APP运营推广方案PPT(36张)
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建立用户角色时需要有以下几点注意：
1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即 需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够 的研究和中够的经验。
2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户， 且每个角色都有真正的用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形 象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工 作中看到这些卡片。
渠道推广
线下渠道
n 水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本 上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10 元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这 需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此 外还需要有强大的执行力，配合一定的 媒体资源，事件才得以在最快的速度推 出去
事件 营销
PR 传播
微信 推广
内容定位→种子用户积累→小号积累→小号导 大号→微信互推
PR不是硬广告，学会在对的途径讲 一个动人的故事非常重要。
线下推广
将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘 激活用户达到了一半。
新媒体推广
内容策划前需做好受众定位，分 析得出核心用户特征。
内容 策划
百科类推广、问答类推广
品牌 基础 推广
论坛 贴吧 推广
机锋、安卓、安智、魅族论坛
数据
分析
新媒体
微博 推广
互动：关注业内相关微博账号，保持互动， 提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发 等。
用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户 群投放到实际的使用场景中
例如：
比价APP为例，张三每天来到了万达商 场某体育用品店，看到了科比二代球鞋 售价1400元，顿时心动想入手，他用比 价APP进行二维码扫描发现京东售价800， 淘宝售价810，APP主动提示建议在京东 购买，张三迅速浏览了商品的高清图片 和产品说明，因为店家可以包邮，所以 张三放弃了在线下购买。
品牌定位与竞争品牌定位形 成差异，有独特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群 需求特征，符合未来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受 到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费 者信任。
产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户 市场一个什么问题。这个问题分析 的越透彻，产品核心目标越准确。
例如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全 问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应 用。 帮运工解决用户配镜难，配镜贵的问题
用户画像分析
Ø 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职 业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
Ø 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
Ø 与产品相关特征：
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
三、推广运营
渠道推广
线上推广渠道
各大下载市场、应用 商店、大平台、下载 站的覆盖Android版
本发布渠道
基础上线
上述A类都属于第三 方商店
第三方商店
大厂家都在自己品牌 的手机里预装商店
中国移动，中国电信 ，中国联通
手机厂商商店
运营商渠道推广
“积分墙”是在一个 应用内展示各种积分 任务，以供用户完成 任务获得积分的页面
交友类：是否单身，择偶标准
游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经 验
用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建 立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目 用车， 玩车，很简单，主要是两个主流用户群体： 一是有车使用者，正常使用，日常养护为主。 二是有车玩车，改装者，玩车发烧友。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA 方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装， 后续
分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，小米，中兴，酷派，VIVO，OPPO，魅族 ，联想等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专 业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
行业网站上查找最新信息
咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对 靠谱渠道
分析维度
九大分析维度
市场趋势 业界现状
竞争对手的 企业愿景、 产品定位及 发展策略
目标用户
市场数据
核心功能
交互设计
产品优缺点
运营及推广 策略
总结&行动 点
得出结论
对于移动互联网部门市场 推广总监来讲，可以只关 心市场部分，功能及设计 这块可以忽略，如从1,2,3 ，4,7,8这几部分对竞品进 行分析，重点关注市场数
据及运营推广策略。
结论
运营数据可从下载量、用 户数、留存率、转化率、 活跃用户数、活跃时长等 来进行竞品分析。运营及 推广策略可从竞品的渠道 管理来分析，如应用市场 投放，移动论坛，市场活 动，软文投放，社交化媒
体表现等。
二、产品定位
品牌定位
品牌定位三条素
良好的品牌定位应该具备相 关性、差异性、可信度
APP运营推广方案 基础运营框架 尊重原创，盗用必究
一、竞品分析
选择竞品，做好定位
百度搜索类似产品关键词，假设你的产品 是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入 主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前 面，百度竞价推广前面的产品都是竞品
各大移动应用市场上用关键词查找，如 360,91应用市场，应用宝，豌豆荚等
渠道推广
线下渠道
n 行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，
积分墙推广
这种推广乃非正规手 段，但是在国内非常
的受欢迎
刷榜推广
目前主流的智能手机 社交平台，潜在用户 明确，能很快的推广
产品。
社交平台推广
起量快，效果显而易 见。成本较高
广告平台
应用内互相推荐 买量换量
换量
渠道推广
线下渠道
n 手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销 售到用户手中需要3-5个月时间。
介绍海报 在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报ห้องสมุดไป่ตู้宣传
1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即 需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够 的研究和中够的经验。
2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户， 且每个角色都有真正的用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形 象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工 作中看到这些卡片。
渠道推广
线下渠道
n 水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本 上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10 元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这 需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此 外还需要有强大的执行力，配合一定的 媒体资源，事件才得以在最快的速度推 出去
事件 营销
PR 传播
微信 推广
内容定位→种子用户积累→小号积累→小号导 大号→微信互推
PR不是硬广告，学会在对的途径讲 一个动人的故事非常重要。
线下推广
将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘 激活用户达到了一半。
新媒体推广
内容策划前需做好受众定位，分 析得出核心用户特征。
内容 策划
百科类推广、问答类推广
品牌 基础 推广
论坛 贴吧 推广
机锋、安卓、安智、魅族论坛
数据
分析
新媒体
微博 推广
互动：关注业内相关微博账号，保持互动， 提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发 等。
用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户 群投放到实际的使用场景中
例如：
比价APP为例，张三每天来到了万达商 场某体育用品店，看到了科比二代球鞋 售价1400元，顿时心动想入手，他用比 价APP进行二维码扫描发现京东售价800， 淘宝售价810，APP主动提示建议在京东 购买，张三迅速浏览了商品的高清图片 和产品说明，因为店家可以包邮，所以 张三放弃了在线下购买。
品牌定位与竞争品牌定位形 成差异，有独特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群 需求特征，符合未来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受 到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费 者信任。
产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户 市场一个什么问题。这个问题分析 的越透彻，产品核心目标越准确。
例如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全 问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应 用。 帮运工解决用户配镜难，配镜贵的问题
用户画像分析
Ø 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职 业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
Ø 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
Ø 与产品相关特征：
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
三、推广运营
渠道推广
线上推广渠道
各大下载市场、应用 商店、大平台、下载 站的覆盖Android版
本发布渠道
基础上线
上述A类都属于第三 方商店
第三方商店
大厂家都在自己品牌 的手机里预装商店
中国移动，中国电信 ，中国联通
手机厂商商店
运营商渠道推广
“积分墙”是在一个 应用内展示各种积分 任务，以供用户完成 任务获得积分的页面
交友类：是否单身，择偶标准
游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经 验
用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建 立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目 用车， 玩车，很简单，主要是两个主流用户群体： 一是有车使用者，正常使用，日常养护为主。 二是有车玩车，改装者，玩车发烧友。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA 方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装， 后续
分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，小米，中兴，酷派，VIVO，OPPO，魅族 ，联想等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专 业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
行业网站上查找最新信息
咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对 靠谱渠道
分析维度
九大分析维度
市场趋势 业界现状
竞争对手的 企业愿景、 产品定位及 发展策略
目标用户
市场数据
核心功能
交互设计
产品优缺点
运营及推广 策略
总结&行动 点
得出结论
对于移动互联网部门市场 推广总监来讲，可以只关 心市场部分，功能及设计 这块可以忽略，如从1,2,3 ，4,7,8这几部分对竞品进 行分析，重点关注市场数
据及运营推广策略。
结论
运营数据可从下载量、用 户数、留存率、转化率、 活跃用户数、活跃时长等 来进行竞品分析。运营及 推广策略可从竞品的渠道 管理来分析，如应用市场 投放，移动论坛，市场活 动，软文投放，社交化媒
体表现等。
二、产品定位
品牌定位
品牌定位三条素
良好的品牌定位应该具备相 关性、差异性、可信度
APP运营推广方案 基础运营框架 尊重原创，盗用必究
一、竞品分析
选择竞品，做好定位
百度搜索类似产品关键词，假设你的产品 是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入 主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前 面，百度竞价推广前面的产品都是竞品
各大移动应用市场上用关键词查找，如 360,91应用市场，应用宝，豌豆荚等
渠道推广
线下渠道
n 行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，
积分墙推广
这种推广乃非正规手 段，但是在国内非常
的受欢迎
刷榜推广
目前主流的智能手机 社交平台，潜在用户 明确，能很快的推广
产品。
社交平台推广
起量快，效果显而易 见。成本较高
广告平台
应用内互相推荐 买量换量
换量
渠道推广
线下渠道
n 手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销 售到用户手中需要3-5个月时间。
介绍海报 在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报ห้องสมุดไป่ตู้宣传