七种开发客户资源方法
销售员寻找客户资源的N个方法!
销售员寻找客户资源的N个方法！相信这个世界上从事职业最多的人就是销售了，但是所有的销售都面临一个难题。
那就是不知道从哪里去寻找客户，又感觉哪里都是客户，但又感觉哪里都没有客户。
我们有时候总感觉优秀的销售有源源不断地客户，总是让人羡慕。
今天给大家分享一些寻找客户的方法。
一、地毯式寻找客户指销售员在销售区域范围内针对特定的客户群体，用直接上门，电话拜访的方式，对区域内的企业组织，家庭或者个人没有遗漏地进行寻找的方法。
这种方法客户的数量取决于销售员拜访对象的数量。
比如：如果销售员拜访20个对象有一个人愿意购买产品，那么访问200个对象就能完成10笔交易。
所以，只要销售员对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找和查访，就一定会找到足够数量的客户。
这种方法优点是接触面广，可以随时随地开发客户，便于收集新老客户的需求与意见，有助于进行市场分析，缺点是费时，费力，有较大的盲目性。
二、网络搜寻我们可以在网页、行业网站、网络广告里去寻找符合自己产品的一些客户。
因为在这个时代，如果还有企业不出现在网络上那说明这个企业已经离破产不远了。
而我们平时又有大部分时间都是在网络上工作，那我们就可以在上网的同时搜寻客户。
三、名人效应销售法就是指销售员在区域内寻找或者争取到有较大影响力的名人成为客户，然后利用客户的影响将区域内可能的潜在客户发展为客户的方法。
心理学认为：名人的购买与消费行为，很可能在他的崇拜者心目中形成示范作用，引导崇拜者的购买行为。
名人可以是当地的一些比较有名气的企业或者企业主还有专业人士，有足够的影响力和号召力。
每个人都有一个属于自己的一个圈子，认真服务好一个客户，就可以获得她的整个圈子。
这种方法适合化妆品和保健品等高档消费品。
四、通过QQ群找意向客户一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。
经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。
当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。
小本生意的七大客户获取渠道
小本生意的七大客户获取渠道在如今竞争激烈的商业环境中，寻找客户是一项至关重要的任务，特别是对于小本生意来说。
小本生意通常缺乏大型企业的资源和品牌知名度，因此需要寻找创新的方法来获取客户。
本文将介绍小本生意可以利用的七大客户获取渠道，助您在市场中脱颖而出。
一、网络营销随着互联网的发展，网络营销成为了一种便捷而高效的方式，可以帮助小本生意触达更多的潜在客户。
通过建立一个专业的网站、社交媒体营销和电子邮件营销等手段，小本生意可以将自己的产品或服务推广给更广泛的受众。
此外，小本生意还可以利用各种线上广告平台，如谷歌广告、社交媒体广告等，来扩大品牌曝光度和吸引客户。
二、口碑营销口碑营销是一种通过顾客的口口相传来推广产品或服务的方法。
对于小本生意而言，提供优质的产品和服务是吸引客户的关键。
当顾客对您的生意感到满意时，他们会向他们的朋友、家人和同事推荐您的产品或服务。
此外，积极回应顾客的反馈和建议，同时开展奖励计划，例如推荐有奖，可以帮助您获得更多的口碑宣传。
三、展览和活动参加相关行业的展览和活动是一个与潜在客户面对面接触的好机会。
通过参展或举办展示活动，小本生意可以展示自己的产品或服务，并与潜在客户建立更紧密的联系。
在展览和活动期间，宣传册、名片等营销物料也需要准备充分，以便与潜在客户保持联系。
四、合作伙伴关系与其他相关行业或互补业务的公司建立合作伙伴关系可以帮助小本生意共同吸引客户。
通过与合作伙伴进行联合营销活动、互相推荐客户等方式，双方可以分享资源和客户网络，实现共同的增长。
找到与自己业务相关但又不直接竞争的合作伙伴，将是一种相互促进的方式。
五、社区参与积极参与社区活动或赞助当地慈善机构是树立品牌形象和获取潜在客户的良好途径。
通过参与社区活动，小本生意可以提高品牌的知名度和可信度，吸引潜在客户的注意力。
此外，有针对性地参与社区论坛、微信群等，与潜在客户建立良好的人际关系，也有助于获取更多的客户。
六、口头宣传利用口头宣传来获取客户是一种低成本、高效率的方式。
七种开发客户资源方法
七种开发客户资源方法方法一:地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找顾客方法得理论根据就是“平均法则”。
其作业原理就是,如果访问就是彻底得,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。
换句话说，推销员所要寻找得顾客就是平均地分布在某一地区或所有得人当中。
因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象得情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业得所有个人或组织,从中寻找自己得顾客。
其实,这种方法就是最古老得推销方法之一。
自己从商品生产与商品交换出现以后，挨门挨户得推销方式就开始出现。
而且今天无论在东方,还就是在西方,无论在中国,还就是在外国,无论在城镇,还就是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员得身影。
采用地毯式访问法寻找顾客。
首先要挑选好一条比例合适得“地毯”。
也就就是说推销员应该根据自己所推销商品得各种特性与用途,进行必要得推销工程可行性研究,确定一个比较可行得推销地区或推销对象范围。
如果推销员毫无目标，胡冲乱撞，则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。
如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用得教材或其她文化用具,或者到医院推销医药品，或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多得新顾客。
因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想得推销范围,作好必要得访问计划。
运用此法优点：1 可以借机进行市场调查，能够比较客观与全面地了解顾客需求情况,这就是因为推销员原来不认识顾客,顾客可以毫不客气地表明自己得真实瞧法,而且此法接触面比效广,推销员可以听到各方面得意见。
2 可以扩大推销商品得影响。
使顾客形成共同得商品印象。
3 可以积累推销工作经验,尤其就是对新推销员来说,这就是必经之路。
4 如果推销员事先做了必要得选择与准备,推销技巧得法,则可以收到意想不到得新收获,争取更多得新顾客。
此法适用于推销各种生活消费品,尤其适用于推销必备得日用工业品与人人必需得各种服务,便如推销各种家庭用品,火灾保险服务等等。
ins开发客户方法
ins开发客户方法INS开发客户方法引言在INS平台上，作为一名资深的创作者，开发客户是非常重要的一项任务。
本文将详细介绍几种有效的INS开发客户方法，帮助创作者提升自己的客户开发能力。
方法一：发布精彩内容•提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意•确保内容的专业性和可靠性，树立自己在领域内的权威形象•采用精美的排版和适宜的图片，提升内容的可读性和吸引力方法二：积极互动和评论•参与其他创作者的帖子讨论，展示自己的专业知识和经验•针对潜在客户的问题提供有益的解答和建议•对其他创作者的优秀作品进行赞赏和鼓励，建立良好的互动关系方法三：与其他创作者合作•寻找与自己创作风格相似或有互补特点的创作者，进行合作或联合推广•共同举办主题活动或发布合作作品，吸引更多潜在客户的关注•互相引荐客户，扩大互相的潜在客户群体方法四：定期发布更新和预告•定期发布自己的最新作品和进展，保持用户的关注度•提前公布即将发布的内容，引起用户的期待和兴趣•建议使用专业的发布计划和排期工具，确保发布的频率和准时性方法五：参与线下活动和展会•参与与自己创作领域相关的线下展会和活动•利用展会和活动的机会进行宣传和推广，吸引更多潜在客户的关注•与其他行业相关人士交流，拓展自己的人脉和客户资源结论INS的创作者在开发客户时，可以通过发布精彩内容、积极互动和评论、与其他创作者合作、定期发布更新和预告，以及参与线下活动和展会等多种方法来提升自己的客户开发能力。
创作者们可以根据自身情况和特点，灵活运用这些方法，以实现更好的客户开发效果。
方法六：建立个人品牌•通过独特的创作风格和品牌形象，吸引潜在客户的关注•在个人账号上定期发布关于自己创作风格和理念的内容，展示自己的个人特色•建立专业的个人网站或博客，展示自己的作品和成就，提高可信度和影响力方法七：参与热门话题和赛事•关注并参与热门话题和赛事，扩大自己的曝光率•利用热门话题和赛事的机会，发布相关的创作内容，吸引更多的关注和互动•参加相关的竞赛和评选，获得更多的机会展示自己的创作才华方法八：与平台合作•与INS平台上的品牌合作，进行推广和合作创作•参与平台举办的活动和计划，获取更多的资源和曝光机会•利用平台自身的推广渠道和资源，提升自己的可见度和影响力方法九：建立良好的客户关系•与现有客户进行良好的沟通和互动，建立长期的合作关系•提供高质量的售后服务，引起客户的满意和口碑宣传•鼓励客户的反馈和建议，不断优化自己的创作和服务质量方法十：不断学习和提升•持续学习和研究领域内的最新知识和技术，不断提升自己的创作能力和水平•参加相关的培训和讲座，拓宽自己的知识和视野•借鉴其他成功创作者的经验和方法，不断完善自己的客户开发策略总结INS开发客户方法是一项复杂但关键的任务，作为一名资深创作者，我们可以通过发布精彩内容、互动评论、合作推广、定期更新和预告、参与线下活动和展会、建立个人品牌、参与热门话题和赛事、与平台合作、建立良好的客户关系、不断学习和提升等多种方法来提高客户开发能力。
客户开拓十大妙招
客户开拓十大妙招作为营销员，一定要养成客户开发的习惯，也就是要维持一定数量的准主顾名单，这些准客户就好象库存的商品，对零售业而言，库存如果无以为继，也就是关门大吉的时候。
同时，如果营销员准主顾的名单不够，寿险事业就会面临危机。
所以营销员要把开拓准主顾当成最重要的工作。
很多营销员会感到开拓客户比较困难，总是担心找不到客户，其实，客户不仅来自我们的亲友与朋友，还有他们所带来转介绍，此外，还有庞大的陌生客户群。
营销员每天只要用心积累，长期下来，一定会达成非常可观的客户量，在这里，我们提供一些简单操作性强的客户开拓方法，供营销员在开拓客户时参考。
第一招：助人为乐法操作方法：营销员每日坚持做一件好事去帮助他人（如搀扶老弱过街、让座老弱妇孺），助人之后需要掌握受助者的个人信息资料，例如电话或地址等，再进行跟进。
方法说明：“助人为快乐之本”，行善是一种美德，每个人都应心存行善之心，而如果能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因，当然可喜。
营销员可以以雷锋为榜样，每日去观察周围需要帮助的人，帮助他们，同时也积累人脉，需要多做一点的是，营销员可以留一下被助人的信息资料，不过，不一定要马上推荐保险，以免引起反感。
可以在认识且互相联络二至三个月后再向其介绍较为适合。
人与人交往都会按照“互惠”原则，你帮助了他人，他人也会在适当时候帮助你，因此，只要坚持去做好事，并保持与被助者的联系，客户群一定会迅速扩展。
第二招：名册搜集法操作方法：营销员可以透过各种管道取得旅行社、学员训练班、工商名录、同学录、公司职员名录等名单。
然后进行电话约访或面谈方法说明：物以类聚是人的本性，不管是比邻而居，或从事同一行业，或有同样需求，或是共同的爱好，这种与共同要素，兴趣，或目标的人互相结合的渴望，使得人们自然形成各种团体。
而营销员的挑战就是找出他们隶属于哪些团体。
营销员可以与在毫无头绪之下，收集各种名册名录，不失为开发客户的好方法，尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有利的开发工具。
新客户开发-拓客渠道及方法
（八）老客户推荐的客户资源
a、老客户维系
b、新客户快速建立信任，案场老带新政策重复宣贯，主动要求每
一个客户为自己介绍新客户！
（九）APP软件收客：如新房帮等
新客户开发—到访—成交—业绩—收入
销冠从来都不是坐销的！
（一）大机构、大集团等大客户资源，主要是项目附近的大 型机关、企事业单位、社会团体等大客户：主要以大客户拜 访形式进行。
1、节假日携带礼品（定制礼品、节日礼品、员工小礼品等）拜访，了解 公司现状，探知员工有无买房或团购需求。 2、探知公司发展节点，以活动合作方式介入（如需策划或开发商协助可 及时提报），活动过程中对项目进行宣贯，记录参与互动联系方式，及 时回访。 3、切入点：个人关系、客户关系、公司人事或策划部门 4、记得搞定门口保安！！！
a、一期客资 b、俱乐部活动：关注发布方法、发布渠道、微信或QQ群等 c、项目财务、行政、工程、市场部等关系户或领导
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网 络及其积累的客户资源。
a、市场联动窗口、业务员等关系维系 b、探知联动窗口客户来源及方法，客户集中区域进行针对性拓客 c、如电商：私单等
a、花小钱，顾问位置置顶等 b、各种APP户型、价位、卖点等配合精炼语言 c、通过推售节点第一时间邀约客户到访！ d、例：远洋韩哥 e、你的手机，可以不仅仅只有微信、QQ、陌陌等，还可以有各种卖房
APP！各种APP！！
满城轰炸，全民营销 我们是最专业的顾问，祝伙伴们大卖！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场 等客户资源。
获取更多客户的七大技巧
获取更多客户的七大技巧随着现代商业的发展，每个企业都需要寻求新的方法来获取更多的客户。
在这个竞争激烈的市场上，吸引更多的客户已成为企业最为紧迫的任务。
以下是七大技巧，可以帮助企业获取更多的客户。
第一技巧：制定明确的营销策略制定明确的营销策略是建立一个成功企业的第一步。
企业需要确定目标客户对象，并针对客户的需求、期望、行为等因素来制定针对性的营销策略。
只有在了解客户的需求之后，企业才能通过提供有价值的产品或服务来吸引顾客并获取更多的客户。
第二技巧：积极参加社交活动在当今的商业环境中，建立良好的人际关系网络是至关重要的。
参加社交活动可以帮助企业树立行业形象，并与潜在的客户建立联系。
企业可以参加各种线上或线下的活动，如行业会议、展会、论坛等，通过交流和沟通来获取客户资源。
第三技巧：优化搜索引擎在互联网上，搜索引擎是连接客户和企业的主要渠道之一。
企业可以通过优化社交网络、博客、网站和其他在线媒体中的关键字和标签，以提高搜索引擎的搜索排名，从而在潜在客户的眼中树立起形象，并吸引更多的客户。
第四技巧：提供优质的客户服务提供优质的客户服务可以增加客户的留存率，进而引导客户推荐企业给他们的朋友和亲属。
在客户服务方面，企业需要全面了解客户的需求，提供灵活、快速、方便的服务，以实现客户的满意度，并将其转化为更多的客户。
第五技巧：与客户建立密切的联系与客户建立密切的联系有助于企业了解客户的需求和反馈，并及时根据客户反馈做出反应。
企业可以通过电子邮件、即时通讯、微信、短信等方式与客户互动和交流，并及时回应客户的提问和疑虑，与客户建立起紧密的联系。
第六技巧：运用广告和宣传手段广告和宣传手段是吸引新客户的重要工具。
企业可以使用广告和宣传手段来宣传自己的产品或服务，吸引客户的关注，并提高企业的知名度。
然而，企业需要针对不同的媒体平台和目标客户群体来制定不同的广告和宣传策略，以达到最佳的宣传效果。
第七技巧：跟踪和分析业务数据企业需要跟踪和分析业务数据，以了解企业的销售额、客户留存率等数相关指标，以便做出正确的决策。
企业开发大客户有哪些技巧
企业开发大客户有哪些技巧对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。
因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
那么企业开发大客户有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
企业开发大客户的技巧一、流程分解因为大客户的情况较为复杂，业务人员的能力有限，很难面面俱到，他们的特点是各有所长，但也各有短板，又往往容易在薄弱环节失掉大客户，即使成功签单，也把大量时间浪费在了自己不擅长的工作上，这对公司来说就是一种人力资本的浪费，对于业务人员来说也影响效率，进而影响收入。
组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。
比如，专人负责从网络、报纸、电视等途径搜集客户信息，因为总重复这样的工作，逐步会积累经验，速度与效率非常高;而负责初步意向性接触的工作由电话营销人员负责，这些人自然更善于电话营销的技巧，能迅速探得客户的虚实;接下来有意向的客户由善于同客户面对面沟通的“跑外”业务员来做;达成基本合作意向后，或客户有专业性的问题时，由精通专业的人员与客户洽谈合作细节与进一步说服工作，因为这个环节是体现为客户所能带来价值与打消客户顾虑的环节，所以越专业越有效;单子谈下来了，交由善于搞客情关系的专人进行维护。
如此一来，各有所长的人就可以发挥所长，重复去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。
当然，可根据实际情况，一个人负责1——2个环节，但不可超过2个环节。
从管理学角度来说，重复做一项工作，利于速度与质量的提升，就像工业生产的流水线一样，可以大幅提高生产力，签单率上升了，业务人员的收入自然也会增加。
站在企业主的角度，流程式作业可以避免培养出一个优秀的业务员就“飞”一个业务员的情况，这在企业中非常多见，原因就是一个业务人员完全掌握了全过程各个环节的运作方式与技巧，最后还把客户资源抓在手里。
有句俗语说的好：“本事大了脾气长”，此时有了“本钱”的业务人员对于原有的待遇开始不满，在得不到满足的情况下必然选择离开企业。
怎样大量积累客户资源
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
四、只从介绍对象那里买产品不要从非介 绍对象那里买任何东西
• 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁
就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对 象的要求，就换一个；如果加油站的那个 人不符合介绍对象的要求，重新物色。如 果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍 对象的要求，再换一个店。因为这些人是 一个重要的名单来源，而且质量相当高。
"先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。 我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧 。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！" 他用这种 方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在 ，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不 关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。
二、从顾客那里去要推荐名单
• 从听你讲保险计划的人那里或者从
老客户 那里要推荐名单。推荐名单是这个营 销成 败的关键，做好保险营销要学的第一 件事 是如何获得推荐名单。有许多人不敢 或者 是不好意思向顾客要推荐名单，事实 上， 你会发现，当你问他们要推荐名单的 时
三、人到哪里，名片跟到哪里
• 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识少个人。如果
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
怎么开发客户的方案和计划
怎么开发客户的方案和计划一、目标设定。
1. 短期目标（1 3个月）咱先定个小目标，就像王健林说的那样，不过咱没他那么大口气哈。
在这三个月里，找到30个潜在客户。
这30个潜在客户得是那种有很大可能跟咱们做生意的，不是那种随便凑数的哦。
2. 中期目标（3 6个月）从这30个潜在客户里，成功拿下10个客户，让他们跟咱们签合同或者下订单。
这就像是钓鱼，前面找潜在客户是找有鱼的池塘，现在就是把鱼钓上来。
3. 长期目标（6 12个月）在这一年里，把客户数量扩大到50个，并且让这些客户都成为咱的忠实粉丝，不仅自己跟咱长期合作，还能给咱介绍新客户，就像滚雪球一样，越滚越大。
二、客户定位。
1. 理想客户画像。
咱得清楚咱的菜是什么样的。
比如说，咱要是卖高端化妆品的，那咱的理想客户就是那些爱美的女士，年龄大概在25 45岁之间，收入比较高，平时喜欢逛商场、关注时尚杂志，对生活品质要求高。
要是咱做办公用品的，那就是那些公司的采购人员或者是小公司老板，他们希望办公用品质量好又实惠。
2. 市场细分。
把整个大市场按照不同的标准分成小块块。
就像切蛋糕一样，你可以按照地域分，像南方市场、北方市场；也可以按照行业分，比如制造业、服务业；还可以按照客户规模分，大客户、中小客户。
这样咱就能针对不同的小块块，用不同的办法去开发客户。
三、开发渠道。
1. 线上渠道。
社交媒体。
现在这社交媒体可厉害着呢。
咱就拿微信来说，建立一个公众号，定期发一些咱产品的信息、使用小技巧、优惠活动啥的。
然后再搞个微信群，把那些感兴趣的潜在客户拉进去，在群里跟他们互动，回答他们的问题。
微博也不能放过，多发一些有趣的、有吸引力的微博，带上咱产品的话题和漂亮的图片，吸引更多的粉丝关注咱。
抖音就更不用说了，拍一些好玩的短视频，展示咱的产品有多好。
电商平台。
如果咱的产品适合在电商平台卖，那就赶紧入驻啊。
像淘宝、京东这些大平台，把店铺装修得漂漂亮亮的，产品描述写得清清楚楚，图片拍得美美的。
36个获客方法
36个获客方法获客是指通过各种渠道和手段吸引新客户的过程。
对于企业来说，获客是推动业务增长的重要一环。
下面将介绍36种常见的获客方法，帮助企业更好地实施营销策略。
一、传统媒体获客方法：1.电视广告：通过在电视上播放广告，吸引潜在客户的注意力。
2.广播广告：在广播电台播放广告，覆盖更广的受众群体。
3.报纸广告：在报纸上刊登广告，吸引潜在客户的眼球。
4.杂志广告：在杂志上投放广告，针对特定的受众群体。
5.户外广告：在公共场所投放广告，增加品牌曝光度。
二、数字媒体获客方法：6.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
7.搜索引擎营销(SEM)：通过付费推广在搜索引擎中展示广告，吸引潜在客户的点击。
8.社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，利用用户画像精准定位目标客户。
9.内容营销：通过发布有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌影响力。
10.电子邮件营销：通过发送电子邮件，与潜在客户建立联系，提高转化率。
11.微信公众号：通过运营微信公众号，提供有价值的信息吸引潜在客户。
三、合作伙伴获客方法：12.联合营销：与其他企业合作推出联合活动，共同吸引客户。
13.渠道合作：与渠道商合作，利用其渠道资源吸引客户。
14.代理商渠道：通过代理商销售产品或服务，扩大客户群体。
15.线下推广：通过线下活动，与合作伙伴共同吸引客户。
四、口碑传播获客方法：16.口碑营销：通过满意客户的口碑传播，吸引更多潜在客户。
17.用户推荐：通过奖励计划鼓励现有客户推荐新客户。
18.线上评价：通过鼓励用户在线评价，提高品牌形象和信誉度。
五、线下活动获客方法：19.展会参展：通过参加行业展会，吸引潜在客户的注意力。
20.研讨会和讲座：举办研讨会或讲座，展示专业知识和技能，吸引潜在客户。
21.赞助活动：赞助与目标受众相关的活动，提高品牌知名度。
六、内容合作获客方法：22.媒体报道：通过提供独家新闻或故事，获得媒体报道，增加品牌曝光度。
如何开发客户资源
如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。
如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。
他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。
其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。
换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。
因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。
这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
房地产拓客思路的七个实用方法
房地产拓客思路的七个实用方法在竞争激烈的房地产市场中，如何拓展客户群体并获得更多销售机会一直是开发商和经纪人们迫切关注的问题。
下面将介绍七个实用的房地产拓客思路，帮助您更好地与潜在客户建立联系，提升销售业绩。
第一，精准定位目标客户在开展拓客活动之前，首要任务是确定目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解客户的购房需求、喜好和购买能力等信息，从而精准定位潜在购房者。
可以借助房地产市场调查机构提供的数据分析报告，将目标客户细分为不同的年龄、收入、职业等特征，以便开展有针对性的拓客活动。
第二，个性化定制营销策略一旦明确目标客户，接下来需要根据不同客户群体的特点，制定个性化的营销策略。
比如，对于年轻购房者，可以通过社交媒体平台进行推广和互动，利用影响力较大的KOL（关键意见领袖）进行产品宣传；对于投资购房者，可以提供更多的投资回报分析和房产增值预测，吸引其购买投资潜力大的项目。
第三，建立完善的客户关系管理系统在拓客过程中，建立一个完善的客户关系管理系统非常重要。
这个系统可以帮助您追踪和管理客户的信息，包括联系方式、购买意向、沟通记录等，以便更好地了解客户需求，并及时与他们进行有效沟通。
通过系统的分析功能，还可以根据客户特点进行优先级排序，提高拓客的效率和精准度。
第四，利用网络平台及时传递信息随着互联网的发展，网络平台成为了房地产行业不可或缺的一部分。
开发商和经纪人可以利用网站、社交媒体、地产论坛等渠道与客户进行互动，分享项目信息、购房攻略等内容。
此外，通过提供在线咨询、预约看房等便捷服务，提升客户体验，增强客户的黏性和忠诚度。
第五，举办线上线下活动吸引目标客户联合其他行业举办线下活动，如展会、论坛等，是拓客的一种常用方式。
通过参与这些活动，开发商和经纪人可以与潜在购房者零距离接触，了解他们的需求并提供专业解答。
同时，也可以借助线上渠道，组织一些线上沙龙、分享会等活动，吸引更多的目标客户参与讨论，增强品牌知名度。
开发新客户的十大方法
开发新客户的十大方法开发新客户是每个企业都非常重要的一项任务，它直接关系到企业的生存和发展。
那么，如何才能高效地开发新客户呢？以下是十种方法，帮助企业开发新客户。
一、通过线上营销方式开发客户。
企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等方式，提高企业在互联网上的曝光度，吸引更多潜在客户。
二、通过线下活动开发客户。
企业可以举办各类线下活动，如展览会、研讨会、论坛等，吸引潜在客户的注意力，并与他们进行深入交流，建立起联系。
三、通过客户推荐开发客户。
企业可以通过与现有客户保持良好的关系，争取他们的推荐，引入新的客户资源。
四、通过电话销售开发客户。
企业可以通过电话销售的方式主动联系潜在客户，介绍企业的产品或服务，并寻求合作机会。
五、通过邮件营销开发客户。
企业可以定期向潜在客户发送邮件，提供有价值的信息或优惠活动，引起他们的兴趣并促使他们与企业进行进一步的沟通。
六、通过合作伙伴开发客户。
企业可以与其他行业或领域的企业建立合作伙伴关系，通过共同推广或协同营销的方式，共同开发新客户。
七、通过参加行业展会开发客户。
企业可以积极参加行业内的展会或交流会，展示企业的产品或服务，扩大企业的知名度，并与潜在客户进行面对面的沟通。
八、通过线索采购开发客户。
企业可以通过购买线索的方式，获取潜在客户的联系信息，然后主动与他们进行联系，发掘合作机会。
九、通过提供免费试用或样品开发客户。
企业可以提供免费试用或样品，让潜在客户亲身体验产品或服务的价值，从而促使他们成为真正的客户。
十、通过定期维护与跟进开发客户。
企业在开发新客户的过程中，要定期与潜在客户保持联系，了解他们的需求和意见，并及时跟进，建立长期的合作关系。
开发新客户需要多种方法的综合运用。
企业可以根据自身的情况和资源，选择适合自己的方法，并不断优化和调整，以取得更好的开发效果。
通过持续的努力和专业的营销手段，相信企业一定能够成功开发更多的新客户，实现业务的持续增长。
客户资源开发与挖掘的话术技巧
客户资源开发与挖掘的话术技巧在现代商业竞争激烈的环境下，客户资源开发与挖掘是每一个企业至关重要的一环。
通过有效的话术技巧，销售人员可以更好地与客户沟通，了解他们的需求，并促成交易。
本文将探讨几种有效的客户资源开发与挖掘的话术技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
当与客户建立联系时，我们可以运用开放性问题的话术技巧，激发客户参与感，从而更好地了解他们的需求。
例如，在商品推介中，我们可以问：“您对这个产品有什么特别感兴趣吗？”或者，“您觉得这个产品能满足您的需求吗？”这样的问题不仅可以让客户表达他们的意见，还可以为销售人员提供更多了解客户需求的机会。
其次，用积极的语言与客户建立信任关系对于客户资源的开发与挖掘也至关重要。
销售人员可以通过使用正面的话术技巧，建立积极的沟通氛围，使客户感到受到重视。
例如，在电话销售中，我们可以用“我们很高兴为您提供帮助”代替“我们只是打电话给你”，或者用“我们相信这个产品可以满足您的需求”代替“我想这个产品可能适合您”。
这样的积极语言可以增强客户的信任感，促使他们更愿意与销售人员交流。
此外，掌握有效的反驳技巧可以在销售过程中派上用场。
当客户提出异议时，销售人员需要运用适当的话术技巧进行回应，以消除客户的疑虑，推动销售进程。
例如，当客户表示产品价格太高时，销售人员可以用“这个产品的质量和性能是非常高的，它可以为您带来更多的价值”来回应。
通过对客户关切的理解和回应，销售人员可以使客户对产品产生信心，增加销售的机会。
另外，应用积极的陈述技巧可以更好地展示产品或服务的优势。
销售人员需要通过有力的话术技巧，向客户传达产品或服务的独特卖点，以吸引他们的兴趣。
例如，在销售电子产品时，销售人员可以说：“这款手机采用最新的技术，拥有更大的屏幕和更高的像素，可以提供更好的使用体验。
”这样的积极陈述可以让客户更好地理解产品的价值，从而增加他们的购买意愿。
最后，及时回应客户的需求是保持客户关系的关键。
人脉资源拓展18招
随着商品经济的发展，各种博览会、展销会纷纷举行。如汽车博会、 服装博览会、食品博览会，房地产展销会等等。要看到，参展的商家， 以及消费者中的一部分人都应是我们最好的人脉资源。
[案例分享]
国际机电产品博览会就要隆重举办。刘女士和她的营销小组成员也 在悄悄地准备着要在这次盛会上取得成功。一般人都会认为机电产品与 人们的日常生活相距甚远，因此没有在意。而刘女士则刚好相反。她
第十招：择邻而栖 第十一招：给企业客户做培训 第十二招：利用个人特长拓展人脉资源 第十三招：参加各种旅游团 第十四招：与成功人士为友 第十五招：公园里的卡拉OK 第十六招：名片堆里找资源 第十七招：参加各种成人培训班 第十八招：协助调查
1第 招:参加各种公类活动
18 人脉资源拓展 招
一、参加客户公司的开业庆典或周年庆典活动
以上这两个例子，都说明积极参加一些客户企业的开业庆典或周年 纪念活动可以有效拓展营销员的人脉资源。
18 人脉资源拓展 招
二、参加主办单位的产品说明会、发布会、推广会
许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市 场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好 机会。 [案例分享]
张先生如约前往。会议接待处，他在领取有关句资料时，首先是与 主办单位的负责人和接待人员交换了名片进入会场就座的。然而 他以等人为名，在接待处又认识几位新朋友。那一天，他在场内
18 人脉资源拓展 招
场外一共“拜会”了六十几位IT界人士。 张先生这一天，不仅学习到了最新的电脑知识和技术发展趋势，而
且还认识了不少IT界朋友，这为他以后的展业打下了人脉资源的基础。
18 人脉资源拓展 招
认为她是做人的工作的，她所需要的是那些从事机电产品生产的销售 工作的人，而不是具体产品。因此，她不会放弃这样的机会。
收集顾客31种方法
收集客户资源第一招：店里原有的有姓名、电话、地址的人随机电话多打（找方法及理由打），先写信——打电话——家访。
变换员工打电话。
第二招：老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。
第三招：组织顾客收费旅游在店中报名，收集的资源。
第四招：幸运抽奖法：a、以店庆，设计活动、抽奖、收集资源，宣传服务站的公益性。
b、在公共场所，老年人聚集的地方活动收集资源。
c、以店开业搞活动、抽奖收集法。
第五招：在店中或门口推广老人保健操（如《练功十八法》、《颈椎操》等）。
第六招：服务站法：服务站“健康快乐，互相关爱”为主题，通过海报、宣传单、顾客口碑、活动策划等多种方法宣传出去，多种方式吸引人进来。
第七招：利用智能检测吸引人，发单和报纸，形成聚集效应。
收集顾客信息，公益宣传，促销产品，转介，吸引顾客等最有利武器。
第八招：通过对店内理疗仪器的煽情介绍、到位讲解，引导出效果来吸引人，一定针对顾客病情告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效，并且每天启发都有不一样的感受，让很多人主动带人来进店，至少做15天。
第九招：引进新的理疗仪吸引新顾客资源第十招：通过免费发放小礼品吸引新顾客资源第十一招：通过店中的各类座谈会、专题健康讲座，列出各类疾病专题讲座（大店），免费发票吸引人，老带新参加座谈会。
第十二招：通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。
（培养顾客不但自己健康，还要助人健康）第十三招：通过延长店的工作时间吸引人，不同时间段有不同的人来。
第十四招：通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店，要有主题活动。
第十五招：通过与社区搞活动引到店中，如春游、社区的讲座检测等。
到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。
第十六招：通过服务代表的亲情服务与沟通吸引人进来，让老年人得到快乐、尊重，对服务站有信赖感，愿意带人来，感觉不到商业味，买也是心甘情愿，买也是认为你给他带来健康，帮他选了好产品。
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七种开发客户资源方法方法一:地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找顾客方法的理论根据就是“平均法则”。
其作业原理就是,如果访问就是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。
换句话说,推销员所要寻找的顾客就是平均地分布在某一地区或所有的人当中。
因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。
其实,这种方法就是最古老的推销方法之一。
自己从商品生产与商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。
而且今天无论在东方,还就是在西方,无论在中国,还就是在外国,无论在城镇,还就是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。
采用地毯式访问法寻找顾客。
首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。
也就就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性与用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。
如果推销员毫无目标,胡冲乱撞,则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。
如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用的教材或其她文化用具,或者到医院推销医药品,或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多的新顾客。
因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想的推销范围,作好必要的访问计划。
运用此法优点:1 可以借机进行市场调查,能够比较客观与全面地了解顾客需求情况,这就是因为推销员原来不认识顾客,顾客可以毫不客气地表明自己的真实瞧法,而且此法接触面比效广,推销员可以听到各方面的意见。
2 可以扩大推销商品的影响。
使顾客形成共同的商品印象。
3 可以积累推销工作经验,尤其就是对新推销员来说,这就是必经之路。
4 如果推销员事先做了必要的选择与准备,推销技巧得法,则可以收到意想不到的新收获,争取更多的新顾客。
此法适用于推销各种生活消费品,尤其适用于推销必备的日用工业品与人人必需的各种服务,便如推销各种家庭用品,火灾保险服务等等。
实践证明,只要推销员善于掌握时机,灵活运用,这也就是一种无往不胜的成功方法。
有些成功的推销员甚至认为,顾客家里门铃的响声就就是推销员口袋里的金钱。
随着我国第三产业的迅速发展,地毯式访问法的应用必将越来越广泛。
各类服务性行业的性质决定了其推销工作的特点,走出店门寻找顾客与坐等顾客上门这两种经营方式,各有妙用。
尤其就是个体业者,送货上门,服务上门,更就是竞争中取胜的上策。
运用此法缺点:1 最大缺点就在于它的相对盲目性。
采用此法寻找顾客,通常就是在不太了解或烷全不了解对方情况的条件下进行访问,尽管推销员可能事先做了一些必要的选择与准备工作,便就是仍然难免带有很大程度的盲目性,如果推销员过于主观,判断错误,则会浪费大量的时间与精力。
2 在许多情况下,人们大多不欢迎不速之客。
由于在进行此法之前,推销员一般难以事先通知顾客,访问就是在顾客毫无精神准备的情况下进行的,顾客往往表示拒绝接见,从而给推销工作带来阻力,给推销员造成精神负担。
3 由于推销工作与“此法”本身的有机联系与相互影响。
如果推销工作一旦失误,就会影响整个推销计划。
总之,此法就是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。
在采取这种方法寻找顾客时,推销员必须做好必要的选择与准备工作,并且要在推销行动开始之后适时调整行动方案。
由于这种方法固有的缺陷,推销员最好能够配合使用其她方法,发起立体攻势,随机应变。
这样,才能取得理想的推销效果。
方法二:连锁介绍连锁介绍法,也叫“无限连锁介绍法”。
就就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。
这种方法要求推销员设法从每一次推销谈话中弄到其她更多的顾客名单,为下一次推销访问做好准备。
在西方,绝大多数推销员都善于使用这种方法,能够从与自己交谈的每一个人那里弄到两三名可能的准顾客名单。
在我国,这种方法也正被人采用,但就是我国的推销员对于这种方法的作用认识还不够,。
许多推销员只知道抓住跟前的顾客,却不知道让现有顾客推荐几位未来的顾客,这不能不说就是一种损失。
运用此法的具体办法有很多,推销员可能请现有顾客人为推销商品,转送资料,也可以请现在顾客以书信,名版片,信笺,电话,等手段进行连锁介绍。
连锁介绍分为“间接介绍”与“直接介绍”两种方式。
间接介绍就是指推销员在现有顾客交际范围里寻找新顾客。
直接介绍就是指通过现有顾客的关系,直接介绍与其有联系的新顾客,这就是最用的一种方式。
无论就是“间接”还就是“直接”其基本线索都就是一致的,也就就是通赤现有顾客连锁介绍未来的顾客,一个介绍一个,由顾客A到顾客B,再到顾客C与顾客D以至无穷。
采用此法寻找新顾客,关键要推销员取信于现在顾客,也就就是要培养最基本的顾客。
需要注意的就是:正因为现有顾客与其可能介绍的新顾客之间有着共同的社会联系与利害关系,她们之间往往团结一致互相负责。
因此,推销员想要通过此法运用必要取信于现有的基本顾客。
在西方推销学著作里,连锁介绍法常常被瞧做就是最有实效的寻找顾客方法之一。
有的推销学者甚至把连锁介绍法说成就是“推销王牌”。
这些说法都不无一定的道理。
运用此法优点:1 可以避免推销员主观判断的盲目性。
利用其她方法寻找顾客,一般都需要推销员进行初步分析判断,由于推销不完全熟悉潜在顾客的真实需求与分布情况,往往使推销工作本身带有一定程度的盲目性,甚至难免出较大的判断错误。
面采用此法寻打顾客,则可能性使用权推销员个人单枪匹马的推销活动变成广大顾客本身的群众性活,使用权推销工作具有坚实的群众基础。
同时由于彼此间的内在联系,使此法具有一定的客观依据,在一定程度上避色了盲目性。
2 可以赢得被介绍顾客的信任。
3 成功率一般都较高。
4 从现代推销学观点来瞧,此法基本上就是最根本方法。
其她方法都可以说就是连锁介绍的二次运用,只就是手段与途径不同而己。
运用此法缺点:1 事先难以制定完整的推销访问计划。
2 推销员常常处于被动地位。
总之此法就是一种行之有效的办法。
在采取这种方法时,推销员必须先取信于现有顾客,运用灵活多样的方式进行连锁介绍,而且推销员应该随时向原介绍者汇报运用此法的结果,一方面表示谢意,另一方面引起原介绍者的关心,继续进行连锁介绍。
方法三:中心开花中心开花法。
也叫“有力人士利用法”。
就就是推销员在某一物定的推销范围里发展一些具体影响力的中心人物,并在她们的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销员的准顾客。
利用此法寻找顾客,关键在于取得“中心人物”的信任与合作。
这些中心人物了解其周围环境并能对其她消费者产生一定的影响。
推销员要想取得这些中心人物的信任与合作,就必须使对方了解自己的工作,使对方相信推销员的推销人格与商品,同时要给予对方合作。
换句话说,推销员只有首先取悦中心人物,才能利用中心开花进一步寻找更多的顾客。
运用此法优点:1 推销员可以集中精力向少数中心人物做细致的说服工作。
2 可以扩大商品的影响。
运用此法缺点:1 虽然不需要推销员反复向中心人物周围的每一位顾客做推销说服工作,却需要推销员反得向中心人物周围的人物做工作。
而且这些所谓“中心人物”往往难以接近。
如果中心人物不愿意与推销员合作,就会失去很多顾客。
2 有时难以确定谁就是真画龙点睛的中心人物,如果推销员选错了消费者心目中的中心人物。
有可能弄巧成拙。
造成不利后果。
方法四:个人观察个人观察法。
也叫“直观法”。
就就是推销员根据自己对周围生活环境的直接观察与判断,寻找潜在的顾客。
这就是一种古老的方法也就是一种基本的方法。
实际上,无论在什么地方,做什么事,或与什么人谈话,推销员都必须经常留心观察可能的准顾客。
利用此法寻找顾客,关键在于培养推销员个人自身的职业灵感,一个优秀的推销员则应该善于寻找顾客。
积极主动:运用“耳,眼,心”观察同时运用逻辑推理。
另外,有些线索并不这样的明显,而需要推销员具备敏锐的洞察力,现代经济活动就是一个错综复杂的过程,这个过程每一个阶段与每一个方面都就是相互联系的有机整体,现代消费活动也十分复杂,各种消费活动之间存在着不可分割的联系。
现代生产与消费需求本身的相互联系,给推销员提供了许多顾客引子的启示。
所以,请推销员们尽情地去发挥您的“个人观察力”吧！运用此法优点:1 可能吏推销员直接面对现实,面对市场,排除中间性干扰。
2 可以使推销员扩大视野,跳出原有推销区,发现新顾客,创造新的推销业绩。
3 可以帮助推销员培养洞察能力,积累推销经验,提高推销能力。
4 此法就是其她各种方法的基础,推销员在使用任何其她方法寻找顾客时,都离不开“她”。
运用此法缺点:1 将受到推销员个人见闻的局限。
2 同于事先完全不了解顾客对象,往往容易陷入空洞的可能性里,失败率比较高。
尽管此法具有上述缺点,但它还就是一川比较可行的办法。
不同行业的推销员的个人观察能力不同,使用权用的方法也有所不同。
笔者所陈述的此法,只能作为一种提示,以帮助各位推销界朋友培养自己的观察能力,确定适合自己使用的观察法。
只有先学好基本原理,然后才能有所发挥,各显神通。
只要推销员时刻留心观察,就会发现顾客无处不在。
方法五: 委托助手委托助手法。
就就是推销中委托有关人员寻找顾客,以便让那些高级推销员集中精力从事关际的推销活动。
这些低级推销员往往利用进行市场调节器查或提供免费服务等借口。
对某些可能性比效大的推销区发起地毯式访问,一旦发现潜在的准顾客,立即通知道高级推销员或上司安排推销访问。
也有些推销员委托公司外的有关人员寻找顾客。
例如委托办公大楼门卫或电梯瞧守人从来访人员中寻找顾客,这些受委托人通常被称作“推销助手”。
这些推销助手就是由推销员而不就是公司出钱雇用的,推销员往往与助手保持着亲密无间的友好关系。
如果推销助手帮助推销员做成了一笔生意,推销员要立即向推销助手提供一位顾客名单时,推销员应该立即告诉推销助手,这位顾客就是否己经列在自己的顾客名册上,尤其要告诉就是否己经被其她推销员所掌握。
近年来,我国许多企业已经开始招聘业余信息员,兼职信息员等。
由于这些业余推销员分布面广,并且熟悉本地本行业情况,了解散当地顾客消费需求与市场行情,所以她们往往能够找到大批顾客,开辟新的市场。
运用此法优点:1 可能使推销员把更多的时间与精力花在有效的推销工作上。
2 可以节省大量的推销费用。
3 可以使专业推销员及时获得有效的推销情报,有利于开拓新的推销区。
4 可以借且推销助手的说服力量,扩大商品的社会影响。
运用此法缺点:1 最大的困难在于确定推销助手人选。
2 推销员往往处于被动状态,推销绩效在很大程度上取决于推销助手的合作。
3 有时不利于市场竞争。
如果推销员与推销助手配合不好,或者推销助手同时兼任几家同类公司的信息员,那会给本公司产品带来不利的竞争因素。
此外,推销员必须给推销助手提供必备的推销用具与必要的推销训练。