雅迪终端推广指导手册(修改版)

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雅迪导购培训(推广部)

推荐产品
每个产品都益处，每个顾客都有需要。必须把产品为顾客带来的益处和顾客的需求相结合
顾客对同一产品好处的需求是不同的，因此，我们应针对不同的顾客找出产品不同的好处，满足顾客不同的需要。然后，从产品入手
因为顾客愿意和产品打交道。把顾客带到相关产品前，顾客发现他确实有这种需求，再加上我们的真诚服务，产品示范，顾客没有理由不考虑我们雅迪车我们这时候还要很自豪的讲，如果你今天不看雅迪车，有可能你随便买一台就走。但你今天看了我们雅迪车，你绝对会考虑我们雅迪车
今天的学习就到这里，我祝愿大家
谢谢大家
销售最高境界：天外飞仙
解决问题
1 2 3
品牌（不知名）服务（不完善）款式（不新颖）
导购员要试探性的询问出消费者的心理活动，消费者的各种类型。不管怎样，要学会挖掘消费者的需求。
4
5
功能（太少了）
价位（太高了）
6
个人兴趣偏好
话术
雅迪车太贵了
我理解你，电动车是两三千的大件东西，不过你放心，只要你买好车，高配置的车，我保证我们的价位是最低的，你看哪家的车和咱家的配置一样？？？所以，一分价钱一分货啊！你骑白色还是红色的？
产品示范
1
电子刹车人踩面板动力摔车单蹬刹车车筐踩人减震
4
5 6
AQ防盗尾箱护杠
豪华车
2
31简易车Fra bibliotek2 3 4
产品卖点
1、车把: 铝合金或雾化车把、具有：常年不易生锈的特点 2、刹把：日本唐泽涨刹、刹车灵敏无噪音另外加粗纱线管刹车轻便而有力豪华款采用的都是110前后大鼓刹刹车更安全 3、螺丝：军绿色带自锁功能的螺丝、具有：常年不易生锈不易松动的特点 4、减震：冷液压减震经过120万次震动不变形 5、塑件：ABS工程塑料、具有：韧性强耐撞击的特点而小厂家采用的都是带回料ABS制造容易断裂 6、烤漆：金属双组份烤漆经三磨六喷工艺处理而成具有常年不易褪色的特点 7、电机：雅迪采用的都是64片磁钢片的超级磁霸电机、具有动力强节能的特点 8、轮毂：雅迪采用的都是和摩托车汽车同等级的冷液压铝合金轮毂 9、控制器：雅迪采用的都是9或12管的控制器而小厂采用的都是6管控制器 10、车架：15Gk以上的高碳钢车价、车架壁厚为2mm 一般小厂家采用的都是 10GK左右的铁架车架壁厚只有1.5mm

(零售终端消费者活动)推广执行手册

地面推广执行手册
目
录
第一章推广工作基本流程第一节了解活动方案第二节拟订执行案第三节活动准备阶段第四节活动执行第五节活动总结第二章促销人员的组织与管理第一节促销人员的类型与特点第二节促销人员的招聘第三节促销人员的培训附件1：企业简介附件2：产品知识附件3：商品陈列
促销人员活动督导推广组长营业所主任

主任解决问题
活动督导解决问题推广组长解决问题
地面推广执行手册
第五节
活动总结
需要对以下各项进行总结：活动场次. 销售数量. 发生费用. 接触人次. 活动效果. 差异分析. 竟品反应. 消费者反应.
（参考后页表）
地面推广执行手册
营业所
活动总结
地面推广执行手册
第二节
促销人员的招聘
1、招聘方式 1）广告招聘 2）职业中介所介绍 3）本公司员工推荐 4）促销员介绍同学、朋友加入 5）其他职业技校学员 2、人员筛选的标准 1）态度是否诚恳 2）语言表达能力,反应能力 3）性格是否外向，是否具有亲和力 4）品貌端正
地面推广执行手册
第三节
促销人员培训
二、促销人员在现场执行活动，活动督导到各场地巡查，活动执行中的注意事项如下：
地面推广执行手册
1、特卖注意事项：
（1）根据活动目的不同，采用相关的销售话术.准确传达有关信息。例1：新产品上市，着重吸引消费者初次购买：“您好！这是统一公司的新产品辣欢天.红色面身.从汤头到面身都是专业地道的辣，给您最爽过瘾的辣感觉！您今天购买还有精美小礼品赠送！” 例2：有时活动旨在提升销售量.如来一桶特通点促销.消费者通常一次买一桶.促销员：“欢迎购买来一桶，一次买两桶可以送您一盒面巾纸.” （2）自始至终注意维护优良形象。（3）恰当回答消费者疑问。 ——你们的绿茶是什么时候生产的？ ——您请看，生产日期在瓶盖上，产品保质期一年. 附：《特卖日报》，供参考。

终端标准化陈列手册

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

雅迪五一幸福抢购惠-终端指导书

2、必须给发放彩页人员分组，划分发放区域，明确彩页发放数量及时间。 3、必须迚村发放彩页，迚村后先不小卖部老板交流，了解村庄总体情况；必须发放到户，递交彩页，用夸张语气，语速稍快，话语笃定，喊出匕首三句话： “1、这个厂家是第一次在乡镇做大型活动，以前只有城里人能享受到，今天厂家直接把活动现场搬到了××镇，价格一步到位！2、花1000多块就能把名牌电动车骑回家！赶紧去瞧瞧！3、雅迪是大品牌！带来的赠品都是大件的！非常实惠！而丏活动现场还发鸡蛋！快去！” 2分钟内说完后必须匆匆状离开；若大门紧闭，必须把彩页折叠好夹在门锁位置。
现场快速成交
你的地盘你作主！
热销场面：购车红榜让他很骄傲，榜样的力量无穷大！借力打力，让顼客去影响顼客，帮顼客下决心！机丌可失：在强调质量和服务的同时，一定要强调机丌可失！失丌再来！强大的磁场压迫他大喘气！抓住心理：从众+贪便宜，顼客丌一定买便宜的车，但一定会买占便宜的车！
后续跟踪
一个都丌能少！
八、活动模板-店面物料
窗贴
地贴
吊旗
横幅
LED字幕：感谢1000万用户选择雅迪！信赖雅迪！成就雅迪连续5年全国销量遥遥领先！雅迪五一并福抢购惠直降700再送200！购新品送588元冷空调！并福承诺：宁愿少买一辆车，坚决丌卖低配车！
八、活动模板-广场物料
舞台车影响的长尾期！顺势而为，延长样车摆放时间。活动第2天：前面把水烧到99度，再烧1天就沸腾了！活动第3天：还能卖车，而丏还丌会少！送车上门：一定要放鞭炮做宣传！电话祝贷：晚上对当日购车用户打电话恭喜下，顺便让其转介绍！
活动执行要点
■选择活动时间和地点的要点乡镇活动时间：各类广宣上以农历时间出现，首选赶集日前一天、赶集日当天、赶集日后一天；次选周五周六周日戒者仸意三天。乡镇活动地点：首选乡镇重要迚出交通路口，戒赸市、菜场等人口密集的闹市区；次选与卖店门前。县城活动时间：周五、周六、周日戒周六、周日。县城活动地点：首选广场戒重要交通路口，次选与卖店门前。 ■乡镇宣传要点发彩页： 1、首先思考乡镇“大消贶者”在哪里？时间、人力、彩页有限，一定是有取舍的宣传。一是：镇上卫生院、学校、菜市场、店铺及附近的乡镇企业必须发到；二是：离镇上10公里内、丏有到镇上购物习惯的大村庄必须发到；三是：沿街拦戔发放时，把邀约目标人群重点放在20-40岁间的女性上，遇到这类人一定把彩页递到手、把内容讲出口。注意丌要发给50岁以上10岁以下的无购买能力人群。

雅迪电动车终端导购技巧

基本导购技巧二
如何应对不同购买意向的消费者
五、需要参谋的顾客
特征：这类顾客进店后喜欢到处看，好像要提问或咨询什么似的，购物经验少，拿不定主意，愿意征求营业员地意见。接待技巧：对于这些顾客，营业员要主动打招呼，并说：“需要我帮忙吗？”得到顾客认同后，大胆热情地谈出自己的看法，
即使你的观点和他不一致，他也会因解释合理而感谢你。
15％靠专业技术，大肚能容天下难容之事，笑口常
开笑天下可笑之人。
基本素质三
四种心态
三、归零心态
新员工要知道隔行如隔山，只有心态归零才能成长，空杯才能再加上水，归零心态是攀登另一座高峰的最佳行囊。老员工不要倚资卖老，人生有如逆水行舟不进则退，随时保持挑战的心态，超越自我。
基本素质三
四种心态
四、积极的心态
积极的人造就成功的人生，生活就像一面镜子，你对他微笑它就对你微笑，你对他哭泣它就对你哭泣。
基本素质三
四种心态
培养积极心态的6种方法
1、每天起床暗示自己，一定要快快乐乐的过一天，只要你如此的暗示自己，你的潜在意识自然引导你到快乐的天地里去！ 2、凡事不要斤斤计较，要往好的一面去看，把心胸敞开，昂首阔步，勇往直前。 3、所谓“没有办法”是用旧的办法没有办法，若用新的方法一定有办法。
雅迪品牌策划活动系列之
雅迪电动车终端导购技巧
雅迪导购员应具备的基本素质
基本素质一
三种品质
学历不如能力，能力不如品质
导购员应具有自信、勇气、热情的品质
基本素质二
三种能力
• 沟通能力：把对方的问题勾出来，在把自己的思想通进去 • 提升能力：看书、多学、多问、多悟
• 反省能力：每天总结自己做对了什么，做错了什么，以后怎

雅迪终端推广指导手册修改版

雅迪科技）版2009．03（终端推广指导手册第一章适用一、终端推广手册的适用范围1、雅迪销售人员终端推广操作的指导2、雅迪各级经销商日常推广活动参考3、雅迪各类促销活动实施指导二、终端推广手册的适用对象1、雅迪片区经理2、雅迪销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪专卖店店长三、终端推广手册的具体应用1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力四、终端推广组织实施体系1、雅迪市场推广部2、雅迪各级销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪各专卖店第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：A类大型促销活动类1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动B类对抗性促销活动类1、与竞争对手对抗性促销活动2、打击型竞争对手型促销活动C类新品推广促销活动类1、新品上市促销2、新、特、异功能展示D类品牌提升类1、公益主题活动2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题3、有奖知识问答主题4、服务感动类主题二、雅迪终端推广的分级：1、按市场结构：A、一级省会、直辖市市场B、二级中心城市市场C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场D、县乡级、村镇及其它基础销售网络、按应对的竞争层次结构：2．A、高度竞争激烈地区B、中度竞争地区C、一般竞争地区四、雅迪终端推广实施模式1、公司直接组织实施2、公司指导并参与实施3、公司指导实施第三章雅迪终端推广系列操作模板第一节大型促销活动类模板一、标准操作流程模板：（三步曲）1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推片区经理1、第一步：前期市场调研销售经理2、竞争对手促销调研当地品牌调研消费习惯调研、市场推广部1 、雅迪经销商2第二步：开业策划 3、片区经理、销售经理宣传策划模组织策划模方案策划模、销售经、第三步：前期筹、广告实施模事项筹备模内部人员培训模、市场推广、雅迪经销新店开、片区经、销售经4二、新店开业操作要领：侧重宣传造势力度1.短期促销超常规投入2.突出现场气势、口碑效应3.执行到位、保证效果全员参与4.100% 三、操作菜单．1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。

雅迪电动车VIS手册_version+4.0_A+基础系统

标识 ( 立体效果 )
标识 ( 平面效果 )
车体贴标位置中心点横向延伸线
车体贴标位置中心点纵向延伸线
YADEA VISUAL IDENTITY GUIDELINES 雅迪品牌识别手册
MASTERBRAND LOGO WITH FULL CHINESE NAME
品牌标识中文全称标识
中文全称标识雅迪标识依据具体使用情况，搭配不同中英文名称使用。从而达到分别宣传品牌、企业和产品的不同目的。
金属镂空标识
A1.4
产品标识图形通用版本
产品标识图形电摩豪华电动
产品标识图形对齐基准线
金属镂空标识
产品标识图形锂电简易电动
金属底托标识
全金属标识
产品标识图形与产品中心对准原则
1. 首先确认贴标产品的中心点位置。 2. 再将中心点做纵向和横向的延伸线。 3. 将产品标识对齐基准线的横纵基准线对准延伸线即可确定标识中心位置。
YADEA VISUAL IDENTITY GUIDELINES 雅迪品牌识别手册
SECTION A: BASIC SYSTEM
基础系统
YADEA VISUAL IDENTITY GUIDELINES 雅迪品牌识别手册
BASIC SYSTEM SUMMARY
基础系统汇总
A1.0 品牌标识
A2.0 品牌标准色
《雅迪品牌视觉识别手册》对品牌形象做了全面的规范，其中包括如何使用品牌标识，如何使用品牌标准色、品牌字体和图片等。请认真阅读并严格执行手册中的规定，正确使用本手册有助于雅迪建立统一而独特的品牌形象。
本手册所印刊的图片只用作说明及示范。如雅迪应用任何一张图片于制作完稿、印刷及发布，使用前务必获得版权持有人的正式授权。

2011雅迪国庆促销活动方案指导书

其它辅助活动：其它辅助活动：买赠活动
超级大礼等您拿
目的：吸引消费者购买高利润车型。实操：根据价位的不同送不同的赠品。地点：店面广场均可
赠品包装及赠品堆头的注意事项
1、根据赠品数量及卖场空间，摆放赠品堆头。 2、赠品堆头不能遮挡出样车辆和通道，且在赠品堆头上粘贴赠品标示。 3、如赠品外包装没有雅迪标示，须制作雅迪标示和雅迪专供字样的不干胶粘贴在赠品外包装上。
海报
指导尺寸：84.1cm*59.4cm 材质：写真背胶
窗贴
指导尺寸1.2m*1.2m 材质：写真背胶
宣传车喷绘
尺寸：2.4M*1.5M 材质：喷绘
舞台背景
尺寸：视舞台而定材质：喷绘
红榜
谢谢
辅助活动
辅助活动：辅助活动：团购力量大大家一起来砍价
可与周边的学校、企事业单位、工厂等单位进行团购促销，根据此单位购车的人员数来定促销力度，如果一个单位人员数量过少，可联合多个单位进行团购活动，具体政策可根据实际情况而定。 1、目的：留住潜在消费顾客，针对性的进行销售，用针对的消费者带动其它顾客。 2、活动时间：可在9月30日选择2-4个小时进行专项销售，也可在9月 30日晚上进行闭店销售。 3、实操：前期宣传可在有团购意向的单位进行针对性宣传，可适当的在外部进行宣传。 4、地点：店面活动
二、活动主题及周期
一、活动主题：活动主题：
主题一：雅迪新品国庆献礼——赢彩电
二、活动时间：活动时间：
活动时间：9月26日——10月3日第一阶段：宣传阶段：9月20日——9月30日第二阶段：爆发阶段：9月10日——10月3日
活动一：购车抽液晶活动一：
活动内容：用大礼品液晶来吸引消费者的眼球，每20人为一组进行抽取，绝无空奖，抽取方法为9月26日-9月30日购车的顾客可集中在10月1日上午 9:00抽取，主要用于吸引人气，增加成交量，10月1日购车的顾客10月2日上午9:00抽取，依次类推。

【最新推荐】雅迪电动车广告语-推荐word版 (5页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==雅迪电动车广告语篇一：电动车广告词雅迪起步，永远领先一步低碳未来，一起来。

爱玛电动车。

爱环境就是爱自己，爱就马上行动，爱玛电动车五星钻豹,步步领先在成功的路上，你并不孤独。

在浩瀚的世界，你并不渺小。

五星钻豹与你相伴杂志广告文案系列一大标题：品牌——企业之魂副标题：品牌成就琪安达广告语：好妈妈就选琪安达，好妈妈专用第一品牌，上海琪安达电动车开垦中国电动车行业的处女地，广告内容：目前，我国电动车品牌已经超过201X个，但是真正有品牌的企业却寥寥无几，琪安达人深深地认识到没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，只有品牌才是电动车企业生存与发展最有力的保障。

北京琪安达科技有限公司，是一家集电动车研究、开发、销售等高新科技企业，公司拥有一批高素质的名专业科研和管理人员，连续三年被国家技术监督局评为“质量信得过单位”，产品质量保证体系严格达到了ISO201X标准。

公司早于201X年，被中国电动车发展研究院纳为首批会员，近期又被其认定为201X年战略合作伙伴。

杂志广告文案系列二大标题：想赚钱就找琪安达副标题：琪安达为你搭建财富平台广告语：好妈妈就选琪安达广告内容：电动车的价格压压压！利润少少少！如何应对？商场终端抢抢抢！终端利润降降降！如何突破？你的财富梦去哪里寻找？谁来为你的幸福生活买单？现在加入琪安达，一切财富就会平安到达，你离幸福生活还远吗？杂志广告文案系列三大标题：另辟途径，与众不同，用实力搏击市场，赚大钱！副标题：走差异化道路，精确定位广告语：好妈妈就选琪安达广告内容：一家之中，谁在家庭生活中的位置最重要？毫无疑问那就是“妈妈”。

妈妈好则家庭好，妈妈强则家庭强。

好妈妈有了琪安达电动车做代步工具，家的温馨倍至。

☆品类差异——在现在纷繁复杂的电动车行业中，琪安达人与众不同，以高度的社会责任心为己任，在注重产品质量的同时，研发出了“关爱生命，呵护全家”为主题的“好妈妈系列”琪安达电动车。

医药终端促销操作规范手册.doc

医药终端促销操作规范手册目录前言 (6)工作篇第一章基本工作流程 (8)第二章工作流程细分及详解 (11)第一节促销区早整理 (11)第二节检测及销售 (12)第三节场外促销区晚整理 (13)第四节场内促销日常工作 (14)第五节促销组成员行为规范 (14)一、医生行为规范 (14)（一）语言规范 (14)（二）行为规范 (15)二、促销员行为规范 (15)（一）仪表规范 (15)（二）站立规范 (16)（三）介绍产品规范 (16)（四）语言规范 (17)（五）引导规范 (19)（六）汇报工作规范 (19)（七）场外行为规范 (19)知识篇第一章基础生理 (22)第一节心脏 (22)第二节心律、心率和心音 (24)第三节血管功能 (27)第四节血液功能 (30)第五节血压 (31)第六节微循环 (33)第二章病理知识39第一节冠心病 (39)第二节心绞痛 (47)第三节高脂血症 (53)第四节高血粘度症 (54)第五节微循环障碍 (57)第六节其他 (58)第三章产品知识 (59)第一节产品基本情况 (59)第二节药理作用 (60)第四章参数知识 (61)第一节基本理解 (62)第二节参数意义和解释 (64)技巧篇第一章推介逻辑 (75)第一节显性症状的推介逻辑 (76)第二节隐性症状的推介逻辑 (77)第三节推介技巧 (79)一、比喻或类比法 (79)二、恐吓法 (81)三、病例列举法 (83)四、激将法 (84)五、欲擒故纵 (86)第二章场内促销与场外促销的配合 (89)第一节场内与场外的区分 (89)第二节场内与场外的配合 (90)一、场外至场内的过渡配合 (91)二、场内到场外的过渡配合 (93)三、场内场外的统一说辞 (94)制度篇第一章岗位要求、岗位说明及岗位职责 (101)第一节、K/A经理 (101)一、岗位要求 (101)二、岗位描述 (102)三、岗位职责 (103)第二节、促销经理 (105)一、岗位要求 (105)二、岗位描述 (106)三、岗位职责 (106)第三节、医生 (108)一、岗位要求 (108)二、岗位描述 (109)三、岗位职责 (109)第四节、促销员 (110)一、岗位要求 (110)二、岗位描述 (111)三、岗位职责 (111)（一）场内促销员 (111)（二）场外促销员 (112)第二章作息制度 (114)第三章培训制度 (116)第四章物料保管条例 (118)前言WS生物向每一位翻阅此手册的员工致以衷心的问候。

雅迪销售技巧和话术

雅迪销售技巧和话术（原创版2篇）目录（篇1）一、雅迪销售技巧和话术概述1.雅迪销售技巧和话术的概念2.雅迪销售技巧和话术的重要性3.雅迪销售技巧和话术的应用场景4.雅迪销售技巧和话术的优势二、雅迪销售技巧和话术的详细内容1.客户接待技巧和话术（1）了解客户需求（2）推荐适合的产品（3）处理客户的疑虑2.促单技巧和话术（1）介绍产品的卖点（2）利用限时优惠（3）强调售后服务3.客户关系维护技巧和话术（1）建立信任关系（2）定期回访客户（3）提供增值服务正文（篇1）雅迪是一家知名的电动车销售商，其销售技巧和话术是其核心竞争力之一。

以下是雅迪销售技巧和话术的详细内容。

一、客户接待技巧和话术1.了解客户需求：在接待客户时，首先要了解客户的需求，询问客户对电动车的用途、预算等基本信息。

2.推荐适合的产品：根据客户的需求，推荐适合的产品，包括品牌、型号、性能等方面。

3.处理客户的疑虑：在客户购买电动车前，可能会存在一些疑虑，例如质量、售后服务等，销售人员需要耐心解答客户的疑问，消除客户的疑虑。

二、促单技巧和话术1.介绍产品的卖点：在向客户推销产品时，需要介绍产品的卖点，例如品牌知名度、质量保障、售后服务等。

2.利用限时优惠：在销售过程中，可以利用限时优惠来吸引客户，例如限时打折、赠品等。

3.强调售后服务：在销售过程中，需要强调售后服务的重要性，包括质保、维修等方面。

三、客户关系维护技巧和话术1.建立信任关系：在与客户建立信任关系的过程中，需要与客户保持良好的沟通，及时回应客户的咨询，提供专业的建议和服务。

2.定期回访客户：在销售结束后，需要定期回访客户，了解客户的使用情况和满意度，以及收集反馈意见，及时解决问题。

目录（篇2）一、雅迪销售技巧和话术的概念和作用1.销售技巧和话术的定义2.雅迪销售技巧和话术的应用范围3.雅迪销售技巧和话术的作用二、雅迪销售技巧和话术的分类和特点1.雅迪销售技巧的分类2.雅迪销售话术的特点3.雅迪销售技巧和话术的融合三、雅迪销售技巧和话术的应用和实践1.雅迪销售技巧和话术的应用策略2.雅迪销售技巧和话术的实践案例3.雅迪销售技巧和话术的优化建议正文（篇2）雅迪销售技巧和话术是一种用于提高销售效率和客户满意度的工具。

电动自行车导购手册

电动自行车导购手册一、总则本导购手册适用于各品牌的电动自行车（以下简称电动车）专卖店，完整的导购体系包括：专卖店陈列、导购人员规范、消费者投诉处理等几个重要环节。

其他形式的电动车销售店也可以参考本手册制定的导购规范。

一、电动车专卖店陈列（一）、陈列方式1、货品卖场摆位的方式：1）分类型2）分价格：指指全场货品分正价、特价、推广价陈列。

3）分新老款陈列：指把货品分老款和新款陈列，这种方法主要适用与正价销售中的特价车或特价区。

4）分方位：清楚店内各位置的有利角度，将货品陈列与其最合适的位置。

2、货品卖场摆位的原则：1）易见易取的原则，即就近原则。

2）清洁原则：要求店内所有设施、用品、商品保持无污渍、无灰尘、无与经营无关的物品。

3）美观原则：店内设施、用品及商品的陈列必须符合人的视觉美观之原则、整齐、有序，具有吸引力。

4）商品充足原则：卖场内商品必须保持各款、各型充足，杜绝仓库有货卖场无货、等现象发生。

（二）、陈列维护门面1、招牌保持干净,完整,晚上打亮,定时进行清洁;2、户外灯箱日夜打亮,每天保持洁净;3、门口促销pop挂牌保持对称,整齐,关店后取下;4、门口地板胶垫保持位置端正,有损坏应立即更新。

橱窗1、玻璃必须每天清洁并保持干净,不可有灰尘,污渍.2、展台及底座必须每天清洁并保持干净,不可有杂物堆放;3、挂画或道具必须保持原样,有损坏应立即修补或撤换;4、灯光日夜不可熄灭,光线必须照向产品及广告。

店堂1) 样车要保持干净,经常性触摸的部位较脏时应及时清洗或打蜡,根据店堂所处位置,灰尘的多少,人流量的大小,每天清洁一到两次；2) 货品，按陈列标准数量放置，颜色顺序从外到里由浅到深放置，做到色调整齐，统一，搭配合理，样车方向统一；3) 在销售过程中应尽量把样车卖出，然后立即补上；4）所有货品必须价目牌整齐（统一置于车筐前部）、价格准确，海报陈列须干净、整齐、发现破损、缺漏应立即补换。

（三）店堂气氛现代人的生活节奏加快，心理压力与紧张度加大，有的顾客到专卖店初衷只是逛街或同时求得娱乐，休息或社交方面的满足。

雅迪电动车活动策划方案（范文大全）

雅迪电动车活动策划方案（范文大全）第一篇：雅迪电动车活动策划方案树行业标杆立价值典范雅迪幸福行动第一季“幸福乐购惠”成功联动核心摘要：雅迪电动车3月全面启动幸福乐购汇的大型促销活动，它的成功是电动车经销商企业可以借鉴的一个宝！雅迪电动车3月全面启动幸福乐购汇的大型促销活动，在2012年第一时间成功抢占市场扩大销量，行业内都知道，做电动车促销，必先掌握市场先机，把脉行业动态，这次雅迪电动车“幸福乐购惠”活动在全国范围内大获成功，这次活动无论充满雅迪特色，凝聚了雅迪人市场调研苦心，将活动优点和效果发挥到了最大。

2011年-2012年电动车行业动态及变化情况由于市场饱和，电动车整体市场已经由前期的快速增长步入稳步增长阶段，终端的零售结构正在逐步发生变化，乡镇批发比例以及二次换购比例逐步占领主流销售渠道。

2012年的市场容量不会再有大的膨胀，业内的品牌集中度将会进一步提高。

据业内人士分析，今年小品牌为了生存，在2011年末收尾电动车价格涨高的情况下，会使出其唯一的杀手锏——价格战，以出货量维持基本的生存空间。

而大品牌为了在趋于饱和的市场格局中扩大自己的份额，稳定市场占有率，通常也会发动价格战。

同时，价格战对于广大消费者来说是不可多得的购车好时机，省钱省力又超值，可谓“利己利人”。

面对于如此的行业状况，作为多年产品销量一直领先行业领军品牌的雅迪电动车，在此时便显示出了与众不同的企业风格和文化，针对于即将打响的价格战，雅迪另辟蹊径在全国范围内启动了“幸福乐购汇”大型促销活动，以幸福为基调，将雅迪惠民和给予消费者幸福的福音洒遍全国。

洞悉先机，出击行动抢占市场份额面对即将到来的电动车市场旺季，为满足广大消费者的需求，雅迪在全国范围内安排释放回馈消费者的惠钜资源，2012年3月10日至15日，全面启动雅迪幸福行动第一季活动，以力度空前的大手笔让利，向广大消费者提供更实惠的好品质电动车。

据悉，雅迪本次活动提出“树价值标准、立价格标杆、做放心好车”幸福宣言，直面业内白热化的“价格战”，以“宁愿少卖一辆车，不卖一辆低配车”行动承诺，让消费者安心购买到高性价比的品质好车，引导行业以产品为本，从“价格战”转向“价值战”。

雅迪电动车展销会方案

雅迪电动车展销会方案随着以应对气候变化、实现可持续发展的“低碳革命”，在倡导节能减排、低碳出行的大环境下，为响应国家节能号召，倡导绿色环保消费，展示电动自行车节能、环保、实惠的特点，培养壮大环保行业市场。

以“环保龙城，雅迪同行”为主题的展销会为雅迪品牌电动车提供一个展示，互相交流的平台，同时也给全市人民零距离接触雅迪品牌电动车创造机会。

活动期间穿插竞猜、拼购、拍卖、赠礼、游戏、对话等互动环节，力求从品质、质量、服务等各方面展示雅迪电动车品牌，将雅迪电动车优质的服务和质量深入民众心中，实现对竞争品牌的最大打击，赢取更大的市场份额。

活动概述活动主题: “环保龙城，雅迪同行”雅迪电动车展销会主办单位：承办单位：活动时间：————活动地点：媒体支持：宣传方案本次展销会的宣传方案会采取主动告知和邀约，发布广告告知的方式，同时也通过电话和短信的邀约方式，尽可能通过各种渠道告知市民参与本次展销会信息，具体如下：1报纸宣传：《××》和《××》的发行量在当地多份报刊激烈的发行竞争中，稳居排头一兵地位，收入每年大幅增长，在市报中名列第一。

现在××市区平均10人就拥有一份《××》或《××》。

作为××的主流媒体，《××》、《××》是××政治、经济和窗口，是××发行量最大、覆盖面最广、影响最为深远的报纸，是××及外地厂商在××发展事业、拓展经营业务首选和必选的传播媒体。

为了加强此次活动宣传力度，《××》和《××》将强强联手，分别推出6通栏宣传板面为雅迪电动车展销会造势2网络宣传：《××新闻网/爱尚××网》3宣传单、短信等广宣方式：1、短信宣传：对各行业VIP客户资源发送宣传短信，约50000条。

某时尚内衣终端推广手册

图片：平面规划图门面效果图
店内效果图
文案：
内容
０２店铺规划之三
适合店铺：旗舰店（2０平左右可采取本方案）
图片：平面规划图
门面效果图
店内效果图
内容
第二章：店铺装修
文案：
内容
01门头的标准应用
门头平面比例图
旗舰店门头、标准店门头、迷你店门头
图片：旗舰店门头图片、标准店门头图片、迷你店门头图片
图片：
试衣间效果图
（灯光、镜子、凳子、衣钩等说明参照样本）
试衣间
目录
文案：
目录
08灯箱\转角灯箱\侧挂灯箱及其应
用
1、灯箱：主要用于店内柱子或需要特定处理的位置，以传播品牌或产品形象。
2、转角灯箱：主要用于店铺门口与背柜连接，以传播品牌或产品形象。
3、户外侧挂灯箱：主要用于店铺门帘处，以宣传品牌。
图片：
新品上市展示效果图
图旗舰片店：整体效果图内容
标准店整体效果图
迷你店整体效果图
内容
第七章：终端导购技巧
内容
一、导购的基本步骤
打招呼 → 仔细观察 → 接近客人 → 了解顾客需求 → 找商品、试穿 → 商品特点性能讲解→ 顾客选取产品 → 开票 → 包装 → 连带销售 → 送客
黄色给人的感觉轻，冷色蓝／绿／紫给
人的感觉重．
感觉轻的色彩给人柔软膨胀的感
觉，感觉重的色彩给人硬和收缩感．
为什么我们要谈到色彩的轻重呢，
在店铺陈列工作中，我们就是要避免店
铺色彩一边倒的现象，不要一味陈列色
彩浓艳的服饰，也不能色彩过于沉
重.．
内容
第五章：产品陈列技巧
文01案衣：架及标准挂内法(容内衣\内裤\袜

天津引力-雅迪电动车2014年百度推广方案A版

20.00%
10.00% 0.00%
72,062
1151 1.60%
524,325
269814 51.46%
22,269
5,491 24.66%
12,261
8009 65.32%
NS专区中无线专区整体曝光点击数据较高，受无线人群影响，整体曝光点击情况较好。另在大搜端，新闻专区流量也较之其他端口流量较高。
2014/12/29
23/n
项目执行品牌专区-主品牌词数据汇总
各主品牌词点击率分析
90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 雅迪电动车 67% 20.00% 10.00% 0.00% 雅迪电动车雅迪雅迪电动车官网雅迪集团江苏雅迪 54.08% 57.15% 43.91% 82.33% 78.52%
74.24%
75.19% 79.18% 69.13% 69.65%
4月说明： • • • • 4月30日起，新版品专样式上线投放，网页专区品专均升级为14年新版本样式。 7月投放环比6月展现量环比提升7.02%，点击量环比提升8.39%。 8月份品专更换李敏镐代言TVC，用户关注及精准度大幅度飙升。 9月份物料热度散去，用户关注度降低，展现量恢复。 5月 6月 7月 8月 9月 10月
娱乐
我喜欢
火星文
愉悦自己
围观
游戏
劲舞团
非主流
另类
日韩明星
2014/12/29
7/n
方案创意洞察
媒介洞察
CONCEPT INSIGHT
90后生活被数字媒体包围
网络原住民，伴随互联网成长，互联网对他们来说不仅是一种媒介；更是生活的一部分；随着网络技术的发展，他们的生活更加数字化、娱乐化、移动化。

2011年电动车终端促销培训手册

（五）人员分工
招商会策划案例
1会议总负责人主要负责会议前期的组织、后期服务和整个会议的总协调；负责所有会议细节的安排和处理，同时进行会议议程科目和时间的安排。 2项目监督组对总体会议进度进行监督与控制，确保项目在规定时间内完成，对项目中重大决策进行审批与确认，对活动所需支出费用进行控制、审核监督。 3接待统筹小组― 接待统筹的设置，主要是考虑到来宾接待工作的重要性及繁琐性而特别设置的。目的是确定专职责任人，从而周全、严密地完成接待任务，避免由多头指挥而带来的混乱。小组组长的职责是，全权负责本组成员的安排，作好所分管接待来宾的接待工作。其主体工作分为：（1）客户接待登记（2）门外气模迎宾（3）四楼列队迎宾（4）就餐及房间引导（5）客户接送注：负责会场一切接待工作，并在项目任务规定的时间完成。酒店门口（入住接待）需要保证1个人在场（安排酒店迎宾配合）签到按照住宿安排表进行入住安排接待发放物品、房卡。引领到电梯。会场门口：列队迎宾： 4、会场布置小组负责会场氛围推广品的张贴、安装及布置；负责会场座席摆放（遵循事先确定的《会场座席安排表》）；负责会场的灯光与音乐效果设备的安装与调试，以及在会议举行中的调整。负责会场一切布置工作，并在项目任务规定的时间完成。
五、招商会流程
序号日期时间 12：00之前 14：00—14：30 内容 · 到达酒店，安排就住 · 抵达会场，引领就座 · 主持人致开幕词，宣布会议正式开始 · 会议主持人宣布会议议程安排及注意事项 · XX致词介绍中心发展里程及2010展望（配合多媒体） · 大事记（配合多媒体） · 新品推广策略及营销策略 · 经销商代表发言 · 主持人讲述经销商政策 · 产品现场观摩订货开始-结束负责人
风险由我掌控