以小博大的十大品牌策略

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以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略一、细分市场所谓市场细分确实是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

市场细分差不多成为我国营销成熟企业普遍采纳的品牌策略,然而许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。

在竞争持续升级的现代,任何一个企业全然不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住宅有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买适应不尽相同。

海尔集团在市场细分方面是专家。

海尔按照消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点,推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。

四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜,海尔迅速改善了洗衣机的通水装置,满足了当地消费需求。

在美国冰箱市场差不多比较成熟,海尔发觉了大学公寓市场,发明了能用来当作书桌的冰箱。

海信在市场细分方面也有独到之处,在竞争比较猛烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

不是所有细分后的市场都能成功,市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。

细分也不应当遵循同一标准,应当从不同角度进行细分,找出适合自己的市场。

常用的细分变量有:地理、人口、心理和行为变量。

地理变量如:都市与农村、南方与北方、北京与山东等。

人口变量如:性不、年龄、家庭、婚否、职业等。

心理限量如:上中下阶层、生活方式、个性等。

行为变量如:消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。

市场细分是差异化的基础,在细分后应当进行目标选择和定位。

二、独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都持续趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级。

劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加。

而许多企业选择了另一条路,制造一个市场并牢牢的操纵着那个市场。

抢先法则认为,发觉一个新市场并迅速占据它比什么都重要。

制造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等,竞争方式持续升级。

以小博大的营销经典案例

以小博大的营销经典案例

以小博大的营销经典案例那我得给你讲讲可口可乐的营销案例,这可算是以小博大的经典。

你想啊,可口可乐最开始就是个小药铺里捣鼓出来的小玩意儿。

那时候它咋做营销的呢?它就搞了个超级简单又聪明的法子。

可口可乐把自己的名字印在日历上,到处送。

日历这东西,家家户户都用得着,成本又不高。

就这么个小举动,可口可乐的名字一下子就传得满大街都是了。

还有啊,可口可乐还把自己的标志印在那些小商店的招牌上,条件就是给人家点小优惠或者小赠品啥的。

这招牌就相当于免费的广告牌啊,大街小巷都是可口可乐的标志,人们一抬头就能看见。

然后呢,可口可乐又在瓶子上做文章。

它设计的那个瓶子形状特别独特,就算瓶子扔在角落里,你一眼也能认出来。

这瓶子就成了活广告,而且瓶子上还印着可口可乐的标志和那些诱人的广告语。

就这样,可口可乐没花多少钱,就靠着这些小手段,把自己从一个小药铺里的小饮料,变成了全世界都知道的大品牌。

这就像拿着小石子,砸出了个大湖,真是以小博大的厉害营销啊。

再说说王老吉。

王老吉一开始也不是特别火,但是人家就抓住了一个机会,用一个超级小的点来营销,结果一下子就爆了。

大家都知道吃火锅容易上火,王老吉就主打“怕上火,喝王老吉”这个点。

就这么一句话,简单得很,但是特别精准。

它没有去跟其他饮料拼什么口味多独特,包装多精美之类的。

然后它就在火锅店、烧烤店这些容易上火的餐饮场所猛做推广。

就好比是专门在容易着火的地方放灭火器一样。

你想啊,吃火锅的时候,大家都怕上火,看到这个广告语,就很容易去尝试一下王老吉。

而且它还做了一些小活动,比如买几瓶送个小礼品啥的。

这小礼品成本不高,但是很吸引人。

就这么着,王老吉靠着这么一个小小的营销策略,成功地在饮料市场里分了一大杯羹,从一个不太出名的小品牌,一下子变得家喻户晓,这就是以小博大的智慧啊。

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略品牌策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。

以小博大的品牌策略是指通过巧妙的营销手段和创新的思维方式,使小型品牌在市场上取得与大型品牌相媲美的影响力和竞争力。

本文将介绍十种以小博大的品牌策略,并分析每种策略的优势和实施方法。

1. 创造独特的品牌故事品牌故事是品牌与消费者之间建立情感连接的重要方式。

小型品牌可以通过讲述自己的创业故事、品牌理念和核心价值观,吸引消费者的关注和共鸣。

2. 专注于细分市场小型品牌可以通过专注于细分市场,满足特定消费者群体的需求。

通过深入了解目标市场的特点和需求,提供独特的产品或服务,小型品牌可以在细分市场中建立起强大的地位。

3. 利用社交媒体进行品牌传播社交媒体是小型品牌进行品牌传播的重要渠道。

通过精心策划的社交媒体内容和活动,小型品牌可以与消费者进行互动,建立品牌形象和口碑。

4. 与意见领袖合作小型品牌可以与在特定领域有影响力的意见领袖合作,通过他们的推荐和宣传,提升品牌的知名度和信任度。

5. 提供卓越的客户体验小型品牌可以通过提供卓越的客户体验来吸引和留住消费者。

从产品质量到售后服务,小型品牌应该注重细节,为消费者提供超出期望的体验。

6. 运用口碑营销小型品牌可以通过积极管理和引导口碑,提高品牌的知名度和认可度。

通过与消费者建立良好的关系,鼓励他们分享品牌的正面经验,小型品牌可以在市场上扩大影响力。

7. 与其他品牌合作小型品牌可以与其他品牌进行合作,通过互惠互利的方式实现品牌联合营销。

通过与大型品牌合作,小型品牌可以借助大型品牌的资源和影响力,提升自己的品牌形象和市场份额。

8. 运用创意的营销手段小型品牌可以通过创意的营销手段吸引消费者的关注。

通过设计独特的广告、举办创意活动或制作有趣的宣传视频,小型品牌可以在市场上脱颖而出。

9. 建立强大的品牌形象小型品牌应该注重建立和维护自己的品牌形象。

通过一致的品牌视觉形象、品牌声音和品牌价值观的传达,小型品牌可以在消费者心中建立起强大的品牌形象。

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略一、细分市场所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略.市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略,但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视.在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买习惯不尽相同.中国最庞大的资料库下载海尔集团在市场细分方面是专家.海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点,推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机.四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜,海尔迅速改善了洗衣机的通水装置,满足了当地消费需求.在美国冰箱市场已经比较成熟,海尔发现了大学公寓市场,发明了能用来当作书桌的冰箱.海信在市场细分方面也有独到之处,在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象.不是所有细分后的市场都能成功,市场细分必须建立在充分市场调查基础之上.细分也不应当遵循同一标准,应当从不同角度进行细分,找出适合自己的市场.常用的细分变量有:地理、人口、心理和行为变量.地理变量如:城市与农村、南方与北方、北京与山东等.人口变量如:性别、年龄、家庭、婚否、职业等.心理限量如:上中下阶层、生活方式、个性等.行为变量如:消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等.市场细分是差异化的基础,在细分后应当进行目标选择和定位.二、独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级.劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加.而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场.抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要.创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法.日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等,竞争方式不断升级.后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云,销量并不乐观,但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗.名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀,是因为自己开辟了一条崭新的路,推出了“除螨养肤”的理论.九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象,也为日后品牌延伸创造了条件.在产品创新方面,山东九阳豆浆机也是一个成功案例.根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求,九阳发明了豆浆机.山东九阳几年前还是一个小型企业,但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩,以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺.山东的另一个企业皇明集团,率先推广太阳能热水器,目前已经成为太阳能大王.如果公司在产品研发方面不具有优势,那么营销方法创新也是个不错的方法.中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场,产品严重同质化,行业发展基本靠营销来支撑.保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出,但营销手法也迅速同质化.消费者对保健品和药品持不信任态度,企业广告打的很响,就是不走货.在此种现状下,山西傅山药业推出了“义诊营销”,珠海天年推出了“俱乐部营销”.可能许多人都不知道傅山药业,但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”.1998年前,我国百姓普遍对医院费用不满,很多人因为价高,有病不舍得去医院.1998年傅山药业创立的免费社区义诊,迎合了当时的社会需求,通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任.傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录.珠海天年在保健品大打广告战的状况下,采取了低成本的俱乐部营销,建立了大量的消费者档案,通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式,牢牢地掌握了大批忠诚客户.天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源.使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略.1996年前,我国消费者食用的粉丝是散装粉丝,既不方便保存又不卫生.龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝,一下子占领了全国粉丝市场,并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅.1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油,十几年来一路高歌,目前成为食用油行业老大.独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场,许多企业并没有笑到最后,成为行业的牺牲品.海尔药业首先推出“亚健康”概念,而其亚健康产品采力并未取得良好业绩.发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”.进入新市场前,首先应当做详细的市场调查,准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势.其次,应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场.再次,应当建立行业防御体系,防止其它品牌迅速跟进.品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段.在防御方面,应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作,尽量提高行业进入门槛,有针对性的设置行业进入壁垒. 三、借船出海借船出海就是策划人常讲的借势,借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售.经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等.龙口粉丝具有三百多年的悠久历史,龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度,在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词.龙大集团凭借“龙口粉丝,龙大造”,顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上.借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦.龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产,而天堂伞业的成功是借助了城市的名气.天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞,杭州天堂伞业”.“上有天堂,下有苏杭”,杭州是全国闻名的美城,与天堂相提并论.天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起,赋予品牌很美的空间.品牌联盟是一种重要的品牌策略.企业竞争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟.对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段.光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象.大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠.名企联盟方式不仅仅局限于同行,不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果.比如:可口可乐与方正电脑的合作,可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题.方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体,可口可乐也省去自己掏奖品.品牌捆绑是一种双赢策略.重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等,一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点.如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会增加品牌的知名度和美誉度,而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密.事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势.比如,非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”.娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行,引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注.媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力,专门研制电解质饮品,并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员.” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪,使普通的产品成为了饮料中的焦点.娃哈哈的捐助可谓一举三得,首先为社会做出了贡献,其次树立了品牌良好的社会形象,再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案.借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一.企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人,许多品牌屡试不爽.最近,连一向保守的汇源果汁都聘请韩国着名影星全智贤做为形象代言人,为其品牌推广摇旗呐喊.聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外,还可以邀请专业人士或普通员工做代言人,但需要系列包装.另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业,比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化.第三种方式是与名人合作开发名人资源,预计这种模式将来会成为一种发展主流.四、挑战名牌名牌一般在消费者心目中具有很高的位置.在消费者看来,能够挑战名牌,特别是领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处.能与高手下棋的自然是高手,这是消费者的普遍心理.正式抓住了这一消费心理,许多企业果断的向行业领导品牌挑战,使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格.蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业,在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元.面对共处同城的乳业巨头伊利集团,看看自己仅有的几十万元资产.蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战,在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号.此举引起了呼城市民的关注,蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌,并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象.保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久,后期之秀血尔选择了挑战策略.在挑战红桃K之前,血尔做了详细的市调.针对红桃K的许多弱点,血尔有针对性的正面攻击.红桃K的消费人群不分男女老少,血尔选择了主攻城市女性目标市场;红桃K强调补血快,血尔突出补血持久;红桃K广告主要集中在城乡结合处,血尔大举进攻城市;经销红桃K的代理商利润率低,血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间.血尔成功了,目前暂时位居行业第二.挑战策略必须注重方法和技巧,此外要在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略.五、集中优势领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击.其实,领导品牌企业灵活性不如小企业;不同区域市场发展不平衡;产品线较长,不同产品间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场,很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略.在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间,这也是许多中小企业健康发展的根本原因.劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点,寻找到合适的商机,才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张.劣势企业一般可支配的资源有限,只有集中优势采取“个个击灭,步步为营”的策略,才能在残酷竞争中立足发展.常用的集中策略有:集中市场、集中产品和集中专长三种模式.集中区域市场把它做透,不但能尽量减少营销失误,而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验.因为新产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式等.处于竞争劣势的企业本来资源有限,如果再把有限资源分散,市场竞争力大打折扣.许多企业一味贪大求全,动辄启动一个省,甚至全国市场,反而败的一塌糊涂.目前,即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作.如,脑白金在启动全国市场前,在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作,试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础.用单一拳头产品做品牌,然后系列产品跟进,是许多企业采取的策略.烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体经营者,但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌.山东肉食市场竞争异常激烈,除全国品牌双汇、雨润、得利斯外,还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等,喜旺何以突破重围首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区,还因为其有自己的拳头产品——猪头肉.喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来,喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象.靠拳头产品占领市场后,喜旺迅速增加了几十个品牌,由一个个体户摇身一变成为了集团军.喜旺把在烟台的成功经验总结提高,在一年内成功占领了山东市场.许多成功企业只专注自己的所长,不涉足其它配套产业.企业在有限的资源条件下,为取得竞争中最大的优势,突破组织上的有形界限,如生产、行销、设计、财务、物流等功能,仅保留企业中最关键的部分,而将其它功能虚拟化,通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补,其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应.如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业,甚至连物流配送都是社会化,这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销.而格兰仕一直专注生产,把自身的制造优势变为营销优势,不断发动微波炉价格大战,成就了自己的行业霸主梦. 六、出奇制胜喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性,新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题,必然引起社会的高度关注,进而引起全社会的讨论,最终在消费者心中留下很深的印象.在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果.1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史.1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻.许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力内蒙古哪有如此大的企业后来媒体不断跟踪报道,大家终于知道是伊利集团.伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字,并且留下了实力雄厚的印象.无独有偶,在美国总统克林顿发表就职演说那天,健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中,小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落.近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件.2001年多家饮用水企业,如娃哈哈、乐百氏等,在媒体上挑起了“水种之争”,社会广泛讨论“纯净水、矿泉水孰优孰劣”,正在难分伯仲之际,2001年5月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布:“农夫山泉停止生产销售纯净水”.这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击,甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点.农夫山泉没有过多的回应,而是用系列策划方案针对性地诠释了“农夫山泉是健康水”的卖点.农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了“小小科学家”水种比较实验,赞助中国奥运体育代表团,为奥运捐助1分钱等系列促销活动.新奇品牌策略的操作难度在于:一是创意,二是结果控制.创意的新奇程度,决定了事件的关注度和推广效果.由于社会上对新奇事件看法不一,竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素,新奇事件一旦发生结果很难预测.因此,在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应,防止产生负面效应影响品牌形象.七、品牌延伸品牌延伸Brand Extensions,是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上.即品牌延伸策略是将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品上的一种策略.品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用.随着全球经济一体化进程的加速,市场竞争愈加激烈,厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难.厂商的有形营销威力大大减弱,品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码.于是,使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策.品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径.品牌也受生命周期的约束,存在导入期、成长期、成熟期和衰退期.品牌作为无形资产是企业的战略性资源,如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策.品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移,另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命,因而成为企业的现实选择.九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后,在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象,因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如:满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品.因为有前期的概念推广做基础,所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用.品牌延伸应当注重延伸的范围,不应造成负面影响.不当的品牌延伸不但不利于新品推广,而且有可能连累到品牌母产品.有许多知名企业都犯过类似的错误.张裕集团是我国葡萄酒专家,几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水目前基本销声匿迹.海尔是大家公认的电器名牌,可海尔强推的海尔药业消费者并不买帐.更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品,你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受我国南方某制鞋名牌企业去年推出了内衣,消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标,为日后品牌延伸留下空间.否则商标可能被其它企业恶意抢注,不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌.多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势,但同时存在株连隐患,因此应当选择优秀的产品使用该品牌,并且做好品牌管理工作,防止“一块臭肉带的满锅腥”.青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴.青岛啤酒在全国收购多家啤酒企业,在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略,既借助了青岛啤酒这一名牌,又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线.八、抢注名牌一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提,品牌的名称在很大程度上影响品牌,并对产品的销售产生直接的影响.品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰.因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向,且利于传播的名称.品牌命名应当主要遵守以下三大原则:易记易读原则、功能暗示原则和品牌原则.品牌是一种无形资产,具有性.物质方面的品牌涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购买便利性、消费者利益点等;心理层面的品牌是指品牌的个性,即品牌人格化,包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等.我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册.许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册,为自己留下了隐患,也为其它企业抢注留下了空间.如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”,通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略,一下子就把名牌的光环戴到自己头上,可谓一步登天.一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”.“采乐”是一种着名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药,但采乐洗发水并非出自西安杨森之手.“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册,为此西安杨森还专门发出声明.连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品,何况信息量少的普通消费者.但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者,也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己.这样的例子枚不胜举,如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车,山东一家调味品公司生产“好太太”酱油.许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注,如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品,商标“天雌素”被北京同方抢注.流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度,也往往成为品牌抢注的热点.如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎,去年当红电视剧刘老根的名称也成为了商标争夺的焦点.品牌起名时还可以借助许多公众知名资源,便于记忆、传播和推广.如:“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度,“娃哈哈”名称取自耳熟能详的着名传统童歌.九、它山之石现代社会信息交流的速度太快,同行业之间不但产品同质化,而且营销也同质化.如何寻找更新的营销思路以求突破借鉴其它行业的先进营销经验是一种有效的方法.中国许多行业之间营销水平差距较大,一般竞争激烈的行业营销水平也相对较高,如家电、通讯、医药保健品、日化等行。

适用国内的十大营销策略

适用国内的十大营销策略

营销策略有多种,什么才是最适合的呢?经过千山万水,从销售人员的实践出发,在多家企业身上得到了验证,以下介绍的几种营销策略是最适合中国的国情的,对国内的消费者心理需求研究的特别准,抓住了要害,大致有十种,具体如下:一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。

任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。

因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌,既要求量,同时更要求质。

求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

以小博大赚钱方法

以小博大赚钱方法

以小博大赚钱方法
在赚钱的道路上,有一种方法叫做“以小博大”。

这种方法通过小本投资,实现高回报。

以下是几种以小博大赚钱方法:
1. 股票投资:通过购买股票,以小本投资,实现高回报。

但需要注意风险,投资前需做好充分的研究和风险控制。

2. 货币基金:购买货币基金,享受高收益,同时风险较低。

但需要注意选择正规的基金公司和产品。

3. 互联网理财产品:通过互联网平台购买理财产品,享受高收益。

但需要注意选择正规的平台和产品。

4. 创业投资:通过投资创业公司,以小本投资,实现高回报。

但需要注意选择有潜力的公司和管理团队。

5. 房地产投资:购买房地产,通过租赁或升值实现高回报。

但需要注意选择地段和市场前景。

以上是几种以小博大的赚钱方法,需要注意的是,投资需谨慎,选择正规平台和产品,做好风险控制和管理。

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以小博大的十大品牌策略规划

以小博大的十大品牌策略规划

以小博大的十大品牌策略规划1.建立独特的品牌形象:小品牌在市场中要有与众不同的形象,以吸引消费者的关注。

这可以通过设计出独特的标志、标语和品牌故事等手段来实现。

2.专注于目标市场细分:小品牌应该选择一个具有高度潜力的目标市场,从而更好地满足这个市场的需求,提供独特的价值,并在该市场中建立起口碑和忠诚度。

3.制定长期发展战略:小品牌应该制定明确的长期发展战略,包括明确的目标、市场定位和产品线规划等。

这些战略将有助于品牌在市场中长期发展,并为品牌策略规划提供指导。

4.发展创新的产品和服务:小品牌应该通过不断创新来推出独特的产品和服务,以满足消费者的需求。

这样可以提高品牌的竞争力,并在市场中建立起差异化优势。

5.建立合作伙伴关系:小品牌可以与其他品牌或企业建立合作伙伴关系,来共同推广和推广产品。

这样可以扩大品牌的知名度和影响力,并获得更多的市场机会。

6.运用社交媒体:小品牌可以通过使用社交媒体平台来增加品牌曝光率,与目标消费者建立起互动和沟通的渠道。

这可以帮助品牌获取更多的关注,并培养忠诚度。

7.扩大线下渠道网络:除了线上渠道,小品牌还应该积极开拓线下渠道,与零售商合作,将产品引入线下实体店面,以便更多地接触消费者。

8.培养品牌忠诚度:小品牌可以通过提供卓越的客户服务和组织品牌活动来培养品牌忠诚度。

这将有助于维持现有客户,并促使他们推荐品牌给其他人。

9.运营有影响力的品牌大使:小品牌可以找到与品牌价值观和目标市场相匹配的有影响力的品牌大使,以帮助推广品牌形象和产品。

这种合作将有助于提高品牌的影响力和声誉。

10.持续投入品牌营销:小品牌必须保持稳定的品牌营销活动,并不断投入资源和精力来推广品牌。

只有通过持续不断的宣传和推广,品牌才能在市场中建立起持久的存在感。

创业必备10大品牌营销策略,蓝海打法一网打尽

创业必备10大品牌营销策略,蓝海打法一网打尽

创业必备10大品牌营销策略,蓝海打法一网打尽创业必备10大品牌营销策略,蓝海打法一网打尽在当今市场竞争越来越激烈的环境下,品牌营销策略已经成为创业者必不可少的一部分。

切合实际的营销策略可以为新品牌打造旺盛的生命力和生命力,为品牌的强劲发展奠定坚实的基础。

在深度洞察市场的基础上,本文为大家总结了创业必备10大品牌营销策略,蓝海打法一网打尽。

1.建立良好的品牌形象一款有吸引力的品牌形象是成功的品牌策略的关键。

如此设计和研发都应该停留在目标客户群的需求,打造出对客户有吸引力的形象。

品牌设计与营销应该更多地注重纽带的建立,让客户在市场上迅速识别品牌。

2.加入社交媒体随着科技的不断发展,社交媒体已成为新的营销渠道。

社交媒体营销可以为企业树立形象,吸引目标客户群,传播品牌声誉,实现品牌的线上人气和口碑。

创业者要不断追踪新的社交媒体营销策略,以适应市场的需求。

3.营销大事件公司可以和大事件合作,共建文化氛围,推动消费需求,提高品牌忠诚度和声誉。

例如,Facebook通过举办开放日活动,宣传品牌文化,吸引新客户,提高现有客户的忠诚度。

4.探索网红文化众所周知,网红营销已经成为商业的一大热点。

创业团队可以考虑和网红合作,引领消费潮流,提高产品品牌度。

如今,商家更多地关注网红文化,网红效应已成为品牌营销领域的标配。

5.与公益接轨公益策略可以在品牌营销方面发挥重要作用。

创业者需要与社区、非营利组织紧密合作,推动市场和社会的共同发展。

例如,可乐公司通过“Share a Coke”项目,推广品牌形象,增加社交互动,同体现了品牌的公益价值。

6.掌控搜索引擎搜索引擎优化(SMO)也是推广品牌的非常有效的方式。

根据各种搜索引擎,企业应定制适合的关键字和标签,提高企业的搜索排名,扩大品牌知名度和覆盖面。

7.实时营销随着互联网科技的快速发展,实时营销也成为行业中普遍存在的一种营销策略。

创业者要定期发布不同的信息,紧跟市场变化的步伐,让消费者对品牌印象深刻,提高品牌营销效果。

企业并购中“以小博大”案例分析

企业并购中“以小博大”案例分析

企业并购中“以小博大”案例分析
“以小博大”并购是指一个规模较小但业务有特定优势的企业被一个规模较大的企业收购,从而达到更高的市场份额和更大的经济效益。

下面以阿里巴巴收购支付宝为例进行分析。

案例分析:
阿里巴巴集团与支付宝的合并被认为是中国互联网行业中最成功的“以小博大”案例。

当时支付宝还只是一个在中国城市中小小知名度的在线支付机构,然而阿里巴巴集团看到了其潜在的价值并于2005年收购了其60%的股份。

随着互联网支付的普及,支付宝成为了中国在线支付机构的领导者之一,同时也成为了阿里巴巴集团的重要金融业务。

在这个案例中,支付宝作为一家优秀的互联网支付公司,其在线支付技术和支付服务的市场份额为阿里巴巴提供了有利的市场竞争优势。

于是,阿里巴巴集团通过收购支付宝获得了一个了不起的资产,这个资产拥有自己的一套技术,一个大量的客户群体和一个充满生机和潜力的市场。

总结:
在并购过程中,对被收购公司规模的大小不应该成为唯一的衡量标准,很多小型公司拥有比大公司更好的业务优势和市场地位,可以给大公司提供协同效应,从而实现合并后的经济效益最大化。

此外,通过并购,大公司可以获得新的技术和市场,从而拓展其自身业务范围和实现更大的市场份额。

因此,在进行并购时,需要看到潜在的长期价值,而不仅仅是眼前的规模和财务数据。

如何以小博大,成功进行市场营销

如何以小博大,成功进行市场营销

如何以小博大,成功进行市场营销市场营销是企业经营的核心,其目的是通过各种手段,将产品或服务卖给目标客户,以达到盈利的目的。

市场营销涉及到产品定位、价格确定、渠道选择、促销策略等方面,需要企业将自身的优势发挥到极致,以小博大,实现成功的市场营销。

一、产品定位产品定位是市场营销的第一步。

为了使消费者更容易接受和记住产品,企业需要为产品进行定位。

具体来说,就是为产品确定目标客户群体、产品特点、产品与竞品相比的产品差异性等要素。

通过产品定位,企业可以更好地满足目标客户的需求,提高产品的市场竞争力。

二、价格确定价格是消费者在购买产品时最为关注的因素之一。

为了吸引目标客户,企业需要确定一个合适的价格。

但是,价格的设定不仅仅是为了吸引消费者,还需要将企业的成本和利润考虑进去。

因此,企业需要对市场形势和竞争对手进行深入研究,从而确定一个合理、可接受的价格。

三、渠道选择渠道选择是指企业在销售产品过程中所使用的渠道。

不同的渠道可以达到不同的销售效果,因此,企业需要根据自身产品特点和目标客户群体,选择合适的渠道。

常见的渠道有直销、代理、分销、电商平台等。

四、促销策略促销策略是指企业为了促进销售而采用的各种手段。

常见的促销策略有优惠促销、赠品促销、捆绑销售等。

为了使促销策略真正发挥效果,企业需要了解目标客户的购物心理和行为习惯,从而选择和实施适当的促销策略。

以上是市场营销中几个关键要素,但是成功的市场营销需要企业面对的不仅仅是这些要素。

为了进行成功的市场营销,企业还需要做到以下几点:一、品牌建设品牌建设是企业强大市场竞争力的重要手段。

在市场营销中,品牌的重要性不言而喻。

良好的品牌形象可以吸引更多的消费者,提高品牌的知名度和美誉度,增加销售额。

因此,企业需要注重品牌建设,打造独具特色、优质高端的品牌形象。

二、行业经验和专业知识在市场营销中,具备行业经验和专业知识是企业成功的关键。

企业需要了解自身所处的行业,市场形势、竞争对手的行为和策略等,并将这些知识作为制定自身营销计划的重要依据。

“以小博大、超速发展”的战略战术

“以小博大、超速发展”的战略战术

毛泽东的战略与战术
战略战术2:战略性机动——运动战(打赢就打, 运动战(打赢就打, 运动战 打不赢就跑) 打不赢就跑) 分兵以发动群众,集中以应对敌人。 红军以集中为原则,赤卫军以分散为原则。 打开以争取群众,收拢以应对敌人。 使用绝对的人力来攻占市场, ~ 倍 使用绝对的人力来攻占市场,3~6倍:1,操 , 作市场——半年内做到第一来以战养战 半年内做到第一来以战养战 作市场 半年内做到第一
“以小博大、超速发展” 的战略与战术
刘春雄 《销售与市场》杂志社 高级研究员
毛泽东的战略与战术
毛泽东井冈山面临的格局 ——丛林化的革命环境。 ——弱小的力量。 ——缺乏强有力的武器支持。
丛林化的社会环境
农村与城市巨大的落差——二元社会结构。 中央与地区巨大的矛盾——中央与军阀。 中国与日本、英美的矛盾。 结论:中国革命可以在局部区域取得成功。
饲料营销的战略与战术
战略之四:控制网络。 毛泽东:建立红色政权。 当前:依赖客户的网络。 新战略:通过建立根据地,把经销商变成企业 的控制对象——傀儡型经销商。
经销商只是您的仓库及送货员! 经销商只是您的仓库及送货员!
业务推广的准则
1.根据地市场需要快速突破; 2.对于根据地也许容易建立(历史积累的),但是第二根据地是 不易建立,所以要复制且快速突破 3.业代要比让经销商赚到比他自己赚到更多的利润时 业代要比让经销商赚到比他自己赚到更多的利润时 您就是上帝,否则业代就被经销商左右! 您就是上帝,否则业代就被经销商左右! 4.多数经销商想增加利润,但是不投入,我们则需要里出一套启 动市场方法:短时间的大量投入! 请问五年及半年做成当地第一哪个更划算??正向循环 正向循环 5.市场开发需要较多的人,而成熟市场则不需要太多人员!

以小博大赚钱方法

以小博大赚钱方法

以小博大赚钱方法
在当今激烈的市场竞争中,想要赚到钱并不容易。

然而,有时候一些看似微不足道的小活动,也能够带来巨大的商机。

以下是一些以小博大的赚钱方法,希望能够帮助您获得更多的商业机会。

1. 利用社交媒体
社交媒体是一个极其强大的平台,可以帮助您快速地建立品牌形象,并将您的产品或服务推广给更多的潜在客户。

通过社交媒体,您可以与您的客户进行互动,提高用户忠诚度,并在用户心目中建立起您品牌的形象。

此外,您也可以通过社交媒体来分析用户的需求和反馈,从而更好地调整您的产品或服务。

2. 开展小型活动
小型活动可以是一次促销活动,也可以是一次社区活动。

通过这些小型活动,您可以增加与客户的互动,提高客户忠诚度,并在客户心目中建立起您品牌的形象。

此外,您还可以通过这些小型活动来了解客户的需求和反馈,从而更好地调整您的产品或服务。

3. 利用网络广告
网络广告是一种快速、便捷且非常有针对性的广告方式。

通过网络广告,您可以将您的产品或服务推广给更多的潜在客户,并且您可以通过网络广告的数据分析来了解客户的需求和反馈,从而更好地调整您的产品或服务。

4. 利用优惠券
优惠券是一个非常常见的促销方式,但是它仍然非常有效。

通过
优惠券,您可以吸引更多的客户来购买您的产品或服务,并且您可以通过优惠券来了解客户的购买偏好和反馈,从而更好地调整您的产品或服务。

总之,以小博大的赚钱方法,可以帮助您快速地建立品牌形象,并将您的产品或服务推广给更多的潜在客户。

虽然这些方法看似微不足道,但是它们仍然非常有效,可以让您获得更多的商业机会。

以小搏大的十大品牌策略

以小搏大的十大品牌策略

以小搏大的十大品牌策略小搏大已成为许多品牌的品牌策略之一,目的是通过利用诸如社交媒体和口碑营销等策略来与大品牌竞争。

这些策略使小品牌能够在市场上竞争,并吸引更多的客户。

以下是小搏大的十大品牌策略。

1. 创造新市场小品牌可以通过创造新市场而不是对大品牌原有市场进行竞争来小搏大。

通过精心设计和推广创新产品或服务,小品牌可以在新市场上获得领先优势。

2. 专业化专业化是一种通过在特定领域或市场中提供高质量、高度专业化的解决方案来增加小品牌的竞争力的策略。

这可以与大品牌的广泛工具箱相竞争。

3. 建立独特品牌形象通过建立独特的品牌形象和核心价值观,小品牌可以与大品牌的营销和广告竞争。

当客户有了独特的体验并且认为品牌形象与其价值观匹配时,就会选择小品牌。

4. 专注于体验小品牌可以提供更加个性化和优质的客户体验,从而获得客户的忠诚度。

这种体验可以通过社交媒体、口碑传播和在线评论来传播,从而使小品牌赢得更多的客户。

5. 利用社交媒体通过利用社交媒体平台,小品牌可以在相对较短的时间内与更多的客户互动,提高品牌知名度。

这种策略可以重点关注最有利可图的业务板块,进行针对性的客户招募。

6. 目标小众市场小搏大还可以通过针对性地将市场组合定位到不是大品牌主要关注的“小众市场”,从而取得竞争优势。

这种小众市场可以是特定的地理区域、人口群体或收入水平。

7. 与大品牌合作将与大品牌合作视为增强小品牌竞争力的有效手段。

大品牌可以提供优质的供应链、生产力和行销渠道,而小品牌可以为大品牌提供创新的技术、特色的设计和市场开发的灵活性。

8. 用优质产品或服务取胜小品牌可以通过为客户提供与大品牌相当或更好的产品或服务来赢得市场。

要达到这个目标,小品牌需要专注于提高产品质量和服务水平,而不是降低价格来与大品牌竞争。

9. 追求口碑和客户满意度口碑和客户满意度是吸引并维持客户关系的最重要的因素之一。

小品牌可以通过强调口碑和客户满意度来提高其市场份额。

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略

以小博大的十大品牌策略
1.品牌合作:小品牌与大品牌进行合作,共同开展营销活动,如跨界合作、跨领域联合推广物品等。

通过与大品牌的合作,小品牌可以借助大品牌的知名度和市场影响力来提高自身的品牌价值。

2.产品共享:小品牌与大品牌合作共享产品,小品牌通过使用大品牌的产品,借助大品牌的权威性和认可度来促进自身品牌的发展。

3.品牌代言人:小品牌邀请知名明星或专家成为品牌代言人,利用代言人的影响力和粉丝基础宣传品牌,从而提高品牌的知名度和认可度。

4.品牌参与大型活动:小品牌可以参与大型体育赛事、文化活动等,通过赞助或合作参与这些活动,来提高品牌的曝光率和知名度。

6.引入明星设计师或品牌:小品牌可以邀请知名设计师或合作其他品牌,通过引入设计师的创意或品牌的特点来提升品牌的品质和知名度。

7.品牌附加值:小品牌可以通过为顾客提供附加值服务来吸引顾客,如提供好客礼遇、购物优惠等,从而提高品牌忠诚度和影响力。

8.优质服务:小品牌在市场竞争激烈的环境下,通过提供优质的产品和服务,赢得顾客的口碑,从而增加品牌的认可度和影响力。

9.创新营销:小品牌可以通过创新的营销方式吸引顾客的关注,如借助新兴科技、数字化营销等,提高品牌的曝光率和市场份额。

10.品牌扩展:小品牌可以借助大品牌的网络和渠道资源,拓展市场份额和销售网络,从而提高品牌的覆盖面和影响力。

以上十大以小博大的品牌策略,通过与大品牌的合作、借力、合作、创新等手段,小品牌可以有效地提升知名度和影响力,获得更多的市场份额和忠实用户,并在竞争激烈的市场中取得成功。

中小企业怎样以小博大

中小企业怎样以小博大

中小企业怎样以小博大一、中小企业营销战略模式选择要求中小企业势单力薄,靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的,而应该凭借自身的优势,取长补短;在营销上,巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。

“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突,即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品,避开大型企业的强势市场大本营,避开大型企业传统的分销渠道,避开使用大型企业惯使的促销绝招。

否则,采用和大型企业相同的营销策略,不仅会因为相互撞车而自取灭亡,还会由于老是生活在”巨人”的阴影下而总是难以得到发展。

.“借”是中小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。

大型企业有良好的商誉和响当当的品牌,中小企业可以错之,大型企业有宽广快速的营销网络,中小企业可以借之;大型企业有充裕的资金和先进的管理技术,中小企业也可以错之……。

只要中小企业具有整合资源的良好能力,一切都能为它所用。

.“联”是中小企业自身的联合与支援。

在没有外援的情况下,中小企业自己相互抱聚成团,由小而大,由大而强,会大大增强抵抗风险的能力。

二、中小企业的营销战略模式选择1、“缝隙营销”策略同一行业、同一领域往往分布着大、中、小不等的企业,企业之间实力不均,竞争是相当残酷的。

中小企业由于自身的局限性,肯定难以与大企业相抗衡。

从某种程度上讲,中小企业是在大型企业的巨大压力下生存,是在大企业的夹缝中成长,时时有被碾碎的危险。

因此,明智的企业应学会运用穿插策略,利用市场竞争的空隙“见缝插针”,乘“隙”而进,培养自己的产品优势和营销市场。

如果在市场竞争中无意与大企业碰撞,应采取迂回战术,避开锋芒,不能硬碰蛮撞。

只有这样,中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷,才能在大企业包围里找到生存发展的空间。

中小企业在势力壮大之前,可避实就虚,首先找到那些大企业没有发现,或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。

充分利用大。

以小博大营销案例

以小博大营销案例

以小博大营销案例以小博大是一种营销策略,即通过小规模的投入和活动,获得大规模的回报和影响力。

以下是一个以小博大的营销案例:案例背景:一家新的咖啡厅希望在市场上获得更多的关注和客户。

然而,由于缺乏知名度和竞争激烈的市场环境,传统的营销方法可能无法带来预期的效果。

解决方案:咖啡厅决定采用以小博大的营销策略,通过一系列的创意和独特的活动来吸引目标客户,提高知名度和品牌认知度。

1. 隐藏抽奖活动:咖啡厅在社交媒体上发布一条帖子,宣布他们将在特定时间和地点进行一次隐藏抽奖活动。

活动期间,咖啡厅的工作人员将随机地在城市的不同地点设置隐藏的抽奖区域,参与者需要根据线索来寻找抽奖区域,并有机会赢取免费的咖啡和其他优惠券。

这样的活动既能引起人们的兴趣,又能增加咖啡厅的知名度。

2. 社交媒体挑战:咖啡厅在社交媒体上发起一个挑战,在特定时间内,参与者需要在咖啡厅中拍摄一张独特的照片,并发布到自己的社交媒体账号上,并标记咖啡厅。

参与者中获得最多点赞和分享的人将获得一年免费咖啡的奖励。

这样的活动既能吸引客户来到咖啡厅,又能通过互动和分享增加咖啡厅在社交媒体上的曝光度。

3. 慈善合作:咖啡厅与当地的慈善组织合作,推出一个特别的慈善咖啡,每销售一杯都会捐赠一部分收入给慈善组织。

通过这个活动,咖啡厅能够提高品牌形象和社会责任感,并吸引更多的潜在客户。

效果:通过以上的营销活动,咖啡厅成功地吸引了大量的目标客户关注,提高了知名度和品牌认可度。

隐藏抽奖和社交媒体挑战活动引发了广泛的社交媒体讨论和分享,增加了咖啡厅在社交媒体上的曝光度。

慈善合作活动不仅提高了品牌形象,还吸引了更多的客户。

通过以小博大的营销策略,咖啡厅成功实现了以小规模投入获取大规模回报的目标。

十大品牌广告策略排行及分析(doc 27页)

十大品牌广告策略排行及分析(doc 27页)

十大最佳品牌广告策略排行及分析对最佳广告策略排行必然涉及排行标准问题,所以先解释排行标准。

我们知道,广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作,是广告的手段、对策和谋略等的组合。

站在企业家的立场来看,广告策略首先是促销的一种手段,是企业的一种投资行为,而不是艺术家的个性作品,也不是学者的理论实践,用广告大师奥格威的经典名言来说:“我们的目的是销售,否则便不是做广告。

”所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度,即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。

基于该标准,我们评出了十大最佳品牌广告策略。

1.宝洁:驰名品牌的象征物,无懈可击的广告策略。

2.可口可乐:作为外国品牌,而积极融合中国文化,实施广告本土化策略的典范。

3.百事可乐:实施广告侧翼战策略。

4.麦当劳:快餐业运用虚拟代言人和品牌识别系统的大家。

5.商务通:配合产品在生命周期的变化,而及时调整的广告策略。

6.高露洁:牙膏市场独树一帜的广告策略。

7.诺基亚:手机市场的佼佼者,整个广告策略贯穿“以人为本”理念。

8.农夫山泉:饮用水市场中,广告策略比乐百氏、娃哈哈远胜一筹。

9.三株:农村市场广告策略的开拓者,启示了欲进军农村市场的企业。

10.海王:广告战中的胜出者,广告轰炸+新颖创意的广告策略。

对整个排行榜做些解释:(1)所排定的广告都是中国广告,即使是外国品牌,也特指它在中国的广告策略。

(2)一些更知名品牌营销并不以广告策略见长,如红塔山、海尔、长虹,所以没有入选。

(3)所排定的广告具有典型性,各方面体现广告策略的运作过程。

评定十佳品牌广告策略是形式,评定过程中分析广告策略的运作才是目的。

报告将深入分析各品牌运用该广告策略的原因及成功的方面。

宝洁宝洁号称“没有打不响的品牌”,事实也是如此。

自1988年进入中国市场以来,宝洁每年至少推出一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍,但并不阻碍其成为畅销品。

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以小博大的十大品牌策略Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-以小博大的十大品牌策略一、细分市场所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略,但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。

在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买习惯不尽相同。

中国最庞大的资料库下载海尔集团在市场细分方面是专家。

海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点,推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。

四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜,海尔迅速改善了洗衣机的通水装置,满足了当地消费需求。

在美国冰箱市场已经比较成熟,海尔发现了大学公寓市场,发明了能用来当作书桌的冰箱。

海信在市场细分方面也有独到之处,在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。

不是所有细分后的市场都能成功,市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。

细分也不应当遵循同一标准,应当从不同角度进行细分,找出适合自己的市场。

常用的细分变量有:地理、人口、心理和行为变量。

地理变量如:城市与农村、南方与北方、北京与山东等。

人口变量如:性别、年龄、家庭、婚否、职业等。

心理限量如:上中下阶层、生活方式、个性等。

行为变量如:消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。

市场细分是差异化的基础,在细分后应当进行目标选择和定位。

二、独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级。

劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加。

而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。

抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。

创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等,竞争方式不断升级。

后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云,销量并不乐观,但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。

名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀,是因为自己开辟了一条崭新的路,推出了“除螨养肤”的理论。

九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象,也为日后品牌延伸创造了条件。

在产品创新方面,山东九阳豆浆机也是一个成功案例。

根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求,九阳发明了豆浆机。

山东九阳几年前还是一个小型企业,但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩,以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。

山东的另一个企业皇明集团,率先推广太阳能热水器,目前已经成为太阳能大王。

如果公司在产品研发方面不具有优势,那么营销方法创新也是个不错的方法。

中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场,产品严重同质化,行业发展基本靠营销来支撑。

保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出,但营销手法也迅速同质化。

消费者对保健品和药品持不信任态度,企业广告打的很响,就是不走货。

在此种现状下,山西傅山药业推出了“义诊营销”,珠海天年推出了“俱乐部营销”。

可能许多人都不知道傅山药业,但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。

1998年前,我国百姓普遍对医院费用不满,很多人因为价高,有病不舍得去医院。

1998年傅山药业创立的免费社区义诊,迎合了当时的社会需求,通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。

傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。

珠海天年在保健品大打广告战的状况下,采取了低成本的俱乐部营销,建立了大量的消费者档案,通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式,牢牢地掌握了大批忠诚客户。

天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。

1996年前,我国消费者食用的粉丝是散装粉丝,既不方便保存又不卫生。

龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝,一下子占领了全国粉丝市场,并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。

1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油,十几年来一路高歌,目前成为食用油行业老大。

独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场,许多企业并没有笑到最后,成为行业的牺牲品。

海尔药业首先推出“亚健康”概念,而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。

发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。

进入新市场前,首先应当做详细的市场调查,准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。

其次,应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。

再次,应当建立行业防御体系,防止其它品牌迅速跟进。

品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。

在防御方面,应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作,尽量提高行业进入门槛,有针对性的设置行业进入壁垒。

三、借船出海借船出海就是策划人常讲的借势,借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售。

经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

龙口粉丝具有三百多年的悠久历史,龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度,在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。

龙大集团凭借“龙口粉丝,龙大造”,顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。

借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。

龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产,而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。

天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞,杭州天堂伞业”。

“上有天堂,下有苏杭”,杭州是全国闻名的美城,与天堂相提并论。

天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起,赋予品牌很美的**空间。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。

企业竞争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。

对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。

大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。

名企联盟方式不仅仅局限于同行,不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。

比如:可口可乐与方正电脑的合作,可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。

方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体,可口可乐也省去自己掏奖品。

品牌捆绑是一种双赢策略。

重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等,一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。

如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会增加品牌的知名度和美誉度,而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。

事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。

比如,非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。

娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行,引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。

媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力,专门研制电解质饮品,并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。

” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪,使普通的产品成为了饮料中的焦点。

娃哈哈的捐助可谓一举三得,首先为社会做出了贡献,其次树立了品牌良好的社会形象,再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人,许多品牌屡试不爽。

最近,连一向保守的汇源果汁都聘请韩国着名影星全智贤做为形象代言人,为其品牌推广摇旗呐喊。

聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外,还可以邀请专业人士或普通员工做代言人,但需要系列包装。

另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业,比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。

第三种方式是与名人合作开发名人资源,预计这种模式将来会成为一种发展主流。

四、挑战名牌名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。

在消费者看来,能够挑战名牌,特别是领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处。

能与高手下棋的自然是高手,这是消费者的普遍心理。

正式抓住了这一消费心理,许多企业果断的向行业领导品牌挑战,使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业,在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。

面对共处同城的乳业巨头伊利集团,看看自己仅有的几十万元资产。

蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战,在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。

此举引起了呼城市民的关注,蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌,并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。

保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久,后期之秀血尔选择了挑战策略。

在挑战红桃K之前,血尔做了详细的市调。

针对红桃K的许多弱点,血尔有针对性的正面攻击。

红桃K的消费人群不分男女老少,血尔选择了主攻城市女性目标市场;红桃K强调补血快,血尔突出补血持久;红桃K广告主要集中在城乡结合处,血尔大举进攻城市;经销红桃K 的代理商利润率低,血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。

血尔成功了,目前暂时位居行业第二。

挑战策略必须注重方法和技巧,此外要在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略。

五、集中优势领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。

其实,领导品牌企业灵活性不如小企业;不同区域市场发展不平衡;产品线较长,不同产品间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场,很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。

在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间,这也是许多中小企业健康发展的根本原因。

劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点,寻找到合适的商机,才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。

劣势企业一般可支配的资源有限,只有集中优势采取“个个击灭,步步为营”的策略,才能在残酷竞争中立足发展。

常用的集中策略有:集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

集中区域市场把它做透,不但能尽量减少营销失误,而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。

因为新产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式等。

处于竞争劣势的企业本来资源有限,如果再把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。

许多企业一味贪大求全,动辄启动一个省,甚至全国市场,反而败的一塌糊涂。

目前,即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

如,脑白金在启动全国市场前,在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作,试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。

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