企业如何开好经营分析会

每月那日，很多公司都会召开经营分析会，这是简单文化。

想知道企业如何开好经营分析会？经营分析会上，该公司管理高层阐述了开好经营分析会的道和术。

但是“不做业绩分析，哪来更高业绩？！”“不做生意分析，哪来更好生意？！”，告诉大家门店业绩生意分析和企业经营分析会的重要性和必要性。

“数字有解”道：数据为经营分析会的基础，要分析生产、销售、回款、利润完成率和增长率（环比、同比）以及费用、成本、库存、资金、人均劳效等数据。

术：
①要用表格体现前三个月完成数据及后六个月预计数据，从中找出规律，发现问题；
②异常数据用彩色字体标注，红色表示预警，黄色表示需关注；
③非数字指标也要用数字来衡量完成进度，比如研发进度、项目申报进度、工程进度、技改进度等；
④分析数据，但不完全是数字分析，重要的是通过数字找出差距和方法。

经营分析会本身就是培训，因为，通过分析会明白很多道理和运营规则；
⑤差距指标也要数字化体现。

比如销售没完成，为什么？市场、经销商、公司、老总、经理，哪个环节有问题？计划、策略、手段，有什么差错？这都需要有考核指标。

有了指标才能按指标去落实，这才叫管理；
⑥对数字敏感的老总主持会议，比如财务总监。

人事、成本、利润等各类问题都要用表格来体现，都要有分析，同时要拿出分析报告，财务人员每周都得分析，才能为月分析打好基础，做到简单明了。

经营分析
“预算有理”
道：没有计划的组织是不能成功的，预算是企业计划的组成，包括销售、生产、成本、人工、费用、库存、资金等预算。

术：
①预算要精准，比如会议费，要分析会议时间、嘉宾数量、嘉宾资费、主题、场次、各类城市等，都要分层分级计算清楚；
②做预算一定要让涉及到的研发、物料、生产、营销等主要负责人参加，才可以接地气，偏差少；
③若前半年预算不科学，要在后半年分月、分季重新预算，通过梳理前期的偏差数据，找出差距，做出同比和环比。

“日报有规”
道：日报制锻炼了员工和领导的分析能力，同时让上级及时掌握市场的变化，日报内容包括销售、发货、回款、费用等各项数据。

术：
①对各重要任务要下指标，没有指标，就没有约束，就不能考核；
②要勤和省代、地代与店长、店员多沟通，讲清规则，引导他们主动上报日销量；
③深入实施ERP管理，每天上报，包括总体数据、分项数据、特别是不正常数据。

“管理有考”
道：科学合理的考核包括素质考核、过程考核、目标考核。

素质考核的是微观，过程考核的是中观，目标考核的是宏观。

术：
①管理考核要分架、分层、有指标，奖罚也要有指标才能落地，如素质考核，就是每月从2+2培训、带培、案例编复、差距量化等方面，分层级下达考核指标，奖二罚一，以此提高全员综合素质。

②要注重过程考核，不要等到结果再去考核，错了就来不及了。

考核最有效的方法就是奖罚；
③研发、生产、营销、管理，各管理层都应该想着怎么下指标，如产量、能耗、人均劳效等；
④要分开指标轻重程度，如A类是最重要的指标，必须完成；B类指标，没有特殊理由就必须完成；C类指标根据环境的变化可以放轻。

总之分清程度，管理才能轻松；
⑤处罚不一定是罚款，可以采用学习型处罚（即员工在工作中犯错后，责令其学习与违规项目相关的知识，或者阅读一本相关专业书籍，并撰写一篇论文，发表在国家级或省级核心期刊上），不仅能使受罚者认识到问题，还能提升素养，一举双得。

“汇报有方”
道：经营分析会汇报内容包括收入、成本、费用、毛利（率）、纯利（率）渠道、重点产品、重点客户、库存、应收、差距及需要公司解决的问题等。

术：
①汇报思路要按工作内容、特征分层分级，科目简单，阐述清晰，因为：开会=透析+解决+开窍+学会；
②按流程，员工给经理汇报、经理给总监、总监给总经理，每层都要有PPT，因为做PPT的过程就是深刻理解的过程，理解透才能汇报清楚；
③先分析，再点火，之后核心人员再讨论措施。

培养对象及骨干人员轮流参与，大家能共同学会很多东西，及时领会公司战略，又反馈回信息，为培养大将建立好基础，这叫人才培养模式；
④在各部门做汇报材料的时候，各司一把手必须参与，才能理解得更深刻、更透，才能有效。

“培训有法”
道：培训的类别包括观念类、素质类、技能类、业务类等。

培训要精准，有针对性，比如，怎么开透会？怎么快捷、怎么简单、怎么科学？这些都要培训。

术：
①要把开会当成培训，经营分析会不仅是分析解决问题的会议，更是一个培训活动，上级工作指导是培训，优秀公司部门经验分享也是培训；
②各分、子公司、各团队、各体系都要有分析会，但凡分析会，就要针对问题进行专业培训，有培训必须考试；
③要加强对省代、地代、店长、店员的培训，引导他们参加公司活动，比如学术会、促销活动、经销商会议、培训（店长、店员、经销商团队的培训），这样大家就知道怎么促销好。

有一个经营分析会的“段位”分类，有点意思，各企业可以对照一下：最后强调：
①与会议无关的人，参会是浪费时间。

参会者要对会议有用，才有意义；
②要讨论措施，沟通方法，要敢于讲真话，通过碰撞才能产生火花——点火（振东术语，即沟通），简单、精准、有效；
③要做到时时用心、事事求知、天天总结，不总结知识就不扎实、不牢靠；
④从每月一次经营分析会，逐渐做到两个月一次，将来做到一季度一次，说明经营分析会就是科学的分析会了。

让你很快的掌握商品运营管理的基本概念及流程，了解并掌握商品运营管理每个阶段的主要工作内容和工作方法技巧，系统的掌握商品运营计划的科学制定，掌握规划所必须具备的数据分析能力和分析内容，提高整个商品运营管理的水平。

为帮助你更好的学习和运用。

商品管理是指一个零售商从分析顾客的需求人手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其他经营性指标作出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量
学习对象：
商品总监、商品经理、商品主管、零售督导、市场经理等鞋服行业运营人员
工具模板
1.1月度店铺流水指标测算方法.xlsx
1.2月度各年季销售占比测算方法.xlsx
1.3采购指标测算标准模板.xlsx
1.4年度预算-年度渠道流水及商品订货销售规划预算.xlsx
2.1订货结构-季度销售分析及季度采购结构计划.xlsx
2.2上市-渠道资料统计表.xlsx
2.3上市-季货品单店上货计划.xlsx
3.1单店库销结构分析.xlsm
3.2店铺补货整合分析表.xlsx
3.3周报-商品日常跟进分析1.xlsm
4.1公司经营分析报表.xlsm
课程目录
1、商品管理基本概念.mp4
2、商品管理-科学合理订货.mp4
3、商品管理-商品上市规划.mp4
4、商品管理-商品日常管理.mp4
5、商品管理-商品促销规划.mp4
6、商品管理-订货管理.mp4
7、商品管理-订货管理的核心.mp4
8、商品管理-订货管者应该考虑的问题.mp4
9、商品管理-订货管理-订货前.mp4
10、商品管理-订货管理-订货中.mp4
11、商品管理-订货管理-订货后.mp4
12、商品管理-订货管理-订货工具表.mp4
13、商品管理-制定店铺流水指标.mp4
14、商品管理-制定采购总额.mp4
15、商品管理-制定商品订货结构规划.mp4
16、商品管理-如何制定上市计划.mp4
17、商品管理-店铺新品分配方式.mp4
18、商品管理-销补货管理.mp4
19、商品管理-货品归并整合.mp4
20、商品管理-促销出清计划.mp4
21、商品指标分析-售后环节分析指标.mp4
22、商品分析指标-销售环节分析指标.mp4
23、商品分析指标-物流环节分析指标.mp4
24、商品分析指标-采购环节分析指标.mp4
25、公司经营分析.mp4
26、商品运营分析-商品运营分析概念.mp4
27、商品运营分析-导入期分析.mp4
28、商品运营分析-成长期分析.mp4
29、商品运营分析-成熟期分析.mp4
30、商品运营分析-衰退期分析.mp4
31、商品管理-商品企划管理.mp4
32、商品管理-商品订货管理.mp4
33、商品管理-商品调拨管理.mp4
34、商品管理-新旧商品管理.mp4
35、商品管理-库存安全管理.mp4
36、商品管理-特卖促销管理.mp4
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