如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
如何计算店铺SKU和库存量
如何计算店铺SKU和库存量在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIR T卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个S KU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个S KU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个S KU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个S KC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SK C？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个S KC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SK C（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SK C，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SK C只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SK C就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？。
KPI指标数据公式
从商品销售结构与库存结构切入进行比对，检核商品结构匹配性 程度，为公平客观起见，加入平均销售折扣因素的分析，是店铺 商品诊断非常关键的KPI之一
投入产出比分析示例
系列投入产出比分析（可使用与大品类、小品类、性别等关键属性） 系列 基本 销售折扣率 92% 销售金额占比 33% 库存金额占比 29% 投入产出比 1.1
零售终端绩效运营管理之 -- KPI分析与终端诊断技术
销售指标管理
是终端绩效KPI分析管理的基础
店铺业绩、利润类表现的九项基本数据
1.业绩额 2.利润额 3.ATV（客单价） 4.UPT（连带率） 5.成交率 6.试穿率 7.进店率 8.回头率 9.品牌竞争率
1、店铺的销售业绩公式
进店人数 X 成交率 X 买单人数
=
100%
管理意义：
是达成高成交率的关键KPI，重点考量员工销售技巧，商品知识， 需求把握，服务能力的KPI，是服务评估最重要的KPI之一
7、进店率
进店率 单一时段进店人数 单一时段店外客流总数
=
100%
管理意义：
考量店铺陈列技巧、迎宾技巧、形象管理能力、品牌号召力等 的关键KPI.
8、回头率
2.品类/系列占比
品类/系列占比
=
上期某品类/系列商品的销售金额（数量）
100%
上期总销售金额 （数量）
管理意义：
了解商品销售结构状况，是店铺商品流诊断的基本KPI，可通过销售与库存、 销售业绩有直接关联
销售与订单对比的方式，找出商品销售的结构性问题所在，与存销比、成交率、
3.新旧货占比
新旧货占比
客单价(ATV) X 回头率 回头率
X
客单量（UPT) X 产品均价
SKU和SKC的计算方式
终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？订货的概念(一) 概念说明做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一是买→进货→订货→买手二是卖→销售→促销→卖手(二) 问题解读服装行业经营者有两怕：一怕库存二怕补不上货(三) 解决方法1、订货→订好货2、卖货→促销(把货卖出去)订货会的作用与意义(一)为何要开订货会订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单，产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。
店铺铺货量计算公式
店铺铺货量计算公式在零售行业中，店铺的铺货量是一个非常重要的指标。
铺货量可以反映出店铺的销售情况和库存管理水平，对于店铺的经营和管理具有重要的指导意义。
因此，正确地计算和分析店铺的铺货量是非常重要的。
铺货量是指店铺在一定时间内销售的产品数量，通常以单位时间内的销售量来衡量。
正确地计算铺货量可以帮助店铺管理者了解产品的销售情况，合理安排库存，制定销售策略，提高销售效益。
下面我们来介绍一下店铺铺货量的计算公式以及如何正确地应用这个公式。
店铺铺货量的计算公式如下：铺货量 = 销售额÷单品售价。
其中，销售额是指店铺在一定时间内销售的产品的总金额，单品售价是指每个产品的售价。
通过这个公式，我们可以计算出店铺在一定时间内销售的产品数量。
在实际应用中，店铺管理者可以根据具体情况对这个公式进行调整和改进。
例如，可以根据不同产品的销售情况和价格制定不同的计算公式，以更准确地反映出店铺的销售情况。
在计算铺货量时，店铺管理者还需要注意一些问题。
首先，要准确地记录销售额和单品售价，避免因为数据错误而导致计算结果的偏差。
其次，要及时地更新销售数据，以便及时地了解产品的销售情况。
最后，要根据实际情况对计算结果进行分析和应用，制定合理的销售策略和库存管理方案。
除了计算铺货量，店铺管理者还可以通过其他方法来了解产品的销售情况。
例如，可以通过销售报表、库存盘点等方式来了解产品的销售情况和库存情况，从而更好地管理店铺的经营。
同时，还可以通过市场调研、竞争分析等方式来了解产品的市场需求和竞争情况，从而更好地制定销售策略。
总之，店铺铺货量是一个非常重要的指标，可以帮助店铺管理者了解产品的销售情况，合理安排库存，制定销售策略，提高销售效益。
正确地计算和分析店铺的铺货量是非常重要的，可以通过计算公式和其他方法来了解产品的销售情况和市场需求，从而更好地管理店铺的经营。
希望本文对大家有所帮助，谢谢阅读！。
SKU标准实施培训
河南、山西只执行百利包纯奶、百利 包早餐麦香奶、百利包酸酸乳标准。
《店内SKU陈列标准》中√后面打*两 项中可任选其一。
SKU 目前 的数 据分
析
以沧州为例：
按照公司统计方法：沧州地区人口674 万，总网点数6657个；市区人口110.67 万，总网点数1229个。
八、 市场 服务
3.终端市场如出现漏袋、坏包， 临期奶或过期奶等问题，供方 已经给予了5‰的破损补偿，需 方应及时给终端客户予以调换。 不调换或调换不及时导致终端 恶性投诉，拒绝销售供方产品 的，扣罚1000元/店。出现临期 奶（1/3保质期内）或过期奶， 影响销售的，应责令其按要求 及时调换，并扣罚100元/店。
SKU标准实施培训
SKU 实施 目的
SKU(Stock keeping nuit)原意： 保持库存的最小单位。
我们标准最小单位是“件”。
目的：利用品项全和品项组合 的优势，争取覆盖所有终端网 点，争夺每一个细分市场，扩 大市场分额，提高整体品牌竞 争力。
这是个“面”上的工作（品项 全、覆盖广）
附：相关文件《业务人员目标 责任状》，《2007年经销商合 同》。
希望大家把SKU要求作为一个 工具，好好利用，把自己的市 场做好，完成2007年公司订的 任务。
谢谢大家！
SKU 奖惩 办法
目标责任状摘录：
团队管理：团队成员上报虚假 市场信息的，经核实，相关业 务人员承担责任。3分
渠道管理：A类商超全品项陈 列，B类商超陈列不低于4个品 种，终端销量60%的网点陈列 两个品种以上，经核实，未达 到陈列标准的相关业务人员承 担责任。4分
SKU和SKC的计算方式
终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M 码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？ 订货的概念 (一) 概念说明 开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思： 一是买→进货→订货→买手 二是卖→销售→促销→卖手 (二) 问题解读 服装行业经营者有两怕： 一怕库存 二怕补不上货 (三) 解决方法 1、订货→订好货 2、卖货→促销(把货卖出去) 订货会的作用与意义 (一)为何要开订货会 订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单， 产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。
怎么计算店铺铺货量
2仓
3仓
4仓
5仓
6仓
0.6M 中岛 12 8 10 0
1.2M 中岛 20 16 18 0
双向 正挂 中岛 12 8 10 0
（1列3 格）
裤柜
24 4 14 7
32 12 22 11
44 20 32 16
56 32 44 22
64 36 50 25
42 21 32 4
建筑面积= 宽7.7*长9.08=70平米 营业面积= 7.7*（9.08-1.2）=60平米
2仓 35
3仓 22
4仓 16
5仓 22
0.6M中岛 0
1.2M中岛 0
双向正挂中岛 0
裤柜（1列3格） 24
深度
210
132
96
132
0
0
0
240
货品深度=上衣570+下装240=810件 铺货总量=货品深度*安全库存率=810*1.3=1053件
The End
5仓平均陈列量 （56+32）/2
=44件
（36件）
（40件）
6仓春秋季最大陈列量：64件
6仓平均陈列量 （64+36）/2 =50件
6仓春秋季最小陈列量：36件
（48件）
（40件）
（48件）
（46件）
如何计算门店铺货量？ 步骤一：掌握品牌陈列标准 步骤二：计算货品宽度 计算货品深度
春 秋
U数量
如何计算门店铺货量？
步骤一：掌握品牌陈列标准
二狼狐轩春秋季出样标准
1个SKU出2件
正 挂：4件，2个SKU 短侧挂：8件，4个SKU（可重复出样） 长侧挂：16件，8个SKU（可重复出样）
KPI指标数据公式
ATV(客单价）
=
3、ATV
总销售额 销售单总单数
100%
管理意义：
是考量销售商品价值高低的关键数据，与利润率高低 有直接关联，是最主要的业绩控制的过程KPI之一
4、UPT
UPT(客单量） 总销售商品件数
=
销售单总单数
100%
管理意义：
是考量销售商品件数多少的关键数据，与销售额有直接关联
5、成交率
4.库存消化占比
库存消化占比
本期库存积压产品销售金额（数量） /本期总销售金额(数量）
= *100%
本期总销售金额(数量）
管理意义：
100%
积压产品变现的主要考核KPI，在店铺运作中是利润率的杀手，但却是现金 流的救星，与旧货的定义不同，积压产品往往指的是至少两年之前滞销库存
投入产出比
/列/品类库存占比
进店率
7、进店率
=
单一时段进店人数
单一时段店外客流总数
100%
管理意义：
考量店铺陈列技巧、迎宾技巧、形象管理能力、品牌号召力等 的关键KPI.
回头率
=
单一时%
考量店铺VIP顾客消费状况的关键数据，对服务质量、商品优劣、 品牌忠诚度、美誉度多方面具有考量作用
当季新货（旧货）的销售（库存）金额或数量/ 本期销售（库存）总金额（件数）
=
本期销售（库存）总金额（件数）
管理意义：
100%
针对不同性质店铺的商品新旧货分布KPI，是综合规划商品配置的重要手段， 特别是新开发地区的新店，旧货比重往往较大，因对新开发地区来讲，旧货只 是相对的旧；同时新旧配搭销售，对旧货的利润保证也较高
VIP客户后台管理能力提升
销 产品单价提升
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）。
sku的计算公式
sku的计算公式SKU 这个概念啊，在商业领域中可是相当重要的呢！简单来说，SKU 就是库存量单位。
那 SKU 的计算公式到底是啥呢？咱先得明白，SKU 可不是随便就能算出来的，它得考虑好多因素。
比如说，产品的不同属性、规格、颜色、尺码等等。
打个比方，一家卖衣服的店。
他们有一款 T 恤，有白色、黑色、蓝色三种颜色，每个颜色又有 S、M、L 三种尺码。
那这款 T 恤的 SKU数量就是 3（颜色）×3（尺码）= 9 个。
再比如说一家卖鞋子的店，一款运动鞋，有男款和女款，男款有 40、41、42 三个尺码，女款有 36、37、38 三个尺码，还有黑色和白色两种颜色可选。
那这款鞋子的 SKU 数量就是 2（性别）×3（男款尺码）×3（女款尺码）×2（颜色）= 36 个。
可别小看这SKU 的计算，它对商家来说可太重要啦！要是算错了，进货的时候就容易出乱子。
我就曾经遇到过这么一档子事儿。
有一次，我去一家新开的小超市帮忙。
老板进了一批洗发水，只想着大概估摸一下数量，根本没仔细算 SKU。
结果呢，进回来的货有的香型和容量组合压根就没人要，而热门的组合又缺货。
顾客来了找不到想要的，老板只能干着急。
这可把老板愁坏了，天天唉声叹气的。
从那以后，老板算是长了记性，每次进货都认认真真地算 SKU。
先把产品的各种属性列清楚，然后一项一项地计算，再也不敢马虎了。
所以啊，对于商家来说，准确计算 SKU 能帮助他们更好地管理库存，满足顾客的需求，提高销售效率。
在电商平台上，SKU 的计算也同样重要。
不同的 SKU 组合，对应的销量和受欢迎程度可能大不一样。
通过对 SKU 数据的分析，商家可以了解哪些产品组合更受欢迎，从而调整进货策略，优化产品线。
总的来说，SKU 的计算公式虽然看起来简单，但是实际应用中需要我们仔细考虑产品的各种属性和组合，才能得出准确的结果。
只有这样，商家才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，满足消费者的多样化需求，实现盈利和发展。
SKU 数的计算
询问店铺SKU因怎么计算？单时电话沟通了一两小时跟他一起算SKU，就想整一篇关于SKU计算的东东，看到这篇刚好合适在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别（普及一下专业称呼呵呵）：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）。
终端数据公式
终端数据公式1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。
环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％8、毛利率销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比：动销比，即动销率。
sku计算公式实体店
sku计算公式实体店如何使用SKU计算公式来优化实体店的库存管理。
在实体店的库存管理中，SKU（库存单位）是一个非常重要的概念。
它可以帮助店主更好地管理库存，提高销售效率，降低库存成本。
在本文中，我们将介绍如何使用SKU计算公式来优化实体店的库存管理。
什么是SKU？SKU是Stock Keeping Unit（库存单位）的缩写，是一个独特的商品标识符，用于区分不同的商品。
每个SKU都对应着一个特定的商品，它可以包括商品的颜色、尺码、款式等信息。
通过SKU，店主可以更准确地追踪库存，了解每种商品的销售情况，从而做出更好的库存管理决策。
SKU计算公式。
在实体店的库存管理中，使用SKU计算公式可以帮助店主更好地控制库存。
SKU计算公式通常包括以下几个方面：1. SKU数量。
SKU数量是指店铺中不同商品的数量。
通过统计每种商品的SKU数量，店主可以了解店铺的商品种类和数量，从而更好地做出进货和陈列的决策。
计算SKU 数量的公式为，SKU数量 = 不同商品的数量。
2. SKU销售额。
SKU销售额是指每种商品的销售额。
通过统计每种商品的销售额，店主可以了解每种商品的销售情况，从而做出更好的进货和促销决策。
计算SKU销售额的公式为，SKU销售额 = 单种商品的销售额。
3. SKU库存周转率。
SKU库存周转率是指店铺中每种商品的库存周转速度。
通过计算SKU库存周转率，店主可以了解每种商品的销售速度，从而更好地控制库存。
计算SKU库存周转率的公式为，SKU库存周转率 = 单种商品的销售额 / 单种商品的库存成本。
如何使用SKU计算公式优化库存管理。
使用SKU计算公式可以帮助店主更好地了解店铺的库存情况，从而做出更好的库存管理决策。
以下是一些使用SKU计算公式优化库存管理的方法：1. 优化进货决策。
通过计算SKU数量和SKU销售额，店主可以了解每种商品的销售情况，从而更好地做出进货决策。
对于销量好的商品，可以适当增加进货量，以满足顾客的需求；对于销量不好的商品，可以适当减少进货量，以降低库存成本。
SKU计算方式
谢谢！
陈列部 2012.7.13
总计：170sku（款色）
170sku / 2〔款色〕=85（款） 85sku*0.15（畅销款）*6sku（件）=76.5sku 85sku*0.5（一般款）*3sku（件） =127.5sku 85sku*0.35（其它款）*2sku（件） =59.5sku ￥2000（日销售）*7天=￥14000 /￥300(均价）=46sku 76.5sku + 127.5sku + 59.5100sku + 46 sku = 310 sku
卖场： 40平方米左右 主推商品为主. 辅助商品为辅 60平方米左右 主推商品为主.辅助商品为辅, 连带商品为次 80平方米左右 系列商品为主,服饰配件为辅.陈列为主
新
SKU=单款、单色、单码
单款在同一挂杆的间距：夏 季:5-7 CM 春、秋季:7-9 CM 冬 季:9-11 CM SKU计算方式：侧杆的总长度/季节货品数量〔如夏季 5CM间距〕=件数？ 成套正挂个*3（上下内外搭）=件数？ 层板叠装+展示桌叠装*3sku (叠三件）=件数？ 模特个数* 3sku =件数? 新开店 夏季 总货量计算： 如：侧杆（9.3米）/ 7 =133 sku 成套正挂（10个)* 2或3（上下内外搭）=20 sku 展示桌平铺个*2或3（上下内外搭）=2SKU 展示桌叠装(1个)*3sku(叠三件）=3sku 模特（6个）*2或3sku（上下内外搭）=12sku
2012
MOFAN 终端店铺SKU计算方式
MOFAN
SKU点(有效展示点）
有效展示货品越多，顾客可以看到的机 会越大，购买的几率越大，业绩提升的 可能性越高， 站在陈列的角度对SKU进行分析
商品配置依据
门店SKU宽度核算方式及案例分享
3、因单个陈列道具的陈列量是一个区间容量，故 门店总的SKU容量也是区间容量值。
4、在实际陈列中，为增加视觉冲击力 而设计的重复出样区域的SKU容量,不 重复计入门店SKU容量数据中;
5、店铺SKU容量区间由每个陈列道具的有效容量 区间值相加而来。
6、需要纠正的一个认识误区，店铺的面积与SKU容量 没有必然的数值关系，实际工作中小伙伴们可能会有 这样的发现，100平方米门店的SKU容量未必就一定大 于90平方米的门店，原因就是门店不同的空间设计、 陈列道具组合等条件下会有不同的SKU容量表现。
See you
现有一个2米的通挂，如果每件服装陈列需要2厘 米，每个SKU出样4件，则这个通挂可以陈列的 SKU数为: 200÷2÷4=25 如果每个SKU出样6件，则这个通挂可以陈列的 SKU数为: 200÷2÷6=17(四舍五入)
如果陈列冬天比较厚的衣服，假设每件衣服需 要3厘米的陈列间距，每个SKU出样4件，则这 个通挂可以陈列的 SKU数为: 200÷3÷4=17(四舍五入) 结合以上案例所述，考虑季节因素该挂通的 SKU陈列容量为17~25个 SKU。
那么什么样的方式或者如 何计算门店SKU标准容量 宽度才是相对可以通用的 办法呢? 思路如下：
1、门店SKU的宽度由门店前场空间面积和陈列道 具局的容量决定。
2、每一个陈列道具都 有其独立的容量，容量 因商品陈列的疏密程度 和SKU出样件数而有所 差异，每个道具单元的 SKU容量值都是一个区 间值。
门店SKU宽度核算方式 及案例分享
SKU宽度： 另外一种说法无非就是店铺在合 理的状态下，可以容纳或者陈列 的SKU数量，说到这，相信有不 少小伙伴都会想起几种最直接的 办法：直接到店铺数一下啊，或 者再简单些，直接从系统导出库 存数据算一下;
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量店铺的铺货量计算一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5～3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，如果生意特别好，可以3倍于卖场；如果特别差，可以1.5倍，甚至再少点。
那么，这个店我们以2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，因为我们每次的出样都是从仓库拿出来的。
那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右。
SKU数可影响店铺销售一家店铺是否有合理的SKU陈列可以对这家店的销售业绩有好与坏的直接影响，但现在在国内各行的零售业都存在着SKU不合理的地方，我们一起来分析以下几点并寻找可行的解决方案。
影响专卖店库存计划的有产品销售期、销售排行、新款上市、主推货品等因素，陈列的优缺会左右库存数量，库存的合理及充足直接影响陈列效果。
如果某个服装品牌企业的货品能够满足仅从陈列上做计划库存，其专卖店货品展示效果将是非常漂亮的。
因为按展示效果来出样的话，货品数量合理，展示效果好，但多是高档的国际品牌采用上述办法。
而普通品牌以销售为主，为了方便可能不会考虑展示效果。
不过，仅从陈列上来做专卖店库存计划也是有实际积极意义的，可以应用在新开设的形象店的首次铺货计划中。
在很多管理不合理的公司，终端人员认为店铺内陈列的款式数量多盛于一切，所以在店铺内会出现两季货品和一大堆一个月也不会动的滞销款，结果反而影响到应季款的销售。
顾客对店铺商品的认知80%来源于视觉，而商品能不能抓住顾客的视线就在短短3秒，所以，一家店铺的产品如果不能展示出它的有特点、有优势、能盈利的款式，再多也是无济于事的。
从货品企划做好店铺的SKU既然店铺的SKU数可以对店铺的销售产生影响，那我们怎样才能合理地做好店铺的SKU呢？上面说到的大部份都是商品的表现力问题，也就是我们常说的VMD（视觉营销）。
SKU和SKC的计算方式
终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？订货的概念(一) 概念说明开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一是买→进货→订货→买手二是卖→销售→促销→卖手(二) 问题解读服装行业经营者有两怕：一怕库存二怕补不上货(三) 解决方法1、订货→订好货2、卖货→促销(把货卖出去)订货会的作用与意义(一)为何要开订货会订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单，产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。
如何计算SKU
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？。
各季产品SKU计算公式
注：各型号货架SKU测算标准按照完全陈列服装模式计算
例：1块1200货架SKU= 2组正挂SKU + 2组侧挂SKU
服装SKU计算公式：
单型号货架总SKU 数 = 单型号货架数量 * 单型号货架应季SKU数 * 0.85 店铺总体服装SKU 数 = 各类单型号货架总SKU数量之和
注：服装展示的15%用于板墙系列构建与配件产品的复合展示。
配件单型号板墙数量 = 服装各类单型号货架数量 * 0.15 + 配件对应型号货架数量单型号货架总SKU数 = 单型号货架数量 * 对应货架SKU数 * 0.65
店铺配件总SKU数量 = 各型号板墙总SKU数量之和
注意：配件计算的结果是包类展示SKU数量。
配件另外35%空间用于小类配件和专业类配件的展示。
小类配件以及专业配件产品SKU主要依据店铺的面积配给
鞋产品SKU计算公式：
小型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.85 + 女鞋托总数量 * 0.85
中型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.80 + 女鞋托总数量 * 0.80
大型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.70 + 女鞋托总数量 * 0.70
注：1、区分男女不同的SKU数量建议
2、预留的SKU用于重点产品的重复展示
3、鞋类最大的SKU数量是总鞋托数量的90%。
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如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；
SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；
其实我们今天要计算的问题有三个：
1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货
我们以下面这家店铺的平面图为例：
从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：
1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）
2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）
3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件
2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件
3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件
小计：480+79+120=679件
也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；
总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）
有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；
一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？
那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右
（回答了第3个问题）
最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？。