业务人员薪酬方案 - 副本
业务员薪酬管理制度范例(三篇)
业务员薪酬管理制度范例第一章总则第一条为规范业务员薪酬管理体系，激发业务员工作积极性，提升工作效率与业绩，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度涵盖薪酬的基本构成、计算方式、调整机制、福利内容及薪酬保密等条款。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分组成。
第五条基本工资为业务员在正常工作期间，按既定时间与工作量计算的固定收入。
第六条绩效工资基于业务员个人工作完成情况，计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资。
第七条奖金为对业务员个人或团队突出工作成果或业绩目标完成情况的额外奖励。
第八条福利包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等公司为业务员提供的待遇。
第三章薪酬核算方式第九条薪酬以月度为单位进行核算，即每月末根据当月工作量与绩效评估结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数依据业务员工作业绩、贡献及奖惩情况确定，其范围为0.8-1.2。
第十一条奖金核算依据不同奖金项目及标准进行，包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员薪酬调整通过年度薪酬评审与月度绩效评估实施。
第十三条年度薪酬评审由人力资源部门组织，评审标准涵盖工作绩效、工作贡献及个人发展等。
第十四条月度绩效评估由直接上级或团队负责人执行，评估标准包括销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果经人力资源部门汇总并获公司管理层批准后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司提供全面的薪酬福利制度，包括但不限于以下内容：（一）社保与公积金：按照国家规定为业务员缴纳社保和公积金。
（二）年终奖：依据公司年度业绩及业务员个人表现发放年终奖金。
（三）带薪休假：根据工作年限和表现，业务员可享受相应带薪年假和病假。
（四）其他福利：根据业务员个人情况和岗位需求，提供灵活的福利待遇。
第六章薪酬保密第十七条所有员工需对薪酬信息保密，禁止向任何个人或机构泄露薪酬信息。
原业务员薪酬方案（五篇材料）
原业务员薪酬方案（五篇材料）第一篇：原业务员薪酬方案家福来业务人员业绩考核及资费方案1、为加强管理和拓展业务，公司决定对营销部、工程部和市场部不再进行分工，只执行不同的销售任务和绩效工资。
2、业务人员业绩考核：实行每月最低销售定额任务。
市场业务每月销售任务为4万元，工程业务每月销售任务为3万元。
旺季（每年度9-12月份）连续2个月完不成任务或淡季（每年度2-8月份）连续3个月完不成销售任务的，公司直接辞退。
3、业务人员资费方案：（1）实行五费合一制：底薪800元（每月必须按公司规定出差15—20天），业务人员申请到襄阳本地区出差的车旅住宿等费用自理（差旅费用经核实后，可以先报销，后从当月收入中扣除），经过公司领导批准，每月可以在公司财务部借支2000元作为业务经费，不可连续3个月借支，累计金额不可超过6000元。
业务人员申请出差到襄阳地区以远的区域（含保康县），出差在2日（含）以上可报销长途交通费，费用回公司当天报销，超过3天公司不予报销。
（2）业务提成① 市场业务人员：按当月销售收入4%提成作为绩效工资，销售单价超出公司定价溢值部份按10%提成计入绩效工资。
部长职务补贴2400元，负责带领业务部开展业务工作同时个人开展业务，完成市场部基本业绩20万元后全额发放，完不成任务，根据完成额度按比例发放。
② 工程业务人员：按当月销售收入2%提成作为绩效工资，另外每月若完成3万元的销售任务，公司给予600元的业绩补贴，完不成任务，根据完成额度按比例发放，优质订单增值利润部分按增值利润的10%计提。
4、奖励：业务人员发展第一家符合公司规定的标准专卖店（面积350m2以上，附合公司设计装修及配货要求）奖励2000元，发展第一家500m2标准店面奖励5000元。
业务人员每月进行一次销售评比，月度销售第一名的奖励500元。
5、新员工（市场业务人员）：公司给予三个月的培训期。
培训期内底薪800元，报销长途交通费，每天差旅补助费100元（襄阳地区以远的区域，含保康县。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
公司业务员薪酬管理制度范本
公司业务员薪酬管理制度范本一、综述为规范公司业务员薪酬管理制度，确保薪酬激励与员工绩效相匹配，激发员工工作动力，制定以下薪酬管理制度。
二、目的和依据本制度的目的是确保公司业务员的薪酬激励与员工的工作表现相一致，有效提高员工的工作积极性和工作质量。
本制度的依据主要包括国家相关劳动法规、公司内部管理规定以及薪酬管理相关的市场调研数据。
三、适用范围本制度适用于公司全体业务员，包括正式录用和临时雇佣的业务员，不论其工作性质、实习还是全职。
四、薪酬激励机制1.基本工资根据公司的薪酬绩效评估体系，业务员将享受到不同级别的基本工资。
基本工资将根据业务员的工作经验、业绩等级以及市场薪酬调研数据进行合理测算。
2.提成奖励业务员的工资将包括一定比例的提成奖励，该提成奖励将根据业务员的业绩进行计算。
提成比例将根据公司的薪酬政策和业务员的工作能力、岗位要求等进行调整。
3.年终奖金公司将根据业务员的年度绩效评估结果，向业务员发放年度奖金。
年度奖金将根据业务员的工作表现、销售额以及公司整体业绩进行合理分配。
4.其他福利待遇除了以上的薪酬激励机制外，公司还将为业务员提供一系列的其他福利待遇，包括但不限于五险一金、员工培训、健康保险等。
公司将根据员工的工作年限和绩效等级进行差别化的福利待遇。
五、绩效考核1.绩效评估标准公司将根据设定的绩效评估标准对业务员的工作表现进行评估，主要包括但不限于完成的任务数量、任务质量、客户满意度、销售额等指标。
2.绩效评估周期公司将设定绩效评估的周期，一般为每年一次。
在评估周期内，业务员的业绩将被定期记录和跟踪，以进行绩效评估。
3.绩效评估结果根据绩效评估结果，公司将及时通知业务员其绩效评估等级，以及相应的绩效考核奖金和升职晋级机会。
六、薪酬调整根据公司整体经济情况以及业务员的工作表现，公司将对薪酬进行适当的调整。
薪酬调整可以包括基本工资的上调、提成奖励比例的调整等。
七、薪酬保密和公正性公司将对业务员的薪酬待遇进行保密，确保业务员的薪酬福利不被公开。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
业务人员薪酬方案 副本
业务员管理与薪酬计算方案为了充分调动业务人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定业务员工资薪酬考核及发放办法如下：一、宗旨：为了业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。
二、原则：业务员的收入与其销售业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。
实行“基本工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
三、试用期基本工资待遇：对新入职的业务员，因尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内不设销售数量考核，只对拜访客户数量、拜访汇报记录考核，其薪酬模式是：基本工资+岗位工资+交通补助+出差补助+业绩提成。
3.1基本工资：营销中心销售岗位基本工资：均为1700元。
3.2岗位工资：（即：日常考核工资，考核每日出勤签到、日工作总结与计划，公司安排的临时任务完成情况，每月末由内勤统计并有本人签字确认的考核记录）3.2.1有业务经验的新员工：以前从事过2年以上销售业务工作，具有一定的客户交流经验，其岗位工资800-1300元。
3.2.2无销售经验的新员工：以前未从事过销售工作，其岗位工资300-800元。
四、其他待遇补贴：4.1交通补贴：无自驾车的，给予公共交通补贴-元/月（多出部分凭票报销）；有私家车的，给予交通补贴-元/月。
4.2电话补助：使用公司提供的号码，每月充值-元，不足部分自理。
手机要求不得出现停机现象，发现一次扣除当月电话费100元。
这样，有私家车的业务员实际保底月薪收入是：-元-。
五、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
5.14-6个月为第一段：在第4-6个月内，销售任务量：万元，采取“基本工资+交通补助+出差补助+业绩提成”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，这时业务员实际保底月薪是:-元+提成。
5.1.1若销售量达到万/月（不足万/月），基本工资-元，其他薪酬不变。
业务员薪酬管理制度范例(四篇)
业务员薪酬管理制度范例1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。
1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。
1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。
1.4 奖惩制度：根据业务员的业绩或行为表现，给予相应的奖励或处罚。
2. 绩效考核2.1 销售目标考核：根据公司设定的销售目标，对业务员的销售额、销售数量等进行考核。
2.2 客户满意度考核：通过客户满意度调查或客户反馈，评估业务员在销售过程中对客户的服务质量和满意度。
2.3 团队合作考核：评估业务员在团队合作中的表现，包括与其他部门的沟通协作、岗位职责的履行等。
3. 薪酬发放3.1 基本工资和绩效奖金按月发放，结合销售和绩效考核结果确定发放金额。
3.2 提成按销售额或销售利润计算，每月或每季度结算并发放。
3.3 奖惩按照公司制定的奖惩制度进行，及时发放或扣除相应的奖金或罚款。
4. 薪酬调整4.1 基本工资调整：根据业务员的工作表现和岗位要求，定期进行绩效评估，并根据评估结果决定是否调整基本工资。
4.2 绩效奖金调整：根据绩效考核结果对绩效奖金进行调整，优秀业务员可享有更高的绩效奖金。
4.3 提成比例调整：根据公司业务发展情况和竞争环境，对提成比例进行调整。
5. 其他福利5.1 社会保险和公积金：为业务员提供合法应享受的社会保险和公积金。
5.2 健康检查：定期组织业务员进行健康检查，保障员工身体健康。
5.3 培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提升业务员的技能和专业知识。
以上为一份业务员薪酬管理制度范例，具体执行以公司实际情况和法律法规为准。
业务员薪酬管理制度范例（二）薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。
第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。
业务员薪酬管理制度范本（通用6篇）
业务员薪酬管理制度范本（通用6篇）业务员薪酬管理制度范本篇1第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
业务员薪酬管理制度范本(5篇)
业务员薪酬管理制度范本根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
业务工资薪酬方案（通用30篇）
业务工资薪酬方案（通用30篇）一、薪酬制度制订形式1.依据岗位或职务进行支付的工资体系称为岗位工资制或职务工资制；2.依据技能或能力进行支付的工资体系称为技能工资制或能力工资制；3.依据以绩效进行支付的工资体系，如计件工资制、提成工资制、承包制等；4.依据岗位（职务）和技能工资进行支付的工资体系称为岗位技能工资制或职务技能工资制；5.依据岗位（职务）和绩效工资进行支付的工资体系称为岗位绩效工资制或职务绩效工资制。
二、业务工资薪酬方案（通用30篇）为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的业务工资薪酬方案（通用30篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务工资薪酬方案1第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。
第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。
一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二)；(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四)；(六)、核算并发放集团公司员工工资；(七)、受理员工薪酬投诉。
二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；(二)、督促并指导本公司各部门实施；(三)、核算并发放员工工资；(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五)；(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。
业务工资薪酬方案
业务工资薪酬方案业务工资薪酬方案「篇一」第一章总则第一条目的为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。
第二条指导思想1、按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。
2、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。
3、逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。
第三条范围公司从业人员的薪酬管理除国家法律法规或公司董事会另有文件规定外，均需依照本制度执行。
第二章薪酬办法第一条薪酬构成及定义员工的薪酬由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。
1、基本工资按照员工身份、学历、职称、工作年限确立。
基本工资参照员工档案工资建立，档案关系不在公司的，参照同等水平人员确定基本工资额度。
2、岗位工资按照职务高低、岗位责任繁简轻重确立。
不同岗位的员工，岗位工资不同。
根据公司经营情况的变化，可以变更岗位工资标准。
3、绩效工资按照上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
第二条管理类人员岗位设置1、管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对公司的总体业绩发生作用。
2、管理类人员工作岗位设置如下：管理一岗（总经理）管理二岗（副总经理）管理三岗（部门主任）管理四岗（部门副主任）管理五岗（业务主管）：主要负责部门一项或多项管理工作管理六岗（业务主办）：主要办理部门一项或多项管理工作管理七岗（业务助理）：协助办理部门一项或多项管理工作3、管理类一~二岗薪酬按照董事会相关规定执行。
4、管理类三~七岗各岗位工资薪级均分为（a、b、c、d）四档，详情见附表。
业务人员薪酬制度模板
业务人员薪酬制度模板一、目的和原则1.1 目的：为了体现公司公正、公平的原则，加强公司管理，激励员工的工作积极性，提高公司整体业绩，制定本业务人员薪酬制度。
1.2 原则：本薪酬制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，以吸引和留住优秀人才，提高公司核心竞争力。
二、薪酬结构2.1 业务人员薪酬由基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利四部分组成。
2.2 基本工资：根据岗位、职级和工作年限等因素确定。
2.3 绩效奖金：根据公司年度业绩目标和员工个人绩效目标完成情况进行考核，按一定比例发放。
2.4 提成奖金：根据业务人员实现的销售业绩和提成政策进行计算。
2.5 福利：包括五险一金、年假、节假日福利等。
三、基本工资3.1 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和要求，设定不同的岗位工资标准。
3.2 职级工资：根据员工的工作经验、能力、业绩等因素，设定不同的职级工资标准。
3.3 年龄工资：根据员工的年龄，给予一定的年龄工资补贴。
3.4 工龄工资：根据员工在公司的工作年限，给予一定的工龄工资补贴。
四、绩效奖金4.1 年度绩效奖金：根据公司年度业绩目标和员工个人绩效目标，设定年度绩效奖金的发放标准和比例。
4.2 季度绩效奖金：根据公司季度业绩目标和员工个人绩效目标，设定季度绩效奖金的发放标准和比例。
4.3 月度绩效奖金：根据公司月度业绩目标和员工个人绩效目标，设定月度绩效奖金的发放标准和比例。
五、提成奖金5.1 销售提成：根据业务人员实现的销售业绩和提成政策，计算销售提成奖金。
5.2 项目提成：根据业务人员参与的项目业绩和提成政策，计算项目提成奖金。
5.3 业务奖金：根据业务人员拓展新客户、维护老客户等业务成果，给予一定的业务奖金。
六、福利保障6.1 五险一金：按照国家和地方政策规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
6.2 年假：根据员工工作年限和实际工作需要，给予一定的年假。
6.3 节假日福利：公司在国家法定节假日为员工发放福利。
业务员薪酬制度模板
业务员薪酬制度一、总则1.1 本制度旨在建立一种科学、合理、具有竞争力的业务员薪酬体系，以充分调动业务员的工作积极性和创造性，激发业务员的工作潜能，促进公司业务的健康、快速发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事业务拓展工作的员工。
二、薪酬结构2.1 业务员的薪酬结构由基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等组成。
2.2 基本工资：根据公司规定的岗位工资标准及业务员的具体岗位确定。
2.3 绩效奖金：根据公司年度业绩目标及个人绩效考核结果发放。
2.4 业务提成：根据业务员完成的业务量及业务利润率确定，具体比例根据公司业务政策制定。
2.5 津补贴：包括通讯补贴、交通补贴等，根据公司相关规定及业务员实际工作需要发放。
三、薪酬水平3.1 业务员的薪酬水平根据市场调查及公司财务状况定期进行调整，以保持竞争力。
3.2 新入职业务员的薪酬水平根据其学历、工作经验及个人能力进行设定。
四、薪酬发放4.1 业务员的薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。
4.2 业务员当月工资包括基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等，各项工资合并计算。
4.3 业务员工资发放前，需扣除个人所得税、社会保险、公积金等法定扣款。
五、绩效考核5.1 业务员的绩效考核周期为每月一次，考核指标包括销售额、新客户开发数、客户满意度等。
5.2 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的绩效奖金系数。
5.3 业务员绩效奖金系数及业务提成比例根据公司业绩目标及市场状况确定。
六、晋升与发展6.1 业务员晋升通道分为：业务员→业务主管→业务经理→高级业务经理。
6.2 业务员晋升依据个人业绩、工作能力、团队管理能力等方面进行评估。
6.3 晋升成功后，业务员薪酬水平根据新岗位进行调整。
七、违犯规定7.1 业务员违犯公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任，并可能影响其薪酬待遇。
7.2 业务员在工作中出现严重失误，导致公司利益受损的，公司将根据实际情况对其进行处罚，并可能调整其薪酬水平。
业务员薪酬制度范本
业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分发挥薪酬的激励和约束作用，激发业务员的工作积极性和创造性，提高公司整体竞争力，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，确保业务员的工作热情和积极性的提高。
第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成工资、奖金和福利四部分，根据业务员的工作业绩、工作质量、工作量和工作年限等因素进行综合考核。
第四条公司应根据公司经营状况、行业发展水平、竞争对手薪酬状况和公司薪酬策略等因素，定期对薪酬制度进行调整和优化。
二、基本工资第五条基本工资是根据业务员的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
第六条业务员的基本工资由以下几部分构成：1. 职务工资：根据业务员职务等级确定。
2. 岗位工资：根据业务员所在岗位的重要性确定。
3. 技能工资：根据业务员的专业技能水平和实际贡献确定。
4. 学历工资：根据业务员的学历水平确定。
三、提成工资第七条提成工资是根据业务员的工作业绩和完成任务的情况确定的不固定的工作报酬。
第八条提成工资的计算方式如下：1. 销售额提成：按照业务员实际销售额的一定比例提取提成。
2. 利润提成：按照业务员实现的净利润的一定比例提取提成。
第九条提成工资的计算周期为每月一次，提成工资在次月发放。
四、奖金第十条奖金是根据业务员的工作表现、公司业绩和重大贡献等因素，给予的一次性奖励。
第十一条奖金的设立包括以下几种：1. 销售奖金：根据业务员超额完成的销售任务给予的奖金。
2. 项目奖金：根据业务员完成的重点项目的成果给予的奖金。
3. 优秀员工奖金：根据业务员的综合表现和贡献给予的奖金。
五、福利第十二条福利是为保障业务员的基本生活和身心健康，公司提供的一系列福利措施。
第十三条福利包括以下几个方面：1. 社会保险：按照国家和地方法规为业务员缴纳社会保险。
2. 福利待遇：包括带薪年假、节假日福利、生日福利等。
3. 培训发展：提供业务员职业培训和发展机会，支持业务员提升专业技能和综合素质。
业务薪酬方案
绩效奖金根据员工的业绩目标完成情况及个人绩效评估结果发放，以激励员工达是根据员工完成的业务量及业务质量，按预先设定的比例提取的奖励性收入。
4.补贴与福利
包括通讯补贴、交通补贴、出差补助等，以及国家规定的法定福利和公司提供的额外福利。
四、薪酬计算方法
1.基本工资
六、薪酬保密
1.员工需签订薪酬保密协议，不得向他人泄露自己的薪酬信息。
2.未经公司许可，不得向他人透露公司薪酬体系及管理规定。
七、其他规定
1.本方案的解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起生效，如有变更，公司将及时通知全体员工。
3.员工在履行职责过程中，如涉及违法违规行为，公司将依法追究相应责任。
九、附则
1.本方案的解释权归公司所有。
2.本方案自颁布之日起生效，如有变更，公司将及时通知全体员工。
3.本方案的修改和补充必须以书面形式进行，并经公司批准。
（完）
1.基本工资
基本工资作为业务人员的基本生活保障，根据公司规定及员工岗位、职级、工作经验等因素确定。
2.绩效奖金
绩效奖金根据公司业务目标及员工个人绩效完成情况发放，旨在激励员工积极完成业务任务。
3.业务提成
业务提成根据员工完成的业务额按比例提取，鼓励员工积极拓展业务。
4.其他补贴及福利
包括通讯补贴、交通补贴、差旅费报销等，以及国家法定福利和公司提供的其他福利。
-竞争性：参考行业标准和市场薪酬水平，确保公司薪酬具有竞争力。
-合规性：遵守国家法律法规，确保薪酬体系的合法合规。
二、适用范围
本方案适用于公司直接参与业务活动的全体员工，包括但不限于销售、市场营销、客户服务等岗位。
三、薪酬构成
业务薪酬方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对人才的吸引力成为企业发展的关键。
为了激发员工的积极性和创造力，提高企业的核心竞争力，本方案旨在制定一套科学、合理、有效的业务薪酬方案，以吸引和留住优秀人才，提高员工的工作满意度，促进企业持续发展。
二、方案原则1. 公平原则：薪酬方案应确保内部公平，即同一岗位、同一职级的人员薪酬水平相当；外部公平，即本企业薪酬水平与同行业、同地区企业相当。
2. 激励原则：薪酬方案应具有激励作用，激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率。
3. 可行原则：薪酬方案应结合企业实际情况，确保方案的可行性和实施效果。
4. 简便原则：薪酬方案应尽量简化，方便员工理解和执行。
三、薪酬结构1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，包括岗位工资和职务工资。
（1）岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、职责和要求，确定岗位工资标准。
（2）职务工资：根据员工所担任的职务级别，确定职务工资标准。
2. 绩效工资绩效工资是员工工资的重要组成部分，与员工的工作绩效挂钩，分为以下几种：（1）月度绩效工资：根据员工月度工作绩效评定，体现员工短期工作表现。
（2）季度绩效工资：根据员工季度工作绩效评定，体现员工中期工作表现。
（3）年度绩效工资：根据员工年度工作绩效评定，体现员工全年工作表现。
3. 奖金奖金是对员工超额完成工作、取得显著成绩的奖励，包括以下几种：（1）项目奖金：根据项目完成情况，对项目团队成员进行奖励。
（2）优秀员工奖金：对年度表现突出的员工进行奖励。
（3）特殊贡献奖金：对为企业作出突出贡献的员工进行奖励。
4. 补贴补贴是对员工在特定条件下工作所给予的经济补偿，包括以下几种：（1）交通补贴：根据员工工作地点与居住地点的距离，给予相应的交通补贴。
（2）住房补贴：根据员工住房情况，给予相应的住房补贴。
（3）通讯补贴：根据员工工作需要，给予相应的通讯补贴。
5. 福利福利是企业为员工提供的各种福利待遇，包括以下几种：（1）社会保险：按照国家规定，为员工缴纳社会保险。
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本一、总则本制度的制定目的是为了规范和管理业务员的薪酬，激发其工作积极性和创造力，提升企业经营业绩。
本制度适用于公司所有业务员，具体执行和操作以公司相关职能部门的规定为准。
二、薪酬激励机制1.基本工资业务员享有基本工资，基本工资根据员工的岗位等级来确定。
岗位等级决定于员工的工作经验、能力和绩效表现等因素。
2.提成制度（1）销售提成业务员的销售业绩是其最主要的绩效指标，销售额与提成金额成正比。
具体的提成比例根据业务员所属的职位和对企业贡献的程度来定。
（2）新客户引进提成业务员成功引进新客户也是其贡献的重要指标之一。
新客户引进提成根据引进客户的规模和贡献来确定，提成金额与引进客户的价值成正比。
（3）团队绩效提成鼓励业务员之间的合作和共同奋斗，设立团队绩效提成。
团队绩效提成根据整个团队的销售业绩和业务员个人的工作贡献等因素来计算。
3.年终奖金根据业务员的全年工作表现和绩效评估结果，公司将按照一定的比例发放年终奖金。
年终奖金的数额与业务员的个人表现和团队业绩有关。
4.提供员工福利公司将根据自身实际情况，为业务员提供各类员工福利和福利待遇，如社会保险、住房公积金、休假制度等，以保障业务员的合法权益。
三、绩效评估与考核1.绩效评估指标公司将制定明确的绩效评估指标，包括但不限于销售业绩、客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
绩效评估指标的权重将根据具体岗位及工作职责的要求来确定。
2.考核周期公司将设定考核周期，通常为一年。
业务员在考核周期结束后，将进行绩效评估和考核。
3.考核方法（1）销售业绩考核销售业绩是最为重要的考核内容，主要根据业务员的销售额、销售量、回款情况等来评估。
（2）其他指标考核根据业务员的具体岗位和工作职责，制定相应的考核指标，并通过定期的调研、客户满意度调查等方式来评估。
（3）绩效评估结果反馈公司将根据绩效评估结果，向业务员进行绩效反馈，针对不同绩效水平的业务员，采取相应的激励措施或培训提升计划。
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业务员管理与薪酬计算方案
为了充分调动业务人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定业务员工资薪酬考核及发放办法如下：
一、宗旨：
为了业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。
二、原则：
业务员的收入与其销售业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。
实行“基本工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
三、试用期基本工资待遇：
对新入职的业务员，因尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内不设销售数量考核，只对拜访客户数量、拜访汇报记录考核，其薪酬模式是：基本工资+岗位工资+交通补助+出差补助+业绩提成。
3.1基本工资：营销中心销售岗位基本工资：均为1700元。
3.2岗位工资：
（即：日常考核工资，考核每日出勤签到、日工作总结与计划，公司安排的临时任务完成情况，每月末由内勤统计并有本人签字确认的考核记录）
3.2.1有业务经验的新员工：以前从事过2年以上销售业务工作，具有一定的客户交流经验，其岗位工资800-1300元。
3.2.2无销售经验的新员工：以前未从事过销售工作，其岗位工资300-800元。
四、其他待遇补贴：
4.1交通补贴：无自驾车的，给予公共交通补贴-元/月（多出部分凭票报销）；有私家车的，给予交通补贴-元/月。
4.2电话补助：使用公司提供的号码，每月充值-元，不足部分自理。
手机要求
不得出现停机现象，发现一次扣除当月电话费100元。
这样，有私家车的业务员实际保底月薪收入是：-元-。
五、试用期后业务员的薪酬待遇
试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
5.14-6个月为第一段：在第4-6个月内，销售任务量：万元，采取“基本工
资+交通补助+出差补助+业绩提成”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资
和提成，这时业务员实际保底月薪是:-元+提成。
5.1.1若销售量达到万/月（不足万/月），基本工资-元，其他薪酬不变。
5.1.2若销售量不足-.-万/月，基本工资-元，无提成，其他补助不变。
5.26个月以后为第二阶段：第6个月以后,销售任务量：-万/月，采取“保底
工资+业绩提成”的薪酬模式，按照业务员销售业绩的完成情况给业务员发放工资。
※若完不成任务量的，按销售数量比例计算基本工资。
具体见下列《业务员薪酬的考核指标与方法》七、八中规定。
六、出差规定：
6.1为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按标准补助500
元费用。
6.2到异地出差开发客户，出差前报经理同意，由办公室做好抄里程表记录。
业务员去异地拜访客户，原则上在目的地需3日以上，如公司有特殊情况除外。
6.3交通费用报销：
6.3.1自驾车：根据到异地客车往返票价的2倍报销自驾车费用。
（举例：业务员到烟台开发客户，往返票价：元，那么自驾车报销费用为：元*2倍=元）。
出差过桥、过路费同报。
6.3.2乘坐大巴车：凭汽车站打印发票报销。
6.3.3出差住宿的，除报销出差交通费用以外，出差补助每人每天补助标准：-元（含住宿费），需提供住宿发票，无住宿发票只给予每人每天-元的餐费补助。
6.3.4为及时方便大家，每次出差回来后3日内在差旅费中报销。
七、业务员薪酬的考核指标是：
鉴于承揽购销合同、推销产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。
在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。
以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。
八、业务员薪酬考核方法
8.1保底工资:从第6个月起，根据业务员每月实际完成的销售额，确定业务员当月的保底基本工资（生活费）数额。
如果当月内没完成经营任务的，只完成客户调查工作的，则只发80%的基本工资。
业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。
8.2各单项指标的考核：
8.2.1合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，在未影响市场的情况下，对超出基准价格的部分，按60%奖励给业务员。
8.2.2合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:
凡属按购销合同规定期限在30天以上回款的,公司不在增加提成比例。
按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。
对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。
其具体比例是：对拖欠货款在60天以上的，并按月给予扣交1‰货款利息的处罚。
对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。
8.2.3工作任务完成情况考核：业务员必须每日上报业务工作进度报表、客户拜访情况。
以及汇报拜访客户所处位置，每日分三次：早7：00-7:30、中午11:30-12:30、晚17:00-19:00。
考核：对未汇报位置的,每次给予10元的处罚；对未提交总结拜访记录的，每次给予20元的处罚（情节严重者，不计当日出勤）；每周一未提供有效客户信息，每次50元的处罚；以上处罚从岗位工资扣除。
8.3公司产品提成组成：
8.3.1新客户认定：a.从未销售与使用过公司产品的；b.已流失或客户不想合作6个月以上，或经公司批准认可的。
8.3.2提成比率：
※特殊说明：订货量大、需要协商定价的大宗类客户，其价格低至出厂价格的，提成比率与公司单次协商。
8.3.3老客户（公司分配）：公司的客户资源，通过业务员维护，增加销售量，年度末根据《目标责任书》执行。
8.4工作态度：业务员必须服从命令,听从指挥。
不折不扣地按照公司的要求开展工作,按照要求对客户进行调查、填报建立客户档案、按月汇报工作，如实申报旅差费，按要求签订营销合同，办理货款结算手续；及时向公司汇回货款。
8.5全勤奖：销售部各人员全部实行2天/月休班制，工作日内未请假者按全勤计，
全勤奖为每人每月元（按公司薪资管理规定），请假者根据出勤天数计发保底工资，全勤奖不计入。
8.62017年奖惩方案
8.6.1新客户奖励（第一次合作的客户或是半年以上没有合作），明确期限
A、新客户首次订货达到元当日奖励元
B、当月开发新客户达到个以上，且每一单体客户当月积累销量均达到元，奖励元。
C、新老客户一次性订货达到元，当日奖励元。
8.6.2月度业绩奖励（设立目标）
A、当月销售第一名除了该有的提成外，额外奖励当月总业绩%，第二名奖励当月总业绩的%。
8.6.3年度奖励：
A、万奖励个点，以上奖励个点。
B、老客户必须达到以上，超出来的业绩算在年度奖励。
8.6.4末尾淘汰制：
不管是奖励还是惩罚都要在第一时间兑现。
九、发放办法
9.1业务员，新客户及自身开发客户的销量提成薪酬按月进行考核，由销售部内勤统计进行核算，经经理审阅后，经财务审核后于每月日前发放。
2016年4月22日。