中存在的问题，为员工提供相应的培训和发展机会。
医药营销绩效考核办法
费用使用奖：合理使用费用，费用产出较大
费用系数=季度费用金额/季度纯销金额 按照系数大小每季度奖励前三名500-800元 （以上奖励不大区的各项奖励丌重复）
分线考核
以线为单位，每季度完成率大亍105%，超出部分的5%奖励 小组 每季度低亍85%，对小组进行罚款=（85%-完成率）×纯销 金额×2%
（奖励及罚款金额由组长根据本线内人员完成率情况进行分解）
综合考核
最快进步奖：每季度进步增长幅度较大，奖励800-1000元 综合表现奖：在表格上交、执行力、出勤等方面表现突出的， 奖励300-500元（没完成按照办事处管理办法惩罚）
单品种考核
一、每季度进行单品种激励 （季度纯销金额-考核金额）<0, 单品种激励=（季度纯销金额-考核金额）×3% （季度纯销金额-考核金额）≥0, 单品种激励=（季度纯销金额-考核金额）×5% 二、针对公司考核品种M 品种M季度完成任务的情况下 按照完成率高低取出前三名，分别奖励 完成率≥120%，奖励800、900、1000； 105%≤完成率<120%，奖励500、0、400、500；
绩效考核办法 （试行）
考核方案
• 以季度为期限进行考核 季度收入=每月基本收入+季度考核收入 每月基本收入=公司所定工资+任务调剂费+当月纯销额×1.5% 季度考核收入=季度纯销总计×考核系数×季度完成率 任务调剂费： 每月任务完成率≥80% 月任务≥20万，任务调剂费=0 15万≤月任务<20万，任务调剂费=400 10万≤月任务<15万，任务调剂费=600 月任务<10万，任务调剂费=800 考核系数（X）：季度完成率≥120%，X=3% 105%≤季度完成率<120%，X=2.5% 90%≤季度完成率<105%，X=2% 75%≤季度完成率<90%，X=1.5% 季度完成率<75%，X=0%
医药公司绩效考核方案
医药公司绩效考核方案绩效考核对于医药公司的发展和员工的激励起着至关重要的作用。
一个科学、公正、有效的绩效考核方案不仅能够准确评估员工的工作表现，还能够激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。
本文将介绍医药公司的绩效考核方案。
一、目标设定绩效考核的首要任务是明确明确目标和期望。
在医药公司绩效考核中，目标设定应该具备以下几个特点：1.目标具体：目标应该具体明确，避免模糊和笼统的描述。
例如，以销售额、市场份额、研发项目进展等具体指标为目标。
2.目标可量化：目标应该可以量化，这样才能进行具体的评估和比较。
例如，将销售额目标定为每季度增长10%。
3.目标可达性：目标应该具备可达性，既不能过于简单，也不能过于困难。
4.目标与岗位相关：目标应该与员工的岗位相关，能够直接反映员工的工作表现。
例如，销售人员的目标可以与销售业绩挂钩。
二、绩效评估标准绩效评估标准是绩效考核的核心内容。
医药公司的绩效评估标准应该综合考虑以下几个方面：1.工作成果：评估员工的工作成果是绩效考核的重要内容。
包括销售额、市场份额、研发项目进展等方面的表现。
2.工作质量：工作质量是评估员工表现的重要指标。
衡量员工的工作质量可以通过客户满意度调查、项目完成情况等方面来进行评估。
3.团队合作：医药公司注重团队合作，评估员工的团队合作能力可以通过团队评估、项目协作等方面进行评估。
4.个人素质：个人素质也是绩效考核的一项重要指标。
例如，沟通能力、学习能力、领导力等方面的表现。
三、考核方法医药公司绩效考核的方法有多种选择，以下是一些常用的考核方法：1.定性评估：通过主管对员工的行为和态度进行定性评估，例如员工的工作态度、团队合作精神等。
2.定量评估：通过统计数据和指标来评估员工的绩效，例如销售额、市场份额、客户满意度等。
3.360度评估：由员工的上级、同事、下属和客户共同对员工进行评估，综合多方意见来评估员工的绩效。
4.目标管理评估：根据员工的目标设定与完成情况来评估其绩效，可通过KPI（关键绩效指标）来衡量。
XX医药连锁门店各岗位薪酬绩效考核管理办法DOC
XX医药连锁门店各岗位薪酬绩效考核管理办法DOCXX医药连锁有限公司门店各岗位薪酬绩效考核管理办法本着以目标为牵引、以绩效为推动力的原则，建立XX医药连锁直营门店系统薪酬激励机制，提高门店的经营效率，现对门店各岗位薪酬绩效管理标准规定如下：一、适用范围：适用于XX连锁药业所辖各门店。
二、门店各岗位员工薪酬分配及考核标准：月固定预期收入月基本工资月浮动级差工资月岗位绩效工资月工龄工资月组长补贴工资、月基本工资：员工保底任务工资，公司视经营管理情况，每年可进行适当调整。
标准如下：岗位名称店长收银员营业员翻译中医大夫工资标准元月元月元月元月元月收银员、营业员、翻译、中医大夫保底任务工资核发考核依据如下：——公式：月实发基本工资基本工资标准额×兑现基本工资比例——保底任务达成率考核兑现标准：考核指标基本工资标准保底销售任务达成率()兑现基本工资比例实际基本工资核算方式保底任务达成率考核元＜基本工资标准×≤＜基本工资标准×≤≥（最高封顶）基本工资标准×备注：阿里路店中医大夫月度设定基本任务量为万，与基本工资挂钩，核算标准参照上表执行。
、月浮动级差工资:公司根据地区不同、岗位设置不同，经相关部门评定而核发的区别、晋级性工资。
各岗位浮动工资月级差标准（元月）：各岗位定薪人员比例：结合店面岗位员工工作年限、知识技能、综合素质等因素,对以上岗位划分为初、中、高三个等级，个薪资级别，结合分部各岗位人员数量比例核定，具体定薪人员比例及浮动工资级差如下：等级资格薪资级别月浮动工资标准（元月）初始定薪人员数量比例备注店长其他岗位高级浮动工资级差×浮动工资级差× 浮动工资级差× 浮动工资级差× 中级浮动工资级差× 浮动工资级差×浮动工资级差× 初级浮动工资级差× 浮动工资级差×浮动工资级差×举例：如**分部属于一类地区，店长岗位：人，其他岗位：人，按上述要求人员核定如下：等级资格薪资级别月浮动工资标准（元月）初始定薪人员数量备注店长其他岗位店长其他岗位（按岗位）高级× × × ×××岗位名称职级薪级一类地区二类地区三类地区备注店长一类地区：乌鲁木齐、克拉玛依；二类地区：昌吉市、XX 市、呼图壁县、石河子市、玛纳斯县、五家渠市；三类地区：除一类、二类地区的其他地区参照此标准；翻译营业员中医大夫收银员××中级××××××初级××××××定薪原则：（）初始定薪原则：由公司人事行政部牵头、门管部配合，从工作年限、知识技能、综合素质等方面制订店面各岗位定薪评价标准，结合定薪评价标准、各岗位人员数量比例核定，特别优秀人员可从中级级定薪，并上报公司总经理审核后执行。
医药公司绩效考核方案_完整版
医药公司绩效考核方案_完整版一、背景介绍随着医药市场的竞争日益加剧，医药公司的绩效考核成为一个非常重要的管理工具。
绩效考核方案的设计与实施，对于激励员工，提高团队凝聚力和工作效率，进而增强医药公司的竞争力和市场份额具有重要意义。
本文将提出一套医药公司绩效考核方案的完整内容。
二、目标设定1.整体目标医药公司整体目标应该是市场份额的增长、销售额的提升和利润的增加。
这也是衡量医药公司绩效的核心指标。
2.细化目标将整体目标分解为个人目标、团队目标、部门目标和公司目标。
每位员工需要明确自己的目标，并与团队和公司目标相衔接。
三、指标选择1.销售额销售额是衡量医药公司业绩的重要指标之一、可以将销售额分解为产品销售额、新产品销售额和市场份额等指标，并针对不同职能岗位进行综合考核。
2.利润利润是评估医药公司经营情况的关键指标。
可以将利润分解为产品利润、研发投入及研发产出比例等指标，并根据不同的岗位设置不同的利润指标。
3.新产品研发和上市速度医药公司要保持竞争力，必须不断进行新产品研发和上市。
可以通过衡量新产品研发进展与上市速度来评估绩效，并设定相应指标。
4.客户满意度客户满意度直接关系到公司业务的持续发展。
通过客户反馈和问卷调查等方式收集数据，定期评估员工在客户满意度方面的表现。
5.个人能力提升医药行业更新换代较快，要求员工不断提高自己的专业能力和技术水平。
可以设定员工参加培训、获得相关认证和参与学术研究等指标。
四、考核方法1.考核周期考核周期可以设置为半年或一年，要求员工和团队在周期结束时提交绩效自评报告。
2.考核方式可采用360度全方位评估方式，既包括直接上级对下属的评估，还包括同事间、下属对上级的评估。
也可以通过KPI（关键绩效指标）评估、目标达成度评估和行为评估等方式进行考核。
3.权重分配根据不同的指标和工作岗位的重要性，分配不同的权重，并参考不同指标的相对重要性进行适当调整。
4.考核结果反馈考核结果需要向被考核员工进行及时反馈，并与员工进行绩效面谈，明确优势和改进的方向。
华氏医药薪酬绩效方案(试行)
门店薪酬绩效方案（试行）一、员工薪资（一）薪酬组架：基本工资+绩效工资+工龄工资+全勤奖+单品提成奖-扣款（二）薪资构成明细：1、基本工资：未转正1500元，转正后1600元2、绩效工资：每月完成各项考核指标，抽取门店当月总毛利额的6%作为门店绩效工资，由门店按照一定比例进行分配。
3、工龄工资：员工每工作满一年后可享受工龄工资50元/月，300元封顶。
4、全勤奖：当月上班无请假、无旷工，无迟到、无早退者奖励100元/月。
5、单品提成奖：公司每月自行或联合厂家挑出一部分商品做冲量促销活动，促销单品均有销售奖励，具体金额参考月度促销活动通知。
6、扣款：包括统筹代缴、效期、事假以及其他费用代扣（有则扣，没有则不扣）（三）绩效工资说明：1、门店绩效工资实行考核制，考核项目包括：销售额任务、毛利额任务、10%以下毛利率商品销售任务。
（具体任务参考月度任务通知）2、取三项考核指标完成率的平均数为综合完成率，实际绩效工资按照综合完成率比例进行发放，具体考核发放比例如下表：3、门店绩效工资分配系数比例：店长：1.5；转正员工：1；未转正员工：不参与门店总系数= 1.5*1 + 1*转正员工人数（或者店长自行合理分配）二、店长薪资（一）薪酬组架：基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+全勤奖+单品提成奖-扣款。
（除岗位工资外，其他均同上）（二）店长岗位工资说明：1、店长岗位工资实行晋级制：见习店长岗位工资500元转正后初级店长岗位工资1000元转正后中级店长岗位工资1500元转正后高级店长岗位工资2000元2、见习店长连续三个月完成公司既定考核目标即可转正晋升初级店长；初级店长连续六个月完成公司既定考核目标即可晋升中级店长；中级店长连续一年完成公司既定考核目标即可晋升高级店长。
3、店长晋级考核标准：营业额指标完成100%以上；毛利额指标完成100%以上；基础检核总得分95分以上。
本方案试行时间2018年11月1日至2018年12月31日。
医药行业销售人员薪酬及考核管理制度
医药行业销售人员薪酬及考核管理制度销售员工薪酬及考核方案第一章目的第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。
第二章适用范围第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。
第三章职责第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算。
第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。
第四章管理规定第五条薪酬体系（一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。
（二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。
1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。
2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。
（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。
第六条薪酬结构（一）薪酬薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。
1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。
其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。
2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。
3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。
4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。
（二）年薪制1、适用范围：销售部负责人2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖（1）绩效工资以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。
（2）年终奖以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。
3、其他各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。
（三）等级工资制1、适用范围：区域经理、销售代表。
2、薪资计算方法：薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）*85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖）2.1工资：公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因素，确定不同等级的工资结构：区域经理、销售代表工资等级表2.2销售奖金（1）业务奖a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数b、签单奖、总量奖、单项奖c、奖励系数总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系(2)回款奖（3）整体外包奖（4）合作共建奖合作共建业务奖励参照集团公司相关方案执行。
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2015年销售部考核办法
为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。
根据公司2016年经营目标，特制定本办法。
一、销售部考核方案
A：经理、副经理
1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核，10％纳入年终绩效考核。
2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%
B：片区主管
1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完
成率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20% C：销售内勤
1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。
2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。
3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元。
4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。
5、KPI考核指标（见绩效考核表）。
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资
D：销售员
1、销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。
2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在<90％以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。
3、提前回款奖励
县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励。
回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%
4、超额完成年度销售奋斗目标奖励
2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。
超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2
（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）
5、逾期账款罚息
（1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上；社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。
（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款，给予0.5%的罚息。
（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。
逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或0.5%）。
6、销售退货率
销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超出部分按销售提成双倍处罚。
退货率考核剔除抽检、政策召回（含
质量召回）、调剂因素。
销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40%
7、增量奖励
销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并入工资发放。
增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%
8、其他
（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。
（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。
接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。
超期限仍未回款，按逾期应收罚息。
（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50％，公司予以调整其工作岗位。
（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。
（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。
（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。
未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。
销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资
（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。
试用期每月工资
1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。
（8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）。
（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执行。
工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30% *KPI
（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）。
二、考核要求
1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，
客观公正评价员工的工作实效。
考核结果予以公示，接受员工的
查询和质询。
2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相
关资料，建立和维护绩效考核档案。
三、本办法由总经办负责解释。
四、本办法从2016年1月1日起实施。
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