搜索引擎营销精品PPT课件
合集下载
《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。
网络营销课件之搜索引擎营销概述
2、搜索引擎的工作原理
（1）抓取网页 （2）处理网页
（3）提供检索服务
图3-1 搜索引擎工作原理
3.1.2搜索引擎的发展历程
❖1.搜索引擎的起源 ❖被公认为现代搜索引擎的起源。 ❖2.搜索引擎的发展
全文 索引
全文搜索引擎是名副其实上来说，它并不能称为真正的搜索引擎，只是 按目录分类的网站链接列表而已。目录索引中最具代表性
❖经过短短的十几年的发展，现在已经发 展成为世界上最大的搜索引擎服务商。
图球最大、最快、最新 的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网 技术领域。
❖2000年始开始为搜狐()、新浪 ()、263、、雅虎中文 ()、网易(163)提供服务。
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月6日星期六下午6时50分54秒18:50:5421.2.6
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午6时50分21.2.618:50February 6, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月6日星期六6时50分54秒18:50:546 February 2021
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.618:50:5418:50Feb-216-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:50:5418:50:5418:50Saturday, February 06, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.621.2.618:50:5418:50:54February 6, 2021
1、竞价排名的主要作用
1
按效果付费，费用相对较低
出现在搜索结果页面，与用户检索内容高
2
度相关，增加了推广的定位程度
《搜索引擎营销》课件—10SEO+SEM 综合实战
15
6．其他优化设置
1 robots.txt 文件
2 网站地图
10.1.4 网站优化
3 404 页面
16
4 建立友情链接
10.1.5 优化效果检测
17
在站长工具网中对网站的优化效果进行检测，具体操作如下。
1 SEO 综合查询
2 关键词排名
10.1.5 优化效果检测
18
3 网站外部链接
10.1 电商网站 SEO 实例 10.2 家装行业网站 SEM 营销方案
10.2.1 基本情况分析
行业背景分析 竞争对手分析
20
趋势分析 受众人群分析
10.2.2 SEM 推广策略
21
1．投放时间 在设置广告投放的时间时，将整个营销活动划分为预热、爆发、退出和持续 4 个阶段，
每个阶段的投放时间以及营销目标如图所示。
10.2.2 SEM 推广策略
22
2．投放渠道
投放渠道主要有搜索渠道、信息告，在爆发期可以在百意投放平台等发布 多种类型的广告。
➢ 步骤2 ：商品详情页的URL采用“品牌-型号-编号”的形式，如“www.××/nike➢ AO0268-100.html”。 ➢ 步骤3：品牌专题页的URL采用“品牌-brand”的形式，如“www.××/adidas-
brand.html”。
10.1.4 网站优化
10.1.3 网站关键词的挖掘与筛选
7
6 关键词挖掘工具
7 关键词表统计表（部分）
10.1.4 网站优化
8
1．网站标题优化
1 设置网站首页标题
2 设置网站栏目页标题
10.1.4 网站优化
9
3 设置商品详情页标题
网络营销常用方法搜索引擎营销基础ppt课件
品、用户帮助、网站介绍等）； 通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
网站内容优化
关于网站内容优化的部分观点：
◦ 搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。 ◦ 网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。
网站内容优化的主要指标
每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的 网页标题；
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源 搜索引擎收录信息源加入数据库 用户检索，搜索引擎反馈搜索结果 用户对检索结果进行判断 点击相关的检索结果URL 进入网络营销信息源
实现搜索引擎营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）
要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作 聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；
要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过 度使用任何伎俩；
要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要； 要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提
搜索引擎优化关键词
搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化 设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要 的是为用户获取信息和服务提供方便。
关键词:
网站优化 用户导向
网站基本要素 获取有效信息
搜索引擎优化对网络营销的价值
网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显 著提高（可能超过80％）；
关键词广告与搜索引擎优化的关系
搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾， 两者可以同时进行；
搜索引擎广告引用更加灵活和可控； 搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源
搜索引擎营销案例分析,以耐克为例ppt课件
较大。
12
NIKE的搜索引擎营销优化建议
原有问题
扩展其他产品的关键词 过少
关键词量少，热门词多；
长尾词有一定的数量， 但搜索量太小
没有按照地区去定制化 推广
没有覆盖整个购买周期
1、导入关键词历史数据进行 智能拓词 2、根据产品适应人群选择如： 女性运动鞋、广州运动鞋网 购。 3、全面推广其他各类产品关 键词
1、确定费用、时间、资源 等限定因素，基于营销目 的和策略，选定最佳推联 盟投放。
13
谢谢观看
14
7
• 与过去单纯的点击衡 量营销价值相比， NIKE品牌与目标用户 间的互动和交流，更 能俘获忠诚消费者， 提升品牌形象，转化 为实际购买力。图文 结合，包含了NIKE的 产品、商城、价格等 顾客所需信息。NIKE 在此关键词的投入得 到了可观的效果。
8
而输入关键词“运动鞋”，可见耐克的搜索结果依然出现在 结果的前5条，以及屏幕右侧的推广栏中。
----以耐克品牌为例
12级市销4班：张慧敏
1
案例背景
• 根据CNNIC（2009 年中国搜索引擎用 户行为习惯分析） 显示。全国3亿中 每天有0.72亿在通 过搜索引擎检索进 行网络购物商品查 找23源自耐克的搜索引擎营销案例分析
4
• 2009年6月9日，全球领先体正在成为品牌推广新阵地 的又一案例
全国3亿中每天有072亿在通过搜索引擎检索进行网络购物商品查2009年6月9日全球领先成为品牌推广新阵地的又一案例耐克中国品牌传播总监kerri表示大品牌们正在对搜索进行着新认知和新发现那就是搜索已不仅仅是搜索
搜索引擎营销案例
• 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品牌们 正在对搜索进行着新认知和新发现，那，同时也是一 次。
12
NIKE的搜索引擎营销优化建议
原有问题
扩展其他产品的关键词 过少
关键词量少，热门词多；
长尾词有一定的数量， 但搜索量太小
没有按照地区去定制化 推广
没有覆盖整个购买周期
1、导入关键词历史数据进行 智能拓词 2、根据产品适应人群选择如： 女性运动鞋、广州运动鞋网 购。 3、全面推广其他各类产品关 键词
1、确定费用、时间、资源 等限定因素，基于营销目 的和策略，选定最佳推联 盟投放。
13
谢谢观看
14
7
• 与过去单纯的点击衡 量营销价值相比， NIKE品牌与目标用户 间的互动和交流，更 能俘获忠诚消费者， 提升品牌形象，转化 为实际购买力。图文 结合，包含了NIKE的 产品、商城、价格等 顾客所需信息。NIKE 在此关键词的投入得 到了可观的效果。
8
而输入关键词“运动鞋”，可见耐克的搜索结果依然出现在 结果的前5条，以及屏幕右侧的推广栏中。
----以耐克品牌为例
12级市销4班：张慧敏
1
案例背景
• 根据CNNIC（2009 年中国搜索引擎用 户行为习惯分析） 显示。全国3亿中 每天有0.72亿在通 过搜索引擎检索进 行网络购物商品查 找23源自耐克的搜索引擎营销案例分析
4
• 2009年6月9日，全球领先体正在成为品牌推广新阵地 的又一案例
全国3亿中每天有072亿在通过搜索引擎检索进行网络购物商品查2009年6月9日全球领先成为品牌推广新阵地的又一案例耐克中国品牌传播总监kerri表示大品牌们正在对搜索进行着新认知和新发现那就是搜索已不仅仅是搜索
搜索引擎营销案例
• 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品牌们 正在对搜索进行着新认知和新发现，那，同时也是一 次。
搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)
持续维护稳定排名。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
8
4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
20
4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
网站优化与搜索引擎营销培训ppt
网站结构优化
合理规划网站结构，确保网站导航清晰，易于搜 索引擎爬虫抓取。
内容质量
提供高质量、原创的内容，满足用户需求，提高 网站的可信度和权威性。
外链建设
与其他网站建立外部链接，增加网站的权威性和 信任度，提高搜索引擎排名。
03
网站性能与用户体验
网站加载速度
网站加载速度
优化网站加载速度可以提高用 户体验，减少用户流失。
减少页面元素
精简页面元素，如减少图片、 视频等资源的大小和数量，可 以加快页面加载速度。
优化代码
优化HTML、CSS和JavaScript 代码，去除冗余和无效代码， 可以提高页面加载速度。
使用CDN加速
使用内容分发网络（CDN）可 以将资源缓存到全球各地的服
务器，提高网站加载速度。
移动设备优化
01
关键词竞争度分析
研究竞争对手使用的关键词，了解 关键词的竞争程度，制定有效的关 键词策略。
竞价广告管理
广告定位
确定广告的目标受众，根据受众 特点制定广告策略。
广告创意
设计吸引人的广告标题和描述， 提高广告点击率。
广告跟踪与优化
实时跟踪广告效果，根据数据反 馈调整广告策略，提高广告效果
。
自然排名提升
案例三
某企业官网通过合理布局关键词和丰富内容，提高品牌知名度和 在线形象。
实战演练：关键词选择与布局
选择关键词
根据目标受众和业务需求，选择 与网站内容相关、竞争程度适中 的关键词。
关键词布局
将关键词合理地分布在网站标题 、描述、正文、图片alt属性等位 置，以提高搜索引擎抓取和排名 。
实战演练：网站结构优化建议
。
数据备份
合理规划网站结构，确保网站导航清晰，易于搜 索引擎爬虫抓取。
内容质量
提供高质量、原创的内容，满足用户需求，提高 网站的可信度和权威性。
外链建设
与其他网站建立外部链接，增加网站的权威性和 信任度，提高搜索引擎排名。
03
网站性能与用户体验
网站加载速度
网站加载速度
优化网站加载速度可以提高用 户体验，减少用户流失。
减少页面元素
精简页面元素，如减少图片、 视频等资源的大小和数量，可 以加快页面加载速度。
优化代码
优化HTML、CSS和JavaScript 代码，去除冗余和无效代码， 可以提高页面加载速度。
使用CDN加速
使用内容分发网络（CDN）可 以将资源缓存到全球各地的服
务器，提高网站加载速度。
移动设备优化
01
关键词竞争度分析
研究竞争对手使用的关键词，了解 关键词的竞争程度，制定有效的关 键词策略。
竞价广告管理
广告定位
确定广告的目标受众，根据受众 特点制定广告策略。
广告创意
设计吸引人的广告标题和描述， 提高广告点击率。
广告跟踪与优化
实时跟踪广告效果，根据数据反 馈调整广告策略，提高广告效果
。
自然排名提升
案例三
某企业官网通过合理布局关键词和丰富内容，提高品牌知名度和 在线形象。
实战演练：关键词选择与布局
选择关键词
根据目标受众和业务需求，选择 与网站内容相关、竞争程度适中 的关键词。
关键词布局
将关键词合理地分布在网站标题 、描述、正文、图片alt属性等位 置，以提高搜索引擎抓取和排名 。
实战演练：网站结构优化建议
。
数据备份
《搜索引擎营销》课件—02认识搜索引擎
2.2.5 Yahoo
10
Yahoo 是较早的“分类目录”搜索数据库，也是目前最重要的搜索服务网站之一。它所收录 的网站全部被人工编辑按照类目分类。Yahoo 数据库中的注册网站无论是在形式上还是内容上质 量都非常高，其界面如图所示。
2.2.6 Bing
11
Bing（必应）是微软公司于 2009 年推出的全新搜索品牌，集成了搜索首页图片设计，崭新 的搜索结果导航模式，创新的分类搜索和相关搜索用户体验模式，视频搜索结果无需单击直接预 览播放，图片搜索结果无需翻页等功能，其界面如图所示。
2.1 什么是搜索引擎 2.2 认识国内外主要的搜索引擎 2.3 搜索引擎的类型 2.4 搜索引擎是怎样工作的 2.5 搜索引擎的使用方法 2.6 行业实战
2.3.1 全文搜索引擎
13
全文搜索引擎（Full Text Search Engine）是目前广泛应用的搜索引擎，网站的信息（以网页文字为主）， 建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎又可以分为以下两类。
拥有自己的蜘蛛程序能够建 立网页自己的数据库，搜索 结果直接从其数据库中调用。
租用其他搜索引擎的数据库， 然后按照自己的规则和格式 排列和earch Index/Directory）也称为分类检索，是互联网上最早提供网站资源查 询的服务，主要通过搜集和整理互联网的资源，根据搜索到网页的内容，将其网址分配到相关 分类主题目录的不同层次的类目之下，形成像图书馆目录一样的分类树形结构索引。用户在目 录索引中查找网站时，可以使用关键词进行查询，也可以按照相关目录逐级查询，但在目录查 询时，只能够按照网站的名称、网址、简介等内容进行查询，所以它的查询结果也只是网站的 URL 地址，不能查到具体的网站页面。国内的搜狐目录、hao123 以及国外的 Dmoz 等都是 目录索引。
搜索引擎营销的基础知识ppt课件
搜索引擎营销的基础知识
主讲：
1
EO与SEM的十大基础知识点
关于搜索引擎优化与 搜 索 引 擎 营 销 的 10 个必须记住的知识点。
2
一、自然搜索
搜索引擎找到与搜索 请求最相关匹配网页
的方法。
3
二、目录
列出了与它的主题类 别列表中各主题最相
关的网站列表
目录是使站点被注意 的一种廉价的方式， 对搜索结果排名有所
即展示不收费，点击不收费，只 有接到客户有效电话才收费
12
十一、CPL
以搜集潜在客户名单多少来收费
13
总结
• 网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不 了实际问题的。一个网站具备广告价值都是有其一定的历史的。
14
作业
对应的每一种广告模式，寻找到一个相 应的案例，配上截图。 为自己的网站定位，如果选择广告那选 择哪种模式，如何投放。 以word方式提交作业。
六、CPA
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即 按回应的有效问卷或定单来计费
8
七、CPR
以浏览者的每一个回应计费。
9
八、包月模式
很多国内的网站是按照“一个月多 少钱”这种固定收费模式来收费的
10
九、PFP
按业绩付费。基于业绩的定价计费基 准有点击次数、销售业绩、导航情况 等等。
11
十、来电付费广告
15
Thank You！
16
帮助
4
三、CPM
指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告 的每一人平 均分担到多少广告成本（既每千 次展现收取多少广告费）
5
四、CPC
以每点击一次计费的方式的广 告模式。
6
主讲：
1
EO与SEM的十大基础知识点
关于搜索引擎优化与 搜 索 引 擎 营 销 的 10 个必须记住的知识点。
2
一、自然搜索
搜索引擎找到与搜索 请求最相关匹配网页
的方法。
3
二、目录
列出了与它的主题类 别列表中各主题最相
关的网站列表
目录是使站点被注意 的一种廉价的方式， 对搜索结果排名有所
即展示不收费，点击不收费，只 有接到客户有效电话才收费
12
十一、CPL
以搜集潜在客户名单多少来收费
13
总结
• 网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不 了实际问题的。一个网站具备广告价值都是有其一定的历史的。
14
作业
对应的每一种广告模式，寻找到一个相 应的案例，配上截图。 为自己的网站定位，如果选择广告那选 择哪种模式，如何投放。 以word方式提交作业。
六、CPA
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即 按回应的有效问卷或定单来计费
8
七、CPR
以浏览者的每一个回应计费。
9
八、包月模式
很多国内的网站是按照“一个月多 少钱”这种固定收费模式来收费的
10
九、PFP
按业绩付费。基于业绩的定价计费基 准有点击次数、销售业绩、导航情况 等等。
11
十、来电付费广告
15
Thank You！
16
帮助
4
三、CPM
指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告 的每一人平 均分担到多少广告成本（既每千 次展现收取多少广告费）
5
四、CPC
以每点击一次计费的方式的广 告模式。
6
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加而不是直接销售 搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展
变化
搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 关注层:提高用户点击率 表现层:搜索结果排名位置有利 存在层:增加网站的搜索引擎可见度
四、搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增
对检索 结果进 行判断
点击检 索结果
URL
进入网 络营销 信息源
搜索引擎营销五个基本要素：
信息源（网页） 搜索引擎信息索引数据库 用户的检索行为和检索结果 用户对检索结果的分析判断营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
近四成的用户使用网站获取网络信息
二、搜索引擎营销的概念
根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户 检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目 标用户。（用户使用的关键词反映用户对该 问题的关注)
三、搜索引擎营销的信息传递过程
例如：
搜索引擎营销基本原理
网络营 销
信息源
搜索引 擎收录 信息 源索引
用户检 索，反 馈搜索 结果
搜索引擎营销原理
学习要点
用户获取信息的方式 搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销基本原理 搜索引擎营销的特点
一、用户获取网络信息的常用方法（中国）
搜索引擎检索 访问已知的网站 随意浏览网站/网页
网站链接 网络广告
58.2% 35.7% 3.7% 1.7% 0.6%
结论：
超过一半的用户使用搜索引擎获取网络信 息；
变化
搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 关注层:提高用户点击率 表现层:搜索结果排名位置有利 存在层:增加网站的搜索引擎可见度
四、搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增
对检索 结果进 行判断
点击检 索结果
URL
进入网 络营销 信息源
搜索引擎营销五个基本要素：
信息源（网页） 搜索引擎信息索引数据库 用户的检索行为和检索结果 用户对检索结果的分析判断营销的任务
构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便
近四成的用户使用网站获取网络信息
二、搜索引擎营销的概念
根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户 检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目 标用户。（用户使用的关键词反映用户对该 问题的关注)
三、搜索引擎营销的信息传递过程
例如：
搜索引擎营销基本原理
网络营 销
信息源
搜索引 擎收录 信息 源索引
用户检 索，反 馈搜索 结果
搜索引擎营销原理
学习要点
用户获取信息的方式 搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销基本原理 搜索引擎营销的特点
一、用户获取网络信息的常用方法（中国）
搜索引擎检索 访问已知的网站 随意浏览网站/网页
网站链接 网络广告
58.2% 35.7% 3.7% 1.7% 0.6%
结论：
超过一半的用户使用搜索引擎获取网络信 息；