银行存款营销的方案.doc
存款营销指导方案
存款营销指导方案引言银行存款业务对于商业银行而言，是其传统的主营业务之一。
银行通过不同的存款产品吸引客户存款，进一步扩大银行业务规模，提升银行的盈利能力。
然而，随着互联网金融的发展和竞争的加剧，传统存款业务面临着转型和升级的压力。
因此，本篇文档旨在提供一些存款营销指导方案，帮助银行制定更为有效的存款营销策略，以应对市场挑战。
存款产品设计银行的存款产品设计需要考虑客户需求和市场情况。
针对不同的客户群体和市场需求，可以设计出不同的存款产品。
例如：1.长期定期储蓄：针对稳健型客户，可以提供高利率的长期定期储蓄产品，以吸引客户长期存款。
2.活期存款：针对日常资金管理的客户，可以提供便捷的活期存款，以提升客户存款量。
3.定期储蓄：针对有一定理财需求的客户，可以提供定期储蓄产品，以满足客户对稳健收益的要求。
存款营销策略制定好存款产品之后，银行需要实施一定的存款营销策略，以吸引客户存款。
以下是一些常见的存款营销策略：1. 加强客户管理银行需要建立客户管理体系，全面了解客户需求和特点，制定针对性的客户服务计划，提供更为个性化的服务，增强客户黏性和忠诚度。
2. 提供优惠政策银行可以针对不同存款产品设置不同的优惠政策，吸引客户存款。
例如，为长期存款提供更高的利率，或者为定期储蓄提供额外的理财服务等。
3. 加强营销宣传通过各种渠道与客户互动，提高客户对存款产品的认识度和信任度。
可以通过广告、宣传册、电子邮件等多种渠道进行宣传。
4. 优化营销流程银行需要优化存款营销流程，实现线上线下一体化营销，提高客户体验和服务质量。
可以通过建立专业的营销团队或者引入互联网技术化解决。
存款营销案例以下是一些存款营销案例，供银行参考借鉴：1.招商银行：“零存整取”存款营销活动招商银行联合多个电商平台为客户提供多重优惠，例如购物满一定金额即可获得返现或折扣券等，客户存入“零存整取”定期存款后即可享受优惠。
2.农业银行：“一本通”存款营销活动农业银行推出“一本通”定期存款产品，通过与其他银行的储蓄定期比较，将利率提高至全渠道最高水平，成功吸引客户存款。
银行存款营销方案(4篇)
银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为:政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:(一)政府机关类客户截止____月末我行政府机关类客户存款合计为____亿元，其中各级财政系统存款合计____亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款____亿元、文教系统存款____亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下:1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
2023年银行存款营销方案范文(通用3篇)
2023年银行存款营销方案范文（通用3篇）银行存款营销方案1一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：__月1日—3月31日活动考核期：1月1日—3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：一季度末存款日均余额减初存款考核余额，其中初存款考核余额=∑年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
银行存款营销活动方案
银行存款营销活动方案一、活动背景随着金融市场竞争的日益激烈，银行需要不断创新，开展有效的存款营销活动来吸引客户并提高存款量。
因此，制定一份完善的银行存款营销活动方案至关重要。
二、活动目标1. 吸引新客户，增加存款账户数量；2. 提高存款账户的平均存款额；3. 增强客户忠诚度，提高存款续存率；4. 扩大银行在存款领域的市场份额。
三、活动内容1. 存款优惠利率活动通过提供较高的利率来吸引客户存款，可以考虑以下几种方式：a. 首次存款利率提高：对新开户并存入一定存款额的客户，提供高于市场水平的利率；b. 存款进阶利率：针对在一定时间内存入一定额度的客户，根据存款额度和时间长度，逐步提高利率；c. 理财投资奖励：针对客户通过银行理财产品投资产生的收益，提供额外的存款利率奖励。
2. 存款倍增活动通过提供存款倍增的活动，吸引客户存款达到一定额度，可以考虑以下几种方式：a. 存款抽奖活动：客户存入一定额度的存款后，有机会参与抽奖活动，以获得存款翻倍的机会；b. 存款满返活动：客户存入指定金额的存款后，可以获得返利；c. 存款返现活动：客户存入一定金额的存款后，可以获得一定比例的返现。
3. 存款优质服务活动通过提供优质的服务来吸引客户存款，并增加存款的续存率，可以考虑以下几种方式：a. 存款金融顾问服务：为客户提供专门的存款顾问服务，根据客户的需求和风险承受能力，提供个性化的存款方案；b. 存款管理方案：为客户提供定制的存款管理方案，包括定期定额存款、自动存款等，方便客户进行存款操作；c. 存款特权奖励：针对高额存款客户，提供特权奖励，如专属柜台、优先办理业务等。
四、活动推广1. 广告宣传通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，宣传存款活动的优势和特点，提高存款活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体营销通过社交媒体平台，发布相关存款活动的信息，吸引用户的关注和参与，增强传播效果。
3. 门店宣传在银行门店内，通过悬挂宣传横幅、展示宣传册等方式，提醒客户参与存款活动。
2023实用文_银行存款营销方案4篇
2023银行存款营销方案4篇银行存款营销方案篇1一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立____支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ______任组长，副行长____任副组长，副行长____及办公室____、营销部____为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从____支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是____存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响____支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起____支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到____支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使____支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
银行存款营销活动方案
本次活动将从年月日开始，至年月日结束。
五、活动内容
1.存款增值计划
-针对定期存款产品，根据存款期限和金额设置不同的增值利率。
-对于大额存款客户，提供定制化增值方案，包括但不限于财富管理、投资咨询等服务。
2.存款推荐奖励
-鼓励客户推荐亲友办理存款业务，推荐成功可获得相应积分奖励。
-积分可兑换礼品、享受增值服务或抵扣部分费用。
3.活动评估小组：负责活动效果评估和总结。
九、附则
1.本活动方案解释权归我行所有。
2.活动期间，如遇国家法律法规调整或其他不可抗力因素，我行有权调整活动内容或终止活动。
3.参与活动的客户须遵守活动规则，如有违规行为，我行有权取消其活动资格。
（完）
第2篇
银行存款营销活动方案
一、前言
为提升我行存款业务的竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度和忠诚度，特制定本存款营销活动方案。本方案将结合市场需求和客户特点，设计具有针对性和创新性的营销活动，以确保活动的有效性和合规性。
3.存款幸运抽奖
-活动期间，存款达到一定金额的客户可参与抽奖活动。
-奖品设置丰富多样，包括电子产品、家用电器、旅游券等。
4.线上线下互动活动
-线上：通过手机银行、网上银行渠道开展存款优惠活动，设置专享利率。
-线下：在营业网点举办存款知识讲座，提供专业咨询，增强客户体验。
六、活动实施
1.宣传推广
-制定详细的宣传计划，包括线上线下媒体投放、社交媒体宣传、短信推送等。
（完）
3.扩大我行品牌影响力，吸引潜在客户。
三、活动对象
1.我行现有客户。
2.非我行客户，具备一定存款需求的潜在客户。
四、活动时间
2024年银行存款营销活动方案
2024年银行存款营销活动方案一、活动背景和目标：随着经济的发展和人民收入水平的提高，越来越多的人开始关注理财和存款。
银行作为金融机构，需要通过有效的市场活动吸引客户的关注，提升存款业务的规模和质量。
本次活动旨在通过创新的活动策划和周密的执行，吸引更多的客户选择我们的银行作为他们的理财和存款合作伙伴，进一步提高存款业务的市场份额和品牌影响力。
目标：1. 增加存款业务的规模：通过本次活动，增加银行的存款总额，提高存款业务的规模。
2. 提升存款业务的质量：吸引高质量客户，提升存款资金的质量和结构。
3. 提升品牌影响力：通过本次活动，提高银行的品牌知名度和影响力。
二、活动策划：1. 活动主题：选择一个简洁明了的主题，突出存款业务的特点，例如“存款增利计划”、“家庭理财嘉年华”等。
2. 活动时间：根据市场情况和季节特点，选择适宜的时间，如年初财富管理计划，暑期理财嘉年华等。
3. 目标客户：根据银行存款业务的规模和特点，确定目标客户群体。
可以根据不同的客户群体，设置相应的活动内容和奖励机制。
4. 活动内容：（1）理财讲座和咨询：邀请专业理财师和财务专家，为客户提供理财咨询和投资建议，提供专业的理财计划和方案。
（2）理财展览和产品推介：展示银行提供的各种理财产品，包括固定存款、理财型存款、基金等，让客户了解银行的不同存款产品和特点，选择适合自己的产品。
（3）特色活动摊位：设置特色摊位，提供各种有趣的互动游戏和小礼品，增加客户参与活动的乐趣，吸引更多的人来参与。
（4）在线推广活动：通过社交媒体和互联网渠道，在线发布活动信息和优惠信息，吸引更多的客户关注和参与。
（5）开设特色存款账户：推出特色存款账户，例如儿童存款、长期存款等，提供更加灵活的存款方式和更好的利率，吸引不同的客户群体。
5. 活动地点：选择人流量较大的地点，如商场、公园、学校等，以便吸引更多的目标客户。
6. 活动宣传：（1）线下宣传：通过户外广告、报纸、电视、广播等传统媒介，宣传活动的时间、地点、内容和奖励等信息。
定期存款专项营销方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展，定期存款作为银行的传统业务，在客户资金管理和银行盈利中占据重要地位。
为提高我行定期存款市场份额，优化存款结构，特制定本专项营销方案。
二、营销目标1. 提高定期存款市场份额，力争实现定期存款余额同比增长10%。
2. 优化存款结构，降低成本，提高存款收益。
3. 提升客户满意度，增强客户粘性。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出多种期限、利率的定期存款产品，满足不同客户的需求。
（2）针对特定客户群体，推出特色定期存款产品，如企业年金、教育储蓄等。
（3）推出线上定期存款产品，方便客户随时办理。
2. 价格策略（1）根据市场利率水平，合理设定定期存款利率，确保竞争力。
（2）针对特定客户群体，提供优惠利率，如VIP客户、长期客户等。
（3）推出定期存款利率上浮活动，吸引客户办理。
3. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高定期存款产品的知名度。
（2）通过网点宣传、户外广告、网络推广等多种渠道，扩大宣传覆盖面。
（3）举办定期存款产品推介会、讲座等活动，提升客户对产品的认知度。
4. 服务策略（1）优化网点服务，提高客户办理业务的效率。
（2）加强客户经理队伍建设，提升客户经理的专业素养和服务水平。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、营销实施1. 组织架构成立定期存款专项营销小组，由行长担任组长，各部门负责人为成员，负责方案的实施和监督。
2. 营销时间自方案实施之日起，持续至年底。
3. 营销任务（1）定期存款新增余额目标：10亿元。
（2）定期存款市场份额目标：同比增长10%。
（3）定期存款成本目标：降低1%。
4. 营销考核（1）定期存款新增余额完成情况。
（2）定期存款市场份额完成情况。
（3）定期存款成本降低情况。
（4）客户满意度调查结果。
五、预期效果通过本专项营销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 定期存款市场份额得到提高，存款结构得到优化。
2. 客户满意度得到提升，客户粘性增强。
营销存款活动方案
随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要不断创新营销方式以吸引客户。营销存款活动是银行常用的一种吸引客户的方式，接下来我们将提供一份营销存款活动方案模板，希望对大家有所帮助。
一、活动背景
近年来，随着金融市场竞争的加剧，我行存款规模增速放缓，急需通过创新的方式吸引更多存款。因此，我们决定开展营销存款活动，以提升存款规模，提高存款服务质量，增强企业盈利能力。
二、活动目的
1.大力吸引客户存款，提高存款额度；
2.提升客户的满意度，增加客户黏度；
3.推动存款业务的稳步增长。
三、活动时间
（具体时间安排根据实际情况进行调整）
四、活动内容
1.利率优惠活动：
特设高存款利率，比同期限同类型存款利率高出1%，吸引客ห้องสมุดไป่ตู้办理大额存款业务；
2.抽奖活动：
存款达到一定额度的客户可参与抽奖活动，奖品丰厚，例如iPhone、iPad、现金红包等；
3.定期存款推广：
针对定期存款客户推出优惠利率，鼓励客户进行定期存款，提前续存的再次续存可享受一定幅度的利率加码；
4.客户服务：
提供贴心便捷的客户服务，为客户提供更加便利、高效的存款体验；
5.推荐奖励：
邀请朋友办理存款业务，成功办理存款业务的客户可获得一定奖励。
五、活动宣传
1.利用银行柜面、网点宣传栏、宣传横幅等物料进行宣传；
希望以上的存款活动方案模板对大家有所帮助，如有任何问题或建议，欢迎大家积极反馈，共同打造更具吸引力的存款活动方案。
3.活动中及时跟进客户需求，解答客户疑问，确保活动的顺利进行；
4.及时总结活动，总结经验，不断改进提高。
七、活动评估
1.通过对活动期间的客户存款增量情况进行统计，并与之前的数据进行对比，进行活动效果评估；
2024年银行存款营销实施方案
2024年银行存款营销实施方案一、市场背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对金融服务的需求逐渐增加。
银行作为金融机构的重要组成部分，存款业务一直是其主要业务之一。
然而，在当前经济形势下，银行存款竞争日益激烈，存款规模增速放缓，部分银行存款业务面临着较大的压力。
因此，制定一套有效的银行存款营销实施方案对于银行的发展具有重要意义。
二、目标客户群分析针对2024年银行存款营销活动，我们将主要针对以下客户群体开展营销活动：1. 高净值客户：这部分客户具有较高的资产规模和较高的存款需求，是银行的重要存款客户群体。
2. 中小型企业主：这部分客户在企业运营中会有一定的资金周转需求，对于银行存款业务有一定的需求。
3. 高收入人群：这部分人群拥有一定的储蓄能力，对于银行存款产品有较高的容忍度，有较高的存款需求。
4. 年轻人群体：这部分人群对金融产品和服务有一定的需求，他们是未来银行的重要客户。
三、实施方案1. 产品创新在2024年的银行存款营销中，我们将注重产品创新，提供符合客户需求的差异化存款产品，以吸引新客户和留住老客户。
具体措施如下：1.1 推出高收益存款产品：为高净值客户、中小型企业主等高收入人群设计具有较高利率的存款产品，吸引他们储蓄资金。
1.2 推出在线存款产品：针对年轻人群体，推出具有便捷性和灵活性的在线存款产品，满足他们随时随地的存款需求。
1.3 推出关联营销产品：与其他金融产品结合，推出存款加投资产品，为客户提供更全面的资产配置服务。
2. 提供优质服务在银行存款营销中，服务质量也是至关重要的。
银行应通过提供优质的服务，提升客户满意度，促进存款业务的增长。
具体措施如下：2.1 设置存款财富管理顾问团队：为高净值客户提供个性化的储蓄投资方案，帮助他们实现财富保值增值。
2.2 加强移动银行服务建设：提升在线存款产品的使用体验，增加移动银行用户黏性，提高年轻人的存款业务黏性。
2.3 提供定期储蓄计划：针对普通客户，推出定期存款计划，鼓励他们长期储蓄，形成良好的储蓄习惯。
存款现场营销活动方案
存款现场营销活动方案一、活动背景随着金融市场竞争日益激烈，各家银行都在积极探索新的营销方式来吸引更多的客户进行存款。
针对这一情况，本银行决定开展存款现场营销活动，以吸引更多客户存款并提升品牌知名度。
二、活动目标•吸引更多客户进行存款；•提升银行品牌知名度；•增加存款占比；•提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点•活动时间：每周六上午9:00-12:00；•活动地点：本银行各分行门前广场。
四、活动内容1.开设存款咨询台：在现场设立专门的存款咨询台，工作人员向客户介绍各类存款产品，并根据客户需求提供个性化的存款方案。
2.现场签约优惠：客户在现场签署存款协议可享受特别优惠利率或其他礼品，吸引更多客户现场办理存款业务。
3.互动游戏环节：设立互动游戏区域，客户参与互动游戏可获得小礼品或优惠券，增加活动趣味性。
4.丰富奖品抽奖：活动现场设置抽奖区域，客户参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品，吸引客户参与活动。
5.特邀客户分享经验：邀请在本银行存款较多、信任度较高的客户分享存款经验和心得体会，增加客户参与度和认同感。
五、活动宣传1.线上宣传：在银行官网、微信公众号等平台发布活动信息，吸引客户关注和参与。
2.线下宣传：利用店面橱窗、广告牌等进行活动宣传，引导客户参与存款现场营销活动。
六、活动预算•活动费用预计为X万元，主要包括活动物资购买、奖品采购、人员费用等。
七、预期效果•增加存款占比X%；•新客户存款增加X笔；•品牌知名度提升X%。
八、活动评估•活动后进行满意度调查，汇总客户反馈意见，及时调整改进；•对比活动前后的存款数据，评估活动效果。
九、总结通过精心策划的存款现场营销活动，本银行将提升品牌形象，增加存款占比，吸引更多客户参与存款业务，达到品牌推广和营销的双重效果。
希望通过此次活动，为客户提供更优质的金融服务，实现双方共赢的局面。
以上为存款现场营销活动方案，如有疑问或建议欢迎提出，谢谢！。
银行存款营销活动方案(3篇)
银行存款营销活动方案（3篇）银行存款营销活动方案（精选3篇）银行存款营销活动方案篇1——关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动_w支行个金板块开门红期间业务发展，特制定_w支行开门红主题营销方案。
一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：20__年1月1日至3月31日三、活动范围：_w支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在_w支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B：购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C：自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D：信用卡当月累计消费达20__元或办理卡分期的'客户；E：购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。
理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。
理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至，联通发送至，电信发送至。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。
存款营销活动方案方案
存款营销活动方案一、活动背景随着金融市场的竞争日益激烈，银行存款产品的创新和营销显得尤为重要。
本文将从存款营销活动的角度出发，提出一套全面的存款营销方案，旨在吸引客户存款，提高存款占比。
二、活动目标1.提升银行存款业务的市场份额；2.吸引更多客户选择存款；3.增加客户存款平均余额；4.建立品牌知名度和客户忠诚度。
三、活动策略1. 存款利率优惠活动•推出存款利率优惠活动，吸引客户存款；•采取不同期限和金额的存款产品，满足不同客户需求；•定期评估调整利率，保持竞争力。
2. 存款送礼活动•根据不同存款金额，设定相应价值的礼品；•利用礼品吸引客户选择存款，提高存款金额；•定期更新礼品种类，吸引更多客户参与。
3. 存款活动推广•通过线上线下渠道广泛宣传存款活动，提高知名度；•利用社交媒体、广告等方式扩大活动影响力；•鼓励客户分享活动信息，引导更多人参与。
4. 存款增值服务活动•推出存款增值服务，如赠送理财咨询、投资建议等；•增加存款客户粘性，提高客户满意度；•提升存款客户的理财意识，促进更多投资产品的销售。
四、活动实施步骤1.制定存款营销活动计划，包括活动内容、执行时间等；2.设定活动预算和目标，确保活动顺利实施；3.招募活动执行团队，明确各员工职责和目标；4.开展活动宣传，吸引客户参与；5.实施活动并监控活动效果；6.收集客户反馈并进行总结，调整相关活动策略；7.持续推进存款营销活动，实现长期稳定增长。
五、活动效果评估1.对比活动前后存款数据，评估活动的具体效果；2.调查客户满意度和参与度，了解客户对活动的反馈；3.分析活动成本和收益，评估活动的投入产出比；4.根据评估结果，调整活动策略和方案，实现效果最大化。
六、总结通过以上存款营销活动方案，银行可以吸引更多客户进行存款，提高存款业务的市场份额和盈利能力。
同时，通过创新的存款营销策略，银行可以建立品牌知名度、客户忠诚度，实现长期稳定增长。
希望本文的活动方案能对银行的存款营销工作有所帮助。
存款现场营销活动方案
存款现场营销活动方案1. 活动概述本次存款现场营销活动旨在通过一系列的营销策略，提升银行的存款业务，吸引更多的客户进行存款操作并增加存款金额。
通过现场活动的方式，与现有客户交流互动，同时吸引潜在客户的关注，为银行带来更多的业务机会。
2. 活动目标•增加存款客户数量：通过此次活动，吸引更多的客户办理存款业务，提升存款客户数量。
•提高存款金额：通过现场营销活动，鼓励客户增加存款金额，提升存款规模。
•增强品牌形象：通过优质的服务和精心设计的活动方案，提升银行的品牌形象，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 活动内容3.1 存款福利奖励为了吸引更多客户办理存款业务，我们将设置存款福利奖励活动。
客户在活动期间开立定期存款、活期存款或整存整取等存款产品，根据存款金额的不同，享受不同的福利奖励，比如： - 存款满5000元，赠送一张价值50元的购物卡。
- 存款满10000元，赠送一个月会员卡。
- 存款满50000元，赠送一份精美礼品。
3.2 现场咨询与推广银行将在选定的地点搭建展台，设置现场咨询与推广活动。
我们将派出专业的客户经理团队，提供关于存款产品的详细咨询服务，并帮助客户填写开户申请表。
同时，我们将设立推广区域，展示各类存款产品的优势和福利，方便客户了解并选择合适的存款方式。
3.3 存款知识讲座为提高客户对存款产品的了解度，我们将举办专题讲座，邀请金融业内专家或公司内部专业人员进行讲解与分享。
讲座内容涵盖存款产品的种类、特点、利率政策以及存款知识等方面，帮助客户理解、选择和处理存款事宜。
讲座结束后，我们将安排互动提问环节，与参与客户进行互动交流，提高客户参与度和活动的教育效果。
3.4 存款推荐计划为了增加存款金额，银行将开展存款推荐计划。
客户在活动期间通过推荐亲朋好友或同事办理存款业务并成功存款，除享受存款福利奖励外，还将获取额外的存款推荐奖励。
推荐奖励金额将根据被推荐人的存款金额和存期而定，具体奖励规则将在活动宣传中进行明确说明。
银行存款营销方案
第1篇
银行存款营销方案
一、前言
本方案旨在通过合法合规的方式，提升我行存款产品市场占有率，增强客户粘性，优化存款结构，确保资金来源稳定，支持银行业务的持续健康发展。
二、目标市场与客户定位
1.目标市场：
-针对个人客户，重点关注中高端收入群体及具有成长潜力的年轻群体；
-针对企业客户，重点拓展中小型企业及具有行业领先地位的大型企业。
-推行企业大额存单，提供定制化服务，满足企业资金管理需求；
-推出供应链融资存款产品，服务于供应链上下游企业。
四、营销推广策略
1.品牌宣传：
-利用线上线下渠道，强化“稳健、可靠、增值”的品牌形象；
-结合社会责任项目，提升品牌认知度和好感度。
2.市场推广：
-开展“金融知识普及月”活动，增强公众的金融意识；
2.风险控制：
-建立健全内部风险控制机制，确保存款产品的风险可控；
-定期进行市场与信用风险评估，及时调整营销策略。
六、实施步骤
1.市场调研：
-深入分析市场趋势，了解客户需求，为产品设计与营销策略提供数据支持。
2.产品设计：
-根据市场调研结果，设计符合目标客户需求的存款产品。
3.营销策划：
-制定详细的营销推广计划，包括推广时间、渠道、预算等。
过客户沙龙、行业研讨会等形式，加强与企业和个人客户的沟通与交流。
3.客户关系管理：
-实施客户分层管理，提供差异化服务；
-建立客户反馈机制，及时响应客户需求，优化服务流程。
五、风险管理
1.合规性：
-严格遵守国家关于银行业存款业务的法律法规，确保营销活动的合规性；
-定期对营销人员进行合规培训，提高其风险意识。
存款专项营销方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展和客户需求的多样化，银行存款业务面临着激烈的市场竞争。
为提高我行存款市场份额，增强客户忠诚度，特制定本存款专项营销方案。
二、指导思想以客户为中心，创新营销策略，优化服务体验，提升存款业务竞争力，实现存款业务的稳步增长。
三、营销目标1. 提高存款市场份额，力争实现年度存款增长XX%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到XX%。
3. 增强客户忠诚度，忠诚客户占比达到XX%。
四、组织领导成立存款专项营销工作领导小组，由行长担任组长，副行长担任副组长，各部门负责人为成员。
领导小组下设办公室，负责方案的组织实施和监督考核。
五、营销策略1. 产品创新（1）推出多样化存款产品，满足不同客户需求，如定期存款、活期存款、智能存款等。
（2）针对高端客户，推出私人定制存款方案，提供个性化服务。
2. 营销活动（1）开展“存款有礼”活动，新开户客户存款满一定金额即可获得礼品。
（2）举办存款知识讲座，提高客户对存款产品的了解。
（3）利用节假日开展存款促销活动，吸引客户存款。
3. 渠道拓展（1）加强线上线下渠道建设，提高客户办理业务的便捷性。
（2）加强与社区、企业、学校等合作，扩大客户群体。
4. 服务提升（1）优化客户服务流程，提高办理效率。
（2）加强员工培训，提升服务质量。
（3）开展客户满意度调查，及时了解客户需求，改进服务。
六、营销实施1. 宣传推广（1）通过各类媒体进行宣传，提高存款产品知名度。
（2）制作宣传资料，在网点、社区、企业等地进行发放。
2. 客户关系维护（1）定期对客户进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，跟踪客户存款情况，及时调整营销策略。
3. 绩效考核（1）制定明确的绩效考核指标，激励员工积极营销。
（2）定期对营销活动进行总结，分析效果，改进不足。
七、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 提高存款市场份额，实现年度存款增长目标。
2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
银行存款营销活动方案
银行存款营销活动方案1. 引言本文档旨在提供一个银行存款营销活动的方案，以吸引更多客户选择存款，并增加银行的存款规模。
通过活动的策划和执行，银行将能够提高存款存量和存款稳定性，最终实现更好的盈利和风险管理。
2. 活动目标•提高存款规模：通过活动吸引更多客户存款，并逐渐增加存款总额。
•增加存款稳定性：通过活动吸引长期定期存款，减少短期活期存款的流失。
•增强客户忠诚度：通过活动提供更好的服务和福利，提高客户的满意度和忠诚度。
•扩大市场份额：通过活动吸引新客户，增加银行的市场份额。
3. 活动方案3.1. 存款奖励计划银行可以制定存款奖励计划，设立不同层级的奖励标准，根据客户存款额度提供相应的奖励回报。
例如：•存款1000元以上，享受1%的利息回报；•存款5000元以上，享受1.5%的利息回报；•存款1万元以上，享受2%的利息回报。
这样的奖励计划能够吸引更多客户选择存款，并鼓励他们增加存款额度。
3.2. 存款赠品活动银行可以推出存款赠品活动，通过给予一定价值的赠品来吸引客户进行存款。
例如：•存款1000元以上，赠送精美小礼品；•存款5000元以上，赠送银行定制笔记本；•存款1万元以上，赠送银行定制行李箱。
赠品的选择可以根据预算和目标客户群体的需求来确定，但一定要确保赠品的实用性和吸引力。
3.3. 存款专属服务为了增加客户的满意度和忠诚度，银行可以提供一些存款专属服务，例如：•存款超过1万元的客户可以享受专属客户经理的服务，提供一对一的咨询和定制化的服务方案。
•存款超过5万元的客户可以享受优先办理业务的权益，避免排队等待。
•存款超过10万元的客户可以尊享私人银行服务，包括财富管理、投资顾问等。
这些服务能够提升客户的满意度，增强他们选择银行存款的信心。
4. 活动执行计划4.1. 活动策划•确定活动的时间范围和目标客户群体。
•设计存款奖励计划和赠品活动方案。
•确定存款专属服务的内容和实施方式。
•制定宣传计划，包括活动宣传物料的设计和渠道选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
**支行二季度及下半年存款实施方案
2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题
从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。
（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。
是商行在短期内无法达到的目标。
加之国家政策宣传多年来一
直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。
这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。
导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。
因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。
（具体量化指标、）
（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。
着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
培养客户对商行的信任度和
忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。
组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为７天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。
其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。
从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。
在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。
其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明
确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。
并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。
每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
精品资料。