中国古代经典关系营销成功案例
中国古代经典关系营销成功案例
中国古代经典关系营销成功案例营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。
以下是店铺为大家整理的关于中国古代经典关系营销成功案例，欢迎阅读!中国古代经典关系营销成功案例1：在古代中国的一个村庄，有一个叫明华的年轻米商。
加上他，村子里一共有6个米商。
他整日坐在米店前等待顾客的光临，但生意非常冷清。
一天，明华意识到他必须要了解一下乡亲们，了解他们的需求和愿望，而不是单纯地将米卖给那些来到店里的乡亲。
他认识到，他必须要让乡亲们感到买他的米物有所值，而且比其他几个米商的米都合算。
于是，他决定对销售过程进行记录，记录下乡亲们的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机。
为了进行市场调查，明华首先开始了走访调查，逐户询问下列问题：·家庭中的人口总数;·每天大米的消费量是多少碗;·家中存粮缸的容量有多大。
针对所得到的资料，他向乡亲们承诺：·免费送货;·定期将乡亲们家中的米缸添满。
另一个关系营销案例，一个4门之家.每个人每天要吃2碗大米，这样，这个家庭是一天的米的消费量是8碗。
根据这个测算，明华发现，该家庭米缸的容量是60碗，这接近一袋米。
关系营销案例中通过建立这样极有价值的记录和推出的服务，明华与顾客建立起广泛而深入的关系。
先是与他的老顾客，然后逐步扩展到其他的乡亲。
他生意不断地扩大，以至于不得不雇用他人来帮助他工作：一个人帮助他记帐，一个人帮助他记录销售数据，—个人帮助他进行柜台销售，还有两个人帮助他送货。
至于明华，他主要的职责就是与乡亲们不断的接触，搞好与大米批发商的关系，因为当时米是非常紧缺的，只有为数不多的大米生产者。
关系营销案例的最后，他的生意蒸蒸日上。
从这个关系营销案例我们还可以得到关系营销的3个战术要素：·与顾客和供应商直接接触(如种大米的农民);·建立与顾客和供应商相关的数据库;·建立顾客导向的服务体系。
同时，通过关系营销案例我们还可以得到关系营销的3个战略要素：·将企业重新界定为服务企业.将服务作为竞争的核心要素(利用全效的服务而不仅仅是大米进行竞争);·重难新从流程管理，而不是职能管理角度来审视组织流程管理.以有效的管理为村民创造价值，而不是筒单地卖大米：·建力良好的合作伙伴关系，通过完善的网络来管理整个服务过程，如与种大米的农民进行亲密的接触。
中国古代运用“公共关系”的案例
中国是文明古国，“公共关系”的思想与活动可以追溯到有文字记载的远古时代。
统治者的“公共关系”活动在商代就已产生，部族首领已认识到民意和利用民意的重要性。
在盘庚迁都的故事中，盘庚在三次演说词中都提出“朕及笃敬，恭承民命”，证明他已懂得顺民意、得民心，办事要向民众说明原因，用意才能实现。
中国古代在收集民意、利用民意的技术方面也有相当大的发展。
大禹为治水曾“合诸侯于涂山”，协商后终于得到大家的支持，才得以指挥千军万马完成了治水的壮举。
周朝时，宫廷已有“采诗”制度，目的之一就是以此来体察民情民意。
《左传》中的“子产不毁乡校”，体现了舆论监督和知识分子与政权间的双向沟通。
秦国的商鞅利用“徙木赏金”的“人为事件”来取信于民，表明变法改革的决心，在民众中树立了可信赖的形象。
中国古代的说服传播技术、技巧已相当发达，已成为制造舆论和协调各种社会关系的重要手段。
例如：苏秦周游列国宣传“合纵”之说，维持了十几年的和平，成为“三寸不烂之舌，胜于百万雄兵”的典型案例。
历代农民起义领袖们也都十分注重利用各种传播手段来制造舆论，赢得民众的支持。
从陈胜、吴广到李自成、洪秀全都各有经典做法。
在中国古代的一些经济活动中，人们都自觉或不自觉地运用各种传播手段和沟通技巧来宣传自己，树立自己良好的声誉和形象。
张骞通西域、郑和下西洋在世界公共关系史上都占有十分重要的地位。
严格地讲，古代并不存在科学意义上的公共关系，因此使用该词时我们一般都加上了引号，那时的一些类似今天的公共关系的思想观点与实践做法可称为“类公关”、“准公关”、“公关的萌芽”、“史前公关”。
总之，那时的公共关系不仅没有独立的思想体系，甚至连这一概念都没有，但它们确是今天公共关系产生的基础，是丰富的、宝贵的人类文明遗产，应辩正地加以取舍、扬弃。
中国古代一些企业，也很重视对外的形象宣传，例如百年老店同仁堂，创办于康熙八年，每逢京城会试期间，他们便向着急上火的举子们赠送牛黄上清丸、羚翘败毒散等药物。
古代最成功的营销故事
古代最成功的营销故事在古代历史上，有许多成功的营销故事至今仍被人津津乐道。
这些故事以智慧和创新的手段，成功地推销了产品和理念，成为了商业成功的典范之一。
其中最著名的营销故事之一是古代中国的茶叶传播和推广。
茶叶是中国文化的瑰宝之一，而茶叶的成功传播离不开古代商人的巧妙策略和创造性的营销手段。
一位叫做陆羽的茶叶爱好者和茶叶专家，被誉为中国的茶圣。
陆羽的营销故事从公元八世纪开始。
当时，茶叶并不像现在这样普及，只在一些有钱人的圈子中流行。
茶叶的种植和制作也只是一种传统的手艺，没有被广泛推广。
陆羽意识到茶叶的潜力，他了解到茶叶的健康益处和独特的味道，他相信茶叶有很大的市场潜力。
为了推广茶叶，陆羽首先开始在一些高档场合举办茶会，他邀请名流和贵族来品尝他的茶叶。
他不仅为客人提供精致的茶具和茶叶，还给他们讲解茶叶的种类和制作过程，让他们感受到茶叶的独特魅力。
陆羽懂得人们的好奇心和追求新鲜事物的心理，他还将茶叶的种植和制作过程保密，制造出一种神秘感，吸引更多的人来参与茶会。
茶会的成功让陆羽的名字和茶叶的声誉迅速传播开来。
人们开始对茶叶产生浓厚的兴趣，茶叶的需求也随之增加。
陆羽为了满足茶叶的需求，他开始积极培植茶叶的种植园，建立茶叶的生产线，保证了茶叶的供应和品质的一致性。
陆羽的另一个成功之处在于他的茶叶品牌的塑造。
他给他的茶叶起了一个简洁而有吸引力的名字，叫做“茶”。
这个名字让人们一听就知道是茶叶，并且容易记忆和传播。
陆羽还设计了茶叶的包装，用精美的盒子装着茶叶，让人们一看就能感受到茶叶的高质量和独特的体验。
陆羽的茶叶营销策略非常成功。
茶叶在中国迅速普及，成为了人们日常生活的一部分。
茶叶的文化也传播到了世界各地，成为了中国文化的重要代表。
陆羽的营销故事至今仍被广泛讨论和研究，他的策略和方法被许多现代的营销人员所借鉴和应用。
古代最成功的营销故事之一的茶叶传播故事，展示了古代中国商人的智慧和创新。
通过茶叶的品质和独特的体验，以及陆羽的巧妙策略和创造性的营销手段，茶叶成功地推广和普及，成为了中国文化的瑰宝之一。
古代营销典故
古代营销典故
以下是几个古代营销典故：
- 伯乐相马：这个故事讲的是一个卖骏马的人，为了卖掉自己的马，找到伯乐并支付了他一天的费用，希望他能够在市场上绕着马转几圈，并在离开时回头看一眼。
伯乐照做后，马的价格暴涨了十倍。
- 文君当垆：汉代餐饮业繁荣，酒店经营者会在店前垒起高台，上面放置大酒坛子，并让一名漂亮的女子站在旁边揽客。
大才女卓文君就曾当过“促销女”。
- 玉挠头：汉武帝刘彻的宠妃李夫人喜欢用玉簪修饰发型。
有一次刘彻去看望李夫人时，取下她的玉簪挠头发。
此事传出后，宫妃纷纷用玉料来打制簪子，希望获得皇上的宠幸。
“玉挠头”由此在汉代流行起来，玉料的价格也因此成倍上涨。
- 羲之题扇：王羲之在绍兴城里散步时，遇到一个卖竹扇的老妇人。
他建议老妇人在扇子上写字，这样可以更好地销售。
老妇人同意后，王羲之在每只扇子上题写了5个字，并告诉老妇人这是王右军写的，每把扇子要价“百钱”。
结果，这些扇子很快被抢购一空。
- 名人代言：古代一直有名人代言的现象。
著名诗人李白曾为兰陵酒写过《客中行》，使兰陵酒的名气更大了。
宋代文学家苏东坡也曾为各种商品作过推广，包括茶叶、馓子和猪肉等。
市场营销学 中央财经大学 13 第十三单元营销计划管理 (13.1.5) 古代营销故事 窦乂创业
古代营销故事窦乂创业唐代是我国历史上商业最辉煌的朝代之一，社会稳定，经济繁荣。
随着城市工商业的发展，一批批富商巨贾应运而生。
其中，著名的长安大富豪窦乂的生意经，让他赚回万贯家财。
窦乂是陕西扶风县人，他的伯父和舅父都是唐朝政府的高级官员，家世显赫。
可谁也没想到，窦乂从小却对经商产生了极大兴趣，他把孔子弟子中善于经商的子贡当作自己的偶像。
商人在中国古代的社会地位比较低，他的经商理想未能得到家人的支持，所以年少时的窦乂只能暗中筹划，等待时机。
1.闲置资源巧利用窦乂十三岁那年，窦乂的舅父在安州任职期满返回京城长安，带回十几双安州特产丝鞋，送给外甥和侄子们。
当时其他人都争先恐后去挑选，唯独窦乂不慌不忙。
等他们挑完后，只剩下一双大号的，他拜谢舅父，收下了这双大号鞋。
舅父纳闷，你小小年纪拿双大号鞋有何用？窦乂沉默不语。
原来，窦乂是想用这双鞋作为经商的本钱。
他悄悄把这双鞋拿到集市上卖了，换得五百文钱，然后去铁器铺打制了两把锄头。
五月初，长安城里榆树果实成熟了，果籽纷纷掉落到地上。
窦乂每天去榆树下扫果籽，一共扫得了十余斗。
随后他去了伯父家，对伯父说：“我想借住在嘉会坊的宗祠内温习功课。
”侄子想找个清静的地方读书，伯父自然会提供方便，于是窦乂顺利搬进了宗祠。
窦家宗祠的院子很大，空地也比较多。
窦乂用先前准备好的两把锄头，在宗祠院内的空地上挖沟，将榆树果籽播种在沟内。
不久，每条沟里都长出了榆树幼苗。
等到秋天，千万余株小树苗长到一尺多高。
第二年，榆树苗已长到三尺多高。
窦乂对树苗进行了一次间伐，留下枝干直挺的树苗。
间伐下来的小树枝捆起来作柴薪，每捆二尺左右，共有一百多捆。
这年秋天，天气阴冷，连降大雨，他将这一百多捆榆柴运到集上去卖，每捆卖了十几文钱。
第三年，窦乂继续为榆树苗提水浇灌。
到了秋后，榆树苗有些已经长成小孩子胳膊那么粗。
他又间伐了一次树苗，得榆柴二百多捆。
当初他投入的五百文本钱，仅两次卖柴的收入，就已经获利好几倍。
中国古代米商蔡明华的关系营销案例
中国古代米商蔡明华的关系营销案例
在中国古代的江西的一个村庄，有一个叫蔡明华的年轻米商，据史料记载，村中一共有六家米商，通常米商的做法都是在店铺等待顾客上门购买，这一年生意非常清单。
突然有一天，明华意思到必须要了解一下为什么？于是就进行了一番走访调查，通过调查，明华认识到，必须让自己的客户感到买他的米是物有所值的，而且要比其它几家米店购买要划算。
于是，明华决定对销售过程进行记录，记录下客户的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机。
并且在村子里面进行了包含如下问题的市场调查，
家庭中的人口数量；
每天大米的消费量是多少碗；
家中存量的粮岗容量大小；
针对这次的市场调查，明华采取了以下两个措施，
免费送货上门；
定期将客户家中的米缸添满；
例如，一个5口之家，3个大人，2个小孩，每大人要吃2碗大米，小孩1碗，这样，这个家庭一天大米消耗量为8碗，该家庭米缸容量是120碗，这样接近一袋大米，一缸米可以消费15天，于是他决定每15天为这个家庭送一袋大米。
通过建立这样极有价值的记录和推出的新服务（送货上门，定期补货），蔡明华的米店和客户建立起了广泛而且深入的关系，先是与他的老客户，然后逐步扩展到其它的村民，他的米店不断的扩大，以至于不得不雇人来帮忙。
一个记账，一个帮助他整理销售发货数据，一个柜台销售，两个送货员，至于老板蔡明华，他的主要职责就是与村民不断的接触，搞好政府官员和批发商的关系，最后蔡米店的生意蒸蒸日上，成为江西有名的富商。
故宫博物院新媒体营销案例分析
2018
故
2018年12月9日，故宫文化创意馆推出了故宫首款彩妆“ 故宫口红”，6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从 后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五 色体系，结合“宫廷蓝”为底色，上方由仙鹤、蝴蝶、 瑞鹿、蜜蜂“领衔出演”，下方饰以绣球花、水仙团寿 纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案。
名
续搞笑风趣的风格，以一个段子手的形象面向大众。
称
2014年8月1日，故宫淘宝微信公众号刊登了《雍
正：感觉自己萌萌哒》，通过数字技术，故宫让《雍
正行乐图》“活”了起来，古代与现代相互交融，此
文一出，迅速让平均阅读量四位数的故宫有了第一次
的 10W+ ，成为故宫淘宝公众号第一篇“10万+”爆
文。
故宫博物院通过微信这一新媒体平台，不断进行
藏品变得更为方便快捷。
故 宫 新 媒 体 发 展 概 况
此
处
可
以 添
2015
加
章
成立数字博物馆
节
2015年年底，曾经作为清代皇
名 称
城正门的端门，开始成为端门 数字博物馆。尽水源，便得一
山，山有小口，仿佛若有光。
2016
2016年6月，故宫博物院与阿 里巴巴合作，在天猫开设了 官方旗舰店，旗舰店由文创 、出版、门票三大板块组成 。
故宫的IP形象主要分为三个层次，第一个 名 层次是实物部分，包括不可移动的建筑及 称 可移动的器物，这些实物的性质、色彩、 组合关系等等。第二个层次是文本，俗话 说就是书，描述故宫的书、研究故宫的书 、在故宫编写的书等等。第三个层次是习 俗，就是人们怎么使用故宫的，这部分是 无形的，也是延伸最广的。故宫文创主要 是基于这点，设计了许多富有创意和特色 周边产品，并在细节之处独具匠心，把故 宫传统文化元素植入到时尚的当代工艺品 之中，不仅新潮可爱、讨人喜欢，更赋予 了其故宫藏品所蕴含的文化价值。
当年米店案例
当年米店：只卖当年新米黑龙江一个做大米的企业所做的策划就很能说明营销策划的本质。
这个大米企业的起初品牌定位是“来自黑土地的艺术品”，广告语是：“过去有米吃不起，现在要吃好米，将来要吃有品牌的米。
”乍听起来，让人很容易想起“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这句广告词来，一看就知道又是“聪明人”和“文化人”所做的定位策划。
毛主席说“秀才造反，十年不成”,同样的道理，“秀才做策划，十个有九个不成”，原因就在于这些秀才们不懂市场,只有具备市场经验的“明白人”才能做出成功的策划来。
“来自黑土地的艺术品”这个定位是很可笑的，难道我们是吃艺术品长大的吗？这个广告又是打给谁的呢？“艺术品”是大米的特色属性吗？这个广告语与产品毫无关系，做产品品牌的定位首先要找到产品的DNA密码。
大米的DNA密码是什么呢？就是一个字——“新”。
老百姓买大米首选什么米？当然是新米！现在中国的老百姓还谈不上吃有品牌的米，但是中国人都知道，买大米一定要买新米。
没有任何一个人去买米的时候对老板说要十年的陈米。
我们买米都是嘱咐家人、保姆买新米，没有说买什么牌的大米。
这个“新”才是产品和品牌的DNA密码，找到这个密码之后，产品的设计和销售就迎刃而解了。
定位确定之后，接下来应该是终端销售模式的设计，只有设计完善合理的终端销售模式，产品的销售才能有效进行。
营销策划第一步是设计一个斗，比如说叫“当年米斗”，因为历史上装米最古老的器皿就是斗，广告语是“当年米斗，只卖当年新米”，在全世界第一次给大米作保鲜期。
因为水、奶等其他商品是有保鲜期的，但是全世界的大米都没有保鲜期的概念。
当然概念还要落到实处，做法就是，首先这个品牌的大米每季度折扣10%，四个季度之后剩六折，一次性清仓，印证了广告的那句话“当年米斗，只卖当年新米”；营销策划第二步是做文化包装，全世界首次把打折的最终解释权永远掌握在商家手里，但是“当年米斗”可以在全世界首次把打折的最终解释权交给消费者，每个产品的包装上都印上产地、产期、责任人，让消费者自己计算。
古代营销案例
古代营销案例
在古代，营销并不是一件容易的事情。
没有互联网、没有广告渠道，古人是如何进行营销的呢？下面我们就来看看古代的一些营销案例，了解古人是如何进行产品推广和销售的。
首先，我们要提到古代的市场营销。
在古代，市场是商品交易的主要场所，各种商品聚集在一起，商贩们通过各种手段来吸引顾客。
比如，他们会高声叫卖自己的商品，吆喝着商品的好处和优点，吸引顾客前来购买。
这种口头宣传的方式，可以说是古代营销的一种形式。
其次，古代的营销还体现在产品包装上。
虽然古代的包装技术并不像现在这样先进，但古人也是想尽办法来美化自己的产品，吸引顾客的眼球。
比如，在唐代，有一种叫做“蜀锦”的丝绸，它的包装十分考究，用绸缎包裹，外加金银线镶边，再绣上各种图案，使得整个包装非常豪华，吸引了很多顾客的兴趣。
古代的营销还离不开赞助和赞美。
在古代，有很多文人雅士都是商品的忠实粉丝，他们会在自己的作品中赞美某种商品的好处，或者直接为某种商品做广告。
这种方式也算是一种古代的营销手段。
最后，古代的营销还包括口碑营销。
在古代，没有网络，人们之间的信息传递主要依靠口口相传。
如果某种商品口碑好，那么它的销量自然会上升；反之，如果口碑不好，那么销量也会受到影响。
因此，古代商家非常重视口碑营销，他们会尽力保证产品的质量，以赢得顾客的口碑。
总的来说，古代的营销虽然没有现代营销那么先进和复杂，但古人也是想尽办法来推广自己的产品，吸引顾客。
通过市场营销、产品包装、赞助赞美和口碑营销等手段，古人也是在努力地进行着营销活动。
这些古代的营销案例，或许能给我们现代人一些启发和借鉴。
中国古代历史上经典的“名人代言”营销案例
中国古代历史上经典的“名人代言”营销案例前不久，台湾艺人小S代言的“胖达人”面包被查出违规添加9种人工香精，小S不得不公开道歉的新闻，再度引发了人们对名人明星代言广告的关注。
如今，名人明星代言广告已屡见不鲜，中国古代有名人代言广告吗？中国最早的名人广告出现于何时，目前已无从考证，但可以肯定的是，春秋战国时期已有名人广告，著名的“伯乐相马”就是这一时期出现的名人促销行为。
春秋战国时期伯乐开“出场费”先河，孙阳“一旦而马价十倍”获取“一朝之贾”伯乐，姓孙名阳，是春秋战国时期郜国（今山东菏泽境内）人，后服务于秦国。
孙阳是当年的相马名人，擅长辨识马的优劣，伯乐是大家对他的习惯叫法，其事迹在《战国策》、《淮南子》等古籍里均有记述。
有关伯乐做商业促销一事，见于《战国策·燕策》里的“苏代为燕说齐”条。
苏代是当时著名的纵横家苏秦的弟弟，“伯乐相马”就是苏代为燕国到齐国游说时，给在齐威王面前说话很管用的淳于髡讲的一则故事。
其内容可谓众所周知：有一个卖骏马的人，接连三天守候在市场里，也无人问津。
卖马人很着急，于是去见伯乐，说：“我有一匹骏马，想卖掉它，可是接连三天守候在集市里，也没有哪个人来问一下，希望先生能绕着我的马看一下，离开时还回头看它一下，这样我愿意奉送给您一天的费用。
”伯乐答应了，真的来到集市，依言围绕着马转了几圈，离开时还回头再看了一眼。
结果“一旦而马价十倍”，马不仅卖了，马价还暴涨十倍。
苏代讲此故事的用意，尽管不在名人的商业广告价值上，却给中国广告史提供了一个非常形象、鲜活的成功案例。
从所述来看，卖马人颇有商业头脑，十分了解“名人效应”的作用，仅仅花费“一朝之贾”，即一天的劳务费，便请到了当时的相马专家伯乐，实现了卖掉马的商业目的。
卖马人给伯乐的“一朝之贾”，在现代叫“出场费”，这也开了中国名人参与商业行为拿“出场费”的先河。
汉代女名人也做“促销女”，卓文君留下“文君当垆”的千古佳话现代广告喜欢使用漂亮的女明星代言做广告，古代亦然。
李代桃僵——精选推荐
李代桃僵商务谈判姓名：曾⽴芳学号：10095211第⼗⼀计李代桃僵在商务谈判中的应⽤摘要:商场如战场，市场就好⽐是各兵家的必争之地，兵法运⽤的好坏直接关系到战事的成败。
三⼗六计中的“李代桃僵”作为我国古代⽤兵之计，被⼴泛应⽤于政治、军事、⽂化、哲学，多年来它深深的影响着⼈们的⼯作⽣活等各个⽅⾯。
谈判尤其是商务谈判它涉及到多⽅⾯的利益，情况复杂，信息万变，需要灵活变通，使⽤谈判策略和应⽤谈判技巧，出奇制胜。
因此如何利⽤“李代桃僵”，使它融⼊到我们平时的商务谈判中来提⾼我们的谈判成功率，对这⼀问题的研究具有重要意义。
关键字：李代桃僵商务谈判三⼗六计谈判策略谈判技巧⼀、商务谈判与李代桃僵概述商务谈判是经济谈判的⼀种，是指不同利益群体之间，以经济利益为⽬的，就双⽅的商务往来关系进⾏谈判。
商务谈判是“合作的利⼰主义”的过程。
在这个过程中，参与谈判的双⽅或多⽅都要为⾃⼰获得尽可能多的利益⽽绞尽脑汁。
谈判作为⼀种复杂的智⼒竞争活动，谈判⾼⼿⽆不借助谈判策略的运⽤来显⽰其才华，获得最⼤的胜利果实。
李代桃僵，中国成语，三⼗六计之⼀。
僵：枯死。
李树代替桃树⽽死。
原⽐喻兄弟互相爱护互相帮助。
后转⽤来⽐喻互相顶替或代⼈受过。
出⾃南宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，⾍来啮桃根，李树代桃僵。
树⽊⾝相代，兄弟还相忘！”李代桃僵,⼜为《三⼗六计》“敌战计”之五。
原⽂是“势必有损,损阴以益阳。
”⼤意是当处于劣势必然受领时,可以损失⼩的⽽保存⼤的。
李代桃僵之计,充分体现了趋利避害的思想。
此计⽤在军事上，指在敌我双⽅势均⼒敌，或者敌优我劣的情况下，⽤⼩的代价，换取⼤的胜利的谋略，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲⼩股兵⼒，保存实⼒，以获得最后的胜利，这是⼀种“李代桃僵”法。
⼤难当前，主动站出来代⼈受苦受难也是⼀种“李代僵法”。
在商战中,就是权衡最后得失,着眼长远和全局,⽽不⽄⽄计较眼前利益或局部利益,有所取,有所予,栖牲芝⿇,保全西⽠,以较⼩的损失,赢得尽可能⼤的利益。
古代公关案例
古代公关案例
在古代，虽然没有现代公关这一概念，但是人们在处理人际关系、传播信息、
解决矛盾等方面也有许多值得借鉴的案例。
下面就来看几个古代公关案例。
第一，孟子的游说。
孟子是中国古代著名的思想家和教育家，他善于游说，擅长利用言辞说服他人。
在他游说齐国国君齐宣王时，曾经说服齐宣王放弃了对鲁国的进攻，从而化解了两国之间的矛盾。
这个案例展现了孟子高超的口才和游说能力，为后人树立了游说的典范。
第二，苏秦的连横。
苏秦是中国战国时期的著名纵横家，他提出了“连横”的策略，即利用各国之
间的矛盾，通过联合起来对抗强大的敌人。
苏秦曾经游说齐国、楚国和燕国结盟，形成了对抗秦国的联盟，为各国争取了更多的利益。
这个案例展现了苏秦善于利用各国之间的矛盾，巧妙地达到了自己的目的。
第三，罗马的宣传。
古罗马是世界历史上著名的帝国，其宣传工作非常成功。
罗马帝国通过雕像、
纪念碑、建筑等手段，宣扬自己的功绩和威严，树立了强大的形象。
同时，罗马帝国也善于利用宗教、文化等手段，将自己的价值观传播到各个地方，使自己的统治更加稳固。
这个案例展现了罗马帝国在宣传方面的成功经验，为后世政权的宣传工作提供了借鉴。
以上就是几个古代公关案例，这些案例不仅展现了古人在处理人际关系、传播
信息、解决矛盾等方面的智慧和技巧，同时也为我们提供了宝贵的借鉴和启示。
在当今社会，公关工作变得越来越重要，我们可以从古人的经验中汲取智慧，不断提升自己的公关能力，更好地适应现代社会的需求。
古今中外的经典促销案例
古今中外的经典促销案例
古今中外都有许多经典的促销案例，这些案例在营销领域产生
了深远的影响。
首先，让我们来看看古代的促销案例。
在中国古代，商人常常会利用节日或庙会来举办促销活动，吸引顾客。
他们会打
折销售或者赠送礼品来吸引顾客，这种促销方式在当时非常普遍。
另一个古代的经典促销案例是罗马帝国时期的贩卖活动。
罗马商人
会在市场上举办促销活动，他们会通过降价或者赠送礼品来吸引顾客，这种促销方式在当时也非常流行。
在现代，有许多经典的促销案例也值得我们关注。
比如，可口
可乐在20世纪初就开始了著名的广告宣传活动，他们通过大规模的
广告宣传和促销活动，成功地将可口可乐打造成了世界知名的品牌。
另一个经典的促销案例是亚马逊的Prime会员服务。
亚马逊通过推
出Prime会员服务，吸引了大量的忠实顾客，这一服务成为了他们
的利润增长点，也成为了电子商务行业的标杆。
除此之外，还有一些国外的经典促销案例也备受瞩目。
比如，
苹果公司在推出新产品时常常会举办发布会，并在发布会上进行产
品的展示和宣传，吸引了大量的媒体和消费者关注，从而成功地推
动了产品的销售。
另一个经典的促销案例是星巴克的会员计划。
星
巴克通过推出会员计划，吸引了大量的忠实顾客，也成功地提高了顾客的复购率。
综上所述，古今中外都有许多经典的促销案例，这些案例都对营销领域产生了深远的影响。
这些促销案例不仅给我们提供了宝贵的营销经验，也为我们提供了许多值得借鉴的营销策略。
希望这些经典的促销案例能够给你带来一些启发和思考。
古代策划专家：流传千古的经典案例之一,营销案例
古代策划专家：流传千古的经典案例之一,营销案例策划有多大力量？谁是策划大师？我们不妨从历史中找寻。
秦朝两名臣的千古策划案例历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦，事实上，在此之前，他更是一位商业奇才。
而观其一身，也不难看出，他出色的商业思维为他今后的政治生涯定下了基调。
他的策划才能，营销谋略可谓古今中外之典范。
如今，能谋一市场，成一品牌者，我们且以“老师”或“专家”尊之，那么，像吕不韦这样，谋六国，成泱泱大国者，可谓之“圣”了，即便是如今，我们膜拜的现代营销之父菲利普·科特勒，恐怕也不及其一二。
对于吕不韦的商业才华，两个众所周知的典故，即可窥一斑而见全貌。
其一是奇货可居。
秦子楚入赵国为人质，因期间秦国多次攻打赵国，故子楚在赵国的待遇也深受影响，生活困顿，很不得意。
然而，凭着丰富而敏锐的商业直觉，吕不韦认为子楚“奇货可居”，是只潜力股，可以投资以待时日。
正是这个引子，拉开了这位商业奇才的传奇政治生涯。
其二是一字千金。
毕竟是商人出身，吕不韦官封秦相初时，朝廷官员多少有些不服气。
吕不韦受孔子著《春秋》，孙武写《孙子兵法》的启示，命门下三千门客著书《吕氏春秋》，且将全文炒贴在咸阳城门上，并发布告曰：“增损一字，赏予千金。
”这恐怕是古往今来，最有气魄的“炒作”了。
“奇货可居”与“一字千金”蕴涵的投资与商业智慧，至今仍然是备受推崇的商业思想，且极富现实指导意义。
只不过，自吕不韦后，无人能出此二者左右也。
另外一位在策划史上值得一书的，也是秦朝名臣，不过他早于吕不韦，他是卫鞅。
如今，后人可能对其在秦朝为左庶长时推行的改革可能已经不记得了，但“立木为信”这个典故，却一直为人津津乐道。
没错，卫鞅正是这个流传千古的故事的策划人。
当时新法初定，卫鞅为了树立法令的威信，引起全国对新法的重视，想了个办法，命人于咸阳南门口立了根三丈之木，并贴告示说，有谁能把它搬到北门，赏十金，一开始没有人响应，后来赏金涨到了五十金，终于有个人站了出来（不要考证这个人是不是个托），把木头搬到了北门，而他真的得到了五十金。
中国古代营销案例
中国古代营销案例
中国古代的营销案例可以从很多方面进行考察，以下是一些具有代表性的例子：
丝绸之路：这是古代中国与外部世界进行贸易和文化交流的重要通道。
通过这条路线，中国的丝绸、茶叶、瓷器等商品被销往海外，同时也引进了外来商品和文化。
丝绸之路的成功运营，为中国商品打开了一条通向世界的通道，也为中国经济发展带来了巨大的推动力。
茶马古道：这是古代中国西南地区与藏区进行茶马贸易的重要通道。
通过茶马古道，茶叶、盐、布匹等商品被运送到藏区，而藏区的马匹、药材等商品也被运送到内地。
茶马古道的成功运营，不仅促进了地区间的贸易往来，也加强了民族间的交流与融合。
夜市：夜市是中国古代城市的一种重要商业形式。
在夜市上，商贩们聚集在一起，出售各种商品和食品，吸引了大量市民前来购物。
夜市的出现，不仅丰富了市民的日常生活，也为商贩们提供了一个展示和销售商品的场所。
酒肆：酒肆是中国古代的一种酒店，主要提供酒类饮品和简单的食品。
在酒肆里，人们可以聚在一起饮酒聊天，也可以进行商务洽谈和社交活动。
酒肆的出现，不仅满足了人们的饮酒需求，也为社交和商业活动提供了一个场所。
票号：票号是中国古代的一种金融机构，主要从事汇兑和存放
款业务。
由于票号的出现，人们可以方便地进行异地汇款和取款，大大便利了商业活动和人们的日常生活。
同时，票号也成为当时社会经济发展的一种重要支撑。
古代渠道营销典故
古代渠道营销典故一、古代渠道营销典故古代虽然没有现代意义上的营销概念，但有很多类似通过特定渠道达到商业目的的有趣典故呢。
就说春秋时期的弦高犒师这个典故。
郑国的商人弦高，那可是相当机智。
他去周地做买卖的途中，碰到了要去偷袭郑国的秦军。
弦高知道如果让秦军就这么去偷袭郑国，郑国肯定损失惨重。
于是他灵机一动，就把自己带着去做买卖的牛啊羊啊，假装是郑国国君派他来犒劳秦军的。
他跟秦军将领说，“我们国君听说你们要来，特意让我带着这些东西来犒劳你们。
”这秦军将领一听，以为郑国已经知道他们要来偷袭，并且有了防备，就放弃了偷袭郑国的计划。
弦高呢，就这么凭借着自己的机智，利用秦军的心理，通过这种独特的“渠道”，保护了自己的国家，也可以说是在国家层面做了一次成功的“营销”，把郑国的“警惕性”营销给了秦军。
还有战国时期的吕不韦。
他可是个非常有商业头脑的人。
他当时在赵国看到了在赵国做人质的秦国公子异人，觉得异人就像一件奇货。
他想啊，要是能把异人扶持上秦国的王位，那他可就获利无穷了。
于是他就通过各种渠道，先去说服异人，让异人信任他，然后他又在秦国这边活动，用自己的财富去打通各种关系。
他散尽家财，把异人包装成一个非常有潜力的公子。
最后，他的计划成功了，异人当上了秦王，吕不韦也因此成为秦国的相国，权倾朝野。
吕不韦就是利用了自己的财富、人脉这些渠道，把异人这个“商品”成功营销到了秦王的位置上。
再看卓文君和司马相如的故事。
司马相如虽然才华横溢，但是很穷。
卓文君呢，是个富家女。
他们俩为了生计，就想出了一个独特的营销渠道。
他们在卓文君家附近开了个小酒馆。
卓文君当垆卖酒，司马相如则穿着犊鼻裈打杂。
这事儿一传开啊，整个县城都轰动了。
卓家是当地的大户人家，卓文君这样做让卓家觉得很没面子。
最后卓家没办法，就给了他们很多钱财和奴仆。
卓文君和司马相如就通过这种“自降身份”的营销渠道，从卓家获得了财富。
古代还有很多这样的典故，这些古人通过他们独特的智慧，利用不同的渠道，达到了自己想要的商业或者其他目的，就像现在的营销一样，只不过形式和手段都带着古代的特色。
古代合作成功的经典事例简短
古代合作成功的经典事例简短一个人的能力是有限的，但我们可以通过合作借助他人的力量，这样有助于我们的成功。
小编为大家精心推荐了简短的古代合作成功事例，希望对大家有帮助。
古代合作成功的事例篇1廉颇是战国后期赵国的名将。
赵惠文王时封为上卿，屡次战胜齐、魏等国，为赵国立了大功。
长平之战时，坚壁固守三年。
后来赵孝成王中了秦国的反间计，用赵括代替廉颇为将，遭致惨败。
燕国乘机攻赵。
赵孝成王重新起用廉颇，战胜燕军。
赵王封廉颇为信平君，任相国。
赵悼襄王时，廉颇不得志，投奔魏国。
魏国不太信任，一直不重用。
又奔楚，任楚将。
最后老死在楚国。
蔺相如，战国时期赵国的大臣。
赵惠文王时得到世上稀有的宝玉——楚国和氏璧，秦国强以15座城换取“和氏璧”，蔺相如奉命带璧出使秦国，与秦争辩并威胁他要把璧摔了，完璧归赵。
赵王封相如为上大夫。
公元前279年，他又随赵惠文王到渑池(今河南渑池西)与秦王相会，使赵王未受辱于秦，归国后因功封为上卿，地位在廉颇之上，廉颇愤愤不平，蔺相如以国家安危为重，对廉颇容忍谦让。
使廉颇愧悟，负荆请罪，二人成为至交。
将相和的故事传为美谈。
合作成功的经典事例篇2从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。
其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。
吃完鱼后，他又没有什么办法维持生活了，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。
另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，可当他看到远处那片蔚蓝色的海洋时，他最后的一点力气也使完了，只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手离开人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。
只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过了遥远的跋涉，终于来到了海边。
从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女、有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
100个经典故事(营销典故)
100个经典故事(营销典故)-强人之作,路过必看营销典故1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。
其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。
两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2．道听途说何足为信孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。
他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。
于是便把它吃了。
刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。
经过解释，人家才恍然大悟。
孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”启示推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。
我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。
因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
3.空欢喜一场有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。
这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。
戏说中国古代10大营销成功案例（2）
戏说中国古代10大营销成功案例（2）(续第一集) 营销活动自从有商品交换以来就有。
作为以善于经商著称于世的中华民族，5000年的灿烂文化中蕴含着极为丰富的商业文化及经典案例。
我们古代的先人们，一直以极其智慧的方式践行者现代营销的许多方式和方法。
所以，我们完全应该认认真真向古人学习营销。
案例4. 孙策---拿无用东西换需要的资源孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。
说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。
刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。
孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。
袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。
孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。
袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥饿而死。
而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。
成功要点：“运作”是搞企业的基本手法，善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源，换取更实用的资源。
比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。
案例5. 陈子昂---制造热点提高知名度唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。
围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。
这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。
围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。
此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处门口人群云集，屋里根本装不下。
陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，突然说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。
说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。
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中国古代经典关系营销成功案例
营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。
以下是学习啦小编为大家整理的关于中国古代经典关系营销成功案例。
中国古代经典关系营销成功案例1：
在古代中国的一个村庄，有一个叫明华的年轻米商。
加上他，村子里一共有6个米商。
他整日坐在米店前等待顾客的光临，但生意非常冷清。
一天，明华意识到他必须要了解一下乡亲们，了解他们的需求和愿望，而不是单纯地将米卖给那些来到店里的乡亲。
他认识到，他必须要让乡亲们感到买他的米物有所值，而且比其他几个米商的米都合算。
于是，他决定对销售过程进行记录，记录下乡亲们的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机。
为了进行市场调查，明华首先开始了走访调查，逐户询问下列问题：
·家庭中的人口总数;
·每天大米的消费量是多少碗;
·家中存粮缸的容量有多大。
针对所得到的资料，他向乡亲们承诺：
·免费送货;
·定期将乡亲们家中的米缸添满。
另一个关系营销案例，一个4门之家.每个人每天要吃2碗大米，这样，这个家庭是一天的米的消费量是8碗。
根据这个测算，明华发现，该家庭米缸的容量是60碗，这接近一袋米。
关系营销案例中通过建立这样极有价值的记录和推出的服务，明华与顾客建立起广泛而深入的关系。
先是与他的老顾客，然后逐步扩展到其他的乡亲。
他生意不断地扩大，以至于不得不雇用他人来帮助他工作：一个人帮助他记帐，一个人帮助他记录销售数据，—个人帮助他进行柜台销售，还有两个人帮助他送货。
至于明华，他主要的职责就是与乡亲们不断的接触，搞好与大米批发商的关系，因为当时米是非常紧缺的，只有为数不多的大米生产者。
关系营销案例的最后，他的生意蒸蒸日上。
从这个关系营销案例我们还可以得到关系营销的3个战术要素：
·与顾客和供应商直接接触(如种大米的农民);
·建立与顾客和供应商相关的数据库;
·建立顾客导向的服务体系。
同时，通过关系营销案例我们还可以得到关系营销的3个战略要素：
·将企业重新界定为服务企业.将服务作为竞争的核心要素(利用全效的服务而不仅仅是大米进行竞争);
·重难新从流程管理，而不是职能管理角度来审视组织流程管理.以有效的管理为村民创造价值，而不是筒单地卖大米：
·建力良好的合作伙伴关系，通过完善的网络来管理整个服务过程，如与种大米的农民进行亲密的接触。
中国古代经典关系营销成功案例2：
晏子是春秋时有名的人物。
他来到齐国时，齐国国王挽留晏子帮助他治理国家。
晏子被派到齐国的东阿，作了市长。
三年以后，晏子结束了第一个任期，来拜见齐王。
齐王很不高兴地说：我对先生很器重，但是先生却辜负了我，您的政绩很不好。
晏子没有解释，只是恳求齐王再给他三年的时间。
三年以后，晏子拜见齐王，齐王非常高兴，大大地称赞了晏子的政绩。
晏子说：在我的第一个任期时，很好地对待百姓，如果当地的豪强胆敢欺压百姓，我就毫不留情地把他们抓起来。
我从来也不收受商人的贿赂，让他们自由自在地公平交易。
因为我两袖清风，所以也就不能用礼物和钱财来讨好我的上级。
您的左右请求我办事时，如果对的我就做，如果不对我就拒绝。
三年里，百姓家境殷实，盗乱不生。
但是当地的豪强巨商、我的上司和您的左右都对我很不满意。
所以，您一定从他们那里听到了很多对我不利的话。
三年以前，我重新上任以后，开始搜刮百姓，用小称借给他们种子，交税时却用大称。
商人之间发生冲突时，谁给我的钱多，我就支持谁。
我利用搜刮的钱财，每逢我的上级和您的左右的喜事和节日的时侯送去，而且比别人的都要多一倍。
您的左右托我做的事，我不论是非，一律照办。
所以，您现在听到的都是我的好评。
我们想象一下，假设当地有一家生产军用物资的作坊(晏子也兼任当地的军事首脑)生产刀枪剑戟。
在晏子执政的前三年，这个作坊的老板一定不敢偷工减料，产品不但质量好价格也公道。
但是后三年就不一样了，质量再好价格再公道也不能获得定单，必须逢年过节给晏子送个红包，或者出钱将晏子的孩子送到中原的魏国去留学，或者送给晏子一个倾国倾城的女秘书。
老板已经不是依据军队的要求生产和销售质高价廉的武器，而是成天去想办法腐败晏子。
销售是一门科学
很不幸，清官在中国古代是凤毛麟角，销售在古代的中国已经走了样，因此在近代出现了胡雪岩这样的既官亦商的红顶商人。
中国在改革开放的二十多年里，市场处于从旧的体制转向真正的市场机制之间，这种过渡给销售带来了很多误解和模糊。
很多人理解的销售是走后门、拉关系或者投其所好、买通客户决策人。
这样的想法也给销售代表带来了不好的名声。
销售是当今世界上最伟大的职业，不仅是一门艺术也是一门科学，它涉及到心理学、组织行为学、技术知识和项目管理，现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科，这是销售的本质是科学的一个明证。
销售还是每一家公司最重要的部门。
在几乎所有的跨国公司，很多重要
部门的经理都要由有销售经验的人担任。
道理很简单，公司必须获得客户的认可才可以生存，销售代表是最了解客户的人群。
销售代表需要什么样的能力呢?
销售能力
既然销售是一门科学，那么销售代表就需要了解关于销售的知识并具有应用这些知识的能力。
例如，应该收集什么客户资料，怎么收集这些资料(这些资料可以帮助销售代表进行计划和准备);销售代表还应该了解客户的采购流程和销售的步骤，销售代表应该根据客户的采购流程在不同的阶段采取不同的销售行为。
销售代表应该了解销售的八种场合以及在不同场合中应该达到什么目的。
我们把这些统称为销售策略。
面对面销售是最常用的销售手段，每一次面对面成功的销售是赢取定单的基础。
销售代表必须掌握怎样和客户寒暄、探询客户的需求并说服客户接受你的产品。
同时销售代表应该仔细倾听客户，决定下一步行动计划。
面对面销售的核心是客户的需求。
销售代表在拜访客户时要随机应变，但仅仅了解这些技巧是远远不够的，销售代表必须将这些技巧变成销售习惯和本能。
金镛所着的《天龙八部》里的王语鄢通晓天下各种武功，各门各派的高手一伸手，王小姐几乎一眼就可以识别出是什么招式，甚至可以指点段誉怎么应对。
但是王小姐自己却手无缚鸡之力，连一个街头无赖都打不过。
销售代表不能象这位王小姐，不仅要知道，而且要掌握这些销售技巧。
成功的销售代表不仅仅能够在一对一销售时说服客户，而且善于影响客户整个机构的决定。
销售演讲是影响客户机构中众多的对采购有影响的人的好办法。
销售演讲不仅可以使销售代表在短时间内接触大量的客户，而且精心设计的内容和演示往往会收到比面谈更好的效果。
在销售过程中，事情不总是那么顺利，客户总是有各种各样的顾虑。
销售代表如果善于处理这些顾虑，便可以消除客户的障碍。
反之，如果没有说服客户，甚至越描越黑，会使定单丢失。
这就是战胜异议的技巧。
谈判也是销售代表应该具备的能力。
销售代表要卖出产品并获取利润，客户要购买并降低采购价格，看起来很矛盾。
其实销售代表应该从另外一个角度看问题，客户采购你的设备是为了更大的利益，因此你的公司和产品在帮助客户实现他们的梦想。
客户在采购产品后将获得更大的投资回报，因此销售代表是帮助客户实现梦想的人，而不是掏客户腰包的人。
本着正确的想法，销售代表就可以与客户一起做出双赢的决定。
将客户的采购指标引导到有利的方向就是顾问型销售能力。
看过《拯救大兵雷恩》吗?盟军在诺曼底的奥哈玛海滩登陆时，正好撞在德国人布置的防线上。
盟军士兵被战壕和碉堡里的德军杀戮而无还手之力。
虽然最终登陆成功，盟军却付出了巨大的代价，原因就是盟军进入了德军布置的战场。
在销售中也是一样，销售代表一定要在客户的需求分析和设计阶段引导客户的采购指标到自己有利的方向，这样销售代表才可以提高获胜的概率和降低获胜的代价。
这种技巧就是顾问型销售代表需要掌握的技巧。
高层客户销售是最难于掌握的销售能力。
销售代表都明白客户高层往往是项目的决策人，怎么在销售中获得他们的支持?其实向高层客户销售也有容易的方面，因为他们如果发现销售代表的公司的产品和服务确实对自己有益，他们会立即做出采购决定。
对客户的高层进行销售的关键
有三个方面：第一是如何接触高层客户;第二是如何说明自己的产品或者服务对高层客户的经营目标有什么帮助;第三是如何与高层客户保持长期的互信的关系。
销售策略、面对面销售、销售演讲、战胜异议、谈判技巧、顾问型销售、高层客户销售是销售代表的核心销售能力。
与销售代表的五项基本素质和能力一起构成了销售代表的综合能力。