英特尔广告策划

英特尔广告策划

半导体行业是一个新兴产业，作为全球最大的半导体芯片制造商，英特尔公司备受全世界的关注，它的一举一动也都牵动着电子行业的走势，今天我就英特尔的广告营销策略写一篇论文。

首先简单介绍一下英特尔公司，英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，它成立于1968年，总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉，具有41年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了整个世界。

作为业界的主导者之一，英特尔公司广受赞誉，2002年2月，英特尔被美国《财富》周刊评选为全球十大“最受推崇的公司”之一，名列第九。2002年接近尾声，美国《财富》杂志根据各公司在2002年度业务的表现、员工水平、管理质量、公司投资价值等六大准则排出了“2002年度最佳公司”。在这一排行榜上，英特尔公司荣登全球榜首。同时，在“2002全球最佳雇主”排行榜上，英特尔公司名列第28位。

根据2009年iSuppli的报告显示，英特尔的市场占有率高达79.1%，可谓是业界霸主，即使拥有这么高的占有率，英特尔在广告策划上一点也不含糊，我们就英特尔的广告策略分析一下。

1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器4004，4004处理器是英特尔的第一款微处理器。这一突破性的重大发明不仅成为Busicom计算器强劲的动力之源，更打开了让机器设备象个人电脑一样可嵌入智能的未来之路。但是由于缺乏宣传和高昂的价格，这一款里程碑式的处理器并没有取得预想中的成功。英特真正意义上的成功在1974年，英特尔在这一年推出了8080微处理器，世界上第一台个人电脑Altair 采用了8080处理器作为大脑——据称“Altair” 出自电视剧《星际迷航Star Trek》，是片中企业号飞船的目标地之一。电脑爱好者们花395美元就能购买一台Altair。仅短短几个月时间，这种电脑就销售出了好几万台，创下历史上首次个人电脑延期交货的纪录。英特尔很聪明的从第一台个人电脑上下手，来推广自己的产品，这一策略让英特尔以很少的钱取得了巨大的成效。

在1978年，为了推广自己的产品，英特尔做出了一个巨大的决定，这一关键决定时候被证明无比的英明。那就是与当时大红大紫的IBM公司合作，这一次关键交易使英特尔的8088处理器成为了IBM 新型主打产品IBM PC的大脑。8088的大获成功使英特尔步入全球企业500强的行列，并被《财富》杂志评为“70 年代最成功企业”之一。这是它第一次登上“最成功企业”的榜单，但绝对不是最后一次。

80年代的英特尔表现平平，80系列的处理器能力不断飙升，但由于缺乏新意和良好的宣传，销量并没有随之飙升。此时的英特尔和其它工业厂商一样，并没有品牌化的意识，并没有认识到单独的产品品牌的重要性，仅仅只是利用公司品牌（INTEL）加上描述语（86、86、86等代号）予以区隔。问题就这样出现了，在缺乏独立产品品牌的情况下，公司品牌INTEL当时还很弱小（远不象今天这么强大），同时其描述语不仅作为数字过于苍白无法产生品质认知，而且根本无法通过商标注册予以保护，在兼容机的体系下这样必然给竞争对手以可乘之机。

历史的十字路口，英特尔何去何从？

90年代带到来，1991年英特尔开启了“Intel inside”合作计划，。该计划目的有三：一是把竞争对手的产品和自己的产品区分开来，以保护研发投资与知识产

权；二是在最终用户当中建立强大的品牌形象；三是限制计算机生产商在最终用户中的影响，使消费者关注CPU品牌非整机品牌，最终强化计算机厂商对自己的依赖度。“Intel inside”的广告合作计划也同时展开，依据该计划，如果购买英特尔芯片的厂商决定加入该项目，就可以获得由英特尔提供的一定金额的广告返款。英特尔启用了一个Intel Inside的品牌做为芯片市场的公司品牌（原来的INTEL退为其它事业的公司品牌，如通信领域等，值得注意的是英特尔长期实际上拥有两个公司品牌，这就是为什么英特尔换标的原因了），Intel Inside以其新颖的创意与优秀的设计在整个九十年代树立了一个具有真正吸引力和特色的形象。Intel Inside被用在所有的营销传播活动中，所有包装、广告、公关等营销传播行为都以之为核心整合展开。这种大手笔的运作相当必要，因为很多计算机购买者（尤其是一次购买）并不了解其中所涉及的技术、不知道该怎么选择产品，他们需要一个简化的评价标准来帮助他们做出顺利的购买决策。Intel Inside完美地抓住了最终用户的需求，使顾客相信只要找到Intel Inside的商标，就找到了最先进最可靠的芯片技术，同时最先进最可靠的芯片技术就意味着这是最好的计算机。

英特尔提供了可观的回报以激励这些公司把英特尔的芯片用到自己的整机品牌中去。英特尔的每个合作伙伴都能享受6%的折扣，而这笔资金将会投入到市场上为制造商打广告（当然英特尔会对整机制造商的广告做评估，要求他们能在产品和广告中都采用IntelInside的标志），而当制造商采用其他厂家的微处理器时，英特尔就会要求他们创造一个新的副品牌，以此和IntelInside相区分。不只是与整机厂商的合作广告，IntelInside还渗透进了制造商的分销渠道中。英特尔准备了诸如地区营销发展基金、店内展示等渠道推广计划，鼓励零售商与经销商去展示宣传Intel Inside的价值。

“Intel Inside”计划创造营销史上的惊人奇迹，截至00年英特尔为这一计划支出的广告费超过了70亿美元，却也因此而铸就了接近00亿美元的品牌价值，在Intel Inside这个强大的公司品牌羽翼下，陆续推出的Pentium、Celeron、Xeon 等产品品牌都获得了巨大的成功。所以，英特尔前任首席执行官葛鲁夫在回顾过去时谈到，“Intel Inside”计划是该公司有史以来的一项最佳投资。

借助这一个重大的计划，1993年，英特尔推出了具有划时代意义的奔腾（Pentium）处理器特尔奔腾处理器能够让电脑更加轻松地整合“真实世界” 中的数据（如讲话、声音、笔迹和图片）。英特尔这次下了大血本通过广告来宣传它的产品，通过漫画和电视脱口秀节目宣传的英特尔奔腾处理器，一经推出即迅速成为一个家喻户晓的知名品牌。创建新的产品品牌“Pentium”有三个好处：创建独特鲜明的品牌识别；深化利用现有的品牌资产；匹配市场形势与战略。

英特尔的“奔腾计划”并非到此而止，英特尔试图把Pentium打造成为广域品牌平台，适合多元化产品市场的需求，为此英特尔发展出了一套复合的品牌关系组合：

99年5月Pentium芯片问世，这是英特尔一个独立的产品主品牌，用于桌面、笔记本和服务器。

99年6月Pentium Pro问世，英特尔通过“主品牌＋描述语”的策略把向上延伸到高端桌面、工作站和服务器。当然这个策略在发展中是存在问题的，因为高端市场需要更强的区隔，而Pentium Pro和Pentium III等存在混淆，所以三年后英特尔推出了独立品牌XERON。

99年7月Pentium MMX问世，由于MMX技术能够带来更先进的图解性能