《拉斯克尔的广告经历》读后感
广告书籍200册
134．《广告运作入门》徐百益编著 中国大百科全书出版社1995年版
135．《现代广告创意》徐百益编著 上海画报出版社1998年版
136．《徐百益广告文选》毛经权 上海市广告协会1992年版
15.《广告学入门》 颜谨瑜 陈宏愚 著 湖北科学技术出版社1986年版
16.《广告学》傅汉章 邝铁军 著 广东高等教育出版社1985年8月版
17.《现代广告学》 杨荣刚著 经济出版社1987年6月版
18.《现代广告学》赵育冀著 中国商业出版社1987年6月版
19.《中国广告学》刘清林著 人民日报出版社1991年12月版
6.《广告创意策略与表现》唐忠朴著 中国友谊出版社1996年12月版
7.《如何创作有效的电视广告》唐忠朴著 中国友谊出版社1994年9月版
8.《实用橱窗广告技法》 史美勋著 中国友谊出版公司1994年9月版
9.《商标策略与商标设计》 曲格森 梁平 著 中国友谊出版公司1994年9月版
10.《广告与市场营销》 吴智伟 苏亚民 著 中国友谊出版公司1994年9月版
88．《中国广告25年》范鲁斌著 中国大百科全书出版社2004年9月版
89．《中国广告统计资料》国家工商行政管理局广告司编 科学技术出版1994年12月
90.《老上海广告》益斌编 上海画报出版社1995年12月版
91．《消费者洞察－走进当代大学生》复旦大学新闻学院 程士安等著中国轻工业出版社2003年2月版
107．《定位》〖美〗里斯 特劳特著 刘毅志译 中国财政经济出版社22002年2月版
108．《广告写作艺术》〖美〗丹?海金斯著 刘毅志译 中国友谊出版公司1991年12月版
20世纪世界广告理论的发展
20世纪世界广告理论的发展第一节产品推销时期的广告理论广告是一种实践性很强的行业。
世界上较早的广告理论大都是20世纪上半叶的一些广告大师在其广告实践操作过程中逐渐提炼总结出来的。
一、理性推销理论谈到20世纪早期的广告理论，离不开阿尔伯特·拉斯克尔、约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等几位广告大师。
谈到这几位大师，离不开当时在美国极有影响的罗德暨托马斯广告公司（罗德暨托马斯广告公司成立于1873年）。
正是这些围绕在罗德暨托马斯广告公司的早期广告大师们，形成了20世纪广告史上最早的一个广告流派——理性推销派。
理性推销理论这种在20世纪初期流行的广告理论也被人们称作“原因追究法”。
这一派的广告观念是：广告必须要能够提供一个切实的销售理由，也就是说，要讲清楚为什么消费者值得花钱去购买广告所宣传的商品。
对销售主张和购买理由的强调使得这一派的广告成为一种科学、理性的广告。
（一）代表人物1、阿尔伯特·拉斯克尔美国历史上，有过这样一个广告人：在20世纪最初的40年内他一手打造了广告业，建立了现代广告的基石。
他曾领导了一个世界上最大的广告公司，他极大地改变和引导了美国消费者的购买习惯。
正是由于他对广告业的巨大建树，他本人也被称为“现代广告之父”。
这个人就是阿尔伯特·拉斯克尔。
拉斯克尔一生没有写过任何著作，后来有人根据他在公司的一次长达6个小时的演讲整理成了《拉斯克尔的广告历程》一书，为我们提供了当时罗德暨托马斯广告公司以及有关约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等早期广告大师们的一些广告案例和广告理论。
广告教皇大卫·奥格威曾对拉斯科尔作过这样评价：“在广告史上，拉斯克尔是最会赚钱也是最会花钱的人”。
2、约翰·肯尼迪约翰·肯尼迪于1904年来到芝加哥毛遂自荐来到罗德暨托马斯广告公司。
正是肯尼迪提出了“广告是印在纸上的推销术”这一20世纪早期对美国广告业产生了巨大影响的广告概念。
拉斯克尔的广告历程经典语录
拉斯克尔的广告历程经典语录1.我在广告行业的成功，都离不开团队的支持和努力。
2.创意是广告的灵魂，只有独特和创新的创意才能打动人心。
3.好的广告是能够让消费者在无意识中想起产品的。
4.广告文字要简洁有力，能够让人一目了然。
5.品牌定位是广告最重要的基础，一定要找准目标受众。
6.广告的目的是要唤起人们对产品的兴趣和购买欲望。
7.通过广告，我们可以创造情感共鸣，打动人心。
8.在广告中，情感和故事性是非常重要的元素。
9.广告不仅要吸引眼球，还要给人留下深刻的印象。
10.好的广告是能够让人产生共鸣和认同感的。
11.广告要有个性，要与众不同，才能引起人们的注意。
12.广告的力量在于它可以改变人们的认知和行为。
13.有效的广告必须能够引导消费者去购买并留下深刻的印象。
14.广告语言要贴近人心，用简洁有力的表达方式。
15.广告是一门艺术，需要创意和技巧的完美结合。
16.不断创新是广告行业的生命力所在。
17.广告的价值在于它可以打破常规，创造新的想象空间。
18.成功的广告是能够激发人们的潜在欲望和动机。
19.广告的目标是通过传播和引导，让人们去接触和购买产品。
20.优秀的广告是能够在众多竞争中脱颖而出的。
21.广告就是要引起人们的关注，打动人们的心灵。
22.每个广告都必须有一个独特的卖点，让消费者对产品产生强烈的兴趣。
23.好的广告不仅仅是在传递产品信息，更要传达产品的价值和品牌的精神。
24.广告不只是在推销产品，更是在创造和传播一种文化。
25.创意是广告行业的灵魂，没有创意就没有精彩的广告。
26.好的广告不需要华丽的辞藻，只需要忠实地表达产品的优势和独特之处。
27.广告的目标就是打动人心，让消费者有购买的欲望。
28.广告是创造和激发需求的艺术，通过精心设计和独特的表达方式，吸引消费者的眼球。
29.广告要符合消费者的需求和价值观，才能产生真正的影响力。
30.广告的力量在于传递情感，让消费者与品牌建立情感连接。
31.广告要拥有独特的视角和观点，才能脱颖而出。
广告学专业推荐书目
广告学专业推荐书目1.《我的广告生涯·科学的广告》：（美）克劳德·霍普金斯，新华出版社，1998年。
2.《一个广告人的自白》：（美）大卫·奥格威著，中国物价出版社，2003年。
3.《广告大师奥格威，未公诸于世的选集》：（美）大卫·奥格威著，生活.读书.新知三联书店，2003年。
4.《奥格威谈广告》：（美）大卫·奥格威著，机械工业出版社，2003年。
5.《拉斯克尔的广告历程》：（美）阿尔伯特·拉斯克尔，新华出版社，1998年。
6.《广告理论与战略》：（日）清水公一著，北京大学出版社，2005年。
7.《20世纪广告传播理论研究》：张金海，武汉大学出版社，2002年。
8.《广告的艺术》：（美）乔治·路易斯，海南出版社，1999年。
9.《蔚蓝诡计》：（美）乔治·路易斯，海南出版社，1996年。
10.《贩卖创意》：（美）肯罗曼、珍曼丝，内蒙古人民出版社，1998年。
11.《￥19.99顶尖广告高手自曝行业内幕》（法）贝格伯德著，２１世纪出版社，2005年12.《广告符码》：（美）苏特·杰哈利著，人民大学出版社，2004年。
13.广告箴言：（美）鲍勃·加菲尔德著，中国财经出版社，2005年14.《广告艰难的说服，广告对美国社会影响的不确定性》：（美）米切尔·舒德森，华夏出版社，2003年。
15.《丰裕的寓言：美国广告文化史》（美）]杰克逊·李尔斯，上海人民出版社，2005年。
16.《第三次浪潮》：（美）阿尔温·托夫勒，中信出版社，2006年。
17.《权力的转移》：（美）阿尔温·托夫勒，中信出版社，2006年。
18.《未来的冲击》：（美）阿尔温·托夫勒，中信出版社，2006年。
19.《数字化生存》：（美）尼葛洛庞帝，海南出版社，1997。
20.《中国人的心理》：杨国枢主编，江苏教育出版社，2006年。
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
广告学专业学生必读书目推荐
广告学专业学生必读书目推荐一、广告理论1、《现代广告通论》，丁俊杰著，中国物价出版社1997年版2、《中外广告史》，陈培爱著，中国物价出版社2001年版3、《广告心理》，马谋超著，中国物价出版社2002年版4、《广告媒体研究》，陈俊良著，中国物价出版社1997年版5、《广告调查》，黄升民著，中国物价出版社2002年版6、《广告文案写作》，高志宏、徐智明著，中国物价出版社2002年版7、《广告策划》，徐智明、高志宏著，中国物价出版社1997年版8、《电波广告、平面广告》，周建梅、路盛章、董立津著，中国物价出版社1997年版9、《广告公司的经营与管理》，何海明著，中国物价出版社2002年版10、《广告效果研究》，樊志育著，中国友谊出版公司1995年版11、《广告文稿策略》，植条则夫著，俞纯麟译，复旦大学出版社1999年版12、《广告社会学》，刘泓著，武汉大学出版社2006年版二、国外经典13、《实效的广告》，(美)罗瑟·瑞夫斯著，联广公司蜜蜂小组译，北京世界图书出版公司1988年版14、《我的广告生涯·科学的广告》，(美)克劳德·霍普金斯著，邱凯生译，中国人民大学出版社2008年版15、《拉斯克尔的广告历程》，（美）阿尔伯特·拉斯克尔著，焦向军、韩骏译，北京新华出版社1998年版16、《广告心理学》（美）沃尔特·D·斯科特著，中国发展出版社2007年版17、《一个广告人的自白》，（美）大卫·奥格威著，林桦译，中信出版社2010年版18、《广告的艺术》（美）乔治·路易斯著，徐智明等译，海南出版社1999年版19、《创意》，（美）詹姆斯·韦伯·扬著，李旭大译，中国海关出版社2004年版20、《麦迪逊大道》（美）马丁·迈耶著，刘会梁译，海南出版社1999年版21、《百年麦肯》，麦肯·光明广告公司著，中国物价出版社2002年版22、《广告创意解码》，贝纳德•格塞雷、罗伯•埃伯格著，中国物价出版社2003年版23、《广告目标与效果测定》，所罗门·杜卡著，郭贞译，内蒙古人民出版社2003年版24、《定位》（美）艾•里斯、杰克•特劳特著，王恩冕等译，中国财政经济出版社2002年版25、《至爱品牌》，（美）罗伯茨著，丁俊杰译，中国人民大学出版社2005年版三、广告实务26、《奥美看奥美》，何辉著、奥美公司编，人民大学出版社2006年版27、《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》，大卫•奥格威著，三联书店2003年版28、《奥格威谈广告》，大卫•奥格威著，机械工业出版社2003年版29、《奥美有情Ⅱ》，庄淑芬著，中信出版社2008年版30、《奥美的观点I》，宋秩铭等著，企业管理出版社2000年版31、《奥美的观点Ⅱ》，宋秩铭、庄淑芬著，企业管理出版社2000年版32、《奥美的观点Ⅲ》，奥美公司著，中国物价出版社2003年版33、《奥美的观点IV》，奥美公司著，中国人民大学出版社2006年版34、《智威汤逊的智》，唐锐涛、劳双恩，机械工业出版社2005年版35、《电通如何成为第一》，何辉，中国物价出版社2005年版36、《港澳台广告：行业解读与案例赏析》，阳翼、万木春著，暨南大学出版社2007年版37、《2008中国艾菲奖获奖案例集》，贾丽军、肖开宁主编，中国经济出版社2010年版38、《广告人手记》，叶茂中著，北京理工大学出版社2007年版四、相关学科39、《传播理论：起源、方法与应用》，（美）沃纳•赛佛林、小詹姆斯•坦卡德著，郭镇之译，华夏出版社1999 年版40、《传播媒体策略：从品牌传播到精准投放的最短途径》，陈俊良著，北京大学出版社2010年版41、《网络的破碎化传播：传播的不确定性与复杂适应性》，朱海松著，中国市场出版社2010年版42、《公关第一，广告第二》，（美）阿尔•里斯、劳拉•里斯，上海人民出版社2004年版43、《360度品牌传播与管理》，马克•布莱尔、理查德•阿姆斯特著，机械工业出版社2004年版44、《品牌经营法则--如何创建强势品牌》，（美）大卫•爱格著，内蒙古人民出版社45、《战略品牌管理》，（美）凯文·莱恩·凯勒著，卢泰宏、吴水龙译，中国人民大学出版社2009年版46、《市场营销管理（亚洲版·第二版）》，菲利普·科特勒著，中国人民大学出版社2003年版47、《营销管理》，（美）菲利普·科特勒著，梅清豪译，上海人民出版社2006年版48、《整合营销传播》（美）唐·舒尔茨(Don E.Schultz)著，中国财政经济出版社2004年版49、《消费者心理与行为》，江林著，中国人民大学出版社2002 年版50、《消费文化读本》，罗钢、王中忱著，中国社会科学出版社2003年版51、《商业广告与销售促进》，马绝尘著，企业管理出版社2000年版52、《第三次浪潮》，[美]阿尔温.托夫勒著，三联书店1983年中文版53、《数字化生存》，[美]尼葛洛庞帝著，海南出版社1996年中文版五、期刊类54、《新闻大学》，复旦大学新闻学院主办55、《现代传播——中国传媒大学学报》，中国传媒大学学报编辑部主办56、《新闻与传播》（中国人民大学复印报刊资料），中国人民大学资料中心57、《现代广告》，中国广告协会主办58、《国际品牌观察》，中国商务广告协会主办59、《广告研究》（广告大观理论版），北京大学、央视广告部主办60、《媒介》（广告大观媒介版），中国传媒大学、江苏广电集团主办。
广告学专业推荐书目
广告学专业推荐书目（精读部分）（1）《我的广告生涯·科学的广告》：（美）克劳德·霍普金斯，新华出版社，1998年。
霍普金斯（Hopkins,C.C.）是美国广告史上著名的广告文案撰稿人。
他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。
《我的广告生涯·科学的广告》实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善，令人叹为观止的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后）依然代表最高水平。
对奥格威等广告人产生了重要的影响。
本书包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》和《科学的广告》，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，广告学教皇奥格威将他列为奥美公司员工的7本必读书之首，并指出：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。
（2）《一个广告人的自白》：（美）大卫·奥格威著，中国物价出版社，2003年。
（3）《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》：（美）大卫·奥格威著，生活.读书.新知三联书店，2003年。
（4）《奥格威谈广告》：（美）大卫·奥格威著，机械工业出版社，2003年。
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。
他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动”。
《一个广告人的自白》一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
刘悦坦20世纪世界广告流派笔记
《20世纪世界广告流派》上编 20世纪外国广告流派引论外国古代广告传播流派第一节世界古代广告的产生与发展一、广告的出现和分类从广义的角度来讲，人和人之间的任何信息交流行为，都可以被称为广告。
我们要研究的广告，一般指的是经济广告。
二、经济广告产生的必要条件剩余产品的出现。
人们有交换剩余产品的要求和愿望。
商品交换的必要场所和方式。
从人类对广告的接受角度而言，视觉广告和听觉广告是人类历史上两类基本的广告形式。
三、视觉广告的发展13世纪行会盛行的时候，个体工匠和商人开始使用各种或明或暗的标记以区别自己的商品。
这就开始初具商标的雏形。
四、听觉性广告的发展就广告的形式而言，除了视觉性的广告，吆喝、音响等听觉性广告也是一种古老的广告形式。
《叫卖人的法则》可谓是最早的广告法规。
第二节世界大众传媒时代广告的发展一、印刷媒体的出现与广告的发展印刷术的发明为报刊等平面媒体的创办提供了必要的物质前提。
1472年，英国出版商人威廉·坎克斯顿第一个印制了推销宗教书籍的广告，张贴在伦敦街头，这标志着西方印刷广告的开端。
13、14世纪欧洲出现了最早的报纸雏形“新闻信”，其内容是市场行情和商品信息，就其实质而言则是一种商业广告。
二、电子媒体的出现与广告的发展(一) 世界无线电技术的发展19世纪末，无线电作为一门新兴的学科开始从传统的物理学中法里出来，具有了自己独特的学科特征。
1888年，德国物理学家亨利·赫兹发现了电磁波这一新奇现象，由于赫兹的重大发现，无世界无线电科学开辟了广阔的发展前景。
1895年，俄国科学家波波夫和意大利科学家马克尼在相对独立的情况下，通过各自的研究差不多同时完成了无线电通讯的试验。
这一试验的成功使得电报这一新生事物开始问世，它为人们在相距遥远的空间距离进行信号传输提供了可能。
1906年12月25日夜，西方的圣诞节。
这天晚上8时左右，正在新英格兰海岸附近的几艘轮船上工作的电报员们进行了人类历史上第一次无线电广播。
创造了无与伦比巨额财富的百年致富秘诀
“创造了无与伦比巨额财富的百年营销真诀，一百多位世界顶级营销巨头的核心机密文件---当今中国95%的营销人深藏起来，偷偷研习讳莫如深的营销利器！”它们让李炳池成功的为上千家企业服务，并轻松获得上千亿元的销售收入、、、它们让常盛春成为亚洲第一行销之神、个人达到亿万资产，开创了常盛春集团、、、它们让刘克亚在网络营销培训界驰骋万里，铸就了七天100万的天价营销培训讲师、、、它们让中国成功学导师陈安之，思八达集团创使人刘一秒成功主办万人大会场、、、这绝非空穴来风。
那么，他们是为何能创造如此显著的结果？实际上，答案很简单。
如果你也想以火箭般地速度提高你的营销水平和挣钱技能，我将告诉你这个秘密；获取世界最强悍的营销战略资讯，跟随世界一流营销大师的脚步，疯狂的深入其中，逐步详细系统的学习营销内部秘诀---以下是这套顶尖营销战略丛书清单∶世界第一名行销之神杰亚伯拉罕《中小企业营销圣经》《合营-从平庸到亿万》《如何成为营销天才》《百万美金营销咨询案例》《关键问题的解决方案》《杰亚伯拉罕营销战略百科全书》《营销思维转变》《杰亚伯拉罕与其他行销天才的挣钱秘诀》、、、、、、美国第一名文案撰写大师直复营销专家盖瑞亥尔波特《时事通讯72期》《盖瑞亥尔波特访谈录音》《来自伯伦监狱的信件》《16个男人必知的最快挣钱方法》、、、、、、《魔力语言--挣取数十亿美元的超级文字策略》--美国文案泰斗尼古拉斯著《催眠写作》《高级催眠写作》《催眠关键语模板》---催眠写作专家乔维托著《终极销售信指南》--顶尖文案撰写大师丹肯尼迪著《罗伯特科利尔信书》《百万美元推销信》--空前伟大的广告人罗伯特科利尔著《测试广告的方法》--天才的广告撰写人约翰卡尔普斯著《突破性广告》--尤金斯瓦茨著作，被杰亚伯拉罕誉为全球广告书籍第二名重要位置。
《如何撰写好广告》维克多斯瓦布著--盖瑞亥波特说成为杀手级文案撰写人必读六本书之一《12月从零到一百万》23个月通过文字挣取一亿美元的文森特詹姆斯著《广告实效的奥秘》--独特销售主张创使人罗瑟瑞夫斯著《通往自由的七步骤》--盖瑞亥波特说成为杀手级文案撰写人必读的六本书之一《终极标题模板》---《2239个行销秘诀》《一百封最挣钱的销售信》--美国营销学会内部资料《人性控制训练教程》--美国直邮博士德鲁著《立即获得潜在客户》《立即获得回头客》--奥大利亚顶尖营销咨询专家布拉德唐著《科学的广告我的广告生涯》《安全广告》《营销跳板》美国最伟大的广告大师霍普金斯著、、、、、、现代营销巨头特劳特阿尔里斯《定位》《聚焦法则》《重新定位》《22条商规》《品牌22律》《营销战》《营销革命》《显而易见》、、、、、、《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《拉斯克尔的广告历程》《懒人致富》《文字挣钱全攻略》《广告心理控制术》《百万营销实战策划》《互联网行销天才挣钱秘诀》、、、、、、你无需阅读数百本广告、营销的书籍---只需阅读最好最经典的。
浅谈广告视觉效果的重要性
浅谈广告视觉效果的重要性硅湖职业技术学院叶凤[ 摘要]无论是黑猫、白猫, 能抓住老鼠的就是好猫。
也许许多人会认为这个理论只适用于政治, 其实用在设计上也同样合适。
任何一则广告要想达到好的效果, 能引起受众的注意就成功了一半。
注意力的分散是广告失败的主要原因之一。
因此本文首先从“广告”的含义分析, 说明广告视觉效果的重要性。
然后从广告的内容和形式两方面分析, 怎样才能抓住人们的目光, 怎样才能达到“触目惊心”的效果。
最后通过论述, 使我们对设计有了更深刻的了解, 从而在设计中有意识地加强视觉方面的表达, 来充实我们的设计, 以达到更好的视觉效果。
[ 关键词]广告注意视觉效果视觉冲击力广告一词“adve r t i sin g”来源于拉丁文“adv en e r e”一词, 意思是唤起大众对某种事物的注意。
并诱导于一定的方向所使用的一种手段。
美国现代广告之父的拉斯克尔说:“广告是印刷形态的推销手段, 即广告是为销售服务的手段。
”通俗地说就是把事(公益广告) 或物(商品广告)“广而告之”。
广泛的宣传该商品或该问题, 拥有广泛的受众。
广告应该尽可能广泛地宣传, 这是由广告的特性决定的, 也是广告的目的。
它不同于油画、中国画等纯艺术, 它们的欣赏群可以是大众也可以是专家同行, 这纯粹按个人品味而定, 尤其是在对前卫艺术的理解上, 对于它的评判并不象数字上“l+ 1= 2”判断的那么确定。
广告最好的评判家就是大众, 最能被大众所接受的, 就是好的广告, 这充分体现了广告的“广”字, 它是一种大众的艺术。
在广告刚刚兴起的年代, 一个广告很容易做到家喻户晓, 但是在广告铺天盖地的今天, 要想达到广泛宣传的目的, 并非一件易事。
每一个广告都有它的特色, 都拥有它的看客。
要想从中立足, 必须要有其独创性, 才能引起消费者的注意, 达到“触目”的效果。
有人说, 我们的时代己经进入了注意力时代, 注意力是财富和力量, 广告要获得成功第一步就是引起消费者的注意。
广告经典著作读书报告.
广告经典理论与著作选读读书报告课程：广告经典理论与著作选读姓名：***学号：***********6.30.2015这一个学期在老师的带领下阅读了十本广告著名的广告著作，从广告界的前辈处获益匪浅。
在这里总结一下主要内容与自己的新的体会，浅谈一下自己的收获与成长。
《广告心理学》我认为，在读一本书的时候，有必要了解一下这本书的来历，即作者是在一个什么样的情况下，在什么经历的驱动下完成了著作。
不仅可以加深我们对书本的理解，也可以通过对作者人生历程的了解获得一些书本之外的东西。
可以让我们更好的将书本中的东西与现实结合，真正发挥理论的价值。
这本书的作者是沃尔特·D·斯科特博士（D），应用心理学家和教育行政管理专家。
曾任美国西北大学校长，被公认为是工业及商业心理学之父。
他的行业纵跨学术、企业和军队服务，从而使他成为所处时代的公众人物。
斯科特出生于Illinois一个农场家庭。
他的母亲感到在农场工作机会有限，决定让他以教书为业，于是他进入伊利诺伊师范大学，毕业后进入西北大学，在乔治·A·科尔教授的指导下研究心理学，这段经历使他对人的心灵感兴趣，于是他前往Leipzig在Wilhelm Wundt教授的指导下研究心理学，并在那里获得心理学博士学位。
回到西北大学后，他开始心里实验方面额工作，并获得教授席位。
他不断向商业集团讲授广告和创业心理学，他是第一位将心理学应用于广告的人，成为西北大学新成立的商学院的广告学教授。
他还研究如何用心理学方法进行人事选择。
后离开西北大学进入卡内基技术研究所，成为世界上第一位应用心理学教授。
他接着出版了他的几版商业心理学讲义，组建斯科特公司，并为四十五家公司服务。
他一生著成《效率-提高工作绩效的12个途经》和广告心理学等畅销经典，为他奠定了在工商业心理学和广告学领域的先驱地位。
对作者的经历有了大致的了解之后，下面谈一下我认为这本书中值得我们注意和学习的地方。
世界广告经典著作[1]
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世界广告经典著作1、（美）大卫.韦伯.扬著《怎样成为广告人》、《产生创意的方法》2、（美）乔治.路易斯著《蔚蓝诡计》、《广告的艺术》3、（美）阿尔.里斯、杰克.特劳特著《定位》阿尔.里斯及其女儿《公关第一，广告第二》4、（美）罗瑟.瑞夫斯著《实效的广告》5、（美）丹.海金司采著《广告写作艺术》6、（美）约翰.凯普斯著《增加19倍销售的创意法》7、（美）肯罗曼、珍曼斯著《如何做广告》8、（美）大卫.奥格威著《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》（与《广告大师奥格威—未公诸于世的迷案》可视作修订版）9、（美）克劳德.霍普金斯著《我的广告生涯》、《科学的广告》10、（美）李奥.贝勒著《百感交集》主要参考文献1. 【美】克劳德·霍普金斯：《我的广告生涯·科学的广告》，新华出版社，1998。
2.【美】阿尔伯特·拉斯克尔：《拉斯克尔的广告》，内蒙古人民出版社，1998。
3.【美】罗瑟·瑞夫斯：《实效的广告》，内蒙古人民出版社，1998。
4.【美】大卫·奥格威：《一个广告人的自白》，中国友谊出版公司，1991。
5.【美】大卫·奥格威：《广告大师奥格威》，海南出版社，1998。
6.【美】丹·海金司：《广告写作艺术》，中国友谊出版公司，1991。
7.【美】乔治·路易斯：《蔚蓝诡计》，海南出版社，1999。
8.【美】乔治·路易斯等：《广告的艺术》，海南出版社，1999。
9.【美】威雅：《颠覆广告》，内蒙古人民出版社，1998。
10.【美】艾·里斯：《品牌攻心战略——品牌定位》，中国友谊出版公司，1991。
11.【美】大卫·爱格：《品牌经营法则》，内蒙古人民出版社，1998。
12.【美】汤姆·邓肯：《品牌至尊》，华夏出版社，2000。
13.【美】大卫·A·艾克：《品牌领导》，新华出版社，2001。
广告书
广告书籍200册1.《实用广告学》唐忠朴贾斌编工商出版1981年9月版2.《我的广告生涯》唐忠朴著中国友谊出版公司2004年9月版3.《中国本土广告论丛》唐忠朴著中国工商出版社2004年8月版4.《广告中国》唐忠朴著工商出版社200年10月版5.《中国电视广告十年》唐忠朴著新疆美术摄影出版社1995年10月版6.《广告创意策略与表现》唐忠朴著中国友谊出版社1996年12月版7.《如何创作有效的电视广告》唐忠朴著中国友谊出版社1994年9月版8.《实用橱窗广告技法》史美勋著中国友谊出版公司1994年9月版9.《商标策略与商标设计》曲格森梁平著中国友谊出版公司1994年9月版10.《广告与市场营销》吴智伟苏亚民著中国友谊出版公司1994年9月版11.《企业广告的策划与管理》刘林清王永山著中国友谊出版公司1994年12月版12.《报刊广告实务指南》夏明著中国友谊出版公司1994年12月版13.《广告知识与技巧》潘大钧张庶平著内蒙古人民出版社1981年版14.《社会主义广告学》宋顺清著山西财经学院学报编辑部 1983年版15.《广告学入门》颜谨瑜陈宏愚著湖北科学技术出版社1986年版16.《广告学》傅汉章邝铁军著广东高等教育出版社1985年8月版17.《现代广告学》杨荣刚著经济出版社1987年6月版18.《现代广告学》赵育冀著中国商业出版社1987年6月版19.《中国广告学》刘清林著人民日报出版社1991年12月版20.《现代广告概论》杨荣刚著机械工业出版社1989年9月版21.《现代广告策划》杨荣刚著机械工业出版社1989年9月版22.《现代广告设计》李巍著机械工业出版社1989年9月版23.《现代广告写作》姚振声著机械工业出版社1989年8月版24.《现代广告信息》裴民惠著机械工业出版社1989年11月版25.《现代广告摄影》孙自镁著机械工业出版社1990年4月版26.《广告学》孙有为编著世界知识出版社1991年12月版27.《国际广告》孙有为编著世界知识出版社1991年12月版28.《整体广告策划》孙有为编著世界知识出版社1991年12月版29.《营销广告英语词典》杰里M?罗森堡著周政文译机械工业出版社2004年4月30.《实用应应英汉广告词汇》华英编著外文出版社1996年1月版31.《广告用语词典》〖日〗赤尾昌也等著李直译中国摄影出版社1996年1月版32.《汉英?英汉广告写作词典》石裕晶陈寅涛主编复旦大学出版社2000年1月版33.《现代广告词解》贺永丰王多明编中国友谊出版社1992年2月版34.《现代广告学》潘向光著杭州大学出版社1996年5月版35.《现代广告学》张东梅编青岛海洋大学出版社1995年5月版36.《现代广告学》韩光军著首都经济贸易大学出版社1997年8月版37.《现代广告学》胡锐编浙江大学出版社1997年11月版38.《现代广告学》苗杰编中国人民大学出版社1994年5月版39.《广告传播学》刘志明倪宁编中国人民大学出版社1991年2月版40.《现代广告学》汪洋苗杰著中国人民大学出版社1998年1月版41.《广告学概论》马广海杨善民著山东大学出版社1995年1月版42.《实用广告学教程》傅根清著山东大学出版社1996年8月版43.《现代广告活动理论与操作》丁俊杰著中国三峡出版社1996年9月版44.《广告学》张在宏编中国经济出版社1996年6月版45.《现代广告通论》丁俊杰著中国物价出版社1997年1月版46.《广告管理学》方宏进著湖南文艺出版社1988年5月版47.《消费者行为研究》刘江编北京商学院内部教材1985年8月版48.《西方广告世界》傅慧芬著人民出版社1993年4月版49.《中国广告人实务》崔斌著长春出版社1996年8月版50.《现代广告设计》丁允朋著上海人民美术出版社1987年5月版51.《广告英语》赵静编外语教学与研究出版社1992年8月版52.《金融广告学》郑荣枝杨殿忠马复兴薛家龙著中国经济出版社1993年10月版53.《广告公司会计》余采周游著中国审计出版社2000年4月版54.《网络广告》魏超著河北人民出版社2000年1月版55.《广告心理学》高佳著中国人民大学出版社1989年1月版56.《商业文化与广告美学》王世德著中国经济出版社1995年1月版57.《公益广告初探》高萍著中国商业出版社1999年4月版58.《电视广告谋划》高晓虹宋平著北京广播学院出版社1992年版59.《广告效果测定》邝铁军傅汉章著黑龙江人民出版社1990年3月版60.《广告漫话》合肥市广告协会编安徽人民出版社1988年4月版61.《现代橱窗广告技法》史美勋著工商出版社1984年3月版62.《实用广告指南》易昌泰著湖北人民出版社1986年4月版63.《消费和广告心理学》〖美〗A?安那〖日〗朝仓利景著《大众心理学》杂志资料组64.《广告潮》袁乐清金培武著广东人民出版社1994年10月版65.《广告潮》（第二辑）袁乐清刘勇著岭南美术出版社1996年3月版66.《广告潮》（第三辑）袁乐清刘勇著岭南美术出版社1997年7月版67.《广播广告ABC》刘宝璋费良生著沈阳出版社1994年12月版68.《出口贸易广告幻灯讲座》（广告对象※广告表达技巧探索）69.《国外广告400例》尚美晓友编广西人民出版社1982年2月版70.《广告创意一个案与理论》卢泰宏李世丁著广州旅游出版社1997年9月版71.《现代广告战略与战术》周晓虹著中国青年出版社1994年11月版72.《商标广告创意设计宣传注册保护及管理实务大全》贾祥章主编中国经济出版社1994年3月版73.《广告创意100》卢泰宏李世丁陈俊勇著广州出版社 1995年9月版74.《广告心理》马谋超著中国物价出版社1997年1月版75.《广告心理》（第二版）马谋超著中国物价出版社2001年12月版76.《消费者行为学》马谋超著经济管理出版社1994年2月版77.《广告心理学》马谋超著经济管理出版社1993年12月版78．《广告心理学基础》马谋超著北京师范大学出版社1992年6月版79.《中国广告猛进史》国际广告杂志社北京广播学院广告学院 IAI国际广告研究所华夏出版社2004年9月版80．《中国广告猛进史》（英文版）81.《中外广告史》（第一版）陈培爱著中国物价出版社1997年1月版82．《中外广告史》（第二版）陈培爱著中国物价出版社2002年8月版83．《中国近代广告》黄志伟黄莹学林出版社2004年5月版84．《工商侧影――一个世纪的广告经典》周伟光明日报出版社2003年6月版85．《张爱玲的广告世界》魏可风著文汇出版社2003年9月版86．《再见老广告》由国庆编百花文艺出版社2004年1月版87．《中国广告业20年统计资料汇编》现代广告杂志社中国统计出版社2000年12月88．《中国广告25年》范鲁斌著中国大百科全书出版社2004年9月版89．《中国广告统计资料》国家工商行政管理局广告司编科学技术出版1994年12月90.《老上海广告》益斌编上海画报出版社1995年12月版91．《消费者洞察－走进当代大学生》复旦大学新闻学院程士安等著中国轻工业出版社2003年2月版92．《未成年消费群－解读当代中学生》复旦大学新闻学院程士安等著中国轻工业出版社2004年1月版93．《多种形态的中国城市的消费者》中国传媒大学广告学院黄京华杨雪睿吕明杰著中国轻工业出版社94．《中国东部品牌研究》上海大学广告系张祖健等著中国轻工业出版社2003年7月版95．《广告新天地－中日公益广告比较》中国人民大学新闻学院倪宁等著中国轻工业出版社2003年5月版96．《数字化时代的中国广电媒体》中国传媒大学广告学院黄升民等著中国轻工业出版社2003年2月版97.《东方智慧与符号消费》四川大学人文与新闻学院李思屈等著浙江大学出版社2003年8月版98．《从引进到建构－日本的广告效果研究与实战》浙江大学人文学院胡晓芸著浙江大学出版社2003年8月版99．《日本企业在华广告20年》中国人民大学新闻学院王菲倪宁等著中国轻工业出版社2004年5月版100．《一个人的自白》〖美〗大卫?奥格威林桦译中国友谊出版公司1991年6月版101．《广告心理》〖日〗仁科贞文李兆田等译中国友谊出版公司1991奶奶12月版102．《广告媒体研究》〖美〗吉?苏尔马尼克刘毅志译中国友谊出版公司1991年12月版103．《广告运动策略新论》（上、下）〖美〗丹?E?舒尔茨刘毅志译中国友谊出版公司1991年12月版104．《广告运动策略新论》（上、下台湾版）〖美〗丹?E?舒尔茨刘毅志译1987年版105．《广告攻心战略－品牌定位》〖美〗艾?里斯等著刘毅志译中国出版公司1991年12月版106．《广告攻心战略－品牌定位》〖美〗艾?里斯等著刘毅志译台湾版1987年出107．《定位》〖美〗里斯特劳特著刘毅志译中国财政经济出版社22002年2月版108．《广告写作艺术》〖美〗丹?海金斯著刘毅志译中国友谊出版公司1991年12月版109．《广告写作艺术》出版前中国对外经济贸易广告协会根据台湾版本印行的内部资料版110．《广告写作艺术》（台湾版）1989年版111．《广告文案名人堂》（上书的最新版）中国财政经济出版社2003年12月版112．《成功广告80例》颜伯勤著中国友谊出版公司1991年12月版113．《怎样创作广告》刘毅志等编译中国友谊出版公司1991年12月版114．《怎样创作广告》中国对外经济贸易广告协会根据台湾版本印行的内部资料版115．《广告人与创意》中国对外经济贸易广告协会根据台湾版本印行的内部资料版116．《大卫?奥格威自传》大卫?奥格威著海南出版社1998年龙媒广告选书117．《奥格威谈广告》奥格威著机械工业出版社2003年龙媒广告选书118．《广告大师奥格威－未公诸于世的选集》繁体中文版台湾天下文化1987年版119．《广告大师奥格威－未公诸于世的选集》简体版三联书店1996年11月版120．《广告大师奥格威－未公诸于世的选集》简体版机械工业出版社2003年7月版121．《奥美有情》庄淑芬著企业管理出版社2000年10月版龙媒选书123．《奥美的观点1》奥美公司著企业管理出版社2000年10月版龙媒选书124．《奥美的观点2》奥美公司著企业管理出版社2000年10月版龙媒选书125．《奥美的观点3》奥美公司著中国物价出版社2003年10月版龙媒选书126．《丑小鸭－奥美的创意观点》奥美公司谭启明著中国物价出版社2003年7月版127．《360度品牌传播与管理》〖美〗马克?布莱尔等著机械工业出版社2004年版128．《如何做广告》中国广告协会根据奥美1981年的内部版本影印的版本129．《怎样做广告》台湾滚石文化出版繁体本130．《怎样做广告》内蒙古人民出版社1998年简体本版131．《中国广告人风采》杜连成著中国文联出版社1995年8月版132．《广告简史》（上、下）徐百益著中国广告函授学院教材20世纪80年代版133．《实用广告手册》徐百益编上海翻译出版公司1986年版134．《广告运作入门》徐百益编著中国大百科全书出版社1995年版135．《现代广告创意》徐百益编著上海画报出版社1998年版136．《徐百益广告文选》毛经权上海市广告协会1992年版137．《简明英汉广告词典》徐百益编上海科学技术文献出版社1996年版138．《拉斯克尔的广告历程》新华出版社 1998年版139．《我的广告生涯?科学的广告》克劳德?霍普金斯著新华出版社1998年版140．《广告的艺术》乔治?路易斯著海南出版社1999年版141．《蔚蓝诡计》乔治?路易斯著海南出版社1996年版142．《快乐广告人生》雅克?塞盖拉著中国友谊出公司2000年7月版143．《转身看策划》叶茂中著144．《品牌整合》叶茂中著145．《叶茂中谈策划》叶茂中著146．《叶茂中谈广告》叶茂中著中国馆工商联合出版社147．《广告人手记》叶茂中著企业管理出版社148．《创意就是权力》叶茂中营销策划机构著机械工业出版社149．《叶茂中谈品牌》叶茂中著中国工商联合出版社150．《叶茂中谈调研》叶茂中著中国工商联合出版社151．《叶茂中谈营销》叶茂中著中国工商联合出版社152．《叶茂中谈创意》叶茂中著中国工商联合出版社153．《不抹口红的伦洁莹》伦洁莹著中国物价出版社2003年1月版154．《广告痴人说梦话》林俊明著中国物价出版社2002年10月版155．《老莫煲汤》莫康孙著黑龙江科学技术出版社2002年10月版156．《孙大伟的异想世界》孙大伟著中国物价出版社2003年3月版157．《赢在简单》苏雄著上海远东出版社2002年版158．《该生素质太差》孙大伟著天下文化 2001年版159．《广告界无冕女王》〖美〗玛丽?韦尔斯?劳伦斯机械工业出版社2003年1月版160．《人欲横流》孙大伟著天下文化 2001年7月版161．《卓越广告大师》〖美〗ASPATORE BOOKS 中国水利水电出版社2004年4月版162．《创意奇才》〖英〗艾丽森?芬德利著上海译文出版社1998年4月版163．《左八右八》黑马著广东人民出版社2004年4月版164．《大惊小怪》黑马著广东人民出版社2003年7月版165．《广告人风采》杜连成著中国文联出版公司1995年8月版166．《智慧宣言》邵隆图著上海人民出版社1997年12月版167．《仅次于总统的职业》李光斗著广州出版社1998年1月版168．《仅次于总统的职业》李光斗著广州出版社1996年10月版169．《广告人之旅》李嘉宝著新华出版社1996年10月版170．《小宋松广告创意》松永生著国际文化出版公司1994年2月版171．《中国创意五十人》东方出版中心2000年8月版172．《文案设计三十人》泛克著湖北美术出版社2003年6月版173．《镜头里的商品》郑新安著世界知识出版社2003年1月版174．《曝光一个广告人的阴谋》朱玉童著河南人民出版社2000年7月版175．《一个企划人的独白》恐繁任著海天出版社1995年12月版176．《广告方圆》王正在著新华出版社2003年8月版177．《百年麦肯》（四卷）麦肯公司著中国物价出版社2002年版178．《品牌与平成》平成广告有限公司湖南北美术出版社2001年7月版179．《品牌持续发展与蓝色创意》蓝色创意广告公司湖南北美术出版社2001年7月版180．《实效主义与精信》精信广告公司著湖南美术出版社2002年12月版181．《广告兵法》广东省广告有限公司南方日报出版社2003年9月版182．《中兴百货广告作品全集》意识形态广告公司著湖南美术出版社2001年10月版183．《中兴百货的意识形态》意识形态广告公司著滚石文化 2001年3月版184．《广告风云》滚石文化 2002年4月版185．《广告审查规范》国家工商局广告司编工商出版社1990年4月版186．《中国广告法规汇编》国家工商局广告司编中国科学技术出版社1993年3月版187．《广告法释义》国家工商局广告司编科学技术出版社1994年12月版188．《现代广告专业基础知识》国家工商行政管理局广告司编经济管理出版社189．《广告专业技术岗位基础知识》（上、下）国家工商行政管理局广告司编中国统计出版社版190．《广告专业技术岗位资格培训资料汇编》（上、下）191．《广告专业人员技术岗位培训资料汇编》（上、下）192．《广告专业技术岗位资格培训教材》国家工商行政管理局广告监督司193．《整合行销传播》〖美〗唐?舒尔茨中国物价出版社194．《整合行销传播》〖美〗唐?舒尔茨台湾滚石文化1994年195．《整合营销传播》〖美〗汤姆?邓肯著中国财政经济出版社2004年版196.《全球整合营销传播》〖美〗唐?舒尔茨著中国财政经济出版社197.《新整合营销》〖美〗唐?舒尔茨著中国水利邮电出版社197.《当代广告学》〖美〗威廉?阿伦斯著丁俊杰译华夏出版社2001年2月版198.《广告学》托马斯?C?奥吉恩著程坪译机械工业出版社2002年5月版199.《新型广告》〖日〗小林太三朗编中国电影出版社1996年9月版200．《美国广告文化》（英文版）〖美〗尤利安?斯沃卡著东北财经大学出版社1998年版（）。
艾尔伯特·拉斯克尔
拉斯克灵活和独特的能力，使他在同行中赢得了“现代广告之父”的美誉。他重视文案写作，建立专门的文案写作部门，这在广告业的发展上有着举重若轻的地位。拉斯克富有创意性的使用大众媒介，注意到产品的可替代性，这是他和罗德公司成功的关键。
一张纸条改写历史
“写广告历史，第一个一定要写到约翰·甘迪。到今天为止，他所定下的原则一直是每一位文案人员的准则。”
拉斯克一直在寻找广告的定义，想弄清楚究竟什么是广告？广告的作用是什么？但数年来没有人能给出令拉斯克满意的答案。以前他总觉得“广告即新闻”。
1904年，拉斯克遇到了约翰·肯地(John Kennedy)。当时他是执行总裁，他从一个陌生人那里接到一张纸条:“我正在这个聚会沙龙的楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚。让你明白什么是广告，对你和我而言，都非常重要。如果你想知道什么是广告，就告诉门童说句同意。”
1942年的一个下午，拉斯克尔对他的妻子玛莉说：“玛莉，我已决定离开广告这一行业了。”两天后，他将他的部下福特(Foote)、康恩(Cone)、白尔丁(Belding)叫到他的办公室里，让他们象征性地交了10美元就将他的广告公司交给了他们；只有一个附加条件：拿掉洛德·汤马斯这个名字。“随便你们取什么名字好了。”艾尔伯特·拉斯克尔这样说。?
奥格威在他的《奥格威论广告》中如此论及艾尔伯特·拉斯克尔：他是“创造现代广告的六位巨擘”之一。 1898年，18岁的艾尔伯特·拉斯克尔在父亲的帮助下进入芝加哥洛德·汤马斯(Lord & Thomas，即今天著名的福康贝丁广告公司——Foote,Cone & Belding——的前身)公司工作。那时的洛德·汤马斯广告公司是全美第三大的广告公司(在拉斯克尔持久不懈的努力后，它成为全美最大的广告公司)，拉斯克尔最初的工作是清倒痰盂，不久成为一个业务员，乘着火车、马车、雪车纵横美国的中西部去招手电筒生意。两年之后，拉斯克尔买下了洛德·汤马斯广告公司。拉斯克尔成为新的公司总裁，并一直干到44年后他退休。 象许多20世纪初的广告人一样，拉斯克尔无视今天我们视为定论的一些基本规则。比如，他虽然同意他的文案人员约翰·肯尼迪的观点“广告是一种平面推销术”，但却认为如果一家广告公司写出的文案可以卖出商品，那就不再需要任何东西了。他认为广告公司不需要“市场行销”部门，因为省下的这笔钱可以赚7%的利润。他拒绝雇用“美术设计指导”，后来改变主意也只是为了有图的文稿比较容易推销而已。
《我的广告生涯.科学的广告》读后感
《我的广告生涯.科学的广告》读后感第一篇：《我的广告生涯.科学的广告》读后感《我的广告生涯.科学的广告》读后感在领导的推荐下，我仔细研读了克劳德•霍普金斯的著作《我的广告生涯.科学的广告》，我想这本书之所以能成为百年经典，它的成功之处不仅是让我们知道该如何去科学地做广告、了解基本原则和普遍规律以及已经确立的技巧，同时很重要的是让我们领悟到该如何去成功的做人做事。
在读这本书的过程中我产生诸多共鸣和顿悟，我顺手把这些感悟写在了书的空白处，待书看完，回头发现写了很多，多得实在没办法在这里一一列出来。
只能列举其中我感触比较深的：敬业。
霍普金斯之所以能写出这样一本百年经典之作，是建立在他高度的敬业精神基础之上的。
霍普金斯是那种典型的务实的人，专注、勤奋，把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作积累、整理出来，就成了伟大的经典。
这也是我读这本书之后最大的触动，不管做哪一行，一旦选择，就应该坚持到底，满怀激情专注地去做，做到这一行的专家，实现自己的价值。
做好了这些，成功便是自然而然的事。
广告的唯一目的是销售。
广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
广告不是写来取乐的，它面对的受众巨大，投入的成本可观。
我们基于对企业的负责，必须站在老板的立场，务实地做好消费者调查和数据分析，估算投入和产出，争取利润最大化，找到最适合的方案，依据这一系列基础工作去决定产品的定位、产品卖点、促销内容、广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。
在我们日常促销中，我们往往没有很多的准备时间，这就意味着我们必须加强工作强度，争分夺秒的去收集消费者建议、销售数据以及竞争对手可能采取的促销方案。
这些看似普通的工作，每个细节都要求品牌负责人具有高度责任心、高效率、高度的成本控制意识和盈利分析能力。
过去我们没有足够的重视，因此没有沉淀出一套快速、经济、有效的广告投放的分析流程，此外，产品的促销策划，其实也是跟广告科学紧密相关的，今后我们在出一个促销方案时，要参考哪些数据、做哪些调研、应该形成一种科学系统的思路和习惯，甚至应该成为一种成文的制度，以保证公司的任何一分钱都不会因“懒”而浪费掉。
解析西方广告语言形态从现代到后代的嬗变
解析西方广告语言形态从现代到后现代的嬗变广告从诞生之日起便是一个不断发展的动态的过程。
它受到社会经济、文化、媒介技术等种种因素的影响。
20世纪初，约翰·肯尼迪（John Kennedy）第一次将现代广告明确定义为“印在纸上的推销术”一个全新的广告概念在当时产生，并在当时得到包括克劳德·霍普金斯(Claud C. Hopkins)、阿尔伯特·拉斯克尔(Albert Lasker)等在内的一代广告大师的普遍认同。
著名品牌可口可乐公司在投产5年后就开始用挂历作广告，这是世界上最早的挂历广告。
当时这种新的类型的广告使得可口可乐公司受益不小。
之后现代广告为适应现代营销的发展，经历了一系列发展过程，有20年代至30年代的理性诉求与情感诉求时代，40年代至50年代的USP时代。
随着现代科技的不断发展，数字化、信息化直接渗透至广告中来，改变了人们传统的接受方式，广告中的虚拟成像直接向“真实性”宣战。
60年代的一些平面设计师已经从不同的侧面对现代主义体系进行了解构，衍生出后现代主义广告设计的新思潮。
为此，可以从如下几个层面看后现代广告相对于现代广告的不同走势。
一、图像和形象——广告符号化的不断深入现代广告中的图像一般主要作为产品的功能描述，即介绍此产品在技术上、材质或功能上优于其他同类产品的地方，强调产品的使用价值。
这是传统现代广告的诉求方式，它能够提供给消费者一个理性、科学的根据来说服消费者。
而在消费文化中，广告则力图缔造一个使消费者深信不疑的有关物质幸福的“神话”，以诱惑性和煽动性的符号或意指使消费者得到深层次的满足，达到促销的目的“。
通过广告、大众传媒，消费文化动摇了原来商品的使用或产品意义的观念，并赋予其新的影像和记号，全面激发人们广泛的感觉联想和欲望。
”人们从云集周围的商品和体验中获得生理和心理的满足。
所有的关于文化、生活方式的产品体验的解释都表明自身的能力及其生活方式的转变。
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三、“离开了我们就不能成功的企业即使有我们也不会成功”——广告的局限性
二十世纪初业，当广告业刚刚兴起、对广告业充满期待和憧憬之时，拉斯克尔就已经意识到了“广告也局限性”。“是什么推动了工业并使它富有活力，这与广告有关，我永远都不会改变我的看法”“那些不用广告就能成功的企业，有了广告的推动，销售业绩能成倍的增长”，拉斯克尔肯定了广告的功能作用之后对广告局限性持有鲜明观点：“离开了我们就不能成功的企业即使有我们的帮助也不会成功。在成功这出戏中，我们扮演的角色不过是一名能干的助手。” “对那些自己没有能力站起来的人，你不能永远去搀扶他因为你那么做的话，你就必须与他站在同一个行业里。”
“欲知广告真谛”的诱惑使他迫不及待的接见了自荐的文案撰稿人肯尼迪，当他听到“纸上推销术（salesmanship in print）”时，他觉得一个斩新的广告观念诞生了，这也是他一直在执着追求探知的。当他确定这就是广告的真正内涵后，自此以后他就执着地践行着这个观点——广告的目的是促进销售。尽管这个观点是肯尼迪提出的，但拉斯克尔其实是真正的执行者和宣传者。自此之后，人们对于广告的模糊认识彻底改变，“纸上推销术”开始流行，成为二十世纪初“广告”的主流观点。
在奥格威对拉斯克尔的介绍中，我们不难发现拉斯克尔的几个特点，拉斯克尔有着曲折的职业生涯，从记者做起，转业在从广告公司一位清理痰盂的小员工步入广告界开始了广告生涯。奥格威说拉斯克尔是一个最会赚钱也是一个最会花钱的人，会赚钱是因为；拉斯克尔的精明能干，能省下一大笔被浪费的广告费，并使之成为自己公司的利润。之所以会花钱是因为他大力赞助慈善业，收藏艺术品。
这里要说的并不是这一定义的价值启示，而是其身上这种专业的探知精神。当下的本土广告业，我们并不缺乏实践经验和案例，我们已经拥有了众多的前人成果和舶来理论，我们缺乏更多是这种专业的探索和总结。有心者会发现，在本土广告业中，真正有探索性有创建性的专业观点非常缺乏，更遑论归纳总结出符合本土广告发展的一套规律和理论了，实际情况却往往是各立门户、各自为营，在众多理论中拼凑和组装自家理论，而在众多的“门户理论”中我们能窥视却是千篇一律。作为转型时期的本土广告业，我们广告人有责任有义务用专业精神来探求和总结适合中国本土国情的一些基本规律、基本观点，探索符合本土广告实际的一套广告理论来指导实务操作和执行，以促进广告业的和谐发展，而不是各自为营的小规模的恶性竞争。
除了拉斯克尔本人的一些认识之外，重点是在于这本书给我带来的一些启示。本文剥离其生活琐碎和经典案例，结合当下本土广告业状况，抽取几个点做了一些简要的分析和思考，希望能获得一些启示。
一、真谛的获知源于不懈的专业探索
对于广告的定义向来就众”，约翰·肯尼迪先生第一次在拉斯克尔办公室里提出的观点，拉斯克尔先生如获至宝、欣喜若狂。
广告业务发展到如今，已经有相当丰富的如品牌形象、定位、整合营销传播等理论，但在实际应用操作中，急功近利却可能陷入“广告万能”的怪圈，我们也见证了众多产品单凭广告轰炸取得“短期效应”后走向毁灭的案例。如何有效的利用广告的能量，把广告和渠道、公关、终端整合起来做实效传播是值得我们思考和总结的。
意识到人才重要性的当下广告业，有众多广告公司却对新人拒之门外，原因之一是在未试用之前不能确定他是否是人才，另一个原因是因为行业居高不下的流动率。但当初拉斯克尔招聘的9名为文案撰稿人都是年轻的新人，他们可能从未涉及广告业务，但拉斯克尔和肯尼迪却把“他们当作上学的孩子一样训练，每周至少上两次课，没次课持续四五个小时”。笔者以为，人才选用是一方面，培养人才也不容忽视，但目前的状况是，除了一些操作规范、眼光长远的广告公司之外，众多广告公司都没有完善的新人培训机制。他们想让新人直接创造利润价值，新人一进公司可能直接就面对业务任务。而往往忽视了必要的专业培训，以获得更大利益。当然公司不愿花心力培训的一个重要原因是行业的高跳槽率，笔者以为，这些因素的影响是相互的，当新人没有获得专业的培训、没有获得归宿感时，他们想到的可能是“换一个环境试试”，而在洛德暨托马斯广告公司却有很多员工干了二十年、三十年甚至一辈子，我曾也遇到过一名奥美的人力资源总监，她已经在奥美已经干了整整二十五年，她说她也许将干上一辈子。
这种专业的探索精神在任何时代背景下不会失去其价值。正如拉斯克尔百年前的发问： “在这样的时代背景下，我们应当怎么做广告，我们怎样做实效的广告”，而霍普金斯也道出了不探索总结的代价：“如果不去探索和总结规律，那么我们就得不断实践”，这值得当下我们每个广告人思考的问题。
二、爱“才”有道
人才对于广告行业来说从来就是最重要的，拉斯克尔在这一点上从来就没马虎过。当肯尼迪离去之后，1908年拉斯克尔以高薪聘请广告天才霍普金斯到洛德暨托马斯工作，他在该公司撰稿长达17年之久。“他完全相信我，有一次，为了补偿我，他为我写《科学的广告》这本书给我开了一张1万美元的支票” 霍普金斯在其自传中如是说。在《拉斯克尔的广告历程》中有“挪走一些文件架，雇佣9名文案撰稿人”一节中讲述的就是他们招聘新人并负责培训的经历。可以说拉斯克尔广告成就的取得，在很大程度上得益于他对人才的珍惜和启用，哪怕这些人态度傲慢。正如奥格威在在《一个广告人自白》中所言：“拉斯克尔经营赚了五千万，原因之一就是他能容忍肯尼迪、霍普金斯、赫默特这样一辈卓撰稿人的傲慢态度。” 对人才的重视一直延续到了他引退之时，在拉斯克尔决定脱离广告业时，他把公司卖给了3位最聪明的年轻人，索价仅10万美元，附件条件是必须将公司更名。可以说启用新人、重用人才是洛德暨托马斯广告公司在拉斯克尔时代得以壮大繁荣的一个重要原因。
一个成功的广告人，不仅要有很强的业务能力而且还要懂经营，拉斯克尔经营的洛德暨托马斯广告公司中最成功的就是他的用人能力。拉斯克尔是一个很惜才的人，肯花重金聘用广告天才，他公司的员工都具有极强的鉴别力，这种鉴别力会对消费者的反映自动产生感觉，能最快感知什么东西最能吸引大众并作出最具有价值的广告文案。广告在未来的社会发展中必将成为销售最得力的助手，然而广告人才又是决定未来广告业的主要因素，所以善于发现并利用人才才能创造更大的商业价值，才能让广告业在现有的基础上有所创新。
《拉斯克尔的广告历程》读书笔记
书名：《拉斯克尔的广告历程》
作者：阿尔伯特·拉斯克尔
出版社：新华出版社
“不做总统就做广告人”在这句堪称广告界最著名的话中，“总统”指的是西奥多·罗斯福，“广告人”说的就是美国广告史上的传奇人物——“现代广告之父”阿尔伯特·拉斯克尔。我对拉斯克尔的认知就将从此书开始。
起初对于拉斯克尔这个人物，正如前言部分所说：“尽管阿尔伯特·拉斯克尔曾经担任洛德暨托马斯广告公司实际上的领导人长达40年之久，是广告界著名的人物之一，但人们对其本人了解甚少。他是公司强有力的领导者与组织者，他不是一个演说家，他不喜欢抛头露面”。所以确切的说从来没有听说过这个人物。因此，我们就初步的了解一下这位广告界杰出人才——拉斯克尔。拉斯克尔是创造现代广告的六位巨人之一，18岁时进入洛德暨托马斯广告公司工作， 20岁时他买下了这家公司，并很快将它经营成世界上最大的广告公司。《拉斯克尔的广告历程》是根据拉斯克尔在公司内部一次长达6小时的演讲整理而成，并不是其自己撰写的著作。在他的一生中几乎没有为出版目的写过任何东西，他不做演讲（在广告界的25年里，只在1937年登台露过面），并且他没有接受广告时代《AdvertisingAge》提出的为后世的利益，将他关于广告的经验整理成文的建议。拉斯克尔除了极其惊人的广告天赋之外，书中展现出他的探索精神与雇佣能力也是值得我们学习的。
其实在这之前，年轻的拉斯克尔已经努力在寻求广告的真谛。在进入洛德暨托马斯广告公司之前，他是《卡尔弗斯顿早间新闻》的一名记者，在踏入公司后不久，拉斯克尔就已经在思考如何做“明智的广告”了。但当他问及同事“明智地做广告”意味着什么时，却无人知晓，同事的回答尽然是“就是明智地做广告嘛”。报纸记者出身的拉斯克尔以生具来就有对究竟探知的欲望，他不满于这样的答案，他迫切知道什么是明智广告以及如何做明智的广告。他继续不懈探求，当他对艾耶公司“坚持就是成功”的口号未知可否之时，却注意到了另一家发展迅猛的广告公司，于是他开始潜心研究该公司的广告文案，在研究中他发现一个现象：“他们在报纸上登出的文案看起来与报纸的其他内容一模一样，用报纸的字体，像一个训练有素的记者那样讲广告故事”，现在我们已经知道了这就是如今人们熟知的软文广告，在二十世纪初这要算得上是广告界一个重大发现了。在见证了查尔斯·H·富勒公司利用“软文广告”方式屡试不爽之后，他给广告下了一个定义：“广告就是新闻，这就是广告的全部含义”，这是他探索广告真谛的第一个阶段，此后他对广告文案和标题倍加重视。
以上是在读完本书对拉斯克尔本人及其对广告界贡献所做出的一些总结，更是这位成功的广告人给予那些正在走广告道路的未来广告人最宝贵的财富。