富力地产集团项目营销推广策划案.pptx
某地产销售部项目广告策划方案(
富力千禧花园传播策略
我们的主体概念所表达的是
• 与众不同的现代生活方式的最佳演绎 • 人以群分的群体认同感
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行销核心概念
富力千禧花园传播策略
三维纯美新生活
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三维纯美生活
生活的三维
富力千禧花园传播策略
便捷的立体 交通网络
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势
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• 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
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启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
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摘自消费者座谈会的发言
他们的心理描述
富力千禧花园传播策略
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来
• 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便
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富力地产：建设品牌做营销
富力地产建设品牌做营销途径一：捐资百万建“学堂”11月8日，富力地产集团高层远赴江西余干县石口镇乌泥村，将100万元捐献给该县乌泥小学以兴建综合教学楼。
富力地产集团作为广州市的品牌地产开发商，一直支持国家文教等公益事业的发展，该次选择江西余干县乌泥小学为捐资对象，主要是考虑到该学校教育设施落后，急需援助。
乌泥小学为石口镇中心小学，创办于1952年。
由于县乡经济落后，几十年来学校教学条件比较落后，一直缺少一栋集办公、实验室、语音室、微机室为一体的综合楼。
该次，富力地产集团100万元的捐款，不但改善了该校的办学条件，同时也减轻了当地政府的财政压力，对该地区教育事业的发展有着重大的意义。
近年来，富力地产集团各类捐赠累计已近3000万元。
途径二：举办“富力杯美丽广州”摄影大赛11月16日，由广州富力地产集团承办的“富力杯美丽广州”摄影大赛在英雄广场举行了盛大的颁奖典礼并展出了大赛精彩作品。
主办方广州市政协表示“美丽广州”摄影大赛是建设广东文化大省的第一炮并准备把它作为一个广州文化活动的品牌一年一届举办下去，广州富力地产集团也表示会一如既往地贯彻“十年积累，今日安居”的企业宗旨，不遗余力地推动广州城市物质文明和精神文明建设，推动广东文化大省建设。
承办方广州富力地产集团有意展现富力地产集团对广州旧城改造的贡献，因此在“富力杯美丽广州”摄影大赛活动中特别选取了其旗下富力阳光美居、富力碧涛湾、富力半岛花园、富力顺意花园四大楼盘作为大赛指定的采风点。
该次大赛具有强大的影响力，参赛者有来自广州市摄影家协会，广州青年摄影家协会及南极光摄影之友协会的近两百名，参赛作品近2000幅，参赛作品的内容除了涉及广州的城市建设，自然风景、工业建设、农业成果、渔林产业、珠江两岸及美仑美奂的灯光璀璨的夜景外，还集中展现了富力旗下楼盘蕴含丰富感情的人文场景以及那些能有效地将模特与楼盘特色融合起来的自然并具有生活气息的场景，透过镜头以园林小品及人群居住的柔性衬托出富力建筑的刚性。
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
天津富力城营销策划报告
➢ 房型面积控制得当，与目标客户群需求吻合。 ➢ 开发商业已形成的全国化品牌优势，在北京和广州均有成功先例。
拥有丰富的高端项目操作经验和雄厚的资金实力。
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天津富力Байду номын сангаас营销策划报告
弱势(Weakness )
➢ 楼盘密度较大，容积率太高，舒适度较差，造成一定的购买抗性。 ➢ 曾经拥挤破旧的地块形象尚待革新。 ➢ 毗邻繁华闹市中心，居住氛围嘈杂。 ➢ 紧靠少数民族聚集区，文化冲突可能给项目运营带来一定的不可控因
•第二部分:富力品牌与项目核心价值剖析
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天津富力城营销策划报告
•富力地产的中国版图
项目周边综述
➢ 周边超过8平方公里的区域内，各类房地产项目总建筑 面积将超过1500万平方米。
➢ 南开、和平、红桥三区交界地区是天津市最传统的居住 区之一，同时也是天津城市起源之地，拥有悠久的历史、 丰厚的文化底蕴和人文气息。经过多年的老城区改造， 这一地区原有的危陋平房基本被清除，周边道路交通的 改造使得这一地区的居住环境得以极大改善。特别是海 河综合开发的启动，更为该区域的复兴创造了机会。
天津富力城营销策划报 告
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2020/11/15
天津富力城营销策划报告
•天 津 富 力 城
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•老城厢大区项目调研
•富力品牌与项目核心价值剖析
•核心定位 •产品计划 •行销策略
▪LOGO及VI ▪行销主轴 ▪目标客群策略 ▪行销阶段 ▪软宣策略 ▪硬广策略 ▪公关策略 ▪D M策略
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天津富力城营销策划报告
富力地产集团项目营销推广策划案共120页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
富力地产集团项目营销推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
富力十号推广PPT
2014 无锡置业.新标准 〖置业有风险 . 买房需谨慎〗富力地产，中国地产十强 21年24城富力地产，成立于1994年，中国房地产企业综合实力十强。
20年来，业务覆盖全国版图，先后于20个城市贡献70余个经典作品，成就一座座城市标杆。
富力一直秉承“创建非凡，至善共生”的企业理念，始终致力于高端物业营造，覆盖高端别墅、高端酒店、高端写字楼，高端综合体等，成就业内高端豪宅专家地位。
传奇之路，蜚声业内，超越不止目前集团拥有土地储备总建筑面积约2,860万平方米，涉及超过50个地产项目，全年在建建筑面积超过1,000万平方米，企业总资产高达986亿。
2014年，富力地产预计实现800亿元协议销售额，销售的建筑面积达297万平方米，并计划以每年不低于15%的发展速度稳步增长。
富力的业务已扩展至北京、天津、上海、南京、无锡等十九个城市和地区，基本上已实现全国性的布局策略。
在二十年矢志不渝的非凡实践中，富力以独特的创新视野，继承TOP系鼎尖作品成功精粹，在激烈竞争的地产市场中，淬炼出独创9S高端物业营造体系。
独创9S高端物业营造体系演绎极致人居选址系统location 规划系统planning 园林系统landscape 施工系统construction精装系统decoration环保系统gereern智能系统intelligent通行系统passage物业系统property大盘造城北京富力城：当年传奇--“32亿住宅用地标王”豪宅之巅广州富力唐宁花园：城央建筑历史地标性旗舰著作度假旗舰海南富力湾：椰岛精品度假村全新模式地标产品城市墅居上海富力湾：上海首席居住度假旗舰产品17年 公益慈善投入超过32亿无锡富力十号太湖新城唯一低密度精工社区中心-太湖新城正中心中轴-市府央园龙脉相承13年底首度亮相，开盘热销1.5亿A区平墅以区域同产品最高售价，全面售罄！2014，C区精装墅质公馆重装上市领衔无锡置业新标准！半辈子的生活，岂容将就！买房对很多家庭来说是一生的选择，不得有半点差错。
富力地产集团项目营销推广策划案
摘自消费者座谈会的发言
富力千禧花园传播策略
他们的心理描述
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来 • 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便 • 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
富力地产广告推广策划案
PART I 看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
富力千禧花园传播策略
启示
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园 • 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
富力千禧花园传播策略
二、我们的生意机会在哪里？ 我们的生意机会在哪里？
富力千禧花园传播策略
有没有竞争对手？ 有没有竞争对手？
• 单纯依赖产品信息的输出，已经无法打动消费者，而越来 越多发展商都会注意通过建立楼盘的品牌形象，通过品牌 形象来带动产品，继而拉动消费，他们都会冠予自己的楼 盘一个独特的“生活方式”以来吸引追求这种生活方式的 消费者 • 千禧花园在以往的传播中，忽视了建立品牌形象的重要性， 单纯的输出产品信息，无法进一步从“情感”上来拉近与 消费者的距离
富力地产销售一部 ——各项目广告策划案 ——
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❖有发展前景／公司实力强
❖楼盘大/规模大／信誉好
❖结构合理／实用面积大 ❖外墙美观
22% 28% 31%
❖学校、菜场 ❖活动场所
❖有银行 ❖有医院
❖价格便宜//合理 ❖管理费便宜
50%
55%
❖交通方便 ❖工作地点方便 ❖近市区 ❖有地铁 ❖离原住处近
❖绿化好、园林式 ❖空气好 ❖宁静 ❖有山水、有江景
摘自消费者座谈会的发言
他们的心理描述
富力千禧花园传播策略
• 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回 到家也不能让自己的身心完全放松下来
• 住惯了海珠区，习惯了海珠区的居住氛围，而且政府的 “大变”、“中变”工程，也让海珠区的居住条件日益好 转，而且地铁二号线也快开通了，生活越来越方便
• 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环 境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过 了
富力地产销售一部 ——各项目广告策划案 ——
佳美广告
目录
• PART I 看看我们的市场环境 • PART II 富力·千禧花园传播策略 • PART III 富力广场北区传播策略 • PART IV 富力广场传播策略 • PART V 富力广场商贸中心传播策略 • PART VI 富力·盈泽苑传播策略
启示
富力千禧花园传播策略
• 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广 告策略投其所好，促成他们购买千禧花园
• 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针 对性更强更直接
富力千禧花园传播策略
二、我们的生意机会在哪里？
有没有竞争对手？
富力千禧花园传播策略
• 从地段上看，与千禧花园距离最近，最直接的竞争对手
能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶段推 广的重要任务
我们的优势
富力千禧花园传播策略
成熟便利的 大区生活配套
独具匠心的 小区环境设计
已经初步成型的 小区建设
千禧花园
我们的劣势
富力千禧花园传播策略
• 售楼部正对高架路，噪音太大，给买家不好的第一印象 • 小区规模略小，容易给买家配套不如大型小区齐全的印象 • 所处地块是原广州硫酸厂，容易给熟悉该地方的买家不好
主 • 现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界 • 购房动机：二次置业，改善居住条件 • 生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域
方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟 • 主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等
考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好
富力千禧花园传播策略
• 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减 弱，理性购买行为增强
• 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准 和喜好
富力地产广告推广策划案
“个人置业”时代新趋势
• 广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此 未来广州房地产市场将呈现以下趋势
– 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加 考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘
– 顺景雅苑
– 富景花园新港城
现楼+园林，我们有绝对的竞争优势
– 城建总江南新苑
• 从园林的设计上看，海珠区也有强劲的间接竞争对手
– 南景园
– 光大花园
– 保利花园
• 从目标消费群的重合上来看，还有间接的竞争对手
– 海印南苑
富力千禧花园传播策略
• 在海珠区，竞争对手分布广而多且实力强劲 • 如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予千禧花园一种
潜在消费者确定购买的原因
数据来源于本公司2001年房地产市场研究结果
富力千禧花Байду номын сангаас传播策略
他们心目中的理想居住环境
• 园林设计好，有较大的休闲活动空间 • 间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 • 楼距较大，有开敞的空间和视野 • 完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 • 交通、购物方便
本结论来源于本公司消费者座谈会研究结果
• 大型的楼盘具备综合的竞争优势
– 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
• 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
– 时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式 – 东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销
富力地产广告推广策划案
消费市场日趋理性和个性化
• 近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降， 实惠性的心理占据主导地位
– 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需 求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的 新楼盘
富力千禧花园传播策略
PART II 富力·千禧花园传播策略
富力千禧花园传播策略
一、买千禧花园的人是谁？
他们的基本特征
富力千禧花园传播策略
• 年龄：25-40岁 • 来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为
富力地产广告推广策划案
富力地产广告推广策划案
PART I 看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用
– 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略
– 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
• 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念
富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、多元化
• 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
– 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
他们的向往
富力千禧花园传播策略
• “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然 开朗”
• “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步， 虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足 以弥补”
• “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒 舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到”
他们对原有居住条件不满意的地方
• 房型结构不合理、采光不好 • 设施不齐备；交通不方便 • 卫生状况差、缺少绿化及休闲空间
本结论来源于本公司2001年房地产市场研究结果
小区设计 地理位置 楼盘形象 房屋设计
设施 价格 便利性 环境
富力千禧花园传播策略
他们确定购买楼盘的原因
6% 9% 9%
❖小区面积大／小区规划好