高端地产圈层营销案例
XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•南昌市场部分高端客户构成
•从以上调查图表所示，我们不难发现，南昌私营企业主、政府官员在当前南昌房地产 •市场高端客户主要构成情况．尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可 •否认私营企业主、政府官员绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公 •司高层管理。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
•4 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•目标客户阶层归属
•客户群的阶层归属
•文化因素
•重视家庭 •注重生活质量 •上层社会
•社会因素
•领导群体 •社会主流人士 •上层社会
•个人因素
•企业决策人 •高层管理 •具有一定话语 权
•心理因素
•自我实现 •尊重需要 •社会需求 •乐观
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•7 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•客户 •定位
•客户寻找 •客户构成
•客户特征 •圈层客户定位
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•8 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•南昌市场购买别墅盘部分高端人士区域分布
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•9 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
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•豪车代购会
通过南昌的公关公司或者豪车4S店，到营销中心现场举办豪车订购会 订购会只集中于南昌市场上少见的豪车品牌，如劳斯莱斯、兰博基尼、玛莎拉蒂 、布加迪跑车类产品等。
学习改变命运,知 识创造未来
•21 XX中源绿湖城圈层营销方案29p
•豪车代购会
•活动地点：项目营销中心停车场搭建展棚 •合作单位：各公关公司 •费用项目：公关公司布展费用 •执行思路： •公关公司根据我方需要引入数款豪车在现场展出，接收客户订单后 ，由公关公司办理订购事宜。我方只提供展销场地，以及布展费用 ，不涉及客户订车事宜。
圈层营销案例
圈层营销案例进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。
我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。
客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。
譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。
因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。
而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。
如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。
那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。
具体实施如下：利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。
小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。
也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。
文本营销也是圈层圈层的一把利器。
所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用MOOK （MAGAZINE和BOOK的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。
高尔夫花园项目圈层厘定与圈层营销
驭客有道，圈子圈层
内部深度
外部广度
职业圈定
心理诉求
圈层具化金融类：
圈层具化汽车类：
圈层具化协会类：
圈层具化商户类：
圈层具化培训类：
圈层具化保利类：
大高亲
、亲圈层
09年3月
瑞士风华开盘，销售贯穿全年
5月7月9月11月1月
英格兰堡起势瑞士风华塞纳河畔7—9#开盘
弗朗明戈
二期销售
3—6#开盘
4月
样板展示
开盘持续销售
6月8月10月12月一期销售中国高尔夫俱乐部名人邀请赛
中国保利博物馆藏品鉴赏会
保利业主欧洲风情party
国际大师南昌居住风水大讲堂
中国南昌投资与高端置业高峰论坛
中国保利博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会
中国江西胡润百富榜评选活动
中国保利高尔夫19洞
中国·保利
高尔夫第19洞启动仪式—暨国际会所倾情开放
南昌2009。
圈层对了,房就买了-奥伦达部落圈层营销分享
圈层对了，房就买了——奥伦达部落圈层营销分享报告目录八达岭孔雀城项目组◆奥伦达部落项目简介◆圈层营销概念及应用◆奥伦达部落圈层营销案例◆奥伦达部落圈层营销总结1奥伦达部落项目简介●基本信息●产品简介●项目特色●销售推广●销售业绩基本信息位置八达岭高速第65(康庄)出口，沿康张路张山营方向自行至古龙路左转，直行至古崖居即到。
开发商河北伟强房地产开发有限公司物业公司河南新世纪集团物业费 4.8元/平方米·月别墅，2.6元/平方米·月洋房建筑面积200万平占地面积5000亩总户数3577套容积率别墅0.6，洋房1.47绿化率55%建筑类型洋房、叠墅、联排、高层、独栋产品户型70m²－600m²配套西镇酒店、24小时医疗中心、红酒会所、露天泳池、主题商店、特色餐厅、北京海淀外国语学校原乡分校等；社区内7.2平方公里的天皇山、2万平商业街已开放、西镇基督教堂、航空小镇、国际标准山地高尔夫、温泉度假村等。
车位数1:1楼盘特色山景地产,宜居生态地产,打折优惠楼盘奥伦达部落为10年大盘，打造首席度假学区房产品简介北京醉美度假小镇，片区标杆，市场价值高定位：风景区里的圣地北美风格度假小镇“奥伦达部落”专业运营，北美风格小镇；会员制进入社区，社区及业主活动丰富项目产品：原乡美利坚：独栋852栋，面积110-320㎡原乡比弗利：独栋48套，面积110-320㎡原乡东郡：洋房、跃层432户，面积79-188㎡梦得惜诺1期及2期：独栋、联排245套面积290-500㎡由北京奥伦达部落发展机构全面推动，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践“幸福、梦想、希望”的聚地。
奥伦达部落：为全球尊贵会员提供私属农庄、家族酒庄、梦想街、五星级会员酒店、剧场、红酒会所、高尔夫球场、飞行小镇等全球顶级服务设施。
会员专属基地：奥伦达部落运营近百个梦想实践平台，包括奥伦达部落红酒会、航空俱乐部、高尔夫球会、马术俱乐部、农友会、话剧社、诗社等。
房地产品牌策划营销案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业在国民经济中的地位日益重要。
然而，传统的房地产开发模式在追求经济效益的同时，也带来了一系列环境和社会问题。
为了适应市场需求，提升企业竞争力，越来越多的房地产企业开始关注品牌策划和营销。
本案例以“绿色家园，和谐共生”为主题，探讨如何通过品牌策划和营销，打造一个具有社会责任感和环保理念的高端住宅项目。
二、项目定位1. 项目名称：绿色家园2. 项目定位：高端环保住宅社区3. 项目特色：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：注重社区文化和邻里关系，打造和谐共生的社区环境。
- 生态宜居：充分利用自然环境，打造宜居宜业的生态社区。
三、品牌策划1. 品牌理念：绿色家园，和谐共生2. 品牌定位：高端环保住宅社区领导者3. 品牌核心价值：- 环保节能：绿色家园，低碳生活- 人文关怀：和谐邻里，共享美好- 生态宜居：自然与人文交融，宜居宜业四、营销策略1. 产品策略：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，如太阳能、地热能等可再生能源，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：打造人性化的居住空间，如宽敞的阳台、舒适的卧室等，满足居民的生活需求。
- 生态宜居：充分利用自然环境，如绿化景观、水系景观等，提升居住品质。
2. 价格策略：- 高端定位：采用高端定价策略，满足目标客户群体对品质生活的追求。
- 优惠政策：针对不同客户群体，推出购房优惠活动，如团购、按揭等。
3. 推广策略：- 线上推广：利用互联网平台，如官方网站、微信公众号、微博等，进行品牌宣传和项目推广。
- 线下推广：举办各类活动，如新品发布会、社区开放日等，提升品牌知名度和美誉度。
- 合作推广：与相关企业、媒体等进行合作，扩大品牌影响力。
4. 销售策略：- 销售渠道：设立销售中心，提供专业的销售团队，为客户提供全方位的服务。
- 销售模式：采用直销和分销相结合的模式，拓展销售渠道。
成都高端项目 麓山国际和蔚蓝卡地亚 营销案例
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
北京8哩岛豪宅地产的项目圈层营销的方案
无干扰服务
保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成干扰的餐房位置， 服务周到及时的同时毫不打乱主人生活
主人套
书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室，打造奢适休憩空间
中西餐厨
密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景
阳光生活
楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，精心的开窗设计让主人不错过景观的每 一次变化，主次客三大卧室及起居厅完全向阳，无与伦比的阳光美景生活
CBD向东，8英里， 半张CD的时间，切换繁华与静谧。
无干扰服务
保姆出入及服务动线安排在最集中同 时又不对主人造成干扰的餐房位置， 服务周到及时的同时毫不打乱主人生 活。
主人套
超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室， 打造奢适休憩空间；
中西餐厨
密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食 也变为美景；
三室两厅双厨三卫
主人套： 景观书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴 室，打造奢适休憩空间； 中西餐厨： 密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为 美景； 阳光生活： 绝对罕有的主次客三大卧室完全向阳，无与 伦比的阳光美景生活； 河景起居厅设计： 东侧果岭水岸，不可复制的极致自然美景， 转角外飘窗、观景阳台让阳光与美景在此驻 足； 景观环绕设计： 三面采光、三面景观，楼前楼后皆是景观， 精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次 变化； 奢适体验：餐厅与起居厅相连，形成近50平 米的家庭交流空间，大家风范自然天成；
介绍完毕，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ谢聆听！
四室三厅双厨三卫
无干扰服务： 保姆出入及服务动线安排在最集中同时又不对主人造成干扰的餐房位置， 服务周到及时的同时毫不打乱主人生活 主人套： 书房、超大面宽卧室、衣帽间、风景浴室，打造奢适休憩空间 中西餐厨： 密闭中厨隔绝油烟，开敞西厨让美食也变为美景； 阳光生活： 楼前楼后是自家庭园和楼间绿化，精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次变化， 主次客三大卧室及起居厅完全向阳，无与伦比的阳光美景色生活 花架、转角露台设计： 南向最佳的采光及景观位置设计了花架露台，花香美景入梦里； 侧面餐厨空间又特别设计了转角露台，树影香风入味中； 景观环绕设计： 三面采光、三面景观，楼前楼后是楼间绿化，侧面是楼间景观带， 精心的开窗设计让主人不错过景观的每一次变化； 奢适体验： 一梯一户，尊贵奢适，，餐厅与起居厅相连，形成80平米的家庭交流空间， 大家风范自然天成；特别设计的家庭厅让家人有了更多的娱乐交流空间； 空中花园： 宽广平整的露台自然分成三个空间，孩童的娱乐空间，坡屋顶、老虎窗，童真的梦想， 空中花园区“花架”与顶层入园部分的花花世界；南向宽阔的部分，是聚会摩登场； BBQ、鸡尾酒会，这里是社交主场。
圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终)
圈层营销优秀案例》》《圈层营销优秀案例十里银滩十里银滩解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：圈层营销优秀案例有钱人！有钱人！ 有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！锁定客户范围划定圈层目标调动可控资源十里银滩十里银滩单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标757575亿！亿！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
�制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。
�梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总�与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷�成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等�成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核�内部刊物内部刊物《《十里快讯十里快讯》》及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：项目总部管控机制�打造冠军团队打造冠军团队— 持续开展销售团队的培训与考核工作�奖勤罚懒奖勤罚懒 — 完善团队完善团队PK PK PK制度制度�优胜劣汰优胜劣汰— 通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队团队管理加强沟通，及时传达集团精神在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念：圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！榜样的力量是无穷的！划圈子抓领袖搞活动树品牌开放式沟通找渠道圈层营销工作指引分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大强强联合，资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。
深圳豪宅快速销售策划经典案例
深圳豪宅快速销售策划经典案例深圳作为中国经济特区之一，经济繁荣，房地产市场也非常活跃。
豪宅项目在这个高消费城市里有着广阔的市场，但由于竞争激烈，销售策划显得尤为关键。
下面是一则深圳豪宅快速销售策划的经典案例。
案例背景：该豪宅项目位于深圳市核心地段，交通便利，周边配套设施完善，临近商业区和名校，户型设计独特，豪华装修品质优异。
然而，由于市场竞争激烈，项目上市后销售进展缓慢，远远低于预期。
策划目标：通过有效的销售策划，提高豪宅项目的知名度和认可度，吸引潜在购房者，实现快速销售。
策划方案：1. 品牌定位与价值营销对该豪宅项目进行精准的品牌定位，突出其独特的设计与装修风格，并通过传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道广告宣传项目的特点与价值，吸引目标群体的关注和认可。
2. 针对客群推出定制方案通过市场调研和精准数据分析，了解潜在购房者的需求和偏好，为其提供个性化的定制方案。
例如，提供私人花园、顶楼泳池等特殊设施，满足高端客户的独特需求，增加项目的卖点。
3. 优化销售渠道和销售团队与知名房产经纪公司合作，将豪宅项目纳入该公司的优选销售项目，同时组建专业的销售团队，提高销售效率和客户满意度。
采用在线预约、线上订购等多种方式，方便客户进行咨询和购房操作。
4. 主打项目生活体验通过举办项目开放日、现场看房活动等，让潜在购房者亲身体验该豪宅项目所提供的优质生活。
同时，邀请知名设计师或艺术家进行现场创作或讲座，增加项目的文化内涵和艺术氛围。
5. 与金融机构合作推出购房贷款优惠与银行或金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，降低购房者的经济压力，提高购买意愿。
同时，开发购房分期付款方案，进一步吸引潜在购房者。
成果评估：通过以上策划措施的有效执行，豪宅项目在针对目标客群的推广和营销过程中取得了显著的成果。
项目的知名度明显提高，吸引了更多潜在购房者的关注和参观，销售速度加快，达到了预期的销售目标。
同时，该案例也为深圳豪宅销售策划提供了一定的参考价值，为其他豪宅项目的销售提供了思路和方法。
万科·圈层营销
万科·17英里圈层营销题记长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。
万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
***与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。
万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。
对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于***来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。
地产圈层营销的发现随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。
通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。
“物以类聚，人以群分”。
房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。
地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例
地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。
地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。
这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
高端地产圈层营销案例
分析项目在目标市场中的占有率，以及与竞争对手的对比情况，了解 项目的市场地位和竞争力。
客户反馈收集与处理
调查问卷
针对目标客户群体开展调查问卷，收集客户对项目、产品、服务 等方面的反馈意见。
客户访谈
邀请部分客户进行深度访谈，了解他们的购买动机、需求、满意度 等详细信息。
数据分析
对收集到的客户反馈数据进行整理和分析，提炼出客户对项目的主 要评价和建议。
03
圈层营销策略制定
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
目标客户群体定位
01
02
03
财富阶层
针对高净值人群，如企业 家、高管、投资者等，他 们追求高品质生活和独特 的投资机会。
社会名流
包括艺术家、明星、政要 等社会知名人士，他们注 重身份象征和社交圈子。
高端专业人士
ERA
定义与发展
圈层营销定义
圈层营销是指针对特定社会阶层、职业群体或兴趣爱好群体 进行的精准营销活动。通过深入研究目标圈层的消费习惯、 价值观和生活方式，制定个性化的营销策略，实现品牌与消 费者之间的深度互动。
发展历程
随着互联网和社交媒体的普及，圈层营销逐渐从传统的广告 推广向精准化、个性化方向发展。企业开始更加注重与目标 消费者的情感共鸣，通过打造独特的品牌体验和文化氛围， 吸引并留住目标客户。
案例三：某豪宅品牌跨界合作创新举措
01
品牌合作
与国际知名设计师、艺术家等跨界合作，共同打造豪宅品牌形象。
02
营销策略
通过跨界合作推出限量版产品、举办艺术展览等方式提升品牌影响力和
知名度。
03
营销效果
跨界合作创新举措成功提升了豪宅品牌的价值和知名度，吸引了更多高
圈层营销案例
圈层营销案例在房产开发日趋成熟之后，竞争激烈的市场环境也迫使房地产营销从粗放型向精细化的转变，在此大势下，“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下圈层营销案例吧。
圈层营销案例一“拉拢”商会给大折扣优惠CFD商汇“楼上铺”是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。
楼盘在7月份开盘，同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。
楼盘对街客的折扣是9折，而合作商会的会员在参与开盘的团购时，达到一定的数量甚至可以打到8.5折。
同时，一般的商业地产，首付均需五成，但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政策，35万元起就可购买。
从表面上看，楼盘是对“结盟”的商家给予更多的优惠，但实际上，来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家，锁定这部分商家并给予优惠，将大大促进楼盘的成交，还能引发羊群效应，带动更多的街客投资者。
市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客，她在无意中来到楼盘的销售现场，楼盘的销售人员告诉她，开盘当天有商会商家的团购优惠时，她也显得非常心动，因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右，如果算上商会会员的优惠折扣，单价可低至2.7万元。
因此在销售人员承诺她交几百元的入会费，就能享受当天商会的团购优惠之后，她欣然接受。
圈层营销案例二发动旗下商家内部认购海印集团是非常出名的商业地产运营商，在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。
不过很多人不知道的是，从2000年前后，海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外，也开始做起发展商，开发销售型的住宅和商业物业。
目前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。
只不过，海印集团的这些项目较少在媒体上广告宣传，因此很多消费者并未熟知。
杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例
二期 1号楼
• 9月01日“1号楼”3天销售达98% • 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
• 目前，所推标准层已全部售罄
杭州万象城 品牌核心:
给城市更多可能
万象城
悦府住宅 价值体系及核心？
“悦府”到底卖什么才最有机会？
竞争差异化 品牌价值 万象城价值 区位价值 产品价值 悦府 面积总价差异化， 目标人群差异化 目标人群价值 希望被认同为 有个性，国际化
三楼商业客户接待区
RETAIL ZONE
下楼，观看住宅模型
model
住宅模型区
一楼住宅客户接待区
RESIDENCIAL ZONE
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
08年4月1日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
柏悦签 约 预约期
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——何水法 中国国画大师 浙江画院国家一级美术师、教授
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
0８年４月１日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
住宅品牌导入
住宅品质导入
创意
小众
车队巡游
表演形式
媒体
当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了
商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请
了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
浙商协会企业家会员 ……
渠道 集团领导 兄弟公司 广告公司 住宅客户 小众渠道—西湖高尔夫 小众渠道—农业银行 小众渠道—四季青 小众渠道—招商银行 小众渠道—汇丰银行
杭州星河湾圈层营销
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2020/11/18
杭州星河湾圈层营销
概况
• 中国星河湾蜚声国际、名动中国， 秉持“舍得、用心、创新”的企业 理念，成功布局中国盛世版图，开创星河湾传奇，撰写与国内外知名房企 同场争辉的璀璨篇章，实现从“中国制造到中国创造”的华丽成长。
• 2011年是浦东星河湾崭新一页的开篇，长三角作为中国乃至全球民 营资本最为集中的阵营，凭借自身开创精神倍受世界敬仰。星河湾不仅为 长三角精英们搭建生活、事业、修为的平台，更致力于关注高端阶层内心 的幸福感，带来国际领先的生活理念，星河湾2011年拓展工作也将围绕这 一主题由点到面，星火燎原。
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都用手轻轻掰开。杭州星河湾圈层营销
•14：00 酒店大堂处摆放上象征星河湾的天堂鸟。
•before •after
•为节约成本，星河湾人买来鲜花自己插。但由于担心细节把握不好，因此邀请
P酒PT文店档演模花板 艺师来免费帮忙。
杭州星河湾圈层营销
•14：30 手提袋放置
•即使是最粗心的男生，也会为了星河湾变得细心。为了美观，一位星河湾人正
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杭州星河湾圈层营销
•14：40 台卡准备
•6个席位准备了10份台卡，折叠过程中出现褶皱影响质感，则直接换掉。担心酒 店打印效果有偏差、且费用太高，因此台卡事先在外打印好带来。 P•P为T文档便演模于板 其他同事折叠，星河湾人事先用美工刀刻出折痕杭。州星河湾圈层营销
•高管
9% •其他
•总经
14%
理及总
裁18%
•董事、
董事长
•59%
•能源 •服装 •9% 18% •房地
产
•金融
•14% •IT
房地产行业大经典营销案例
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
地产行业事件营销案例：三亚半山半岛--from欧赛斯
项目挑战P r o j e c t c h a l l e n g e挑战一：一个10年磨一剑的旅游地产超级项目，被雪藏的大腕，易主后如何重返江湖、惊艳亮相挑战二：如何弱化停盘事件对大众的冲击，重拾对项目的信心挑战三：如何通过制造热点事件转移大众视线，改变大众看法，重塑在消费者心中的形象三亚半山半岛价值P r o j e c t v a l ue生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现豪华尊贵型豪华型住宅舒适型住宅安置型住宅三亚半山半岛：为塔尖阶层带来至尊享受生活消费人群画像Po r t r a i t o f t h e c o n s u m e r中年或以上，社会名流、城市新贵、商业巨子、娱乐明星、优秀生意人群体描述：他们的价值观更偏于成熟，受外界影响更小。
房子作为其财富的一部分，购买时他并不特别在意（当然喜欢才会购买），也不觉得有压力重视“身份尊贵”的阶层概念，追求高端休闲生活希望占有稀缺资源、重视住房的私密性经济实力VS购买力：可投资资产在300-3000万，可以为了某种目的购买一处住宅房屋态度：房子所能附加的生活方式才是他们购买的主要原因景观资源是核心稀缺资源房屋需求：功能性需要：豪华型尊贵型情感性需要：身份认同：希望成为自己期望的人，过上至尊品质生活，与自己身份相符合购房行为他们购房的因素通常包括：养老、度假、投资等靠近绝对稀缺景观资源：水对他们来说是财富的体现，而且要求是景观最好的，风水因素会重视希望小区居民与其身份相符合，一些有名气的名人、企业家入住对其非常具有吸引力，能够彰显其身份感注重私隐性， 不喜欢在家会见一般的商业性朋友，因此具有商务功能的会所对他们来说比较重要创意洞察C r e a t i v e i n s i g h t稀缺四大稀缺机遇40岁-44岁，高净值人群平均年龄中国大陆千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁，高净值人群男女比例为6:4。
高净值人群总资产达到60.5万亿，平均家庭年可支配收入255万元，即家庭年可支配收入总量为3万亿。
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Code of this report | 5
产品线对目标价值辐射力
A B C D
产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本©报Cop告yri的ght任Ce何nta部line分Gro都up不, 20可10 被擅自引用、复制和传播。
核心客户——河西/五 一商圈区域 次级客户——长沙岳麓 区、望城区、宁乡、益 阳等 关注客户——省内重点 矿产资源城市
辐射客户——常德、湘 西区域等
辐射客户——外地湘籍 人士/高鑫地产忠实客户
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别墅类物业主力客户行为写真
主要参数
特点描述
年龄及家 庭构 成
35-50岁的中年群体,一般为三口之家
主要会员：李泽楷、许荣茂 入会费：个人10万，公司12.5万人民币
主要会员：张朝阳、孙振邀 入会费：个人1.6万美元
通过这些知名会所的案例我们可以发现：会所的经营具有专业性、私人性、慢热性。
因此本案在利用自身会所营销的同时，还要借助其他资源，更有助于实现圈层营销。
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目标客户阶层归属
文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
• 重视家庭 • 注重生活
质量 • 上层社会
• 领导群体 • 社会主流人
士 • 社会价值观
无形引导
• 企业决策人 • 高层管理 • 具有一定话
语权
• 自我实现 • 尊重需要 • 社会需求 • 勤奋、积极、
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PART 2 圈层营销推广策略
> 会所营销 > 圈层活动 > 渠道营销
会所营销——任务与目的
会所营销的两大任务： 如何打造长沙的顶级会所？
如何将顶级会所完美的融入 到天麓顶级豪宅的形象中？
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【 2012年高鑫·天麓营销策略】
圈层营销策略
［长沙置业通 □ 二零一二年三月］
PART 1
客户定位
PART 2 圈层营销推广策略
PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
找准客户，必须解决以下问题： 客户是谁？ 客户需求点？ 客户特征 客户具体哪里？
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PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
长沙市场部分高端客户特征
从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现： 购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征； 大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于项目周边的 私营企业主，以及周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层 等上层中产阶层。
Code of this report | 27
Code of this report | 21
需要我们去打动的又是怎样一群人？
已经购买了天麓的那群人 有能力购买天麓的那群人 已经购买了天麓的那群人的圈层里的那群人
顶级与完善的服务 私密与优雅的环境 专业与专属的感受
爱显摆，好面子 渴望被羡慕与仰止 财富积累越来越大，圈子越来越小
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中国部分顶级私人会所
长安俱乐部
京城俱乐部
美洲俱乐部
主要会员：李嘉诚、霍英东 入会费：个人1.6万，公司1.8万美元
项目名称
山水英伦
项目位置
望城县雷锋镇
蔚蓝海岸
岳麓区新区政府对面
汀湘十里
含浦科教产业园内
水云间
芙蓉区政府东侧
美林水郡
世界之窗东北侧
圣爵菲斯
金鹰影视文化城周边
同升湖 绿城桂花城
雨花区洞井镇同升湖 雨花区长沙大道旁
主力购房人群
中南大学、湖南师大教授，麓谷科技院科技园科技人员以及河西的私营企业主 中南大学、湖南大学、湖南师大老师，麓谷高新科技园，市、区政府、湘雅三医
PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
本案全盘客户定位
本案的产品构成
财富阶层
财富阶层 准财富阶层
上层中产
白领 工薪阶层
低密度豪宅社区 （别墅类） 100万<总价
中高档复合型社区
多层+复式 60万<总价<100万
普通住宅区
高层；总价小于60万
客户构成
占有型顶端富豪
Code of this report | 6
目标客户经济心理归属
生活 型
工作 型
功
购能
教育 型
运动 型
买偏
力好 分
休闲 型
赡养 型
经
济
中
型
类
健康
产
型
产
富
型
品
裕
偏 好 模情 型感
偏
精神型 拥有型
文化型 投资型
型 富 贵 型 富
好
商务型
豪
型
奢华型
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周
边
地
市
愿意改变生活方式的富裕阶层
客
户
追求文化和品味的泛公务员
收入较高的白领或普通职员
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Code of this report | 16
针对圈层营销目标客户分布
长沙市场部分高端客户构成
水云间成交客户构成比例
6% 6%
7%
16%
12% 5%
教师 医生
48%
公务员 传媒人士
高级白领 其他
私营企业主
香格里麓山成交客户构成比例
14% 13%
3%5% 6%
18%
24% 17%
教师 医生
公务员 高级白领 企业主
金融人士 其他
工程师
华盛新外滩成交客户构成比例
同升湖山庄成交客户构成比例
高标准全方位物管、人性化、安全是第一要素
获取资讯 长沙主流报纸、户外、网络以及圈子内的口 本情报况告仅供客户碑内部传使播用。在获得置业通地产书面许可之前，本©报Cop告yri的ght任Ce何nta部line分Gro都up不, 20可10 被擅自引用、复制和传播。
Code of this report | 14
10%
6%
3% 6%
5%
70%
私营企业主 高级白领
教师 其他
长沙高端客户构成比例
医生 公务员
17% 13%
20%
18%
17% 15%
私营企业主 医生
投资客户
高级白领
高级公务员 其他
16% 8%
10%
6% 5% 55%
教师 高级白领 私营企业主 医生 公务员 其他
从以上调查图表所示，我们不难发现，长沙私营企业主在当前长沙房地产市场高端客户
物业拥有 一般拥有两套或者以上的住宅物业 数量
经济能力 一般身价在300万以上
价格承受 一般能承受的总价范围在80-200万,部分能
能力
够承受更高的价格
主要参数 目的 功能 价格
付款方式 户型 建筑
特征描述 享受生活，提高自己的身份和价值 面积中等偏大，能满足3-5人的使用功能 对价格不是很敏感 多为一次性付款 联排、独栋或者大面积洋房 有档次感和一定文化情调，生活气氛较浓
分布比较广泛、主要为市内私营业主，企事业单位高层
主要为高桥及附近私营企业主、建筑开发商、外地投资商、电台、政府官员
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本©报Cop告yri的ght任Ce何nta部line分Gro都up不, 20可10 被擅自引用、复制和传播。
Code of this report | 10
台
在长沙成就 奢侈专利的 顶级代名词
会所营销——手段与方式
名：以形象引 爆关注，将会 所转化成领袖 发言场所
利：会所的功能 性、影响力，转 化成客户的关注 力与高价值能力