雅迪终端推广指导手册(修改版)

雅迪科技（2009．03版）

终

端

推

广

指

导

手

册

第一章适用

一、终端推广手册的适用X围

1、雅迪销售人员终端推广操作的指导

2、雅迪各级经销商日常推广活动参考

3、雅迪各类促销活动实施指导

二、终端推广手册的适用对象

1、雅迪片区经理

2、雅迪销售经理

3、雅迪各级经销商

4、雅迪专卖店店长

三、终端推广手册的具体应用

1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动

2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争

3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考

4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争

5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力

四、终端推广组织实施体系

1、雅迪市场推广部

2、雅迪各级销售经理

3、雅迪各级经销商

4、雅迪各专卖店

第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：

A类大型促销活动类

1、新店开业促销活动

2、重X开业促销活动

3、周年店庆促销活动

4、大型节日促销活动

B类对抗性促销活动类

1、与竞争对手对抗性促销活动

2、打击型竞争对手型促销活动

C类新品推广促销活动类

1、新品上市促销

2、新、特、异功能展示

D类品牌提升类

1、公益主题活动

2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题

3、有奖知识问答主题

4、服务感动类主题

二、雅迪终端推广的分级：

1、按市场结构：

A、一级省会、直辖市市场

B、二级中心城市市场

C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场

D、县乡级、村镇及其它基础销售网络

2、按应对的竞争层次结构：

A、高度竞争激烈地区

B、中度竞争地区

C、一般竞争地区

四、雅迪终端推广实施模式

1、公司直接组织实施

2、公司指导并参与实施

3、公司指导实施

第三章雅迪终端推广系列操作模板

第一节大型促销活动类模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

1、新店开业促销活动

2、重X开业促销活动

3、周年店庆促销活动

4、大型节日促销活动

本类重点以新店开业、升级重X促销活动为X例模板，其他活动类推

二、新店开业操作要领：

1.侧重宣传造势力度

2.短期促销超常规投入

3.突出现场气势、口碑效应

4.全员参与100%执行到位、保证效果

三、操作菜单

1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。

雅迪XXX地市开业调查表

2、根据市调信息汇总，不同地区不同竞争状态分别选定对应的开业方案模式。

3、根据不同地区、不同竞争状态分别选定相应的开业宣传模式。

4、新店开业具体筹备工作稽核表模板

见附表

新店开业具体筹备工作稽核表模板

四、新店开业的系列工作分解

A、开业计划

1)市场调研结束后，销售经理负责与经销商根据具体情况，确定开业时间，

制定开业计划

2)销售经理根据开业计划内容，负责与公司相关各部门沟通，根据相关程序

提请公司调配资源，指导、协助经销商完成开业。

B、开业活动策划方案的制定和实施

一、开业活动方案的制定

1)确定开业促销活动主题。如“贺雅迪电动车XXX旗舰店火爆开业X件大

礼疯狂送”、“贺雅迪电动车火爆开业电动车XXX元”等。

主题要求：醒目、益传播、符合活动内容、传达促销信息、有亮点主题

吸引等。

注：开业活动时间必须是周六周日或节假日。

2)活动形式：根据实际情况，依据《开业促销方案模板组合菜单》选定

3)活动细则：根据活动内容，制定出实施过程中的详细内容。

活动人员安排：活动所需岗位、需要人数、各岗位职责分工安排等

A.活动所需物品。活动细则POP、价格POP、抽奖券、抽奖箱、登记

表、桌子、音响、手举牌、活动专用图章等。

C、活动前期准备及相关培训

1)活动相关人员培训。召开活动准备会，对参加活动人员按活动细则进行

分工责任到人。对门店相关人员传达活动内容及细则，由销售经理配合

经销商组织导购人员学习，保证活动当天作好解释和宣传工作，确保促

销活动内容全员传达到位，理解到位。

D、活动费用预算：

1)根据开业计划所需物品明细，并根据数量、单价作出投入费用预算。

2)本费用预算必须按流程报公司批准后执行。

第二节重X、店庆开业促销活动模板

二、店庆、重X开业操作要领：

1.重点维护老顾客感情为主

2.侧重宣传造势力度

3.突出现场气势

4.口碑效应与销量并举

三、操作菜单

1、根据不同地区不同竞争状态分别选定相应的店庆活动方案模式。

2、根据不同地区、不同竞争状态分别选定相应的开业宣传模式。

3、开业具体筹备工作稽核表模板

参照本章第一节《新店开业具体筹备工作稽核表模板》

四、新店开业的系列工作分解

参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容

具体方案参考附件案例：《XXXX雅迪2周年店庆活动方案》

第三节大型节假日促销活动模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

二、大型节假日促销活动操作要领：

1.核心为造势力度