东风日产汽车4S专营店新天籁春季营销的的策划的方案

合集下载

“带你去旅行”—日产天籁春节促销策划方案论文

目录前言 (1)一、环境分析 (1)（一）长沙市场状况 (1)（二）长沙消费者心理分析 (1)（三）产品状况 (2)（四）竞争状况 (2)二、SWOT分析 (3)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (3)（三）威胁分析 (3)（四）机会分析 (4)三、营销活动实施 (4)（一）活动主题 (4)（二）活动目的 (4)（三）活动时间及地点 (4)（四）活动流程及分工 (4)（五）宣传策略 (5)（六）活动内容 (6)（七）活动预算 (6)（八）活动注意事项 (7)四、活动评估 (7)五、毕业设计总结 (7)六、致谢 (9)参考文献 (8)产品名称“带你去旅行”—日产天籁春节促销策划方案前言日产（中国）投资有限公司成立于2004年2月，是日产驻北京的全资子公司，与日产汽车公司总部一起管理在华投资。

日产（中国）投资有限公司一直负责日产汽车在中国的公共关系、品牌管理和知识产权等工作，2009年包括进口车、乘用车和轻型商用车在内，日产汽车在华销量达到75.6万辆，同时，东风日产的新工厂开始建设，于2012年建成投产，东风日产的总产能达70万台，随着长沙的经济的增长，为提高日产天籁在长沙地区的销量，因此借助营销策划促销手段创新，提高日产天籁在长沙地区人群中的知名度，开发新客户，迅速提升天籁车型的销量。

一、环境分析（一）长沙市场状况第一随着经济的快速发展，长株潭以及周边地区人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步提高，现在新能源汽车也进入人们的生活了，绿色出行早已深入心，有钱不一定就要买豪车，那些外观新颖，技术先进，经济省油成为买车的首选要素。

同时长株谭以及周边地区人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。

另外“长株潭一体化城市圈”属于国家的城市发展战略，所以以长沙为中心的长株潭城市经济圈的发展有政府的政策支持与优势，因此在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引所在地区潜在消费者进行购买消费。

第二目标市场，东风日产经过十几年在中国市场的沉淀与积累，东风日产已拥有超越百万的忠实粉丝用户，成为中高级车市的标杆车型。

东风日产春季大车展营销方案

活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）：大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车，均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因：因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因：《汽车之家》经调查在网站排名还是比较靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞

东风日产(汽车)春季营销方案

131280 53721 37357 143557 107441 473356 4941228
15072 6599 5384 16612 12277 55944 616820
89 279 15 336 162 881 17475
15161 6878 5399 16948 12439 56825 634295
重庆 10月 11月 57 35 45 57 99 65 28 19 66 87 8 1 154 132 40 42 0 2
成都 10月 11月 207 105 134 144 63 147 41 59 261 221 4 22 180 167 92 68 2 2
10月 23 33 27 31 35 1 75 17 0
云南区销售业绩回顾
区域总体情况云南区业绩达成
上半年达成情况下半年达成情况全年达成情况
全车系目标全国西区西南（52家）成都区（15家）川北区（8家）川藏区（7家）渝贵区（13家）云南区（9家） 411366 90665 35681 10019 3944 2539 10205 8974 实绩 418762 95607 37363 10606 4148 3174 11220 8215 达成率 101.8% 105.5% 104.7% 105.9% 105.2% 125.0% 109.9% 91.5% 目标 319485 67590 26745 7640 2678 1913 7744 6770
川藏区
渝贵区
5197
17155
3783
17754
1414
-599
137.4%
96.6%
0.8%
2.5%
0.3%
0.2%

春季汽修活动方案

春季汽修活动方案
一、活动背景
随着春季的到来，汽车爱好者也纷纷开始考虑进行汽车保养和维修。

为了吸引
更多顾客和增加业务量，我们计划推出一系列春季汽修活动，旨在提升服务质量，优惠价格，拉动业绩。

二、活动内容
1. 春季保养套餐
针对春季来临，我们将推出春季保养套餐，包括机油更换、滤芯更换、轮胎检测、车灯检测等内容。

顾客只需支付套餐价格，享受全方位汽车保养服务。

2. 春季优惠活动
推出一系列针对性春季优惠活动，如轮胎更换打折、空调清洗优惠等，吸引顾
客前来维修保养。

3. 买赠活动
针对特定项目进行购买即赠送，如购买机油更换即送一次免费轮胎检测服务。

增加顾客体验和回头率。

4. 会员专享活动
针对会员推出专属春季活动，如积分翻倍、折扣力度加大等，提升会员忠诚度。

三、活动时间
活动时间为每年春季开始至夏季结束，共持续3个月时间。

在春季时节进行活
动能更好吸引顾客进行汽修保养。

四、活动宣传
1. 渠道
通过店内海报、官方网站、社交媒体平台等多种渠道进行活动宣传。

2. 媒体合作
与本地汽车媒体合作，进行活动报道和宣传，提升活动知名度。

3. 社区宣传
与周边社区合作，进行活动宣传，吸引周边居民参与。

五、活动预期
通过春季汽修活动，提升品牌知名度，增加业务量，提升顾客满意度和忠诚度，达到促销效果。

结语
通过制定春季汽修活动方案，我们希木能够吸引更多顾客前来体验我们的服务，提升品牌影响力，促进企业的可持续发展。

让春季成为汽车保养的最佳时光！。

新一代天籁上市整合营销方案

20:00
离开/礼品
20:00
活动结束
配合活动 ◎酒吧和餐厅 ◎主会场／酒吧／餐厅
31
“新天籁”赏车会——物料准备
展示车辆：至少2辆 - 天籁：1辆 - 天籁.公爵：1辆
广宣设计与制作: - 邀请函： - 场地指引牌或道旗： - 主背景板 - 接待台背景板 - 各区域指示板
各区域布置 - 主舞台
08年第2波NISSANWEEKEND活动
驰骋天下万籁俱静新一代天籁上市整合营销规划
1
目录
I. 背景介绍 II. 苏州地区/专营店活动详解 III. 传播规划 IV. 专营店工作时间表 V. 其它 VI. 预算
2
背景介绍
·
3
竞争业态分析
竞争态势分析
马自达6、君越老而弥坚，继续在中高级车市场有不错的表现
4
怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？
方法
解读目标市场目标消费者特征
5
天籁目标消费者特征
新天赖目标消费者特征
33岁左右城市中坚阶层，男性，从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及
更高品质生活的智慧型现代成功人士
生活于现代化都市；是企业中高层管理者；以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动，车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。
现场布置和气氛: -用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场 -用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐 -用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。 -嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感
•营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质

汽车业新一代天籁营销方案

一二三四五六七
ห้องสมุดไป่ตู้店内上市活动媒体/大客户试驾
常态试驾主题店头活动广宣及软文规划精准营销投放
直复营销
店内上市活动
活动主题
建议时间：6月29日(周日)
店内活动：新一代天籁上市品鉴会＋真情天籁·百万分享
活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会＋强有力促销政策
新车品鉴
动静生活馆体验
百万礼金分享风暴：祝福/纪念/支持三金回馈
与活动主题相关的礼品及立拍得照片（按人头计） • 备注：以上的区域根据每家专营店实际情况而设置，需要符合人们的走线习惯，并将各
流程标明清楚，以便客户舒心完成谈判及购买。
销售话述
新一代天籁堪称 “生活头等舱”：新一代天籁以中级车的价格提供了高级车的驾驶享受，正如新一代天籁的卓越品质一样，我们同样希望新天籁车主的生活是精致的、从容的、完美的。新一代天籁不仅是驾乘的忠实伙伴，同时也是打开高尚生活的钥匙－－它让你重新审视自己的生活，放慢步调调整自己的身心，不仅享受驾驶上的“头等舱”，更是享受生活中的“头等舱”。
目标群习惯使用物：印制餐巾纸包、毛巾、烟灰缸、DM信息优势：当地档次较高的西餐厅，通过顾客常用的纸巾包、烟灰缸等简介传播，且信息保留率高该餐厅客户性质与新一代天籁目标定位吻合，追求高品质生活，懂得享受.
精准营销渠道二：
传统渠道的信息传达：
电台广播：北京车展全球首发，商务车旗舰力量震撼上演，东风日产年度重磅车型－－新一代天籁即将璀璨上市，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX XXXXXX 手机短信：超乎想象的静音，比肩高级车的驾驶享受，不可复制的高尚生活… …东风日产新一代天籁全面开展百万礼金分享风暴，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX

东风日产3-4月地区营销方案

中国馆、外国国家馆（除东南亚外的亚洲国家）
主题馆东南亚和大洋洲部分国家馆公共活动中心演艺中心国际组织馆
外国国家馆（欧洲、美洲和非洲国家）企业馆城市文明馆城市最佳实践区
思考：客户的需求是什么…？
本案背景
• 2010年上海世博会门票基准价为160元人民币，为平衡参观人流量，票价将根据不同的时间、不同的人群以基准价为基础上下浮动；平日票是上海世博会举办期间除指定日外的其他所有参观日（共167天）可通用的门票。平日票分为平日普通票、平日优惠票、3次票、7次票和夜票五种。平日普通票〃适用所有人士〃除指定日外任一平日参观〃一人一票，入园当日单次出入指定日票分为指定日普通票和指定日优惠票两种。2010年“五一”假期（5月1日-5月3 日）、“十一”假期（10月1日-10月7日）、上海世博会闭幕前一周（10月25日-10月 31日）被设为指定日，指定日天数共17天。
• •
本案背景
• • 截至2009年9月23日，已有192个国家和50个国际组织确认参加上海世博会。主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模；结论：江苏省紧邻世博会举办城市上海，地理优势得天独厚，随着“全民世博”温度逐渐高涨，江苏将成为国内参观世博会人数最多的省份；世博营销对江苏、对南京而言将成为众多汽车品牌不容忽视的营销主题；
本案目标
制造话题
形成东风日产——世博主题活动关注热点
开展主题活动
有效集结意向潜在客户到店，增加销售机会
设计下订诱因
促进奇骏、新天籁乃至1.6L车型下订
提升来店量！提高成交率！
奇骏目标顾客形象
35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。

“东风日产,春雷行动”(东风日产长沙四店3-4月RMP营销方案)37修改

活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得价值2000元的精品代金券。 3.各车型3-4月优惠政策。
（春雷行动一：将“价格、服务”进行到底）费用预算
活动项目
物料和礼品等音响
实际单价 3000 3000元 150 1000元 100元 1套件 T区03展位 2000
数量 1 1 4 3 4 150 0 120 24
金额 3000 3000 600 3000 400 1500 90000 48000
备注
“春天的约会”
主持人车顶牌桁架、喷绘 X展架帐篷、桌椅场租 2000元精品代金券
——东风日产国际樱花节与您相约
合计：149500元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
【万元大礼包：大包围、扰流板、的14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或折现1万】（各店根据实际情况规划配备礼包）
“易购MARCH，享万元大礼”
活动物料：march车，万元礼包，X展架宣传
（春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底）费用预算
备注
汽车GO-东风日产演绎迷你春天
假设每天每店成交10 台假设每天每天成交3台
合计：71848元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
如何将“阳光、SUV”进行到底？
•
春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集结合厂家4月全国的阳光车型的节油挑战赛，首先各店进行单店的节油挑战赛，随后再次召集长沙四店的阳光车型的意向和保有客户进行以“节油赛+自驾游+踏青”为组合的活动。春日过足SUV瘾—奇骏、逍客竞逐野外春光往年做SUV的深度试驾活动，都没有较好的场地以及条件来进行该活动，此次在长沙周边找到了一个绝佳SUV试驾场地，我们将奇骏和逍客都带过去，举办一场2011年开年第一场SUV深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向客户和保有客户前去参加，促进现场下定以及后续客户成交。

营销策划方案

东风日产天籁营销策划方案班级：13汽营303姓名：彭熙雅学号：201330330305目录 (2)一、综述 (3)二、车辆基本信息 (3)2.1车辆图片 (4)2.1车辆配置表………………………………………..5.6 三．车辆分析3.1竞争分析 (7)3.2竞争车型对比 (8)四．核心营销诉求4.1天籁主要卖点 (9)五．营销策划，执行方案。

5.1方案 (10)5.2主题 (10)5.3定位 (10)5.4目标客户 (10)5.5经费预算 (11)5.6总结 (11)一．综述天籁是NISSAN旗下的一款主打的中高级豪华轿车。

天籁以崭新的科技，将DrivingTechnology(精确驾控工程学)及ComfortTechnology(绝对舒适工程学)做了完美搭配，将中型轿车的设计概念带入一个新的境界。

天籁这款NISSAN全新高级豪华轿车的非凡特质，借以进入中国市场的蓝鸟和阳光，通过日产台湾合资公司的引进，更愿意把天籁(teana)看作是东风和日产合作的第一个真正的产品。

夏季降级到来，让我们一起来体现天籁车的试乘试驾吧，换新天籁，焕新生活。

二.车辆基本信息日产的首席设计师中岛敬，据说是把天籁当作一尊“运动的雕刻”来完成的：通过图片我们可以发现头灯的边角处理得异常锐利，车身一体式保险杠的弧形由两侧上翘至头灯外侧，然后从头灯最外侧的棱角自然地拉出，形成一条贯穿头尾流畅的腰线，配以圆润的弧形车顶，自然流畅，一气呵成，动感且显得很潇洒。

从车的尺寸上来看，天籁整车长度比尼桑风度(cefiro)短150毫米，但是轴距却比尼桑风度长25毫米，这就使得这款车的内部空间比尼桑风度更加宽敞些。

尽管如此，我们发现天籁给自己外观的形容词更多的是“优雅”二字而非“气派”，因为倘若与一向以外观大气著称的德国车相比，天籁在整车尺寸上并不占优势－－汽大众的奥迪a6 2.4为例，天籁在宽度上比它窄55毫米，轴距要短75毫米。

不过从笔者测试的结果来看，天籁后排腿部空间为805到1005，奥迪a62.4豪华版为770到970，也就是说天籁的后排空间还是相当充裕，只有前排最大腿部空间比奥迪少120毫米，身形高大的驾驶者也许会略显局促。

新一代天籁营销实战录(Final)

１首刊语东风日产市场部上市一年，新一代天籁营销实战录诞生。

感谢每一家为新一代天籁市场推广付出辛勤努力的专营店，正因为有你们和东风日产一起的努力，才有了新一代天籁今天订单过万、Ｄ区隔三甲地位、２０多个城市Ｄ区隔销量排名第一等成绩。

成绩是对昨天努力最好的回报！在市场竞争日益加剧的今天，不进则退，所以我们应当不断的提高自身的市场营销能力，延续并不断创造出更多的奇迹。

他山之石，可以攻玉，东风日产市场部希望通过对全国专营店优秀案例的剖析，以案例分享的方式，帮助专营店提升对市场课题的解决能力及对市场营销的理解，通过这种不断的学习，让自身的市场营销能力得到长足的进步。

相信，明天我们将站在一个更高的起点，再上征途！目录２本期话题如何制造市场话题？案例分享破局：提升位阶，树立市场领导者地位轰动：制造公众话题，吸引关注联动：车主维系、意向客户促销、口碑渗透的联合互促•体验：让看不到、摸不着的价值呈现出来•借势：借助强势媒体活动资源，扩张品牌影响力结束语本期话题３如何制造市场话题？在市场推广中，专营店经常为如何制造话题，吸引关注而苦恼，尤其是新车效应褪去，更成为一个艰难的课题。

话题，双刃剑！千万不要为了噱头而噱头，为了吸引而吸引，话题是手段，不是目的，请不要忽视销售。

本期将通过案例点评的方式对五个案例进行分析，在这个过程中，帮助专营店建立制造话题的思路与方法。

制造话题，善用话题必将为产品在市场赢得再一次的掌声！案例分享４破局：提升位阶，树立市场领导者地位任务思考：重点寻求有利的破冰器借助有效资源的整合利用应对手段：选择最具独特性、价值性的产品利益点（Ｖ６），吸引消费者的关注；运用比附策略（宝马、奥迪），提升产品位阶；整合利用高档次、高等级的传播资源（五星级酒店、高级楼盘等），强化产品形象案例分享５背景及任务：新一代天籁在福州的销量始终位于全国领先的地位，市场占有率始终稳居中高级轿车前列；树立新一代天籁的尊贵形象，拉开与凯美瑞、雅阁的形象差距活动主题：天籁Ｖ６，中高级轿车的领航者活动类型：整合传播活动时间：２００９年５月－６月核心内容：Ｖ６，中高级轿车的硬指标借力宝马、奥迪等高级轿车同样配备Ｖ６发动机，提出Ｖ６是中高级轿车的硬指标；Ｖ６连续１４年获得全球十佳引擎，新一代天籁配有Ｖ６发动机，是中高级轿车的领导者案例分享６店头体验：新一代天籁Ｖ６发动机对测试会对比对象：宝马、奥迪、皇冠对比内容：发动机的动力性、平顺性、舒适性测试环节：２０分钟盲乘，舒适性对比评分新一代天籁试驾体验展示宣传主画面与竞品技术性能对比展架天籁历史文化墙突出描述天籁及ＶＱ引擎户外围栏案例分享７活动宣传：线上媒体（电台、报纸、网络）Ｖ６技术优势及中高级轿车新标杆的阐述、吸引关注专营店内主题包装营造热烈的活动气氛，并展示技术优势与天籁公爵发展史，提升他们对产品的好感度，促进销售的达成场外展示配合新一代天籁的定位与调性，将产品展示延伸到五星级酒店、百货商店、高级楼盘。

“置换新天籁礼享新生活”置换促销活动指引课件

“置换新天籁礼享新生活”置换促销活动指引课件
6
1.3.1 易享服务
目的： • 通过展示和体验，强化客户对车易换“易”的服务的认知。内容：
网络或者电话随时进行置换预约，我们将有专人为您提供免费上门评估旧车服
务，令您置换更轻松自在。
一：便捷预约---随心易
专业的二手车评估师团队和遍布全国的二手车零售店的支持，让我们可以提供差价
实施流程
信息发布
礼品准备
活动执行
后续宣传
短信或邮件邀约意向客户
店头邀约
店头物料布置宣传
准备专享如粽子礼券
准备服务代金券或礼包
客户在活动期间到活动现场邀约媒体进
店下定置换，即可行报道宣传
领取节日礼品
活动结束后向当地媒
体提供软文或其他花
絮素材进行报道
物料清单
◆背景板 ◆海报 ◆横幅 ◆粽子礼券 ◆“置服换务新天代籁金礼享券新或生活礼”置包换促◆销其活动他指物引课料件
16
2.3.1 区域传播要求
硬广软文电台 CRM 网络
根据区域自身规划进行投放即可（建议：复合辖区如联合投放，则不少于3次1/4版；）
专营店可自行根据自身活动内容，组织软文信息，进行投放。
电台硬广，根据区域自身投放规划进行投放。（建议：与新车销售广告捆绑投放，增加活动影响力）
针对保有客户（CRM）发送促销活动告知信息，活动期间至少发送一次；
6月1日儿童节
6月6日端午节
爱车更爱她
• 母亲节期间，到店的置换意向的保有客户即可获赠母亲节礼品一份； • 保健专家及车辆保养讲座
易焕生活亲子沙龙组织家里有6-12岁的孩子，并且有置换意向的东风日产保有客户，在六一儿童节期间开展亲自沙龙活动：

年东风日产春季服务活动月活动方案(共35张精选PPT)

活动指引3：专题讲座
针对女性车主，每周开展一次爱车知识讲座，为女性车主提供用车、爱车保养知识。讲座资料见附件2：专营店启蒙教育说明材料_2010版（new）
活动目标
活动实施
目标回厂台次（有偿）
单台服务备件销售(元/台)
3月 533,010
710
单台新车精品销售（元/台） 1,016
4月 544,473
备注
可自由组合不重复奖励
活动实施
奖励方案－优秀&先进专营店评分标准
序号
项目
1 单台服务备件销售
2 单台新车精品销售
3 有偿回厂台次达成率
4 (3+4)月机油订货指导目标达成率
5
(3+4)月轮胎订货指导目标达成率
6
(3+4)月蓄电池订货指导目标达成率
7
(3+4)月养护产品销售指导目标达成率
2、凡参加者，即可获得绿色爱心手圈；
3、植树场地：区域专营店可以自行与当地学校或者郊区农村合作；活动对象：在植树节前到店参与春季服务月活动，并消费满一定额度的车主（由专营店定义）
活动实施：店头活动建议
3、“我和春天有个约会”春游活动
活动时间：4月23、24日（活动结束后一周）活动组织： 1、活动内容：针对活动期间回店参与春季服务活动月的客户，即可参与抽奖，获奖者可以携小孩参与春游效外活动； 2、活动形式：以自驾户外拓展的形式，并依季节性，为车主创造一个交流、沟通的平台；根据
推出深化保养专业建议套餐和风雨无忧“菜单” DM物料的信息植入
重点要求：在DMS系统中执行预约工作流程，
2健、康活套动餐形（式空：调以系自统店驾杀户头菌外除资拓臭展源+的室形内式除，臭并）依9折季店，节头性，相为关车主物创料造一传个播交流（、具沟通体的平点台位；传播表详见下P物料清单表）

汽车销售东风日产4S店活动方案（免费版）

汽车销售东风日产4S店活动方案（免费版）第一篇：汽车销售东风日产4S店活动方案(免费版)东风日产4S店天籁御系列专场交际酒会评选活动方案五星对五星王牌对王牌天籁C-NCAP五星级安全认证VS五星级宾馆吴宫喜来登大酒店东风日产4S店天籁·御系列专场交际酒会暨免费入住喜来登大酒店度过浪漫之夜评选一、活动背景C-NCAP2007年度第二批测试车型的评价结果7月26日正式公布。

东风日产7月全新推出的天籁•御系列，凭借着总分47.1分的优异成绩获得了五星级的评价，成为国内20万～30万元价格区间唯一获得五星评价的配备6缸发动机的高档车型，打破了国内汽车市场“欧系车在安全性能方面优于日系车”的神话，让天籁成为国内高级轿车的主打品牌。

为了宣传天籁的五星级安全认证，需要举行与天籁品牌相匹配的公关宣传和事件营销，进一步告知五星安全认证是以权威性和技术性作支撑，和“日产的技术”高认知相呼应，并宣扬5（C-NCAP五星级评价）＋6（V6引擎）是今后一段时期内高档汽车发展趋势。

二、活动基本思路以免费入住喜来登大酒店度过浪漫之夜为吸引点，邀请目标群体参加日产4S店举行的高档酒会，通过酒会上的五星安全认证宣讲、娱乐活动、免费入住喜来登大酒店名额产生与来宾进行互动，形成天籁品牌高端汽车品牌认知。

三、活动基础部分时间：2007年8月18号地点：东风日产4S店活动主题：五星对五星王牌对王牌天籁C-NCAP五星级安全认证VS五星级宾馆吴宫喜来登大酒店四、前期准备1、会场布置4S店堂会场四处以彩带、彩灯为装饰，舞会及演出灯光配备齐全，烘托出格调高雅的酒会气氛，以提升天籁品牌形象，彰显酒会的高贵气质。

2、聘请美女模特聘请10位美女模特，旗袍或晚装出现，作为迎宾或舞伴，以活跃酒会气氛，增加来宾活动参与积极性。

3、邀请来宾方式1、以邀请函的形式投放DM杂志。

在《亿邦联合广告》DM杂志做了一期彩色广告，并着重邀请记者、律师、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理者以及归国留学生等知识分子、文化精英参加。

春季汽车促消费活动方案策划

春季汽车促消费活动方案策划一、活动背景随着春暖花开的到来，春季是汽车销售的黄金季节，消费者购车的意愿也将随之增强。

因此，为了抓住春季汽车销售的机会，促进汽车消费市场的活跃，制定一系列的春季汽车促消费活动方案，以激发消费者购车的热情，提升汽车销售的表现，同时也为汽车品牌打造良好的品牌形象和口碑。

二、活动目标1. 提升汽车销售业绩，提高春季汽车销售额。

2. 提高品牌知名度和市场份额。

3. 增强消费者对汽车的购车意愿，提升汽车的市场需求。

4. 加强与消费者的互动，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。

三、活动方案1. 活动主题：春季汽车狂欢节活动时间：4月1日-4月30日活动地点：全国各地经销店活动内容：通过各种营销手段，打造一场以“春季汽车狂欢节”为主题的汽车促消费活动。

活动包括车展、试乘试驾、限时特惠、赠送礼品等多种形式，为消费者提供更全面、更丰富的购车体验。

2. 推出新车型在春季汽车促销活动中，推出全新款车型，吸引消费者的眼球。

根据市场需求，选取受欢迎的车型，进行重点推广和营销，以增加车辆销售量和品牌知名度。

3. 试乘试驾活动组织试乘试驾活动，让消费者亲身感受车辆的性能和舒适度，增强其购车的信心和决心。

同时，对试乘试驾的消费者进行奖励或优惠，增加购车的诱因。

4. 促销优惠在活动期间，针对春季汽车促销活动的车型，推出多种优惠政策，如降价促销、置换补贴、分期购车无息贷款等，让消费者在购车时获得更多实惠和优惠。

5. 礼品赠送在购车过程中，为消费者提供一定的购车礼品或服务，如加油卡、精品礼包、免费保养等，增加购车的实惠感和购车的满意度。

6. 电商促销结合电商平台进行促销活动，通过线上线下联动，吸引更多年轻消费者参与购车活动，提高品牌的互联网影响力和线上销售额。

7. 资讯传播通过各种传播途径，包括广告、网络、媒体等，充分宣传推广春季汽车促销活动，提高品牌的曝光度和知名度，激发消费者的购车热情。

8. 协同营销与银行、保险、金融机构合作，为购车消费者提供更优质的金融服务和保险服务，增加购车的便利性和可行性。

置换活动方案

项目扣款金额扣款原因保养维修少一次专营店保养纪录局部喷漆需修复喷漆一处元局部喷漆需修复喷漆一处元4s店标准工时超出公里数1年2万公里超出每1000公里扣元公数车身钣金车身有需要钣金的部位车内饰损伤需要修复的内饰车辆外附件损坏需要更换的备件及工时发动机变速箱及电器故障需要更换的备件及工时底盘故障需要更换的备件及工时活动时间管控
凉垫
合计
谢谢！
从200年1月至201年12月31日保有客户数据表
项目
保有数
骊威
轩逸
天籁骐达
颐达
逍客
奇骏
老天籁
玛驰合计
备注：此次活动的目标群体是骊威、骐达、颐达的保有客户，由于电话邀约工作量较大，特从各部门借调11名工作人员在4月13、14日2天内进行第一次电话邀约，告知活动时间及内容，其中筛选出意向客户个，老销售顾问负责个、电营负责个分别在4月15日进行第二次电话邀约，保证到达客户的质和量。
“换”然一新尊贵升级
——0折价置享天籁大型评估会
活动背景：
2007年1月至2010年12月31日骊威、骐达、颐达的保有数量共00个，从 2012年3月14日、3月26日、4月4日分3次给骊威、骐达、颐达的保有客户发送00原价置换天籁的短信。截止4月9日，共接到意向客户咨询电话1个，实际到店批，成交台，其中骐达置换天籁的占比较高。
活动流程：
时间
9:30-10:00
环节
客户签到
内容
规则
负责人
备注
意向客户签字后，方便对核对邀约客户信息《变脸》介绍主题活动和互动环节重点介绍天籁车型、二手车置换、金融分期等内容有些客户不了解置换政策，设置专业二手评估师现场回答客户疑问（例子讲解）谷老师客户可以邀请专业评估师现场对比评估车辆

日产销售活动方案策划

日产销售活动方案策划一、活动背景在当下竞争激烈的汽车市场中，市场份额的提升成为日产汽车公司最迫切的需求之一。

为了促进销售增长，提高市场竞争力，制定一系列有效的销售活动方案举措是至关重要的。

二、目标与策略1. 目标：通过有效的销售活动方案，提高日产汽车在市场中的销售额，增加市场份额，提高品牌知名度，同时提升客户满意度。

2. 策略：a. 制定具有全面性、可操作的销售活动方案，涵盖不同市场细分和客户需求。

b. 开展市场调研，了解目标市场的潜在需求和竞争状况，以制定针对性的销售策略。

c. 有效整合营销资源，提高资源的利用效率，最大限度地实现销售目标。

三、销售活动方案1. 汽车展示活动a. 建立合作伙伴关系，与相关机构合作举办汽车展示活动，吸引潜在客户到场参观。

b. 展示各类日产汽车的产品特点、性能、价值，由专业销售人员进行讲解和解答客户疑问，增强产品认知和信任。

c. 推出优惠套餐，包括价格优惠、分期付款、延长保修等福利，促进现场交易。

2. 试乘试驾活动a. 选择具有代表性的日产汽车展示店作为试乘试驾基地，提供试乘试驾的机会，让潜在客户亲身体验汽车的性能和舒适性。

b. 提供试乘试驾咨询和预约服务，确保客户能有充足的时间和机会进行试乘试驾。

c. 在试乘试驾结束后，给予客户相关赠品，如汽车清洁用具或精美汽车相关装饰品，增加客户满意度和购车动力。

3. 客户关怀活动a. 通过电话、短信、电子邮件等方式与已购买日产汽车的客户进行联系，了解使用情况和意见反馈，根据反馈及时提供售后服务支持。

b. 定期组织客户见面会，分享日产汽车的最新技术和产品信息，同时为客户提供车辆保养保养、维修、升级等服务，增强客户黏性。

c. 针对忠实客户推出会员计划，享受会员专属服务和特权，如维修折扣、积分奖励等，增加客户忠诚度和售后回购率。

4. 促销活动a. 定期开展价格促销活动，如降价优惠、购车返利等，吸引客户购买日产汽车。

b. 联合第三方合作伙伴，推出购车套餐，如汽车保险优惠、汽车金融贷款优惠等，降低购车成本。

4s店春季活动方案

4s店春季活动方案第1篇：4s店售后春季活动方案4s店售后春季活动方案【篇1：4s店售后活动营销方案】克拉玛依营销方案活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！一.活动主题:春季有约，让您用车无忧.物有所值。

二.活动目的：1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值2.刺激客户消费欲望，3.提升客户忠诚度及归属感4.提高售后维修市场影响力5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）三.活动时间:4月15日-4月18日四.活动对象：所有jeep系列五.活动内容：a.更换机油，机油格工时费不打折。

要有超值的活动。

b.尊享全车电脑免费深度检测一次六.活动安排:1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料七.活动实施：1.配件部：负责相关配件的备货2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉.3.后续活动效果总结及客户资料完善整理现在克拉玛依的保有量在80台左右。

知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。

其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。

其他附带价值暂时无法评估！售后前台客户经理王建涛 2013.4.3【篇2：4s店售后服务关爱活动宣传方案】4s店售后服务关爱活动宣传方案为迎新春佳节，满足顾客节日前对车辆进行维修、保养，节日驾车出游的需要,即日起，包头陆泰陆风 4s店举办了“新春，送关爱”售后服务活动，如需春节前保养的客户要尽快抓紧这个机会哦，4s店为准备了超值的保养套餐，到店参加!以下活动相关信息：活动主题：迎新春，送关爱售后服务活动活动地点：包头陆泰陆风4s店针对人群：春节前到店例行保养陆风车主活动内容：1、活动期间例行保养使用陆风专用机油，机滤即送vip积分卡。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

环节
签到领导发言+公布价格团购安全用车大讲堂订车大抽奖互动游戏一团购订车大抽奖互动游戏二活动结束
内容
签到，派发小礼物公布团购优惠政策销售顾问谈单各店自行安排订车客户参与抽奖 “朋友聚会，买车钜惠”互动游戏销售顾问谈单订车客户参与抽奖 “二次关顾，二重优惠”互动游戏
签到
三、项目内容
1、把3月打造为“天籁尊享月”； 2、凡3月份购买天籁客户即可享受16.58万元起的价格优惠； 3、销售顾问着统一服装，打造更浓厚的活动氛围，并提升客户的尊贵感； 4、店头做统一的物料布置，通过浓厚的活动氛围吸引客户到店。
正面
背面
物料设计（各店根据实际情况修改）
主背景 840cmx320cm
针对增购及换购客户：二次光顾，二重优惠邀请当天增购或换购的客户上台，参与“火眼金睛”互动游戏，如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于大屏幕，让客户进行辨别，找出天籁的图片，获胜则可获得小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可获得如下2重优惠：一重优惠：订车礼——空调被二重优惠：烘干机
0
最终数(4舍5入) 3 5 5 9 7 8 4 6 4 9 0
60
60
备注：各店礼品最终数量按照各店最终达成进行多退少补。
各店小计
20 28 28 51 42 45 24 34 21 52 0 345
附件2：衣服定做统计
序号
专营店
S
1
龙江
2
2
利泰
1
3
禅车城
3
4
金桂
4
5
明泰
/
6
庆丰
/
7
吉泰
4
8
协力
礼品名称空调被烘干机
数量 285个 60台
提供方东汽购买东汽购买
详细各店礼品分配请见附件1
烘干机实物图
烘干机实物图 (70cm*50cm*138cm)
四、费用预算
活动预算
附件1：礼品分配
订单目标
礼品分配
专营店
广物吉泰利隆利泰禅车城雄峰金桂庆丰龙江协力明泰合计：
订单目标
0 1
新订车客户
空调被/张
17 23 23 42 35 37 20 28 17 43 0 285
转介绍客户/增购/换购客户
烘干机/台
精准数 3.578947368 4.842105263 4.842105263 8.842105263 7.368421053 7.789473684 4.210526316 5.894736842 3.578947368 9.052631579
二、活动前期传播
活动传播
区域统一投放媒体选择：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网、FM92.4、FM90.1、FM.98.5、FM90.6。统一投放开始时间：3月10日始；其中网络媒体需制作客户留资专题页面，所投网络媒体需指向客户留资专题页面；（其他各店通过自行渠道进行传播，但需使用由统一活动主画面来制作传播画面）。
网络通栏设计稿
待补
活动传播
微博内容：
有一种外星人叫做“教授”，有一种故事叫“猜中了开头却猜不中结局”。东风日产3月狠优惠，你从来都不敢猜想——新世代天籁16.58万起，还享5重大礼，更多猜不到、不敢猜的惊喜，请询东风日产佛山专营店。
有一种明星叫做“我是歌手”，有一种羡慕叫“别人家的”。 “我是歌手“指定明星座驾东风日产新世代天籁16.58万起，日产天籁“狠”优惠！驾新世代豪华座驾，走起！让别人家的人羡慕去！
项目目的
通过活动促进来店、成交，加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务；巩固老客户关系，通过情感式的营销、礼品的刺激，触动老客户带动新客户购车或置换、增购。
目标--KPI
专营店名称广物吉泰利隆利泰禅车城雄峰金桂庆丰龙江协力明泰总计
目标订单（台） 17 23 23 42 35 37 20 28 17 43 0 285
微信内容：
知道怎样购物最省钱吗？没错，就是团购！但是，当团购的物品是一辆价值十多万元的汽车，还能省钱吗？东风日产说——没问题！东风日产佛山3月送上一份惊喜“大红包”，新世代天籁“狠”优惠。全系最低16.58万起！还享 5重大礼，更多惊喜，欢迎询东风日产佛山各4S店。
备注：微博、微信传播时，必须配合活动主画面使用。
详细媒体排期请见下表：
活动传播传播内容： 1、电台稿件：男：3月撼动佛山大事件！女：什么大事件？男：日产天籁“狠”优惠！新世代天籁16.58万起！更享5重大礼，赶快行动吧！女：详询东风日产佛山各4S店。
2、网络设计： 1帧：3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！ 2帧：新世代天籁16.58万起！
礼品汇总
签到礼：（以下仅为建议，具体各店自行购买礼品）
1重礼：活动当日到店客户即可获得精美礼品一份，建议为小按摩器 2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份，建议为水杯 3重礼：当天进店维修、保养的老客户也可获得精美礼品一份，建议为车用挂饰小公仔
订车礼：空调被（类别天籁舒适性） DA屏各店自行操作，不属于违规操作互动礼：从签到礼品中选取即可转介绍礼：空调被、烘干机置换及增购礼：空调被、烘干机
活动传播
软文内容：软文策略：精简、突出吸引人的优惠信息。
备注：软文传播时，必须配合活动主画面使用。
活动邀约
邀约话术
1、短信邀约话术： 3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！新世代天籁16.58万起！到店即有3重礼，转介绍、置换更享神秘大礼或精美烘干机，更多惊喜详询******* 2、电话邀约话术： CA：您好！我是东风日产**专营店的销售顾问**，请问您现在方便讲电话吗？客户：可以啊！ CA：想跟您介绍一下，我们3月针对天籁车型有专属的优惠，因为活动仅限3月，所以我第一时间通知您，看您有没有时间到店来，我详细给您介绍一下？客户：是个什么样的优惠活动呢？您先给我介绍一下吧！ CA：仅限于3月份，天籁优惠至16.58万起，并且除了价格优惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可获3重到店礼、成功订车可获得精美空调被，保有客户转介绍还可获得神秘大礼，置换或增购可获得烘干机，名额有限，您有时间还是到店里面来看一下。客户：好的，我有时间过去看看。
订车大抽奖
订车即可获得礼品一份：空调被备注：各店还可以自行规划是否赠送DA屏
空调被实物图 (2m*1.8m)
互动游戏
针对转介绍客户：朋友聚会，购车钜惠邀请转介绍的车主及其朋友上台，参与“朋友默契大考验”游戏，让天籁的保有车主写出自己的驾龄，让其朋友回答保有车主的驾龄，数字相等则获胜，双方均可领取小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可以获得如下优惠：保有客户：烘干机新订车客户：订车礼——空调被
17 23 23 42 35 37 20 28 17 43 0 285
订单占比
0.059649123 0.080701754 0.080701754 0.147368421 0.122807018 0.129824561 0.070175439 0.098245614 0.059649123 0.150877193
物料设计（各店根据实际情况修改）
车顶牌 100cmx60cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
订车风云榜 240cmX240cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
横幅 600cmX80cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
易拉宝 80cmX200cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
车身贴 120cmX40cm
东汽设计及制作东汽设计，专营店制作
车顶牌
1个/店
东汽设计，专营店制作
地贴/车身贴
各店自行决定是否需要地帖/车身东汽设计，专营店制作贴
节点收单活动内容
（3月15日、3月22日、3月29日）
活动流程
时间
15：00-15：30 15：30-15：35 15：35-16：00 16：00-16：10 16：10-16：15 16：15-16：20 16：20-16：50 16：50-16：55 16：55-17：00 17：00
10
9
雄峰
2
10
广物锐祥
4
11
利隆
1
合计：
31
衣服订做统计
码数/件
M
L
XL
14
2
/
8
15
3
13
7
2
7
4
6
732源自61111
1
4
4
9
8
5
8
10
11
10
5
3
6
6
5
89
75
52
总件数 XXL
/
18
3
30
1
26
1
22
1
13
/
28
3
16
1
33
2
33
1
23
/
18
13
260
谢谢欣赏
月度主题
3月撼动佛山大事件日产天籁“狠”优惠
——新世代天籁16.58万起
活动要素
•活动主题： 3月撼动佛山大事件日产天籁“狠”优惠 ——新世代天籁16.58万起
•宣传时间：3月10日—3月31日 •活动时间：3月10日-3月31日 •节点活动执行时间：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00 •活动地点：东风日产佛山区域4S店 •活动形式：前期宣传、线上、线下招募、用户讲堂、店头签售 •活动内容：广宣投放、邀约客户、安全用车讲座、购车互动 •邀约对象：天籁意向客户、东风日产保有客户 •店头布置：常规物料布置 •活动重点：客户邀约、氛围布置