直销行业利弊分析

直销的两大问题
• （1）直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是 直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销， 目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只 有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚 至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出 路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当 市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱， 就会从下层开始崩溃，而上次的直销商就会面临 组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。因此，想 要做好直销首先你必须让自己爬的更高。
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• 4、事业成就感。直销工作将赋予你极强的成就感，你回家时 知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公 司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。当你用 自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功， 同时自己也获得了丰厚的经济效益。 5、挑战自我。直销工作几乎每天都有挑战，销售团队建设是 核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的 人都在干这份勇于挑战自我，战胜自我的工作时，你就会感觉 到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值， 你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作，你也就会全心 投入它，和团队一起挑战自我，战胜自我。如果你想成就大业， 那就勇敢地去做吧！获得成功的捷径就是战胜种种挑战。 6、风险小，无压力。直销员是消费者，经营者，投资者三者 合一的角色，通过消费产品达到一种创业需求，不用担心资本 积压生意亏空：你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产 品知识，提升专业技巧，这样，你很就会具备更强的打造团队 的能力，团队成功就是你最大的成功。
直销行业利弊分析
• 直销行业，最令人振奋之处莫过于如此：所有的 决定都取决于自己，一切操纵于自己。直销是一 项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬最低的 轻松工作。只要你花时间、精力去努力工作，就 能做好。他的精髓之处是：“你在帮助他人成功 时，自己获得了成功”。
直销行业的利弊
• 直销的八大优点 • 直销的两大问题
• （2）直销顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想， 你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。 如果每个月的顾客续购率达到25％，那已经是不得了 了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是 没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费 者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家 直销公司，把产品8折买给顾客，因为你刚加入奖衔 不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有 人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也 打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会 跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产 品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更 好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这 样不断的流失。
பைடு நூலகம்
直销的八大优点：
• 1、自由。直销工作有表达的自由，直销是一份自由的工作，你 可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自 己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价 值，没有任何工作的成败比直销更能取决于你对工作的进取 心。 2、没有收入限额。你能达到你希望达到的成功，在直销业中， 除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止 境的。如果你选择的是美式级差制，更是如此，你也许能说出 在这家企业可以创造的最高收入，但并不意味着你不能赚更多 了，企业和员工的利益是一致的，追求高效益是永无止境的。 3、有趣的事业。直销工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生 计而乏味地工作着，如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你 去做。生活应该是有乐趣的，尤其是在为了养家糊口而挣钱的 同时，更应该充满乐趣。
• 7、潜能的开发，直销是最具开发人们潜能的职业，除了你自己 没有人能限制你的成长。在直销里面，业绩一般都是一个团队 一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在 和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他行业里不 可能发现的现象。比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信 号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。直销是一所 学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进； 你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最 少的时间里完成你的奋斗目标。 8、稳操胜券，直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开 展得更为广泛。项尖的直销员，可能会牵动公司的命脉，所以， 企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，如果你想离开一家公司， 而你所掌握的网络将成为一大资本，这也是你的筹码，帮你带 来更高的身份。如果你不得不进入新领域重新开始，你将要学 习新的产品知识，但是你的主要销售技巧，沟通技巧在这个新 的领域里仍然有效，你的经验、信心以及待人处事的能力仍然 有用，也能够让你很快成为专业人士，做出好业绩。