小米手机营销分析
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战略优势— 做最低廉的高智能手机
发烧友手机，高配和软硬一体，软件全免费
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小米手机的产品策略分析—促销策略
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也 是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传 播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中 “如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇 接一篇。
2、优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶 尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。 众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的 合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的 基础。
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售 网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时， 物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销 售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品 的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 小米手机的生存和发展. 1999元的价格对于这款高配手机是具有 很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间， 也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市 场分析，他们的决策应该是有依据的。
品牌策略
定价策略
促销策略
渠道策略
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小米手机的产品策略分析—品牌策略
小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司 的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技 术化，不适合多品牌战略。
细分手机市场消费者，对目标客户精确定位品牌价值 初期发展规模小，单一品牌容易辨识
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小米手机的产品策略分析—定价策略
在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格
为企业提供销售渠道同时具有调查，服务咨询一体的特征
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小米手机的优势与存在问题分析
优势分析
1、市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通 消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数 目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小 米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。
中国有巨大的人口基数,手机2014年突破1100000000,其中智 能手机用户达到400000000,首次超过美国,成为世界最大的 消费市场的智能手机。同时,目前国内智能手机市场竞争激 烈,
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小米手机的产品策略分析
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供 什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略 问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功 与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确 与否。
小米手机
营销战略分析
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目录
1 第一部分 小米公司背景信息 2 第二部分 小米手机的产品策略分析 3 第三部分 小米手机的优势与存在问题分析
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小米公司背景信息
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研 发的一款高性能发烧级智能手机。2011年08月16日，小米手 机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机 发烧友打造”的智能手机，小米手机坚持 “为发烧而生” 的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到 每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下 最值得期待的智能手机。
5、外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简 约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些 细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹， 其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大 提升了整机的实用性。
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小米手机的优势与存在问题分析
3、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模 式难以对二、三线城市全面覆盖。
4、上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小 米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸 引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠 手机终端很难赚钱。
问题分析
1、品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专 门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心 中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的 思路。
2、缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限， 产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。
-百度文库
小米手机的优势与存在问题分析
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售 网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时， 物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销 售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
4、强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置 方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核 CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持 32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可 以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱 于国际知名品牌手机的续航能力。
高调发布— 举行国产手机第一场发布会
工程机先发市属第一例
制造媒体炒作的话题
消息半遮半露，让人猜测
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小米手机的产品策略分析—渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新， 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营 销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难 度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米 的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道 成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对 于小米，这肯定是节约成本的。，
发烧友手机，高配和软硬一体，软件全免费
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小米手机的产品策略分析—促销策略
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也 是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传 播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中 “如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇 接一篇。
2、优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶 尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。 众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的 合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的 基础。
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售 网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时， 物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销 售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品 的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 小米手机的生存和发展. 1999元的价格对于这款高配手机是具有 很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间， 也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市 场分析，他们的决策应该是有依据的。
品牌策略
定价策略
促销策略
渠道策略
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小米手机的产品策略分析—品牌策略
小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司 的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技 术化，不适合多品牌战略。
细分手机市场消费者，对目标客户精确定位品牌价值 初期发展规模小，单一品牌容易辨识
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小米手机的产品策略分析—定价策略
在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格
为企业提供销售渠道同时具有调查，服务咨询一体的特征
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小米手机的优势与存在问题分析
优势分析
1、市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通 消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数 目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小 米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。
中国有巨大的人口基数,手机2014年突破1100000000,其中智 能手机用户达到400000000,首次超过美国,成为世界最大的 消费市场的智能手机。同时,目前国内智能手机市场竞争激 烈,
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小米手机的产品策略分析
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供 什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略 问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功 与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确 与否。
小米手机
营销战略分析
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目录
1 第一部分 小米公司背景信息 2 第二部分 小米手机的产品策略分析 3 第三部分 小米手机的优势与存在问题分析
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小米公司背景信息
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研 发的一款高性能发烧级智能手机。2011年08月16日，小米手 机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机 发烧友打造”的智能手机，小米手机坚持 “为发烧而生” 的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到 每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下 最值得期待的智能手机。
5、外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简 约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些 细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹， 其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大 提升了整机的实用性。
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小米手机的优势与存在问题分析
3、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模 式难以对二、三线城市全面覆盖。
4、上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小 米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸 引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠 手机终端很难赚钱。
问题分析
1、品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专 门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心 中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的 思路。
2、缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限， 产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。
-百度文库
小米手机的优势与存在问题分析
3、快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售 网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时， 物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销 售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
4、强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置 方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核 CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持 32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可 以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱 于国际知名品牌手机的续航能力。
高调发布— 举行国产手机第一场发布会
工程机先发市属第一例
制造媒体炒作的话题
消息半遮半露，让人猜测
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小米手机的产品策略分析—渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新， 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营 销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难 度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米 的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道 成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对 于小米，这肯定是节约成本的。，