华为的国际化历程
国际贸易——华为的国际化
高端突破期，通过有效实施本地化战略，与跨国运 营商全面、深入的合作，实现对欧美发达市场的全 面突破。
三、核心价值观
1.成就客户
• 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户 需求是华为发展的原动力。我们坚持以客 户为中心，快速响应客户需求，持续为客 户创造长期价值进而成就客户。为客户提 供有效服务，是我们工作的方向和价值评 价的标尺，成就客户就是成就我们自己。
二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5 级认证。
1997年
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓 展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。
2013年
①全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心 (5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全 球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合 研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准 和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华 为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业 务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品 牌知名度全球同比增长110%。
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为品牌发展史
华为品牌发展史华为是一个在全球范围内有着广泛影响力的知名品牌。
如此成功的品牌背后，有着华为公司和员工多年来的不懈努力和坚持，也离不开各种因素的支持和帮助。
下面将从华为品牌的发展历程、品牌策略、品牌文化等方面，为您详细讲述华为品牌的发展史。
一、华为品牌的发展历程1. 创立初期：1987年，任正非创办了华为公司，主要从事通信产品的销售。
2. 转型发展期：从2005年开始，华为开始进军全球市场，逐渐形成国际化品牌形象。
3. 提出全球化战略：2009年，华为正式提出“全球化、品牌化、专业化”的战略，进一步推动了品牌的发展。
4. 成为全球巨头：2018年，华为成为全球第二大智能手机厂商，在全球范围内建立了全面化的品牌形象和知名度。
二、华为品牌的策略1. 核心价值：名副其实的智能手机领跑者之一，让人们在使用华为手机时享受到更好的用户体验，更先进的科技感而引领手机潮流。
2. 以人为本：华为品牌一直致力于以用户为中心，细致入微地满足用户需求，包括硬件、软件、设计、品质等方面。
3. 全球化战略：华为一直将全球视为一个市场，秉承着一贯的跨国经营理念，拥有渗透全球市场的庞大网络，能够使品牌成功推向全球市场。
4. 聚焦技术创新：华为面临的全球竞争中非常有力的武器就是技术，华为擅长的便是在技术上与时俱进，不断提升并实现技术领先地位。
三、华为品牌文化的建设1. 企业文化：华为的企业文化一直以科技创新为根本，以用户为中心为导向，深刻融入品牌的每一个细节。
2. 品牌精神：华为的品牌精神是为人类信息社会的发展不断探求，以技术创新驱动发展，为消费者提供更具价值的产品和服务。
3. 团队文化：华为拥有着非常团结、奋发向上和保持优良传统的企业精神，充分体现了团队文化的重要性。
4. 价值观念：华为一贯遵循的价值观是不断创新，塑造精品，贡献社会，赢得社会尊重。
总之，华为品牌的发展史充分表达了华为在技术方面的超凡能力和在品牌方面的投入，这正是华为品牌能够成为全球知名品牌的重要原因。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为的发展历程给我们的启示和教训
教训二：市场是检验产品的唯一标准
JK1000的惨败让华为认识到产品必须满足客户需求，而不是凭空想当然的推出自己认为是好的产品，"市场是检验产品的唯一标准",客户永远是对的，他需要什么，你就应该给他什么，而不是先造出一个产品，然后去寻找可能需要它的客户。"
教训三：品质是产品永恒的话题
华为的JK1000凭借华为人苦口婆心和持续努力终于在中国的偏远农村卖出了200多套，但是由于技术的粗糙和品质管控的却是让华为的产品却出现了很多问题。从JK1000之后华为强烈意识到产品品质的重要性，开始致力于产品品质的提高。
启示之三：技术
广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。华为的技术理念有以下几点：
1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其它投资机会所诱惑。
2、高度重视核心技术的自主知识产权。我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢？关键核心技术不在自己手里。掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。 只有拥有核心技术知识产权，才能进入世界竞争。
从华为的国际化历程中，我们可以看到：人才，技术，管理，企业文化，信息等对一个企业来说有多么的重要。因此，当代企业要想长久的发展下去，实现国际化，就必须重视这些因素，这样才能在激烈的国际竞争中取得自己的一席之地。
华为的国际化之路及人力资源管理
国际人力资源管理讨论课题：华为的国际化之路及人力资源管理高召目录：一、华为的国际化之路 (3)（一）华为从1996年开始全球化战略布局（二）华为国际化之路遇到的问题（三）华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力二、华为的人力资源策略 (8)华为的国际化之路与人力资源策略一、华为的国际化之路华为于1987年成立于中国深圳。
在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。
（一）华为从1996年开始全球化战略布局全球化背景：中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。
全球化动因力求持续发展,全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。
"友商"战略；国内市场画地为牢,以守为攻；国外市场"低成本战略"大举进攻。
华为国际市场进入模式：21世纪初，通信设备的关税相对较低，国内国际市场竞争激烈。
华为以"成本领先优势"进入国际市场；国际电信巨头研发成本高，遭遇华为低成本战略，迫使其与华为进行战略合作；国内市场竞争格局发生巨变，全球化是华为发展的内在要求。
以全球研发为特点，华为在全球建立了12个研究所，研发系统实行CMM管理；通过这些研发机构引入国际先进的人才、技术，为华为总部的产品开发提供支持与服务，实现全球同步开发。
在欠发达国家，依靠低价格策略进行自主品牌的建设；在发达国家，积极寻求与国际电信巨头的战略合作，积极进行OEM商务洽谈。
华为全球化阶段划分：第一阶段：屡战屡败可以理解为一个屡战屡败，屡败屡战直到零的突破，第二阶段：赢得突破这个阶段进一步派人。
到各个国家，只要哪一个国家人口多，电话需求大，就派人做市场。
经过几年的艰苦努力，在2001年基本上实现了3个多亿的销售。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
华为国际目标市场选择战略优劣势
华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
3）：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。
2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
3）2001年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟（itu）。
［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
成功不是神话：华为国际化的坎坷历程
成功不是神话：华为国际化的坎坷历程兰涛lantao2ted@ 2015.9.05在大环境相当不景气的情况下，今年上半年，华为销售收入达到创纪录的1759亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。
亮丽数据的背后，饱含着太多的艰辛曲折。
十八年的国际化之路，华为屡战屡败、屡败屡战，才成就了今天的全球化格局。
一、内外交困下的奋力突围时针拨回到2002年，互联网泡沫破灭不久，全球电信市场一片凋零。
华为主流产品的国内市场份额均已超过30%，急于突破的2G无线通信市场则被强大的国际巨头爱立信、诺基亚等牢牢把持，华为遭遇增长的天花板。
虽然华为在国内厂商中率先开发出3G产品，但苦等3年，等到的却是政策主导下的“小灵通”。
这种落后的PHS无线技术，以年平均200亿左右的设备市场规模，持续建设了4年，加上配套的手机终端市场，养肥了当年华为最大的国内竞争对手UT和中兴，他们将攫取的利润大举用于3G攻关和推进海外市场，与华为的差距逐渐缩小。
与此同时，更危险的港湾网络也步入竞争者的行列。
2002年，华为的IPD管理变革进入深水期，当时要求年底所有产品线必须完全按照PDT2.0的流程运作。
变革的阵痛加剧，但成效又没有显现。
雪上加霜的是国际对手思科也在控告华为侵犯其知识产权。
正如任正非所言：“2001~2002年华为处在内外交困、濒于崩溃的边缘”。
从财务数据上看，2002年华为历史上首次出现负增长。
内忧外患之下，任正非眉头紧锁，苦心思考着如何走出才能困境？从市场格局上分析，只剩华山一条路——大力拓展海外市场。
任正非坦言：“我们不尽快使产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失。
”“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。
我们现在还十分危险，完全不具备这种能力。
若三至五年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。
”二、成功，偶然之中的必然华为人的“眼高”：早在1994年，任正非就喊出了“十年之后，世界通信制造业三分天下，必有华为一席”的“狂言”。
华为的国际化历程ppt课件
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• 1996年 • 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔
签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。 • 1997年 • 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。 • 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证
国外投资 国外投资
组织结构
传统的国 国际的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
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第二阶段
• 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，
并于2003年6月通过了CMM4级认证。 • 1999年 • 在印班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获
得CMM4级认证、CMM5级认证。成为中国移动全国CAMEL Phase II 智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 • 2000年 • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 • 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国 硅谷和达拉斯设立研发中心。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤 系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。将华为的一个分公司 Avansys以7亿5千万美元出售给merson。成为国际电信联盟的成员。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为一个国际化品牌的成长故事华为（Huawei）是一家总部位于中国的跨国科技公司，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为从一个小型公司发展成为全球领先的电信设备和解决方案提供商，成为中国科技行业的骄傲和国际舞台上的重要参与者。
华为的国际化品牌的成长故事充满了挑战、创新和坚持。
1. 初创阶段和国内市场的发展在成立初期，华为的主要业务是为中国国内的电信运营商提供电信设备和解决方案。
公司的创始人任正非带领团队致力于技术创新和产品质量，赢得了客户的信任和支持。
华为的产品质量和性能逐渐得到认可，公司在国内市场上取得了成功。
在这个阶段，华为主要依靠技术创新和价格竞争力来打开市场。
2. 国际化战略的制定和实施随着国内市场的逐渐饱和，华为开始寻求海外市场的机会。
公司制定了国际化战略，决定进军全球市场。
然而，华为在国际市场上面临着许多挑战，包括市场认可度低、品牌知名度不足、地方保护主义等。
为了克服这些挑战，华为采取了一系列措施，包括加强研发和创新能力、提升产品质量和性能、建立全球化的销售和服务网络等。
3. 技术创新和研发投入的重要性华为一直致力于技术创新和研发投入，这是公司成功的关键因素之一。
华为在全球范围内设立了多个研发中心，并与全球顶尖的科研机构和大学合作，吸引了一批顶尖的科学家和工程师加入公司。
华为在通信技术、芯片设计、人工智能等领域取得了许多重要的突破和创新，不断推动行业的发展。
4. 品牌建设和市场推广华为在国际化过程中注重品牌建设和市场推广。
公司积极参与国际性的行业展会和活动，提升品牌的知名度和认可度。
华为还与全球知名企业合作，进行品牌联合推广，提高品牌的价值和影响力。
此外，华为还注重与当地合作伙伴的合作，借助本地资源和渠道拓展市场。
5. 全球化的销售和服务网络华为在全球范围内建立了庞大的销售和服务网络，以更好地满足客户的需求。
公司在各个国家设立了分支机构和办事处，与当地运营商和合作伙伴密切合作，提供定制化的解决方案和服务。
华为的海外商业模式
华为的海外商业模式国际化历程：1996年，华为调整战略，在国内保持领先地位的同时，迅速拓展国际市场第一站：香港1996年，香港是世界电信公司最聚集的地区之一，华为与李嘉诚的和记公司开展交换机业务，当时，香港电信在香港一家独大，和记公司作为香港的第二大运营商开始与之争地盘。
正值香港回归之际，李嘉诚也比较倾向于和内地企业做生意，但就是对内地企业的产品的质量和服务不放心。
香港大都用惯了西门子的产品，对国产交换机信心不是很足，因此，香港电信管理局要对各个运营商进行检查，和记如果通不过就拿不到运营权。
而且因为制式不统一，国内国际市场差别太大，用户使用习惯、网络间交换机的信令配合千差万别，这无疑增加了难度。
时间紧迫，若与和记的对接出现问题，经营许可证就别想拿了，为了加快进度华为人就买睡袋在机房打地铺，大伙轮番试调，终于夜以继日的辛苦换来了验收的顺利通过，华为踏上了香港的土地。
第二站：俄罗斯早在1993年，华为就瞄准了俄罗斯市场，１９９６年，华为进军俄罗斯。
当时由于爱立信、西门子等跨国巨头的跑马圈地已经基本结束，加之华为在当地的知名度几乎为零，销售人员在客户那里屡碰钉子。
随后的１９９７年，经过“休克手术”后的俄罗斯经济又陷入低谷，西门子、阿尔卡特、ＮＥＣ等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电信市场投资也几乎停滞。
整整４年，华为几乎一单皆无。
“北极熊”开始从冬眠苏醒过来，李杰（现任华为独联体地区的总裁）积极组建当地的营销队伍，深入俄罗斯各个地区，以此为基础形成了合资企业贝托-华为目前的营销网络；结识了一批运营商的管理层，建立起相互信任的关系，形成了一批客户群。
7年的努力，华为终于在俄罗斯打出一片天地。
三、亚非拉“剩下的果实”走出去，华为人才发现，放眼望去，所能看到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空。
只有在那些偏远动乱、自然环境恶劣的地区，它们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。
建立农村革命根据地，农村包围城市。
当年负责开拓市场的邓涛讲：“刚到非洲，面对25个国家，4.5亿人口地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场，没人知道华为公司，甚至都不了解中国，一切从0开始。
华为的国际化之路
华为的国际化一、华为技术有限公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、华为的国际化1、国际化的原因①通信运营商固定资产投资的年平均增长率在不断下降；②1995年，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；③国际通信设备巨头把刚起步的中国市场作为其攫取目标；④中国加入WTO是必然趋势。
因此，华为的国际化是以生存为底线的国际化。
2、国际化的历程第一阶段：国际化的准备。
(1)产品研发以IBM为标杆。
(2)引入IBM的ISC(集成供应链)系统和ERP系统，使整个公司的运作流程更加顺畅。
(3)华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询，为华为设计职业化的人力资源体系，用另一个制度来树立明确的标尺，促进员工文化和观念的转型。
(4)华为力图建立一个与国际接轨的营销体系(包括公司级、区域、产品和大客户等子体系)，以适应国际市场甚至本土市场上客户越来越明显的咨询式营销需求。
华为的国际化历程
组织结构
传统的国 内结构
国际科室
国际部门
全球性组织 结构
• 将华为的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
• 2010年 • 华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次 于爱立信的第二大通信设备制造商。 • 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用 发布或即将发布LTE/EPC业务。 • 2011年 • 华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股 权达成协议。 • 华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。 • 推出华为honor荣耀手机。 • 华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖。 • 推出华为 Vision远见手机。 • 2012年 • 全球最薄智能手机华为Ascend P1 S发布。
Байду номын сангаас 第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
与国外市场 接触情况
国际性经营 的地点
间接地被 动地
国内
直接地主动 直接地主动 地 地
国内 国内和国际
直接地主动 地
国内和国际
公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类
国内
国内
首先考虑国 内
国际
商品和劳 务的贸易
商品和劳务 贸易、合同 的贸易 国外投资
贸易、合同 国外投资
第三阶段
• • • • • • • • • • • • • • • • 2007年 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方 案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最 具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决 方案站点。 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为一个国际化品牌的成长故事华为（Huawei）是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为的发展历程可以被称为一个国际化品牌的成长故事，其成功的关键在于创新、全球化战略和坚持质量。
1. 创新是华为成功的关键华为的成功源自于其持续不断的创新。
自成立以来，华为一直致力于技术研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为在通信领域的创新包括5G 技术、云计算、人工智能等。
华为在研发方面的投入非常大，每年都将大部分收入投入到研发中，以保持技术的领先地位。
2. 全球化战略的推动力华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
公司积极开展全球化战略，通过建立海外研发中心、合作伙伴关系和本土化运营，在全球市场上取得了巨大成功。
华为的产品和解决方案已经覆盖了全球170多个国家和地区，与全球许多知名企业建立了合作伙伴关系。
3. 质量是华为的核心价值观华为一直坚持以质量为核心的价值观。
公司建立了严格的质量管理体系，确保产品和服务的质量达到最高标准。
华为通过持续改进和创新来提高产品质量，并且积极参与国际标准的制定和推广。
这种对质量的承诺使得华为能够在全球市场上赢得用户的信任和口碑。
4. 持续投资于人才培养华为非常重视人才培养和发展。
公司致力于建立一个开放、多元和具有挑战性的工作环境，吸引并培养全球各地的优秀人才。
华为提供广泛的培训和发展机会，鼓励员工不断学习和成长。
公司还注重激励和奖励机制，吸引和留住人才。
5. 社会责任的履行华为一直致力于履行社会责任。
公司积极参与各种社会公益活动，推动可持续发展和数字包容。
华为通过技术创新和解决方案，为全球各地的社会发展做出贡献。
此外，华为还注重环境保护和资源利用，努力减少对环境的影响。
总结：华为作为一个国际化品牌，通过持续的创新、全球化战略和坚持质量，取得了巨大的成功。
公司不断推出具有竞争力的产品和解决方案，在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
华为国际化
全球部署超过80个SingleRAN商用网络。 在英国成立安全认证中心。加入联合国 世界宽带委员会
进入俄罗斯市场
1999年
与摩托罗拉合作，在美国达 拉斯开设研究所
2001年
扩大到东南亚和欧洲
1996 1997
1998 1999
2000 2001
1996年
华为与长江实业旗下的和记 电信合作
1998年
进入印度，在印度建立软件 研究所
2公司成立
2002 2003
华为国际化
浅谈华为
目录
一.华为国际化的背景
1.进入21世纪，中国国内的电信设备总体增长变缓。
2.华为豪赌3G，小灵通业务迟迟不作为。
3.1998年，中国加入WTO。
1.进入21世纪，中国国内的电信设备总体增长变缓
单位：亿元
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
63.70% 2433.8
1999
3076.6 26.40%
2000
中国电信业务收入
3571.9
4115.8
16.10% 2001
15.20% 2002
4610
13.90% 2003
5178.6
12.60% 2004
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
2.华为豪赌3G，小灵通业务迟迟不作为。
(3).融入国外，招聘外来人员
(1).大力参与制作标准
截止2018年，华为加入了400多 个 标 准 组 织、 产 业 联 盟、 开 源 社区， 担 任 超 过400个 重 要 职 位， 在3GPP、IIC、IEEESA、BBF、ETSI、TMF、WFA、WWRF、CNCF、OpenStack、LFN、LFDL、 Linaro、IFAA、CCSA、AII、CUVA和VRIF等组织担任董事会或执行委员会成员。
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第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
与国外市场 间接地被 直接地主动 直接地主动 直接地主动
接触情况 动地
地
地
地
国际性经营 国内 的地点
公司的经营 国内 方针
国内 国内
国内和国际 国内和国际
首先考虑国 国际 内
国际性经营 商品和劳 商品和劳务 贸易、合同 贸易、合同
活动的种类 务的贸易 的贸易
国外投资 国外投资
组织结构
传统的国 国际科室 国际部门 内结构
全球性组织 结构
• 将华为的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
• 2002年 • 海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的TL9000
质量管理系统认证。为中国移动部署世界上第一个移动模 式WLAN。 • 2003年 • 与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方 案的研究。
• 2004年 • 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA
。
• 2010年 • 华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次
于爱立信的第二大通信设备制造商。
• 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用 发布或即将发布LTE/EPC业务。
• 2011年 • 华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股
权达成协议。
• 华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。 • 推出华为honor荣耀手机。 • 华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖。 • 推出华为 Vision远见手机。 • 2012年 • 全球最薄智能手机华为Ascend P1 S发布。
产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级 认证
• 1996年
• 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔 签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。
• 1997年
• 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。
移动通讯技术。
• 2005年 • 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 • 2006年 • 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗
拉合作在上海成立联铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 • 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 • 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 • 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 • 2008年 • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 • 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三 • 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方
华为的国际化历程
第一阶段：国内起步（1987-1998）
• 1987年 • 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PXB）的香港公
司的销售代理。 • 1989 年 • 自主开发PBX。1994 推出C&C08数字程控交换机。 • 1990年 • 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 • 1992年 • 开始研发并推出农村数字交换解决方案。 • 1995年 • 销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识
得CMM4级认证、CMM5级认证。成为中国移动全国CAMEL Phase II 智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络 。 • 2000年 • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 • 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国 硅谷和达拉斯设立研发中心。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤 系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。将华为的一个分公司 Avansys以7亿5千万美元出售给merson。成为国际电信联盟的成员。
案。 • 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最
具创新力公司前五强。 • 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决
方案站点。 • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， • 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一
• 1998年
• 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证
第二阶段
• 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，
并于2003年6月通过了CMM4级认证。 • 1999年 • 在印班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获