房地产项目开盘前媒体计划排期表
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房地产项目广告推广媒体排期计划表
莱蒙会升级活动
结合莱蒙城官邸内部认购，邀请莱蒙会业主成员举行莱蒙会员升级活动
4月下旬
Holiday inn 千人会议中心
龙城论剑——潘石屹、冯伦对话莱蒙城
莱蒙城以常州房产项目代表于潘石屹、冯伦就常州房产形势以及莱蒙城项目展开对话
常州当地媒体
半版新闻
莱蒙官邸两周接待×百人参观
4月2日
周三
常州当地媒体
整版特刊
莱蒙社区公约（一）
4月3日
周四
新民晚报
半版新闻
洲际酒店落户莱蒙城
4月4日
周五
东方早报
整版新闻
顶级配套联袂打造CPD别墅区
4月6日至4月12日
4月9日
周三
常州当地媒体
半版新闻
常州荣耀·武进皇冠——沪上热议莱蒙城
整版硬广
莱蒙城官邸别墅正式对外接受预约
整版硬广
莱蒙城官邸别墅样板房于3月×日对外公开
3月19日
周三
常州当地媒体
整版特刊
主流生活制造——常州人居白皮书（三）
整版硬广
莱蒙城官邸别墅样板房于3月×日对外公开
3月19日
周三
新民晚报
半版特刊
常州莱蒙城“突围”长三角
3月20日
周四
常州当地媒体
整版特刊
中央行政区也是中央生活区
3月20日
周四
常州当地媒体
周三
常州当地媒体
整版新闻
常州荣耀·武进皇冠——沪上热议莱蒙城
3月26日
周三
新民晚报
新闻
常州狂掀北美风情别墅热
3月27日
周四
常州当地媒体
跨版特刊
很北美，很贵气——官邸别墅掀起北美贵族风潮
结合莱蒙城官邸内部认购，邀请莱蒙会业主成员举行莱蒙会员升级活动
4月下旬
Holiday inn 千人会议中心
龙城论剑——潘石屹、冯伦对话莱蒙城
莱蒙城以常州房产项目代表于潘石屹、冯伦就常州房产形势以及莱蒙城项目展开对话
常州当地媒体
半版新闻
莱蒙官邸两周接待×百人参观
4月2日
周三
常州当地媒体
整版特刊
莱蒙社区公约（一）
4月3日
周四
新民晚报
半版新闻
洲际酒店落户莱蒙城
4月4日
周五
东方早报
整版新闻
顶级配套联袂打造CPD别墅区
4月6日至4月12日
4月9日
周三
常州当地媒体
半版新闻
常州荣耀·武进皇冠——沪上热议莱蒙城
整版硬广
莱蒙城官邸别墅正式对外接受预约
整版硬广
莱蒙城官邸别墅样板房于3月×日对外公开
3月19日
周三
常州当地媒体
整版特刊
主流生活制造——常州人居白皮书（三）
整版硬广
莱蒙城官邸别墅样板房于3月×日对外公开
3月19日
周三
新民晚报
半版特刊
常州莱蒙城“突围”长三角
3月20日
周四
常州当地媒体
整版特刊
中央行政区也是中央生活区
3月20日
周四
常州当地媒体
周三
常州当地媒体
整版新闻
常州荣耀·武进皇冠——沪上热议莱蒙城
3月26日
周三
新民晚报
新闻
常州狂掀北美风情别墅热
3月27日
周四
常州当地媒体
跨版特刊
很北美，很贵气——官邸别墅掀起北美贵族风潮
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产某项目开盘前工作排期
工作项 关键节点 重要报告及方案
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
房地产项目开盘前工作排期表
30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
合肥恒大中央广场开盘前媒体投放排期表模板(签字版电子稿0519) - (516)
4
电台
合肥交通广播 徽商广播
（早7:00-晚22:00，每日投放不少于50次） 首页通栏 合肥房地产交易网 首页整屏 365地产家居网 合肥论坛 搜房网 新安房产网 万家热线 顶部拉幕 腾讯房产 搜狐焦点 首页全屏 首页通栏 首页整屏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页推荐楼盘位 首页通栏 首页通栏 首页拉幕 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏
25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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￥50.00 ￥40.00 ￥25.00 ￥24.00 ￥17.70 ￥156.70
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开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
恒大地区西安公司开盘前倒排计划表626终稿
8月20日
9月5日
现场
美化系统
楼体字
楼体字方案设计
6月30日
7月10日
楼体字悬挂安装出街
7月5日
7月10日
灯杆道旗
灯杆旗设计完成
7月5日
7月5日
灯杆旗安装出街
7月15日
7月15日
现场公交车站牌
公交车引线设站谈定
7月20日
7月20日
侯车亭广告方案完成
7月25日
7月25日
候车亭画面出街
7月31日
7月31日
7月31日
9月5日
户型模型
7月31日
9月5日
园林模型（含会所）
7月31日
9月5日
总规模型
7月31日
9月5日
品牌展示
名牌展示区方案
7月20日
9月5日
名牌材料实体摆放
8月20日
9月5日
建筑材料工艺工法展示
8月20日
9月5日
成本分析区规划
7月20日
9月5日
成本分析表安装到位
8月20日
9月5日
9A精装展示
9块立式精装展示牌安装到位
围墙形象
围墙主体结构完工
6月30日
7月5日
围墙局部形象呈现
7月5日
7月10日
围墙整体形象呈现
7月15日
7月20日
围墙辅助绿化完工
7月15日
7月20日
名都大门形象
主体封顶
绿洲暂未定
主体对外完美呈现
8月25日
9月5日
外展点卖点展示系统
园林景观模型
名都中心园林模型制作完成
7月15日
/
9块展板
9月5日
现场
美化系统
楼体字
楼体字方案设计
6月30日
7月10日
楼体字悬挂安装出街
7月5日
7月10日
灯杆道旗
灯杆旗设计完成
7月5日
7月5日
灯杆旗安装出街
7月15日
7月15日
现场公交车站牌
公交车引线设站谈定
7月20日
7月20日
侯车亭广告方案完成
7月25日
7月25日
候车亭画面出街
7月31日
7月31日
7月31日
9月5日
户型模型
7月31日
9月5日
园林模型（含会所）
7月31日
9月5日
总规模型
7月31日
9月5日
品牌展示
名牌展示区方案
7月20日
9月5日
名牌材料实体摆放
8月20日
9月5日
建筑材料工艺工法展示
8月20日
9月5日
成本分析区规划
7月20日
9月5日
成本分析表安装到位
8月20日
9月5日
9A精装展示
9块立式精装展示牌安装到位
围墙形象
围墙主体结构完工
6月30日
7月5日
围墙局部形象呈现
7月5日
7月10日
围墙整体形象呈现
7月15日
7月20日
围墙辅助绿化完工
7月15日
7月20日
名都大门形象
主体封顶
绿洲暂未定
主体对外完美呈现
8月25日
9月5日
外展点卖点展示系统
园林景观模型
名都中心园林模型制作完成
7月15日
/
9块展板
房地产项目开盘前媒体计划排期表
计
DM
划
小众
短信
/
框架
报站
地铁
灯箱 站厅
/
地铁移动电视
FM111
电台
FM89 FM97.5
/
FM1033
房展会
活动
解析会
/
SP活动
楼市
杂志
凤凰生活 楼事
/
跨版 1个月
其他
物业宣传栏/轿厢其他来自大客户拓展等/
媒体约稿
单月合计
费用预算合计
十月(10月1日样板公开）
费用
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数量
整版 整版 0.5版
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0
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８块
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8块
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/
1
1个月
/
1
1个月
1
１个月
1
1个月
/
/
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/
费用
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房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
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开盘前工作计划排期表
确认行销公司 并开始派单
7.4确定到位
7.4正式上线 6.16进场装 修
6.27进场装 修
6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.14信息发 布
媒体推广 特殊渠道
夹报 网站广告 广告车 杂志广告
电台 市内摆展 三汇市场 派发纸巾盒
田林 田林 甲方/广通行 田林 田林 魏杰 魏杰 魏杰
行销礼品
魏杰
物料道具 蓄水销售道具
Hale Waihona Puke 魏杰行销资料开盘物料准备及制 作
田林 魏杰
蓄水营销方案 甲方/广通行
7.4派发到位
7.2购买到位 开始派单
6.16摆放到 位
7.2派发到位
6.23完成制 作
6.23完成制 作
营销活动
蓄水营销活动 甲方/广通行 开盘营销方案 甲方/广通行 开盘营销活动 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前
日期
工作事项
六月
责任人
第一周 第二周 第三周 第四周 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29
筹备期
项目入市
第一周 6.30-7.6
本次营销节点倒排计划采用色块
提案
七月
销售人员
置业顾问培训 置业顾问工装
魏杰 魏杰
3D公司
甲方
印刷公司
甲方
相关合作支 持单位
行销公司 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司
甲方 甲方 甲方 甲方 甲方
硬装方案
甲方
软装方案
甲方
项目资料制作 甲方/广通行
正式销售中 心
围墙广告 项目形象柱
7.4确定到位
7.4正式上线 6.16进场装 修
6.27进场装 修
6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.14信息发 布
媒体推广 特殊渠道
夹报 网站广告 广告车 杂志广告
电台 市内摆展 三汇市场 派发纸巾盒
田林 田林 甲方/广通行 田林 田林 魏杰 魏杰 魏杰
行销礼品
魏杰
物料道具 蓄水销售道具
Hale Waihona Puke 魏杰行销资料开盘物料准备及制 作
田林 魏杰
蓄水营销方案 甲方/广通行
7.4派发到位
7.2购买到位 开始派单
6.16摆放到 位
7.2派发到位
6.23完成制 作
6.23完成制 作
营销活动
蓄水营销活动 甲方/广通行 开盘营销方案 甲方/广通行 开盘营销活动 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前
日期
工作事项
六月
责任人
第一周 第二周 第三周 第四周 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29
筹备期
项目入市
第一周 6.30-7.6
本次营销节点倒排计划采用色块
提案
七月
销售人员
置业顾问培训 置业顾问工装
魏杰 魏杰
3D公司
甲方
印刷公司
甲方
相关合作支 持单位
行销公司 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司
甲方 甲方 甲方 甲方 甲方
硬装方案
甲方
软装方案
甲方
项目资料制作 甲方/广通行
正式销售中 心
围墙广告 项目形象柱
房地产项目开盘前媒体推广计划排期表
动 活 杂
志
FM1033 会
房展 会
解析 动
SP活 楼
市 凤
凰生活 楼
事
其他
业 传栏 轿厢 物宣 /
其他
户 大客 拓展等
约 媒体 稿
单计 月合
费预 计 用 算合
单项 计 合
/
/ / / / / / / / /
数 量
整版 整版
0.5版
九月 频 次 1 1
1
栏闻
通 +新
1周
栏闻
通 +新
1周
冠名 电脑
背景
/ / / / / / / / / / / / / / / / /
/ / /
/ /
/ / / /
数 量
半版 半版
十二月 频 次 1 1
栏闻
个
通 +新 半 月
栏闻
个
通 +新 半 月
费 用 / / / / / / / /
/
/
/
/
/
块
８
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/ / /
/
个
1
1月
/
个
1
１月
个
1
1月
/ / / /
/ /
/
/
/
/
/
/
/
/
0
数 量
半版 半版
一月 频 次 1 1
闻页 闻 个
新 +新 半 月
闻
个
首通+新 半 月
费 用 / / / / / / / /
地产项目开盘前工作排期
●户外大牌选址 户外大牌画面设计、投放 ●LED投放 LED画面制作、投放 ●交通导视牌投放（交通蓝牌）
13.5.2
13.5.17
营销/代理 公司
营销
13.5.13
13.5.24
广告公司
营销/代理 公司
13.6.9
13.9.30
营销/代理 公司
广告公司
13.5.20
13.6.9
广告公司 营销/代理 公司
13.6.1 13.6.30 营销
营销
●按揭银行确定
13.6.1 13.6.30 营销
营销
●律师确定
13.6.1 13.6.30 营销
营销
进场与开盘
营销
各部门配 合
作倒排计划表
7月
8月
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
安装到位
13.5.21 13.5.31 营销/采购 广告公司
●样板间装修方案确定 ●样板间装修(含软装配饰） 售楼处卖场包装方案确定 ●售楼处引导标志、客户停车区 ●售楼处开放 ●样板间开放
13.6.1 13.6.14
研发
营销/代理 公司
13.6.1 13.6.9
研发 营销/代理 公司
13.6.3
13.6.14
营销
营销
13.5.2
13.5.11
设计院/营 销
营销
13.5.7
房地产项目首批开盘前工作计划表
备注
需销售部配合各类工程数据及相关内容 需进行提前演练
购房算帐及各种费用 配合销售 配合销售 配合开盘促销使用 配合销售 售楼员及与开发商相关单位的流程组织 明确贷款银行及办理程序项目Fra bibliotek销售准备期
正式认筹期 -4103
开盘期
项目
楼盘整体建筑模型1、分户模型
楼盘整体建筑模型2、区域模型
现场 设施
销售电话转移
项目首批开盘前工作计划表
销售准备期
正式认筹期
开盘期
事项
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月
负责人
广告设计公司选择并确定 提交《项目营销策略报告》
上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬
销售部/
园林方案设计初稿
园林景观公司
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月
上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬
负责人
销售部//模型公司
销售部//模型公司
销售部
销售部//广告公司
财务室
办公室
销售部/
办公室
办公室
销售部/
销售准备期
正式认筹期
开盘期
2月
及物 展板设计制作
品 POS刷卡机申请安装
办公家私文具采购 接待台
饮水机、水杯
洽谈台椅预定
销控进度表
项目
面积查丈报告 用地规划证 法律 文件 工程规划证 建设许可证 施工许可证 销售许可证 代理委托书 买卖合同内容完善附加条款
房地产项目开盘前工作计划表
15
售楼处施工前
9
监理单位确定
3.16
4.15
30
办公室
10
第二方审计单位确疋
3.16
3.31
15
程
11
施工单位确定
3.16
4.27
41
冋桩基单位
12
绿化设计单位确定
3.16
3.31
15
13
绿化施工图
4.1
4.30
30
14
绿化施工单位确定
3.16
4.30
45
绿化带
15
绿化施工完成
5.1
6.20
50
绿化带‘’
6.4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6.21
7
10
农保金手续
6.22
6.25
3
11
意外伤害保险手续
6.22
6.25
3
12
质监手续
6.25
7.28
3
13
安监手续
6.25
7.28
3
建
14
施工许可证
7.28
7.31
3
15
一期预售许可证办理
8.12
19
8.31
地下室完成后
工
1
场地标高测量、土方平衡
3.31
5.31
7.1
32
9
售楼处乔迁、开放
7.1
7.15
15
10
蓄客（外展、路演、暖场活动），认筹准备
7.15
9.20
65
11
认筹
8.15
售楼处施工前
9
监理单位确定
3.16
4.15
30
办公室
10
第二方审计单位确疋
3.16
3.31
15
程
11
施工单位确定
3.16
4.27
41
冋桩基单位
12
绿化设计单位确定
3.16
3.31
15
13
绿化施工图
4.1
4.30
30
14
绿化施工单位确定
3.16
4.30
45
绿化带
15
绿化施工完成
5.1
6.20
50
绿化带‘’
6.4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6.21
7
10
农保金手续
6.22
6.25
3
11
意外伤害保险手续
6.22
6.25
3
12
质监手续
6.25
7.28
3
13
安监手续
6.25
7.28
3
建
14
施工许可证
7.28
7.31
3
15
一期预售许可证办理
8.12
19
8.31
地下室完成后
工
1
场地标高测量、土方平衡
3.31
5.31
7.1
32
9
售楼处乔迁、开放
7.1
7.15
15
10
蓄客（外展、路演、暖场活动），认筹准备
7.15
9.20
65
11
认筹
8.15
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
开盘前工作计划排期表
7.25信息发 布 7.25信息发 布 7.25信息发 布 8.15派发到 位
7.11正式发 布
中心开 放
7.11正式发 布 周末派发 7.15正式发 布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到 位 8.8购买到 位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到 位
8.28更换到 位
7.8完成制 作
班时间， 将时间调 整为房间 时间）
周末宣传 9.15正式发 布
周末宣传发
9.18更换到 位
9.25完成制 作
9.25定稿 9.25确定方 案
开盘前
日期
责任人 工作事项 第一周 6.2-6.8 筹备期 本次营销节点倒排计划采用色块 置业顾问培训 销售人员 置业顾问工装 3D公司 印刷公司 行销公司 相关合作 支持单位 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司 硬装方案 软装方案 项目资料制作 正式销售 中心 围墙广告 项目形象柱 现场广告制作 魏杰 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 6.16进场装 修 6.27进场装 修 7.4正式上线 7.4确定到位 确认行销公司 并开始派单 魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及 魏杰 制作 蓄水营销方案 甲方/广通行 营销活动 蓄水营销活动 开盘营销方案 开盘营销活动 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周 第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周 第三周 第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7